Архивы успех - Страница 20 из 26

masson29.02.2020

Дeсять лучших книг по мaркeтингу

— Маркетинг на 100%: ремикс

Тот факт, что это самая покупаемая в России книги по маркетингу и она входит в пятерку самых успешных российских бизнес-бестселлеров говорит о многом. Книга рассказывает о маркетинге, его основных инструментах и интересных примерах из практики профессионалов. «Маркетинг на 100%: ремикс» будет полезен как для новичков, так и для продвинутых маркетеров, которые ищут и внедряют в свою практику новые приёмы.

— Психология убеждения

Умение построить правильные и обоюдно выгодные отношения с другими людьми — это важный навык, который пригодится каждому маркетологу. Знаменитый Роберт Чалдини рассказывает о 50 наиболее эффективных способах убеждения, дополненных научными исследованиями и практическим опытом.

— Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь

Хорошо работать получается лишь у того, кто искренне хочет стать лучшим в своём деле. Книга «Номер 1» поможет вам поставить цель, определить, что нужно сделать для достижения этой цели и добиться наивысшего результата.

— Scrum

Любой проект требует тщательного планирования. А что если существует методика, которая позволит вам сократить время работы над проектом, как минимум в два раза, и при этом, увеличить результативность? Скрам — это именно такой метод управления проектами, который полностью изменит ваш подход к тайм-менеджменту.

— Клиенты на всю жизнь

Книга «Клиенты на всю жизнь» стала бестселлером и входит в «Золотую библиотеку МИФ». Автор обращает внимание на то, что для удержания покупателей необходимо пересмотреть свои взгляды не только на обслуживание как таковое, но и на организацию работы, оплату труда, чистоту помещений, дизайн ландшафта и многие другие мелочи. Сделайте так, чтоб клиенты возвращались к вам снова и снова!

— Взлом маркетинга

Люди готовы покупать товары, главное знать, как лучше преподнести их вашим клиентам. Здесь оказывает влияние любая мелочь — оформление ценника, цвет и форма упаковки, длина рекламного ролика и многое другое. В книге «Взлом маркетинга» описаны десятки работающих кейсов и наглядных примеров, которые помогут увеличить ваши продажи.

— Маркетинг без бюджета

Далеко не всегда у маркетологов есть средства, чтобы реализовать ту или иную идею. Книга «Без бюджета» доказывает, что вам вовсе необязательно иметь на счету большую сумму, чтобы заставить покупателей заговорить и захотеть приобрести ваш товар.

— Заразительный

Некоторые истории и видеоролики мгновенно становятся вирусными, в то время как другим нужна большая финансовая поддержка, и даже она не даёт гарантий на успех. Книга «Заразительный» на конкретных примерах рассказывает о психологии сарафанного радио. После её прочтения вы узнаете, как заставить людей говорить о вашем продукте.

— Zag

«Zag» — это манифест другого маркетинга. Предприниматель и бизнес-консультант Марти Ньюмейер рассказывает о том, как создать бренд, который будет выделяться среди тысяч других.

— Нейромаркетинг в действии

Признанный эксперт и отец нейромаркетинга Дэвид Льюис рассказывает о том, как и какие методы необходимо использовать, чтобы повлиять на поведение покупателя. Книга, которая должна быть на полке у каждого маркетолога.

Сохрани подборку, чтобы не потерять!

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson29.02.2020

Бизнес идеи, которые делают жизнь безопаснее

Прекрасно известно, насколько велика неприязнь между водителями автомобилей и велосипедистами. Причина конфликта абсолютная беззащитность этих двух типов участников дорожного движения друг перед другом. Велосипедисты опасаются автомобилистов, так как часто попадают под колеса машин. Водители авто не любят велосипеды на дороге, так как их сложно заметить, велосипедиста легко покалечить или убить, со всеми вытекающими последствиями.

Особенно актуальна эта проблема в темное время суток, когда велосипедисты возникают в свете фар, как будто из-под земли…

Безопасность движения велосипедистов обычно обеспечивается только простыми светоотражателями, закрепленными на велосипеде или одежде. Но эффективность таких мер все равно невысока – водители слишком поздно замечают фигурку на велосипеде.

Ситуацию преломили появившиеся в сети краудфандинговые площадки, которые позволили реализовать свои идеи множеству энтузиастов, разрабатывающих нестандартные проекты. И, как выяснилось,в мире есть множество велосипедистов,которые уже придумали нестандартные высокоэффективные способы обеспечения своей безопасности на дороге. Причем, эти разработки оказались настолько удачными, что каждая из них стала фундаментом для перспективного бизнеса.

Изучение этих нестандартных идей поможет вам понять, как можно построить собственный бизнес, решая актуальные проблемы крупной целевой аудитории.

Эффективные средства обеспечения безопасности движения для велосипедистов:
Начнем рассказывать о новинках в порядке их значимости касательно безопасности. И вы сами увидите, как привычные вещи могут преобразиться и стать на страже нашего комфорта и безопасности.

1. Лазерный фонарик «Blaze».

Этот гаджет появился благодаря английской девушке, увлекающийся велосипедными поездками. Идея довольно проста – в передний фонарик велосипеда встраивается лазер, работающий наподобие указки. Устройство проецирует на асфальт яркое изображение велосипеда, которое будет передвигаться в нескольких метрах перед велосипедистом. Такой предупреждающий сигнал будет знаком водителю о подъезжающем велосипедисте за несколько секунд, до того, как он появится в зоне обзора. На ночных дорогах такой прибор сможет спасти не одну жизнь. Идея настолько понравилась владельцам велосипедов по всему миру, что проект уже получил предварительные заказы на сумму более миллиона фунтов стерлингов.

2. Невидимая флуоресцентная краска.

Эта разработка создана не стартаперами,а шведским концерном Вольво. Видимо компания вдохновилась разработками энтузиастов, и тоже решила внести свою лепту в обеспечение защиты жизни велосипедистов. В данном случае изобретатели инновации решили расширить идею применения светоотражающих поверхностей до максимума. В недрах Вольво разработали спрей, невидимый при дневном свете, и светящийся под автомобильными фарами. Этим составом можно покрасить велосипед, одежду, рюкзак и т.д., и превратить себя в сплошной катафот. Не заметить такую фигуру на дороге попросту невозможно. Эта новинка даже получила название «Краска жизни» (LifePaint), что полностью отображает то, какую пользу она может принести на ночных дорогах.Правда, на данный момент купить такую краску можно только в нескольких лондонских магазинах. Но скорее всего, в ближайшее время реализация этой продукции будет налажено через интернет.

3. Перчатка-поворотник.

Эта идея разработана Закари Вурхизом – заядлым велосипедистом, и талантливым стартапером. Задумка невероятно удачна – стильные велосипедные перчатки не просто защищают кожу кистей и ладоней от травм, но и выступают в качестве полноценных указателей поворотов. Сами перчатки изготовлены из сочетания кожи и спандекса, и имеют весьма стильный дизайн. Но самая главная деталь – это светящийся указатель поворота, расположенный на тыльной стороне ладони. Для подачи светового сигнала в перчатках применены светодиоды, включаемые кнопкой, расположенной на основании указательного пальца, таким образом, чтобы ее можно было нажать большим пальцем. Этот девайс одновременно выступает передним и задним указателем поворота. В первом случае даже не нужно отрывать руки от руля – едущие спереди машины будут прекрасно видеть огоньки на ваших руках.

Продемонстрировать свои намерения едущим сзади водителям тоже просто – достаточно поднять вверх руку, и пару раз нажать на кнопку между пальцами. На создание этой перчатки, дизайнера натолкнуло событие из детства – его соседа сбила машина, когда он ночью ехал на скейте домой. В результате парень остался без руки. Закари настолько впечатлялся, что решил сделать все, чтобы обезопасить жизнь людей, ездящих на роликах, велосипедах, скейтах и т.д. Реализовать проект помог сайт «Kickstarter», и сейчас купить перчатки «Zackees» можно по предзаказу за 75$, причем доставка есть даже на территории нашей страны.

4. Инновационный индикатор движения.

Последняя разработка попросту гениальна. Представлена она на блоге «YankoDesign», известного своими презентациями разнообразнейших инноваций в области промышленного дизайна.Этот гаджет повышает видимость водителя велосипеда до максимума. Футуристический компактный проектор создан стараниями дизайнера Эльнура Бабаева (ElnurBabayev). Устройство крепится под сиденье выносной штанге, так чтобы оказаться за спиной водителя. После этого на спину велосипедиста проецируется изображения, предупреждающие остальных участников дорожного движения обо всех ваших ближайших действиях: поворотах, остановках начале движения и т.д. В ночное время можно проецировать на спину предупреждающий знак с изображением велосипеда, так, чтобы вас было видно водителям издалека. Учитывая, что проектор можно прикрепить на любую модель велосипеда, можно смело предположить, что проект ждет ошеломительный успех.

Как видите, решая насущные проблемы большой целевой аудитории можно сделать успешный бизнес, и при этом принести пользу большому числу людей. Если вы будете использовать такой же подход при создании своей бизнес идеи, то успех будет вам обеспечен.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson29.02.2020

Десять фильмов про бизнес и финансовый успех

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson27.02.2020

Хочешь узнать, от чего зависит успех SMM-специалиста на фрилансе и что необходимо для старта в карьере? Тогда тебе стоит посетить бесплатный интенсив от Николая Смирнова, программного директора Skillbox.

Регистрируйся по ссылке: https://vk.cc/aobtDa.

Рассмотрим ресурсы для поиска клиентов.

Просчитаем воронку для продвижения бизнеса.
Подберём каналы и проанализируем конкурентов.
Научимся анализировать аудиторию проекта с помощью веб-аналитики.
Поймём, как запустить эффективный тест рекламы.

Всех участников интенсива ждут подарки от издательства «МИФ», а авторов лучших проектов — сертификаты на 30 000 рублей для обучения в Skillbox!Advertisement

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson26.02.2020

Выбор товара для интернет-магазина

Выбор товара для интернет магазина может определить его будущий успех или неудачу. Как выбрать удачный товар? И как узнать, что товар, который вы выбрали — удачный?

В этой статье будут приведены различные критерии хорошего для продажи через интернет товара и объяснено, удовлетворяет ли этим критериям ваш товар.

1. Какой потенциальный размер рынка?

Нужно найти нишу небольшого, но достаточного размера. Избегайте слишком узких ниш. К примеру, норковые шубы — достаточная по размеру ниша, а вот мужские норковые шубы — уже недостаточная.

Чем уже ниша, тем труднее и дороже будет находить покупателей. Кроме того, возможно, вы будете просто не в состоянии делать достаточно продаж для того чтобы выйти на запланированные обороты, даже при отличном маркетинге.

Как определить размер рынка? Для этого нужно использовать сервисы статистики поисковых запросов, которые предоставляют крупные поисковые системы, такие как Яндекс и Google.

Прежде чем приступить к описанию работы этих сервисов, нужно сделать несколько пояснений. Число, которое указанно рядом с поисковым запросом — это количество показов страниц с результатами поиска, включающими данное слово в запрос. Два следствия:

Реальное число людей меньше, так как один человек может просматривать несколько страниц.

Более длинные фразы, имеющие в своем составе слово или фразу, статистику по которой вы смотрите, включаются в указанное количество показов. Возьмем для примера запрос «норковые шубы», 267 424 показа в месяц. В эту цифру входят 43 747 запросов «купить норковую шубу», 28 921 запросов «норковая шуба цена» и так далее.

wordstat.yandex.ru — сервис от компании Яндекс. Пользоваться им намного удобнее чем аналогичным сервисом компании Google, поэтому если вы планируете продавать товар в России, рекомендую воспользоваться именно им.

adwords.google.com — сервис от компании Google. Для того чтобы посмотреть статистику поисковых запросов, нужно в верхнем меню выбрать Инструменты и анализ -> Планировщик ключевых слов. На вопрос «Что вы хотите сделать?» выбрать первый вариант ответа, «Найти варианты ключевых слов и групп объявлений».

2. Сезонность

Есть товары, спрос на который существует только в определенное время года, например, шубы намного чаще покупают зимой. Есть товары, спрос на которые очень мало изменяется, например, книги.

В сервисе статистики wordstat.yandex.ru можно посмотреть, как изменяется количество запросов в зависимости от сезона. Для этого нужно под строкой ввода поискового запроса выбрать опцию «История запросов»

Сезонность — это не плохо и не хорошо. Просто надо заранее быть к ней готовым и планировать бизнес соответствующим образом. Возможно стоит продавать несколько сезонных товаров таким образом, чтобы сезоны не пересекались. Это позволит вам получать прибыль в любое время года.

3. Конкуренция

Отсутствие конкурентов в торговле через интерне является тревожным звоночком. Если товар никто не продает, возможно он просто никому не нужен. Поэтому конкуренция в выбранной вами нише — это хорошо.

С другой стороны, конкуренция не должна быть слишком обостренной. Предложение не должно быть настолько обильным, что заставляет всех продавцов на рынке уменьшать маржу до минимума, а затраты на рекламу увеличивать до предела.

4. Цена товара

Очень важно ответить на вопрос: «сможете ли вы открыть рентабельный интернет-магазин, если товары, которые вы будете продавать дешевы?». И речь идет не об оценке, а именно о цене для покупателя. Ведь чем дешевле товар, тем больше продаж нужно сделать, тем больше товара нужно упаковать и отправить по почте или выдать в пункте выдачи.

Чем больше у вас покупателей, тем больше будет уходить времени на общение с ними и на решение проблем, которые будут возникать. Поэтому разумно, особенно для начинающих предпринимателей, которые не имеют бизнес со структурой, способной решать эти проблемы, начать бизнес с товаров, стоимость которых не меньше 2- 3 тысяч рублей.

Другие факторы, на которые стоит обратить внимание

Поставщики. Если вы открываете ваш первый интернет-магазин, лучше найти поставщиков в России и не пытаться заниматься импортом. Будет лучше если вы найдете несколько поставщиков, которые будут согласны с вами работать при запланированных вами объемах продаж.

Доставка. Подходит ли товар для доставки почтой? Если нет, то достаточно ли он дорогой, чтобы был смысл отправлять его клиенту курьером или платными службами доставки, такими как DHL?

Мода. Является ли спрос на товар влиянием моды? Нет ли риска в какой-то момент остаться с полным складом товара, который не нужен совершенно никому?

Расходный материал. Если вы будете продавать то, что требуется постоянно, у вас появится много постоянных покупателей. Если вы продаете принтеры, то покупатель скорее всего не вернется к вам, потому что забудет про ваш магазин к моменту, когда ему понадобится новый. А вот если продавать картриджи для принтеров, можно сформировать группу постоянных клиентов, которые будут делать у вас покупки без расходов на рекламу с вашей стороны.

Портится ли продукт. Влияет ли срок хранения на качество товара? Если выбранный товар портится быстрее чем за месяц, лучше найти другой вариант.

Ограничения и лицензии. Требуются ли для торговли вашим товаром лицензии или разрешения? Разрешено ли вообще продавать подобными товарами через интернет.

Источник: http://www.business101.ru

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson25.02.2020

ПPАВИЛЬНЫЕ MУЖСКИЕ ПPИВЫЧКИ.

1. Pанний подъем.
Уcпешные люди, как пpавило, pанние пташки. Этот миpный период до момента пpобуждения всего мира – самая важная, вдоxновляющая и умиpотворенная часть дня. Те, кто откpыли эту пpивычку для себя, утвеpждают, что не жили полноценной жизнью до того, пока не начали пpосыпаться в 5 утра каждый день.

2. Увлеченное чтение.
Если заменить хоть часть бесцельного пpосиживания пеpед телевизором или компьютером чтением полезных и хоpоших книг, вы будете самым обpазованным человеком в кpугу дpузей. У вас будет многое получаться как бы само собой. Есть yдивительная цитата Маpка Твена: “Человек, который не читает хороших книг, не имеет преимуществ перед человеком, который не умеет читать”.

3. Упрощение.
Уметь упростить – значит устранить ненужное так, чтобы могло говорить необходимое. Важно уметь упростить все, что можно и нужно упростить. Этим также устраняется и бесполезное. А отсеять это не так уж и просто – это требует много практики и разумного взгляда. Но этот процесс очищает память и чувства от неважного, а также уменьшает переживания и стрессы.

4. Замедление.
Невозможно наслаждаться жизнью в среде постоянной занятости, стресса и хаоса. Нужно найти тихое время для себя. Замедлитесь и прислушайтесь к своему внутреннему голосу. Замедлитесь и обратите внимание на то, что имеет значение. Если вы сможете выработать привычку просыпаться рано, это может быть именно то время. Это будет ваше время – время дышать полной грудью, размышлять, медитировать, созидать. Замедлитесь – и все, за чем вы гонитесь, само догонит вас.

5. Тренировки.
Отсутствие активности разрушает здоровье каждого человека, в то время как методические физические упражнения помогут сохранить его. Тем, кто думают, что не имеют времени для физических упражнений, рано или поздно придется найти время для болезней. Ваше здоровье – это ваши достижения. Найдите свою программу – спортом можно заниматься и не выходя из дома (домашние программы), а также без абонементов в тренажерные залы (например, пробежки).

6. Ежедневная практика.
Есть такое наблюдение: чем больше человек практикуется, тем удачливее становится. Случайно ли? Удача – это место, где практика встречается с возможностями. Талант не может выжить без тренировки. Более того, не всегда и нужен талант – тренированное умение вполне может его заменить.

7. Окружение.
Это самая важная привычка. Она ускорит ваш успех, как ничто другое. Окружение воодушевленных людей с идеями, энтузиазмом и позитивом – наилучшая поддержка. Здесь вы найдете и полезные советы, и необходимый толчок, и непрерывную поддержку. Что, кроме разочарования и депрессии, даст общение с людьми, застрявшими на работе, которую они ненавидят? Можно сказать, что уровень возможных достижений в вашей жизни прямо пропорционально уровню достижений вашего окружения.

8. Заведите журнал благодарностей.
Эта привычка творит чудеса. Будьте благодарны за то, что у вас уже есть, и стремитесь к лучшему. Будьте уверены, что определив свою цель в жизни, вам проще будет “узнавать” возможности. Помните: с благодарностью появляется больше поводов для радости.

9. Будьте упорны.
Только 303-й банк согласился предоставить Уолту Диснею фонд для основания Диснейленда. Потребовались более миллиона фотографий на протяжении 35 лет, прежде чем фото Стива МкКерри “The Afgan Girl” начали приравнивать к шедевру да Винчи “Мона Лиза”. 134 издателя отклонили книгу Дж. Кэнфилда и Марка В. Хансена “Куриный бульон для души” до того, как он превратился в мега-бестселлер. Эдисон сделал 10000 неудачных попыток, изобретая электрическую лампочку. Видите закономерность?

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson25.02.2020

Вдохновляющие книги о лидерстве

Как быть стоиком. Античная философия и современная жизнь
Массимо Пильюччи
Стоицизм — это и философия, и умение сохранять твёрдость и мужество в жизненных испытаниях. Возможно, кто-то отметит, что, дескать, в античные времена стоиком было оставаться проще, а сейчас столько стресса, какое уж тут спокойствие?
Известный американский философ и биолог Массимо Пильюччи считает, что мы просто недостаточно хорошо осведомлены о принципах стоицизма. Ведь это очень современная философия, которая учит управлять гневом и принимать мудрые решения.

Государь
Никколо Макиавелли
Термин, принятый в политологии и произошедший от фамилии автора, «макиавеллизм», означает «применение хитрости, лукавства, грубой силы в управлении государством». Макиавелли, государственный деятель эпохи Возрождения, считал, что польза для укрепления государства главнее моральности правителя, что народ охотно прощает сомнительные поступки, если успех правителя служит общему благу. Или, если, по крайней мере, создается такое впечатление. Сейчас даже не приходится отрицать, что именно эти зачастую принципы работают и по сей день. Если в ваши планы не входит возглавить какое-нибудь государство, то книгу стоит читать, чтобы понимать мотивы и намерения сегодняшних и будущих правителей.

Becoming/Становлення
Мишель Обама
Мишель Обама интересна далеко не только как бывшая Первая леди США, и не только как первая афроамериканка, которая выступила в такой роли. Она показала себя как защитница прав девочек и женщин в США и во всем мире, она пропагандировала здоровый образ жизни и бережное отношение к ресурсам. Каким же было ее становление, что сформировало это выдающуюся женщину и какие цели она видит перед собой сейчас, покинув Белый Дом? Читаем в бестселлере, переведенном на более чем 30 языков мира.

No Room for Small Dreams: The Decisions That Made Israel Great
Шимон Перес
Шимон Перес, израильский политик, чья карьера длилась 70 лет, бывший глава различных министерств Израиля, дважды премьер-министр Израиля, лауреат Нобелевской премии мира, пишет о том, как создавалась страна, сделавшая ставку на свой народ, на инновации, образование и оборону. От арабских воостаний в начале Первой мировой войны до успешных разведопреаций Израиля, от создания ядерной программы до роздения удивительной технологической промышленности. Перес считает, что для успеха будущих поколений нужна смелость, чтобы выйти из темноты страданий прошлого, пройдя трудности и жертвы ради мира. И с ним трудно не согласиться.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson25.02.2020

Как девочка без образования смогла стать миллиардером. История успеха

Apple и Samsung достаточно давно являются одними из самых крупных и постоянных заказчиков компании Lens Technologies. Мало кому известно, что основала эту крупную (ведущий производитель сенсорных экранов) компанию девочка, не получившая даже школьного образования.

Ее зовут Чжоу Цюньфей.

Она известна как самая успешная миллиардер-женщина, организовавшая свой бизнес с нуля.

Чжоу Цюньфей в прошлом юная отчаянная девчонка, бросившая в свои 16 лет школу, работавшая штатным сотрудником на фабрике.

Девочка потеряла маму в 5 лет, оставшись у полуслепого отца-инвалида, потерявшего зрение из-за производственной травмы, на попечении. Не по своему желанию она бросила школу в 16 лет, просто надо было как-то выживать. С течением времени волевая юная Чжоу стала подниматься по карьерной лестнице, достигая все больших высот, смогла организовать свой бизнес.

На данный момент Lens Technologies – ведущий поставщик специального защитного стекла, применяемого не только на мобильных устройствах iPhone и Samsung Galaxy, но и на планшетах, ноутбуках и прочих сенсорных устройствах.

Основательница этой компании недавно отметила свой 45-летний юбилей.

В этом году компания Цюньфей вышла на IPO, а проектный объем работ уже превышает миллион единиц продукции, экранов для разного рода гаджетов. Доля основательницы Lens Technology оценена в 7,2 миллиарда долларов.

Почему Чжоу стала успешной?

Она не уступала в своих целях

Необходимость зарабатывать вынудила совсем юную Чжоу, довольно успешную в школьных уроках, уйти из школы и искать работу. Три месяца молодая сотрудница работала на фабрике по 18 часов в день и получала за это доллар.
Заниматься ей приходилось скучной работой – делать линзы для часов. Проработав в таком тяжелом режиме три месяца, трудолюбивая, но любознательная Чжоу обратилась к начальнику с благодарностью, что именно ей была оказана честь по приему на работу, и с просьбой об увольнении, так как бесконечные переработки и рутинная работа тяжело ей даются.

Письмо иначе решило ее судьбу, поскольку босс не захотел увольнять Чжоу, а предложил ей повышение.

Она знала свой бизнес от и до

Так как Чжоу начинала расти с самых «низов», она имела возможность досконально изучить каждый из этапов производства, увидеть все трудности и недочеты в организации. Также она глубоко изучила саму технологию производства объектива.

Привычка вникать в процесс и наблюдать за процессом осталась до сих пор. Чжоу, добившись вершин в своем любимом деле, все так же приходит на завод и наблюдает за работой сотрудников. Мало того, госпожа Чжоу не брезгует заменить оператора или другого работника, проверяя как работает оборудование и не нужно ли что-то ремонтировать, заменять.

Она надеялась только на себя и делала все сама

В 22 года Цюньфей (это было в 1993 году), ушла с завода с целью открыть свой собственный бизнес. Чтобы открыть собственное дело родственники помогли ей собрать 3 000 долларов, но развитием компании занималась сама Чжоу.
Цюньфей сама проектировала и отлаживала заводскую технику, обучалась сложным техникам, трафаретной печати, прочим методикам, благодаря которым она совершенствовалась в искусстве печати на изогнутом стекле.
Честная Чжоу не задерживала зарплату своим работникам и дважды продавала свой дом, не имея другой возможности выдать им деньги за работу. Почти 10 лет Цюньфей боролась за место в своей нише, до 2003 года ее компания развивалась и претерпевала вынужденные падения, боролась с конкурентами и преодолевала трудности различного рода, как и любая рядовая фирма. Высот добилась Чжоу позже, а как – читайте далее.

Она выискивала возможности и цепко реализовывала свои идеи

Роковым годом, переломным в жизни самой Чжоу и всей компании, производящей стекла для часов, стал 2003 год. В один из прекрасных дней ей позвонили из компании Motorola с предложением об усовершенствовании стеклянных экранов для новой модели их телефона — Razr V3.

Если вспомнить, все телефоны в те годы имели пластиковые экраны, равно как и прочие части конструкции. Motorola же решили воплотить идею со стеклянным экраном, более прочным и менее подверженным воздействиям твердых предметов.

Стойкая к царапинам поверхность давала еще одно преимущество – более четкое изображение, что уже было явной необходимостью. Текстовые сообщения, возможность делать фотографии и видео требовали более высокого качества, нежели могли предложить старые пластиковые экраны.

Вот он, качественный скачок для Lens Technologies.

Стоило одной известной компании обратить внимание на компанию Чжоу, как появились предложения и от других мировых брендов – Samsung, Nokia, HTC. Длительное сотрудничество началось и с компанией Apple, это произошло в 2007 – именно тогда появился продукт с первой сенсорной клавиатурой, тогда же был выпущен сенсорный iPhone.

С этого момента эволюция мобильных гаджетов пошла уже в новом направлении. Лидирующие позиции в Китае компания Чжоу заняла именно после контракта с Apple.

Она знала, что успех дается только тяжелым трудом и много работала

«Bademan» — это крылатая фраза, которую используют китайцы, подчеркивая смелость человека, выполняющего такие вещи, для которых не всем хватает отваги.

Своего рода одержимая Чжоу работала до седьмого пота, полностью оправдывая эту фразу. Чтобы иметь возможность отдохнуть и, набравшись сил, снова вливаться в работу, Чжоу оборудовала небольшую жилую комнатку, смежную с ее рабочим кабинетом.

Эта комната также позволяла фанатке своего дела бродить по заводу в любое удобное время дня.
По словам основательницы компании Lens, такая скрупулезность в работе организована благодаря правилам, которые пришлось соблюдать из-за потери зрения ее отцом. Требовалось всегда раскладывать вещи только в те места, где было отведено место именно им. То есть, только безусловный порядок мог обеспечить комфорт. Теперь Чжоу соблюдает эти правила в работе и требует исполнения сотрудниками.

Она скромна и соблюдает баланс во всем

Цюньфей, вопреки своему солидному положению, не выставляла себя напоказ. Традиционно скромная и очаровательная Чжоу продолжает лелеять свой бизнес, развиваясь вместе с ним. Она не ведет себя слишком вызывающе на встречах, но всегда требует внимания, когда ей нужно что-либо сказать.

Что интересно, среди прочих требований, Чжоу непреклонна в необходимости того, чтобы во время заседаний все сидели прямо.

По мнению основательницы Lens Technologies, очень важно не увлекаться успехом, забывая о том, как бывает тяжело в сложные периоды жизни.

В марте этого года компания Lens вышла на IPO, именно в это время китайский акционный рынок переживал бум.

Несмотря на обвал рынка, при котором Lens Technologies потеряла 45% стоимости, она оценивается в цифру, превышающую 7 млрд. долларов.

Источник: http://bizoomie.com/kak-devochka-bez-obrazovaniya-smo..

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson24.02.2020

Какие ошибки могут загубить ваш бизнес.

Сколько стартапов начиналось радужных идей, которые канули втуне из-за нелепых ошибок новичка. Попробуем составить список наиболее неприятных, а кое-где натолкнем на способы решения. Тщательная подготовка – половина следующего успеха!

Ошибка 1: Неправильный выбор деятельности. Уж сколько раз твердили миру… а молодые предприниматели наступают на грабли с завидной регулярностью. Если вы умеете сделать приложение для смартфона, проверьте, нет ли уже 146 подобных; если отлично варите кофе и печете синнабоны, узнайте, нет ли в вашем районе уже 7 кофеен и пекарен. Даже если вы мастер своего дела, изучите рынок, не начинайте там, где он пресыщен. Уникальность предложения – гарантия успеха.

Ошибка 2. Отсутствие плана. Три соседки купили тортики, очень хвалили – пора приобрести промышленный тестомес. И вот капитал потрачен на оборудование, а помимо соседки никто не смотрит в вашу сторону. Грустной картины можно избежать. Планировать скучно, но без бизнес-плана не обойтись: заранее проведите анализ рынка, индустрии, ее трендов и тенденций, оцените конкурентов и потенциальных клиентов, выработайте маркетинговую стратегию, определитесь с линейкой продуктов и поставщиками, «повангуйте» насчет финансовых перспектив на квартал, год, несколько лет.

Ошибка 3: Неверный выбор системы налогообложения. При регистрации ИП, а это самая частая форма ведения бизнеса среди новичков,следует решить, по какой системе вы будете отчитываться гос.органам:общей, упрощенной, вмененной или патентной, есть системы для сельхозпроизводителей. Если ошибешься, даже при удачном старте можно увязнуть. И признание ошибки не освободит вас от уплаты налогов, а сменить схему налогообложения можно только через год. В этом вопросе изучите опыт аналогичных компаний, потратьте деньги на налогового консультанта.

Ошибка 4. Тратить много времени на бумажную волокиту. Выбор банка – дело ответственное. Без расчетного счета не обойтись, даже самый малый бизнес по законодательству должен все проводить через онлайн-кассы. Стоит выбирать проверенных игроков финансового рынка и тех, кто не затягивает с оформлением – вы динамичный стартап, зачем время терять? Например, у Сбербанка есть услуга дистанционного открытия первого счета для ИП. Сделать все можно онлайн за 20 минут в личном кабинете через Сбербанк ID, предоставив всего три документа – биометрический загранник, паспорт и СНИЛС. Информацию о счете банк сам передаст в налоговую. А для клиента предоставит бесплатные сервисы и бонусы, например, год бесплатного пользования системой 1С, бонусы в рекламные кабинеты VK, MyTarget и Яндекс Директ.

Ошибка 5. Неумение считать прибыль. Прибыль – это поступления минус расходы. Но вы не ограничиваетесь, например, одним месяцем: работа будет продолжаться. Поэтому стоит анализировать весь объем трат и кассовым методом (пришло-ушло), и начисленным. Последний учтет обязательства при расчетах с поставщиками и иными контрагентами. Не забывайте вычитать налоговые и кредитные отчисления. Включите в затраты амортизацию оборудования.

В конце нашего списка напомним о необходимости тщательно владеть информацией о финансовом состоянии компании. Отслеживайте ситуацию по всем бухгалтерским документам.

Если начинающий предприниматель знает цель, к которой движется, владеет инструментами и старается узнать о возможных ошибках заранее, успех не заставит ждать.
Дорогу осилит идущий.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson23.02.2020

10 лyчших книг о бизнесе

В yxодящем годy ведyщие издательства деловой литеpатуры выпустили немало полезныx новинок. Лучшие из них мы представили в специальной подборке. В ней есть книги как для начинающих предпринимателей, так и для опытных бизнесменов, которые ищут новые возможности для развития.

1. «Стартап-гайд: Kак начать… и не закpыть свой интеpнет-бизнес»

Mожно сколько угодно восxищаться зарубежными истоpиями об успешныx интеpнет-предпринимателях и стараться следовать их примеру, но если вы начинаете работать на pоссийском рынке, то необходимо понимание его специфики. Поэтому если вы еще не успели прочитать книгу «Стартап-гайд», то обязательно сделайте это. В ней собраны рекомендации и советы известных инвесторов, предпринимателей и консультантов: Александра Журбы, Игоря Рябенького, Сергея Белоусова, Алены Владимирской, Егора Руди и многих других. Каждая глава включает подборку статей, направленных на проработку одной из тем, связанных со стартапом: идея, продукт, бизнес-модель, команда, коммуникации, инвестор, рост. Отдельная глава посвящена юридическим аспектам.

2. Эд Кэтмелл, Эми Уоллес «Корпорация гениев: Как управлять командой творческих людей»

Пожалуй, это одна из лучших книг на тему того, как должны функционировать творческие команды для достижения вполне определенных целей — создания безупречных продуктов. Тем более что в качестве примера берется опыт американской кинокомпании Pixar — той самой, которая создала полнометражные анимационные фильмы «История игрушек», «Тачки», «Рататуй» и др.

Успех Pixar во многом объясняется уникальной корпоративной культурой, которая сформировалась и сохранилась благодаря ее основателю и команде. На протяжении 35 лет своего существования компания Pixar притягивала к себе лучших профессионалов. Нередко, впрочем, совершались и ошибки. И президент Pixar Эд Кэтмелл откровенно рассказывает о них. Книга интересна еще и тем, что одним из действующих лиц в ней является великий и гениальный Стив Джобс, выкупивший компанию в 1986 году.

3. Фред Де Люка «Начни с малого: правила ведения бизнеса от основателя Subway»

Написав книгу «Начни с малого» и поделившись личным опытом, основатель сети ресторанов быстрого питания Subway Фред Де Люка сделал бесценный подарок микропредпринимателям. В ней он рассказал о том, как открыл бизнес, имея в распоряжении всего $1000, и дал действующим бизнесменам и тем, кто только задумывается о своем деле, 15 базовых уроков.

У читателя есть уникальная возможность погрузиться в бизнес-процессы действующей сети ресторанов и вместе с ее основателем находить и исправлять ошибки. У Фреда Де Люка, например, хорошо получается увеличивать продажи и снижать затраты неожиданными способами.

4. Антонио Вайсc «101 идея для роста вашего бизнеса»

Суть книги отражена в ее названии: автор делится с читателями результатами новейших исследований эффективности людей, тем самым предоставляя им возможность что-то улучшить в своих компаниях. Иногда выводы Антонио Вайсcа расходятся с общепринятой точкой зрения, но тем они и интересны. Один из примеров: исследование ученых из Национального университета Сингапура доказало, что веб-серфинг на самом деле эффективно восстанавливает умственную деятельность и способствует повышению продуктивности сотрудников, если они не проверяют электронную почту!

Эту книгу нужно почитать хотя бы для того, чтобы избавиться от распространенных стереотипов, которые блокируют выход к новым возможностям для развития бизнеса.

5. Эрик Сигель «Просчитать будущее: Кто кликнет, купит, соврет или умрет»

Книга Эрика Сигеля — для прогрессивных предпринимателей, которые идут в ногу со временем и поэтому хотят научиться пользоваться эффективным и интеллектуальным инструментом для управления бизнесом — прогнозной аналитикой.

На примере всемирно известных компаний автор показывает, как с помощью аналитики можно прогнозировать отток клиентов или, наоборот, «предсказывать» положительные отклики на контакт в виде совершения покупки. Полученная информация позволит нацелить маркетинговые усилия в правильное русло. В книге приведены 147 примеров применения прогнозной аналитики из разных сфер деятельности.

6. Максим Котин «И ботаники делают бизнес — 2»

Одна из немногих книг, герой которой маленький предприниматель, строящий сложный бизнес в небольшом городе. Это невыдуманная история о реальном человеке, сумевшем начать с книжного магазина в Сыктывкаре и выйти на рынок фаст-фуда в десятке российских городов. В книге много жизненных историй — о конкурентной борьбе, необычных способах продвижения, поиске денег, конфликтах с деловыми партнерами. Любой предприниматель, делающий бизнес в России, наверняка увидит в некоторых историях себя.

7. Стив Бланк «4 шага к озарению: Стратегии создания успешных стартапов»

«4 шага к озарению» — мировой бестселлер Стива Бланка, без которого подборка лучших книг о бизнесе была бы неполной. В книге подробно описывается эффективная стратегия разработки нового продукта, основанная на методике развития потребителей — Customer Development. По мнению автора, эта методика определила путь всех успешных стартапов. Хотя сама по себе она — концепция-парадокс, противоречащая общепринятым правилам.

8. Атул Гаванде «Чек-лист. Как избежать глупых ошибок, ведущих к фатальным последствиям»

Книга заслуживает внимания прежде всего потому, что написана хирургом. Казалось бы, чему может научить бизнесменов человек из медицинской сферы? Оказывается — полезной методике, позволяющей преодолеть несовершенства человеческой памяти. Главное ее преимущество — неограниченная область применения.

Любой человек, независимо от уровня своего профессионализма, допускает в работе ошибки. Иногда эти ошибки фатальны (например, в работе врачей или летчиков). Однако используя чек-листы (контрольные списки необходимых действий), можно избавиться от большинства проблем.
В своей книге Атул Гаванде рассказывает, как правильно составлять чек-листы и как ими пользоваться.

9. Хироси Микитани «Маркетплейс 3.0. Новый взгляд на торговлю в интернете от основателя Rakuten — одного из крупнейших интернет-магазинов в мире»

Если вы хотите познать секреты современного японского менеджмента и понять, как Rakuten пробивается в лидеры электронной торговли и завоевывает мир, вам нужно обязательно прочитать «Маркетплейс 3.0». Основатель Rakuten Хироси Микитани отличается нетрадиционными для Японии взглядами на бизнес-процессы, что во многом объясняет успех его компании. Микитани считает, что самая большая сложность в e-commerce — недостаточно быстрое реагирование, и преподносит полезные уроки, как с этой сложностью справиться.

10. Майкл Порт «Нет отбоя от клиентов. Простая и надежная система привлечения клиентов, даже если вы ненавидите продавать»

Автор делится маркетинговыми стратегиями, которые важны в привлечении клиентов. Причем делает это с помощью инфографики и рисунков. Это не просто книга, а книга-альбом, в которой теория дополняется практическими заданиями. От первой до последней страницы Майкл Порт лично сопровождает читателя на пути совершенствования процесса продаж и учит его правильно использовать доступные на сегодняшний день маркетинговые инструменты