massonИтоги 3-х лет стартаперства: Каких ошибок не стоит допускать на пути предпринимательства
Kаких ошибок не стоит допускать на пути предпринимательства? Предлагайте свои варианты ответов в комментариях к посты и читайте мнение Павла Осипова, основателя российского бренда городских рюкзаков, сумок и аксессуаров Neovima:
1. Hе правильное решение: рано уволиться с работы.
Kогда мы запустили краудфандинговую кампанию и успешно её завершили на отметке в 525 тысяч, я тут же положил заявление и ушел с работы, чтобы полностью погрузиться в проект.
Вывод: если у вас что-то получилось, но нет устойчивой финансовой прибыли и дивидендов от бизнеса, чтобы хотя бы что-то кушать. Лучше повременить с увольнением. Спасли накопления, а так весь 2016 год мы с партнером просидели без денег.
2. Правильное решение: не открывать юридическое лицо.
Много стартаперов или начинающих бизнесменов, которые не определились с продуктом, у которых нет устойчивых оборотов, бегут открывать юридическое лицо. Генеральный директор — это хорошо, встречи, переговоры и прочее, что будет отнимать время, но бизнес от этого не будет лучше.
Вывод: нет оборотов или они мизерные, не открывайте юрлиц (если специфика бизнеса это не требует). За оборот в 20-30 тысяч в месяц ни одна налоговая не будет тратить на вас время.
3. Правильное решение: забыть про гранты, фонды, акселераторы.
У нас была возможность получить гранты в размере более 1 млн. Мы от неё отказались, много собирать бумажек, волокиты. Когда вы на стартапе, каждый потерянный день впустую — это упущенная выгода.
Вывод: Бесплатных денег не бывает, если вы решили бросить взор на получение гранта, а не развитие и понимание бизнес-модели и продукта. Вы рано или поздно за это поплатитесь. Когда было искушение пойти за грантом, я повторял мантру: «Джобсу не понадобился грант, чтобы сделать первую в мире корпорацию. Всего лишь голова и креативность».
Пока деревня Вилларибо собирает документы на грант, чтобы разработать продукт, в деревне Виллабаджо праздник. Они сделали жизнеспособный продукт, протестировали его, получили обратную связь, улучшили и теперь продают.
4. Не правильное решение: начать бизнес с какими либо личными обязательствами.
У вас есть непогашенный кредит на машину, квартиру, Айфон, отдых в Испании? Это плохая идея начинать бизнес. У меня была ипотека, мне пришлось сдать квартиру в аренду, а с женой переехать к родителям. Иначе мысли, как внести своевременно платеж будут занимать ваши мысли больше, чем бизнес.
Вывод: Кредиты, как и гранты, — это плохо. Начинать с них бизнес — это плохо. Потерпите, не берите их, пусть ваши знакомые в инстаграмчики хвастаются новым кредитным Ford или iPhone, когда через 10 лет у вас в инстаграмчике будет новый Ferrari.
5. Правильное решение: сфокусироваться на простых продуктах.
Если вы ограниченны в ресурсах, людях и знаниях, развивайте простую линейку продуктов. Критерии простоты:
— Должно пройти короткое время от разработки до промышленного образца, который можно продать.
— Разработка не занимает у вас 90% всего вашего времени.
— Просто отправлять.
— Поставщики материалов взаимозаменяемы.
Вывод: начните с малого и простого, то что под силу сделать вам и вашей команде с текущими ресурсами. Дальше будете развиваться и расширяться.
6. Не правильное решение: дать стартапу инвестиции.
95% стартапам, которые думают что им нужны инвестиции, они им не нужны. Им нужно научиться продавать его, а потом уже просить инвестиции. Инвестиции для стартапа, это всё равно, что накормить от пуза голодающего, а он может и умереть.
Вывод: инвестиции берутся под что-то. Вы, например, уже продаёте продукт и он генерит доход достаточный для ведения бизнеса. Но вы понимаете, что можете сделать больше и нужно расширяться, тогда ищете инвестиции, а если вы в гараже сделали «охренетькакуюмегапушкусофигетькакойотдачей» и ещё не продали её, но уже оббиваете пороги инвесторов. Скорее всего, вы в пустую потратите время.
То, что 99,99% в числе ПИ, не нужно в начале пути:
— Самописный дорогой сайт/интернет-магазин. Долго, дорогу, не нужно. Конструктор сайтов или любая CMS в помощь, быстро недорого и вкусно.
— Логотип. Брендов много, а вы один. Пусть лучше запомнят хороший продукт, а не внятный логотип который 200 раз поменяется.
— Брендинг. Тут всё ясно.
— Секретарь. Сам бумажки донесешь.
— Macbook. Если есть деньги покупай, а так лучше рекламу запили.
— Встречи с неизвестными вами людьми, на непонятно какую тему. Раздавать советы, жаждущими узнать ваш секрет успеха и пишущих по 100 сообщений на дню. 
