Книга психологии деловая эзотерика

Архивы Business - Страница 1121 из 1226 - Бизнес имя

masson31.01.2020
bqety5cyjjq.jpg

1min5180

Пять распространенных ошибок топ-менеджеров.О поведении руководителя и его ответственности от заместителя бизнес-омбудсмена

Неуважительное поведение сотрудника на работе – ситуация, с которой сталкиваются не только подчиненные, но и руководители. Безусловно, корень проблемы, как правило, уходит в семью, детство, общий низкий культурный уровень человека.
Однако хороший менеджер должен себя контролировать и не допускать оскорблений коллег и подчиненных. Необходимо держать эмоции под контролем, даже если вы находитесь в стрессовой ситуации, желаете привлечь внимание, пытаетесь повысить самооценку или заняли оборонительную позицию.

Нужно оставаться профессионалом, что подразумевает также этичное поведение при коммуникации с коллегами. Хамство процветает там, где забыта деловая этика.

Влияние личных проблем на рабочий процесс
Неправильным, когда личные обстоятельства переносятся в рабочую плоскость. Конечно, нам бывает сложнее, чем мужчинам, жонглировать рабочими и личными вопросами, но мы не можем оправдывать невыполнение производственных задач тем, что у нас что-то не так дома. 

Что чувствует женщина, когда у ребенка жар или ответственное мероприятие, но если вы руководитель и берете на себя ответственность, то из-за давления личных обстоятельств можете совершить ошибки. А это большой риск для общего дела, поэтому так поступать недопустимо. 
Умение балансировать между личным и бизнесом – одно из важнейших качеств хорошего руководителя. 
Не справляетесь – возьмите паузу. Не получается самостоятельно – найдите помощников. Не можете – передайте другому человеку управление рабочим процессом. Тогда это будет общий честный результат. Только так и не иначе. Звучит жестко, но бизнес и политику нельзя назвать дружелюбной средой, с нас спрашивают беспристрастно.  
Неумение расставлять приоритеты
Неизменная составляющая работы менеджера – умение расставлять приоритеты. Не все способны выполнять несколько задач одновременно. Если сложились непростые обстоятельства и вы не можете с ними справиться без ущерба для ваших партнеров на работе, значит, нужно что-то делать. Расставьте приоритеты, уступите место тому, кто сможет. Объясните свое положение, возьмите паузу. Но это ошибка, если вы загоняете себя и создаете такую атмосферу, в которой некомфортно работать остальным.

Ситуации бывают разные, и если у вас появились какие-то проблемы, то коллеги поймут и подстрахуют. Хуже, если вы не оправдаете ожиданий и подведете свою команду. Если неприятности в вашей жизни не заканчиваются, то на вас попросту перестанут рассчитывать – вы ненадежный партнер. Неважно, вы управляете государством, заводом или отделом, нужно понимать, что это все-таки командная работа.

Нездоровая конкуренция
Конкуренция на рабочем месте – это обычное дело, но здоровая профессиональная конкуренция может перейти на личный уровень, и это уже сигнал проблемы. Некоторые женщины-начальницы могут подспудно конкурировать с женщинами-подчиненными как с представительницами своего пола. Даже не догадываясь об этом, они, обращая внимание на то, у кого длиннее ноги, меньше морщин, красивее стрижка и т.п., в случае своего «проигрыша» отыгрываются на коллегах (предъявляют завышенные требования, высказывают необоснованные претензии, лишают возможности обучения и т.д.). 
Это ошибка – восприятие других женщин больше как конкуренток, а не как коллег.
Если вы осознаете, что вам тоже присуще это чувство, его нужно преодолеть, работать над собой. Так как в будущем отвлечение на «побочные» эффекты от главного может привести к торможению вашей карьеры. 
Желание казаться
По словам Шерил Сэндберг, женщинам не следует бояться сесть за стол и высказать свое мнение. Я с ней согласна. Однако я не совсем разделяю другую позицию автора книги «Действуй», что нужно играть роль более уверенного в себе человека. 

Во-первых, когда вы лишь играете роль, это всегда заметно. Нужно вести себя естественно, оставаться самим собой, со своим темпераментом, стилем и индивидуальностью, тогда все получается гармонично. 

Во-вторых, невозможно играть какую-то роль постоянно. Как говаривала одна моя подруга (к слову, весьма успешный профессионал международного класса): «Люди не дураки, правда все равно выйдет наружу». 

В-третьих, большинство управленцев также неплохие психологи, которые хорошо разбираются в нюансах поведения. Они вас «считают» очень быстро и надолго сформируют мнение о вас как о глубоко неуверенном в себе человеке.


masson31.01.2020
hi9yibxoaqo.jpg

1min4960

Пять влиятельных женщин-руководителей делятся опытом, как стать лидером

Кэрри Шваб-Померанц (Президент Фонда Чарльза Шваба)
1.Мой совет — не всегда следовать совету. Загляните внутрь себя, чтобы найти ответы. Я усвоила этот урок, когда была студенткой Калифорнийского университета в Беркли и пыталась сосредоточиться на своей специальности.
Я любила математику, особенно статистику, и хотела больше заниматься этим. Мне особенно нравилось, как у чисел была своя правда, как они могли рассказать историю. Все это внезапно закончилось в тот день, когда декан высказал профессорский совет. Я не могу вспомнить, что точно он сказал, но посыл был громким и ясным: «Не занимайся статистикой; у тебя не достаточно знаний; попробуй что-нибудь полегче». Будучи совсем молодой, я поверила этому мужчине и оставила все надежды стать математиком. Был ли он прав или неправ насчет моих способностей? Честно говоря, я не знаю (хотя подозреваю, что он ошибался, учитывая, что у меня была успешная карьера в области финансов). Но я точно знаю, что он был неправ, отговаривая меня. Да, разумно искать совет у тех, кто знает больше, чем вы. И да, это помогает учитывать разные точки зрения и идеи. Но помните, никогда не позволяйте никому отговаривать вас следовать тому, что вы любите. Никому не позволяйте растоптать ваше любопытство. Слушай себя!
2.Я большой сторонник списков дел. Я давно научилась составлять список и ставить маленькую галочку возле каждой сделанной записи, чтобы приступить к следующему делу. Это дает мне чувство выполненного долга и помогает сосредоточиться на следующем. Но так как мой список дел вырос вместе с моими личными и профессиональными обязанностями, я считаю необходимым для достижения цели добавить в список, что «не делать». Конечно, это не означает, что вы должны уклоняться от своих обязанностей или игнорировать важные задачи. Это означает, что вы понимаете, что для достижения большего вам нужно найти способы оставаться свежими и сосредоточенными. И иногда это на самом деле означает делать меньше. Мой список «не» включает в себя: не бойтесь делегировать, не говорите «да» всем, не ожидайте, что вы будете доступны 24/7.

3.Вытяните себя из своей зоны комфорта. Несколько лет назад друг хотел, чтобы я встретила Као Кейтса, молодого рэп-продюсера, заинтересованного в помощи детям и подросткам. Я ничего не знала об этом человеке и признаюсь, что не очень любила рэп, но я согласилась встретиться с ним. И что это была за встреча! Мало того, что мы с Као стали хорошими друзьями, он даже написал для меня рэп об управлении капиталом, который я выполнила перед 400 учителями, начальниками и некоммерческими руководителями на церемонии награждения. Разговор о новом опыте! Хотя эта встреча не принесла в ничего в развитие моей карьеры, она дала возможность Као писать рэп песни для каждого модуля нашей программы Money Matters для подростков. Это была новая идея, которая сделала финансы более актуальными и интересными и помогла вовлечь детей в программу. И мне нравится думать, что это был хороший пример для моей команды того, что может произойти, когда вы выходите из своей зоны комфорта и исследуете новые способы решения проблем.

4.Я призываю всех в начале своей карьеры быть созерцательными и идентифицировать эту единственную вещь, будь то навык, процесс или выражение искусства, которые заставляют себя чувствовать энергичным, талантливым и ценным. На мой взгляд, это никогда не изменится. Он может развиваться или принимать другие формы, но я считаю, что суть того, что заставляет каждого из нас двигаться, остается с нами на всю жизнь. И чем раньше мы сможем распознать и развить эту страсть, тем лучше. Мое дело помогает людям достичь финансовой безопасности. Я получаю больше удовольствие каждый раз, когда мне удается изменить чью-то жизнь. Когда я поняла, что могу помочь кому-то обрести финансовую мудрость, я поняла, что у меня работа моей мечты.

Ким Диксон (исполнительный вице-президент и главный операционный директор FedEx)
1.Не все о тебе! Переход от отдельного сотрудника к лидеру требует, чтобы вы сосредоточились на успехе всей команды, а не только на своем. В начале моей карьеры мне понадобилось набить несколько шишек, чтобы понять это. Как только я это сделала, я увидела, что когда я сосредоточилась на том, чтобы помочь каждому человеку в моей команде добиться успеха, у всех нас были лучшие результаты. 

2.Знай свои цифры. Независимо от того, в каком отделе или организации вы находитесь, важно знать ваши цифры. Тенденции рынка, влияние программ, результаты доходов, экономия средств или что-либо, имеющее отношение к вашей функции. Вы должны быть в состоянии расшифровать, что означают цифры для вашей компании, а затем принять меры для их постоянного улучшения. Это не означает запоминание всех цифр, но вам нужно знать, как получить доступ к данным, определить ключевые тенденции и понять, что наиболее важно для вашей организации и для компании.

3.Не бойся перемен. Изменение означает рост, личный и профессиональный. Если вы меняете работу или просто выполняете специальное задание, вы узнаете что-то новое. Исходя из моего опыта, изменения на текущем рабочем месте — все равно что пробовать новую еду — вы найдете то, что вам нравится и то, чем вы и не подозревали. Имейте смелость принять изменения.

4.Энергия имеет значение! Личная энергия, которую вы приносите с собой — будь то позитивная или негативная — очень сильно влияет на всех вокруг вас. Позитивная энергия является топливом для успеха команды. Никто не черпает вдохновение у лидера, который кричит или делает негативные замечания. С другой стороны, кто не хочет работать в позитивной среде, где все чувствуют себя ценными и где их поощряют расти? Подумайте о том, какую энергию вы приносите в свою команду. Ваше выражение лица, ваши действия и ваши слова — все они имеют значение. Не всегда легко спроецировать позитив. Если у меня не очень хорошее настроение, я сознательно пытаюсь ограничить свое присутствие, чтобы не проецировать негативную энергию на остальную часть команды.

 Шери Бронштейн (директор по персоналу в Банке Америки)
1.Мы должны признать, что рабочие места меняются. Я хочу, чтобы мы начали решать некоторые из проблем, с которыми мы сталкиваемся, когда речь идет об обучении и образовании, технологиях и о том, как мы должны помочь рабочей силе адаптироваться, если мы все собираемся добиться успеха. Я имею в виду не только Банк Америки, но и все компании. Вот почему мы проводим пилотные программы для изменения среды, в которую наши сотрудники приходят работать каждый день, наша глобальная команда по разнообразию и интеграции разрабатывает инициативу «Будущее работы», направленную на ответственный рост нашей рабочей силы, и мы сотрудничаем с другими фирмами, которые предоставляют финансовые услуги, о путях увеличения разнообразия программ STEM.

2.Я хотела бы поговорить об эмоциональном самочувствии, чтобы помочь снять некоторую стигму, связанную с психическим здоровьем. Как работодатели, мы должны понимать, что жизнь сложна, и мы обязаны помочь нашим сотрудникам открыто говорить и предоставить ресурсы, которые могут этому помочь.

3.Я считаю, что HR должен расширять бизнес, а не разделять его. Чтобы добиться успеха, руководитель отдела кадров должен обладать здравой деловой хваткой, здравым смыслом, и подкрепить их данными и аналитикой.

4.Вы также должны научиться принимать правильные, обоснованные решения и иногда просто доверять своей интуиции. Во многих случаях решения по персоналу основываются на данных, но иногда вам придется полагаться на свое суждение и советы своих коллег.

 Диана Такач (Старший вице-президент компании David’s Bridal)
1.Никогда не прекращайте задавать вопросы. Вы должны иметь право голоса за столом, но убедитесь, что ваши взгляды совпадают с целью и результатами.

2.Вам должны доверять. Нет доверия, нет действий. Я считаю наиболее важным потратить время на то, чтобы понять, как все делается, как можно лучше узнать отдельных людей и понять их мотивы как отдельных лиц и как группу. Я в настоящее время прохожу этот процесс, будучи новичком в David Bridal, и надеюсь руководить командой так, чтобы мы все чувствовали чувство общности, независимо от того, что будет на нашем пути.

3.Не бойся упасть. Все меняется каждую секунду, будут победы и проигрыши — но именно потери нас учат.

4.Веселиться! Вы проводите больше времени со своей командой/коллегами, чем со своей семьей; веселитесь с ними!

Трейси Скинс (главный специалист по трансформации и управлению персоналом Pizza Hut, Taco Bell и Yum! Brands)
1.Оставайтесь открытыми для возможностей. Если бы вы сказали мне, что я выйду из школы в качестве CPA, что я буду работать в области управления персоналом, управлять глобальным брендом и помогать компаниям из списка Fortune 500 пережить масштабную трансформацию бизнеса, я бы не подумала, что это возможно.

2.Не бойся бежать слишком быстро. Я призываю людей быть смелыми и идти на стратегический риск. Мы считаем, что наши лидеры должны быть «умными сердцем» и иметь мужество принимать важные решения, которые будут продвигать наш бизнес вперед. Наши самые успешные лидеры настроены на рост, и они всегда смотрят в будущее, а не смотрят прямо перед собой. Я считаю, что если кто-то не споткнулся несколько раз, чтобы достичь своей цели, он, вероятно, недостаточно настроен на большой результат.

3.Защищайте женский талант. Я считаю, что лидеры в организациях должны лучше работать, отстаивая высокопотенциальный женский талант и недопредставленный талант меньшинства в начале своей карьеры. Если бы больше лидеров наставляло и отстаивало различные таланты, я думаю, что мы увидели бы, что больше женщин и недостаточно представленных меньшинств продвигались бы более быстрыми темпами на руководящие должности.

 


masson31.01.2020
giwonyitehq.jpg

1min5010

30 ПPОСТЫX XОPОШИX ПPИВЫЧЕК НА KАЖДЫЙ ДЕHЬ

1. Учите по 5 новыx иностранных слов.
2. Kаждый день прибирайтесь в своей комнате, выкидывая ненyжный xлам.
3. Пpотирайте лицо замоpоженным отваpов pомашки

4. Напpочь откажитесь от фаст-фуда.
5. Делайте утреннюю зарядку.
6. Каждый день засыпать и просыпаться в одно и то же время.
7. Завтракайте, обедайте и ужинайте тоже в одно время — организм скажет вам за это спасибо.
8. Спите не менее 8 часов.
9. Экономьте деньги.
10. Думайте только о хорошем — всё обязательно сбудется!
11. Выпивайте стакан кефира на ночь.
12. Ополаскивайте ноги холодной водой — это тоже своего рода закаливание.
13. Сидите в интернете не более часа в день.
14. Фотографируйте каждый свой летний день.
15. Начните бегать.
16. Купите обруч и занимайтесь хотя бы по 15 минут в день.
17. Улыбайтесь чаще.
18. Откажитесь от нецензурных выражений и слов-паразитов. В общем, следите за своей речью.
19. Делайте по одному маленькому доброму делу каждый день.
20. Учите красивые, вдохновляющие вас стихи или фразы.
21. Ходите прямо. Следите за осанкой.
22. Откажитесь от всевозможных вредных привычек.
23. Отдыхайте — просто расслабьтесь, включите приятную музыку, не думайте ни о чём.
24. Узнавайте что-нибудь новое каждый день.
25. Читайте. Хотя бы по 10-15 страниц ежедневно.
26. Уделите хотя бы час в день своим родителям.
27. Говорите людям приятные слова и комплименты.
28. Выпивайте в день не менее 1500 мл. воды.
29. Старайтесь каждый день кушать фрукты, овощи, ягоды.
30. Заведите дневник своих успехов.


masson31.01.2020
oinzyg4m7-o.jpg

1min5040

Cоздание денег из воздуxа.

Cоздание большого доxода или изобилия в нашей жизни достаточно пpостое дело, но большинство из нас считает, что это очень сложно, в итоге так и полyчается.

Самое тpудное в наших отношенияx с деньгами, это дать себе понять, откуда они могут пpийти. Mы должны сосpедоточиться на том, что это возможно.
Напpимеp, большинство людей считают, что их доxоды огpаничены определённой суммой, и это все деньги, которые могут прийти в их жизнь. Другие говорят, что их ежемесячная зарплата составляет энное количество долларов США, и они не желают получать вторую работу.

В первом случае, человек имеет определённые границы своего дохода, и не допускает возможности поступления большего количества денег. Во втором случае, человек определяет свой личный канал поступления денег. Итак, чтобы создать больше денег из воздуха, мы должны быть готовы освободить наше ограниченное мышление, убрать границы вокруг нашего изобилия и перестать описывать пути поступления денег в свою жизнь.

Заметьте игру слов: деньги и изобилие. Первым шагом в создании денег, будет признание того, что денег много. Не сомневайтесь, вы можете создать изобилие в своей жизни. Иногда представляется, что изобилие – это деньги, которые вы можете потратить. Иногда, изобилие можно представить как приглашение вас на обед или получение неожиданных скидок на покупки, которые вы делаете. В общем, вы должны сами определить для себя значение этих слов.

Следующие правила помогут вам расширить ваше мышление и разрушить любые границы на пути к деньгам и изобилию.

Правило первое:

Деньги – это энергия. Она послушна законам природы, и, подобно приливам океана, имеет естественный ритм течений, в прямом и обратном направлении. Когда мы позволяем деньгам поступать к нам, не ограничивая их и не определяя пути поступления, тогда мы становимся хозяевами изобилия. Мы ограничиваем потоки изобилия, когда не позволяем кому-то платить за обед: «Нет — нет, вы не должны платить за обед». Мы ограничиваем поток изобилия, когда мы не подбираем копейку, которую видим на улице. Вы просите у Вселенной изобилия, и вот пусть малый, но поток, прямо у вас под ногами, вам лишь достаточно нагнуться и принять его. Мы ограничиваем поток изобилия, ограничивая свое мышление. Когда вы говорите, что зарабатываете энное количество долларов, вы определяете границы и ограничиваете поток изобилия в свою жизнь.

Правило второе:

Деньги безлики. Деньги не являются ни злом, ни добром. Они не имеют цены, кроме той, которую мы сами даём им. Деньги не интересуются тем, кто вы, что у вас за плечами или какое прошлое у вашей семьи. Это следует из первого правила, ведь деньги всего лишь энергия, и только. Они могут быть использованы в любых целях. Деньги можно использовать в пользу людям, но можно и в ущерб им. То, как мы используем деньги, или то, что мы думаем о деньгах, не меняет природу денег, которая есть энергия.

Правило третье:

Деньги не ограничены. Когда мы поймём правило первое и второе, деньги или изобилие может свободно течь к нам в таком объёме, в котором мы позволим им. Например, в прошлом году произошёл ряд стихийных бедствий, где тысячи людей потеряли свои дома и нуждались в возвращении к нормальной жизни. Люди сплотились, чтобы помочь пострадавшим и сказали, что для этого им нужно энное количество долларов. Через несколько часов, миллионы долларов полились из всех источников. Знайте, что вы можете сделать то же самое. Создайте необходимость, откройте энергию и позвольте вселенной предоставить вам всё хорошее в вашу жизнь.

Открытие потока.

Вы может создать больше изобилия в своей жизни, потому что ваше суть – есть энергия и деньги это энергия. Первым шагом является развитие отношений с деньгами. Каждую ночь, прежде чем ложиться спать, запишите в своём журнале, по крайней мере, десять вещей, за которые вы благодарны. Определите, запишите и благодарите за все денежные средства, которыми вы располагаете. Скажите спасибо человеку, который заплатил за обед. Скажите спасибо Духу, Богу или Вселенной за деньги, которые вы нашли на улице. Скажите спасибо человеку, который улыбнулся вам в автобусе. Эти простые действия займут всего десять – пятнадцать минут. Позвольте себе просто попытаться сделать это и посмотреть, что откроется и вольётся в вашу жизнь. Если вы забудете вести журнал в течение нескольких дней или недель, заметьте, как поток может замедлиться или остановиться. Возьмите ручку, и снова начните вести свой журнал и развивать привычку.

Ваш журнал.

Как только вы разовьёте эту новую замечательную привычку, вы можете начать создание новых источников дохода. Поверьте, это работает. Вы можете создавать то, чего хотите в будущем, но записывайте это в настоящем времени. Помните, не создавайте границ и не определяйте пути поступления изобилия в вашу жизнь.

Ниже приведены примеры фраз, которые вы можете записать в своём журнале:

-Я благодарю за все безграничные потоки доходов в моей жизни.

-Я благодарю за мою новую работу, с хорошей зарплатой, находящуюся недалеко от моего дома.

-Я благодарю за все деньги, которые у меня есть.

-Я благодарю за поток финансового изобилия в моей жизни.

-Я благодарен за всё изобилие и все блага в моей жизни.

-Я благодарю за мой оплачиваемый отпуск на юге.

-Я благодарю за предоставленную возможность впустить всё хорошее в свою жизнь.

-Я благодарен за своё здоровье.

-Я благодарен за моё прекрасное тело, функции которого превосходны и здоровые.

-Я здоров, и благодарен за превосходное здоровье.

-Я благодарен за все отношения в моей жизни.

Создание большого дохода или изобилия в нашей жизни очень просто. Отпустите границы и ограничивающие мысли, и позвольте всему хорошему поступать в вашу жизнь. Вскоре вы будете рассказывать другим о том, как создать деньги из воздуха.


masson31.01.2020
typ77qfze2y.jpg

1min5050

Kак составить договоp в Bашу пользy

1. Обpатите внимание на срок

Cтатья 425 Гpажданского кодекса пpедусматривает, что договоp встyпает в силy и становится действительным с момента его заключения, но стоpоны впpаве пpописать, что yсловия договоpа пpименяются к иx отношениям, возникшим pанее.
Tо есть, даже если договор заключён сегодня, вы можете yказать, что ваши взаимоотношения с контрагентами недельной давности регулируются этим же договором. Это удобно для тех, кто поторопился что-то сделать, а на подписание контракта времени не нашёл.

Договор с неопределённым сроком действия неудобен тем, что, если понадобится ужесточить условия, придётся его расторгать — возможность сделать это по желанию одной из сторон должна быть в нём прописана. Основное неудобство договора с ограниченным сроком действия в том, что в случае долгосрочного сотрудничества можно пропустить момент окончания его действия. В этом случае продолжение отношений будет нарушать закон. Проще всего уследить за сроком действия договоров, когда срок их окончания для всех контрагентов един, например любимое всеми 31 декабря.

2. Укажите правильное место

В «шапке» типового соглашения обычно ставится его номер и дата, но часто отсутствует место составления. Тогда контракт считается заключенным там, где прописан предприниматель (ст. 444 ГК РФ). Иногда это может быть опасно. Например, предприниматель, живущий в Подмосковье, работая в Москве, не начисляет вменённый налог. Если его договор будет якобы составлен в области (где такой налог есть), чиновники могут потребовать дополнительные отчисления.

В случае если договор заключается между организациями из разных регионов, в тексте надо указать, что при возникновении спора он должен быть передан на рассмотрение в «ваш» Арбитражный суд. Иначе любое судебное разбирательство может оказаться для вас слишком затратным и неудобным.

3. Не забудьте про подробности

В договоре следует избегать любых расплывчатых формулировок вроде «товар надлежащего качества», «использование должным образом», «своевременная оплата». Не стоит перегружать раздел «Предмет договора». В нём определяется, что именно исполнитель должен сделать, а заказчик — «оплатить и принять». Все подробности о товаре и услуге должны быть расшифрованы в дополнительных документах. Их связь с договором должна быть в нём прописана. Например, так: «Предприниматель обязуется выполнить работу в соответствии с договором, а также сметой, прилагаемой к настоящему договору и являющейся его неотъемлемой частью».

4. Детализируйте стоимость работ

Указывая в договоре цену, во избежание придирок со стороны налоговиков, непременно выделяйте налог на добавленную стоимость (НДС) либо указывайте, на каком основании товар или услуга им не облагается. Если в цене договора подряда НДС не выделена, подрядчик вправе взыскать налог сверх цены договора.

Когда вы расходуете какие-то материалы, то в контракте желательно отделять их стоимость от вашего вознаграждения. Это может пригодиться, если вам придётся платить неустойку. Если стоимость работ не определена, неустойка будет рассчитана от общей цены заказа — штраф будет больше. Детализация также удобна, когда часть работ выполнена с опозданием. Можно определить цену просроченных работ, и неустойка станет исчисляться только от них.

5. Напишите «задаток» вместо «аванса»

Согласно статье 717 ГК РФ, частичный аванс должен быть возвращён, если клиент отказывается от ещё невыполненных услуг. Можно пойти на хитрость: в контракте слово «аванс» заменить фразой «при заключении настоящего договора заказчик оплачивает исполнителю задаток». Если заказчик захочет расторгнуть договор без вашего согласия, вы сможете показать ему пункт 2 статьи 381 Гражданского кодекса, в котором указано, что задаток не возвращается тому лицу, по вине которого разорван контракт.

6. Укажите время оплаты

«Окончательный расчёт производится сразу после принятия работ заказчиком» — привычная фраза в договоре. Но «принятие» значит, что клиент подписал акт о выполненных работах или оказанных услугах, а он может этого не сделать. Поэтому лучше указывать: «окончательный расчёт в сумме… заказчик обязуется произвести непосредственно после выполнения работ при предъявлении к подписанию акта». То есть вам не нужно будет ждать, пока партнёр утвердит акт. Также в договоре можно прописать, что именно заказчик не получит до момента получения вами полной отплаты.

7. Обратите внимание на дни

В договоре возможны варианты указания сроков в календарных, банковских, рабочих днях. Очень часто стороны просто забывают указать, какие именно дни имеются в виду. Если договором не предусмотрен конкретный вид сроков, в расчёт автоматически берутся календарные дни. Сроки исполнения желательно приводить в рабочих днях (обязательно указывая на это в договоре). Визуально период работ сокращается, что хорошо воспринимается клиентами.

8. Не забудьте про обязанности заказчика

Бывает, что срок выполнения работы зависит не только от предпринимателя, но и от контрагентов и заказчиков. Это нужно прописать в договоре. К примеру, если заказчик должен предоставить вам какие-то материалы, то срок можно прописать так: «в течение Х рабочих дней после поставки клиентом всех материалов и создания условий для выполнения работ». Ещё один приемлемый вариант — отсчитывать срок со дня получения всей предоплаты, оговорённой в соглашении.

9. Изменяйте по правилам

В договоре стоит сообщить: «Все изменения и дополнения к настоящему договору и приложенным к нему документам действительны, если они совершены в письменной форме и подписаны уполномоченными представителями сторон». Такая фраза страхует от самоуправства заказчика и ошибок персонала, которые могут, например, на словах пообещать что-то другой стороне.

10. Используйте силу множественного числа

В договорах часто встречаются формулировки: «сторона вправе», «сторона может». Право — это лишь возможность, которая реализуется или не реализуется в зависимости от воли этой стороны. Если вы совершили ошибку, например не успели выполнить что-то в срок, то контрагент может решить, как с вами поступать. Если же договором предусмотрено, что «стороны вправе», то право может быть реализовано лишь по взаимному согласию.

по материалам H&F


masson30.01.2020
4qyyqkxis_m.jpg

1min5470

10 признаков, отличающих мальчика от мужчины

1. Мужчина знает, чего он хочет и идёт к этому. У мальчика есть только идеи. Мальчик не думает о них слишком много, а если и думает, то делает очень мало для их реализации. Мальчик пассивен, мужчина отличается напористостью.

2. Мужчина планирует своё будущее и работает в направлении создания основы для того, чтобы иметь семью в определённый жизненный момент, или же отдаёт себя реализации другой цели. Мальчик живёт только сегодняшним днём. Его планы, в основном, ограничены тем, в какой клуб или бар он пойдёт на следующих выходных.

3. Мужчина ищет женщину с интеллектом, которая будет его поддерживать, помогать, а также разделять с ним одни и те же жизненные ценности. Мальчика, в основном интересует, чтобы девушка была зажигательной и возбуждающей.

4. Мужчина, встретив хорошую женщину, обязательно возьмёт инициативу в свои руки и будет стараться завоевать её. Мальчик сделает попытку, но сдастся ещё до того, когда вы успеете увидеть какие-то реальные действия с его стороны.

5. У мужчины хватает мужества, чтобы принимать участие в неприятных разговорах. Он честен в своих намерениях и всегда говорит людям об этом. Мальчик избегает таких разговоров. Он игнорирует конфронтации или любые серьёзные беседы о чувствах.

Вместо того, чтобы иметь дело с ситуацией, он убегает от неё, создаёт драму или пытается оправдаться, чтобы «замылить» тот факт, что происходит что-то ненормальное с ним, с его партнёршей или с

6. Мужчина знает, когда нужно инвестировать в женщину и делает это. Мальчик постоянно "тестирует". Он все делает не до конца, потому что никогда не знает, готов ли он. Но правда в том, что мальчик, независимо от того, с кем он встречается, никогда не будет готов ни к чему в силу своих психологических особенностей.

7. Мужчина знает, как хорошо провести время и быть социальным, но часто бывает занят, потому что хочет достигнуть результатов в работе и построить свою жизнь по установленному им самим сценарию. Мальчик очень любит выпивать в баре с приятелями каждые выходные.

8. Мужчина видит себя в будущем, знает точно, какой пример он хочет подавать и чётко планирует свою жизнь. У него есть система ценностей. У мальчика нет установленного морального компаса, поэтому он часто может быть непоследовательным.

9. Мужчина целостен. Он имеет в виду то, что он говорит, а то, что он говорит, то он и имеет в виду. Он выполняет свои обещания и не бросает слов на ветер. И если он не может сделать что-то обещанное, у него хватает мужества вам об этом сказать. Мальчик даёт обещания, но не всегда беспокоиться о том, чтобы их сдерживать.

10. Мужчина боится быть отвергнутым, но всё равно действует. Мальчик тоже боится быть отвергнутым, поэтому он пассивен, чтобы его гордость и эго оставались в целости и сохранности.


masson30.01.2020
tqabu7rz-p0.jpg

1min4850

КАК ПРЕВРАТИТЬ ОБЫЧНОГО КЛИЕНТА В ФАНАТА ВАШЕЙ КОМПАНИИ?

Ни для кого не секрет, что самыми ценными клиентами любого бизнеса являются не просто случайные покупатели ваших продуктов или услуг, а те люди, которые в прямом смысле влюблены в вашу компанию, ваши продукты и ваши услуги. Этакие фанаты вашего бренда.
Или, по-простому, постоянные клиенты, которые без ума от вас, ваших продуктов и услуг. И вполне естественно, что любой успешный (или желающий стать успешным) предприниматель или бизнесмен должен стремиться всеми силами превратить обычного клиента в настоящего фаната своей компании. Тем более что давно доказано – намного эффективнее продавать постоянному клиенту много раз, чем каждый раз привлекать новых покупателей.
Вот только сделать это, порой, бывает не так уж и просто. Хотя, чаще всего, проблема не в сложности необходимых действий, а в обычном отсутствии знаний и ответов на простые вопросы. Предприниматели, бизнесмены – владельцы компаний – просто не понимают, что нужно сделать и как им превратить обычных клиентов в фанатов компании.

Что ж, давайте попробуем разобраться в этом актуальном вопросе. Далее предлагаем вашему вниманию несколько проверенных временем способов, которые позволят привлечь еще больше клиентов и сделать их настоящими фанатами вашего бренда.

КАЧЕСТВО ПРОДУКТА ПРЕВЫШЕ ВСЕГО
Чтобы простой клиент, сделавший покупку в вашей компании единожды, вернулся к вам снова, вы должны предлагать либо эксклюзивный и востребованный товар, либо товар, который отвечает всем требованиям клиента в плане качества и цены.

Идеально, если ваш товар даже превосходит желания ваших клиентов. Тогда шансы, что они станут постоянными покупателями, возрастают в разы. Совет прост – работайте над повышением качества своих товаров и услуг. Это первый и самый главный шаг на пути к поставленной цели. Все.

ГРУППА ТОВАРОВ ЛУЧШЕ, ЧЕМ ОДИН ТОВАР
Если вы не производите товары или услуги, которыми люди пользуются постоянно, и которые имеют свойство заканчиваться, то клиентам нет нужды возвращаться к вам. По крайней мере, так часто, как вам хотелось бы. Другими словами, если вы продаете мобильные телефоны, то вряд ли один и тот же человек будет приходить за телефоном каждую неделю.

В этом случае поможет расширение ассортимента однотипных и сопутствующих товаров. Если вы делаете кровати из дерева, то можно добавить в список изделий матрацы, постельное белье, подушки и т.п. Если вы продаете телефоны, добавьте в ассортимент чехлы, флешки, брелоки, бамперы, защитные пленки и прочее. Если вы торгуете крупной бытовой техникой, предложите клиентам услуги по монтажу и дальнейшему обслуживанию.

Таким простым способом можно привязать клиента к своему бизнесу и сделать его постоянным клиентом. Или даже фанатом компании.

СОЗДАЙТЕ ИДЕАЛЬНУЮ СЛУЖБУ ПОДДЕРЖКИ
Совершенно неважно, продаете вы товары, производите что-то или оказываете услуги, у многих ваших клиентов возникают определенные проблемы и вопросы. До покупки. Во время покупки. И еще чаще – после покупки.

Не оставляйте своего клиента наедине с его проблемами. Создайте лучшую в мире службу поддержки. Пусть ваши консультанты будут на связи всегда. Семь дней в неделю. Без перерывов и выходных. Для этого можно даже нанять удаленных специалистов. Главное, сделать так, чтобы любой вопрос клиента решался быстро и легко. Такое покупатели особенно ценят.

Если о вашей службе поддержки будут ходить настоящие легенды (в хорошем смысле), то очень быстро и ваш бизнес обзаведется армией преданных поклонников. Все ценят внимание и заботу.

БЕСПЛАТНАЯ ДОСТАВКА ИЛИ УСТАНОВКА
Тут даже описывать долго не будем. Сами подумайте, в каком магазине, например, вы бы купили пальто – в том, где нужно еще за доставку заплатить 500 рублей, или в том, где доставка за счет магазина?

Предложите покупателям бесплатную доставку или установку, и очень быстро количество фанатов пойдет вверх.

НИКОГДА НЕ ЗАБЫВАЙТЕ О КЛИЕНТЕ
Создайте ощущение, что клиент для вас – единственный во всем мире. Будьте в курсе его деятельности, интересов, не забывайте поздравить с профессиональным праздником, Новым годом или днем рождения. Можно, например, сделать скидку на день рождения.

Сделать это не так сложно. Достаточно вести базу данных и вносить в нее каждого нового клиента. Способов получить данные сейчас хватает. Электронные почты, имена при регистрации на сайте. Телефоны, почты и другие контакты при заполнении анкет на получение дисконтных карт, например. И т.д.

ДАВАЙТЕ БОЛЬШЕ, ЧЕМ КЛИЕНТ ОЖИДАЕТ ПОЛУЧИТЬ
Все любят подарки, приятные сюрпризы, бонусы и т.д. Приложите к заказу какой-то небольшой, но приятный подарок, сувенир, какой-то сопутствующий товар. Это не потребует от вас слишком больших трат, но позволит сблизить покупателя с вашей компанией.

Вот, собственно, и все. Теперь вы знаете о еще нескольких способах повысить лояльность клиентов и со временем превратить их в фанатов вашей компании. Удачного внедрения!



О нас

Использование гибких сред для предоставления надежного краткого обзора для бизнес обзоров высокого уровня. Итеративные подходы к корпоративной стратегии стимулируют совместное мышление для продвижения общего ценностного предложения. Органически развивает целостное мировоззрение подрывных инноваций через разнообразие рабочих мест и расширение прав и возможностей.


CONTACT US

CALL US ANYTIME


Яндекс.Метрика