Архивы успех - Бизнес имя

masson21.05.2023

Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей Автор : Денис Каплунов

Книга научит писать продающие и запоминающиеся тексты.

Эффективный бизнес-текст не может содержать «воды», быть скучным и безликим, громоздким, лживым. У серьезных людей нет лишнего времени на чтение таких текстов. Только «живые» и емкие тексты, за которыми видна рука серьезного и интересного автора, имеют шансы на успех.

Из этой книги вы научитесь создавать такие тексты с помощью десятков упражнений и примеров, которые для вас подготовил автор.

Советуем всем стартаперам!

vk450124649 May 20, 2023, 19:15 А ссылка на книжку?

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson18.05.2023

Как я открыл магазин с затратами в 40 000 рублей

Хотел рассказать о том, как я открыл свой магазин, торгующий по образцам. Идея открытия магазина зрела давно, но было очень сложно решиться. Денег тоже было не особо много. И я прекрасно понимал, что открыть магазин на те средства, которые у меня имеются – не получится. Т.е. не получится закупить товар для реализации.

В голову приходило много идей – как выкрутится из данной ситуации. Конечно, можно было забить на все и продолжать работать на основной работе. Но уж очень мне хотелось финансовой независимости. Не хотелось иметь над собой начальника, который будет указывать – что мне делать. Хотелось иметь много свободного времени и заниматься любимым делом. Короче говоря – стимул был конкретный. Как я понял потом, именно этот стимул и позволил мне успешно реализоваться во многих проектах – как в офф-лайновом бизнесе, так и в интернет. В общем, денег было не особо много, были только мечты и желания.

И однажды мне пришла в голову просто гениальная (без ложной скромности) мысль. А что если попробовать стать представителем в своем регионе, какой ни будь фирмы. Поискав в интернет подходящие предложения я нашел предложение от одной крупной региональной структуры, которая занималась продажей строительных материалов. И искали они представителя именно в моем регионе.

На утро я созвонился с этой фирмой и пообщался с менеджером а потом и с заместителем директора по маркетингу. И мне предложили очень интересный вариант сотрудничества – стать региональным представителем по напольным покрытиям. На мой вопрос о моем небольшом стартовом капитале, мне ответили, что платить им не нужно ничего. Нужно просто открыть выставочный стенд с образцами их продукции и заниматься приемом заказов.

Эта идея мне очень сильно понравилась и я решил действовать. На те деньги которые у меня были я зарегистрировался как индивидуальный предприниматель, снял помещение в цокольном этаже дома. В этом цоколе уже находилась фирма по продаже шкафов-купе. Сделал косметический ремонт помещения. Сам изготовил деревянные стенды под образцы продукции. Далее приобрел кассовый аппарат и заказал партию образцов.

В качестве образцов мне прислали ОГРОМНОЕ число ламината (по одной плашке каждого вида), паркета, образцы линолеума, пробковых полов, образцы ковролина. В течение недели все это хозяйство мне привезла транспортная компания и я расставил все по местам.

Далее я написал объявления в две местные газеты, заказал визитки. И самое главное – я нанял продавца. Так как я работал на основной работе, я не мог выполнять функции менеджера самостоятельно. В первый месяц я не проводил телефон, а в объявлениях указывал специально приобретенный номер мобильного телефона. Я составил график работы таким образом, что выходной в магазине был только в воскресенье. В субботу до 15-00 был рабочий день.

Первого заказа пришлось ждать не долго. Буквально через четыре дня пришла семейная пара, которая подбирала напольное покрытие себе в спальню. Хотели приобрести ламинат, но их уговорили приобрести пробковое покрытие. От ковролина они отказались сразу, т.к. женщина была аллергиком и пыль ей была противопоказана. Я сейчас просматривал самые первые отчеты по магазину и увидел, что сумма заказа была 29 450 рублей. В заказ были включены еще плинтуса и пробковая подложка. Доставка была договорена через десять дней. Вам интересно сколько я заработал на своей самой первой сделке ? Конечно, не хотелось раскрывать всех цифр, но с первой продажи я заработал чистыми 9 680 рублей. Это я сейчас по отчету смотрю.

Конечно товар товару рознь и на каждом товаре разная наценка. Самая серьезная наценка – на пробковом покрытии. Ковролин, ламинат – чуть меньше. Паркет – больше чем на пробку. А вот на линолеум самая низкая наценка. В общем – выдаю вам все секреты. Продажи пошли активно через месяца полтора. Редко были дни, когда продаж не было совсем. Но скажу вам одно. Всегда в месяц есть пара продаж, прибыль от которых перекрывают все ежемесячные расходы – на зарплату, аренду, коммуналку, электроэнергию, налоги, рекламу. А остальное – прибыль.

Все это было в далеком 2010 году. В одно время я открыл направление шторы на заказ, но проект мне показался не интересным и просуществовав три месяца я его закрыл. И сделал упор на отделочные материалы. Сейчас ассортимент моего магазина расширился. Теперь я занимаюсь продажами межкомнатных дверей, обоев – по образцам. И кроме того – напольные покрытия.

Сеть моих поставщиков раскинулась по всей России. Теперь если человек заказал товар в моем магазине, я смогу в течение трех-четырех дней его привезти. Очень в этом выручают транспортные компании.

Выстроенная мной схема позволяет мне работать без склада. Товар, который привезли для покупателя складируется прямо в торговом зале, но совсем ненадолго. Вечером его забирает команда грузчиков и доставляет клиенту по адресу. Т.е. склад не нужен совсем. Эта схема позволяет мне держать цены на свои товары ниже чем у конкурентов. Я со своим небольшим магазином составляю конкуренцию большим корпорациям типа – КЕРАМА, ЛЕВША и т.д. Я беру ассортиментом. Я могу предложить ассортимент, который не может предложить крупный магазин. Все это потому, что большие магазины обязаны держать складскую программу – т.е. иметь весь ассортимент на складе. Вот по этому все крупные строительные магазины держат небольшую складскую программу по напольным. И то, 90 % процентов этой складской программы – это дешевые материалы, т.е. в минимальной ценовой нише.

И если клиент захочет выбрать что ни будь по интереснее, то выбор в этих магазинах тут уже небольшой. А если клиент готов приобрести товар категории экстра класса (паркет ятоба, например), то здесь уже крупные магазины вряд ли предложат клиенту что ни будь стоящее. И тогда клиент начинает или искать в других магазинах или выбирать из того, что ему предлагают в этом крупном магазине. Требовательные клиенты ищут. Пофигисты (в хорошем смысле этого слова – сам к ним отношусь) – выбирают из того что есть и не заморачиваются. Так вот те кто ищет новые магазины – это в 80 % мои клиенты.

Люди начинают искать в газетах, журналах объявления про продажу строй материалов. И находят мои предложения. И идут ко мне в магазин. И покупают. Конечно не сразу. Я веду статистику продаж и знаю, что клиент сначала приходит ко мне в магазин, смотрит, приценивается. Потом клиент приходит еще раз. Если он пришел во второй раз – значит в 99 % он купит то, что ему предложишь купить. Но покупка обычно происходит в третий визит. Обычно во второй визит, клиент просит плашку ламината или пробки взять домой, посмотреть как это все будет гармонировать с дверями, стенами. Вот здесь главное сработать правильно. Когда клиент готов купить, его нужно поддержать в этом решении. Ни в коем случае не навязывать.

У меня есть специальные техники, которые я разработал для продавцов и которые работают безотказно. Если клиент пришел второй раз – он должен стать нашим клиентом! Как одна из техник — в первое посещение, клиенту нужно обязательно дать в руки карточку со своими контактами. ОБЯЗАТЕЛЬНО !

От этого зависит успех всего мероприятия. Можно дать две – три. Чтобы раздал друзьям. Еще лучше, если это будет карманный календарик. Это вообще лучший вариант.

В общем это специальные техники и фишки, которые позволяют клиенту сделать правильный выбор. Именно правильный. Не впарить (извините за тавтологию) клиенту товар. А именно подсказать человеку, что лучше именно в его ситуации. Чтобы человек сам принял решение. Это как с покупкой автомобиля – сначала узнаешь что человека интересует, какие опции и доп. оборудование, потом узнаешь бюджет и уже потом делаешь предложение. В общем все это техники и фишки. И если человек останется довольным своей покупкой, то он обязательно придет еще раз и расскажет своим друзьям и знакомым про магазин. Как говорится – довольный клиент приведет к вам еще пятерых а недовольный клиент расскажет негатив о вас сотне человек, которые сформируют негативное мнение о ваше магазине, еще ни разу в нем не побывав. Это практика !

Через год я открыл интернет магазин. И это позволило мне увеличить продажи. Клиенты теперь совсем не обязательно идти в мой салон, чтобы посмотреть ассортимент. Все это есть на сайте. Клиенты, которые пришли через сайт – сто процентов сделают покупку. Ведь у большинства людей сейчас есть доступ в интернет и посмотреть мое предложение в интернет может большое количество людей. Я понял, что двигает людей к покупкам через интернет – ЛЕНЬ. И именно на этом построил свое общение с клиентами, которые делают предварительный заказ на сайте, даже не смотря на то, что они заказывают не мобильный телефон или нижнее белье, а паркет или двери, т.е. тяжелые позиции. И именно эта техника общения позволяет мне виртуальных посетителей моего интернет – магазина превратить в довольных покупателей.

Сейчас этот бизнес довольно стабилен и приносит мне хороший доход. Цифры озвучивать не хочу, но скажу, стабильный оборот моего магазина плюс интернет магазин – превышает оборот трех небольших соседских продуктовых магазинов. И это при том, что рентабельность продуктовых магазинов – на уровне 10 % ( в среднем). В моем магазине средняя рентабельность 20-25 %. И даже при такой рентабельности, я держу цены на свои товары ниже на 15-20 % чем у конкурентов. И все это благодаря схеме работы без склада.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson24.04.2023

С чего начать свой бизнес? 8 ступеней лестницы успеха

Стать предпринимателем – значит кардинально изменить уклад жизни. Причем не только ваш, но и, возможно, вашей семьи. Бизнес, даже малый, сопряжен с финансовыми рисками, кропотливым трудом, часто ненормированным графиком работы и прочими трудностями. А если предполагается нанимать персонал, то к этому добавляется ещё и ответственность за людей. Готовы ли вы к этому? Всем утвердительно ответившим предлагаем перейти к основному вопросу: с чего же всё-таки начать свой бизнес?

Шаг 1. Бизнес-идея

На начальном этапе определение направления предпринимательской деятельности, безусловно, является одним из самых важных шагов, от которого напрямую зависит будущий успех. Чтобы сразу отсеять малоперспективные или даже заранее обреченные на провал идеи, специалисты советуют воспользоваться простой формулой.

Она состоит из двух частей:

Бизнес должен быть полезен обществу. Поэтому для начала необходимо понять, насколько интересно людям, вашим потенциальным клиентам, то, чем вы хотите заниматься.
Идею нужно описать. Если смысловая и эмоциональная нагрузка получившейся фразы даст максимально полную информацию о бизнесе, значит вы на правильном пути.

Хорошо, когда бизнес-идея уже есть. Чаще бывает наоборот. Будущий предприниматель долго и мучительно ломает голову, сомневается в том или ином варианте. Для облегчения этого процесса предлагаем обратиться в интернет. Всемирная паутина сегодня – один из самых актуальных источников идей для малого бизнеса. Пожалуй, максимальная концентрация уникальных мыслей и предложений находится на популярных сервисах и в социальных сетях. Таких, как Twitter, ВКонтакте, Живой Журнал и пр.

Шаг 2. Изучение опыта

Сбор информации о выбранном вами направлении деятельности не может и не должен ограничиваться лишь теорией. В бизнесе очень много «подводных камней» и все эти нюансы знают только практики – действующие бизнесмены. Предпринимательство, как известно, довольно нестабильная работа, многое построено на интуиции. Естественно, в данном случае опыт бесценен. Некоторые вещи никогда не найдешь в книгах, поэтому информация, полученная от владельца бизнеса, обязательно поможет избежать серьезных ошибок в самостоятельном плавании.

О том, с чего начать свой бизнес, миллионы предпринимателей задумывались и до вас. Значит дорожка уже неоднократно протоптана и изобретать велосипед не нужно. Изучите опыт существующих игроков рынка: как они подходили к делу, как выстраивали его организацию, с какими сложностями сталкивались.

А далее постарайтесь полученную информацию доработать с учетом своих потребностей. Это наверняка позволит выделить ваше небольшое предприятие на рынке среди множества подобных малых организаций.

Шаг 3. Изучение рынка

Если познакомиться с опытом других предпринимателей не самое трудное дело, то изучить рабочее поле предполагаемой деятельности значительно сложнее. Рынок многогранен. Неслучайно крупные компании тратят очень большие деньги на тщательный анализ его текущего состояния. К примеру, нужно понимать, чего действительно хотят клиенты, в каком виде они желают получать тот или иной товар/услугу. Есть и технические моменты: выбор наиболее подходящего места расположения бизнеса и поиск в этом районе необходимого помещения для аренды.

Итак, решая, с чего начать малый бизнес, важно понимать, что изучение рынка – один из наиболее трудоемких этапов. Учитывая возможности начинающего предпринимателя, нетрудно догадаться, что у него нет лишних средств, чтоб платить маркетинговым компаниям за подобные исследования.

Таким образом, для решения данной задачи есть два пути, которые лучше объединить вместе:

Анализ можно провести самостоятельно (пусть и в меньших масштабах).
Изучить связанные с данным направлением деятельности журналистские материалы.
И то, и другое делается в сети, что избавляет от необходимости тратиться на скупку специализированных печатных изданий.

Шаг 4. Бизнес-план

Планирование – непременный и важнейший элемент ведения бизнеса. Те, кто не составил план действий, не просчитал все возможные риски – всё равно, что пустились в дальнее плавание без компаса. Начинать серьезное дело с такого непрофессионального шага не стоит. Надежда на «авось» в 50% случаев приводит к низкой рентабельности либо даже убыткам и, как следствие, скорому закрытию дела. Бизнес-план – последний теоретический этап в ряду задач, которые предстоит обдумать человеку, решающему, с чего начать свой бизнес. Дальше – только практические шаги, о которых мы ещё расскажем. А пока пишем план.

Опытные предприниматели советуют делать его максимально подробным и точным, поскольку:

Мало прописать начальные траты. По возможности необходимо просчитать ход дела на 6-12 месяцев вперед. Это покажет примерное развитие бизнеса в динамике. Также нужно учесть не только стандартные расходы (заработная плата, аренда, покупка товара и др.), но и не забыть про непредвиденные траты. Словом, чем больше вы внесете в него информации, тем ближе в итоге окажутся планы и реальная действительность.

А российских бизнесменов этот момент касается, пожалуй, даже в большей степени, чем любых других. Ведь по статистике в нашей стране в конечном счете выживает лишь один бизнес-проект из 10 (для сравнения, в США этот показатель — 6/10). И причина именно в безответственном подходе к написанию бизнес-плана и отсутствии ориентированности на клиента!

От грамотно и дотошно составленного бизнес-плана зависит и возможная инвестиционная привлекательность вашего предприятия: банки не выдают кредиты начинающим предпринимателям, пока не увидят качественно проработанного документа с описанием и расчетами всех возможных рисков для инвесторов и показателями предполагаемой прибыли. Кроме того, бизнес-план, дошедший до стадии проверки банковским учреждением, обязательно должен соответствовать международному стандарту составления бизнес-планов (а иногда и каким-то требованиям от конкретного банка).
Плохо составленный бизнес-план может стать причиной вашего попадания в долговую яму. Ведь инвесторы вашего бизнеса, даже если ими будут ваши друзья или знакомые, не смирятся с бесследной пропажей своих средств в случае банкротства вашего бизнеса. А низкая грамотность составления плана, отсутствие в нем понимания того, когда инвестиции вернутся и когда появится первая прибыль, очень этому способствуют.

Вам волей-неволей придется отдавать инвесторам их деньги. А это, во-первых, огромный риск того, что придется закладывать ваше имущество: автомобиль, дом или квартиру; во-вторых, риск личной трагедии, например, распада вашей семьи.
Наконец, ещё один важный момент: цифры в бизнес-плане завышать не следует. Любое приукрашивание может привести к последующему разочарованию. К примеру, прибыли окажутся ниже задуманных. Поэтому, если вы пропишете меньшие суммы, а получите в итоге больше, вам будет гораздо приятнее.

Шаг 5. Регистрация

Вот мы и пришли к первому практическому действию с того самого дня, когда вы однозначно поняли, что хотите открыть свой бизнес. Теоретическая работа позади. Теперь необходимо зарегистрировать свою деятельность и организацию, если таковую планируется открывать. Помимо соответствующих обязанностей, этот шаг накладывает на вас и определенную ответственность. Речь, в первую очередь, об обязательствах перед людьми (персонал, клиенты, партнеры) и государством (налоговая служба). Заниматься незаконной предпринимательской деятельностью не стоит. Доверия к себе не заработаете, испортите репутацию и вдобавок проблемы с соответствующими органами получите.

Пройти все юридические процедуры можно как самостоятельно, так и обратившись в специальные компании. В первом случае плюс в том, что вы узнаете процесс изнутри и получите первый опыт взаимодействия с госструктурами. В дальнейшем эти знания вам ещё не раз пригодятся. Во втором – всё сделают специалисты. Вам останется лишь получить на руки готовые документы и приступить к работе. Но прежде, чем решить каким путем идти, придется определиться с двумя базовыми вещами: быть просто предпринимателем или стать юридическим лицом, открыв компанию (ОАО, ЗАО, ООО), а также выбрать систему налогообложения. Но вам как начинающему предпринимателю, чей бизнес еще далек от того, чтобы стать сколько-нибудь крупным, мы, разумеется, рекомендуем для начала зарегистрировать ИП.

Шаг 6. Оснащение

Каким бы ни был бизнес (производственный, торговый, или оказание услуг), обязательно понадобится оборудование. Даже если вам ничего не нужно будет создавать и станки не потребуются, необходимость в торговом оборудовании точно возникнет. Однако, учитывая тот факт, что на первых порах начинающий предприниматель ограничен в материальных средствах, подойти к этому вопросу требуется умело.

В этом может помочь знание ряда правил. Во-первых, составляйте список того оборудования, без которого в работе действительно не обойтись. Шиковать будете, когда это позволят возможности бизнеса, а пока – режим строгой экономии или, если хотите, просто здравый смысл.

Во-вторых, определяйте круг из нескольких поставщиков техники, соотношение цены и качества продукции которых оптимально. Для этого лучше обратиться к авторитетным источникам: специализированные печатные издания, интернет-ресурсы.

Ну и, в-третьих, не стоит часто менять подрядчиков в поисках выгоды. Ведь каждый раз придется заново выстраивать налаженные коммуникации.

Шаг 7. Реклама
Открыть свое дело – мало. Вы же не только для себя это делаете. Если о нем не рассказать, то о вашем бизнесе и предлагаемом им продукте (товаре/услуге) никто не узнает. Более того, сегодня практически в любом из направлений деятельности весьма жесткая конкуренция, в том числе – информационная. От того, насколько качественно и количественно вам удастся преподнести потенциальному клиенту информацию о своем небольшом предприятии, зависит, фактически, старт всего бизнеса. Конечно, профессиональная реклама – это дорого.

Тем не менее, есть несколько способов продвижения себя на рынке, которые на начальном этапе могут быть эффективными и финансово необременительными:

Можно создать сайт-визитку с помощью бесплатного конструктора. Например, возможностей таких проектов, как «uCoz», «Jimdo», «Tiu», «Drupal» и прочих, хватит, чтобы удовлетворить потребности большинства представителей малого предпринимательства. Причем совсем не обязательно владеть языками программирования. Наличие большого количества шаблонов, простых и понятных инструментов позволит вам сделать симпатичную страничку без особых усилий. Однако дальнейшее продвижение сайта лучше доверить профессионалам.

После создания сайта можно заниматься размещением контекстной рекламы в поисковиках (Яндекс, Google, Рамблер и др.).
Также эффективным и перспективным каналом общения с клиентами являются блоги и социальные сети.

Однако мы, являясь крупным интернет-порталом, а также удобной и популярной площадкой для размещения медийной рекламы, рекомендуем вам на первых порах воспользоваться именно этим способом продвижения в интернете. Ведь медийная реклама поможет вам не только сразу получить результат в виде переходов на ваш сайт, но и сделает ваш бренд гораздо более узнаваемым в Сети, что работает на долгосрочную перспективу.

Шаг 8. Изучение способов и теорий управления предприятием

Вот вы и ответили на вопрос, с чего начать малый бизнес. Дело открыто и работает, хочется верить, по тому бизнес-плану, который вы сами же и подготовили. Однако это только начало, надеемся, большого пути. Вам предстоит сделать ещё немало для стабилизации своего бизнеса, а затем и дальнейшего его развития. Это непростые задачи, и советуем воздержаться от впадения в самоуверенность. Надеяться лишь на свои, пока ещё скромные знания в бизнес-сфере можно, но только на начальном этапе. Последующий успех предприятия будет зависеть от вашего желания повышать свою профессиональную квалификацию.

Как и в любом другом направлении деятельности, новые знания возможно получить только путем совмещения теории и практики. Сегодня найти теоретическую информацию по любой области бизнеса не составляет труда. В первую очередь, это специализированная литература, периодическая печать и интернет.

Более того, в последнее время всё чаще можно встретить новостные объявления о проведении того или иного бизнес-форума или приглашения в школы бизнеса. Не стоит думать, что они рассчитаны исключительно на аудиторию из состоявшихся бизнесменов. Сейчас появилось много площадок для молодых, начинающих предпринимателей. Стать участником подобного клуба очень полезно, ведь это уникальная возможность для обмена знаниями и получения нового практического опыта.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson18.04.2023

Пару советов, которые лучше усвоить как можно раньше. 👇

1. Вам не нужно быть очень умным, чтобы успешно торговать.

Возможно, это самое большое заблуждение, которое можно встретить в кругах людей пытающихся заработать на Форекс. Все считают, что профессиональные трейдеры – это ультра-умные люди, которые имеют высокие степени в таких дисциплинах как: физика, экономика, математика. На самом деле, всё наоборот: многие успешные трейдеры не имеют даже среднего образования, в школе они не отличались своими оценками, часто были обычными дворовыми ребятами.

Ни один университет не даст вам каких-то особых навыков, которые сделают вас успешным трейдером. Ваша школа – это рынок, только он покажет вам, как надо торговать, только он заставит вас выработать необходимую торговую дисциплину и настроить ваше психологическое состояние на успех. Конечно, это строгий учитель, и берёт он дорого, но он учит, а плохих студентов “отчисляет».

2. Нет каких-то особых людей.

Иногда, мы слышим, что тот или иной человек создан для торговли, но на самом деле, всё гораздо проще. Человек, который успешно торгует на Форекс, имеет определённое количество легко приобретаемых черт характера . Всё, что нужно от вас, это выработать эти черты у себя.
Ваш успех, в ваших руках.

3. Профессиональные трейдеры не думаю в процентах.

Никогда не говорите слово «заработал» до тех пор, пока не выведите прибыль со своего торгового счёта. Лучше просто сказать, что на сегодняшний день (меясц, неделю, год) вы в плюсе на n-ое количество пунктов.

Это не является каким-то открытием, а просто относится к профессиональной этике.

4. Придётся потратить немало времени, чтобы стать успешным трейдером.

Уверен, что вам уже надоело слышать эту фразу в кругах своих коллег или друзей. Но этот пункт относится к категории разочарования. Вся суть в том, что нет никакой магической формулы, про которую вы можете услышать на брокерских учебных курсах. Скорее всего, купив эту «формулу», вы потеряете деньги и драгоценные нервы.

Да, чтобы стать хорошим трейдером, придётся выполнить большой объём работы.

5. Успешная торговля – скучная торговля.

Это наверное то, что вы не хотите услышать. Но торговля успешного трейдера – это скучная торговля. Она имеет свои алгоритмы, правила, техники, всё просчитано до пункта, каждая ситуация детально разобрана. То есть, всё стало предсказуемым, и нет того адреналина, который вы получали, заключая свои первые сделки.

6. Чем быстрее вы хотите заработать, тем труднее вам придётся.

Почему многие новички теряют свои депозиты в долгосрочной перспективе? Потому, что они берут на себя слишком много работы, а за этим случается такой парадокс как «переанализ» рынка. Торговля становится слишком трудным занятием, трезвый рассудок перегорает, остаются одни эмоции, которые и уничтожают ваш депозит.

7. Вам не нужно супер навороченное программное обеспечение и куча мониторов.

На самом деле это так. Пора выбросить из головы застоявшуюся картинку профессионального трейдера, который сидит перед кучей мониторов и делает невероятные анализы, чтобы хоть на 1% повысить вероятность правильного входа. Это глупо, затратно, бесполезно.

На самом деле, торговля проще, чем кажется, при условии, что есть понимание того, что делаешь.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson18.01.2022

Действуй так, словно неудача просто невозможна, а успех обеспечен.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson03.12.2021

Идея визуального контент-маркетинга заключается в использовании изображений для передачи ценной информации в привлекательном визуальном формате. Все ради того, чтобы за считанные секунды привлечь внимание пользователей. Из этой статьи вы узнаете, почему визуальный контент-маркетинг является мощным и эффективным инструментом коммуникации и почему вам следует использовать его в своем бизнесе.

Вкратце: визуальный контент-маркетинг предназначен для того, чтобы упростить понимание важного и/или сложного контента за короткое время.

Причина популярности визуального контент-маркетинга проста: с его помощью вы можете привлечь внимание посетителя за секунды.
Благодаря поисковикам мы привыкли практически сразу находить ответ на вопрос, который нас беспокоит. И если результат нас не устраивает, мы закрываем одну страницу и открываем другую. Контент очень важен в этом случае, но самого по себе его недостаточно, чтобы привлечь больше клиентов и обеспечить высокий интерес пользователей к вашему магазину, предложению или услуге.

Визуальный контент-маркетинг – это идеальное сочетание письменной и визуальной информации. Он делает понимание концепции более ясным и прямым: хороший контент – это информирование, хороший визуальный контент – это пробуждение эмоций. Ваша цель должна заключаться в том, чтобы вызывать у читателя эмоции, но при этом информировать его.
Однако есть одно «но»: визуальный контент-маркетинг – это нечто большее, чем просто размещение фотографий, видео, GIF-файлов или аналогичных материалов на веб-сайте или в публикации. Важно, чтобы это было уникальное изображение, которое нельзя найти на другом сайте (поэтому не полагайтесь на сток как на единственный источник ваших работ).

pexels-pixabay-35550

Что подразумевается под визуальным контентом?

В рамках визуального контент-маркетинга существуют разные типы визуального контента:

1) инфографика – имеет большой потенциал в маркетинге. Она предоставляет сразу большое количество информации, прозрачна, мгновенна и проста в создании. Вам не нужна продвинутая команда разработчиков графики или большой бюджет, чтобы ею пользоваться;

2) фотографии – выбирая фотографии, убедитесь, что они уникальны и, если это возможно, соответствуют вашему бренду. Не загружайте их с бесплатных фотоплатформ, так как цель должна заключаться в том, чтобы выделиться, а не слиться с толпой. Например, вы можете сами сфотографировать свою продукцию: благодаря смартфонам можно получить качественные фотографии при небольшом бюджете и тем самым выделиться на фоне конкурентов;

3) изображения с наложенным текстом – эти типы изображений относительно просты в изготовлении и дешевы. Они используются для возбуждения и привлечения внимания пользователя. Вы можете дать волю своей фантазии. Подумайте, как можно использовать такой контент в соответствии с вашей целевой группой;

4) видео – пожалуй, наиболее часто используемое и быстрорастущее средство в визуальном контент-маркетинге. Посмотрите на популярность YouTube: все больше и больше пользователей загружают видео и все больше и больше пользователей их смотрят. Видео особенно полезны, когда вам нужно представить сложные объяснения, например, чтобы показать, как собрать продукт или как он работает. Бюджет в этом случае, несомненно, будет большим, но оно того стоит;

5) GIF – в данном случае речь идет об очень коротких зацикленных видеороликах, полезных для оригинальной передачи скучных сообщений. Однако предварительно подумайте, исходя из своей целевой аудитории, будут ли GIF-файлы хорошим решением для вас.

pexels-pnw-production-9219060

3 причины, почему визуальный контент-маркетинг эффективен:

1. Он легко запоминается. С того момента, как мы просыпаемся, до момента, когда мы засыпаем, нашу голову наводняет информация. Мы слышим, видим, читаем целый день! Изображения обрабатываются той частью нашего мозга, которую труднее перегрузить, а именно зрительной корой. Это означает, что изображения легче захватывать (согласно исследованиям, этот процесс занимает около десяти миллисекунд) и сохранять в памяти в долгосрочной перспективе, чем слова. Более того, они более привлекательны.
Научные исследования показывают, что человеческий мозг воспринимает визуальный контент в 60 000 раз быстрее, чем текстовый, а 90 % информации, обрабатываемой мозгом, – это визуальная информация. Увиденное люди запоминают в 4 раза больше, чем прочитанное! Таким образом, реальный потенциал визуального контент-маркетинга заключается в его способности быстро доставлять сообщения и предлагать информацию в легко запоминающейся форме.

2. Он эмоционален. Когда дело доходит до привлечения внимания посетителя, визуальный контент играет ключевую роль в том, чтобы в считанные секунды убедить пользователя провести время на вашем сайте или щелкнуть ваше предложение.

3. Он увеличивает ценность вашего контента. Контент-маркетинг базируется на создании чего-то, что приносит пользу вашим читателям. В то же время текстовый контент более нишевый, т.е. предназначен для людей, которые специально его ищут и желают прочитать длинный текст. Таким образом, независимо от того, насколько интересен и хорошо структурирован ваш текст, отсутствие графики или изображений снижает вероятность того, что посетитель прочитает вашу страницу сверху донизу.
Наличие визуального контента означает, что посетители дольше остаются на сайте, что положительно сказывается на SEO: улучшаются позиции в результатах поиска и увеличивается посещаемость сайта.
Что влияет на успех в визуальном контент-маркетинге?

Все типы визуального контента имеют общие ключевые моменты, которые положительно влияют на эффективность этой маркетинговой стратегии:
1) изображения – это универсальный язык;

2) сообщения доставляются немедленно (мозг обрабатывает изображения намного быстрее, чем слова);

3) изображения остаются в памяти дольше;

4) пользователям нравится наличие изображений;

5) изображения облегчают чтение текста;

6) изображения дольше удерживают пользователей на сайте;

7) вы можете связать изображения со своим брендом, чтобы повысить его узнаваемость;

8) изображения вызывают эмоции, а если пользователи имеют эмоциональную связь с вашим брендом, они с большей вероятностью станут лояльными клиентами.

Заключительные советы

1. Всегда включайте хотя бы одно изображение в свои сообщения, чтобы заинтересовать читателя.

2. Не пишите длинные, объемные тексты. Разбейте пост изображениями, инфографикой или видео, чтобы привлечь внимание читателя.

3. Используйте фирменные цвета в визуальном контенте, чтобы помочь пользователям мгновенно узнать ваш бренд.

4. Выбирая визуальный контент, подумайте о своей целевой группе.

5. Используйте визуальный контент, чтобы выделиться среди конкурентов: расскажите свою уникальную историю.

6. Избегайте некачественного самодельного дизайна. Проконсультируйтесь со своей графической командой, если она у вас есть, или попросите помощи у экспертов. Визуальный контент-маркетинг слишком важен, чтобы не вкладывать в него средства. Не теряйте потенциальных клиентов, сэкономив на проекте!

Резюме

Хотя визуальный контент-маркетинг кажется простой стратегией, он создает большие проблемы для компаний. Использование потенциала визуального контента – непростая задача: создание правильного контента требует хорошего знания целевой группы и ее поведения в сети.

Всегда спрашивайте себя, отражает ли ваш выбор ценности бренда, о котором вы хотите рассказать, и актуален ли он для ваших пользователей.

Автор статьи: Aizhan Nurmagambetova

Сайт: aizhannur.com

Инстаграм: aizh.smm

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson27.08.2021

Трудовой договор: образец на 2021 год (понятия и условия)

Отношения между сотрудником и работодателем регламентируются ТК РФ. Он же предписывает заключать трудовой договор с работником вне зависимости от того, на какой срок он принимается на должность.
See more

Возникновение рабочих отношений между двумя сторонами можно подтвердить только одним способом – заключением договора с будущим сотрудником. Он защищает как наемного работника, так и саму компанию от невыполнения взятых на себя обязательств. Этот документ является главным кадровым инструментом. С его помощью регламентируются основные аспекты рабочего процесса:

— соблюдение внутреннего распорядка;
— выплата заработной платы;
— условия выполнения трудовой функции и не только.

Соглашение свидетельствует не только о приеме на работу, но и юридически закрепляет отношения между обеими сторонами. Согласно действующему законодательству, только после подписания договора возникают трудовые обязательства сотрудника перед компанией. До этого момента, несмотря на устные договоренности, работодатель не имеет права требовать выполнения каких-либо действий.

Если руководитель не оформит трудовой договор с работником, то своим бездействием нарушит законодательство (ТК РФ, глава 11). В результате ему будут начислены штрафные санкции. Их размер зависит от организационно-правовой формы предприятия.

Договор с организацией о приеме на работу имеет один важный нюанс. Его предметом не может быть какой-то конкретный результат. Им является только труд наемного сотрудника. Причем осуществляться он должен по правилам, разработанным работодателем.

Особенности составления типового договора о приёме на работу

Типовой трудовой договор не имеет единого шаблона. Законодательно предъявляются требования только к содержанию основных разделов документа. А образец трудового договора каждая организация правомочна разрабатывать самостоятельно в соответствии с внутренними потребностями.

Но все же существуют некие общие особенности составления и заполнения стандартного договора. О них нужно знать кадровикам и руководителям небольших фирм, самостоятельно занимающимся кадровой работой.

Документы для оформления трудового договора
Трудовой договор с работником заключается на основании представленных последним документов. Обязательными являются:
— паспорт;
— ИНН;
— диплом об образовании.

Для выполнения некоторых обязанностей требуются специальные навыки. Они подтверждаются удостоверением о прохождении курсов повышения квалификации. Также существуют специальности, которые требуют наличия действующей санитарной книжки. В первую очередь такие условия существуют в образовательном, медицинском секторах и сегменте общепита.

Трудовая книжка не является обязательным документом для заполнения контракта с компанией. Но все же многие организации запрашивают ее. И именно на основании сделанных записей делают выводы об опыте и квалификации будущего сотрудника.

На сегодняшний день трудовые книжки могут вестись в электронном формате (с 01.01.2020). Это упрощает работодателю доступ к необходимой информации.

Содержание договора
Образец заполнения соглашения может быть у каждого работодателя свой. Но чаще всего кадровики при составлении документа ориентируются на общий перечень разделов. Это позволяет отразить в типовом трудовом договоре основные аспекты будущего сотрудничества.

Бланк трудового договора может иметь следующие разделы:
— информация о работодателе и работнике (приводятся основные сведения о ФЛ и реквизиты компании, включая юрадрес);
— общие положения (должность, место работы, условия, срок);
— права и обязанности обеих сторон (для каждой категории – сотрудник и работодатель – делается отдельный раздел);
оплата труда и соцгарантии (размер оклада, возможные надбавки, премии, периодичность выплат, оплачиваемый больничный лист);
— рабочий график (длительность рабочего дня, чередование работы и отдыха, сменный график);
— социальное страхование (отметка об обязательном страховании в соответствии с ТК);
— иные условия (дополнительные требования, например, о неразглашении);
— ответственность сторон (меры, которые принимаются к заинтересованным лицам при невыполнении своих обязательств);
— изменение и прекращение ТД (регламент прекращения действия документа и внесения в него корректив);
заключительные положения (порядок урегулирования споров, варианты решения иных возникающих вопросов, количество экземпляров);
— адреса, реквизиты, дата и подпись.

Заполненный документ может иметь и большее количество разделов, что остается на усмотрение руководства. Но ни один договор о сотрудничестве не должен содержать пункты:
— противоречащие ТК;
— намеренно ухудшающие условия труда наемного работника.

Много вопросов у кадровиков вызывает необходимость размещения в трудовом договоре стандартного типа фото сотрудника. На самом деле такая обязанность работодателю не вменена. Тем более, что на предприятии заводится личная карточка работника. В нее и будет вклеиваться фото. ТД не несет такой функциональной нагрузки.

Форма договора
В отношении формы контракта законодательство высказывается немного расплывчато. По сути, трудовой договор с работником может быть заключен и в устной форме. Его подтверждением является фактический допуск сотрудника к выполнению своих трудовых обязанностей. Но в течение 3 дней после этого работодатель должен перевести устные договоренности в письменную форму. В противном случае он будет оштрафован.

Заполненный по стандарту трудовой договор формируется в 2 экземплярах:
— первый хранится у работника;
— второй передается в отдел кадров.

Даже после расторжения контракта предприятия предпочитают хранить подобные документы еще в течение 5 лет.

Единого образца заполнения не существует – компании правомочны самостоятельно составлять бланк контракта. Но можно и скачать форму трудового договора № 858 (от 27.08.2016). Типовой формат удобен и подходит предприятиям с любой организационно-правовой формой.

Обязательные условия трудового договора
Как грамотно заполнить трудовой договор таким образом, чтобы избежать ошибок, обеспокоен каждый работодатель. Для этого достаточно внести в документ обязательные условия, предусмотренные нормативными актами.

Составление трудового договора
В перечень входит следующий информационный массив:
— фамилия, имя и отчество будущего сотрудника;
— паспортные данные;
— полное название компании;
— ИНН юрлица или ИП;
— данные уполномоченного ставить подпись лица (чаще всего эта обязанность ложится на плечи руководителя, но у крупных корпораций существует ответственное лицо, которое подписывает подобные соглашения);
место заключения ТД;
— дата;
— непосредственное место работы;
— должность;
— права и обязанности сторон;
— срок действий/дата начала трудовой деятельности;
— условия выплаты з/п;
— особенности выполнения трудовых обязательств;
— нюансы соцстрахования;
— гарантии;
— компенсация за вредность.

Также важно внести в документ условия труда, соответствующие занимаемой должности, но отличающиеся от общего распорядка компании. К примеру, это могут быть ненормированный рабочий день, частые командировки или выход на работу по выходным в связи с необходимостью без двойной оплаты.

Дополнительные условия трудового договора
Трудовой договор с работником может нести в себе и дополнительные условия. Важно, чтобы они не ухудшали условия труда. В остальном работодатель волен самостоятельно определять их перечень. Хотя в ТК (ст.57) содержится примерный список вариантов:

испытательный срок – максимальный период установлен законодательно и увеличивать его запрещено;
заключение соглашения о добровольном медицинском страховании от лица компании в интересах сотрудника – допускается внесение в контракт пункта о частичной оплате полиса самим работником;
предоставление служебного жилья – сюда же вносятся условия пользования им;
соблюдение конфиденциальности.

Последний пункт имеет несколько интерпретаций. Но в любом случае содержит информацию о сроках неразглашения и последствиях неисполнения этого требования. Подписание контракта сотрудником юридически обязывает его соблюдать пункт о конфиденциальности.

Виды трудовых договоров
ТД имеют большое видовое разнообразие. Каждый вариант выделяется своими отличительными характеристиками. Наиболее востребованные соглашения подробно описаны ниже.

Образец трудового договора по совместительству

ТД по совместительству
Довольно распространенная ситуация, когда сотрудник требуется на время в качестве замены либо на неполный рабочий день. При этом у него уже может быть основное место работы, и новая должность оформляется как совместительство.

Нужно учитывать, что совместительство делится на 2 вида:

внешнее – работник пришел в стороннюю организацию;
внутреннее – совмещение происходит в рамках компании, в которой сотрудник числится на основной должности.
Принципиальных различий в оформлении между документами не существует. В нем должны быть все обязательные для ТД условия, а также отмечены следующие моменты:

наличие оплачиваемого отпуска;
право совместить основной отпуск с дополнительным;
рабочий график из расчета 4 часа в день (это установлено законодательно);
возможность не предоставлять перерыв на обед.
Так как рабочий день совместителя и так непродолжителен, закон допускает отсутствие обеденных перерывов в его расписании.

ИП с работником
ИП является физлицом, имеющим права и обязанности хозяйствующего субъекта. Поэтому и ТД он заключает на законных основаниях и в соответствии с действующими нормативными актами. Особенных отличий такой документ не имеет за исключением ряда моментов:

запрет на внесение сведений о штрафных санкциях (это противоречит законодательству);
указание актуальных причин для одностороннего расторжения соглашения.
Крупные корпорации редко вносят в контракты последний пункт. Тогда как для ИП целесообразно сразу внести перечень причин увольнения сотрудника. В дальнейшем это избавит предпринимателя от спорных ситуаций.

Бессрочный договор
Довольно распространенный вариант ТД. Его главная особенность – наличие даты начала работы при отсутствии сроков действия документа. Это становится возможным за счет того, что в соглашение в обязательном порядке вносится информация о причине найма на работу. Они регламентированы ТК, а именно статьей 59.

Если говорить простыми словами, бессрочный ТД актуален и допустим тогда, когда обеим сторонам ясны обстоятельства прекращения его действия. Например, сотрудник нанимается на должность заболевшего или уходящего в декрет работника. Как только он изъявит желание вернуться на свое место, ТД будет расторгнут. Такой вариант оформления используется также для выполнения сезонных или временных (до 60 дней) работ.

Срочные договора
В срочном ТД четко прописывается период его действия. Это непременное условие документа. Основания для его составления четко определены и делятся на 2 группы:

В первую категорию попадают следующие обстоятельства:
— заключение документа в сфере малого бизнеса (такие предприниматели правомочны весь персонал нанимать на срочных условиях);
— будущий сотрудник – пенсионер или по состоянию здоровья не сможет трудиться постоянно;
обучение в ВУЗе на очной форме.

Также сюда включены и определенные лица:
— нанимающиеся на должность директора, главного бухгалтера либо заместителя указанных сотрудников;
совместители.

Во вторую группу входят такие ситуации как:
— временная замена;
— конкретный проект (его длина не может превышать 2 месяцев);
— стажировка.

Трудовой договор – это стандартный элемент документооборота любого ЮЛ или ИП. Но нельзя забывать о том, что от его правильного составления зависит успех сотрудничества между обеими заинтересованными сторонами.
Источник: https://bizec.ru/trudovoy-dogovor

Трудовой договор с работником.pdf

92 KB

Заполненный вариант трудового договора.pdf

163 KB

Трудовой договор по совместительству.pdf

135 KB

Бланк трудового договора (работодатель ИП).pdf

112 KB

Заполненный трудовой договор ИП с работником.pdf

172 KB

Срочный трудовой договор с работником.doc

48 KB

Образец заполненного срочного трудового договора.doc

76 KB

Бессрочный трудовой договор.pdf

128 KB

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson16.08.2021

Самый трудный, но и самый важный урок, которому необходимо научиться в трейдинге — КАК ГРАМОТНО ПЕРЕНЕСТИ ПОТЕРИ?

Большинство трейдеров неизбежно в какой-то момент сталкивается с чередой потерь, поэтому научиться терять жизненно важно для становления трейдера. Кроме того, для выживания трейдера и долгосрочной прибыльности абсолютно необходима эффективная программа управления капиталом.
See more Ключевая часть любой программы управления капиталом — иметь эффективный план торговли и придерживаться его.

Подумайте над тем, что писал ветеран трейдинга Ларри Вильямс: "Так как потери — неотъемлемая часть этой игры, стратегия столь же существенна, как и надлежащее отношение к ним. Во всякой профессии случаются хорошие и плохие дни, так примите это. Не бывает сделок, гарантированных на 100%".

Поиск системы, которая выигрывает в 80 % случаев или чаще — дурацкая затея. Всякий раз, когда Вы видите утверждения, что система дала грандиозную прибыль за короткий период времени, помните, что такие статистические данные ничего не стоят, если не посмотреть на картину в целом. Хуже того, такие заявления часто приводят к нереалистичным ожиданиям трейдеров-новичков, которые покупают такие системы.

Тот, кто примет за правило надеяться на лучшее, но готовиться к худшему и сконцентрирует усилия на гораздо более важных проблемах, настроит себя на долгосрочный успех. В этом и состоит разница между краткосрочным выигрышем нескольких сражений любой ценой и сохранением сил в проигранных битвах, чтобы, в конечном счете, выиграть войну.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson05.08.2021

Как не застрять на нежизнеспособной бизнес-идее

Почему отличные идеи так часто превращаются в тыкву, как не пропустить тревожные сигналы и за счёт чего можно повысить шансы на выживаемость

5 типов идей, которые обречены
See more

1. Идеи в вакууме. Одна из главных причин высокой смертности стартапов — это создание продуктов, не нужных рынку. Звучит очевидно, но на уровне идеи, MVP (минимально жизнеспособной версии продукта или даже первых продаж предприниматели часто не знают, как это проверить. В итоге идут от своих потребностей) — тратят деньги, время и силы на продукт, который кажется классным и нравится друзьям и родным.

Однако любая идея без проверки на потребителях — просто гипотеза, которая с огромной долей вероятности не сработает.

Знаю предпринимателя, который сделал приложение для упорядочивания живых очередей на автомойках. Идея кажется хорошей — неудобство там действительно есть, а, значит, есть и возможность. Проблема только в том, что ни одна автомойка не захотела за это платить. И хорошо было бы это выяснить ещё до разработки.

2. Идеи без команды. Команда не должна быть большой, но должна быть сильной. Большинство акселераторов начинают работать со стартапами, в которых есть хотя бы два человека. Это требование обусловлено тем, что на ранних стадиях главное — закрывать два направления: разработку и продажи. Причем продавать основатель должен сам. Хотя бы первое время.

Знаю историю, когда молодой маркетплейс товаров для сельхозпроизводителей получил инвестиции, что позволило укомплектовать команду продажниками, после чего всё быстро умерло. Когда люди приходят на зарплату в стартап ранней стадии, у них нет нужной мотивации: для них выживаемость бизнеса — не вопрос жизни и смерти, как для фаундера. На одном его адреналине можно уехать намного дальше, чем на штате в 20 человек. Так что главное — не количество людей, а компетенции и желание работать руками.

3. Идеи без предпринимательского бэкграунда. К сожалению, успешные примеры с учёными у руля стартапа — это, скорее, исключения. В идеале управлять стартапом должен человек с предпринимательским типом мышления и большим отраслевым опытом. Если глаз ещё не успел замылиться, такие люди начинают видеть в своей индустрии разрывы в реальности и новые возможности в этих разрывах.

Можно прийти к успеху и без отраслевой экспертизы. Но это, как правило, удел серийных предпринимателей с огромным опытом запуска новых проектов и чувством рынка. Например, Олег Тиньков успешно занимался и бытовой техникой, и пельменями, и пивоварнями, и банками благодаря умению видеть любые возможности. К этому люди идут не один год.

4. Идеи, меняющие мир. Имеются в виду прорывные технологии, вроде блокчейна или квантовых компьютеров. Я не говорю, что этим не стоит заниматься, глобальные амбиции — это здорово. Но у компании должны быть колоссальные материальные, временные и интеллектуальные ресурсы для того, чтобы создать уникальную технологическую инновацию, которая перевернёт существующий рынок или создаст новый. У абсолютного большинства стартапов их нет. Поэтому план по захвату мира у молодого проекта — это, скорее, тревожный звоночек.

Больше шансов у новаторских идей в области оптимизации бизнес-моделей. Когда вы не придумываете ничего нового, но оптимизируете и адаптируете под рынок уже существующие технологии, как это сделал Генри Форд в 1913 году или основатель Uber Трэвис Каланик в 2009-м. Именно такие идеи дают ощутимый и быстрый экономический эффект.

5. Идеи, в которых больше расчёта, чем веры. Подчеркну — мы говорим о самых ранних стадиях работы с продуктом, когда ещё нет продаж, выручки и других цифр с динамикой. На этом этапе расчёт вообще ничего не значит. Бывает, команды даже платят за то, чтобы им нарисовали красивую финмодель для инвесторов, но это бессмысленно, пока она ни на что не опирается.

А вот вера, умноженная на упорство в проверке гипотез, — это идеальный старт. Кроме того, только люди, которые действительно верят в свой проект, а не просто хотят заработать, могут собрать сильную команду. Потому что за ними идут.

Как увеличить шансы на успех?
Есть возможность повлиять на те переменные, которые могут когда-нибудь стать частью вашей уникальной формулы.

— Владеть бизнес-инструментарием
Первый и основной инструмент — CustDev (customer development — развитие клиента; тестирование идеи или прототипа будущего продукта на потенциальных потребителях.). Кажется, про него сказано уже так много, что любой стартап в курсе. Но на практике мы постоянно сталкиваемся с командами, которые упорно не хотят идти в поля и изучать свою аудиторию.

Один из последних примеров: ребята на протяжении нескольких месяцев разрабатывали сервис для непрофессиональных спортсменов с афишей мероприятий, возможностью выбрать тренера и т. д. Они верили, что их ЦА — люди, которые никогда не занимались спортом. Но когда трекер (специалист, отвечающий за организационную поддержку команды стартапа в рамках процесса акселерации.) заставил их пойти и поговорить с этими людьми, выяснилось, что хоть с приложением, хоть без него спортом они заниматься не будут.

По своей сути, CustDev — это методология структурированного тыка, когда нужно находить рандомных людей из репрезентативной выборки и задавать им правильные вопросы. Для этого, кстати, рекомендую почитать книгу Роберта Фитцпатрика «Спроси маму».

После этого можно подключать и другие инструменты, вроде проверки гипотез по HADI или методологии Lean Startup, которая учит предпринимателей быть бережливыми. Но база — это CustDev, без неё никуда.

— Не бояться продавать
Страх пользователей — частый барьер на пути предпринимателя. Один из основатель российского маркетплейса авторских туров как-то поделился полезным кейсом. Долгое время команда стартапа целилась в очень широкую аудиторию и никак не могла найти свой фокус. Трекер сказал им пойти к пользователям и запросить 20 000 рублей за подбор идеального тура, а если не получится — вернуть деньги.

На тот момент основатели даже не были уверены, что смогут что-то подобрать. Поэтому прийти к живым людям и попросить у них денег казалось чем-то сумасшедшим, но они это сделали. Заплатил в тот раз только 1 из 60, но ребята получили огромное количество инсайтов: определили свой сегмент, поняли, какие типы туров не подходят для первых продаж, а какие, наоборот, работают, но главное — перестали бояться брать за свой продукт деньги. В итоге смогли доработать маркетплейс и выстрелить.

— Не тормозить
Скорость на ранних стадиях имеет решающее значение. Если ты видишь возможность, её видят и другие. Тренды меняются, окна возможностей закрываются, поэтому нужно быстро строить бизнес, быстро проверять гипотезы и вовремя из бизнеса выходить. Чем оперативнее вы тестируете свои идеи, инструменты, методики, каналы, тем больше денег экономите на неэффективных.

Я видел, как предприниматели заливают ежемесячно десятки тысяч рублей, например, на рекламу в Facebook, не получают отдачи, но верят, что нужно просто больше денег. В результате — неэффективное использование ресурсов и трата времени.

— Обращаться за помощью
Ни один эксперт не скажет вам, как правильно строить ваш бизнес, управленческие решения за вас тоже никто принимать не будет. Но у людей, которые долго проработали в индустрии, есть одно важное преимущество: насмотренность, позволяющая им подмечать ошибки и паттерны, делиться рабочими методиками, фокусировать команду на важных вещах.

Никто не знает всех правильных ответов, и на уровне идеи определить будущего «единорога» практически невозможно. Везение, обстоятельства, личные качества фаундеров играют огромную роль. Однако понять правила игры и трезво посмотреть на свои идеи — это уже хорошее начало.

По материалам: https://secretmag.ru/practice/trevozhnye-zvonochki-ka..

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson03.06.2021

u-kazhdoj-modeli-ford-takzhe-budet-elektrificzirovannaya-versiya.jpg

Как говорится в заявлении компании, Ford консультируется с партнерами по профсоюзу и ключевыми акционерами для реализации комплексной стратегии трансформации, направленной на укрепление бренда и создание устойчивого и прибыльного бизнеса в Европе.

Стратегия, которая является частью глобального видения компании по предложению умных автомобилей для умного мира, будет предлагать различные автомобили, разработанные для создания более тесной связи с клиентами Ford.

В краткосрочной перспективе Ford ускорит принятие ключевых мер по обеспечению финансовой стабильности и снизит структурные затраты. Параллельно с этим фундаментальная реорганизация будет включать изменения в модельном ряду автомобилей Ford, расширение опций и объемов в прибыльных сегментах, а также улучшение или прекращение выпуска менее прибыльных автомобильных диапазонов и ориентацию на рынки, которые не достигают поставленных целей.

«Мы предпринимаем решительные действия по преобразованию бизнеса Ford в Европе, — сказал Стивен Армстронг, президент по Европе, Ближнему Востоку и Африке. «Мы будем инвестировать в автомобили, услуги, сегменты и рынки, которые наилучшим образом поддерживают долгосрочный устойчивый и прибыльный бизнес, создавая ценность для всех наших акционеров и предоставляя нашим клиентам интересные автомобили».

Ford начинает официальные консультации со своим Производственным советом и профсоюзами и будет работать со всеми ключевыми акционерами для реализации новой стратегии. Быстрая рентабельность и снижение затрат — новое начало в 2019 и 2020 годах

Чтобы улучшить свои краткосрочные финансовые результаты, Ford оптимизирует прибыльность всего портфеля своей продукции. Это улучшение приведет к сокращению разнообразия существующих продуктов Ford, оптимизации наиболее прибыльных автомобилей и увеличению их объемов.

Улучшение структурных затрат будет поддержано сокращением дополнительной работы во всех подразделениях — с фиксированной или почасовой оплатой. Улучшения в структуре управления, о которых было объявлено в декабре, уже ведутся за счет изменения во всем мире сотрудников Ford с фиксированной заработной платой, что повысит гибкость организации.

Ford стремится максимально снизить затраты на рабочую силу за счет добровольных увольнений в Европе и будет тесно сотрудничать с социальными партнерами и акционерами для достижения этой цели.

Будущие изменения в деятельности

Ford создал для своих клиентов в Европе три бизнес-категории — фургоны, легковые автомобили и импортные автомобили — каждая с четкими целями и конкретными организациями. Новая бизнес-модель поможет организациям быстро принимать решения, ориентированные на потребности клиентов.

В долгосрочной перспективе Ford of Europe стремится к 6% прибыли до вычета процентов и налогов, с прибылью, превышающей стоимость капитала для каждого бизнеса.

Легкие коммерческие автомобили: Ford продолжит работу над лидирующими позициями своих легких коммерческих автомобилей в Европе, предлагая тесно интегрированные интеллектуальные автомобили, услуги и партнерские отношения, которые обеспечивают долгосрочную ценность для клиентов легких коммерческих автомобилей. При нынешней высокой прибыльности Ford является брендом номер один для фургонов в Европе с точки зрения продаж: сегодня более 1 из 4 автомобилей Ford, проданных в Европе, являются фургонами.

В соответствии с глобальным подходом Ford к финансовой стабильности путем создания, партнерства или покупки, Ford of Europe будет использовать свои отношения, такие как успешное совместное предприятие Ford Otosan и потенциальное партнерство с Volkswagen AG, для поддержки роста своих легких коммерческих автомобилей.

Легковые автомобили: Ford создаст более целевую линейку легковых автомобилей, произведенных в Европе, с акцентом на ДНК бренда: качество, разнообразные технологии и удовольствие от вождения, чтобы создать эмоциональную связь с клиентами за счет спортивного и прогрессивного дизайна.

Каждая модель Ford, начиная с совершенно нового Ford Focus и далее, будет включать в себя электрифицированную версию. Это включает в себя новые модели и новые версии существующих автомобилей. От Fiesta до Transit будет предлагаться мягкий гибрид, полный гибрид, подключаемый гибрид или полностью электрическая версия, что обеспечит европейским покупателям один из наиболее полных диапазонов электрифицированных опций.

Ford также будет развивать свой успех в растущем сегменте внедорожников в Европе. Продажи внедорожников Ford, включая EcoSport, Kuga и Edge, достигли рекордного уровня в 2018 году — впервые превысив четверть миллиона проданных автомобилей.

Импортные автомобили: нишевый портфель импортных флагманских моделей для Европы, основанный на наследии Ford, будет включать Mustang, Edge и другие внедорожники, которые будут представлены в апреле, а также полностью новый полностью электрический вездеход, вдохновленный Мустанг в 2020 году

Дополнительные меры по повышению эффективности

Новая стратегия Ford приведет к более эффективному и целенаправленному бизнесу. Ключевые действия, которые уже приняты, включают:

Производство на заводе Ford Aquitaine Industries в Бордо, Франция, который производит небольшие автоматические трансмиссии, завершится в августе 2019 года.

Между Ford и его производственным советом начались официальные переговоры о прекращении производства C-MAX и Grand C-MAX на заводе в Саарлуисе в Германии, поскольку сегмент компактных многофункциональных автомобилей сокращается в Европе.

Ford проводит стратегический анализ Ford Sollers, совместного предприятия компании в России. Несколько вариантов крупной реструктуризации Ford Sollers обсуждаются Ford и партнером Sollers, ПАО. Решение ожидается во втором квартале.

Ford планирует объединить свою штаб-квартиру в Великобритании и штаб-квартиру Ford Credit Europe в техническом центре Ford Dunton на юго-востоке Эссекса, чтобы улучшить финансовую стабильность и создать технический центр, ориентированный на клиентов. Эта мера подлежит согласованию с профсоюзом и одобрению на местном уровне.

«Работая совместно со всеми акционерами, наша новая стратегия позволит нам предлагать более специализированный ассортимент легковых автомобилей, произведенных в Европе, при одновременном расширении нашей деятельности в области импортных и легких коммерческих автомобилей — для более стабильного и прибыльного бизнеса», — сказал он. — сказал Армстронг.

Ford предоставит конкретные данные о своей стратегии в ближайшие месяцы после официальных консультаций с Производственным советом и профсоюзами.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

Старые Сообщения