Архивы банки - Страница 8 из 10

masson09.04.2020

Расчетный счет для бизнеса:
Всё, что вы хотели о нём знать, но боялись спросить

Не успели вы открыть ИП, как ваш телефон атаковали банки с предложением завести расчётный счёт. Отвечаем на часто задаваемые вопросы начинающих предпринимателей, что это такое и для чего он нужен.

Что это за счёт и зачем его открывать?
Расчётный счёт — это специальный банковский счёт для предпринимателя. Через него проходят все бизнес-операции: оплата материалов, аренды, услуг, получение выручки — другими словами, всех доходов и расходов. Он необходим для того, чтобы разделить личные деньги хозяина бизнеса и деньги компании, а еще раскрыть свои заработки налоговой.

А это обязательно?
Нет. ИП вполне может вести дела и без расчётного счёта. Но тогда начинают действовать некоторые ограничения:
— наличные платежи не должны превышать 100 000₽;
— нельзя использовать счёт физического лица для расчётов в бизнесе;
— клиенты банально не смогу оплатить товар или услугу картой.
Как видите, в отсутствии р/с больше минусов, чем плюсов, поэтому завести его будет совсем не лишним.

Как его открыть?
Для этого необходимо предоставить в банк эти документы: заявление, паспорт, свидетельство ИНН и лист записи ЕГРИП для ИП. Но чтобы сэкономить время (а также лишний раз не появляться в людных местах во время пандемии), лучше сделать всё дистанционно. Удобный вариант предлагает Сбер: на их сайте можно открыть счёт всего за 20 минут. Для этого понадобится смартфон, Сбербанк ID и 3 документа: паспорт РФ, биометрический загранник и СНИЛС. Никаких визитов в банк, очередей и созвонов с операторами — всё удалённо и в короткий срок.

ИП-шники, а вы открыли расчётный счёт или работаете без него? Поделитесь опытом!

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson08.04.2020

Как открыть свое дело.
Оптимальный набор дельных советов.

Часть I. Начало своего дела

В: А где же я возьму Начальный Капитал, если не буду совершать преступлений?

Меньше смотрите фильм «Жмурки». Начальный капитал нужен, если Вы хотите купить нефтяную вышку или автомобильный завод. Если же Вы хотите открыть, например, салон красоты или продовольственный ларёк, денег Вам понадобится совсем немного. При известной экономии более чем реально уложиться в несколько тысяч долларов. Для некоторых видов бизнеса даже несколько тысяч долларов не являются обязательными.

«Начальный капитал» — это просто оправдание для тех, кто своё дело начинать вроде бы как и хочет, вот только не прямо сейчас.

Кстати, знаете, что говорят жители США на вопрос «почему ты не открываешь свой бизнес?». У них-то на открытие бизнеса получить кредит не проблема. Стандартный ответ жителя США: «Как же я открою свой бизнес — у меня ведь нет образования».

B: Какими качествами нужно обладать, чтобы стать предпринимателем?

Если речь идёт о личных качествах, желательно не иметь таких привычек как зависимость от алкоголя, наркотиков и игровых автоматов.

Что касается деловых качеств — очень сильно поможет упорство. Без всего остального (умения быстро соображать, специальных знаний, коммуникабельности) вполне можно обойтись.

Реально требуется только одна вещь — желание иметь свой бизнес. Ведь очень многим людям гораздо приятнее, когда кто-то принимает решения за них. Этим людям, разумеется, будет удобнее работать под чьим-то руководством.

В: Я не умею бить и обманывать людей, обязательно ли это нужно для ведения бизнеса?

Нет, не обязательно. Хотите — обманывайте, хотите — нет. Более того, владельцы бизнеса даже могут себе позволить быть принципиальными, если, конечно, у них есть в этом внутренняя потребность.

Потому что никто не скажет руководителю фирмы: «Засунь, Гоша, в жопу свои принципы и иди обслуживай этого клиента».

Например, один мой знакомый владелец автомастерской был уволен из ГАИ за то, что оштрафовал министра. Сейчас он сам себе хозяин, и живёт так, как считает правильным.

В: Реально ли получить кредит в банке на начало своего дела?

Реально, но довольно тяжело. Если бы я сейчас вдруг разорился и вынужден был бы начать с нуля, я бы даже и не пытался.

Потому что начать можно и без денег, а через год-другой работы появится масса возможностей эти самые кредиты получить.

Поймите меня правильно — банки тоже хотят чего-то заработать выдавая кредиты. И какой им смысл выдавать кредит под открытие фирмы, если с вероятностью больше 50% эта фирма закроется в первый же год работы?

Кстати, по той же причине я не советую Вам продавать свою квартиру, чтобы начать своё дело. Если у Вас нет опыта ведения бизнеса, эти деньги, скорее всего, будут бессмысленно потрачены на разные глупости.

В: Вот Вы говорите «начни с малого». Но ведь если начать скромно, так ведь и будешь всю жизнь работать «на коленях»?

Большой чистый офис, чёрное кожаное кресло для и секретарь с большой грудью и красивой задницей — всё это, конечно, приятно и полезно. Но в начале работы вполне можно обойтись и без этих излишеств. То же самое относится и к дорогому оборудованию, и к сотрудникам на окладе, и вообще ко всем вещам, на которые можно потратить деньги.

Чтобы проиллюстрировать это, расскажу одну историю. Некий юноша, выпускник института Лесгафта, несколько лет назад хотел открыть тренажёрный зал. Он подсчитал стоимость тренажёров, стоимость ремонта помещения, и у него получилась цифра в сто тысяч долларов.

– Миша, — сказал я ему, — а у тебя есть сто тысяч долларов?

– Нет.

– А почему бы тебе не быть скромнее, и не купить какие-нибудь старые тренажёры, чтобы уложиться, скажем, в пять тысяч долларов, которые ты сможешь найти?

– Как ты не понимаешь, Фриц, это ведь будут херовые тренажёры! А я хочу работать только на самых лучших!

Ну, Вы уже поняли? Ничего Миша не открыл. Так и ищет до сих пор эти сто тысяч долларов. Короче, скромность украшает не только восточных женщин, но и русских предпринимателей.

В: Реально ли начать бизнес «потихоньку», не уходя со своей основной работы?

Да, реально. Хотя, честно говоря, я не вижу особого смысла так поступать. Вы же не продолжаете встречаться со своей предыдущей девушкой, когда находите новую? Или таки продолжаете?

В: Где найти надёжных компаньонов?

Совместное ведение бизнеса — довольно сложный процесс. Если в фирме два компаньона, у них большие шансы поссориться и стать врагами. Если в фирме четыре компаньона, они перессорятся почти наверняка. Имейте это в виду.

В общем случае, чем меньше компаньонов, тем лучше. Впрочем, какой бы вариант Вы ни выбрали, в любом случае Вы получите ценный жизненный опыт.

В: Где взять новую идею для открытия бизнеса?

О, это одно из самых распространённых заблуждений. Дескать, всё что можно, уже есть, и нужно обязательно найти что-то новое.

На самом деле, настоящие деньги приносят как раз старые, проверенные кем-то другим методы. Например, торговля мебелью (IKEA) или универсамы (Wallmart). Да и Билл Гейтс всю свою карьеру только и делал, что перенимал чужие идеи.

Короче, откройте обычное кафе, или обычную парикмахерскую. Если это приносит деньги тысячам других предпринимателей, принесёт и Вам.

Ну а первопроходцам, которые открывают что-нибудь вроде «Магазина Запахов Леса», обычно как раз достаются все шишки и пиздюли.

В: Дадут ли мне конкуренты начать свой бизнес?

Есть такое распространённое заблуждение. Дескать, существует заговор бизнесменов, и, как только на рынок приходит чужак, его тут же избивают бейсбольными битами, за то, что он посмел влезть на чужую территорию.

Так вот. Возможно, в некоторых регионах это и справедливо для отдельных отраслей крупного бизнеса. Например, кто из нас не слышал о злоключениях Эльдорадо в Новгороде?

Однако в малом бизнесе ситуация совершенно другая. Представьте себе, например, полупустой вагон метро. В этом вагоне сидят обычные, незнакомые друг с другом люди. Как полагаете, дадут ли они Вам войти в вагон? Или изобьют до полусмерти, чтобы Вы не дышали одним с ними воздухом?

Ответ очевиден. Скорее всего, эти люди даже не заметят, что в вагон вошёл кто-то ещё.

То же самое относится и к малому бизнесу. Если Вы откроете ещё одно агентство недвижимости, никто не придёт бить Вам морду. Ваши конкуренты даже не обратят на Вас внимания.

В: Какой опыт работы и образование нужно получить, чтобы открыть свой бизнес?

Никакого. Более того, образование и опыт работы будут скорее мешать.

Дело в том, что жизнь есть жизнь, и с возрастом люди не становятся моложе. И чем больше Вы отработаете наёмным работником, тем сложнее Вам будет круто изменить свою жизнь и стать самому себе хозяином.

То же самое относится и к высшему образованию. Знания даются студентам не просто так. Взамен в студентах вытравливается свободолюбие, инициативность и решительность, которые так нужны начинающему предпринимателю, чтобы сделать первый шаг.

Разумеется, ни высшее образование, ни значительный стаж ещё не поставят на Вас клеймо наёмного работника. Просто имейте в виду, что с каждым прожитым годом решиться изменить свою жизнь будет сложнее и сложнее.

Что же касается знаний и умений — буду краток — они Вам не пригодятся. Тем вещам, которые бизнесмен должен делать лично, Вас нигде не научат.

Часть II. Финансовые вопросы

В: Как, вообще, можно вести бизнес в России, где его душат налогами?

Давайте считать, сколько налогов платит малый бизнес. Допустим, мы сидим на УСН (упрощённая система налогообложения), вариант «Доходы».

Единый налог (с дохода): 6%

Отчисления ПФР (с зарплаты сотрудников): 14%

Допустим, мы владеем фирмой по оказанию курьерских услуг, и наша выручка за месяц составила 200 000 рублей. Из них на зарплату сотрудникам ушло 100 000 рублей. Мы заплатим:

6% от дохода — 12 000 рублей.

14% с зарплаты — 14 000 рублей.

Вычет из ЕН (за большой ПФР) — 6 000 рублей.

Итого, при доходе в 200 000 рублей Вы заплатите 12 000 + 14 000 – 6 000 = 20 000 рублей. Это что — называется «малый бизнес душат налогами»? Простите, но если для бизнеса эти суммы являются критичными — это не бизнес, а художественный онанизм.

Впрочем, я сейчас показал картину, когда наша фирма работала полностью по белому. На практике, скорее всего, значительная часть выручки не будет показываться. То есть, реальные налоги будут ещё меньше.

PS: Вначале в качестве примера я приводил парикмахерскую. Как мне указали в камментах, парикмахерская сидит на ЕНВД, а на ЕНВД налоги будут ещё меньше.

В: Как можно работать, получая прибыль, когда вокруг столько конкурентов?

Удивитесь, можно. Причём без особого напряга. Вот аналогичные вопросы:

– Как можно устроиться на работу программистом, когда вокруг столько конкурентов?

– Как можно пообедать в МакДоналдсе, когда вокруг столько конкурентов?

– Как можно найти себе девушку, когда вокруг столько конкурентов?

На самом деле, конкуренция не является для малого бизнеса сколько-нибудь значащим фактором. Более того. Из-за своей гибкости малый бизнес, как правило, более устойчив, чем крупный или средний.

Например, я не представляю себе, как может конкуренция разорить небольшую фирму по ремонту сантехники. Пока люди пользуются унитазами, для этой фирмы всегда будет работа.

В: Если всё так чудесно, почему же тогда так много фирм разоряется?

Разоряются фирмы почти всегда по одной причине. Ошибки управления.

Классический пример: небольшая фирма работала с одним крупным заказчиком и предоставляла этому заказчику большую отсрочку платежа. Через какое-то время поставщик вконец обнаглел и перестал платить. За несколько месяцев, в течение которых небольшая фирма выпрашивала свои деньги обратно, сотрудники разбежались, а долги поднакопились. Руководитель принял решение закрыть предприятие.

Кто был виноват? Руководитель. Не хер было работать с единственным клиентом, и уж тем более не следовало предоставлять этому клиенту отсрочку платежа.

Вообще, сейчас я скажу, наверное, самую важную вещь во всём этом F.A.Q.’е. Главное для малого предприятия — это хороший управленческий учёт. Чтобы руководитель видел, может ли он позволить себе, например, нанять ещё одного сотрудника или купить ещё один станок.

Большинство фирм, которые разорились или росли слишком медленно, поимели свои проблемы именно вследствие плохо поставленного учёта.

Кстати, это ещё одна причина, почему сделать свою жену бухгалтером — весьма спорная идея. Ведь маловероятно, что Ваша жена хорошо разбирается в управленческом учёте.

В: Насколько разорительны взятки и поборы?

Чего греха таить, иногда предпринимателям приходится давать взятки. Причём, как правило, когда они что-то нарушают.

Например, когда дальнобойщик везёт фуру с перегрузом, он не будет удивляться необходимости отдать несколько сотен рублей на каждом посту ГИБДД. То же самое относится и к общепиту — иметь кафе и не давать взяток довольно тяжело.

Однако есть отрасли бизнеса, где взяток давать не нужно. Например, торговать женскими сапогами или оказывать услуги клининга вполне можно не сталкиваясь с контролирующими органами.

Впрочем, давайте откровенно, взятки не являются чем-то чудовищным. Да, неприятно, но не более того. Проведу аналогию.

Допустим, у нас есть ферма, а на ферме стоит амбар с зерном.

Вариант 1: Мы законопачиваем все щели и дыры, и содержим амбар в идеальном порядке. Крысы не заводятся.

Вариант 2: Мы кормим несколько котов, которые поедают крыс.

Выбор за Вами. Вы можете ничего не нарушать, и ничего не платить, или можете нарушать, и кормить котов в погонах. Оба варианта имеют право на жизнь.

В: Что делать, если я не умею давать откаты? Смогу ли я продать хоть что-нибудь корпоративным клиентам?

Откаты, несомненно, являются неотъемлемой частью российского бизнеса. Причём, пародоксальным образом, откаты не только вредны, но и полезны. Про вред откатов известно всем, ну а про пользу откатов я рассказывал вот здесь.

Впрочем, опять таки, никто не заставляет Вас давать откаты. Не скажу за крупный бизнес, но в малом и среднем бизнесе вполне можно продавать свой товар и без откатов. Скажу больше, среди моих знакомых предпринимателей больше половины технологией откатов не пользуются. Не считают нужным.

В: Как быть с постоянными проверками налоговой?

Скажу кратко. В первые три года Вашей работы, скорее всего, Вас проверять не будут. Ну а через три года у Вас появится достаточно опыта, чтобы решить все проблемы с налоговой и без моих советов.

Что же касается ежеквартальной сдачи отчётности в налоговую, этот процесс донельзя формален. То есть, правильно оформляете документы, относите в налоговую, и живёте до следующего отчётного периода.

Никаких передач пачек денег, скрученных в рулоны, при этом нет. Ставили когда-нибудь на учёт машину в ГАИ? Так вот — в налоговой отчёты сдаются примерно так же. Отстоял очередь, сунул бумаги в окошко, поехал обратно в офис.

Часть III. Криминал

В: Через сколько дней после открытия ждать первого визита бандитов?

Продолжение: http://vk.com/page-51675727_47938097

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson04.04.2020

7 СПОСОБОВ УБИТЬ БИЗНЕС

Кажется, все секреты успешного построения бизнеса уже раскрыты и все формулы общедоступны, но почему-то компании продолжают совершать непростительные ошибки и банкротиться. Возможно, дело в том, что предпринимателям забывают рассказать, чего категорически не следует делать, чтобы не загубить бизнес.
Авторы «СБ», изучив множество кейсов — от классических примеров из истории глобальных корпораций до промашек малоизвестных российских компаний из сегмента малого бизнеса, — составили свод «вредных советов», которым призывают следовать всех, кому до смерти надоел свой бизнес.

1. Старайтесь занять как можно больше рыночных ниш. Только так вы узнаете, в какой нише вас ждет успех.

Компания Apple закончила 1997 год с убытком более $1 млрд. В течение трех лет перед этим ее доля на рынке ПК стремительно падала, и компания неумолимо катилась к краху. Только что вернувшийся в компанию Стив Джобс нашел Apple невероятно расфокусированной. Джобс впоследствии вспоминал, что три недели не мог разобраться, какую из множества моделей Macintosh оставить, а какую снять с производства, пока не начал задавать разработчикам вопрос: «Какую модель посоветовать другу?»

В итоге Джобс урезал ассортимент на 70%, потребовав создать по одному идеальному продукту в каждой из четырех ниш: для потребителей и профессионалов, портативный и стационарный. В итоге стационарным компьютером для профессионалов стал Power Macintosh G3, портативным устройством – PowerBook G3. Для потребительского рынка был разработан настольный компьютер iMac, а в качестве портативного устройство выступил iBook.

Новая стратегия потребовала от Apple уйти из нескольких сегментов. Например, сейчас мало кто помнит, что под маркой Apple продавались принтеры. Джобс также отказался от разработки планшетного компьютера Newton, который можно считать ранним (опередившим свое время) прототипом iPad. Джобс, по его собственному признанию, верил в эту технологию, но сфокусированность была для него важнее.

Работа над ошибками. Расфокусированность – одна из самых часто встречающихся проблем, которой подвержены не только молодые компании. Вместо глубокого анализа рынка такие компании предпочитают занимать все свободные ниши в надежде получить больше прибыли. В краткосрочной перспективе, возможно, им это удается. Минусы очевидны: размытый ассортимент, компания ни в одной сфере не может считать себя экспертом. На деле это означает еще и отсутствие сильного брэнда, а в итоге – поражение в конкурентной борьбе, поскольку компания просто не может говорить о каких-то уникальных конкурентных преимуществах. В продуктовой линейке появляются позиции, не пользующиеся спросом, при этом на них фактически впустую тратятся ресурсы компании.

2. Утром стулья, вечером деньги. Так у вас будет больше клиентов.

Антон Ковалевский, владелец компании Yellowbanana, занимающейся разработкой и продвижением сайтов, часто разрешал контрагентам оплачивать услуги с отсрочкой. Большая «дебиторка» вынуждала его самого становиться должником. «Первыми моими клиентами были такие же стартапы, как и мой собственный: у них была идея, но они не знали, как вести бизнес, и из-за этого вечно задерживали платежи, – рассказывает Антон. – А я не умел отказывать потенциальным клиентам и не знал, как планировать финансы, чтобы избежать кассового разрыва.

Накопившаяся «дебиторка» стала особенно довлеть над бизнесом с лета 2012 года, когда Антон стал привлекать в проект внешних исполнителей, которым необходимо было платить стабильно и в срок. В июле 2012 года два ключевых клиента (всего клиентов тогда было 20) фирмы Ковалевского не смогли оплатить оказанные им услуги. Платежей от остальных клиентов оказалось недостаточно, чтобы Антон мог рассчитаться с исполнителями: не хватило 100 тыс. рублей, что на тот момент составляло около 70% от среднемесячного оборота. Антону, не любившему российские банки за грабительские проценты, пришлось брать кредит на выплату зарплаты. Его следующим шагом было привлечение в компанию финансиста (на тот момент в штате было всего трое сотрудников), а с начала 2013 года фирма принимает заказы только на условиях предоплаты.

Работа над ошибками. Кассовый разрыв наступает, когда сроки поступления денег не совпадают со сроками уплаты по кредитам, выдачи зарплаты и т.д. Чтобы избежать его, планируйте движения денежных потоков, берите с клиентов предоплату.

3. Плохо покупают? Проведите ребрэндинг. Потребители станут гораздо лояльнее, когда увидят ваш новый логотип.

В декабре 2008 года PepsiCo объявила о готовящемся фуроре, который должен был произвести новый дизайн упаковки соков Tropicana. Компания Arnell Group, разработчик этого дизайна, вторила, призывая всех предвкушать скорое появление результатов пятимесячных креативных изысков на прилавках магазинов. Соки в новом обличье поступили в продажу 1 января 2009 года, и объем выручки тут же стал падать. В период до 22 февраля PepsiCo недополучила $33 млн. На седьмой неделе в компании признали, что ребрэндинг провалился, и стали заменять пачки сока с неудачным дизайном на упаковки старого образца. Проблема была в том, что творение дизайнеров Arnell Group оказалось слишком стерильным: погнавшись за простотой, они создали упаковку, напоминавшую private labels.

Работа над ошибками. Изменить себя, не изменив клиенту, – главная задача бизнеса при ребрендинге. Прибегать к нему стоит в нескольких случаях: изменились рыночные условия, к которым существующий брэнд не может приспособиться; брэнд плохо запоминается; у брэнда недостаточный потенциал для развития. Помимо привлечения новых клиентов компания должна помнить о том, что именно в ней привлекает существующих, и не потерять это.

4. Стройте амбициозные планы и не жалейте денег на их реализацию.

Американский провайдер Global Telesystems Group с 1995 года начал активную экспансию на рынке Европы. Через четыре года компания стала лидером региона по протяженности своей сети, достигшей 12 тыс. километров. Общий объем инвестиций в ее развертывание превысил $1 млрд. Сеть охватывала 12 крупнейших городов Европы (включая Москву) и обслуживала 35 тыс. бизнес-клиентов в 20 странах. В том же году акции GTS выросли до $90 (годом ранее, на старте IPO, они стоили $20). Но уже через год подешевели на 90%. В 2001 году GTS объявила о своем банкротстве. Брайан Томпсон, бывший CEO компании, признал, что приход в Европу «был скорее экспериментом, чем бизнесом, и притом неудачным», а все потому, что «на рынке не было трафика для адекватного наполнения мощностей сети». Как отмечали аналитики агентства Analysys, к моменту прихода GTS европейский рынок уже был насыщен локальными провайдерами. «Оптоволокно» в масштабах, предложенных GTS, оказалось ненужным рынку.

Работа над ошибками. Перед выбором новой стратегии развития или выводом нового продукта обычно оцениваются очевидные факторы, влияющие на спрос (цену, товары-заменители). Если ваш товар теряет позиции, стоит не только задуматься над тем, как изменить существующий продукт, но и поискать в отрасли то, что может стать источником для роста.

5. Выпустите принципиально новый продукт под своим брэндом. И желательно снимите с производства старый.

В конце 1970-х годов Coca-Cola столкнулась с жесткой конкуренцией со стороны других производителей безалкогольных напитков (таких как PepsiCo, см. пункт 3). Чтобы оставаться на первом месте, в марте 1985 года в компании решили выпустить новый продукт, а классическую колу снять с производства. Возмущению покупателей не было предела, продажи New Coke были крайне низкими, а тем временем предприимчивые дельцы скупали на рынке остатки «старой доброй» колы и безбожно спекулировали ей. В июле того же года под давлением общественности Coca-Cola пришлось вернуться к классической формуле. В компании признались, что, прежде чем выпустить новый продукт, были проведены тщательные исследования, в которых изучили реакцию на выпуск New Coke, но никто не догадался изучить реакцию на снятие с производства всеми любимой Coca-Cola.

Журнал Cosmopolitan в 1999 году решил выпускать под собственным брэндом… йогурты. На то была веская причина: издатели знали, что здоровое питание – то, чем интересуются их читательницы. Более того, в Cosmo провели исследование, в результате которого выяснили, что 65% британцев периодически едят в своей спальне. Эти факторы привели к тому, что Cosmopolitan решил выпускать под собственным брендом йогурты и продавать их дороже среднерыночных цен. Через полтора года продукт был снят с производства.

Компания Bic, сделавшая себе имя на простых одноразовых продуктах – бритвах и зажигалках, – решила почему-то выпустить под собственным брэндом еще и нижнее белье. Покупатели так и не смогли в своих головах должным образом соединить Bic с трусами.

Работа над ошибками. Запуск нового продукта – это всегда большой риск, и даже всемирно известные брэнды при этом часто терпят фиаско. Поэтому, прежде чем вывести на рынок новинку, убедитесь, что причинно-следственные связи для ее запуска видит не только ваш маркетолог.

6. Вы лучше знаете, что нужно клиентам. Вы предлагаете — они соглашаются.

До лета 2011 года американская компания Netfix предлагала своим клиентам за абонентскую плату $10 в месяц брать напрокат DVD и смотреть видео онлайн. Отчасти такая бизнес-модель отражала уровень развития технологий: не у всех клиентов был достаточно быстрый интернет, чтобы пользоваться потоковым вещанием. Но в 2011 году руководство Netfix решило, что диски становятся частью истории, а будущее за потоковым вещанием через интернет. Клиентам предложили выбрать, где они хотят быть — в прошлом или в будущем. Отныне абонемент на прокат DVD стоил $8 в месяц, и столько же стоил доступ к коллекции фильмов онлайн. Тем, кто еще не определился с выбором носителя, не повезло: для них тот же сервис, который прежде стоил $10, стал стоить $16. Пользователи, привыкшие иметь все и сразу, были в такой ярости, что Netflix за короткое время потеряла 800 тыс. подписчиков. Акции компании, торговавшиеся по $300, за три месяца подешевели до $77, а общая капитализация сократилась на $12 млрд.

CEO Netfix Рид Хастингс позднее скажет, что знал о том, что недовольные клиенты будут, но рассчитывал, что их будет меньше и что их возмущение быстро затухнет. Самое обидное, что Рид был в чем-то прав, предложив новую стратегию, ведь сейчас уже оптические диски практически стали артефактами. Но попытка навязать свое видение будущего обернулась для Netflix катастрофой.

Работа над ошибками. Методы реагирования на жалобы клиентов могут стать тем водоразделом, который отделяет успех от провала. Очевидно, бизнес, который использует жалобы, чтобы повысить собственную привлекательность, а заодно и улучшить отношения с клиентами, сделав их более близкими и открытыми, имеет больше шансов выжить.

7. Инновации — это хорошо, но сейчас есть дела поважнее.

Когда-то слово Kodak было синонимом фотосъемки. Но через сотню лет после основания компания сама вырыла себе яму – первой запатентовала цифровую фотокамеру, ставшую могильщиком фотопленки. Запатентованный продукт не спешили выводить на рынок, т.к. технология была слишком несовершенной (разрешение матрицы — 0,1 мегапикселя). В 1975 году было сложно поверить в то, что будущее за цифровой съемкой. Собственно, и в 1990-е годы качество цифровых снимков оставалось настолько убогим, что Kodak все еще не ощущала угрозы. В 1997 году акции компании торговались по $92. Но в начале 2000-х японские и корейские компании стали выводить на рынок дешевые цифровые камеры, и пока Kodak соображала и пыталась переориентироваться, отдав производство на аутсорсинг, пользователи по всему миру уже держали в руках камеры Canon и Nikon. Новые цифровые модели Kodak не вызвали на рынке ожидаемого интереса – азиатские конкуренты успели уйти далеко вперед.

Вслед за падением спроса на традиционные камеры упали продажи пленки и фотобумаги. В 2004 году акции Eastman Kodak перестали входить в индекс Dow Jones, который не покидали 70 лет, а еще через два года компания прекратила выпуск цифровых фотоаппаратов под своим брэндом. 2007-й стал последним прибыльным годом для Kodak. В 2011-м акции рухнули на 90%. Компания попыталась выйти из кризиса, продав патенты, но выручила за них всего $525 млн вместо ожидаемых $2 млрд. В начале 2012 года компания начала процесс банкротства, из которого вышла в сентябре 2013 года. Сейчас Kodak — лишь брэнд, который используют по лицензии другие производители.

Работа над ошибками. Лидеры рынка склонны к зазнайству и потере «спортивной формы». Уверенность в своем превосходстве, ставшая частью ДНК компании, привычка считать себя трендсеттером может дорого стоить. Хорошая новость для стартапов — чтобы сокрушить Голиафа, не обязательно быть с ним в одной весовой категории.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson31.03.2020

5 советов начинающим ИП. Оптимизируй это

На то мы и индивидуальные предприниматели, что набивания своих личных (т.е. индивидуальных) шишек не избежать. Однако есть и некоторые универсальные советы, которые повысят вашу личную и рабочую эффективность.

Сократите время на разъезды

Нет «пожирателям времени»! Скайп-колл вместо обычной встречи. Подача налоговой декларации через интернет вместо личного визита. Открытие расчетного счета тоже теперь делается дистанционно: в Сбербанке для этого нужно всего 20 минут времени, доступ в Личный кабинет Сбербанка и 3 документа: паспорт РФ, биометрический загранпаспорт и СНИЛС. Пользуйтесь благами цивилизации.

Изучите налоговый кодекс
Это любопытное чтиво поможет подобрать оптимальную систему налогообложения. Льготные режимы (УСН, ЕНВД, патент) позволяют снизить платежи в бюджет до минимума. И обязательно сохраните себе календарь отчетности и уплаты налогов и взносов! За просрочку налоговики оперативно заблокируют ваш расчетный счет.

Снижайте издержки
Копейка рубль бережет. Старайтесь получить все мыслимые и немыслимые скидки и бонусы — но не от новых партнеров, с которыми только зарождаются долгие и счастливые деловые отношения! Лучше обратите внимание на крупных игроков: например, банки часто дарят новым клиентам бесплатные сервисы: онлайн-бухгалтерию, конструктор сайтов, консультации юриста и т.д.

Заработок в дело
Свой бизнес может стать прибыльной инвестицией. А в инвестициях действует принцип: деньги приносят деньги. Чем больше удачно вложишь сейчас, тем больше получишь потом. Соблазн спустить все первые заработки будет велик, но мы вас предупредили.

Не забывайте об отдыхе
Возможно, вам сейчас хочется работать днями и ночами. Не забывайте, что у вас не стометровка, а марафон: продержаться нужно долго. Переработки и бесконечные стрессы (даже положительные!) ведут к эмоциональному выгоранию. Тот случай, когда предупредить проблему легче, чем решить: в принудительном порядке оставляйте время для себя, хобби, семьи и друзей.

Что еще можно оптимизировать в начале предпринимательского пути? Дополните наш список в комментариях!

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson23.03.2020

НУЖЕН ЛИ ВАМ РАСЧЕТНЫЙ СЧЕТ?
Чек-лист для начинающего ИП.

Открытие расчетного счета — дело добровольное. Не нужен вам расчетный счет — по закону никто вас заставлять не будет.
А вдруг все-таки нужен? Чек-лист вам в помощь

Расчетный счет вам НЕ НУЖЕН, если:

Вы оказываете услугу/встречаетесь с клиентом лично.
Он платит только наличными.
Вы готовы купить онлайн-кассу и бить чеки при каждой оплате.
В этой схеме вас все устраивает.

Расчетный счет ОБЛЕГЧИТ ВАМ ЖИЗНЬ, если:

Вы планируете сотрудничать с юрлицами.
«Юрики» часто избегают работы с «физиками», потому что приходится платить на их личные счета (а это лишние движения и расходы).
Если вы ИП без расчетного счета, для бухгалтера вы = физлицо, безналичную оплату вам не переведешь.
Собираетесь принимать платежи дистанционно.
Некоторые для этого используют электронные кошельки (Яндекс.Деньги, Webmoney) или дают номер личной карты. Вот какие в этом минусы:
покупатели не очень любят перечислять свои кровные на безымянные кошельки.
получая средства на собственную карту, вы рискуете получить малоприятный вопрос «откуда» от налоговой и банка.
налоговая может начислить штрафы и пени, а банк — блокировать ваши личные счета (по договору их нельзя использовать для предпринимательской деятельности).
Хотите позволить покупателям платить картой на своей торговой точке.
Опять же, есть умельцы, которые и тут просят покупателя скинуть «через Сбербанк онлайн». Минусы те же, что в прошлом пункте. Ну и вообще как-то несолидно.

Придумывая такие «обходные» пути, ИП чаще всего понимает, что расчетный счет вроде бы и нужен, но неохота ехать в банк и возиться с бумажками.
Отличные новости: банки сосредоточились на удобстве владельцев бизнеса и открывают счета ДИСТАНЦИОННО. Очень удобный вариант предлагает Сбербанк: открытие счета через интернет за 20 минут. Нужен смартфон, Сбербанк ID и 3 документа: паспорт РФ, биометрический загранпаспорт и СНИЛС. Даже общение с оператором не понадобится — все автоматизировано.

Вам ТОЧНО НУЖЕН расчетный счет, если:

Вы хотите организовать оплату картой на сайте.
Для этого потребуется договор эквайринга с банком или подключение к платежном агрегатору (Яндекс.Касса, Робокасса и т.д.). Чтобы заключить договор, обязательно нужен расчетный счет.
Не хотите покупать онлайн-кассу. Есть только 2 приема законно этого не делать:
с юрлицами работать по договору и брать безналичную оплату на расчетный счет;
для платежей от физлиц найти платежного агента, который обязуется отправлять за вас чеки в налоговую ( в России это делает Робокасса).

Ну как разобрались со своим случаем? Если остались вопросы — пишите в комментарии.

gif78 KB

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson21.03.2020

dobryj-ten-ya-web-razrabotchik-pytayus-nashhupat-nasushhnuyu-temu-dlya-startapa-v-sfere-avtomatizaczii.jpg

Добрый тень!
Я web разработчик. Пытаюсь нащупать насущную тему для стартапа в сфере автоматизации бизнес-процессов. Например, сейчас модно стало автоматизировать оформление кредитов: одна девочка сидит и во все банки рассылает предложения. Бизнес процессов есть множество, не только кредиты.

Пробовал сделать опросник предпринимателей. Но их как-то надо оповестить об этом опроснике. А рассылка по e-mail быстро попадает в спам. Может есть идеи, как нащупать востребованную нишу?

#СБ_ОткрытиеБизнеса

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson21.03.2020

Где и как открыть расчетный счет?

Индивидуальный предприниматель – это наиболее популярная форма организации для начинающих. Упрощенное оформление, низкая налоговая нагрузка, простота ведения бухгалтерского учета. Но это не отменяет важного и ответственного элемента начала бизнеса – оформление расчетного счета. Такая услуга существует практически в каждом российском банке.
Отличаются функционалом, доступностью, стоимостью обслуживания, особенностями оформления. Конечно, не стоит забывать о финансовой устойчивости самого банка. Итак, на что обратить внимание при выборе?

Размещение офисов банка и доступность для вас. Хорошо, если у банка имеется достаточная сеть филиалов, даже если большинство операций вы собираетесь проводить через интернет. Онлайн это удобно, но у вас должна быть возможность личного присутствия на операциях, которые этого потребуют.

Надежность. Нужно обращать внимание на рейтинг банка. Несмотря на низкую стоимость обслуживания, банки нижних строк рейтинга могут нести в себе определенные риски.

Кредитные программы. В будущем вашему бизнесу может понадобиться расширение за счет кредитных средств. Желательно, чтобы ваш банк имел такие программы для предпринимателей.
Важно, чтобы у банка было несколько программ обслуживания бизнеса, чтобы вы могли выбрать подходящую именно вам, с учетом планируемых оборотов и расчетов.

Без стресса. Молодой предприниматель испытывает массу сложностей: бизнес-стратегия и бизнес-план сами себя не сделают. И в этой ситуации тратить время на бумажную волокиту совершенно не хочется. Например, в Сбербанке можно открыть счет для ИП дистанционно в личном кабинете через Сбербанк ID. Онлайн, предоставив всего три документа, за 20 минут — просто и быстро.

Дополнительные функции и бонусы. Бесплатное открытие счета, бесплатные начальные периоды, предоставление услуг от организаций-партнеров. Все это сможет помочь стартапу сэкономить на первоначальных расходах, согласитесь, это важно. У того же Сбербанка при открытии счета можно получить поддержку: бонусы от Хедхантера – помощь в поиске сотрудников, от Яндекса и ВКонтакте – в размещении рекламы.

Интернет-банкинг. В современном мире экономия времени бесценна. Желательно, чтобы вы могли проверять остаток на счете или проводить операции в режиме онлайн.

Стоимость обслуживания. Скорее всего на первоначальном этапе у вас будет небольшой объем выручки. Поэтому идти на такие дополнительные затраты, как высоки комиссии банка, может быть неразумно.

Все критерии носят общий характер, а выбор делать предпринимателю на основе взвешивания всех фактов. Но список может помочь структурировать важные запросы, понять логику выбора банка для открытия расчетного счета.

gif206 KB

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson20.03.2020

Где и как открыть расчетный счет?

Индивидуальный предприниматель – это самая популярная форма организации для начинающих. Упрощенное оформление, низкая налоговая нагрузка, простота ведения бухгалтерии. Но это не отменяет важного и ответственного элемента начала бизнеса – оформление расчетного счета. Такая услуга есть практически в каждом российском банке.
Отличаются функционалом, доступностью, стоимостью обслуживания, особенностями оформления. Конечно, не стоит забывать о финансовой устойчивости самого банка. Итак, на что обратить внимание при выборе?

Расположение офисов банка и доступность для вас. Хорошо, если у банка имеется достаточная сеть филиалов, даже если большинство операций вы собираетесь проводить через интернет. Онлайн это удобно, но у вас должна быть возможность личного присутствия на операциях, которые этого потребуют.

Надежность. Стоит обращать внимание на рейтинг банка. Несмотря на низкую стоимость обслуживания, банки нижних строк рейтинга могут нести в себе определенные риски.

Кредитные программы. В будущем вашему бизнесу может понадобиться расширение за счет кредитных средств. Предпочтительно, чтобы ваш банк имел такие программы для предпринимателей.
Важно, чтобы у банка было несколько программ обслуживания бизнеса, чтобы вы могли выбрать подходящую именно вам, с учетом планируемых оборотов и расчетов.

Без стресса. Начинающий предприниматель испытывает массу сложностей: бизнес-стратегия и бизнес-план сами себя не сделают. И в этой ситуации тратить время на бумажную волокиту совершенно не хочется. К примеру, в Сбербанке можно открыть счет для ИП дистанционно в личном кабинете через Сбербанк ID. Онлайн, предоставив всего три документа, за 20 минут — просто и быстро.

gif206 KB

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson19.03.2020

КАК НАПИСАТЬ БИЗНЕС-ПЛАН: ПРАКТИЧЕСКОЕ РУКОВОДСТВО ДЛЯ БИЗНЕСМЕНОВ

Бизнес план представляет собой документ, который предваряет создание и финансирование любого предприятия и отражает все аспекты предпринимательской деятельности. Его главная цель состоит в том, чтобы при помощи анализа и расчетов подтвердить, что идеи, положенные в основу нового бизнеса, осуществимы и могут принести прибыль.
Практика разработки таких документов получила широкое распространение, однако далеко не все будущие предприниматели знают, как правильно составить бизнес план. В этой статье мы постараемся ответить на самые главные вопросы, которые появляются у бизнесменов на разных этапах составления этого документа.

Нельзя недооценивать важность планирования. Трезвый взгляд на собственное дело позволит не только выявить слабые и сильные стороны, но и понять, какие начальные вложения вам потребуются. Кроме того, оно позволяет определить четкий порядок действий на пути развития предприятия, оценить перспективы дальнейшего развития на долгосрочную перспективу.

Грамотно составленный документ позволит вам заранее предусмотреть различные трудности и найти оптимальные пути их устранения. Важно понимать, что он составляется не только для вас, но и для других лиц, заинтересованных в объективной оценке будущего предприятия. Особенно это важно, если потребуется заемный капитал. Продуманный бизнес план может вам привлечь инвесторов и кредиторов, поскольку они будут уверены в тщательности проработки проекта и его эффективности.

Кроме того, с его помощью руководство будет принимать решения относительно распределения прибыли. Какая-то часть останется на накопление, а другая — будет распределена между акционерами в виде дивидендов.

ПРАВИЛА СОСТАВЛЕНИЯ БИЗНЕС ПЛАНА ДЛЯ УСПЕШНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

Первым шагом при составлении бизнес плана является определения целей функционирования и развития компании. Для каждого раздела определяется стратегия и конкретные мероприятия по ее реализации. Документ должен быть разделен на главы.

В целом каждый документ имеет определенный порядок глав и стандартное содержание, включающее:

— титульный лист: название предприятия, фамилия главы, адрес, номера телефонов и факса;
— резюме: краткое содержание документа;
— основная цель деятельности фирмы;
— отрасль;
— подробное описание вида деятельности и предоставляемых услуг;
— оценка рынка, конкурентные преимущества фирмы;
— маркетинговая стратегия;
— прогнозирование объема продаж, анализ рынка сбыта;
— расходы на оказание услуг;
— план технического оснащения и деятельности фирмы;
— структура управление, поиск персонала;
— прогнозируемый уровень прибыли;
— оценки потенциальных рисков;
— финансовый прогноз;

Решая вопрос, как написать бизнес план, вы можете включить и другие разделы в зависимости от сферы деятельности предприятия и индивидуальных особенностей вашего предприятия. Указанный макет может быть расширен, однако помните, что потенциальные инвесторы заинтересованы в четко сформулированных положениях, которые были доказаны на практике и имеют финансовое обоснование. Как правило, общий объем документа составляет 40-50 страниц.

КАК ПРАВИЛЬНО НАПИСАТЬ РЕЗЮМЕ, ЧТОБЫ ПРИВЛЕЧЬ ИНВЕСТОРОВ

Краткое резюме, которое имеет каждый подобный документ, позволит потенциальному инвестору увидеть преимущества и важные особенности вашего проекта.

Задумываясь над тем, как составить бизнес план для потенциальных инвесторов, важно учесть, что банки, фонды и организации, предоставляющие льготные кредиты, получают огромное количество запросов. Поэтому важную роль играет краткое резюме, размещенное в самом начале документа. Оно содержит в себе сжатую информацию на 2-3 страницы. Его цель – привлечь внимание инвестора к вашей идее и доказать, что она способна приносить хорошую прибыль.

В резюме должно быть определено, какие возможности открывает этот бизнес, в чем состоит его привлекательность для инвестиций, какие достоинства имеет организатор фирмы, как компания будет завоевывать место на рынке.

С первых слов инвестор должен убедиться, что ему предлагают прибыльный проект.

В резюме кратко излагается следующее:

— суть проекта, экономическая эффективность и главная цель фирмы;
— возможности реализации идеи в определенных рыночных условиях;
— кто именно будет заниматься реализацией проекта, как это будет осуществляться;
— основные источники финансирования;
— потенциальные выгоды: норма прибыли, ожидаемый объем продаж, срок окупаемости предприятия и возврата инвестиций.

1. Основные разделы и их содержание;
2. Как остаться победителем в конкурентной борьбе?
3. Привлечение внимания покупателей к вашему продукту;
4. Определение потенциальных предпринимательских рисков;
5. Финансовое планирование как важный раздел бизнес-плана;
6. Заключение.

— Продолжение смотрите во вложенных файлах под фото —

Источник: http://bisnesideas.ru

1_Osnovnye_razdely_i_ikh_soderzhanie.doc

31 KB

2_Kak_ostatsya_pobeditelem_v_konkurentnoy_bor.doc

33 KB

3_Privlechenie_vnimania_pokupateley_k_vashemu_pr.doc

30 KB

4_Opredelenie_potentsialnykh_predprinimatelski.doc

32 KB

5_Finansovoe_planirovanie_kak_vazhny_razdel_bi.doc

30 KB

6_Zaklyuchenie.doc

33 KB

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson08.03.2020

Доход из отходов: «Сфера экологии» зарабатывает миллионы на сборе мусора

Антон Кузнецов занялся бизнесом по сбору и вывозу мусора сразу после университета, несколько лет пытался конкурировать с большими и маленькими компаниями, главным оружием которых был демпинг, пока не придумал, как отличиться от них.
Его компания «Сфера экологии» занимается раздельным сбором мусора и имеет годовой оборот в 60 млн рублей. Сейчас у «Сферы экологии» более 300 заказчиков, среди которых PWC, Deutsche Bank, WWF, Danone, L’Oréal, Walt Disney, Oriflame, BP, ЛУКОЙЛ, «Яндекс».

Мусорщик
Станция метро «Новокузнецкая» в 90-е была окружена палатками и ларьками,которые производили кучу мусора: коробки из-под товара, алюминиевые банки,пачки от сигарет и пустые бутылки — и выкидывали его в соседние дворы, под окна жилых домов. В одном из таких домов жил Антон Кузнецов, инженер-строитель по образованию. Каждую неделю он, его родители и соседи самостоятельно собирали горы чужих отходов: что-то вывозили, что-то сжигали. Параллельно писали в управу, в какой-то момент это сработало — власти начали наводить порядок вокруг «Новокузнецкой». Но Кузнецов решил продолжать вывозить мусор — уже на коммерческой основе. Объединился с другом Евгением Вепринцевым. Они арендовали «Газель», начали объезжать офисные здания и обзванивать разные компании, чтобы договориться о вывозе их мусора.

Через год у партнёров было уже 20 клиентов. Сначала они сдавали мусор заготовителям вторсырья, постепенно получили право вывозить его на полигоны. Антон Кузнецов говорит, что затраты на ведение бизнеса, как и доходы, тогда были очень скромными. Загружать мусор в «Газель» часто приходилось самостоятельно.

За каждого клиента нужно было воевать с конкурентами. «В этой сфере всегда существовала и будет существовать очень жёсткая конкуренция. Успех зависит только от того, насколько выгодные условия ты сможешь предложить заказчику, — говорит Кузнецов, — Многие компании привлекают новых клиентов демпингом. Мы никогда не пытались играть в эту игру, потому что она тупиковая».

Однажды один заказчик попросил предоставить услугу раздельного сбора мусора, и Кузнецов увидел возможность разорвать порочный круг снижения цены услуги вслед за конкурентами: «Мы провели кое-какие расчёты, прикинули, сколько отходов мы сможем собирать и сколько из них — продавать. Мы прогнозировали, что сможем больше зарабатывать, но не ожидали, что эта услуга станет настолько популярной из-за моды на экологичность». В 2010 году Кузнецов основал «Сферу экологии», его партнёр Евгений Вепринцев стал заместителем генерального директора.

Схема работы
Предприниматели взяли кредит на 3 млн рублей, чтобы купить оборудование: машины, прессы, измельчители, контейнеры для сбора мусора, нанять водителей и грузчиков. Чёткого бизнес-плана у Кузнецова не было, технологию партнёры знали только в теории. Они учились у своих же заказчиков: экспаты рассказывали, как выглядит процесс раздельного сбора мусора в их странах. Первыми клиентами, заказавшими услугу раздельного сбора мусора, стали несколько компаний, управляющих бизнес-центрами класса А в Москве, а также ряд посольств. Сейчас «Сфера экологии» работает с посольствами Великобритании, Германии, Финляндии, Чехии, Австралии, Нидерландов.

Задача «Сферы экологии» — разработать для организации-заказчика систему раздельного сбора мусора, которая будет не дороже обычного сбора и вывоза отходов. Чтобы этого добиться, компания составляет проект, в котором определяет, какое оборудование нужно заказчику (контейнеры, измельчители, компакторы, прессы и другие машины) и устанавливает график вывоза в зависимости от особенностей офиса, количества и состава производимых отходов. Для офисного здания площадью в 100 000 кв. м потребуется 20 контейнеров, проект может стоить от 500 000 до 2 млн рублей. Эта сумма инвестируется в покупку оборудования, которое затем останется в собственности заказчика. Если нет возможности купить, можно взять оборудование в аренду. Например, компактор, который стоит 1,5–2 млн рублей, будет сдаваться в аренду за 50 000 — 100 000 рублей в месяц.

Территория заказчика делится на зоны. Бумагу собирают в зоне печати, пластик, стекло, упаковки Tetra Pak — в зоне питания. На территории распространяются информационные материалы, привлекающие внимание сотрудников к системе раздельного сбора, например офисная навигация с пометками, где находятся контейнеры для разных отходов. Бывает, что заказчик просит организовать мероприятия — провести День макулатуры или День батареек. Иногда компании просят подготовить сертификаты с информацией о том, какое количество деревьев и воды было спасено в результате передачи их отходов на переработку. «Экономия — это часто не основное, почему принимается решение организовать раздельный сбор, — говорит Кузнецов. — Есть социальный аспект, в зданиях работают люди, которые обращают внимание на то, как позиционирует себя компания. Многим важно, что происходит в пространстве, в котором они работают».

Выручка
Как «Сфере экологии» удаётся предложить компаниям более сложную услугу по такой же цене, что и обычный вывоз мусора? Компания продаёт переработчикам полезные отходы (бумага, пластик, стекло, алюминий, упаковка Tetra Pak), собранные в офисах и посольствах, а часть вырученных от продажи денег возвращает заказчику. Цены на мусор зависят от объёмов и состава производимых отходов. За килограмм пластика заказчику возвращается 15 рублей, за килограмм макулатуры — 3 рубля, за килограмм стекла — 50 копеек. Эти деньги вычитаются из стоимости услуг на транспортировку мусора, и получается цена, сопоставимая с вывозом несортированного мусора. За вывоз кубометра несортированного мусора в Москве заказчик заплатит около 500 рублей.

Отходы вывозятся по графику — один или два раза в неделю, с некоторых крупных объектов — ежедневно. Для сбора требуются раздельные ёмкости и несколько машин, которые сначала сгружают мусор на участке «Сферы экологии», а затем отправляют его на заводы, занимающиеся переработкой. Все заводы-переработчики являются частными предприятиями. «Сфера экологии» сотрудничает с десятью заводами в Московской области, Твери, Санкт-Петербурге, Казани, Нижнем Новгороде.

Продажа вторсырья переработчикам, по словам Антона Кузнецова, составляет около 20% от общей выручки его компании. Остальные 80% — доход от предоставления услуги и сдачи оборудования в аренду. Годовой оборот компании в 2015 году — 60 млн рублей. В штате «Сферы экологии» — 45 человек. 70% работников задействовано в производственном процессе — это водители, грузчики, разнорабочие. Разнорабочие занимаются дополнительной сортировкой мусора — проверяют состав отходов, привезённый из офисов.

Также «Сфера экологии» собирает из офисов «опасные отходы» — ртутные лампы, батарейки, оргтехнику, картриджи, шины, всё, что должно утилизироваться особым образом. За сдачу такого мусора заказчики «Сферы экологии» сами вынуждены платить переработчикам. Заводы берут, например, 250 рублей за переработку килограмма батареек.

Рынок

Каждый месяц сотрудники «Сферы экологии» вывозят из московских офисов около 200 т отходов. Всего за год в Москве образуется около 6 млн т отходов. Но, по данным «Гринписа», перерабатывается не более 10% из них. В столице работают пять крупных компаний, которые отвечают за сбор и вывоз мусора (в том числе раздельно собранного) из девяти московских округов, — это «ЭкоЛайн», «МКМ-Логистика», «МСК-НТ», «Хартия», «Спецтранс». С ними заключены 15-летние государственные контракты на общую сумму в почти 145 млрд рублей. Компании работают по большей части в жилом секторе, но также обслуживают и юридических лиц.

Заработать на раздельном сборе мусора крупным игрокам пока не удаётся. Например, «ЭкоЛайн» представляет услугу раздельного сбора для оргкомитета чемпионата мира по футболу FIFA 2018, информационного агентства «РИА Новости», представительства компании «Сименс». По словам сотрудника компании, попросившего не называть его имени, раздельный сбор — это расходная часть: «То, что возможно заработать ремесленнику, для крупной компании будет составлять лишь обременение и убытки — это нормальный закономерный экономический фактор».

Антон Кузнецов говорит, что «Сфера экологии» не пытается конкурировать с компаниями, оказывающими массовые услуги по вывозу мусора из жилого сектора. «Мы находимся в разных слоях "пирога", — говорит предприниматель. — Наши потенциальные конкуренты, например, не в состоянии оказать персональную услугу надлежащего качества и в полном объёме для отдельно выбранного заказчика. Наш заказчик — осознанный, ему не всё равно, что происходит с его отходами. К нам предъявляются серьёзные требования и по документам, и по качеству услуг».

Кузнецов хочет максимально расширить спектр принимаемых отходов: «Сейчас мы уже можем позволить себе брать на переработку достаточно сложные виды фракций — например, Tetra Pak, который в России мало где принимается. Конечно, очень хорошо собирать цветной металл и зарабатывать на этом. Но мы не пытаемся обогатить металлургическую или иную отрасль, а хотим изменить ситуацию обращения с отходами в целом».

Фотографии: Алёна Лозовская / «Секрет Фирмы»Source: secretmag.ru