Архивы бизнесмен - Страница 5 из 7

masson22.03.2020

Бизнес-идея: производство полистиролбетона

Всем известно о производстве легких бетонов – пенобетонов. Оказывается, на этом использование цемента в качестве вяжущего вещества для производства инновационных стройматериалов не заканчивается. Отдельного рассказа требует и полистиролбетон, в котором наполнителем является пенополистирольные гранулы.
Благодаря этому приобретает уникальные характеристики полистиролбетон: он долговечен, прочен, морозостоек, паропроницаем и имеет высокую тепло и звукоизоляцию. На него разработан специальный государственный стандарт ГОСТ Р 51263-99.

«Это материал доказал свою эффективность в строительстве, – делится опытом эксперт по строительным технологиям Андрей Васильев из ООО «Термоспецстрой». – В частности, его можно использовать в качестве наполнителя в популярной колодцевой кладке, а также применять для производства монолитных трехслойных теплоизоляционных панелей, блоков и наружных стен. Причем, стеновой материал, в зависимости от класса прочности на сжатие может быть ненесущим, самонесущим и несущим».

Особенно полистиролбетон, как конструктивный материал, актуален для севера страны и Сибири. К примеру, при одной и той же тепловой защите, стена, сложенная из полистиролбетонных блоков, на 35% будет уже ограждающей конструкции из пенобетона. «Наряду с доступной технологией производства полистиролбетон являет собой интересную бизнес-идею, – считает эксперт сообщества стартапов к. э. н. доцент Игорь Малюгин. – Поскольку грядет эпоха «пассивных домов», с практически нулевым энергопотреблением, то спрос на этот инновационный материал будет только возрастать».

Необходимые знания для стартаповца

Зачастую производитель вынужден объяснять, чем пенобетон, о котором все уже всё знают, отличается полистиролбетона. «Самая главная проблема, о которой приходится говорить клиентам, это пожаробезопасность этого стенового материала, – говорит бизнесмен из Иркутска Сергей Ситник. – Дело в том, что пенополистирол, хоть и является самозатухающимся материалом, он все же ядовит при горении, да и при несоблюдении технологии его производства вполне может быть горючим. Но сам полистиролбетон относится к классу горючести Г, то есть является трудногорючим». И в самом деле, шарики пенополистирола, являясь наполнителем, при высокой температуре сжимаются, примерно, процентов на десять, тем самым не создают дополнительно внутреннего напряжения, да и от отрытого пламени они, как правило, защищены цементным каркасом.

По словам Сергея Ситника, строители же используют экологическое дерево, зная, что оно может гореть, и здесь то же самое – использование трудногорючего полистиролбетона компенсируется его высокими теплозащитными свойствами. Умение подать положительные качества этого стройматериала является основой успешного бизнеса. На форуме forumhouse.ru, где обсуждается тема «дом из полистиролбетона», никмейн Минифант из города Набережные Челны, Характеристики полистиролбетонанаписал следующее: «Мы производим и продаем полистиролбетон с 1994 года. Сравнивать ячеистые бетоны (газобетон,пенобетон) и легкие бетоны (полистиролбетон) не вижу никакого смысла, каждый материал хорош по-своему, какой-то лучше по одним параметрам, какой-то лучше по другим».

Исходя из опыта строительных работ, дома из полистиролбетона получаются теплые даже при тридцатисантиметровой толщине стены и отвечают требованиям СНИПов по энергоэффективности. Правда, необходимо выполнить технологические условия кладки на клей и защиты фасада штукатуркой. Под монолитные конструкции обычно используют блок толщиной 40 см. «Заказчиков часто смущает легкость блока и наличие ППС, после же постройки дома и его эксплуатации слышим только довольные отзывы», – поясняет форумчанин Минифант. Как говорится, его пример другим – наука.
Краткий бизнес-план для производства полистиролбетона

Начиная любое предпринимательство, необходимо составить бизнес-план, начав с основных средств, то есть базового оборудования. Так для производства блоков полистиролбетона до 50 м3 в месяц понадобится следующий перечень оборудования: предвспениватель (например, ВПМ-03), недорогой пневмотранспорт, бункера на 15 м3, парогенератор, смеситель и, конечно же, формы из расчета 25 штук на 0,9 м3. Такой комплект потянет примерно на 220-270 тысяч рублей.

Производство полистиролбетона

Несложно рассчитать и себестоимость готовой продукции. На один куб пенополистирольных блоков потребуется 8 кг гранулы из пенополистирола, плотностью 8 кг/м3, 290 кг портландцемента марки 500, 200 кг песка (ГОСТ 8736-93), воздухововлекающей добавки, например, 10%-ный раствор смолы SDO-LP и 110 литров воды. Плюс к этому, согласно нормативу потребления, расход электроэнергии составит 8 кВт. Также следует учитывать фонд оплаты труда работника – от 200 до 300 рублей опять же на куб готовой продукции. Калькуляция затрат составляет ориентировочно две тысячи рублей за 26 стандартных стеновых блоков.

«При стабильно спросе достигается рентабельность порядка 60%, хотя производители оборудования указывают более высокие цифры, – поясняет Сергей Ситник. – При малом производстве (до 50 м3), которое размещается в помещении до 100 м2, и при двух работниках прибыль составить порядка 60-80 тысяч рублей, а вот при производстве 200 м3 пенополистирольных блоков в высокий сезон легко получить 400 тысяч рублей».

Полистиролбетон как стеновой материал

Несмотря на громкое название «производство пенополистирольных блоков», технология изготовления полистиролбетона точно такая, как и смешивание самого простого бетона, только вместо щебня или другого каменного наполнителя, применяют легкие шарики из пенополистирола и даже пенопласта, если речь идет о ненесущих блоках для перегородок. Полученный раствор заливают в формы и пропаривают в камерах для ускорения схватывания. Ряд разработчиков предлагает для быстрой оборачиваемости форм использовать специальные добавки.

Что касается наполнителя, форумчанин Минифант так прокомментировал этот вопрос: «Качественный блок из полистиролбетона с нормальной выдержкой пальцем не продавливается, при этом шарики пенополистирола не должны быть более 5-6 мм в диаметре. Используем только качественное проверенное сырье, так как при вспенивании размер шариков должен быть стабильный, иначе блоки из них нужной плотности, твердости и несущей способности не получаются».

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson21.03.2020

Пончик на миллион: как превратить придорожные кафе в большой бизнес

Совладельцы производителя соков «Теди» придумали формат сети «Помпончик» в противовес городскому фастфуду и продают 400 тонн пончиков в год. Цель — довести оборот до миллиарда рублей

«У нас была задача на пятый год сделать миллиард рублей оборота, но, наверное, не получится. Мы только приблизимся к этой планке», — с сожалением говорит Николай Корябкин, рассматривая меню, где обозначены цены на пончики, чебуреки и пельмени. В прошлом году эта нехитрая еда вместе с напитками и мороженым принесла ему почти 600 млн рублей выручки. Одних только пончиков было продано 400 т.

Корябкин — основатель сети придорожных кафе «Помпончик». Пока лидеры рынка фастфуда конкурируют за городские пространства, он открывает свои заведения на обочинах трасс, соединяющих Москву с регионами. В апреле на Симферопольском шоссе появился 21-й по счету «Помпончик».

У Николая Корябкина уже есть доля в бизнесе, годовой оборот которого превышает миллиард рублей. Заработав во второй половине 1990-х стартовый капитал на спортивных костюмах и растворимом кофе, он начал ввозить из Польши морковные соки «Теди» от компании Maspex — новинку для российского рынка. В 2001 году появилось ООО «Маспекс-Восток»: Maspex как главный инвестор оставил за собой 60% долей, Николай Корябкин и его друг и партнер Геннадий Некрасов получили по 10%, остальные 20% распределились между российскими миноритариями. В Калининграде было налажено производство растворимого кофе, какао и шоколада. Но соки продавались успешнее. К 2008 году продажи «Теди» достигли такого объема, что владелец Maspex Крыштоф Павинский решил открыть предприятие в Подмосковье. В 2009 году после запуска сокового завода оборот «Маспекс-Восток» составил около 1,2 млрд рублей.

Бывший импортер, став членом наблюдательного совета предприятия, фактически отошел от дел. «Ездить далеко, а в Обнинске были партнеры, которые взяли на себя оперативное управление бизнесом, — объясняет Николай. — Налаженное производство не требовало постоянного присутствия, а мне хотелось по-прежнему принимать ключевые решения». Тогда-то он и задумался о новом деле.

Пару раз в месяц Корябкин ездил в Обнинск на заседание наблюдательного совета «Маспекс-Восток». Как-то он обратил внимание на закусочную «Пончики» на Киевском шоссе и вспомнил о разговоре со знакомым ресторатором: тот говорил, что, будь у него свободные деньги, открыл бы пельменную или чебуречную возле какого-нибудь вокзала — кухня несложная, проходимость высокая, постоянный спрос обеспечен. С придорожными кафе история схожая — редко какой путешественник откажется от недорогого и сытного обеда в уютной обстановке.

Корябкин заглянул в закусочную и узнал, что «Пончики» выставлены на продажу вместе с двумя такими же заведениями в Москве, на Арбате и около Курского вокзала. «Я полгода вел переговоры, владелец предлагал мне войти в долю, но я не хотел рисковать, мне нужен был проверенный партнер», — вспоминает предприниматель. Вложиться в новый бизнес он предложил Геннадию Некрасову. Тот согласился попробовать, хотя, по собственным словам, в идею с пончиковыми поверил не сразу.

Столичные «Пончики», как ни странно, были в убытке, зато кафе на шоссе работало настолько успешно, что покрывало эти потери. Партнеры согласились купить все «пакетом». Сделка и переоборудование закусочной на шоссе обошлись им в 50 млн рублей. Точки в Москве они закрыли. Корябкин и Некрасов задумали создать сеть придорожных кафе. Столичный рынок фастфуда был уже практически поделен между крупными игроками, а на подмосковных трассах не существовало сетей быстрого питания. «На тот момент формата было два — кафе при АЗС, где можно купить разогретую пиццу и кофе, или сомнительного вида закусочные», — поясняет Корябкин. Он взял на себя разработку концепции сети и маркетинг, Некрасов занялся операционными вопросами. Доли в новой компании они поделили поровну.

Ставку решили сделать не на дальнобойщиков, а на частников, путешествующих на собственных автомобилях. В качестве главных блюд выбрали пончики и чебуреки, позднее к ним добавили пельмени, супы, напитки и десерты. В каждом кафе Корябкин и Некрасов (к 2011 году у них было уже пять заведений) оборудовали кухню полного цикла. Это дороже, чем готовить из полуфабрикатов, но, рассудили партнеры, на конкурентных преимуществах не экономят. Тем более на трассе, в отличие от города, есть возможность оборудовать склад для продуктов.

Выбрать название для сети помог Крыштоф Павинский. У Николая Корябкина имелось два варианта: «Дон Пончо» и «Помпончик». Но польский бизнесмен, попробовав во время визита в Россию пончики от своих партнеров, высказался категорично: «Какая Мексика? Какой «Дон Пончо»? К вам люди за пончиками идут, вот и называйтесь как можно проще и понятнее!»

В 2011 году все кафе начали работать под общей вывеской «Помпончик» и по единым стандартам. Поскольку на самом старте партнеры ничего не понимали в общепите, для налаживания производственных процессов они пригласили бывшего гендиректора Courvoisier Cafe Елену Анисимову. А после ее ухода в крупный ресторанный бизнес наняли управляющую с опытом работы в McDonald’s и холдинге «Росинтер» — знания и опыт Натальи Новиковой позволили четко выстроить схемы работы кассиров и поваров и систему контроля качества.

На обустройство кафе в арендованном здании или на арендованной земле в собственном павильоне уходило 8–13 млн рублей. Часть земельных участков предприниматели арендовали у АЗС. Чтобы обеспечить безопасность, договаривались с местными ЧОПами.
В 2012 году сеть из девяти «Помпончиков» вышла на самоокупаемость (выручка составила 273 млн рублей). Однако ради привлечения средств на развитие Корябкин и Некрасов продали 15% долей инвесторам из Санкт-Петербурга. И за последующие два года сеть расширилась вдвое.

Более 50% выручки «Помпончику» приносят пончики и чебуреки. На маркетинг уходит в среднем 15 млн рублей в год. Лучше всего для привлечения внимания голодных водителей работает так называемая навигационная реклама — щиты вдоль дорог с указанием расстояния до ближайшего кафе. Рекламу «Помпончика» на Ленинградском шоссе смонтировали на крыше деревенского дома, который хорошо виден с дороги, по договоренности с его владелицей. Вышла трагикомедия: баннер, сорванный ураганным ветром, чуть не развалил крышу, когда его восстанавливали, крановая установка упала и сломала крыльцо, при новом монтаже установку «закоротило» и вместе с ней загорелся забор.

Утешать и отпаивать валерьянкой бабушку-хозяйку прибыло все руководство «Помпончика»: совладельцы, исполнительный директор, директор по развитию сети и директор кафе на Ленинградке.

Забор, крыльцо и крышу восстановили. Реклама на крыше осталась и, по словам Корябкина, оказалась в несколько раз эффективнее стандартной щитовой, кафе же стало одним из самых посещаемых в сети.
Но успех закусочной все-таки в первую очередь зависит от местоположения. «Я исколесил все подмосковные трассы, — вспоминает Николай Корябкин. — Прикидывал: если вот тут открыть кафе, будет ли оно видно из проезжающего автомобиля? Есть ли там разрешенный съезд с трассы? Если у собственника земли нет официальной регистрации съезда, в любой момент у кафе может появиться «отбойник».

Основатель сети ресторанов быстрого питания «Теремок» Михаил Гончаров считает рынок придорожного общепита перспективным, но не самым привлекательным: вложения в кафе городского уровня окупятся и инвестор будет получать хорошую прибыль спустя три-пять лет после открытия (в Москве вдвое быстрее). «Теремок» рассматривал проект открытия своих точек на трассе М4 «Дон». «Мы отправили заявку организатору федеральной программы, в рамках которой на М4 будут строить фудкорты, выбрали потенциально интересные нам места, теперь ждем, когда нас пригласят», — делится планами Гончаров. По его словам, привлекло то, что власти обещали обеспечить операторов общепита нужной инфраструктурой.

У компании «Помпончик» затраты на подведение электричества, водоснабжение и организацию канализации занимают около 25% стоимости открытия одного кафе. Необходимость вкладываться в коммуникации и сложность логистики как раз и настораживает руководство столичных сетей фастфуда. «У нас есть несколько точек на трассах. Если есть предложения, мы, конечно, открываемся, но это зависит от ситуации. Просто так на трассе мы встать не можем — надо подключаться к электричеству и так далее», — замечает директор по маркетингу группы компаний «Крошка картошка» Михаил Кудрявцев.

Пока что основные конкуренты «Помпончика» — одиночные закусочные, которые то и дело появляются на трассах.

Производственные процессы в сети полностью отлажены, владельцы хотят воспользоваться этим для экспансии. Корябкин мечтает сделать свою сеть федеральной и начинает продавать франшизы в отдаленные от Москвы регионы, где сам не сможет контролировать бизнес. Запросы уже есть, первое кафе по франшизе появится в Брянске.
Но не все из 10 ранее запланированных собственных кафе будут открыты. «Все спорные варианты мы отодвинули и будем открывать только то, что точно выстрелит», — говорит Геннадий Некрасов. Год назад партнеры разместили «Помпончик» в торговом центре в Калуге. Кафе больше не работает: Корябкин уверяет, что это был эксперимент — требовалось понять, как работать в городских условиях. Теперь он знает, что нужно изменить в технологических процессах, как компактно размещать склады и т. д. Зачем это нужно? Столичные жители уже знают бренд «Помпончик», и владельцы намерены попробовать силы на московском рынке.

«Бизнес вообще — это эксперимент, где сочетаются удача и расчет, — говорит Николай Корябкин, постукивая пальцами по столу. — Мой пазл, кажется, складывается».Source: www.forbes.ru

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson18.03.2020

Пятнадцать вдохновляющих цитат от известных предпринимателей

1. Учиться нужно у лучших. Слушай советы только тех людей, которые живут так, как хотели бы вы. Подборка из 15 высказываний поможет вам в этом.

2. “Нет ничего более преступного для финансового благополучия, чем придумать отличную идею и не удосужиться реализовать ее.” Дональд Трамп, американский бизнесмен, миллиардер, крупный владелец недвижимости, медиамагнат.

3. “В мире бизнеса существует два вида прибыли: наличные и опыт, в первую очередь обретайте опыт, а наличные придут позже.” Гарольд Генин, бывший руководитель ITT Corporation.

4. “Все можно сделать лучше, чем делалось до сих пор.” Генри Форд, легендарный американский промышленник, основатель компании Ford.

5. “Расточительство ресурсов — смертный грех.” Ингвар Кампрад, основатель IKEA.

6. “Я не плачу хорошую заработную плату, потому что у меня есть много денег; у меня есть много денег, потому что я плачу хорошую заработную плату.” Роберт Бош, немецкий промышленник, инженер и изобретатель.

7. “Если вы хотите преуспеть ваше сердце должно быть в вашем бизнесе, а ваш бизнес должен быть в вашем сердце.” Томас Дж. Уотсон, бывший президент IBM.

8. “Не имеет смысла нанимать толковых людей, а затем указывать, что им делать. Мы нанимаем толковых людей, чтобы они говорили, что делать нам.” Стив Джобс, основатель и главный исполнительный директор корпорации Apple.

9. “Ключ к успеху бизнеса — в инновациях, которые, в свою очередь, рождаются креативностью.” Джеймс Гуднайт, американский исследователь, предприниматель, основатель и руководитель компании SAS.

10. “Ответственность существует для того, чтобы люди могли делать разумные исключения из общепринятых правил.” Элтинг Э. Морисон, историк.

11. “Хорошее решение — результат опыта. А опыт — результат плохих решений.” Уолтер Ристон, американский финансовый управляющий, руководитель Citicorp.

12. “Это непреложные законы бизнеса: слова есть слова, объяснения — объяснения, обещания — обещания, и только исполнение — это реальность.” Гарольд Генин, бывший руководитель ITT Corporation.

13. “Если у меня есть тысяча идей, и только одна из них оказывается плодотворной, я доволен.” Альфред Нобель, шведский химик, инженер, крупный бизнесмен-промышленник.

14. “Никогда не пробьется наверх тот, кто не делает того, что ему говорят, и тот, кто делает не больше того, что ему говорят.” Эндрю Карнеги, американский предприниматель, крупный сталепромышленник, филантроп, мультимиллионер.

15. “Если вы считаете, что можете, вы – можете. Но если вы думаете, что не можете, значит вы и не сможете.” Мэри Кей Эш, основательница компании Mary Kay Cosmetics, одна из самых успешных бизнес-леди XX века.

16. “Ваши самые неудачные клиенты — это ваш самый богатый источник знаний”. Билл Гейтс, соучредитель корпорации Microsoft.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson12.03.2020

ТОП-5 книг по продажам

1. Джо Витале. "Каждую минуту рождается еще один покупатель"

Книга Джо Витале посвящена методам продаж и маркетинга величайшего шоумена в мире, настоящего гения и непревзойденного мастера делать деньги Финеаса Тейлора Барнума. В своей деятельности Барнум успешно использовал методы, активно применяющиеся в современной рекламе и маркетинге.
Умело манипулируя слухами, он играл на человеческом любопытстве, зарабатывая на этом громадные прибыли. В честь Барнума даже был назван психологический феномен (эффект Барнума), который частично проявляется в вере людей в астрологию и хиромантию.

Принципы Барнума просты, эффективны и бессмертны; и Витале доказывает, что они вполне применимы в деятельности современных компаний. Бесспорное достоинство этой книги в том, что она очень увлекательно написана, полна любопытных историй из жизни "короля надувательств", как Барнума называли еще при жизни, а также полезных советов и идей не только для бизнеса, но и для личной жизни.

2. Кендра Ли. "Создание клиентской базы. Пошаговое руководство по превращению контактов в деньги"

В уникальном руководстве Кендры Ли шаг за шагом описывается процесс формирования базы перспективных клиентов — именно в том количестве, которое требуется для достижения личных целей специалиста по продажам и повышения прибыли его компании. Книга составлена так, что ее можно читать и полностью, и по частям, в зависимости от того, с какой проблемой вы столкнулись. Часть 1 поможет выбрать правильное направление деятельности на своей территории, часть 2 — определить, с кем и как надо работать, часть 3 научит совмещать разные виды деятельности для увеличения продаж и так далее. Прочитав книгу, вы будете прекрасно "ориентироваться на местности". И не только найдете своих клиентов — они будут искать вас.

3. Нил Рекхэм. "Продажи по методу СПИН"

Эта книга — из серии публикаций о технологии SPIN — технологии эффективных продаж. "Продажи по методу СПИН" — бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования, авторы убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками. Они развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок.

4. Карл Сьюэлл, Пол Б. Браун. "Клиенты на всю жизнь"

Карл Сьюэлл — успешный бизнесмен, которому удалось поднять продажи до невиданных высот благодаря привлечению и удержанию покупателей.

Его книга являет собой практическое руководство по работе с клиентами (а попутно и по организации работы предприятия, маркетингу и мерчендайзингу). Сьюэлл рекомендует всем делать ставку на постоянных клиентов, поскольку настрой на разовые продажи делает бизнес неустойчивым. И убедительно доказывает: чтобы удержать клиента, необходимо пересмотреть свои взгляды не только на обслуживание как таковое, но и на организацию работы, оплату труда, чистоту помещений, дизайн ландшафта и многие другие мелочи.

5. Гарри Дж. Фридман. "Нет, спасибо, я просто смотрю. Как посетителя превратить в покупателя"

Гарри Фридман — мастер розничной торговли и обучения в этой области. Книга «Нет, спасибо, я просто смотрю» о розничной торговле. Уникальность Г.Фридмана и его книги заключается именно в непревзойденной способности превращать потенциальных покупателей в тех, кто действительно покупает, а также учить этому других. Используя юмор, сопричастность и свой огромный опыт, он рассказывает о том, как достичь вершин мастерства в обслуживании покупателей и стать самым успешным продавцом. Вы узнаете, как преодолеть сопротивление покупателя, как выяснить, что он хочет, как заставить его сделать не только основную, но и дополнительную покупку. Приемы, описанные в этой книге, позволят вам значительно ускорить продвижение по служебной лестнице.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson12.03.2020

Как самостоятельно сконструировать идею своего первого бизнеса?

Главными критериями, которым соответствуют бизнес идеи для начинающих являются: простота, минимальные вложения, высокая рентабельность и 100 % вовлеченность предпринимателя в свое дело. Разберем эти составляющие подробнее.

Простота

Бизнес для начинающих предпринимателей должен быть прост с точки зрения используемых технологий, бизнес-процессы должны быть несложными, структура деятельности простой и понятной.

Пример:
Допустим, начинающий бизнесмен хочет открыть цех по переработке шин в топливо, с последующей реализацией его в Европу. Деятельность будет осуществляться через нескольких юридических лиц (производственная компания, балансодержатель, торговый дом). В целом данная идея для бизнеса является прибыльной, но сможет ли ее воплотить в жизнь бизнесмен без опыта коммерческой деятельности? Крайне маловероятно!
Нужно будет получать лицензию и разрешение на переработку шин в России, необходимо вести налоговый и бухгалтерский учет по нескольким компаниям, искать каналы сбыта продукции за рубеж, заниматься вопросами «растаможки» и получения сертификата качества продукции для реализации его на территории ЕС и еще множество нюансов.

А вот, допустим, открыть в парке отдыха необычный аттракцион или новый фастфуд (корн доги, карамельные яблоки и так далее) это вполне подходящее идея для бизнеса для начинающих.

Минимальные вложения

Второй немаловажный аспект для начинающих бизнесменов это минимальные инвестиции в бизнес. Предприниматель не должен чувствовать «груза денег», то есть при принятии управленческий решений он в первую очередь должен думать об его эффективности в среднесрочном и долгосрочном ключе, а не о риске потере денег.

Высокая рентабельность

Деятельность для предпринимателей без опыта должна быть высоко маржинальной, чтобы в случае ошибок при осуществлении деятельности (а они будут, без них просто невозможен бизнес) высокая прибыль могла их нивелировать.

Например: при составлении бизнес-плана открытия автомойки было определено, что расчетная выручка будет составлять 300 тыс. руб., а прибыль 100 тыс. руб. (рентабельность – 30%). В ходе реальной деятельности было выяснено, что в расходную часть не заложили затраты на рекламу в размере 20 тыс. руб. При данном уровне прибыльности увеличение расходов на данную величину не скажется критично на деятельности в целом, а если рентабельность составляла 15%, то увеличение затратной части было бы критично.

Вовлеченность

Что мы понимаем под вовлеченностью:
Погружение в бизнес. Предприниматель, который хочет стать успешным должен быть погружен в бизнес на все 100 процентов. У него не должно быть такого понятия, как праздники и выходные (при этом нужно обязательно найти разумный баланс между бизнесом и семьей, но скажем честно, это крайне сложно и если вы его найдете, то это будет не сразу).

Самостоятельно принятие решения. Все решения по деятельности вы должны принимать самостоятельно, необходимо понимать, как работает каждый самый маленький винтик в бизнес-процессе, труд наемных управленцев, на начальном этапе, должен либо отсутствовать, либо быть минимальным.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson05.03.2020

Бизнес-идея: Предоставление грузчиков

Сергей Парамонов, 31 год, г. Москва, бизнесмен-практик. Основатель и владелец бизнеса по предоставлению услуг грузчиков и другого персонала. Опыт в этом бизнесе более 6 лет. Заработал свой первый миллион рублей с помощью данного бизнеса. Эксперт в области построения бизнеса по предоставлению услуг грузчиков и другого персонала.

В этом бизнесе 6 лет, есть чем поделиться, начинал с нуля, место действия — г. Москва.

Под услугами грузчиков обычно понимают квартирные, офисные и т.д. переезды или перенос пианино и т.д., но это не совсем так. В этом бизнесе можно выделить несколько ниш:
Переезды и все, что с ними связано
Предоставление грузчиков как персонала для различных организаций (складов, производств и т.д.) и частных лиц
Такелажники (собственно это те самые грузчики для переноса тяжелых вещей: пианино, станков, оборудования и т.д.)

Забегая вперед, скажу, что занимался всеми этими нишами, но правила хорошего бизнеса говорят: сосредоточься на чем-то одном и будь в этом профи. Так в итоге и получилось — я сосредоточился на услугах грузчиков как предоставление персонала и перестал заниматься переездами и всем другим.

К слову, это уже были не только услуги грузчиков, но и другого смежного персонала: разнорабочих, упаковщиков, сортировщиков, оклейщиков и т.д. то есть работники любого физического труда, не требующего спец. подготовки. Ведь принцип один — у вас есть база работников и есть клиенты, которым эти работники нужны.

Вообще, начинал я этот бизнес один, с нуля, опыта и знаний как таковых у меня не было без партнеров, всем занимался сам… В этот бизнес попал случайно, начинал я с другого, но был молодой и неопытный и тот бизнес не заладился. Потом у меня просто закончились деньги. я нашел объявление "грузчики, оплата ежедневно" это меня устроило, и я пошел подрабатывать.

Очень быстро понял, что схема довольна простая: есть желающие подработать, есть клиенты, которым нужны грузчики, и фирма, выступающая посредником между ними.

То есть схема примерно такая:

1) В агентство по предоставлению услуг грузчиков звонит клиент и говорит, что нужны 4 грузчика на завтра, будут работать с 9 до 17, то есть 8 часов
2) Агентство назначает цену за час работы одного сотрудника, допустим 170 руб/час
3) Агентство обзванивает свою базу работников и подбирает 4 чел и обещает им 100 руб/час
4) Работники выходят к заказчику и отрабатывают
5) Заказчик рассчитывается с агентством
6) Агентство рассчитывается с работниками и часть денег забирает себе в качестве прибыли
В нашем примере 170 руб/час платит заказчик, 100 руб/час получает работник и 70 руб с каждого часа получает агентство.

…я хорошо работал, умел организовать людей и клиенты стали со мной договариваться напрямую. я дал объявления на сайтах о работе и набрал себе бригаду грузчиков.

Через какое-то время я понял, что не боги горшки обжигают, и клиентов можно искать самому либо имея сайт и интернет рекламу, либо рассылая e-mail, либо обзванивая потенциальных клиентов. Сайт в то время для меня казался чем-то очень сложным и дорогим, оставались e-mail и обзвон. Именно так я и стал искать клиентов. Я брал контакты на сайте "желтых страниц" и рассылал e-mail, поначалу думая, что ерунда и это не сработает, но это сработало!)

Так я получил своего первого клиента, которого нашел сам… Это был переезд склада, половина грузчиков у них уволилась, так как им было неудобно ездить в новое место, и им срочно были нужны люди. Мы работали бригадой из 4х чел где-то месяц. В тот месяц я заработал больше, чем начальник этого склада, и вот тогда я понял, что это бизнес, на котором можно прилично заработать и еще один плюс в том что можно один раз найти хорошего клиента который даст хороший объем или будет к тебе регулярно обращаться (к слову, один из моих нынешних клиентов со мной уже лет 5)…

Потом я понял, что надо расти и перестал сам ездить на заказы в качестве бригадира грузчиков. Стал управлять всем по телефону из дома. Мне звонил клиент, говорил, что ему нужны 4 чел. на завтра, я звонил по своей базе, находил работников, на следующие утро они выходили, и я звонил это проконтролировать.

Освободилось время, и я решил сделал себе сайт. Сделал его сам (хотя потерял кучу времени на обучение как его делать, теперь понимаю что нужно было просто за вменяемые деньги кого-то нанять, ну, да ладно). Потом научился находить клиентов через контекстную рекламу.

Клиентов становилось больше. Постепенно перестал работать со всякими "сложными" и мелочью, сосредоточился на хороших, то есть на тех клиентах, кто давал хороший объем.

Поначалу озадачивался тем, что вот мне нужен офис, без него как-то не солидно, и обязательно оформить ООО а не ИП. (Все новички думают одинаково). Но, как оказалось, офис нужен только для того, чтобы произвести впечатление на… работников, которые устраиваются к вам грузчиками. Клиенты в этом бизнесе не ездят к вам в офис, обычно персонал им нужен очень срочно и нет времени на это баловство. К им ездите вы или вообще договариваетесь по телефону, не встречаясь, если небольшой заказ.

ООО, а не ИП — нет никакой разницы. Многие крупные фирмы в данной сфере подписывают договоры как ИП. Да и, между нами говоря, клиентам в этой сфере неважно — есть у вас юр лицо или нет, лишь бы вы умели решать их вопросы. Много фирм, которым нужны грузчики, и которые готовы за них платить наличными ИП и без всяких договоров.

В один год летом я проработал 4 месяца без выходных, и каждый день у меня заказывали по 10-12 грузчиков, основную массу людей заказывал один большой клиент — склад стройматериалов, летом у них были самые продажи т.к. зимой никто не строит, и грузчиков им очень не хватало. В один из тех месяцев я заработал, как сейчас помню, 230 000 руб, и чуть поменьше в остальные. Один — без аренды офиса, помощников, партнеров. Только я, мои несколько клиентов и моя база работников! Я был очень горд за себя и начал думать о том, как развиваться дальше. Я хорошо поработал и решил устроить себе каникулы — уехал на 2 месяца путешествовать по Индии, и как раз все обдумать. Вот она — прелесть своего дела, сам себе начальник.

Там я духовно просветлился и понял, как быть дальше. Взял еще одного координатора, научил его, как и что делать. То есть часть заказов обслуживал сам, а часть перекинул на него. Потом взял еще одного и сам перестал обслуживать заказы (наконец-то).

Потом настало время систематизировать всю деятельность. Купили чудо-программу: туда перевели всю базу клиентов, работников, там всегда можно было посмотреть на какой стадии заказ, кто его обслуживает, где куда, сколько заработано… В общем все под контролем и учетом…ну в общем… и т.д и т.п

Какая из всего это мораль:

бизнес хороший с точки зрения новичка, можно начинать в одиночку, без стартового капитала, съема офиса, покупки оргтехники, без найма персонала (координаторов, бухгалтеров и т.д) в случае чего вы теряете только собственное время.
зарабатывать можно и можно вполне прилично, даже в одиночку. Ведь не имеет значение не важно, чем заниматься главное — КАК
этот бизнес лучше организовывать в крупном городе, хотя я видел статью о том, как подобный бизнес был организован в городке с населением в 26 000 чел. — рабочие руки везде нужны.

Чтобы я посоветовал тем, кто начинает этот бизнес с нуля:

1. Для начала провести исследование в своем городе, выбрать нишу, посмотреть есть ли в вашем городе фирмы, которые предоставляют подобные услуги. Если есть конкуренты — это даже хорошо, значит есть рынок и кто-то пользуется их услугами.
2. Создать простенький сайт-визитку, пока такого достаточно. Можно купить за несколько тысяч рублей или, в крайнем случае, можно создать самому (но не тратьте на это много времени, не повторяйте моих ошибок).
3. Набрать небольшую базу работников — это несложно. Желающих подработать гораздо больше, чем самой работы.
4. Найти первых клиентов — через рассылку мейлов, обзвон по телефону, если есть время, то можно научиться как их находить через контекстную рекламу, но лучше начать с e-mail и обзвонов — это дешево и быстро.

* не нужно сразу идти в большие компании (скажу по секрету, нередко, большие компании — большие сложности)
* ваша задача найти небольшие организации или частных лиц которые будут давать вам заказы в 2-3,4 чел в день — этого вполне достаточно, чтобы вы научились, большие заказы вы не сможете обработать
* заработаете первые 30 тыс. руб затем 50, 70 и т.д, главное понять как работает этот бизнес и заработать в нем первые деньги. потом появляется кураж и желание двигаться дальше.

Не бойтесь пробовать. Cначала делайте простые дела и затем от простых переходите к сложным. Вот так и делается любой бизнес.

Удачи всем в начинаниях!

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson01.03.2020

Как правильно составить бизнес-план

Для начала рассмотрим, что такое бизнес-план. Он может быть толстой книгой со множеством вычислений, таблиц и графиков, а может быть и на обычном листке и напишите его вы сами. Выбор за вами. Самое главное, что это должен быть план, следуя указаниям которого вы будете получать прибыль, а для этого и строится любой бизнес.

Бизнес-идея

Основой любого плана должна быть идея вашего бизнеса. Что такое идея? Это то, чем вы должны заниматься. Вы можете её огласить одним предложением. Например: « Займусь производством салатов!»

Бизнес идеи — это первый шаг на пути к бизнес-плану, но нужно правильно выбрать идею, чтобы добиться положительного результата. Только самые опытные бизнесмены могут из любых бизнес идей сделать прибыльный бизнес. А тому, кто в этом не разбирается лучше подумать над идеей.

Какую идею можно назвать хорошей?

Она заведомо должна быть успешной для бизнеса.

Все знают, что иногда случается так, что бизнес с не очень уверенной идее стремительно прогрессирует без больших усилий. Среди таких бизнесов, можно вспомнить, когда в России начали появляться американские окорочка. Фирмы, которые их производили, быстро увеличивались и производили много продукции.

Спрос был очень хороший. Бизнес идея заключалась в том, чтобы импортировать товар из-заграницы. Это была успешная идея. Только глупый человек мог разрушить этот бизнес. Сейчас эта идея проигрывает. Потому что, теперь наши куриные окорочка можно купить в любом магазине. А вот зарубежные окорочка уже никого не интересуют. Качество ниже, а цены на нашу продукцию вполне конкурентоспособные.

Многие бизнесмены совершают ошибку, когда халатно относятся к выбору идеи, или просто следуют примерам других предпринимателей. И обычно это звучит так: « Начну заниматься продажей кондитерки, как мой сосед!»

Такая идея может работать, но как видите, люди уже этим занимаются и у вас будет большая конкуренция. А это значит, что нужно снижать цены и прибыль у всех станет не такой высокой, как была. Только ваши конкуренты уже имеют постоянных клиентов, а вам придется все это нарабатывать.

В данный момент очень сложно найти бизнес с высокой прибылью.

Вам нужно найти оригинальную идею, где у вас не будет конкурентов, ну или почти не будет. Нужно найти свободную ячейку на рынке, и она станет успешной.

К примеру, один бизнесмен хотел производить светильники с защитой для подъездов. Он мотивировал это тем, что те светильники, которые уже висят, защищают только лампочку. Но их можно легко украсть. А он изобрел светильник, который невозможно было украсть без нужного инструмента. Он придумал такую идею, которая до этого ему не приходила в голову, поэтому его идея может называться очень успешной. Но как же придумать такую идею и где её найти?

Мы можем подумать, что нам в голову лезет всякая несуразица, а на самом деле это очень оригинальные идеи. По телевидению и интернету мы каждый день видим много рекламы товаров, которые были созданы в результате оригинальной идеи.

Вот помните, недавно появились швабры, которые сами отжимают воду всего одним нажатием на рычаг? Кто-то же это придумал? Многие не хотели мочить руки, но воплотил в жизнь это только один человек, и теперь многие этим пользуются.

Бывает, что бизнес-идея работает в другой стране. Многие люди ездят заграницу и возвращаются с идеей для бизнеса. Но не каждая идея одновременно оригинальная и успешная. Нужно объективно её оценить. Достойна ли она уважения или нет.

Например, в городе Пермь на данный момент прогрессируют салоны по изготовлению портьер. Не всем хочется, чтобы на окне весела обычная шторка. Но не все могут подобрать нужный дизайн, размер, цвет и т.д. не говоря уже, чтобы самостоятельно их изготовить.

Если вы задумаете открыть такой салон в селе, то он не достигнет успеха. Что нужно успешной идее?

— в вашем товаре должны нуждаться. Если он никому не нужен, тогда бизнес потерпит неудачу. Иногда покупатель не знает о вашем товаре, но узнав его, он должен видеть в нем пользу. Возьмите, к примеру, лекарство. О нем могут не знать. Но оно будет полезное.

— потребителя должна устраивать цена за тот товар, который вы предлагаете. Все хотят иметь загородный дом, но не у всех хватает средств. Если вы придумали произвести экологически чистое масло, то опросить 20 людей не хватит, нужно ли оно им. Все масло едят, и все хотят, чтоб оно было экологически чистое. Но не все будут готовы переплачивать за это деньги.

Вы должны четко понимать, что если в продукте нуждаются, то это не значит, что за него будут платить деньги.

Очень сложно предсказать спрос на неординарный товар. Товар может быть и вкусным и полезным, но его не будут покупать. Просто потребителям еще не пришло время принимать ваши услуги или товары.

Из-за того, что вы хотите построить бизнес никто не будет менять свои привычки. Например, картофелечистки уже много лет продаются и стоят недорого, но многие до сих пор чистят картошку ножами.

Не нужно изобретать волшебные товары. Вы можете быть разорены. Нужно просто улучшить обычные товары. Много сразу денег они не принесут, но и не загонят в долги. Еще одно важное правило — чем меньше рискуете, тем для вас лучше. Вы можете купить холодильник для мороженого. Но, а если лето будет холодное и дождливое, что тогда?

Бизнес-идея, которая может вам подойти

Вы сами должны ориентироваться по себе и знать, что вам подходит, а что нет. Например, если вы хотите открыть комиссионный магазин, но никогда прежде этим не занимались и не знаете цен, то даже не начинайте. Опирайтесь на свои возможности, опыт и знания.

Чтобы определить подходит вам идея или нет, поставьте перед собой вопрос: почему именно я смогу это сделать лучше, чем кто-то другой?

Оцените ваши профессиональные навыки. Если они у вас есть, то это очень хорошо. Может, вы не являетесь профессионалом, а любителем. Это тоже плюс.

Много женщин просто знают, как правильно краситься и красиво стричься, поэтому они без особого образования могут работать визажистами и парикмахерами. Им не нужно слишком много времени, чтобы стать профессионалом. Поэтому бизнес такого рода больше для женщин, чем для мужчин. Но есть мужчины, которые неплохо с этим справляются.

Очень редко бизнес строят на своем хобби. Но это ошибка. Потому что все свои знания вы могли бы направить так, что они бы приносили вам хорошие деньги. Потому что вы любите свое дело. И не важно, что это, выращивание животных или вышивание.

Можете оценить свои личные особенности. Если вы любите печатать на компьютере, и у вас есть терпение, то вам это больше подойдет, чем человеку , который печатает очень быстро, но делает множество ошибок. Если вы не любите общаться с людьми, тогда не идите торговать.

Может стать успешным бизнес в случае, если у вас есть какое-то оборудование. Приведу пример, вы в наследство получили небольшой домик, а рядом находится бензоколонка, то займитесь придорожной торговлей. Не у многих есть такое удачное расположение участка.

Итак, ваш характер, умения, знания, навыки, имущество, все, чем вы владеете, старайтесь приобщить к вашему бизнесу. Вы автоматически становитесь на ступеньку выше тех, у кого этого нет.

А теперь переходим к вопросу как составить бизнес-план

Итак, вы должны сформулировать бизнес-идею одним предложением. Не нужно её коверкать, чтобы она принесла вам миллионы. Важно не только найти идею, а и грамотно её осуществить.

Чтобы построить хороший бизнес вам понадобится столько же усилий, сколько и на то чтобы построить дом. Вы начали бы постройку дома без детальной планировки?

Упомяните в плане все детали, тщательно все проверьте. Вам нужно понять, что ваш бизнес поднимет на вершину, а что провалит. Когда вы это поймете, тогда можете считать, что вы поднялись на одну ступеньку.

1. Резюме бизнес-плана
2. Описание фирмы и продукции
3. План маркетинга
4. Производственный план
5. Организационный план
6. Риски проекта
7. Методы снижения рисков проекта

— Продолжение смотрите во вложенных файлах под фото —

Источник: http://laudator.ru

1_Rezyume_biznes-plana.doc

34 KB

2_Opisanie_firmy_i_produktsii.doc

36 KB

3_Plan_marketinga.doc

49 KB

4_Proizvodstvenny_plan.doc

50 KB

5_Organizatsionny_plan.doc

48 KB

6_Riski_proekta.doc

50 KB

7_Metody_snizhenia_riskov_proekta.doc

50 KB

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson29.02.2020

Ответственное отношение к своему бизнесу или правило трех гвоздей
Рассмотрим вопрос отношения руководителей бизнеса к делам внутри компании, насколько это важно и какими последствиями грозит и узнаем, что такое правило трех гвоздей. Начнем, с вопроса важности трепетного или же наоборот вольного отношения бизнесменов к тем процессам, которые протекают внутри организации.

Отношение человека к своему бизнесу всегда заметно. Это отражается на качестве получаемых на выходе товаров и услуг. Думаю, стоит отметить две диаметрально противоположные точки зрения, вернее два разных отношения, наиболее точно отражающие происходящее в сфере нашего малого бизнеса. С одной стороны, это разгильдяйство, безответственное отношение к себе и к будущему своего бизнеса. С другой, избыточная любовь руководителя к своему делу, выливающаяся в постоянном контроле всех процессов компании, мучении своих сотрудников и постоянным мурыжанием кучи бестолковых и только кажущихся важными вопросов.

Правильное отношение
Каждая из представленных позиций представляет собой крайность в отношении к своему бизнесу. Но следует признать, что абсолютно все бизнесмены имеют отношение, лежащее где-то между этими крайностями. Не существует единственно верных решений и единственно верного курса. В каждом отдельном случае необходима грамотная оценка происходящего. И, конечно же, идеальный баланс в каждом случае является новым решением уравнения и объединяет в себе преимущества каждой из моделей поведения.

Найти это равновесие сложно, однако решение данного вопроса является фундаментальным. Зачем, имея небольшой бизнес и необходимость участия в нем два – три раза в месяц, погружаться в него с головой и растрачивать бессчетное количество энергии на малополезные и неэффективные труды? С другой стороны, возможна ситуация, когда бизнесу просто необходим наш постоянный контроль. Каждый шаг должен быть выверен и точен, и одно лишь необдуманное движение может привести к провалу. Разве можно покидать свое дело в такой ситуации? У вас незаключенные договора, горят отгрузки или пустые стеллажи, а вы живете по правилу трех гвоздей. Безусловно нет!

Ответственное отношение к своему делу важно, поскольку именно оно каждый день придает нам сил, подгоняет постоянно думать о том, как сделать свой бизнес лучше. Невозможно относиться к своему делу, как к дойной корове, рано или поздно, бизнес начнет сдавать, появятся кассовые разрывы и непроходимые сложности по всем направлениям хозяйственной деятельности.

Большинство клиентов, несмотря на напыщенную оценку бизнесменов, не являются олухами и четко понимают, как выражается отношение бизнеса к своим потребителям. Вы приходите за покупками, а там не очень хорошо пахнет, продавцы магазина кидают в ваш адрес презрительные взгляды, в помещении недостаточное освещение и охранник смотрит на вас, будто вы уже что-то своровали. Что делает в этот момент хозяин этого замечательного магазина? Наверное, сетует на плохую проходимость, на коллектив злых уродцев, на то, что арендаторы вымогают у него деньги, постоянно повышая аренду. Удачи вам, господин бизнесмен!

Такие проблемы не случаются сиюминутно, надо очень потрудиться, чтобы бизнес начал медленно и верно скатываться к обрыву. Конечно, мы не говорим о спонтанных ситуациях, когда вдруг происходит выключение электричества, встает производство или случайная авария наносит непоправимый ущерб всему имуществу организации. Речь идет о незаметном изо дня в день безответственном отношении к плодам собственных усилий, о затягивание всех текущих вопросов в надежде, что они сами рассосутся.

Опытный руководитель знает, что заниматься в первую очередь нужно важными делами, а никак не срочными. При этом многие в своей отчаянной попытке вырваться из круга повседневных обременяющих забот, намеренно отбрасывает всю текучку и начинают умиляться своим мечтательным планированием. Если вы не имеете достаточных ресурсов для делегирования всех срочных вопросов, то, увы, избежать их решения никак не получится. Правило трех гвоздей работает, когда вы подчиненный, но никак не руководитель бизнеса.

Правило трех гвоздей
Правило трех гвоздей гласит, делай все, лишь бы только не работу. Когда к вам поступают задача, нужно повесить это распоряжение на самый дальний из трех гвоздей на стене. Как только автор запроса обращается к вам вновь, необходимо переместить документ на следующий гвоздь, чуть ближе к вашему рабочему месту. То же самое проделать в третий раз, и только после третьего нaпоминания мoжно брать в работу. Сoветская шутка гласит, что таким образом в работу не было принято не одного распоряжения. Российский бизнес усвоил урок на «отлично».
Будьте ответственны перед самим собой, перед своим коллективом и перед собственным делом. Ваша забота о нем, о своих клиентах непременно чувствуется повсеместно. Это атмосфера, которую невозможно пропустить. Когда посетители осознают заботу бизнеса об их нуждах, когда они понимают, что каждый шаг направлен на удовлетворение взаимных потребностей, они никогда не оставят вас.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson28.02.2020

Время понтов

Сейчас — время понтов. Школьники ходят с навороченными смартфонами, которые, по сути, нужны только бизнесменам, и вместо бизнес-приложений качают на них игрульки. Недоменеджеры с зарплатой 40 тыс. ездят на машинах за пару миллионов. Деревенские нищеброды закатывают свадьбу в лучших традициях кавказских свадеб 19 века — 100500 гостей, тонны вина и еды, несколько дней празднования…
Всё это — исключительно для того, чтобы увидели окружающие. Чтобы быть «не хуже других». Чтобы позавидовали.

Понты становятся заразными. Необходимость красоваться диктуется современным обществом даже тому, кто этого изначально не хочет. Если у школьника у едиснвенного в классе нет айфона — его будут считать лохом. Если офисный планктон выкладывает в отпуске фотки с дачи, а не из Турции или Египта — его считают нищебродом. А у любого бизнесмена все знакомые чуть ли не требуют, чтобы он ездил на огромном внедорожнике. Иначе неправильный бизнесмен.

Чем опасны понты — понятно. Во-первых, человек ограничивает свои финансовые возможности, тратя средства не на развитие, а на внешнюю мишуру. Влезает в рабские кредиты. Во-вторых, начинает оценивать себя с точки зрения «что скажут окружающие». Собственная самооценка начинает зависеть от чужого мнения. И в-третьих, эта необходимость «не быть, а казаться» въедается в сознание и становится главной целью.

Необходимость понтоваться навязывается обществу капиталистической системой, чтобы продавать ненужные людям товары и услуги. Для того, чтобы массово впаривать ненужные людям вещи — нужно убедить их, что обладание этими вещами есть признак крутизны. Именно поэтому советские люди не были понторезами — социалистическая система не испытывает необходимости впаривать что-либо.

Чтобы не подсаживаться на потpебность кpасоваться — нyжно избавиться от зависимости от мнения окpyжающих. И когда вам бyдет плевать, что о вас дyмают дpyгие — вы заметите, что yважения в глазаx окpyжающих ничуть не yбавилось, скорей наобоpот. А если тратить деньги и время вместо понтов на дополнительное развитие — через какое-то время вы обнаружите, что у окружающих и так хватает причин завидовать вам. Такой путь изменяет мышление и приближает его… к мышлению успешных людей. Да-да, тех самых, которыми многие пытаются казаться, но которыми не являются.

Действительно успешный и самодостаточный человек никогда не пытается повысить свою значимость в глазах окружающих — у него со значимостью и так всё в порядке. Он не хвастается вещами, не хамит обслуживающему персоналу, не самоутверждается за счёт тех, кто стоит ниже его на социальной лестнице. Потому что успешный человек смотрит не вниз — на тех, над кем он поднялся, а вверх — на тех, до кого хочет дорасти. И осознаёт потребность в постоянном развитии и самосовершенствовании. При таком мышлении и образе жизни все внешние атрибуты приложатся сами собой, но уже не будут иметь для вас ценности. Потому что ценности будут другими, более серьёзными и совершенными.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson27.02.2020

7 бизнес-идей на домy для мyжчин

Мyжчине достаточно отказаться от пассивного отдыxа пеpед телевизоpом или компьютеpом и начать pеализовывать потенциал. Дополнительные деньги можно полyчить уже с пеpвого месяца, оpганизовав бизнес на домy, – в этом помогyт актyальные идеи для мyжчин.

1. Ручная гравировка на стеклах

Затраты: 15-20 тыс. рублей. Гравировочные машины стоят от 2 300 руб. Стабильные модели продают от 7 800 руб. Экономить на основном инструменте – не лучшая идея.

Нужны:

— гладкое стекло;
— средство для травления стекла;
— самоклейка (лента и пленка);
— эскиз рисунка;
— ножницы, канцелярский нож.

Мужчина может начать собственный бизнес на дому, даже живя в квартире. Для работы понадобится инструмент и освещённое рабочее место. Для этого подойдет светодиодная лента, потому что пыль, появляющаяся при гравировке, будет оседать на обычные лампы накаливания. Свет помогает следить за нанесением рисунка.

Основное преимущество этой бизнес-идеи – эксклюзивность. Конкурентов мало, особенно в городах с населением до 50 тыс. человек.

2. Изделия из кожи (ремни, аксессуары)

Затраты: 20-25 тыс. рублей. Запас кожи, наборы ножей и ножниц разных размеров, линейки, металлические угольники, дырокол, тиски и струбница. Основной рабочий инструмент – ножи и ножницы. Мастера на них не экономят, покупают Scheren konig. Это Apple в мире портных. Например, 260 мм ножницы стоят 1626 руб.

Кожаные изделия всегда в моде. Их покупают люди разных возрастов. Изделие, сделанное вручную, получает особую ценность. Оно становится уникальным. Мастера с опытом работы 3-5 лет повышают ценник на ручные изделия в 3-5 раз. Их все равно покупают, потому что с опытом появляются постоянные клиенты.

Такой вид бизнеса на дому нетребователен к затратам, а наценка изделия достигает 300-400%. Мастера используют свиную кожу. Покупают в ближайших селах, у фермеров. Цена за квадратный метр – 50-100 руб. Продавцы легко соглашаются на торг, потому что продажа кожи — это не основной вид их деятельности. Предпочтут продать за копейки, чем выбросить. Кожа экзотических животных в разы дороже.

Для удобной работы понадобится мастерская. Мужчины могут начать с переоборудованного гаража или даже одной из комнат квартиры. После того как поток заказов наладится, ремесленник сможет арендовать помещение, повесить вывеску, оформить ИП и превратить хобби в основной вид заработка.

Чаще покупают сумки, ремни, кошельки, декоративную обувь, например, сандалии, как у греческих богинь. Пока бизнес не набрал обороты, начинающие мастера не тратятся на наружную рекламу или платные размещения. Продают через интернет, на досках бесплатных объявлений, участвуют в ярмарках, устраивают выкладку в людных местах.

3. Производство незамерзайки

Затраты: от 30 тыс. руб.

Понадобится помещение, например, гараж с вентиляцией. Емкости для смешивания. Тара для розлива и компоненты для реакции. Еще желательна «пятерка» по химии. Затраты на производство зависят от способов.

Первый вариант – покупать готовый концентрат и разбавлять его по инструкции. Наценка минимальна – 20-30%, хлопот не много.

Второй вариант – производство по собственным пропорциям. Смешивают спирт, поверхностно активные вещества, ароматизаторы и красители. Например, 3 литра медицинского спирта + 7 литров стеклоочистителя – не замерзнет даже в -50 C.

Начинать сбыт нужно с мелких автомагазинов и мастерских. Просить владельцев выкладывать товар за процент от прибыли. Так начинающий предприниматель сократит текущие расходы. Организовывать вылазки на оживленные трассы и продавать с «борта». Объявления через интернет и попытки оптовой продажи.

4. Хитрое производство мебели

Затраты: сумма для закупа на первый заказ. От 10 тыс. руб.

Помимо классического производства мебели на дому мастерами с 20-летним опытом, появились и новые направления в этом бизнесе. Сейчас необязательно обустраивать столярную мастерскую или покупать дорогой инструмент. Речь идет о сборе мебели из модульных конструкций в 5 простых шагов.

— Начинающий бизнесмен берет рекламный материал на заводах по производству модульной мебели. Желательно иметь 2-3 поставщика, чтобы сравнивать условия.
— Находит первого клиента, который хочет мебель на кухню, в спальню или прихожую.
— Показывает буклеты и помогает выбрать удобный вариант.
— Просчитывает и берет предоплату.
— Закупает нужные секции на заводе, затем при помощи стандартных инструментов, которые есть дома у каждого мужчины, собирает мебель заказчику.

Почему клиенты будут за это платить? Потому что мастер добавляет ценность, а не просто перекупает мебель с завода и накидывает разницу. Он помогает выбрать нужное количество модулей, сэкономить на лишней фурнитуре. Устанавливает доводчики и крепления, ведь не каждый хозяин справится с этим качественно. Экономит время клиента.

Покупатель получает индивидуально подобранную мебель и не переплачивает столярным производствам за изготовление секций. Мастер получает чистую прибыль уже с первого заказа.

5. Доставка питьевой воды

Затраты: кулер для аренды – 2900 руб. 1 шт. Запас воды для поддержания оборота – 5000 руб. 60 бутылок.

20 лет назад люди смеялись над покупателями питьевой воды. Зачем, ведь из крана течет такая же? Сейчас напиться из-под крана кажется немыслимым.

Бизнес схема:

— Поиск поставщика. Им должен стать завод изготовитель, а не очередной перекупщик. Найти производителя так же легко, как нарваться на посредника.
— Объявление и поиск клиентов. Обратить внимание на садики, больницы. Пока не зарегистрирована фирма или ИП – искать физ. лиц. Доставлять в офисы.
— Хранение запасов. Нужен гараж или сарай без доступа прямых солнечных лучей.
— Доставка по заказам. Например, 1 раз в неделю по адресам клиентов.

Для укрепления позиций, поддержания сервиса для клиента доставщик воды отдает в аренду приобретенные кулеры. Плату за аренду можно включать в стоимость доставляемой воды. Например, 19 л бутылка воды в магазине стоит 100 рублей, но чтобы ее купить в первый раз, нужно оплатить и саму бутылку – еще 200 руб. Доставщик же воды развозит клиентам бутылки по 130-150 рублей.

Спрос на такой вид бизнеса возникает, потому что покупать воду в 5-литровых бутылках в 2 раза дороже, чем в 19-литровой кеге. 19 кг не поднять и не унести хрупкой девушке или пенсионерке. На помощь приходит доставщик воды, который в назначенное время с заданным интервалом привозит воду и устанавливает в кулер.

6. Дрон-съемщик

Затраты: полупрофессиональный коптер обойдется в 50-70 тыс. руб.

Мужчины, мечтающие о полетах и небе, могут совместить приятное увлечение с получением дохода. Для начала понадобятся деньги на покупку коптера для видеосъёмок и желание разбираться в современной техники и навыках пилотажа.

Тем, кто пока только мечтал о полетах, но с авиацией никак не был связан, стоит купить мини-коптер за 4-6 тыс. руб. для тренировочных полетов. Такой аппарат разбивать дешевле. Современные летающие дроны оснащены системами стабилизации и аварийными алгоритмами, которые не дадут аппарату разбиться из-за ошибки пилота.

Первых клиентов находить лучше через бесплатные объявления и интернет. Начать продажи услуги можно с местных съемщиков свадеб или рекламных студий, которые еще не имеют в штате виртуального пилота-съемщика. Съемка общего плана с воздуха для свадебного видеоклипа обойдется заказчику в 2000 руб.

7. Копчение рыбы на дому

Затраты: 6600 рублей – коптильня. Можно изготовить самому – около 1500 руб.

Говорят, что мужчины – лучшие повара. Блюда, которые жарят на костре, привычней доверить именно им. Копчение рыбы происходит при нахождении ее в закрытом, задымленном пространстве. Лучший дым дает ива, береза и дуб. Хвойные не подходят.

Коптильня – это ящик с плотно закрывающейся крышкой и решетками внутри. Коптят обычно жирные сорта рыбы: судак, окунь, щука. Иногда предварительно ее засаливают.

Истинным мастерам своего дела этот бизнес приносит основной доход. Копченую рыбу покупают благодаря «сарафанному радио». Сначала коптильщики дают попробовать свой продукт по низкой цене или бесплатно.

Чтобы на начальных этапах не обременять себя отчетностью и налогами, коптильщики отдают рыбу под реализацию в магазины разливного пива.

Вывод: Все 7 идей домашнего бизнеса объединяет одно свойство – наличие навыков и знаний в области применения. Таким образом заработок без вложений неверно считать таковым. Для заработка нужны ресурсы. Они могут быть как денежными, так и временными. Совмещая в разных пропорциях навыки, время и деньги, человек создает ценность, за которую клиенты готовы платить.