Архивы бизнес - Страница 156 из 212

masson06.04.2020

Бизнес на лесопилке: как заработать на пилораме

В связи с тем, что сегодня во многих отраслях бизнеса практически нет места на рыночных нишах, большинство предпринимателей стремятся создать свое предприятие там, где уровень конкуренции будет минимальным.

Одним из таких видов бизнеса может стать бизнес на лесопилке. Маркетинговые исследования независимых корпораций утверждают – на пилораме заработать очень просто, если организовать бизнес грамотно, и правильно подходить ко всем технологическим процессам.

Прежде, чем начинать такой бизнес, учитывайте, что успешная работа пилорамы напрямую зависит от того, насколько развит в настоящее время строительный бизнес, ведь именно строительные компании являются потенциальными клиентами лесопилки. Сегодня, увы, строительный бизнес переживает не лучшие времена, а значит, и пилорама может испытывать некоторые трудности. Интересно то, что если посмотреть с другой стороны, то стагнация в этом бизнесе имеет и некоторые преимущества.

К примеру, начинающий предприниматель может заметить, что выход на рынок значительно подешевел. Кроме того, отличительной чертой такого бизнеса является и то, что на нем находится значительная доля качественного оборудования, которое способствует производству продукции, соответствующей заданным параметрам.

На рынке лесопильных услуг не наблюдается настолько глубоких кризисных явлений, которые проявляются в других отраслях экономики. Экономические расчеты показывают, что вложения в подобный бизнес являются практически идеальным решением вложения денег. Считается, что пилорама является одним из самых популярных продуктов на рынке готового бизнеса.

Способствует значительной популярности бизнеса на пилораме и возрастающий бум строительства частных деревянных коттеджей, а также прилегающих к ним бань. Спрос на такие строения особенно возрос еще и в связи с тем, что цены на землю сегодня падают. Результат работы современной пилорамы – это доски, которые часто называют евровагонкой. Технологии производства позволяют работать в таком режиме, при котором объем готовой продукции всегда равен половине того сырья, которое поступило на пилораму. При этом стоимость единицы готовой продукции в несколько раз превышается стоимость единицы сырья.

Рентабельным считается производство, которое выпускает примерно 500 кубометров древесины в течение одного месяца. В том случае, если производство возрастет до 700 кубометров, то такое производство будет считаться прибыльным.

Многие предприниматели, организовывая бизнес на лесопилке, идут на повышение рентабельности при помощи достаточно распространенного приема – экономии фонда заработной платы. Для этого заработная плата выплачивается не по окладу, а сдельно, в зависимости от того, сколько кубов сырья было распилено работником.

Важный аспект организации бизнеса состоит в том, что перед тем, как начать полноценную работу пилорамы, следует уточнить, не запрещена ли вырубка леса в данном регионе. Для организации производства нужна будет производственная площадь, которую следует распланировать так, чтобы удобными были подъездные пути, склад для сырья, место под пилораму и склад для готовой продукции. Над пилорамой, если она сделана на открытой площади, обязательно должен быть навес, чтобы форс-мажорные погодные условия не оказали сугубо отрицательного влияния на технологический процесс.

Следующим обязательным этапом является приобретение оборудования. В зависимости от того, где были произведены станки и техника, будет различаться и их стоимость. Считается, что импортные лесопильные установки намного качественнее отечественных, и в процессе эксплуатации с ними возникает меньше проблем. Хорошие отзывы заслуживает финская техника, которую можно купить подержанную или новую.

Важно понимать, что вся продукция, которая изготавливается на пилораме, используется для дальнейшего производства, и потому плохой товар здесь никогда не будет востребован. Это значит, что и прибыли в таком случае ждать не приходится. Некачественная доска не подойдет для производства окон и мебели, а значит останется на складе с пометкой о неликвидности.

Таким образом, чем искуснее и лучше обработана доска, тем дороже можно продать ее на рынке, а вот плохо обработанные доски по цене не будут серьезно отличаться от леса. Прежде, чем купить оборудование, следует проверить, какими функциональными возможностями она обладает.

Известно несколько типов станков, которые могут использоваться на пилораме. Благодаря своим технологическим характеристикам, на пилораме в мелком бизнесе могут использовать те или иные виды. Ленточные установки экономичные и недорогие, имеют невысокий уровень отходов, но пилящую ленту здесь нужно менять каждые три часа.

Для большого производства в большей степени подходит рамный станок, однако для ее установки требуется капитальное здание с фундаментом. От такого станка получается много отходов в идее стружки. Еще один тип пилорамы – это дисковые и мини-пилорамы, которые очень мобильны и экономичны, могут быть использованы для организации небольшой пилорамы. Существенным недостатком такого оборудования является то, что при работе этот станок требует использования множества насадок, которые не приобретаются отдельно.

Чтобы сделать бизнес на пилораме действительно выгодным, нужно учитывать некоторые существенные нюансы. Минимальная мощность лесопилки обязательно должна составлять 50 киловатт. Подключение такой техники к электросети необходимо оплачивать отдельно, и это достаточно дорогостоящая процедура.

Опилки, которые считаются отходами, можно использовать для организации дополнительного производства древесных топливных капсул, или же применять в необработанном виде в качестве топлива для печи.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson06.04.2020

Как открыть клининговую компанию?

Историю создания собственного бизнеса рассказала руководитель клининговой компании Наталья Мальцева. Свое дело она открыла в 20 лет, руководствуясь лишь небольшим опытом работы и желанием увеличить доход.

«Будучи студенткой, я некоторое время работала менеджером в клининговой компании и многому там научилась. Но потом захотелось чего-то нового. В городе тогда функционировала молодежная школа предпринимательства, и я подала туда заявку, выбрав своей темой клининг. Это был кризисный 2009 год, начинающим предпринимателям оказывали государственную поддержку. Я подала заявку на грант в министерство экономического развития области. Это и послужило толчком для дальнейших решительных действий.

Когда получила первый грант (а мне выдали 100 тысяч рублей), отступать было уже нельзя – необходимо запускать бизнес. В том же 2009-м я приняла участие в форуме «Селигер» и благодаря этому получила еще один грант на сумму 400 тысяч рублей. Думаю, что поддержку удалось получить благодаря тому, что у меня уже был опыт работы в сфере клининга. Я смогла убедительно защитить свой проект, потому что знала, о чем говорю. Но при этом каких-то глубоких исследований рынка у меня не было. Зато была необходимость зарабатывать деньги и желание создать собственный бизнес.

На эти деньги – в общей сложности 500 тысяч рублей – я приобрела первое оборудование. И это было не оцинкованное ведро и швабра. (Улыбается.) Нужны были расходные материалы, оборудование для чистки мебели, спецодежда для сотрудников и другое. Конечно же, сразу запустили сайт в Интернете, так как это был способ привлечения клиентов. Самыми же первыми клиентами стали знакомые, которые, в свою очередь, давали рекомендации своим знакомым. Так с помощью рекомендаций мы постепенно нарабатывали клиентов.

Первый крупный заказ компания получила спустя год после своего открытия. Мы приняли участие в тендере, который проводил крупный завод, и выиграли. Изначально они были настроены настороженно, так как компания совсем молодая, и нам об этом прямо сказали. Мы отдали все силы, но не подвели заказчика, и вот уже 2,5 года работаем с этим предприятием. После того, как в перечне клиентов появились солидные компании, работать стало легче. Бывает так, что заказчику достаточно взглянуть на список компаний, с которыми мы работаем, чтобы сделать для себя вывод, стоит ли с нами сотрудничать.

Имя и репутация столь же важны и при работе с частными клиентами. Если вначале люди с опаской относились к самой идеи клининга – это связано с тем, что не каждый готов пустить в дом чужого человека, – то теперь нам полностью доверяют. Более того, многие клиенты готовы даже дожидаться, чтобы именно мы приехали и сделали у них уборку.

Как и в любой сервисной компании, главная проблема – это персонал. Мы продаем услуги, и их качество должно быть на высоте. К сожалению, бывает так, что попадаются безответственные люди, которые, получив зарплату, начинают неожиданно «болеть» или просто сообщают, что не хотят сегодня выходить на работу. Из-за этого возникают сложные ситуации, приходится спешно искать замену. Бывает и так, что на каком-то объекте человек должен работать полную смену, а он уходит, когда ему вздумается. В таких случаях проводим строгую беседу с сотрудником и делаем выговор. Если же ситуация повторяется, то отказываемся от такого работника.

Но в целом в этой сфере небольшая текучка. Если платить вовремя и достаточно, то люди стараются работать хорошо и не стремятся уйти. Понимая, что добросовестные сотрудники – это основа бизнеса, я делаю все, чтобы у них не было вопросов по зарплате. На первом этапе иногда даже приходилось брать кредиты, чтобы люди вовремя получили заработанные деньги.

Когда новый сотрудник первый раз выходит на объект, то сразу же видно, сможет ли он работать в этой сфере или обучить его будет невозможно. Ведь бывает, что человек просто не приспособлен к физической работе. Встречаются и фанаты своего дела, которые очень любят делать уборку. Выйдя из отпуска, они признаются, что скучали без дела. Вот это для нас идеальные сотрудники, жаль, что их нельзя клонировать. (Смеется.) Очень непросто было найти бригадира, то есть человека, который не только будет контролировать качество своей и чужой работы, но и создаст такую атмосферу, при которой все будут трудиться слаженно. Мне пришлось отсмотреть не меньше 15 человек, прежде чем удалось найти подходящего кандидата.

На самом старте проблемой был… мой возраст – ведь некоторым своим подчиненным я гожусь во внучки. Из-за этого приходилось сталкиваться с недоверием как коллектива, так и заказчиков. Первые думали: «А чего это она такая молодая будет нами руководить?», а вторые: «Слишком молодая, не справится». Все это было безумно сложно и стоило мне бессонных ночей, но по мере того, как бизнес рос и развивался, все претензии к моей молодости отпали. (Улыбается.)

Сейчас у нас есть планы по открытию нового направления, но пока не буду их озвучивать. Вообще же я не ставлю перед собой сверхамбициозные цели. Я знаю, сколько денег мне нужно на жизнь, и знаю, что сейчас моя работа доставляет мне удовольствие. Можно поставить амбициозные цели, например, увеличить оборот компании в несколько раз или занять самую большую долю рынка клининговых услуг, но тогда времени на собственную жизнь будет оставаться все меньше и меньше. Мне приходилось общаться с женщинами, которые достигли значительных высот в карьере или бизнесе, но, к сожалению, глаза у многих уже не горят. Поэтому для себя я решила, что бизнес не должен занимать всю мою жизнь, в ней должно оставаться время на семью, друзей и увлечения».

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson06.04.2020

Домашняя кухня и доставка обедов в офис.

Наш выбор пал на этот бизнес вот по какой причине: сейчас владельцы кафешек-ресторанчиков на «волне инфляции» безбожно повышают цены на еду. При этом блюда, приготовленные «на конвейере», не такие вкусные, как домашние. Поэтому обеды в офис, которые, как правило, дешевле, пользуются популярностью.

ДОМАШНЯЯ КУХНЯ ОТ А ДО Я

ПОИСК ЗАКАЗЧИКОВ.

Сначала я позвонила на несколько столичных фирм по принципу – «недалеко от дома», оказалось, что сотрудники одной из фирм питаются в кафе, а на другой — уже работает наемный повар, который готовит дома и приносит на фирму все, что заказывают сотрудники. Я разговорилась с менеджером и узнала, что подобную работу по телефону вряд ли можно найти, лучше отправляться лично к будущим заказчикам, прямо в офис.

Охрана без предварительной договоренности часто не пропускала, но, услышав заветное «Я по поводу обедов для вашей фирмы», заметно добрела. Первая попытка не удалась — я забыла убрать маникюр, и это насторожило администратора: мол, с такими ногтями ты нам приготовишь. Осознав ошибки, примерив образ домашнего повара на себя — собрала волосы, сняла украшения, убрала маникюр, — я повторила поиск на другой фирме. Получилось, но сам процесс собеседования!

СМОТРИНЫ.

Беседу с претендентом поручили менеджеру и секретарю директора, поэтому само собеседование затянулось, девушку интересовало, почему я хочу готовить и где я раньше работала. А менеджер акцентировал внимание на моих профессиональных навыках — давно ли готовлю, какую кухню, где закупаю продукты, когда проходила медосмотр. Спрашивали, оценивали около часа. Сошлись на том, что нужен осмотр условий хранения и приготовления — то есть желают видеть мою родную кухню, пришлось их пригласить. «Тесновато, но чисто» — вердикт положительный.

Совсем молодых на такую работу не берут — не доверяют, но и тем, кому за 70 чаще всего отказывают: в таком возрасте уже тяжело справиться с такой нагрузкой. Самый перспективный возраст для «вкусной работы» — от 35 до 60 лет. Если в документальном арсенале кроме паспорта, идентификационного кода имеется не просроченная санкнижка — уже хорошо. Меня взяли, с испытательным сроком — неделя! Никаких своих документов я не оставляла и ничего не подписывала. Договорились так — расчет наличными по факту.

ГДЕ КУПИТЬ ДЕШЕВЫЕ ПРОДУКТЫ.

Цены в супермаркетах и на стационарных продуктовых рынках мало чем отличаются. Оказывается, что домашние повара закупаются 1 раз в неделю и по другим ценам. Где этот рай?

В рыбном павильоне я купила две тушки свежемороженой горбуши и спросила у продавщицы, с какого склада она получает продукцию, мол, муж у меня балованный, ест рыбу только определенных производителей. Девушка назвала и статус поставщика, и адрес. Около 15 минут работы на телефоне (по 09 я спрашивала склад мороженой рыбы, некоторые контакты можно найти прямо в интернете через поисковик), и я связалась со складом, представившись мелкооптовым покупателем-реализатором. Крупный опт начинается с 70—100 ящиков рыбы, мелкий — с 1—5 (зависит от симпатий и настроения кладовщика). В каждом ящике 10 кг филетированных тушек и цена ниже рыночной.

С овощами навар намного круче, при этом незачем придумывать истории, достаточно внимательно обойти несколько рынков с 8.30 до 12.00 в будние дни.

Дешевую курятину закупают оптом прямо на птицекомбинате (через поисковик в интернете найдете их координаты). Что касается свинины и говядины — ее можно оптом закупать через посредников: когда привозят на рынок мясо (в 5—6 утра), подойти к мясному павильону, и там можно познакомиться . Опт подразумевает покупку тушами (которые требуют специальных морозильных камер для хранения), поэтому легче закупать по 10 кг на рынке.

Оптовые склады одноразовой посуды находятся примерно так же.

КУХНЯ В РАЗРЕЗЕ.

Обыкновенный холодильник оказался слишком маленьким для такого количества продуктов. На помощь пришли соседи, у которых огромный семейный холодильник и вместительные морозильные камеры. Рыбу и мясо размораживала «всухую» (без воды, так сохраняется вкус и качество мяса) около 4 часов. Пока одно размораживается, другое можно готовить. Я начала с куриного жаркого с черносливом. Обжарила в утятнице куски курицы, приготовила заправку из лука с морковью, соединила, приправила солью, перцем, пряностями, в конце добавила чернослив и чеснок. С разделкой тушки и нарезкой овощей приготовление заняло около 1,5 часа времени. На часах было начало первого ночи, когда рыба наконец-то разморозилась.

Пришлось повозиться с горбушей — как ни крути, а женщины чистить рыбу и не любят, и не умеют. Почистила, нарезала каждый кусочек так, чтобы было 100 гр. Потом отварила на малюсеньком огне (рыбка томилась). Порционные кусочки выложила в отдельное блюдо, а бульон процедила через сито и соединила с желатином. Заливать рыбу закончила к 02.00 ночи. Дымящиеся порции остывали на столе и значительно сократили рабочую площадь. С запеченной рыбой процесс попроще, но длительнее. На рыбу я выложила маринованный лук, майонез, тертый сыр и оливки, а потом просто контролировала процесс. Маленький огонь увеличивать нельзя — рыба пускает сок вместе с луком и просто тушится. Если ускорить приготовление — жидкость испарится быстро, и рыба получится сухой и невкусной. Первая часть эксперимента закончилась около 04.00 утра.

Меню для заказанного фуршета наполовину было приготовлено ночью, и я продолжила салатную тему с 9.00 утра, а, начиная с 10.00, занялась упаковкой продукции. Финальный аккорд — чистка 4-х килограммов картошки для пюре, которое я сварила перед самым выездом. Итого, на приготовление всех блюд у меня ушло приблизительно 10 часов. Если приплюсовать время, затраченное на закупку, то на все про все у меня ушли сутки.

Всю приготовленную еду я упаковала в одноразовые контейнеры, взяла в супермаркете большие продуктовые ящики и сложила в них порции. В итоге получилось — три больших упаковки и две маленькие — одна с кастрюлей горячего картофельного пюре, вторая с раздаточной посудой и хлебом.

Сам обед прошел, как говорится, на «ура»: еды хватило, и она понравилась, хотя одна девушка особенно интересовалась, насколько свежие салаты и с любопытством разглядывала заливную рыбу. Неожиданным минусом стало отсутствие двух человек — они заболели, поэтому их порции я забрала домой. В целом впечатление от эксперимента смешанное — с одной стороны довольные, сытые люди и хороший доход, а с другой — суета с закупкой и длительный процесс готовки. По-честному, такая работа не для каждого желающего, даже если очень любить кулинарное ремесло, нужно что-то большее — наверное, какая-то внутренняя тяга кормить людей.

ОБЕД НА 25 ЧЕЛОВЕК

Меню:

1. Рыба, запеченная с сыром — 200 г порция (2 кг филе пангасиуса, 50 г масла растительно-оливкового, лук репчатый, 0,5 кг майонеза яичного, 1 кг твердого сыра, оливки), 12 порций.

2. Рыба заливная — 350 г порция (2 кг горбуши в тушках, лук, морковь, желатин, приправы, лимон, зелень), 13 порций

3. Картофельное пюре (4 кг картофеля, упаковка масла сливочного, яйца, молоко), 25 порций

4. Салат овощной — 200 г порция (0,5 кг помидоров, 0,5 кг перца, 0,5 кг огурцов, 0,5 капусты, зелень, 0,5 кг майонеза), 13 порций

5. Салат огуречный — 150 г порция (2 кг соленых огурцов, маринованный лук, маринованный горошек , маслины), 12 порций

6. Жаркое куриное с черносливом — 250 гр порция (2 кг курятины, морковь, лук, чеснок, майонез, приправы, зелень, чернослив, масло растительное), 10 порций

Итого затраты на закупку: около 900 рублей.

Такси: 150 рублей

ВСЕГО ЗАТРАТ: 1050 рублей

Стоимость одной порции: 200 руб Х 25 человек = касса — 5000р

Чистая прибыль в день: доход минус расходы: 4000р

Чистая прибыль за 4 дня с учетом 2х крупных заказчиков: 32000 рублей

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson06.04.2020

Бизнес-идея: Производство домашнего пива

Стартовый капитал – от 3 тыс.руб.
Прибыль – от 70 тыс.руб в месяц.
Срок окупаемости – менее 1 мес.

Всем привет!
Меня зовут Михаил, мне 35 лет, и я хочу поделиться с Вами рабочей бизнес-идеей по производству домашнего пива.

До пивного бизнеса я пытался делать домашнее вино, благо виноград на растет на даче. Пока дочь была маленькой, мне удавалось брать какие-то заказы. Со временем делать становилось все сложнее, а я жертвовал сном и нервами, чтобы хоть как-то прокормить свою семью.

Начал искать в интернете простые идеи по заработку с минимальными вложениями, но к сожалению ничего интересного не нашёл. Время шло, а ситуация всё никак не менялась. И решил встретиться с давним другом, у которого судя по соц. сетям дела шли в гору. Мне было очень интересно, что за бизнес у него, благодаря которому он так хорошо живёт.

Вечером того же дня он ответил, и мы встретились за кружкой светлого. Какое же вкусное было пиво! Как оказалось он сейчас живёт в другом городе и занимается производством пива в домашних условиях, что и даёт ему приличный заработок. Из разговора я узнал, что этот бизнес не требует больших вложений, серьезного оборудования, больших площадей и знаний и является привлекательным занятием для начинающих предпринимателей и всего малого бизнеса. Так же из плюсов, что этот бизнес не зависит от времени года и имеет быструю окупаемость вложений. Да и этот бизнес пойдет абсолютно в любом городе, не важно маленький город или большой.

Суть пивного бизнеса.

Меня очень обрадовали перспективы и я решил попробовать. Рассказал однокласснику Егору о своей не простой ситуации он решил мне помочь советами и наработками с запуском этого бизнеса. Егор порекомендовал мне проверенный официальный сайт
https://vk.cc/asdvob тут он покупает наборы для производства пива в домашних условиях. Кстати там сейчас идёт прекрасная акция, набор стоит очень дёшево, успевайте заказать.

Я не стал ничего выдумывать и стал следовать его рекомендациям заказал 5 наборов. Доставили заказ до Можги быстро. Как я понял, состав компонентов для производства домашнего пива, был подобран немецкими технологами- пивоварами,. И согласитесь, они знают абсолютно все о том, каким должно быть качественное пиво.

Через несколько дней я получил первые 15 литров пива. Этому я был очень рад, что оказывается всё так просто, любой справится. Мне сразу захотелось попробовать, и пиво оказались очень вкусным, ароматным и хмельным. На выходных позвав друзей они тоже оценили. Это вкуснее магазинных я Вам скажу — отметили все! Это был отличный знак о качеcтве товара, который не стыдно будет продавать.

Так же позже выяснилось, что стоимость одной коробки окупается в 5-7 раз с проданного. Сразу прилагаю ссылку на этот проверенный магазин https://vk.cc/asdvob где беру набор для производства пива, чтобы вы не потерялись и запустили такой же бизнес.
Там все просто:
1) оставляете номер телефона
2) с вами созванивается консультант
3) оплата при получении
Кстати ИП на первое время не нужно, пока не выйдите на прибыль.

Реализация пива.

Тут все оказалось ещё проще, я разместил объявления о продаже пива от 1 литра на бесплатных досках, таких как авито, да на форумах тематических. Клиенты не заставили себя долго ждать. Это разные кафешки, бары и всё что связано с общепитом, которые ищут крафтовое пиво. Представляйте я распродал всё пиво за день, а звонки не прекращались. Тут я пожалел, что в старте заказал так мало, всего 5 наборов. Возвращаясь назад, надо было заказывать больше. Так как очень классная окупаемость при маленьких затратах, да и чтобы простоя не было.

Огромный плюс что предприниматели общаются друг с другом и все кто у меня закупает пиво стали рекомендовать меня своим знакомым.

Если для Вас и этого будет мало и захотите зарабатывать более, можете сами обзвонить и пекарни и кафешки и рестораны, тем самым увеличите количество клиентов.

Итог

Сейчас я вышел на стабильный доход более 100 тысяч рублей в месяц, делюсь с Вами этой крутой идей у себя в новой двухкомнатной квартире (за которую осталось платить всего 5 месяцев), пью кофе. Жизнь удалась.

Рекомендую вам тоже запустить такой бизнес. Вот еще ссылочка на официальный сайт производителя https://vk.cc/asdvob где я постоянно закупаюсь. Берите сразу много наборов пока цена смешная . В общем друзья действуйте, затраты минимальные всего 2-3 тысячи рублей, а прибыль отличная.

P.S. начинайте уже действовать и все будет хорошо)
И да, чрезмерное употребление алкоголя вредит вашему здоровью!Advertisement

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson06.04.2020

Бизнес на установке тепловых насосов для отопления домов

Тепловым насосом называется устройство, которое переносит энергию тепла, рассредоточенную в окружающей среде, в помещение. По сути, он похож на холодильник, только с другими параметрами настройки. Холодильник перемещает тепло наружу, тепловая установка — вовнутрь.

Тепловой насос для отопления дома способен полностью отопить дом, если температура на улице не ниже температуры бивалентности (расчетного уровня). При более низкой температуре необходимо подключение традиционного отопительного котла.

Содержание:
Принцип работы
Виды
Бизнес
Порядок цен

Устройство теплового насоса:
испаритель;
теплоноситель (чаще всего — вода);
хладагент;
компрессор, подключенный к электросети;
конденсатор (теплообменник);
терморегулятор.

Все агрегаты связаны в единую цепь.

Принцип работы теплового насоса

Теплоноситель забирает тепло из грунта, воды или воздуха, проходит через испаритель, отдавая его внутреннему контуру, который наполнен хладагентом. Хладагентом служит вещество, обладающее низкой температурой кипения, которое уже при +5°С превращается в пар. Компрессор засасывает пар хладагента, сжимает его, повышая таким образом температуру, потом выталкивает в конденсатор, где горячий хладагент отдает тепловую энергию теплоносителю отопительной системы здания и возвращается в жидкое состояние. Начинается новый цикл.

После того, как в доме температура воздуха поднимается до определенного уровня, терморегулятор останавливает работу компрессора, размыкая электроцепь. При понижении температуры терморегулятор вновь замыкает цепь, обогрев возобновляется.
Если говорить об эффективности подобного оборудования, то для определения этого параметра не применяется понятие кпд — оно заменяется понятием КПТ (коэффициент передачи тепла). Подобное тепловое оборудование тратит определенный объем электроэнергии, а приносит тепловую энергию. Чаще всего получается, что примерно 70% тепла для отопления получается от природы и только 30% расходуется на работу устройства, то есть, отопление становится дешевле на 70%.

Преимущества использования:

экономичность;
возможность использовать в любом месте;
экологическая безопасность;
универсальность (в жаркую погоду может выводить из дома избыток тепла);
стопроцентная пожаро- и взрывобезопасность;
надежность и независимость от поставок топлива;
отсутствие шума;
совместимость с любой системой отопления;
возможность выбора мощности.

Виды тепловых насосов

Это оборудование классифицируется по двум показателям: принципу работы и методу забора тепла. По принципу работы различаются два вида:

парокомпрессионный тепловой насос — для работы требуется электроэнергия;
абсорбционный — работает на тепловой энергии.
По методу забора тепла все установки делятся на три вида:
геотермальные тепловые насосы — забирают тепловую энергию из земли или воды;
воздушный тепловой насос — забирает тепловую энергию из воздуха;
на утилизированном тепле — используют тепло из вентиляции (можно устанавливать в промышленности, где в процессе производства образуется избыток тепла).

В частных домах можно использовать оборудование 3-х видов:
земля-вода;
воздух-воздух;
вода-вода.

Тепловой насос грунт вода забирает тепло земли, накопленное от солнца. На глубине 5-7 метров температура имеет одинаковое значение практически круглый год. Теплообменник забирает тепло и передает хладагенту. В зависимости от геологии и площади участка можно использовать горизонтальный или вертикальный коллектор. Горизонтальный укладывается под верхний слой грунта, для вертикального необходимы скважины глубиной 50-150 метров.
Тепловой насос воздух воздух забирает тепло из наружного воздуха и передает воздуху, используемому для отопления. В этом случае нет необходимости использовать воду в качестве теплоносителя. Но этот вид оборудование можно использовать только в южных регионах. Насос вода вода забирает тепло из озера, реки или скважины. По конструкции он практически не отличается от устройства грунт-вода, но более эффективен (температура воды выше).

Бизнес на монтаже (установке) тепловых насосов
В США, Японии, Юго-Восточной Азии и Западной Европе этот вид отопления используется достаточно широко. В России ситуация иная — низкие зимние температуры диктуют особые требования к устройству этих систем.

Расчет мощности теплового насоса производится индивидуально для каждого дома и базируется на множестве показателей:

расположении строений и деревьев на конкретном участке;
количестве этажей и общей площади помещений, нуждающихся в отоплении;
материалах стен и крыши, толщине всех конструкций;
количестве и размерах оконных проемов, материале рам, количестве камер в стеклопакетах;
электрической мощности;
степени автоматизации котла;
виде системы отопления (радиаторы, теплый пол, смешанное).
Только после оценки всех показателей определяется стоимость насоса. В южных регионах, где возможно использовать установку воздух-воздух, цена насоса с установкой под ключ будет гораздо ниже, чем в центральных регионах, где необходимо оборудование вода-вода или грунт-вода. Подобное положение обусловлено тем, что для системы воздух-воздух не требуется рыть траншеи, укладывать контур или бурить скважины.
Бизнес на установке подобного оборудования может подойти для тех, кто занимается бурением скважин на воду, то есть, уже имеет технику для бурения и у них работают специалисты, способные провести геодезические исследования, составить техническое задание и соответствующую смету. При желании расширить бизнес и наличии свободных финансовых средств подобная услуга может оказаться востребованной, особенно в местах, где строят много коттеджей.
Все работы по установке выполняются в три этапа:
бурение;
монтаж первичного контура и коммутационного колодца, ввод коллектора;
монтаж вспомогательного оборудования в помещениях, пуско-наладочные работы;
проверка работоспособности.

Однако, стоит учесть, что клиенты предпочитают комплексный подход, то есть, хотят, чтобы компания, которая установила насос, сделала так же внутренние системы отопления, холодного и горячего водоснабжения, канализации. Это гораздо удобнее при эксплуатации — независимо от вида неисправности обращаться можно в одну и ту же компанию.

Проект установки геотермального оборудования можно реализовать за полтора, два месяца. Если предлагать весь комплекс услуг, времени потребуется еще больше. Это значит, что за лето можно осуществить не более двух-трех проектов (земляные работы не рекомендуется проводить при температуре ниже 0°С).
Можно ли на этом заработать? Стоимость теплового насоса составляет всего 15-25% от стоимости проекта в целом. Гораздо дороже обходится бурение скважин под зонды (глубина 50-150 м) — один метр — от 2000 рублей. Чаще всего нужны 3 скважины по 70 м, общая стоимость — 420 тысяч рублей.
В скважины вставляются трубы в форме U и заливаются раствором. Для коттеджа с площадью 120-160 м2 полная стоимость проекта может составить до 1,05-1,23 миллиона рублей, а насос стоит примерно 350 тысяч рублей (Mammoth из США).

Если начинать все с нуля, то менее рискованные варианты — монтаж систем с горизонтальным контуром и систем воздух-воздух. Для установки горизонтального контура нужно закопать трубы на глубину 1,5 м, поэтому нет нужды покупать оборудование для бурения (но может пригодиться укладчик теплового контура).
Для систем воздух-воздух земляные работы вообще не требуются — это оборудование по объему не больше, чем кондиционер. Если начинать бизнес с нуля, то самых небольших затрат потребует именно организация монтажа тепловых насосов воздух-воздух. Если услуга будет востребована и появится прибыль, бизнес всегда можно расширить.3:139:02Source: to-biz.ru

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson05.04.2020

10 секретов успешных продаж

Секрет №1

Вы должны продать только одну вещь – свой статус. Первое и самое главное, из того, что вам необходимо, – иметь статус эксперта, специалиста в своей области. И сразу НО. Ваша область есть не то поле, в котором находятся ваши продукты и услуги. Другая, более важная часть – бизнес вашего клиента.
С экспертом как-то неудобно затевать спор о цене. Если большинство ваших встреч начинается и заканчивается разговором о цене, это значит, что, быть может, вы хороший коммерсант и хороший человек, но вы не продали статус эксперта.

Секрет №2

Вы должны донести до клиента правду – вам очень выгодно работать честно. По статистике, довольный клиент готов рассказать о своих хороших впечатлениях трем персонам. А недовольный готов поделиться своим возмущением с 10–20 персонами. Разве выгодно работать нечестно? Изюминка: честная работа – это удар ниже пояса для конкурентов и ошеломляющая новость для клиентов. Существует стереотип, будто бы от «коммерсанта» можно ожидать чего угодно, только не честной работы. Не обязательно разубеждать клиента в несправедливости такого мнения вообще, достаточно рассказать ему, что вы эксперт (см. секрет №1), да еще и честный.

Секрет №3

Вы должны продавать тогда, когда надо, а не все время. Сегодняшние продавцы ничем не напоминают коммивояжеров. Другие правила игры, средняя стоимость сделки, цикл заключения сделки – все другое. Если раньше подготовка занимала 10% времени, а работа с клиентом – 90%, то теперь в среднем на 90% времени, уходящего на подготовку, приходится 10% времени работы с клиентом. Не существует продавцов, которые хорошо «заключают контракты», существуют продавцы, которые умело работают на всех этапах: первичного поиска, квалификации, определения потребностей, презентации, предъявления доказательства и заключения сделки.

Секрет №4

Вы должны заняться сначала внутренними продажами, а потом продажами товаров и услуг клиентам. Один в поле не воин. Продажи – слишком серьезное дело, чтобы доверить его продавцам. Если от результатов продаж зависит благосостояние всей компании, логичным будет и участие в этом процессе всей компании. Если в отделе продаж говорят «мы», имея в виду продавцов, и «они», имея в виду всех остальных, это общая беда. Продавец не имеет права не продавать. Если продавец говорит, что мог бы продать намного больше, но… ему мешают производство, сервис, логистика, финансы – это значит, что он должен 95% времени заниматься внутренними продажами, пока не отвоюет такие условия, при которых станут возможными его продажи клиентам.

Секрет №5

Вы должны сделать так, чтобы клиент не мог сравнивать вас с другими. Найдите способ выгодно отличаться. Не допускайте ситуации «все это одно и то же». Не допускайте сравнений. Если первая фраза клиента – об «одном и том же», значит, вторая будет о скидке. Наше позиционирование происходит в голове клиента. Он должен чувствовать и воспринимать отличия. Если он не видит отличий, считайте, что их нет. Если клиент должен стать экспертом по вашим продуктам и уделить вам год жизни, чтобы понять разницу между вами и конкурентами, поищите более узнаваемые и ощутимые отличия. Отличия могут касаться продукта, услуги, компании, но главное – отличием должен стать сам менеджер по продажам. Если на продукт и компанию мы можем влиять лишь частично, то самих себя мы можем улучшать бесконечно.

Секрет №6

Вы должны понимать, чего клиент боится.
В начале XX века продавцы были клоунами («купи внимание и уболтай»), затем ходячими энциклопедиям («убивай наповал фактами о продукте»), потом спецназом («продай любой ценой, несмотря на потребности клиента»), а сегодня они – партнеры клиента.
Партнеры уважают друг друга, слушают друг друга и подписывают только взаимовыгодные сделки. Когда, обещая подумать, от вас уходит клиент, поймите: если все сделано как надо, то он должен купить тут же; если все не так, то о чем ему думать? Ваше ноу-хау состоит в том, чтобы выяснить, чего он боится. Если это цена, то у вас будет один план действий, если качество – другой, если нехватка опыта, неуверенность в возможностях вашей компании – вы знаете, что предпринять.

Секрет №7

Вы должны управлять ожиданиями клиента. Панический страх потерять клиента приводит к тому, что мы иногда щедро обещаем ему больше, чем можем предложить, или вяло ограничиваем его невыполнимые пожелания и ожидания. Мы снова работаем с клиентом, руководствуясь тем, что срочно, а не тем, что важно. Для продавца-профессионала завышенные ожидания клиента – не беда, а возможность. Возможность задать десяток вопросов о прежнем опыте, опасениях, бюджете клиента и проанализировать систему принятия решения. Потом эксперт упорядочит ожидания, скажет, что бывает и чего не бывает, в какие сроки, за какие деньги и на каких условиях. И клиент это поймет. А если ваш клиент не поймет? Это не его, а ваша вина.

Секрет №8

Вы должны освоить азы управления проектами. Секрет в том, что мы не можем больше работать успешно, оставаясь в прежних рамках. Англичане уже давно играют словами product (продукт) и service (услуга), придумывая такие комбинации, как provice и serduct, которые говорят о том, что не бывает только продуктов без услуг и не бывает только услуг без продуктов. Авторы Дж. Александер и М. Лионс в книге «The Knowledge Based Organization» говорят о том, что продавцы будущего должны очень хорошо ориентироваться в четырех ключевых областях: навыки по продажам (слава богу, что оставили), технические знания предметной области, управление проектами, общая сообразительность в бизнесе. Почему я подчеркиваю именно управление проектами? Потому что в этой сфере мы страдаем чаще. Не каждый продавец ответит, где у него заканчиваются операции и начинаются проекты. А формального обучения управлению проектами, как правило, у продавцов просто нет.

Секрет №9

Вы должны работать и больше, и по-другому.
Арманд Хаммер говорил: «Как только я начинаю работать по 14 часов в сутки 7 дней в неделю, мне начинает везти».
Чемпионы работают больше. Забудьте предрассудок, будто бы кому-то дано стать продавцом, а кому-то нет. Талант нужен (и снова не без огромного труда) для того, чтобы стать выдающимся, а просто хорошими могут стать многие. Чемпионы работают с удовольствием и легко – это одно из условий успеха. Только оптимист может годами делать одно и то же и ожидать, что это всегда будет приносить одинаковые плоды. Перемены – это образ жизни.
Кто-то однажды сказал: «В будущем останется только два вида компаний – быстрые и мертвые».

Секрет №10

Суровое озабоченное лицо – не единственный признак профессионализма. Улыбайтесь! Вы согласны с тем, что вашим покупателям не нужен только ваш товар? Если бы это было так, ни один продавец не зарабатывал бы больше $300 в месяц. Им нужны ваш опыт, ваши лавры и набитые шишки, ваше знание факторов риска и успеха. Если для вашего клиента почти все – проблема, то для вас почти все должно быть рабочим вопросом. Так не делайте такое лицо, будто все вокруг вас плохо (кошмарно и запущенно), будто сплошь и рядом проблемы. Улыбайтесь! Подарите клиенту немного радости и оптимизма. Дайте ему понять, что он пришел по адресу. У него и без вашего постного лица хватает проблем.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson05.04.2020

Сергей Потапов — Как управлять проектами

Эта книга для тех, кто хочет реализовать свой собственный бизнес-проект. Один час — и вы в курсе всех интересующих вас вопросов: как придать бизнес-идее статус проекта, как выигрышно его представить, как грамотно составить бюджет проекта, как спланировать все этапы его реализации и, наконец, осуществить.
Интерактивный подход в изложении материала позволяет быстро найти необходимую информацию. Нестандартный «пространственный» подход к построению структуры книги делает восприятие текста максимально эффективным.
Смело реализуйте ваши замыслы с помощью книги «Как управлять бизнес-проектом»!

Sergey_Potapov_-_Kak_upravlyat_biznes-proektami.doc

791 KB

Sergey_Potapov_-_Kak_upravlyat_biznes-proektami.epub

1009 KB

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson05.04.2020

Выращивание овощей на полях

Интервью с владельцем фермерского хозяйства Гафуровым Расулом Усмановичем.

Наш собеседник – Гафуров Расул Усманович. Он работает врачом-хирургом в районной больнице небольшого городка в Кабардино-Балкарской республике, но при этом успевает еще и вести собственный бизнес – выращивает овощи на полях. Как ему это удается?

Основные тезисы интервью:
● Вид деятельности: выращивание овощей
● Местонахождения бизнеса: Россия, Кабардино-балкарская республика
● Род занятий до начала предпринимательства: врач-хирург (бизнес ведется параллельно врачебной деятельности)
● Организационно-правовая форма ведения бизнеса: индивидуальный предприниматель
● Размер первоначальных инвестиций: 50 00 руб.
● Источник первоначального капитала: личные накопления, помощь родственников
● Срок окупаемость инвестиций: в течение первого сезона работы
● С чего начали бизнес: с посадки картофель на одном гектаре земли
● Первый урожай — 18 тонн отборного картофеля (сажали 3 тонны).
● Формула успеха: «Самое главное в бизнесе –– хорошо относиться к тому, чем занимаешься – результат всегда будет!»

— Здравствуйте! Расскажите нашим читателям о том, чем вы занимаетесь?

Вообще по профессии я врач-хирург, работаю в Прохладненской районной больнице. Но еще у меня есть свое дело – я выращиваю овощи на полях.

– Как возникла мысль заниматься бизнесом параллельно с работой хирургом?

Вообще это достаточно трудно совмещать основную работу с ведением своего бизнеса. Но когда денег не хватает, приходится искать выход из сложившейся ситуации. Именно поэтому я и решил попробовать открыть свое дело.

К этому меня подтолкнуло и общение со знакомым, который занялся выращиванием картошки. По его словам, он заработал в 9 раз больше, чем вложил. Посадил 500 кг, а собрал 5 тонн. Такая прибыль меня не могла оставить равнодушным!

– Почему вы решили заниматься земледелием, а не чем-то более близким к медицине? Откуда вы черпали знания по выращиванию овощей?

В нашем небольшом городке я не видел перспектив заниматься чем-то, связанным с медициной. Частную клинику открывать слишком сложно, аптек уже много.

Мой отец был ветераном войны и труда, и еще в советское время ему был выделен участок (1 гектар). Там мы работали всей семьей, сажая овощи. Поэтому земледелие мне знакомо с детства, я многое знаю и умею.

Сейчас мне достаточно одного взгляда на картошку, и я могу сказать, какой это сорт и в каком регионе она была выращена.

– С чего вы начали свой бизнес?

Арендовал 1 гектар земли и посадил картошку. Урожай получился 1 к 6. Посадил 3 тонны, собрал 18 тонн. Это был очень хороший результат! После этого я твердо решил, что и на следующий год продолжу выращивание овощей.

– Как зарегистрировано ваше дело?

Индивидуальное предпринимательство.

– Как оформлена земля, на которой вы работаете?

Землю беру в аренду.

– Какие налоги вы платите?

Ежеквартально плачу временный налог. Это около 4 тысяч рублей.

— Какой суммой нужно располагать, чтобы заняться земледелием?

Начать можно с 50-ти тысяч.

– Где вы нашли нужную сумму? Это были накопления, кредит или…?

Взял в долг у родственников, кредит не брал.

– В чем особенность такого бизнеса, как у вас? Рискованно ли заниматься земледелием?

Особенность в том, что в этом нужно хорошо разбираться! Если вы сами никогда ничего не выращивали хотя бы на огороде – лучше не начинать.

Земледелие – довольно рискованное занятие. Погода, кражи, вредители и так далее могут сильно повлиять на результат. К тому же товар нужно быстро продать!

Еще один нюанс – покупка семян. У нас в регионе продаются только «поздние» семена. Если хочешь ранний урожай – нужно далеко ехать… Из таких вот нюансов складывается этот бизнес. Вообще хорошие семена всегда стоят недешево.

— Что вы можете отнести к трудностям?

К трудностям я бы отнес вопрос с техникой. У меня ее нет. Приобретать целый парк техники – очень дорого! Поэтому приходится брать в аренду у тех, у кого она есть. Это тоже недешево — например, чтобы провести культивацию или уборку урожая с одного гектара, я плачу примерно 4 тысячи рублей за аренду трактора.

– Используете ли вы какую-либо технику для посадки, уборки и полива растений? Вы берете ее в аренду или у вас есть своя?

Да, конечно! Когда речь идет о больших площадях, без техники никак не обойтись! Ручного труда практически нет. И сбор урожая, и посев, и полив – все это сейчас дело техники, а не людских рук.

– Как решаете кадровый вопрос? Кто работает на полях?

Работаю и я, и мои дети, и сезонные рабочие. Последних я нанимаю буквально на один-два дня, когда идет сбор урожая.

— Позволяет ли основное место работы уделять время для бизнеса, или вы берете отгулы и отпуск на время сбора урожая?

Мне в этом смысле повезло – по закону у нас, хирургов, отпуск целых 45 суток. Я его делю на две части – 20 дней беру, когда идет посадка овощей (весной), и 25 – когда идет сбор урожая, осенью.

– Где вы храните собранный урожай и как его реализуете? Пробовали ли вы реализовывать свою продукцию через сетевые магазины?

Урожай я нигде не храню, реализую прямо с поля! Продаю оптом, все сразу. Конечно, цену ставлю ниже, но зато не нужно решать вопрос с тем, где это все хранить, как продавать и перевозить и так далее. У меня дома нет ни огромного сарая, ни вместительного сухого подвала. Так что реализую прямо с поля в тот же день, когда собираем.

Но тут все зависит еще от того, что именно вы выращиваете. Например, однажды я посадил свеклу. Сбор ее приходится на ноябрь-декабрь, и цены были низкими. Хотелось побольше заработать, и я нашел место, где ее можно хранить. Она прекрасно пролежала в подвале несколько месяцев, и мы ее продали за хорошую цену позже.

Про сетевые магазины даже не думал, так как проблема с местом хранения.

— Вот вы вырастили продукцию, а прежде чем ее продать требуется ли ее сертифицировать или получать какие либо разрешения.

Мы берем справку из колхоза, у которого арендуем землю. Она нужна для перевозчиков, которые забирают у нас с поля продукцию. Мы ее так и называем, «путевая». О необходимости сертифицировать выращенные овощи не слышал.

– Помогает ли вам государство?

Мне предлагали помощь – взять кредит с пониженной процентной ставкой. Но мне, если честно, даже некогда вникнуть в условия этого предложения – всю неделю я безвылазно в больнице, а на выходных – на поле. Пока обхожусь своими силами.

– Как скажется на вашем бизнесе в вступление в ВТО?

Думаю, что никак. У меня малый бизнес, это коснется только крупных поставщиков.

– От каких ошибок вы можете предостеречь тех, кто хочет заняться выращиванием овощей?

Еще лет 20 назад можно было дать какие-то советы. Сейчас заниматься земледелием становится невыгодно и очень сложно, так что даже не знаю, что можно посоветовать.

Одна из главных проблем у нас – появление большого количества вредителей: у картошки они свои, у капусты – свои… Раньше такого не было. Все время нужно обрабатывать растения, иначе насекомые просто сожрут весь урожай. А вся химия, которая их уничтожает, стоит очень дорого.

Поэтому сейчас не могу дать никаких гарантий тем, кто хочет этим заниматься. Не могу дать точный прогноз – посадишь столько и получишь вот столько. Есть деньги – вкладывай, в минусе не останешься, но размер прибыли может сильно колебаться из-за таких вот затрат. Один год у меня выходит 1 к 6, в другой – 1 к 4…

— Не планируете ли вы открыть цех по переработке овощей? Почему?

Нет. Считаю это невыгодным. И вообще, это совсем другое направление, в нем нужно досконально разбираться. Нужно делать места для хранения овощей, где будут соблюдены влажность, температура и так далее.

– Как вы считаете, почему у одних людей получается заниматься бизнесом, а у других нет?

Если хорошо относиться к тому, чем занимаешься – результат всегда будет! В принципе, земледелие в любом случае выгодно, только надо иметь время, финансы и специальные знания. Нужно консультироваться с теми, кто в этом разбирается.

Лично я почву со своего поля возил даже в лабораторию на анализ, где мне сказали, чего в земле не хватает, что нужно добавлять. Другие этого не делают, считают, что можно просто выгрузить на поле машину навоза и ни о чем больше не думать. И тут тоже могут возникнуть проблемы – если много его добавить, поле зарастет травой, которую придется травить дорогими реагентами… Короче, разбираться нужно, грамотно вести свое дело!

– Ваше напутствие нашим читателям, желающим открыть свое дело.

Приобретайте знания в той сфере, где планируете открыть свое дело.Source: moneymakerfactory.ru

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson05.04.2020

Бизнес-идея: Переработка овечьей шерсти и продажа очищенной шерсти (3 тонны в месяц)

Ежемесячная прибыль: 80 тыс. рублей
Начальные инвестиции: 1000 тыс. рублей
Окупаемость проекта: 15 месяцев

Натуральная овечья шерсть – это во многом удивительный материал, свойства которого известны человеку уже много веков. Вещи из натуральной шерсти овец теплые, прочные и уютные. Такие изделия создают комфортную для человека температуру тела, гигроскопичны, что называется, «дышат», прекрасно впитываю влагу, гипоаллергенны, наделены и другими положительными качествами.

Переработка овечьей шерсти – это малозатратное и выгодное направление бизнеса для тех людей, кто занимается выращиванием овец и имеет «дешевый» источник сырья.

Переработка шерсти овец обладает одним существенным преимуществом в сравнении с иными сельскохозяйственными направлениями бизнеса. Такая деятельность не имеет отношения к пищевым продуктам, поэтому к производственным помещениям и персоналу не будут предъявляться особые требования. Здание должно соответствовать действующим на сегодняшний день строительным нормам – это единственное, что следует учитывать.

Оборудование для переработки шерсти овец должно подбираться в зависимости от того, в какой степени необходимо перерабатывать поступивший материал. Такой бизнес имеет несколько направлений, и для работы по каждому из них потребуются абсолютно разные стартовые капитальные вложения. Очистить шерсть – это одно, а переработать ее в нитки или пряжу – уже совсем другое. Конечно, во втором случае можно реализовать продукцию дороже, но и просто очищенная шерсть тоже находит своего покупателя.

В рамках настоящего проекта предполагается организация производства очищенной овечьей шерсти.

Процесс переработки

Очистка шерсти – процесс довольно трудоемкий. Сырье, поступающее на предприятие, сначала принимается и классифицируется в соответствии со стандартами. Также шерсть разделяется по сортам, которые потом отдельно друг от друга обрабатываются и реализуются. После сортировки материал попадает в специальную загрузочную машину. Это аппарат, который подает шерсть порционно, в зависимости от производительности оборудования. Такой агрегат называют еще «обезрепеивающей машиной», так как в ней от шерсти отделяются репьи.

Затем сырье поступает во второй аппарат, где происходит раздирание колтунов и очистка шерсти от мусора. Материал проходит несколько иммерсионных ванн – баков с водой – и отжимных машин (всего пять циклов мойки). После последнего отжима через загрузочную машину, такую же, которая применялась в самом начале, но уже предназначенную для чистого сырья, шерсть подается в сушильный аппарат. После сушки она упаковывается и отправляется на реализацию.

Сколько вкладывать?

Описанный выше процесс требует вложения средств в приобретение оборудования. Линия для мытья и сушки шерсти, имеющая производительность 10-20 килограммов за час, будет стоить в районе 500 тыс.руб. Также потребуется паровой котел для подачи тепла в сушильную машину и нагрева воды для иммерсионных ванн соответствующей мощности – это еще около 100 тыс.руб.

Чтобы очищать воду от загрязнения органикой, следует использовать фильтрационные очистные сооружения. Их стоимость варьируется в зависимости от мощности и начинается от 100 тыс.руб.

Упаковка шерсти осуществляется при помощи станка для прессования, формирующего брикеты весом 70-80 килограммов и размерами 800×400х600 миллиметров. Цена такого устройства – примерно 150 тысяч рублей.

Таким образом, ориентировочная сумма капитальных вложений в предприятие по производству очищенной шерсти составляет около 850 тыс.руб. Помимо этого, понадобятся первоначальные вложения в «оборотку» около 150 тыс.руб. (аренда помещения, приобретение расходных материалов и прочее).

Что ещё нужно знать?

Необходимая площадь под производство – 100-150 кв.м.
Необходимое количество работников – 6 человек.
Расчетная производительность технологической линии – 15 кг/час (около 3 тонн очищенной шерсти в месяц при 1-сменном режиме работы, 8 часов смена, 25 рабочих дня в месяце).

А каков доход?

При средней стоимости переработанной очищенной овечьей шерсти – 100 руб./кг, выручка предприятия в месяц составит около 300 тыс.руб., а чистая прибыль после учета всех текущих расходов – от 80 тыс.руб.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson05.04.2020

На какие ключевые вопросы должен дать ответ бизнес-план?

Каждый предприниматель и инвестор должен уметь быстро рассчитать упрощенный бизнес-план. Буквально на коленке — такой расчет должен уместиться на одну-две странички А4. Или на одну салфетку — такие случаи тоже бывали.

Итак, ваш бизнес-план должен дать ответы на следующие вопросы:

1) Каков размер начальных инвестиций?

2) Что потребуется, кроме денег, и как это обеспечить?

3) Сколько потребуется времени, чтобы организовать и запустить бизнес?

4) Каковы будут текущие затраты бизнеса? Какая сумма будет ежемесячно требоваться на покрытие минимально необходимых текущих затрат? Как и в зависимости от чего будут возрастать текущие затраты при увеличении оборотов или масштабов бизнеса?

5) Как и откуда планируется извлекать доходы? Какие товары и услуги планируется продавать? Кто может быть клиентом бизнеса? Откуда возьмутся эти клиенты? Как мы их будем привлекать?

6) Все затраты бизнеса должны быть разделены на ПЕРЕМЕННЫЕ (размер которых зависит от оборотов бизнеса) и ПОСТОЯННЫЕ (которые приходится платить по-любому, вне зависимости от оборотов). Какой процент от стоимости ваших товаров и услуг по прайс-листу составляют переменные затраты, включая закупочную стоимость товаров? Какой объем месячных продаж вам необходимо обеспечить, чтобы вывести бизнес на текущую самоокупаемость (точку безубыточности)?

СОВЕТ: очень полезно сделать прайс-лист на товары и услуги того бизнеса, бизнес-план которого вы рассчитываете. Прайс-лист — полный, или «выжимку» по ключевым позициям — хорошо было бы уместить на один лист А4. Составление такого прайс-листа неплохо прочищает мозги. А потом этот прайс-лист незаменим при обсуждении бизнес-плана.

7) С какого месяца начнутся продажи?
Сколько месяцев потребуется для того, чтобы обороты бизнеса вышли на уровень «ватерлинии» (точку безубыточности)?
На какую сумму увеличатся за это время затраты начального этапа?

8) Если запуск бизнеса и начало продаж пройдут не так, как предполагалось, в какой момент и при каких условиях нужно будет сворачивать проект?
Каковы будут к этому моменту суммарные затраты?
Каким образом можно будет при ликвидации проекта вернуть хотя бы часть инвестиций?
Каков будет размер плановых и максимально возможных потерь?
Можете ли вы себе позволить такие потери?

9) Сколько еще потребуется времени, чтобы бизнес впервые вышел на выполнение Плана продаж?
Какой при этом будет оборот у бизнеса?
Какой доход будет получать собственник бизнеса?

Имеет смысл учитывать три Плана:
• План-MIN — бизнес приносит минимально приемлемый текущий доход.
• План-НОРМА — бизнес приносит неплохой крейсерский доход.
• План-MAX — бизнес приносит отличный (для периода начального развития) доход.

10) Как скоро бизнес выйдет на момент возврата инвестиций?
Это происходит, когда суммарный доход, полученный владельцем от бизнеса, сравняется с суммой начальных инвестиций в бизнес. Фактически, можно считать, что в этот момент владелец бизнеса полностью возвращает себе капитал, изначально вложенный в бизнес. И таким образом получает защиту от риска полностью или частично потерять этот капитал. Именно в этот момент владелец бизнеса впервые может перевести дух. И сказать себе: «все-таки я не был законченным идиотом, когда вложился в этот бизнес».

11) Какой доходности можно ожидать от бизнеса после этого?
Каков может быть планируемый годовой доход владельца бизнеса — в абсолютном выражении?
И в процентах годовых к собственному капиталу бизнеса?