massonМагазин канцтоваров
Как ни странно, торговля различными канцелярскими мелочами, вроде скрепок, ручек и прочих офисных принадлежностей приносит приличный стабильный доход. Именно поэтому, открыть магазин канцтоваров сегодня стремятся многие предприниматели. Данный вид бизнеса имеет высокую рентабельность, а основную постоянную базу покупателей составляет абсолютно все население. Так, специфика данного бизнеса заключается в очень высоком спросе при невысокой стоимости самого товара.
При составлении бизнес-плана прежде всего уделите внимание изучению законодательства, советующее вашему виду деятельности, не забудьте зарегистрировать себя в качестве ИП.
Помещение
После оформления всех необходимых документов, подберите подходящее помещение, при выборе которого помимо его месторасположения (вблизи скопления офисов, образовательных и других учреждений) особое значение необходимо уделить его составляющим.Так, оно должно обязательно иметь складское помещение для хранения продукции и обеспечено санузлом для сотрудников. Плюс ко всему помещение должно быть достаточно просторным и достаточно светлым, что необходимо для свободного размещения стеллажей и полок для товара, а так же для обеспечения комфорта посетителей.
Для того чтобы определиться с площадью помещения, необходимо сначала выбрать режим работы вашего магазина. Так, если вы планируете оборудовать зал самообслуживания вам потребуется соответственно большая территория. Помимо этого, вам потребуется позаботиться о системе безопасности и наблюдения, что потребует дополнительных затрат. Если же вы планируете открыть канцтоваров без особых затрат, то вам вполне подойдет небольшая площадь, где товар будет размещен на полках и находиться под присмотром продавца.
В случае несоответствующего требованиям внешнего вида торгового зала, вам потребуется сделать ремонт, т.к. вид помещения должен вызывать только положительные эмоции у клиентов.
Разработка ассортимента
После того как вы арендовали или приобрели в собственность помещение, необходимо заняться формированием ассортимента товара, а так же определиться и с ценовым сегментом. В данном вопросе важна каждая мелочь. Так, например, если вы ориентируетесь на продажу канцелярских товаров только для учащихся образовательных заведений, то ассортимент товара должен быть соответствующим, если же вы ориентируетесь на «бизнес-класс», то и товар должен быть более качественным и более дорогим.
Тем не менее, существует мнение, что для того, чтобы обеспечить наибольшую доходность магазина, лучше всего придерживаться следующих пропорций 60/40 %, где 60 % офисных товаров, а 40 % — ученических. В соответствии с этим соотношением подбираются и наименования, и характеристики товара.
Необходимо добавить, что на сегодняшний день наблюдается тенденция к росту спроса на продукты с добавленной стоимостью. Так, клиенты сегодня готовы платить больше за действительно качественный товар, за его функциональность (например, степлер-антистеплер), за дизайн и за новизну.
Немаловажно выбрать добросовестных поставщиков. Важно помнить, что некоторые канцелярские товары имеют свой срок годности. Так, например, на шариковые ручки он составляет 5 лет, на маркеры – 3 года. Лучше всего, если доставка будет осуществляться непосредственно поставщиками, в противном же случае в статью расходов придется включить стоимость на приобретение транспорта или его аренду, а так же заработную плату водителя.
Персонал и привлечение клиентов
При подборе персонала отдайте предпочтение вежливым, коммуникабельным и уверенным в себе людям. Так же в штате вам пригодятся 1-2 грузчика, уборщица для поддержания порядка в торговом зале и бухгалтер для ведения отчетности.
Таким образом, в основную статью расходов входят: затраты на аренду или приобретение в собственность необходимого для магазина канцтоваров помещения, покупка оборудования (кассовый аппарат, стеллажи, оргтехника) и соответственно, затраты на закупку очередной партии товара.
Что касается вопроса привлечения клиентов, то здесь рекомендуется организовать такой режим работы магазина, который будет удобен для посещения клиентами «по пути на работу или учебу». Эту информацию можно включить в рекламные листовки. Для того, чтобы проинформировать как можно больше народа об открытии вашего магазина канцтоваров помимо стандартных методов рекламы (яркая вывеска, объявления в местных газетах) можно сделать свой сайт или создать группу в социальных сетях, где информацию о вас увидит большая часть потенциальных клиентов.
Что касается дополнительного дохода, то зачастую в подобных магазинах предлагают такие услуги как: ксерокопирование документов, сканирование, распечатка. Для оказания таких услуг вам потребуется приобрести соответствующее оборудование. Тем не менее затраты на данный вид деятельности очень быстро окупят себя, т.к. распечатка различных документов или ксерокопирование сегодня пользуется огромным спросом, особенно в сезоны сессий у студентов.
Так же, для получения дополнительной прибыли можно начать торговлю журналами, аксессуарами для мобильных телефонов, дисками и пр. И не забывайте делать скидки постоянным крупным клиентам.
Итоги
Сумма стартового капитала может варьироваться, находясь в зависимости от пожеланий предпринимателя и от региона. В основном же, для того чтобы открыть магазин канцтоваров требуется примерно 300 тыс. рублей
