massonПродажа франшизы — прав на использование бренда под контролем фирмы — эффективная стратегия развития бизнеса. В нашей стране практически все франчайзи стабильно работают на протяжении уже долгого периода времени. И это неудивительно, ведь каждый такой офис получает поддержку как организационного, так и материального характера. Благодаря продажам франшизы мы приобрели новый опыт бизнес-взаимодействия, который обязательно даст свои плоды в будущем. Вопреки имеющемуся успеху в реализации франшиз, на страховом рынке расширение сети все же не представляется нам целесообразным по нескольким причинам.
Во-первых, для расширения списка партнеров требуется увеличить линейку собственных предложений, ведь продукт, который предлагается агентам должен соответствовать определенному уровню качества. Не все направления, по которым работы ведутся в данный момент, в полной мере «отшлифованы», чтобы предлагать их массовому потребителю. Второй нюанс — это специфика офисов-франшиз. Их посетители более чем на две трети появляются на точке ситуативно, преимущественно для оформления полиса ОСАГО. Немногие обращаться, чтобы застраховать дом в Ленинградской области или купить другие маржинальные продукты.
В прошедшем финансовом периоде стратегия страховщиков в этом вопросе была критически сдержанной, так как нужно было подстроиться под свежие изменения законодательства. В ситуации неопределенности покупка агентами бизнеса по франшизе — это взаимный риск. Франчайзи в данном случае рискует из-за наличия издержек, ведь помимо покупки франшизы на него ложится бремя содержания офиса. Для компании ущерб в большей степени несет репутационный характер, ведь для любого бизнеса важно сохранить реноме надежного и стабильного партнера. Поэтому вакансия страховой агент — реальная альтернатива приобретению франшизы, предлагаемая большинством страховщиков, представленных на рынке.
Открытие страхового офиса по франшизе имеет серьезный спрос на рынке подобного рода предложений. В этом вопросе краеугольным камнем будет выработка серьезных требований к выбору потенциального партнера. Агенты должны понимать и принимать взаимную ответственность за использование франшизы. Учитывать необходимо и географию планируемого к открытию офиса. Успешность его работы зависит от наличия как других точек компании, так и конкурентов.
