Архивы бизнес - Страница 199 из 220

masson06.02.2020

10 книг о переговорах

1. 25 способов завоевать расположение людей — Джон Максвелл
2. Переговоры об откате — Максим Горбачев
3. Жесткие переговоры. Победить нельзя проиграть — Владимир Козлов

4. Язык телодвижений. Расширенная версия — Алан Пиз
5. Сначала скажите нет — Джим Кэмп
6. Договориться можно обо всем — Кеннеди Гэвин
7. Николай Равенский — Как читать человека
8. Принцип пирамиды Минто. Золотые правила мышления, делового письма и устных выступлений
9. Искусство делового письма. Законы, хитрости, инструменты — Саша Карепина
10. Связи решают все. Бизнес-сказка о Царевне-лягушке — Дарси Резак, Джуди Томсон и Гейл Холгрен-Резак

25 способов завоевать расположение людей — Джон Максвелл
Джон Максвелл — поистине удивительный человек, непревзойденный лидер, лидер, который готовит целые поколения лидеров-учителей. В книге «25 способов завоевать расположение людей» Джон Максвелл освещает 25 сторон личности человека, которые читетель может легко и непринужденно изменить уже сейчас, цель этого — стать ближе к людям.

Переговоры об откате — Максим Горбачев
Переговоры об откате — книга в которой рассматривается инструменты, необходимые для успешного ведения переговоров об откатах, а так же методов противодействия им. Тема ведения переговорах о бонусах специфична, поэтому не подпадает под описания техник классических переговоров. Появление «личного интереса» кардинально меняет всю картину взаимодействия.

Жесткие переговоры. Победить нельзя проиграть — Владимир Козлов
Книга "Жесткие переговоры. Победить нельзя проиграть" — научит правилам поведения в условиях жестких переговоров. Познакомит читателя с психологическими тактиками и технологиями, которые значительно повысят шансы переговорщика одержать победу.

Язык телодвижений. Расширенная версия — Алан Пиз
Знаменитейший в мире учебник в новом издании по чтению мыслей окружающих людей по их жестам касается абсолютно всех аспектов личной и профессиональной жизнедеятельности любого человека.

Сначала скажите нет — Джим Кэмп
Сначала скажите "нет". Технологии ведения переговоров, которые профессионалы хотели бы от вас скрыть — это база для любых переговоров. Даёт возможность чётко и при этом очень мягко контролировать ситуацию на переговорах, очень хорошо описывает концепцию «боли» оппонента и все вытекающие выводы.

Договориться можно обо всем — Кеннеди Гэвин
Договориться можно обо всем — настольная книга переговорщика. В книге Кеннеди Гэвина шаг за шагом рассмотрены процессы взаимодействия переговорщиков, тактика и стратегия. Автора рассказывает о ловушках и ошибках, подкрепляя это примерами подсчетов и ситуаций, подлежащих еще исправлению.

Николай Равенский — Как читать человека
Как читать человека — книга с тематикой которой должен ознакомиться каждый переговорщик и предприниматель. Физиогномика — область науки, цель которой определение характера человека по внешним особенностям. Изгиб бровей, форма лица, телосложение — это просто внешние отличая? Внешность — это проявление внутреннего мира человека!

Принцип пирамиды Минто. Золотые правила мышления, делового письма и устных выступлений
Принцип пирамиды Минто — книга, которая учит правильному составлению документов и подготовке устной речи. Барбара Минто утверждает, что тек может восприниматься только в том случае, если он логичен и его структура выстроена по принципу пирамиды. Это позволяет сделать информацию максимально доступной для усвоения. Теория автора прошла испытание временем, курс успешно продается до сих пор в бизнес-школах и компаниях США и Европы.

Искусство делового письма. Законы, хитрости, инструменты — Саша Карепина
Правила и приемы убедительного делового письма, техника создания работающих текстов проиллюстрированы примерами не только из бизнеса, но также из истории и литературы. Не запомнить их невозможно.

Связи решают все. Бизнес-сказка о Царевне-лягушке

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson06.02.2020

3 шага на пути в собственный бизнес

Hикогда пpежде миpовомy пpедпринимательству не пpиходилось cталкиваться cо cтоль стpемительным настyплением молодыx энтузиастов, одеpжимых мыслью pаботать лишь на себя, как сейчас.
Эпоxа неогpаниченныx возможностей для обyчения и поиска финансирования пpоектов, возpосшая роль IT-сектора и общий культyрный сдвиг в стоpонy попyляризации частного бизнеса и истоpий успеxа вдоxновляют множество людей в возрасте от 18 до 30 лет направлять все свои силы на основание собственного стартапа.

Представители различных социальных групп, национальностей и профессий от разработчиков приложений до контент-маркетологов внезапно решили связать свое будущее с коммерцией. Таким образом, предпринимательство сегодня не испытывает недостатка в дееспособных людях, мечтающих о финансовой независимости и готовых порой даже принимать большие риски, но не имеющих представление о том, как осуществить переход с работы в бизнес.

Если обратиться к недавнему исследованию на базе университета Бентли и реальному положению вещей, можно заметить явное противоречие между числом опрошенных миллениалов, изъявивших желание начать собственное дело, и фактическим количеством предприятий, учрежденных людьми в возрасте до 30 лет.

Результат: 66% против 3,6%.

В чем же основная причина диссонанса? Неужели представителей молодого поколения, так и не реализовавших заявленные планы, можно считать попросту фантазерами или wantpreneurs, не готовыми что-либо предпринять для осуществления своей мечты?!

Дело обстоит куда проще. У потенциальных организаторов стартапов есть, кажется, весь необходимый инструментарий, но присутствует и противовес в лице социального тормоза их амбиций — стабильного дохода, который предлагает полная занятость по найму. Вот основные причины, мешающие людям организовать бизнес: недостаток уверенности в собственных силах, недостаток ресурсов, недостаток мотивации. Все три ахиллесовые пяты не имеют почти никакого значения для нанятого специалиста, так как он, принимая серьезную ответственность, в то же время фактически не несет ее. Человек обменивает свое время на стабильность и признание заслуг. Чем глубже он погружается в пучину сделки со своим работодателем, тем сложнее становится совершить переход с работы в бизнес.

Если вам знакома подобная дилемма, обратите внимание на 7 шагов, с помощью которых трансформация из наемника в своего собственного босса может пройти наиболее безболезненно.

1. Решите для себя, насколько сильно вам это необходимо

Без каких-либо гарантий вам придется принять трудности, угрозу для личной жизни, ответственность за жесткие решения. Следует понять, что отказаться в конечном итоге придется не только от рабочего места.

Составьте список всех постоянных дел и обязанностей. Сколько времени вы посвящаете каждому пункту в течение недели? Что вы можете сократить или вовсе исключить? Чем больше времени вы сможете освободить, тем быстрее вы начнете видеть результаты. Поэтому, если отказ от видео-игр по вечерам кажется вам слишком дорогой расплатой за эфемерную финансовую независимость, сам переход с работы в бизнес может затянуться настолько, что вы потеряете не только стабильность, но и запал к предпринимательству.

2. Проведите аудит навыков, достоинств и недостатков

Какие умения требует бизнес-идея? Уверены в том, что обладаете подходящим запасом? Или находите себя тем человеком, что способен эффективно делегировать полномочия? Подумайте над тем, не присутствует ли в плане неразрешимой дилеммы отсутствия в вашем арсенале одновременно критических навыков, ресурсов для передачи задания третьей стороне, а также ярко-выраженного желания набираться знаний в проблемной области.

3. Найдите подтверждение жизнеспособности бизнес-идеи

Проведя анализ провала 101 стартапа, издание Fortune присвоило отсутствию потребности рынка в продукте статус главного виновника гибели молодых компаний (около 42% случаев).

Переход с работы в бизнес — рискованное решение, которое требует хотя бы малейших гарантий. Поэтому так важно провести предварительные исследования, то есть:

Погрузиться в рыночную среду и сформулировать конкурентное преимущество вашего предложения. Им может стать структура затрат, уникальность продукции, логистической сети или концепции клиентской поддержки. Словом, оно должно существовать и иметь четкую форму.
Получите обратную связь от людей, чье мнение в контексте предпринимательства ценно для вас.
Постарайтесь получить объективную оценку от потенциальных клиентов проекта. Для этого важно начертить для себя портрет аудитории и найти места их концентрации в социальных сетях или иных информативных каналах.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson06.02.2020

Почемy стартапы терпят неyдачy?

Сеpиал «Миллиаpды» дал лyчшее объяснение

«Mиллиарды» — один из лyчших сеpиалов о деньгаx на совpеменном телевидении. B основе сюжета эпическая сxватка двуx тщеславных властолюбцев — федеpального прокypора, котоpого играет Пол Джаматти, и менеджеpа хедж-фонда, в исполнении Дэмиэна Льюиса.
Cоздатели явно pазбираются в бизнесе: по словам амеpиканского пpедпринимателя Джеймса Альтушера, «это пеpвый сеpиал, верно пеpедавший pеалии Уолл-стрит». В одной из сеpий «Миллиаpдов» был пpедложен идеальный способ оценить потенциал любого стартапа (вашего в том числе).

Hемного предыстоpии. Бобби Аксельpод (Дэмиэн Льюис) возглавляет невеpоятно yспешный хедж-фонд, чьи доходы оцениваются в миллиарды долларов.

Его жена Лара — полная противоположность стереотипу «статусной жены» — запустила бизнес в области здравоохранения (если восстанавливающие капельницы для похмельных топ-менеджеров можно считать «здравоохранением»). Лара решает, что пора привлечь дополнительный капитал и вывести бизнес на новый уровень, но не хочет использовать для этого семейные сбережения. Она хочет привлечь внешние инвестиции.

— Ты уверена, что готова? — спрашивает Акс. — Потому что если ты не готова…

— Я готова, — отвечает Лара.

Акс выдерживает паузу.

— Хорошо. Я позвоню Бойду, и он подберет подходящего человека в Spartan Ives [Лоуренс Бойд руководит инвестиционным банком Sparnat Ives на Уолл-стрит]. Ты сможешь поговорить с ним о расширении компании.

Пока все вроде бы хорошо.

Но на встрече дела неожиданно идут не так, как планировала Лара. Вместе с мужем она выбирает «подходящего человека» (оказалось, это женщина) из Spartan Ives. Сначала ей кажется, что встреча прошла успешно. Она благодарит визави за уделенное время.

— Для Бойда я сделаю что угодно, — отвечает топ-менеджер Spartan Ives. — Он лично попросил меня об этом. И все что угодно — для вашего мужа.

Когда Акс приходит домой, Лара говорит ему:

— Скажи Бойду, что эта женщина даром потратила мое время.

— То есть? — спрашивает Акс с кажущимся смущением. (На самом деле Акса ничто не способно смутить.)

— Встреча была унизительной, — отвечает Лара.

— Она вела себя некорректно? — спрашивает Акс. — Она тебе нагрубила?

— Нет, — отвечает Лара, — нет… Она говорила со мной так, как будто я всего лишь «жена». Как будто моя компания к этому не готова.

— Я пытался предупредить тебя об этом, — говорит Акс. — Ты не готова. Но ты не захотела меня услышать.

Лара спрашивает, почему он так решил.

И вот оно. Акс задает Ларе вопрос:

— Разве ты занимаешься тем, что получается у тебя лучше, чем у кого-либо в мире? Ты предлагаешь услугу, которую придумала не ты; лекарство, которое изобрела не ты; способ доставки, который изобрела не ты. Ничего из того, что ты делаешь, не является твоим; ты не предлагаешь клиентам ничего уникального. Ты не определила свою целевую аудиторию, никак не индивидуализировала свою концепцию. Мне продолжать?

Так почему инвестиционный банк должен этим заинтересоваться? Я все это говорил тебе с самого начала, но ты не слушала. Теперь ты услышала, но уже слишком поздно. Ты. Была. Не готова.

******

И если это — не лучшее на свете определение по-настоящему крутого стартапа с огромным перспективами, то попробуйте предложить вариант получше.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson06.02.2020

Cтpaтeгия, миccия и видeниe компaнии: гдe вы сeйчac и где oкажeтeсь зaвтpa

Видение без действия — это мечта.
Действие без видения — это кошмар.
Японская пословица

В характере каждой компании есть что-то от ее основателя. И чем меньше бизнес, тем заметнее сходство. Эмерсон верно подметил: «Организация — это удлиненная тень одного-единственного человека». Но унаследовав взгляды своего владельца, бизнес часто меняет их, повзрослев.

Меняется все: идеи, клиенты, сотрудники, рынок, но неизменным должно быть одно — четкое видение и ясные цели. Стратегия, миссия, цели — беспечно не брать их в расчет, считая уделом маститых компаний.

Миссия и видение компании

Хорст Шульце, президент сети отелей The Ritz-Carlton как-то сказал: «Безнравственно просить людей работать без цели. И наша обязанность помочь им ее найти».

Миссия компании — это как раз то, что наделяет ее работу смыслом и делает сотрудников более целеустремленными. Главным образом, миссия отвечает на вопрос: «Что, как и для кого делает компания?» и в доходчивой форме объясняет то, ради чего существует организация.

Например, миссия компании SAS звучит как «лучшая авиакомпания для бизнесмена». Такое послание понятно всем: и клиентам, и сотрудникам, и акционерам.

«Миссия — это «невидимая рука», которая направляет и организует коллективную работу служащих ее отделений в разных географических регионах». Ф. Котлер, гуру маркетинга.

«Миссия — это «клей», который не позволяет компании распасться по мере роста, децентрализации, диверсификации». «Миссия — это то, кем мы можем быть, а не то, кем и чем мы хотим быть». В. Смерек, тренер и консультант.

Кроме фактической составляющей миссия может передавать философию компании, подчеркивая ценности, которых организация придерживается в своей работе.

В корпоративных ценностях отражаются руководящие принципы компании. В дальнейшем то, насколько организация следует заявленным убеждениям, определяет уровень доверия к ней со стороны клиентов и сотрудников.

Ключевые ценности The Walt Disney Company — воображение и благотворное влияние.

У Sony — возвышенность японской культуры, «быть первопроходцем, а не последователем», стремление к невозможному.

А для Ikea — инновации, скромность, простота, учет интересов большинства.

В миссии Вы сообщаете о том, где Ваша компания находится сейчас. То, где Вы хотите оказаться завтра, передает Ваше видение — оно формирует будущий образ Вашего бизнеса.

И если миссия может формулироватья в общих словах, то видение должно быть предельно конкретным. Например, достичь 40% доли рынка в отрасли или добиться $1 млн. годового оборота.

Важно, чтобы видение компании не только обращалось к коммерции, но и вдохновляло сотрудников. Для этого оно должно создаваться в неразрывной связи с миссией компании, быть амбициозным и реалистичным одновременно. Например, видение Тэда Тернера из CNN состояло в том, чтобы «стать мировым лидером новостей».

Миссия и видение часто подменяют друг друга, но видение, в отличие от миссии, всегда задает вектор движения и закрепляет намерения компании.

Стратегия компании

На основании видения компании формируется стратегия бизнеса, которая распределяет ресурсы бизнеса и фиксирует долгосрочные и краткосрочные цели.

«Стратегия компании — это комплексный план управления, который должен укрепить положение компании на рынке и обеспечить привлечение и удовлетворение потребителей, успешную конкуренцию и достижение глобальных целей». А. Дж. Стрикленд III, американский профессор стратегического менеджмента.

Таким образом, миссия, видение, стратегия и цели компании, постоянно взаимодействуя, составляют стратегический план ее развития. И суть стратегического планирования сводится к ответам на 4 вопроса:

Где мы находимся?
Куда мы хотим попасть?
Как мы этого можем достичь?
Можем ли мы это себе позволить?
Ответить на эти вопросы оказывается не так просто, но просто необходимо, если Вы решили прийти на рынок всерьез и надолго.

Что общего между стратегией и спагетти

Миссия, ценности и стратегия компании становятся главными ориентирами, позволяющими вести бизнес в соответствии с выбранным курсом. Именно они являются мерилом для новых идей и концепций.

«Говорят, итальянцы для того, чтобы проверить готовность спагетти, бросают их небольшую часть об стену. Если спагетти прилипнут, значит, они готовы. Между идеей, миссией, стратегией и спагетти существует прямая связь.

Когда у члена команды возникает новая идея или подход, прежде всего их исследуют на соответствие миссии и стратегии. Если идея прилипла к модели миссии и стратегии, можно продолжать». Джеймс М. Хейдема, Кэрол А. МакКензи «Как создать команду, увлеченную своим делом».

От тезисов к действиям

Миссия и видение компании должны быть осязаемы каждым сотрудником в виде конкретных действий. Иначе они будут восприниматься не более, чем формальность, а в худшем случае вызывать раздражение.

Миссии, созданные для галочки и рекламных буклетов, не имеют ничего общего с философией бизнеса. Для того, чтобы миссия вовлекала сотрудников, важно донести до них то, как они могут ей следовать, выполняя свою работу.

Например, сеть отелей The Ritz-Carlton предлагает сотрудникам 20 принципов (кодекс поведения при выполнении миссии) и внимательно следит за тем, чтобы миссия компании воспринималась не только на всех уровнях организации, но и на личностном уровне. В итоге каждый сотрудник знает, какой вклад в общее дело он может внести.

Ян Карлзон, решивший сделать из SAS «лучшую в мире авиакомпанию для пассажиров бизнес-класса», регулярно рассылал своим служащим листовки-обращения, где простым языком излагал свои идеи. Кроме этого, каждый работник получал «маленькую красную книжку» — руководство о том, как следовать миссии.

А в косметической фирме The Body Shop есть специально обученные сотрудники, обязанности которых заключаются в том, чтобы доносить принципы и ценности компании до других работников.

Но самое главное в миссии компании, чтобы она что-то значила для Вас и Ваших сотрудников, а не была набором дежурных фраз.

«Философия предприятия действует только в том случае, если она, действительно, хотя бы приблизительно соответствует тому, что вы пишете на своем знамени. Не все, но от 90 до 92% идеи должно соответствовать истине, иначе это свалится вам на голову, как бумеранг. Лучше совсем от этого отказаться, чем поставить рядом с собой такую мерную рейку, о которую сам автор будет постоянно спотыкаться, так как не захочет ее перепрыгнуть». К. Кобьелль, «Мотивация в стиле экшн».

В качестве примера — несколько формулировок миссии и видения успешных компаний.

Миссия компании Intel — сохранение за собой роли ключевого поставщика в Internet-экономике и содействие любым усилиям по повышению эффективности Internet. Сегодня главное в компьютерах — это Internet. Мы расширяем возможности ПК и Internet.

Видение Intel — миллиарды компьютеров с подключением к Internet, миллионы серверов, триллионы долларов прибыли от электронной коммерции.

Философия Canon строится на принципе Kyosei, что в переводе с японского означает «жить и работать вместе во имя общего блага». Он формирует наши цели и ценности, наш стиль общения и способ ведения бизнеса.

Миссия Nokia — соединяя людей, мы помогаем удовлетворению фундаментальной человеческой потребности в связи и социальном контакте. Nokia возводит мосты между людьми – находятся они врозь или лицом к лицу — и помогает людям получать необходимую информацию.

Миссия Mary Kay — украшать жизнь женщин во всем мире, предлагая клиентам качественную продукцию, открывая новые горизонты для независимых консультантов по красоте и предоставляя им неограниченные возможности карьерного роста, делая все, чтобы женщины, соприкоснувшиеся с компанией Mary Kay смогли реализовать себя.

Миссия и видение компании Starbucks — стать ведущим поставщиком лучших сортов кофе в мире, соблюдая в ходе роста компании наши непоколебимые принципы (место работы, где уважают сотрудников; культурное разнообразие; высшие стандарты работы с кофе, удовлетворение клиентов; вклад в местное сообщество; прибыльность).

Миссия Avis rent-a-car — наш бизнес — сдача автомобилей в аренду. Наша миссия — абсолютное удовлетворение клиента.

Видение Long John Silver’s — стать лучшей сетью ресторанов быстрого обслуживания в Америке. Мы предлагаем каждому посетителю вкусные, здоровые и недорогие блюда из рыбы, морепродуктов и цыплят, обслуживаем быстро и вежливо.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson06.02.2020

Почему сегодня выгодно открывать производство в России?

Торговать и оказывать услуги в России научились, теперь надо учиться производить. Сейчас это как никогда актуально для малого бизнеса. До 90% «малышей» сегодня работают в сфере торговли и услуг, и часто я слышу от предпринимателей мнение, что производство — дело сложное, больше подходящее для крупного бизнеса. А некоторые до сих пор верят в миф из 1990-х, что в России производить невыгодно.

В чем парадокс?

Когда шесть лет назад я искал инвесторов для открытия бизнеса по производству медицинских изделий, многие успешные предприниматели удивленно смотрели на меня: «Неужели ты всерьез хочешь открыть производство в России? Посмотри, все везут маски и бахилы из-за рубежа, это выгодная и надежная модель бизнеса. В России нельзя производить в принципе, а качественную продукцию тем более невозможно. Наша страна просто для этого не приспособлена, ни с точки зрения законодательства, ни с точки зрения бизнес-климата».

Производство в России — это океан возможностей! Почему в 1990-х и 2000-х годах все кинулись в торговлю? Потому что рынок тогда был относительно свободным, конкуренции — минимум, возможностей — море. Так и сейчас в производстве: огромное количество свободных или малоконкурентных ниш. Зайдите в непродуктовый магазин (спортивный или детский), подойдите к прилавку и посмотрите: где произведен тот или иной товар? Вы найдете много видов продукции, которые пока в России не производятся. И даже та продукция, на которой написано «сделано в России», зачастую не совсем отечественная. Поинтересуйтесь, где производитель приобретает компоненты к ней, и вы убедитесь, что большинство из них делаются за рубежом. Весь этот ассортимент — это возможности запустить свое успешное малое производство.

Еще одно частое опасение начинающих производителей — отсутствие подходящего, желательно инженерного, образования. «Я никогда ничего не производил, не работал на производстве, а дома даже гвоздь забить не могу. Завод — это точно не для меня!» – так рассуждают многие, в том числе успешные менеджеры и предприниматели, работающие в сфере торговли или услуг. Им кажется, что продать готовый продукт гораздо дешевле, чем произвести его. Лет семь назад я сам размышлял примерно в том же ключе. Тогда я был менеджером в крупной российской дилерской компании, которая вывела на рынок страны широкий ассортимент продукции под собственными торговыми марками, размещая заказы строго на предприятиях Египта и Азии.

Сейчас я понимаю, что те, у кого за плечами есть опыт торговли, получают конкурентное преимущество перед остальными предпринимателями. Вы рассуждаете: «Продать — не проблема, главное — произвести». Производственники отвечают: «Произвести — не проблема, сложно продать!» В этом заключается парадокс: люди, которые умеют продавать, считают, что производство не для них, а многие талантливые инженеры не умеют торговать.

Я часто общаюсь со многими владельцами и директорами небольших производств, организованных в 1990-е и 2000-е годы. Большинство из них люди, получившие техническое образование, талантливые инженеры и управленцы, но для многих продажа созданного продукта так и осталась чем-то непознанным, очень сложным для понимания процессом.

Производство и продажи

Если вы умеете продавать — это уже половина успеха вашего производства.

Что значит продавать в производстве? Во-первых, уметь понять, какой продукт, какого качества и по какой цене будет востребован тем или иным потребителем. Во-вторых, уметь выстраивать всю цепочку продаж, мотивировать и договариваться с каждым звеном в этой цепочке. В-третьих, это наработанные компетенции: ведение успешных переговоров, эффективная презентация собственного продукта, богатая аргументационная база.

Мой совет: прежде чем открывать свое производство, устройтесь в торговую компанию, поработайте там менеджером по продажам или торговым представителем, освойте навыки успешных продаж и эффективного управления продавцами.

В идеале надо сразу выбрать направление торговли, аналогичное будущей сфере производства. Такой опыт работы поможет понять, как устроена система сбыта, продвижения, как работают процессы изнутри, особенно в части ценообразования и продвижения. Этот совет особенно важен для технарей.

А опытным продажникам можно только посоветовать не бояться и открывать свои производства. Когда вы идете в автосалон за машиной, вы же не думаете, как будете выбирать себе новую машину, если у вас нет технического образования. Вы удивитесь, но большинство менеджеров из автосалонов действительно не имеют технического образования. Аналогично при поиске и выборе идеи для своего производства.

Предположим, вы выбрали товар и хотите узнать, как его производить. Не нужно сразу бежать за технологическими талмудами и скрупулезно изучать все маркетинговые исследования. Более простой и эффективный путь — сразу обратиться к поставщикам оборудования для вашего продукта. Поверьте, они о вашем продукте знают не понаслышке, и чтобы успешно продать вам свое оборудование, расскажут не только о характеристиках, но и обо всех производственных тонкостях.

Попробуйте сразу наладить диалог с несколькими компаниями разного уровня из разных стран. Через какое-то время вы поймете, что знаете о будущем продукте и производственном цикле почти все.

Еще один надежный источник получения информации — это компании-конкуренты. Многие из них готовы произвести продукт под вашей торговой маркой (СТМ). Обратитесь к ним, запросите условия размещения под СТМ. Они с удовольствием подробно расскажут о продукте, вариантах его исполнения, типах упаковки. Все это поможет вам более предметно общаться с производителями оборудования.

Размещая заказы под собственной торговой маркой у уже существующих подрядчиков, можно безболезненно выйти на рынок, узнать покупателей, сформировать первоначальный спрос, нарастить объем продаж. И только после этого, при условии стабильной экономики, можно инвестировать в покупку собственного оборудования. Конечно, такой вариант займет больше времени, но зато позволит серьезно диверсифицировать риски.

Примерный алгоритм действий при открытии собственного производства
1. Выбираем продукт.
2. Находим производителей под СТМ. Общаемся с ними.
3. Находим производителей оборудования для производства выбранного продукта (чем больше, тем лучше). Выясняем, как производить, какие компоненты и сырье нужны, какова стоимость оборудования. Считаем, смотрим, есть ли у нас требуемая денежная масса, или рассчитываем, откуда можно эти деньги достать. Если оптимальных вариантов нет, то выбираем другой продукт или его компонент. Часто именно среди компонентов можно найти небольшую нишу, слабо закрытую производством в России. Это как раз шанс найти малоконкурентный рынок и создать продукт, для производства которого может потребоваться не слишком много денег.
4. Находим поставщиков компонентов, сырья.
5. Все считаем. Составляем бизнес-план.
6. Если своих денег не хватает, идем с этим бизнес-планом к инвестору. Именно так я поступил шесть лет назад и получил 100% финансирования проекта под разработанный бизнес-план.
7. Есть бизнес-план, есть инвестиции — приступаем к самому волнующему этапу, тратим инвестиционные деньги согласно разработанному и утвержденному бизнес-плану. Запускаем свое производство!
8. И главный этап: выводим производство на окупаемость и прибыльность.
9. Далее увеличиваем и наращиваем производство, свой бизнес, прибыль. Начинаем расти из малого производство в среднее, а там, может, и до крупного будет рукой подать.

Сегодня многие пересматривают свое отношение к производству в России. Многие торговые компании начали размещать заказы у российских производителей, некоторые открывают собственные заводы. Доходность в торговле стремительно падает за счет повышения конкуренции и сужения спроса. Многие инвесторы, с которыми я общался семь лет назад и которые скептические смотрели на производственный бизнес в России, сегодня изменили свое мнение, а некоторые из них вынашивают или уже реализуют свои производственные проекты.

Малое производственное предприятие — это надежный бизнес, который будет обеспечивать не только вас, но и ваших детей и внуков. И, конечно же, производство — это возможность профессионального и личностного роста.

Павел Спичаков, руководитель проекта, учредитель ООО «КИТ», ООО «Роума» (Владимир), победитель национального конкурса «Бизнес-успех» в номинации «Лучший проект в производственной сфере», сопредседатель комитета по промышленности, член совета ВО «ОПОРА РОССИИ»

Источник: https://kontur.ru/articles/2668

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson06.02.2020

Сфера досуга. Образцы бизнес-планов.

Biznes_plan_bilyardnogo_kluba.doc

156 KB

Biznes_plan_dosugovogo_tsentra.doc

3.6 MB

Biznes_plan_fitnes_kluba.doc

53 KB

Biznes_plan_kartingovogo_kluba.doc

48 KB

Biznes-plan_Kompyuterny_klub.pdf

181 KB

Biznes_plan_nochnogo_kluba.doc

59 KB

Biznes_plan_peyntbolnogo_kluba.doc

41 KB

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson05.02.2020

Какие ошибки могут погубить компанию

Ключевые идеи книги Алексея Воронина «Бизнес-инсайты»

Успешный предприниматель должен постоянно заниматься развитием своего проекта и себя самого. Без этого невозможен рост и масштабирование бизнеса, уверен Алексей Воронин, IT-предприниматель и ментор с 20-летним опытом.
В своей книге «Бизнес-инсайты» он делится наблюдениями о том, что может вывести проект на новый уровень. С разрешения издательство «Бомбора», выпустившего эту книгу, мы публикуем ключевые идеи из неё об основных ошибках предпринимателей, которые тянут их дело назад.

Ошибка первая: не знать клиента в лицо
Трафик, лиды, маркетинг – всё это не сработает, пока не поймёшь, кому продаёшь. Пока под сухим термином «клиент» не появится опора, т.е. живой человек, от любых вложений пользы не будет. Это как лить воду в кувшин без дна. Сколько миллионов рублей бюджета уже потеряно? Нужно знать, где человек живёт, сколько он зарабатывает, во что одевается и чего не любит.

Перестань ждать, пока люди купят то, что ты предлагаешь. Пойми их и предложи то, к чему у них потянется рука.

Ошибка вторая: ориентироваться на разовый результат
Пока ты ориентирован на сиюминутные показатели, ты не знаешь бизнес. Даже если ты один раз пробил планку в миллион, в масштабах стратегии это ни о чём не говорит. Сегодня успех – завтра будет провал. Вчера были на грани банкротства, сегодня привлекли инвестиций на миллиард.

Ситуация в моменте не имеет значения, нужно смотреть на графики, на статистику и динамику, на какой процент выросли или упали за месяц. Не смотри на точки – рисуй линии. Только так избавишься от заблуждений и увидишь настоящее положение дел.

Ошибка третья: класть всю прибыль себе в карман
Многие до сих пор считают, что выручка компаний предпринимателя и его доход – одно и то же. Бизнес как дерево: чтобы он рос, его нужно поливать. В компанию нужно вкладываться постоянно: улучшение производства, смена оборудования, повышение квалификации сотрудников, тот же маркетинг, в конце концов.

У хорошего предпринимателя в собственной компании назначена зарплата. А все доходы сверх неё идут не в кошелёк, а на амортизацию и инвестиции. Если в развитие бизнеса реинвестируется меньше 30% прибыли, то провал – это вопрос времени.

Ошибка четвёртая: тратить ресурсы на задачу,
не понимая смысла
Есть на эту тему такая поговорка: «не стреляй из пушки по воробьям». Пока не видишь мишень, не спеши выбирать оружие. Иначе рискуешь потерять уйму лишних ресурсов, взрывая ядра там, где сгодилась бы рогатка. Когда компании не думают про это, получается абсурд: «продаем сталелитейное оборудование, узнали про этот ваш интернет, хотели привлечь лидов, вбухали полмиллиона в рекламу у популярных блогеров». В итоге ни денег, ни лидов.

Всегда задавайся вопросом: «зачем нужен тот или иной процесс? В чём его смысл?» Тогда ты будешь знать, что нужен не блогер с рекламой, а тёплые клиенты. Блогер – только один из способов решения этой задачи. И не факт, что он подходит именно тебе.

Ошибка пятая: пытаться сделать всё в одиночку
«Хочешь сделать хорошо – сделай сам» – эта поговорка не про бизнесменов. Да, обычно собственник лучше всех знает, как должно быть устроено в его компании, тут сотрудник неправильно сделал, и здесь чувство прекрасного задели. Что ж такое-то?! «Уволить всех и нанять заново! Я и без вас справлюсь!» – так рассуждает большинство собственников.

Открою маленький секрет (на самом деле – очевидная вещь): если попытаться быть сразу бухгалтером, дизайнером и копирайтером, долго не протянешь. Великие дела делают великие люди. Эти «люди» – твоя команда. Ищи тех, у кого похожая на твою картина мира, плати им любые деньги, вкладывайся в их развитие.

Не ищи команду мечты – создавай её своими руками. И эти затраты вернутся сторицей!

7 смертных грехов предпринимателя, которые мешают на пути к успеху

Отсутствие упорства. Без этого не спасёт никакая система. Ни один тренер в мире не сможет дать тебе результат, пока сам не приложишь усилия.

Непонимание своих целей. Если не знать, куда идти, как понять, что уже пришёл? Как понять, что двигаешься правильной дорогой, и справиться со сложностями? Всегда помни, ради чего сражаешься. И что деньги – это только средство, но не цель.

Уныние. Пока ноешь, другие работают. Пока жалеешь себя, бодрые и позитивные завоёвывают рынок. Твоё страдание – подарок для твоих же конкурентов.

Отсутствие команды. Решить всё дорогим аутсорсом тоже не выход. Человек раскроется на 100%, только если разделяет ценности и верит в те же идеалы. Зато если окружить себя такими людьми, можно хоть в огонь, хоть в воду, хоть на зарубежный рынок без инвестиций.

Отсутствие стратегии на три-пять лет. Сосредотачиваешься на тактических решениях здесь и сейчас, но теряешь в долгосрочной динамике. Не видишь долгосрочных целей и проигрываешь системно, даже если кажется, что тактически выигрываешь. Чтобы компанию не выбросило из гонки, нужно видеть «трассу» наперёд. И к повороту готовиться заранее.

Непрокачивание себя. Человек должен расти и развиваться постоянно, все вокруг учатся с огромной скоростью, все пытаются внедрить/найти/изобрести самые крутые технологии. Вот у тебя лучшие бургеры – потому что знаешь секретный ингредиент. Но совсем скоро технологи других компаний откроют его. Или придумают свой, ещё круче. И если не сыграть на опережение и не найти новое преимущество – просто затопчут.

Отсутствие воображения. Бoльшая часть того, что есть на рынке, либо никому не интересно, либо слишком сложно.

Придумай, как решить эти проблемы, и окажешься в топе в своей нише. При этом есть и полезные навыки, которым стоит поучиться. Например, вот пять правил марафонца, которые должен знать бизнесмен.

Прежде чем бежать, изучи маршрут.

Если ты полностью выложишься на старте, тебе не хватит сил дойти до финиша.

Нельзя сделать сложный забег без подготовки: или сойдёшь с дистанции, или надорвёшься.

Главный принцип восстановления: качество отдыха должно соответствовать интенсивности нагрузок.

Лучше тренироваться мало, но всерьёз, чем много и спустя рукава.

Более подробно о том, как предпринимателю стать успешным, читайте в книге Алексея Воронина «Бизнес-инсайты».

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson05.02.2020

Актуальный бизнес
Стартапер года

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson05.02.2020

ТОП-ПЯТЬ книг, которые помогут в сотрудничестве с Китаем

1. Харро фон Зенгер. «Стратагемы. О китайском искусстве жить и выживать»

Произведение, в котором заключены секреты китайской хитрости, изобретательности и сообразительности. В книге описана особенность китайского мировоззрения, о которой мало известно в Европе – стратагемность.

Стратагема – это стратегия с двойным смыслом, план, содержащий в себе ловушку для врага, хитрость. Она берет начало во времени, когда Китай был мощной империей, ведущей войны с соседями – стратагемность использовалась в дипломатии и искусстве сражений.

С помощью стратагем дипломаты решали острые международные вопросы, находили с другими государствами компромиссы, получая максимальную пользу для своей страны. В книге раскрываются секреты хитрости китайцев, которая не нацелена во зло другим, а наоборот, призвана извлечь выгоду из ситуации, но при этом не причинить вред партнеру.

2. Владимир Марченко. «Как стать сюнди»

Автор книги – удачливый бизнесмен, который на протяжении многих лет успешно работал в Шанхае и сумел понять, как правильно вести бизнес с китайцами: нужно стать для них истинным другом, то есть «сюнди».
В книге объясняются психологические механизмы сотрудничества с китайскими дельцами. Во главе книги лежит идея, что основой бизнеса являются не корпорации, а отдельные личности. Китайцам важно, с каким человеком сотрудничать, поэтому бизнесмену необходимо найти с партнерами не только финансовые точки соприкосновения, но и взаимопонимание.

3. Джон и Дорис Нейсбит. «Китайские мегатренды. Восемь столпов нового общества»

В восьмидесятом году ушедшего века на прилавки книжных магазинов легла книга Джона Нейсбита «Мегатренды», очень быстро ставшая бестселлером не только среди американцев, но и в Китае. В ней было представлено глубокое осмысление пути американского социума и роль США в экономике всего мира.

В 1996 году руководство Китая предложило автору поработать над такой же книгой, но уже посвященной их стране.
Джон и Дорис рассказывают об уникальной модели развития китайской культуры, экономики и общества, в корне отличающейся от европейских или американских традиций. Рассматривая Китай в политическом, экономическом и социальном разрезе, авторы раскрывают секрет китайского экономического прорыва.

4. Сунь-цзы. «Искусство войны»

В сотрудничестве с потомками императоров поможет одна из самых древних сохранившихся книг о военном искусстве. Еще в начале нашей эры мудрец Сунь-цзы создал трактат о стратегиях, работающих при разрешении конфликтов любого масштаба – от личного противостояния до международных сражений.

5. Андрей Девятов. «Китайская специфика»

Автор книги прожил в Китае 17 лет: работая разведчиком под дипломатическим прикрытием, он добывал полезные сведения и секреты ядерной и ракетно-космической промышленности. Сегодня он на пенсии, живет в России, но продолжает разрабатывать стратегии взаимодействия нашей страны с азиатским соседом – управляет несколькими научными центрами, пишет книги и статьи о Китае.

В своей книге Андрей Девятов раскрывает специфику китайского мировоззрения и, приводя уроки китайского опыта, создает примеры успешных схем ведения бизнеса с Китаем, полезных для российского предпринимательства.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson05.02.2020

Паccивный дoхoд: дeвять спосoбoв на любой вкyс

Паccивный дoхoд — отличная альтернатива дополнительным подработкам, так как он не требует таких больших временных и умственных затрат и позволяет обеспечить себя стабильным дополнительным заработком. Вот несколько вариантов того, куда можно вложить деньги.

1. Индексные фонды

Подходят тем, кто хочет зарабатывать на инвестициях в акции, но не готов тратить на это много времени и энергии. Фонд освобождает инвестора от необходимости анализировать то, акции каких компаний нужно продавать и покупать в данный момент времени. Это решает сам фонд, который формирует портфель инвестиций в зависимости от состояния конкретного индекса. Самый известный индексный фонд — S&P 500. Индексные фонды включают группы акций со схожими характеристиками — размером, стоимостью, рентабельностью и географическим расположением компаний. Когда акции выходят за пределы этих характеристик, как правило, фонд их продает. Инвестор может выбрать фонд, работающий в любой отрасли, — от банковской сферы до драгоценных металлов, и вложить в него деньги. После этого портфель акций начнет работать самостоятельно. Основной минус — те же самые риски, что и при обычной торговле ценными бумагами. Акции компаний могут уйти в минус или компания может решить не выплачивать дивиденды в этом году.

2. Индивидуальные инвестсчета
С 2014 года в России работают индивидуальные инвестиционные счета (ИИС), по которым можно получить налоговый вычет до 52 000 руб. в год, но есть два условия: вкладчик должен работать, и его официальный доход не должен быть ниже той суммы, которую он кладет на счет. Главный минус — ограничения работы ИИС. Один человек может открыть лишь один счет сроком не меньше чем на три года и положить на него не более 400 000 руб. Если изначально вы положили меньше, можно пополнять счет в течение года. Открыть счет очень просто — это можно сделать в офисе любого брокера офлайн и онлайн, нужен только паспорт. Можно выбрать два варианта скидки по налогам: либо вычет по подоходному налогу в 13%, либо освобождение от налога на доходы от торговли ценными бумагами. ИИС работает как обычный брокерский счет: деньги можно вложить в акции или облигации или оставить на счете в рублях. Можно подключить счет к стратегиям управляющих компаний, чтобы выбрать готовый алгоритм увеличения доходности.

3. Кэшбек с кредитных и дебетовых карт
Основные минусы этого способа — небольшой размер дохода и следование условиям банка. Чаще всего нужно, чтобы на счете хранилась определенная сумма денег или сумма расходов по карте достигала определенной отметки. Тем не менее он будет полезен всем, кто регулярно совершает покупки по карте, так как никаких дополнительных действий совершать не придется. Это самый простой способ пассивного дохода. Практически у каждого банка есть своя бонусная программа, позволяющая вернуть на счет в среднем 7% от общей суммы расходов. К примеру, карта «Альфа-банка» MasterCars World будет выгодна автомобилистам — максимальная сумма в 10% возвращается на карту за покупки на АЗС; карта Tinkoff Black All Games — геймерам, которые получат 5% обратно на карту за покупки в Steam, Origin, Xbox Games, Playstation Store и «1C Интерес»; карта развлечений «Премиум» банка «ФК Открытие» — тем, кто постоянно расплачивается в кафе, барах и ресторанах. На карту можно будет вернуть от 5% до 10%, в зависимости от общей суммы покупок.

4. Инвестиции в недвижимость
Инвестиции в недвижимость требуют более пристального внимания собственника, чем предыдущие способы, но позволяют добиться стабильного и относительно высокого дохода. Чтобы максимально разгрузить свое время, можно нанять профессионального распорядителя имущества за небольшую комиссию, а чтобы повысить доход — сдавать недвижимость посуточно, однако это увеличивает риски, так как каждый раз нужно проверять платежеспособность и добросовестность съемщиков. Сдавая помещение в аренду, можно также постепенно гасить кредит на жилье деньгами квартиросъемщиков, в итоге получив в собственность жилье для собственного пользования или для дополнительного дохода в будущем. Доходность и простота сдачи зависит от нескольких факторов: региона, количества сдаваемых квартир, формата сдачи в аренду и выбранного налогового режима. Сейчас появилось много компаний, которые за определенную плату возьмут на себя заботы по управлению вашей недвижимостью. В этом случае вы не будете беспокоиться о том, как найти клиента, какой договор лучше составить, что делать, если арендаторы залили соседей.

5. P2P-кредиты
P2P-кредиты – займы физическим лицам от физических лиц, причем банки из этой системы полностью исключаются. Для совершения операции можно воспользоваться онлайн-сервисами, которые помогают снизить риски, проверяя потенциальных заемщиков. Один из самых известных в мире P2P-сервисов — американский Lending Club, в который $57 млн вложил владелец Mail Group Юрий Мильнер. Например, в российской «Кредитной Бирже» Webmoney при наличии электронного кошелька можно указать сумму, срок и проценты займа, а система предложит вам заемщиков. Средняя ставка займа на таких площадках составляет 25%. Для обеспечения безопасности вкладов проводится аттестация пользователей и оформляется договор займа, на который можно опираться в суде. Основной минус этого способа — довольно высокие риски, так как вложенные деньги можно потерять, если заемщик окажется неплатежеспособным.

6. Пассивное бизнес-партнерство
Многим стартапам нужен капитал для запуска или расширения бизнеса, и за долю в компании инвестор может предоставить этот капитал. Тогда всей операционной деятельностью будет заниматься основатель и владелец, а вы сможете стать пассивным партнером, который получает часть дохода. Основные минусы — человеческий фактор и высокий риск того, что компания может обанкротиться.

7. Криптовалюты
Стоимость одного биткойна на 17 августа 2017 года составляла 263 617 руб. Ожидается, что биткойны продолжат дорожать, и через десять лет их стоимость может достигнуть уже $100 000 за один биткойн. Плюс в том, что каждый желающий может заняться эмиссией биткойнов, но для этого пользователю нужен мощный компьютер. Биткойны плохо подходят для краткосрочных вложений, так как их курс быстро меняется. Чтобы ощутить выгоду от вложений, нужно ждать несколько десятков лет. Кроме того, правовой статус криптовалют в России не определен: операции с ними не считаются противозаконными, но и не регулируются законодательством.

8. Фотостоки
Этот способ подходит тем, кто много фотографирует в путешествиях или дома. Платформ для продажи фотографий множество — от Shutterstock до Fotolia и Depositphotos. Такие сервисы пользуются популярностью среди дизайнеров, рекламных компаний и редакторов изданий — каждый из них предпочитает определенный стиль работ, но, как правило, любые темы остаются востребованными. За продажу одной фотографии можно получить от 0,25$ до 50$, месячный доход может варьироваться от 100$ до нескольких тысяч долларов при условии большого портфолио и востребованности работ.

9. Партнерский маркетинг
Это отличный способ для владельцев популярных блогов и сайтов, позволяющий зарабатывать за счет рекламы каких-то продуктов и услуг у себя на сайте и получать от владельцев процент от продаж. Лучше всего это работает, если то, что вы продвигаете, соответствует тематике сайта. Скажем, если у вас кулинарный блог, вы можете рекламировать кухонную технику или фартуки, а если блог о путешествиях — рассказывать об одежде для активного отдыха и вариантах страхования для поездок за рубеж. Бухгалтера, вебмастера, SMM-специалисты, занимающиеся продвижением услуг в соцсетях, а также владельцы порталов и блогов о бухгалтерии и бизнесе могут стать партнерами СКБ Контура и получать комиссию в размере от 8% до 30%. Размер вознаграждения может достигать 17 250 руб. за одну продажу.