бизнеспсихология Сепсолог психолог Про деньги Алексей Чмутов

Архивы бизнес - Бизнес имя

masson17.02.2025
sajt-topbiznesklub-rf-1280x854.jpg

1min80

Сайт «ТопБизнесКлуб.РФ» представляет собой уникальную платформу, посвященную обзорам и рейтингам бизнес-клубов как в России, так и за ее пределами. В условиях современной экономики, где наложение сетевых связей и создание профессионального окружения играет ключевую роль в развитии бизнеса, подобные порталы становятся востребованными как для предпринимателей-новичков, так и для опытных специалистов.

На сайте представлены ретинги бизнес-клубов, которые помогают пользователям лучше понять их структуру, цели, особенности и преимущества. Это особенно актуально для тех, кто ищет возможности для профессионального роста и расширения своей деловой сети. Каждое описание включает в себя информацию о ценах, доступных программах, форматах встреч и партнерских инициативах, что позволяет потенциальным участникам выбрать клуб, наиболее соответствующий их потребностям и ожиданиям.

Основным преимуществом «ТопБизнесКлуб.РФ» является его интуитивно понятный интерфейс, который позволяет легко находить нужные клубы по регионам или категориям. Таким образом, пользователи имеют возможность оперативно получать информацию о новых возможностях для networking и сотрудничества, что способствует личностному и профессиональному развитию.

К тому же, «ТопБизнесКлуб.РФ» создает дополнительно полезные ресурсы, такие как статьи, видео и интервью с успешными предпринимателями, что обогащает контентную часть сайта и делает его более ценным для пользователей. Это позволяет участникам не только узнавать об актуальных трендах в бизнесе, но и черпать вдохновение из реальных историй успеха, что стимулирует к действию и внедрению новых идей в своих проектах.

Кроме того, сайт активно взаимодействует с пользователями, предоставляя им возможность оставлять свои отзывы и оценки о клубах, в которых они состоят или с которыми имели дело. Это создает атмосферу открытости и доверия, благодаря чему новички могут получить достоверную информацию от людей с реальным опытом участия в тех или иных клубах.

«ТопБизнесКлуб.РФ» охватывает не только российские клубы, но и бизнес-клубы международного уровня, что делает его полезным инструментом для тех, кто планирует расширить свое присутствие на зарубежных рынках или ищет партнеров за границей. Предоставляя юзерам доступ к базе знаний о лучших клубах во всем мире, сайт способствует формированию глобального делового сообщества.

В современном мире информация имеет огромную ценность, и от правильного выбора бизнес-клуба может зависеть дальнейшая судьба проекта или стартапа. В этом контексте «ТопБизнесКлуб.РФ» играет роль надежного навигатора, позволяя предпринимателям принимать обоснованные решения. Сайт является не только источником информации, но и площадкой для обмена опытом, мнениями и идеями между представителями разных бизнес-сообществ.

Таким образом, «ТопБизнесКлуб.РФ» становится необходимым инструментом для активных и амбициозных людей, стремящихся к успеху в бизнесе, и открывает новые горизонты для вхождения в мир возможностей и профессиональных связей.


masson12.02.2025
ml3zb1ef9t6bemzs3jvusixabkctujomyx52_agw6yyk_bw_mf56tsti0tkg_viugmdpcezja9m68cjfswxe-0mp.jpg

1min80

Пройдите mini-MBA всего за 9 месяцев. Идет набор

❗️Moscow Business Academy открыли набор на 250+ программ mini-MBA и MBA.

Mini-MBA — это ваша возможность за 9 месяцев получить европейское бизнес-образование. Можно закончить экстерном за 4,5 месяца.

Специальные цены на все программы online до конца месяца 🔥

Зачем нужно бизнес-образование?

✅ Во-первых, чтобы получить актуальные знания и навыки. Мы обучаем на реальных кейсах и сразу же внедряем все инструменты в ваш проект. То есть вы учитесь — ваш бизнес растет, масштабируется и приносит больше прибыли.

✅ Во-вторых, чтобы стать востребованным кандидатом на рынке труда. По статистике, зарплата у сотрудников с MBA в среднем на 35% выше.

✅ В-третьих, чтобы получить мощное бизнес-окружение. Обрести новых партнеров, сотрудников, поставщиков или покупателей.

Moscow Business Academy уже более 15 лет на рынке образования.

За это время мы разработали свыше 250 актуальных, современных программ обучения по управлению бизнесом, менеджменту персонала, маркетингу в разных сферах: от IT и юридического бизнеса до строительства и продаж.

Запишитесь на обучение MBA или mini-MBA до конца месяца по специальной цене.

Актуальную стоимость поможет рассчитать наш специалист:

1. Переходите по ссылке в посте.
2. Оставьте заявку.
3. С вами свяжутся в ближайшее время. Расскажут детали поступления, стоимость и помогут подобрать программу.

Оставить заявку и получить лучшую цену тут ⬇️

https://vk.cc/cIj6Hb

Международное бизнес-образование — это ваше преимущество! Воспользуйтесь им!🔥


masson12.02.2025
jg1etzrubgoupu4hpk7po9nlnyh6olisph4ncdjyft5brey70kvfso9gyblbl2qtsbpzhyqbl1fjp46xuxocufev.jpg

1min130

Стратегия ценообразования
Методы 📊

От того, какой ценовой стратегии придерживается бизнес, зависит маржинальность компании в целом. Что нужно знать, чтобы сделать правильный выбор?

Что такое стратегия ценообразования
Стратегия ценообразования — это метод, по которому бизнес устанавливает наилучшую цену на товар либо услугу, поэтому выбор ценовой стратегии — одно из самых важных решений в бизнесе.

На цену влияют:
1. Вутренние факторы — операционные затраты, текущие запасы товара, способность быстро восполнить этот товар или быстро оказать услугу, стоимость доставки и пр.;
2. Внешние факторы — потребительский спрос, цены конкурентов, общие рыночные экономические тенденции.
Однако важно помнить, что с помощью стратегии ценообразования бизнес определяет не только стоимость товара или услуги. Нельзя установить цены без понимания, кто ваша целевая аудитория, какое позиционирование у бренда и основные характеристики продукта, как звучат цели вашего дохода.

Но этот факт очень часто упускается из виду, и в итоге ценообразование применяют только в качестве краткосрочного решения для скорых результатов.

В совокупности можно сказать, что формирование ценовых стратегий для компании — это рассмотрение и качественных, и количественных показателей бизнеса: от себестоимости единицы товара до уровня сервиса и лояльности к бренду. Знание и понимание этих параметров необходимо для эффективной стратегии.

Виды ценовых стратегий
Ценовые стратегии предприятия можно распределить по графику, напоминающему гору (см.рис):

Начало и конец графика — точки безубыточности. Это условная совокупность наших затрат на стоимость товара либо услуги. Самая высокая цена — цена на пике — то, как наш клиент оценивает стоимость нашего эксклюзива. Другими словами, это максимальная цена, которую клиент готов заплатить за наш продукт.

Выше цены на пике мы будем терять продажи: покупатель будет чувствовать, что стоимость уже превышает ценность предложения.

Важно запомнить: сумма, которую клиент готов заплатить за продукт, на самом деле очень мало связана с затратами продавца. Она в гораздо большей степени зависит от того, какую ценность ваш продукт или услуга несет для потребителя.

Ценообразование в зависимости от разных рынков и сегментов

Ценовая сегментация. В этих стратегиях ценообразования на один и тот же товар устанавливаются разные цены в зависимости от способности и готовности клиентов за этот товар платить. Например, завод выпускает одну и ту же уходовую косметику, но у ретейлеров для среднего класса будет предлагаться вся линейка, а для дискаунтеров — только часть. Причем внутри одного региона продукция продается по разной стоимости.

С одной стороны, это возможность получать больше прибыли от клиентов, которые могут платить больше и при этом не заглядывают на торговые площадки более низкого класса. С другой стороны, оперировать ценовой сегментацией нужно очень аккуратно.

С точки зрения антимонопольного законодательства компании, особенно занимающие доминирующее положение на рынке, должны предоставлять равные цены, без перекосов. Поэтому прежде чем идти в ценовую сегментацию, необходимо очень тщательно проработать этот вопрос с юристами.

Стратегию ценовой сегментации не нужно путать с продуктовой сегментацией, когда покупателю продается похожий товар. Допустим, вы работаете на рынке премиальной спецодежды, используете очень качественные, хорошие ткани, и эта одежда стоит дорого из-за своей себестоимости. Но по этим же лекалам вы отшиваете спецодежду с более дешевыми тканями и предлагаете ее по другим ценам.

Несмотря на одинаковый раскрой и пошив, изделия будут считаться разными.

Стратегия дифференциации цен. Эта стратегия ценовой политики подразумевает, что одни покупатели в силу своего статуса или иных качеств платят за товар меньше, чем другие. Это могут быть, например, льготные билеты для пенсионеров или скидка 20% от общего чека в ресторане в честь дня рождения.

В отличие от ценовой сегментации, дифференцированное ценообразование позволяет избежать конфликтов и возгласов о несправедливости со стороны тех, кто не имеет права на ту или иную льготу, скидку.

Географическая сегментация. Это фактически установка разных цен для разных рынков. Она может применяться не только для выхода в новые страны, но и когда компания хочется сегментироваться даже по нашей стране, поскольку у нас достаточно большая протяженность от Калининграда до Дальнего Востока.

Если в некоторых регионах есть более высокий спрос на товары, мы можем повысить там цену и таким образом увеличить маржинальность. Либо же, если мы хотим забрать долю конкурентов в данном регионе, мы можем понизить свою цену.

В прошлом такое ценообразование часто использовалось для покрытия расходов на доставку. Если основные склады находились в центральном регионе России, то цены для покупателей в Восточной Сибири и в Поволжье могли отличаться.

Ценообразование в зависимости от гибкости цен

Допустим, вы хотите увеличить цену на свой товар на 5 руб. Как отреагируют на это покупатели? Почему нельзя увеличить на 6 руб.? Почему не на 10 руб.? На этот вопрос отвечает цена эластичного спроса.

Эластичный спрос — важнейшая составляющая ценообразования. Он показывает, в какой степени спрос на выбранные продукты упадет или вырастет при изменении цены. Изменение стоимости должно быть не менее 1%, чтобы его можно было заметить и качественно оценить спрос на продукцию.

Совершенно неэластичный товар обладает коэффициентом, равным 0, относительно эластичный — 1, эластичный — 1, идеально эластичный — ∞.

Знание ценовой чувствительности вашего продукта может быть конкурентным преимуществом на рынке. Если вы понимаете, что у вас высокоэластичный товар, то вы можете управлять спросом, предоставляя скидки покупателю на определенный промежуток времени, допустим, на сезон. Либо же комбинировать эластичный товар с неэластичным товаром и тем самым увеличивать совокупные продажи.

Минус этого ценообразования — сложность расчетов. Эластичность спроса определяется прежде всего с помощью маркетинговых исследований. Делаются глубинные интервью с покупателями, дистрибьюторами, если товар на рынке распространяется через дистрибьюторский канал.

А потом в расчетах помогает только метод проб и ошибок. Ведь спрос зависит не только от цены, но и еще от множества факторов: сезонности, конкуренции, изменений в цепочке поставок. Понять, что действительно повлияло на изменение, — только цена, другие факторы или все вместе — вопрос, об который ломают копья и финансисты, и маркетологи.

Ценообразование с учетом ситуации на рынке

«Проникновение на рынок». Когда запускается товар в высококонкурентной среде, то, как говорят финансисты, рынок «заливается» и деньгами, и скидками, и дополнительными промоакциями. Цели ценовой стратегии, по сути, — выкупить долю рынка путем установления цены ниже, чем у конкурентов.

Она обычно используется в сегментах низкого и среднего качества, особенно на рынках FMCG, где объем является важным KPI.

«Снятие сливок». Компания-первопроходец, создатель нового продукта, практически не сталкивается с конкурентами. Поэтому она может на старте поставить максимальную цену, чтобы привлечь таких же покупателей-новаторов, а затем постепенно снижать стоимость, чтобы привлечь более чувствительных к цене клиентов.

Цена на запуске стратегии «снятия сливок» не может остаться на постоянной основе, потому что конкуренты подтягиваются на любой рынок и оказывают давление даже на компанию, которая его сформировала. Как только это давление появляется, компания-первооткрыватель будет вынуждена постепенно снижать цены, пока они не приблизятся к ценам конкурентов.

Большой плюс такой стратегии в том, что бизнес может достаточно эффективно и быстро получить большую маржинальность, что позволит отбить затраты на разработку продукта до того, как усилится конкуренция и ценовое давление.

Но если компания не сможет оправдать свою высокую цену, потребитель не захочет приобретать товар, и усилия будут потрачены впустую. Кроме того, с этой стратегией достаточно сложно масштабироваться, поскольку «снятие сливок» обеспечивает для этого слишком мало продаж.

Установление цен ниже конкурентов. Эта стратегия хороша на сформированных конкурентных рынках. Чтобы демпинговать грамотно, регулярно мониторятся цены конкурентов и выставляются чуть-чуть ниже, чем у остальных, но все еще выше себестоимости.

Такая «игра на понижение» опасна тем, что по факту потребитель начинает метаться между двумя условными точками продаж в поисках более низкой цены. «Маржа» в этой стратегии также значительно снижается, что бьет по карману производителей. Однако при этой стратегии мы можем запустить на рынок очень большее количество товара, в том числе нового.

Эффективность стратегии возрастает, если есть возможность оптимизировать себестоимость товаров, на которые снижается цена.

Установление цен выше конкурентов. С этой стратегией вы дополнительно отстраиваетесь от ближайших конкурентов не только через цену, но и через некий флер принадлежности товаров или услуг к более высокому классу.

Из достаточно больших недостатков то, что в этой стратегии необходимо использовать тщательно продуманное уникальное торговое предложение (УТП), иначе покупатели не поверят, что более высокая цена оправдана. Но если это получится, тогда отстройка от конкурентов реальна.

Премиальное ценообразование
Стратегии ценообразования товара класса премиум подразумевают, что стоимость продукта гораздо выше, чем у большинства конкурентов. Причем в отличие от стратегии «снятия сливок», стратегия премиального ценообразования предусматривает высокие цены всегда. Элитные бренды применяют премиальные цены, чтобы показать недоступность и значимость своих товаров, а также создать впечатление, что ваш продукт лучший по качеству.

Достоинства очевидны: чем больше цена за продукцию при той же себестоимости, тем выше прибыль на единицу проданной продукции. Это, конечно же, дополнительный и довольно высокий барьер для входа на рынок потенциальных конкурентов.

Еще один, хоть и не совсем осязаемый финансово, результат — улучшение восприятия бренда. Продукт с премиальной ценой не только создает собственную репутацию высокого уровня, но улучшает отношение к другим товарам в линейке или даже к брендам, которые входят в портфель компании.

Однако эта стратегия имеет также много минусов. Например, ограничение развития, ограничение масштабирования. Если вы премиальный бренд, то ваши товары и услуги не могут быть у многих — не все могут ходить в Chanel и ездить на Rolls-Royce. Товары премиального бренда неэластичны по цене, значит, им необходимо очень сильное УТП, чтобы оправдать цену на свой продукт. Покупатель должен понимать, почему платит больше.

Здесь должна быть очень сильная работа маркетологов по продвижению премиальности бренда. Весьма вероятно, что и затраты на разработку будут также намного выше. Если вы, к примеру, продаете одежду люкс, у нее должна быть безупречная посадка, в отличие от одежды среднего ценового сегмента.

Стратегии EDLP и H/LP

В каждой индустрии есть свои стратегии ценообразования. Ценовая стратегия рынка ретейла может выглядеть следующим образом.

EDLP (everyday low price, «каждый день низкая цена»). Она основывается на удержании покупателя невысокой стоимостью продукции. Обычно этой стратегии придерживаются большие федеральные сети, когда реализуют товары ежедневного спроса в высококонкурентной среде. Это серьезные продуктовые дискаунтеры вроде «Да!», «Светофор» и пр.

Снижение издержек здесь происходит за счет крупной оптовой закупки, долгосрочных отношений с партнерами и высокой автоматизации. Из положительных моментов — низкие затраты на рекламу. Нет необходимости постоянно напоминать покупателям, что всегда есть большой ассортимент при невысокой цене.

H/LP (high/low price, «высокая-низкая цена». Подходит для условных магазинов «у дома» и небольшим сетям. Продукты в них могут быть как дороже, так и дешевле, чем у конкурентов. В этом же сегменте работают продовольственные дискаунтеры с менее жесткой ориентацией на дешевизну.

Их устойчивость — это прежде всего грамотная маркетинговая политика, правильная оценка конкурентной среды. Поэтому им можно ставить цены выше и делать тем самым товар более маржинальным, проводить более гибкую политику, если товар залежался, предлагать больше акций, распродаж.

Как выбрать ценовую стратегию

Не существует универсальной стратегии ценообразования. Точно так же невозможно рассчитать алгоритм такого выбора. Стратегия ценообразования в бизнесе — это всегда комбинация из нескольких стратегий, которые учитывают специфику компании-продавца, ее клиентов и конкурентов.

Некоторые из вышеперечисленных стратегий бизнес может менять по мере развития продукта и на протяжении всего жизненного цикла в зависимости от сезонности, конкурентной работы, целей на рынке. Выводите продукт на рынок — можете использовать стратегию «проникновения». Когда вы закрепились в нише, смотрите, насколько вам выгоднее ставить цены ниже или выше, чем у конкурентов.

Главное, что нужно определить, так это общую ценовую стратегию на фиксированный промежуток времени, например, год, и порядок действий, как вы будете реагировать на конкурентную среду. Допустим, вы сначала можете применять инструменты из стратегии «снятие сливок», а завершить ценообразованием по «заливанию» рынка.

Источник: https://rb.ru/opinion/pricing-strategy/


masson11.02.2025
8y-sy7dwjezlzv_wxmlpxkz1j8ayrjpq_knxuvfvmog8ikhxteo3bhxemva5oevx90hkop9kmklphudkxzc-enoi.jpg

2min110

Как получить больше прибыли от производственного процесса? 

Если у вас производственный бизнес, то существует довольно много вариантов получить больше прибыли, не слишком сильно изменяя технологии производства. Вот эти способы:

1. ФАСУЙТЕ
Самый простой способ. Он часто применяется при производстве метизных изделий. Есть два вида продаж метизов: на вес и в фасованном виде.

Быстрый способ получить прибыль — продать на вес. А самый прибыльный будет, когда вы упакуете шурупы в пакетики, наклеете этикетку и — вжух — прибыль возрастает в несколько раз.

2. РАЗРЕЗАЙТЕ
Казалось бы, этот способ похож на предыдущий, но он — другой. Вы делите целое на части, каждая из которых продаётся отдельно. Но в сумме все части целого стоят дороже, чем само целое.

Можно произвести торт и продать его за 300 рублей, а можно разрезать его на 8 частей и продать по 50 рублей каждую в виде пирожных. Пирожные покупают гораздо чаще, значит, прибыль возрастает.

3. ДОБАВЬТЕ НАЧИНКУ
Вариант, когда в традиционный и обычный продукт добавляется что-то привлекательное, какая-то новинка.

Например, обычный хлеб стоит вполне обычных денег, и чтобы продать его дороже — нужно придумать сногсшибательную историю. А можно в тесто, из которого пекут обычный хлеб, добавить начинку и испечь не хлеб, а пирог. И продать его значительно дороже.

4. ИЗМЕНИТЕ ЦВЕТ
Тут всё просто — иногда добавка красящего вещества автоматически делает товар дороже.

К примеру, мы сейчас производим колбы для кальянов. Их делают многие. Но большинство производят бесцветные. А самые востребованные на рынке – это колбы из черного стекла. С точки зрения технологии, изготовление черного стекла не сильно отличается от обычного. Необходимо добавить некоторые ингредиенты. А продукт, полученный в результате этого добавления, более востребован и стоит гораздо дороже, чем обычная бесцветная колба.

5. ПРОДАВАЙТЕ ОСТАТКИ И ПОЛУФАБРИКАТЫ
Не всё, что остается от производства, годится только лишь в утиль. Кое-что можно продать в виде остатков.

При производстве стекла всегда много остатков. Из них уже нельзя создать готовую продукцию. Но оставшееся стекло можно разбить в мелкую крошку и продать в виде гранул цветного стекла, которое используется в других, более мелких производствах. И эти гранулы стоят на порядок дороже, чем само стекло и изделия из него.

6. ДОБАВЬТЕ МЕТАФОРИЧЕСКУЮ СОСТАВЛЯЮЩУЮ
Способ, при котором традиционный продукт наделяется необычными качествами.

Посмотрите на наборы самодельного мыла. Там многие образцы с метафорическим смыслом и надписями: «Для привлечения денег», «Для удаления сглаза» и прочими. То же самое можно видеть и в ювелирных изделиях. На кольцах, кулонах пишут слова и фразы, в которые покупатели вкладывают уже свой какой-то смысл. На южных рынках фасуют специи в пластиковые контейнеры с надписями «Тёще», «Маме», «Сестре» с расчетом на то, что их купят в подарок.

7. МОДИФИЦИРУЙТЕ ТОВАР ДЛЯ ДРУГОЙ АУДИТОРИИ
Сейчас ваш товар востребован только одной аудиторией. Но вы можете расширить её, добавить ещё один сегмент покупателей, внеся небольшие изменения в производство.

В качестве примера приведу стеклянную сову. Пока оно выглядит как сова — это сувенир для всех. Но стоит поставить его на подставку, как продукт становится призом, кубком, наградой победителю, и тут же вырастает в стоимости.

8. СЕГМЕНТИРУЙТЕ АУДИТОРИЮ
И раз уж мы заговорили об аудитории, то вот ещё один беспроигрышный способ. Разделение на мужскую и женскую аудиторию могут привести к повышению продаж более дорогой части одного и того же продукта.

Слышали про фитнес-хлеб для женщин? А про батончики для настоящих мужчин? Нигде не написано, что такой хлеб нельзя есть мужчинам, или такой батончик нельзя женщинам. Но триггер на упаковке играет свою роль, аудитория сегментируется, продукт вызывает дополнительный интерес.

9. ПРОНУМЕРУЙТЕ
В своё время мы все наблюдали молодые годы издательства МИФ. Их первые книги были с обложками, разработанными Артемием Лебедевым. У каждой на обложке был номер. Было легко вспомнить, есть у тебя такая книга или нет. А главное — было стремление собрать их все.

Точно так же работал приём с нумерацией пива “Балтика”. Номер был главным атрибутом при идентификации напитка: “пятёрку” я уже пробовал, а вот “семёрку” ещё нет. Он способствовал повышению лояльности к бренду и увеличению продаж за счёт того, что у каждого номера был свой покупатель. Но чтобы свой номер найти и полюбить, нужно попробовать и остальные.

Или дореволюционные открытки с видами городов. Интересно, были ли тогда маркетологи? Но нумерация открыток способствовала повышению продаж и составлению коллекций.

Ещё один пример — номерные картины Энди Уорхола. Ему часто было лень давать названия, и он просто нумеровал свои картины. А теперь ценители собирают их, разыскивая недостающие номера.

Если ваш товар существует в нескольких вариациях, пронумеруйте его, и продажи вырастут.

10. СДЕЛАЙТЕ КОЛЛЕКЦИЮ
Подумайте, наделён ли ваш продукт серийностью? Можно ли из разных его образцов собрать коллекцию?

Например, открытки с городскими видами можно соединить в различные коллекции: “Лучшие места для отдыха”, “Достопримечательности для прогулок с детьми”, “Подборка романтических мест”, “Интересные улицы города”. И получается, что открытки из разрозненных становятся коллекционными и продаются комплектом.

Принцип серийности мы наблюдаем прямо сейчас в линейке батончиков Сникерс. Технология осталась прежней, просто производитель пустил в печать упаковку с разными надписями на языке целевой аудитории: “Не тормозит”, “Тусит”, “Цепляет” и так далее. Думаю, молодёжи хочется попробовать батончик, который “цепляет”, если сейчас подходящее для этого настроение.

11. СДЕЛАЙТЕ НАБОРЫ
Этот вариант немного похож на предыдущий способ, но мне кажется, что он всё же отличается.

Смотрите сами: вот чашка и блюдце. Их можно купить по отдельности, но вместе они создают чайную пару, а если таких пар шесть или двенадцать, то можно добавить чайник и сахарницу и получить сервиз. Который имеет особую ценность.

Можно ещё вспомнить наборы фарфоровых слоников или хрустальных ежей разного размера. В советское время они были украшением почти в каждой квартире.

12. ДОБАВИТЬ АВТОРСТВА
Выше уже был пример обложек книг Артемия Лебедева. Тоже самое относится и к различным авторским футболкам. Таким, которых больше нет или не будет ни у кого.

Это можно использовать как возможность изготовить предмет по эскизу автора. Ещё один пример — это книги по требованию. Автор печатает книги в количестве, которое ему нужно.

13. НАНЕСИТЕ ИЗОБРАЖЕНИЕ
Можно изготовить просто чайник, а можно нанести на него деколь и получить множество разных чайников. Тоже самое относится и к пивным кружкам. Каких только нет в продаже, что только на них не написано/нарисовано!

14. УМЕНЬШАЙТЕ ЦИКЛ
Очень часто выпускаются сувениры, приуроченные к китайскому календарю. Но цикл китайского календаря довольно длинный — двенадцать лет. Не все производственные компании столько живут, да и непроданная продукция пылится на складах, удерживая деньги.

Можно уменьшить этот цикл и использовать двенадцатимесячный цикл знаков Зодиака. Это позволяет продавать больше однотипной продукции, чем снижать себестоимость и повышать прибыль.

15. ПРИКЛЕЙТЕСЬ К СОБЫТИЮ
Первое, что пришло мне на ум — это Олимпиада-80 и её символика. Тогда огромное количество вещей было помечено этим знаком. Олимпийскими было всё: сумки, бритвы, кроссовки, шапки. Понятно, что сегодняшние возможности производства превзошли те советские, но именно тогда, в 80-м году, страна впервые столкнулась с массовым использованием события.

Недавно отгремела Олимпиада в Сочи и футбольный чемпионат. Заметили, сколько в этот период появилось товаров с символикой мероприятий? И это при том, что сегодня использовать символику событий всем подряд нельзя — есть авторские права. Но ведь и событие может быть не всемирным или всероссийским. Подумайте, может, для вашего товара подойдут такие события, как день города, день семьи, праздник арбуза или что-то ещё.

16. ДОБАВЬТЕ ЗНАК ОТЛИЧИЯ
Классический пример — советский Знак качества, который позволял выделяться среди десятков аналогичных товаров. Сейчас производители используют различные ГОСТы, звёзды Мишлена и прочие спецификации. А самое главное, если в вашей отрасли ещё нет такого аналога, вы можете сами возглавить это движение, сделать собственный рейтинг и победить в нем.

17. ИСПОЛЬЗУЙТЕ МЕСТНЫЕ ОСОБЕННОСТИ
На гербе Саратова изображены три стерляди. Это означает, что именно стерлядь будет одним из самых востребованных сувениров. Пряник и самовар — в Туле. В Узбекистане — тюбетейки и посуда с национальными узорами. В Индии — слоны и сари.

Посмотрите, что является вашим местным мемом или брендом. Используйте это в своих продуктах.

18. ВЫДЕЛИТЕ ДРУГУЮ АУДИТОРИЮ
Например, детскую. Почему? Для этой аудитории чаще покупают, и продукты для неё стоят дороже, хотя производство стоит столько же. Все же видели детскую питьевую воду? А есть ли разница?
Пышным цветом цветет этот способ в производстве бытовой химии. Стиральные порошки, средства для мытья детской посуды, ополаскиватели, зубная паста, шампунь — тут практически каждый товар может стать детским. А раньше было только детское мыло.

19. ИЗМЕНИТЕ МАТЕРИАЛ ИЗГОТОВЛЕНИЯ
Часто самым дорогим при производстве изделия стоят технологические материалы — чертежи, 3D-макеты, формы для литья. Посмотрите, как изменятся продажи, если вы начнете выпускать изделия из разных материалов.

К примеру, вы отливали бронзовые скульптуры, а теперь льёте полистирол. Скорей всего, у вас увеличатся продажи, потому что вы войдете в другой ценовой сегмент.

20. СОЕДИНИТЕ НЕСКОЛЬКО ТЕХНОЛОГИЙ
Попробую тоже объяснить на примере. Мои коллеги выпускали различные бронзовые изделия, но они не пользовались большим спросом. Тогда мы к ним добавили свои стеклянные рюмки и получили интересный микс: сувенирную продукцию для охотников, туристов и руководителей компаний.

Это совершенно новый продукт, а его стоимость — не просто сумма двух составляющих. Мы добавили дополнительную ценность, а это дало повышение прибыли.

21. ИЗМЕНИТЕ ФОРМУ ИЗДЕЛИЙ
Парадокс, но сегодня дизайн рулит и, возможно, что именно ваша новая форма будет востребованной на рынке. Прежде кто бы мог подумать, что однажды появятся квадратные тарелки? А сейчас — каких их только нет.

Добавьте к этому преимуществу изменение цвета изделия, и вы точно выделитесь из толпы.

22. СДЕЛАЙТЕ ИЗ ВАШЕГО ИЗДЕЛИЯ КОНСТРУКТОР
Ещё один очень заметный тренд — мода на конструкторы. Людям нравится собирать вещи своими руками. И если ваше изделие можно поставлять в виде конструктора, то почему бы вам не сделать это, как это делает всем известная Икея.

Только составьте качественную и грамотную инструкцию по сборке, запишите обучающее видео для Ютуб-канала. Его будут просматривать даже те, кто собирают изделия, подобные вашему. Ведь хороших инструкций мало.

23. ДАЙТЕ ВОЗМОЖНОСТЬ ПОКУПАТЕЛЮ СДЕЛАТЬ ЧАСТЬ ВАШЕГО ИЗДЕЛИЯ СВОИМИ РУКАМИ
Дело Тома Сойера живёт и процветает до сих пор. Ваш покупатель гораздо охотнее купит изделие, если сам изготовит для него какую-то часть. Пусть даже и не очень большую, и не самую важную. Возможность прикоснуться к процессу изготовления сильно повышает лояльность человека как покупателя.

Вспомните картины по номерам. По сути это просто холст, макет будущего изображения на нём и краски — всю остальную работу делает счастливый обладатель картины. Гениально!

24. ДОБАВЬТЕ К ТОВАРУ НЕМАТЕРИАЛЬНУЮ УСЛУГУ, ПОВЫШАЮЩУЮ ЦЕННОСТЬ ИЗДЕЛИЯ
Для этой цели смело можно использовать упаковку. Она может повысить ценность упакованного в неё предмета одним своим наличием. Но мы пошли ещё дальше.

В этом году мы изготавливали стеклянные сувениры “Символ года”. А на упаковку нанесли информацию о предстоящем годе: что кого ожидает, что лучше приготовить на новогодний стол. Понятно, что это мелочь, информация, которую легко найти в интернете. Но упаковка с дополнительным смыслом выделялась на фоне остальных безликих сувениров. И подарок выглядел более ценным в глазах покупателя.

25. ДОБАВЬТЕ БЛЕСКА
Тут всё очень буквально. Расскажу историю из своего производственного опыта.

Мы изготавливаем стеклянных стерлядей. Они прозрачно-синие, почти монохромные. Глаза у стерляди просто обозначены углублениями в стекле. В принципе, рыба выглядит вполне презентабельно. Но один раз я добавил ей глаза в виде стразов. Казалось бы, мелочь, но сувенир стал выглядеть совсем по-другому. Он стал более живым и привлекательным, его стали больше брать в руки и покупать.

26. ДОБАВЬТЕ ПРОДУКТУ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СВОЙСТВА
И снова хочу привести пример из нашей практики производства стеклянных изделий.

У нас в производстве были стеклянные яблоки. Мы попробовали разрезать изделие на две части, чтобы верхняя стала крышкой. Получилась интересная сахарница. Получается, что само со себе яблоко — просто сувенир, а сахарница — совершенно другой предмет с другими полезными свойствами. Даже при одинаковой цене сахарницы покупают гораздо чаще.

27. УПРОСТИТЕ ПРОДУКТ
Было время, когда ценились многофункциональные устройства. Помните все эти магнитолы, видеодвойки и прочие атрибуты сложной электроники 90-х.

Но если в такой аппаратуре ломается что-то одно, то выкидывать приходится весь комбайн. Это невыгодно покупателю. Сейчас в ходу однофункциональные и очень простые механизмы. Например, колонка с USB-портом или яйцерезка.

28. ВЫДЕЛИТЕ ТО, ЧТО ВСЕ И ТАК ДЕЛАЮТ, НО ПОЧЕМУ-ТО МОЛЧАТ ОБ ЭТОМ
Про это уже много писалось. Например, пиво разливается в бутылки, которые ополаскивают горячим паром. Это делают все производители, но один из них как-то выделил это процесс на этикетке продукта. Таким образом он вывел дополнительное преимущество (в глазах клиента) на первый план.

Применительно к стекольному производству тоже могу привести пример.

При варке стекла обязателен процесс осветления. Его делают все, но никто не пишет на своем изделии: “осветленное стекло”. Но смотрите какая штука. Тут важно не только написать, но и как-то акцентировать внимание покупателя — почему ему осветлённое стекло купить выгодней? Что это осветление значит для конечного потребителя? Это стекло, которое выдерживает более высокую температуру. Но вместо этих понятных слов многие производители пишут “боросиликатное стекло”. А потребитель не знает, что это такое.

29. ДОБАВЬТЕ ТРЕНДОВУЮ НАДПИСЬ “РУЧНАЯ РАБОТА”
Мы постоянно видим подобные рекламные обращения. Например, пельмени ручной работы. Хотя понятно, что при ручной лепке они получаются совершенно разными. И самое интересное, что количество мяса в них несколько меньше, чем при автоматическом производстве. Но почему-то надпись “ручная работа” по-прежнему привлекает внимание. Даже если вручную вы только упаковываете свои изделия, почему бы не написать об этом.

30. ИСПОЛЬЗУЙТЕ МОДНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
Мода неумолимо меняется, но вы можете оставаться в тренде, используя актуальные материалы. Отчасти это относится к швейному производству — ведь каждый год востребованными становятся разные ткани и фурнитура. Если перестройка производства не займёт много времени, то у вас всегда будут самые модные изделия.

Важно, чтобы вы не просто взяли какой-то пункт и применили его к своему производственному процессу. Их смело можно комбинировать, смешивать, совмещать с другими способами из этой подборки.

Источник https://azconsult.ru/30-sposobov-poluchit-bolshe-pribyli-ot-proizvodstvennogo-biznesa/


masson10.02.2025
f5speqqfe68pfwlvtpvwemti9oejgjpsfkck9cw9frstbeahh_skw2jv2fm3wjrw_snizenlclmawfhsledwjil9.jpg

1min140

С какими товарами лучше всего заходить в товарный бизнес в 2025 году?

📊 Узнайте первыми [https://vk.com/wall-228890136_217|о самых перспективных трендах] в этом году среди которых:

▪ Искусственные стилисты, помогающие подобрать наряды в интернет-магазинах.
▪Упаковка для продуктов, которая… [https://vk.com/wall-228890136_217|читать в источнике…]


masson10.02.2025
lkjuah90hbk3duhpuuh0xyzkr98lassnhm8prw-4l9wkm1tbbffkcllnmi8xxbo3xw8vsj0qsnwajfafvrcvhfe0.jpg

1min120

В интернетах нашли брюки, которые идеально подойдут для любого мероприятия.

Для максимального эффекта советуют носить их без трусов.

vk-51675727 February 10, 2025, 02:14 460 лучших книг по саморазвитию за 10 минут. Удобно, быстро и бесплатно — https://t.me/ikniga

vk248437310 February 10, 2025, 02:56 Предлагаю бизнес под ключ с окупаемостью 15 месяцев и около 80% годовых!


masson08.02.2025
owryjzrsd2i41z3estetlwm5cwrzodpg3nhpgmmm6d5hjkktp0v4ml579_zy0xuqwthmrctgxczbt8xpdx8goyda.jpg

1min190

🤯 Гений из Твиттера за две минуты создал ИИ-блогера и теперь зарабатывает на рекламе по 400 тысяч рублей в месяц.

🔥 Парень использовал платформу Glambase: задал имя, возраст, пару черт характера — и получил виртуальную девушку. Этот персонаж зарабатывает в Instagram и OnlyFans, отправляя фото и «общаясь» с подписчиками. Всё происходит автоматически, но никого это не напрягает. Наоборот, реалистичность снимков поражает.

😉 Как там ваш бизнес?

vk-67782575 February 8, 2025, 10:16 460 лучших книг по саморазвитию за 10 минут. Удобно, быстро и бесплатно — https://t.me/ikniga


masson07.02.2025
biznes-klub-panteon-1280x1280.jpg

1min240

Бизнес-клуб «Пантeoн» — это уникальная организация, созданная для поддержки и развития предпринимательства, создания мощных деловых связей и обмена опытом среди участников. Он предоставляет своим членам платформу для налаживания бизнес-контактов, обмена идеями и получения консультаций от более опытных коллег. Основная цель клуба заключается в объединении профессионалов из разных сфер и создании сообщества, где каждый участник может внести свой вклад и получить максимальную выгоду.

Одной из ключевых особенностей бизнес-клуба Пантеон является его многообразие участников. Члены клуба могут представлять различные отрасли, что создает атмосферу кросс-индустриального взаимодействия. Это позволяет делиться нестандартными решениями, находить инновационные подходы к проблемам и реализовывать совместные проекты. Кроме того, такая многогранность способствует обмену опытом и знаниями, что является важным фактором в современном динамичном бизнесе.

Клуб активно организует различные мероприятия, такие как семинары, мастер-классы, тренинги и сетевые встречи. Эти мероприятия призваны не только обучать участников новым навыкам, но и помогать в выстраивании полезных знакомств. Каждый участник получает возможность презентовать свои идеи, продукты или услуги, что способствуют расширению клиентской базы и повышению узнаваемости бренда.

В рамках клуба также функционируют различные группы по интересам, где участники могут глубже погружаться в специфические темы, обмениваться практическими советами и решать актуальные задачи. Например, могут быть организованы обсуждения в области маркетинга, финансов, управления проектами и других важных аспектов ведения бизнеса. Это позволяет членам клуба быть в курсе современных трендов и применять их в своей практике.

Кроме того, Бизнес-клуб «Пантеон» активно способствует общественной деятельности и социальной ответственности. Организация проводит благотворительные акции и проекты, что позволяет членам клуба не только развивать свой бизнес, но и вносить вклад в развитие общества. Эта сторона деятельности помогает создать положительный имидж как самого клуба, так и его участников, а также укрепляет корпоративную культуру и ценности.

Подводя итоги, Бизнес-клуб «Пантеон» — это не просто место для встреч и общения, это динамичное сообщество профессионалов, стремящихся к развитию и успеху. Взаимная поддержка, обмен опытом и готовность к сотрудничеству создают уникальную атмосферу, в которой каждый член клуба может найти для себя возможности для роста и реализации своих амбиций. В условиях современной экономики, где успешное развитие бизнеса во многом зависит от налаженных контактов и актуальных знаний, такие организации, как «Пантеон», становятся незаменимыми партнерами на пути к успеху и вносить вклад в развитие общества в целом. Это создает дополнительную ценность для участников, показывая, что бизнес может быть не только средством зарабатывания прибыли, но и платформой для решения социальных проблем.



О нас

Использование гибких сред для предоставления надежного краткого обзора для бизнес обзоров высокого уровня. Итеративные подходы к корпоративной стратегии стимулируют совместное мышление для продвижения общего ценностного предложения. Органически развивает целостное мировоззрение подрывных инноваций через разнообразие рабочих мест и расширение прав и возможностей.


CONTACT US

CALL US ANYTIME


Яндекс.Метрика