Архивы стартап - Страница 2 из 7

masson04.05.2023

Почему Исполнитель не свободен на фриланс площадках?

Или чего нехватает в Фриланс сфере.

Всем привет! Меня зовут Влад и в ближайшие 5 минут я докажу вам, что фриланс-площадки — это не совсем то, что нужно исполнителям услуг для продвижения собственного имиджа и как следствие увеличения числа клиентов.

Заодно хочу рассказать о своём стартап-проекте Karma-N.

Ни для кого не секрет, что сфера фриланса и направление свободной занятости развивается бешеными темпами — как по числу удалённых сотрудников, так и по объёмам продаж.

Почти половина опрошенных специалистов PwC считают, что в среднесрочной перспективе российский рынок фриланса продолжит расти высокими темпами.

В 2020 году его размер составил $48 млрд, а прогноз на 2025 год — $102 млрд.

Источник: Исследование PwC Gig–экономика, 11/2019

Данную статистику можно оправдать тем, что в России это — часть личностного развития.

После определённого опыта работы по найму понимаешь, что состояться как фрилансер шансов больше. Вкладывать свои усилия в бездонную, ежедневную рутину компании, которая тебя постепенно делает «образцовым» — всё равно, что позволять сжирать свои амбиции.

Самое главное заключается в том, что это — неблагодарная работа.

Система выстроена таким образом, что «затраченные усилия» ≠ «результат».

Итог — выбирать другую компанию или уходить в свободное плавание или продолжать сотрудничество с компаниями, но уже на своих условиях.

По данной новости можно понять, что рынок — это более 20 млн человек в России, которые занимаются подработкой, а значит, фрилансом.

И вот мы плавно подошли к самому главному: где найти клиентов и что обеспечивает их поток новоиспечённому фрилансеру.

Профессионализм? Несомненно. Но как его зафиксировать? Правильно: в настоящее время всё фиксируется через рейтинги, отзывы и примеры выполненных работ. Также не помешает информация о специалисте.

Кроме того, поток клиентов обеспечивается за счёт продвижения, ответственности, умения общаться и многого другого. Это то, что касается личных характеристик исполнителя.

Далее разберём площадки, на которых можно настроить поток клиентов.

Где искать клиентов?

Из перечисленного на начальной стадии должны быть:

• Примеры работ

• Информация «О себе»

Но пока нет отзывов и рейтинга.

ДОСКИ С ОБЪЯВЛЕНИЯМИ.

Начинаем смело искать клиентов через Avito, Юла и т.д.

Но получаем из минусов:

• Из-за слабой мотивации к написанию отзывов на подобных площадках они собираются так же долго, как рейтинг

• Отзывы и рейтинг остаются на данной площадке

• Перемешка отзывов о товаре и услуге

ПРОДВИЖЕНИЕ ЧЕРЕЗ СТРАНИЦЫ ВК, ИНСТАГРАМ.

Из минусов:

• Специальные страницы с отзывами явно не внушают доверия, так как всё контролируется самим исполнителем

• Поэтому больше шансов нарваться на мошенников

ФРИЛАНС-ПЛОЩАДКИ

Получается, для исполнителя явно нужна площадка, где можно:

1. Фиксировать отзывы клиентов и рейтинг

2. Указывать примеры работ

3. Немного рассказать о себе

4. Искать заказы

Всё это подходит для фриланс-площадок, но из минусов:

• Пока раскрутишь свой профиль, потратишь кучу денег на отклики

• На таких площадках клиент всегда прав. И в случае двух жалоб есть вероятность быть заблокированным, а значит, потерять свои отзывы и рейтинг

• Сложные проверки и верификации перед началом работы. Вплоть до обзвона родственников и знакомых

Хорошо, но нет ощущения, что исполнители стали работать на эти площадки и сильно от них зависеть.

Если посмотреть отзывы о фриланс-площадках на Otzovik.com, irecommend.ru, то мы увидим много недовольных отзывов от исполнителей.

Я не буду предполагать, что, может, это конкурентная борьба или что-то ещё, но факт остаётся фактом — проблемы есть.

Такое ощущение, что исполнитель обязан тратить деньги и раскручивать только определённую площадку, а не себя самого. Далее он подсаживается на иглу отзывов и рейтинга данной площадки.

А самое главное — при переходе на другие фриланс-площадки продвижение через ВК, Инстаграм или доски с объявлениями отзывы остаются на той же площадке и как бы обнуляют весь ваш имидж, потраченные силы и время.

Пример.

Вы клиент:

Зашли в торговый центр, увидели ресторан, посетили, вам всё понравилось. Решили оставить отзыв, а вам говорят: «У нас только в данном торговом центре площадка с отзывами, зарегистрируйтесь на ней и оставьте отзыв. А если вы пойдете в другой торговый центр, там может быть филиал этого заведения, но вам снова скажут зарегистрироваться на площадку нового тц.

Или вы зайдёте сразу на Яндекс.карты, Гугл.карты, или 2ГИС? И оставите отзыв там, где охват предполагается больше, и вам не нужно заморачиваться дополнительно. Вы просто находите название заведения и оставляете отзыв.

Со стороны ресторана:

Вы копите отзывы в торговых центрах, где клиент должен предварительно скачать 101 приложение тц, чтобы оставить отзыв.

И если вы переедите в другой торговый центр, вам скажут: «Извините, отзывы сгорели». Или вам придется каждому клиенту скидывать страничку, где они могут посмотреть отзывы о вас.

Смысл проблемы понятен, ведь ресторан — это бизнес, который строится на работе команды, а фриланс — это бизнес, которым занимается один человек. Он и менеджер, и производство — кухня.

Получается, фриланс-площадки нужны для откликов в качестве рекламы и продвижения своих услуг. Так как у каждой площадки имеются свои клиенты, а уже рейтинг и отзывы о специалисте можно смотреть на независимой площадке Karma-N.

Всё равно, что о ресторане мы узнали через социальные сети, различные рекламы или в торговом центре. Отзывы мы оставляем на Яндкес, Гугл или 2ГИС.

Поэтому я представляю решение данной проблемы в виде СТАРТАПА KARMA-N.

Karma-N Club – Сервис отзовик по услугам, который предоставляет личную визитную карточку для фрилансера/исполнителя с возможностью принимать отзывы от ваших клиентов через номер телефона и соцсети.

Какие проблемы решает наше веб-приложение для исполнителей услуг:

1.Узнаваемость и доверие в сети интернет.

Часто ли вам приходится доказывать, что вы хороший специалист? за место этого вы сможете показать отзывы от других людей, которым вы уже оказали услугу, а самое главное клиенты начнут оставлять отзывы о вас, вы накопите хороший кейс с отзывами, благодаря которому найдете себе новых клиентов.

2.Мошенники.

Всегда лучше перестраховаться и посмотреть общий рейтинг своего клиента/исполнителя перед услугой.

3.Как показать клиенту отзывы на всех площадках.

Собирите отзывы в одном месте со всех соцсетей, фриланс площадок как (юду, яндекс услуга и др.) и площадок с объявлениями как (авито и др.), тем самым ваш клиент увидит объективно общую оценку с различных ресурсов.

4.Веб-визитка.

У вас появится сайт-визитка и свой qr-cod, где ваши клиенты смогут посмотреть примеры ваших работ, перейти в ватсап или соцсеть для общения, ну и конечно же где будут ваши отзывы с рейтингом, возможность отставить отзыв, а также чаевые и это все благодаря одной ссылки или qr-codа

5.Чаевые

Все мы знаем, что сейчас наличными все меньше расплачиваются за услуги, а значит и чаевых становится меньше. Устранить это можно, завести на сберчаевые страничку, и получайте чаевые через наш отзовик сразу на вашу карту и без комиссии. Согласитесь, что клиент при оставлении отзыва больше подвержен на чаевые, чем просто размещенная вами ссылка от сберчаевых.

6.Безопасная сделка через посредника Karma-n

Добавляйте нашего агента в уже имеющиеся удобные вам мессенджеры:Вк/Инстаграм/Ватсап/Телеграмм. Агент будет 3-ей независимой стороной, который поможет разобраться в спорных ситуациях

и потвердить оказание услуги при оставлении отзыва.

Наш клуб для исполнителей и заказчиков услуг, которые открыты друг перед другом и хотят сделать сферу услуг в Социальных сетях и Мессенджерах более прозрачной и удобной.

Вступайте в нашу группу,

скоро запустим веб-приложение

Спасибо за внимание!

Источник https://vk.com/karman_club

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson05.08.2021

Как не застрять на нежизнеспособной бизнес-идее

Почему отличные идеи так часто превращаются в тыкву, как не пропустить тревожные сигналы и за счёт чего можно повысить шансы на выживаемость

5 типов идей, которые обречены
See more

1. Идеи в вакууме. Одна из главных причин высокой смертности стартапов — это создание продуктов, не нужных рынку. Звучит очевидно, но на уровне идеи, MVP (минимально жизнеспособной версии продукта или даже первых продаж предприниматели часто не знают, как это проверить. В итоге идут от своих потребностей) — тратят деньги, время и силы на продукт, который кажется классным и нравится друзьям и родным.

Однако любая идея без проверки на потребителях — просто гипотеза, которая с огромной долей вероятности не сработает.

Знаю предпринимателя, который сделал приложение для упорядочивания живых очередей на автомойках. Идея кажется хорошей — неудобство там действительно есть, а, значит, есть и возможность. Проблема только в том, что ни одна автомойка не захотела за это платить. И хорошо было бы это выяснить ещё до разработки.

2. Идеи без команды. Команда не должна быть большой, но должна быть сильной. Большинство акселераторов начинают работать со стартапами, в которых есть хотя бы два человека. Это требование обусловлено тем, что на ранних стадиях главное — закрывать два направления: разработку и продажи. Причем продавать основатель должен сам. Хотя бы первое время.

Знаю историю, когда молодой маркетплейс товаров для сельхозпроизводителей получил инвестиции, что позволило укомплектовать команду продажниками, после чего всё быстро умерло. Когда люди приходят на зарплату в стартап ранней стадии, у них нет нужной мотивации: для них выживаемость бизнеса — не вопрос жизни и смерти, как для фаундера. На одном его адреналине можно уехать намного дальше, чем на штате в 20 человек. Так что главное — не количество людей, а компетенции и желание работать руками.

3. Идеи без предпринимательского бэкграунда. К сожалению, успешные примеры с учёными у руля стартапа — это, скорее, исключения. В идеале управлять стартапом должен человек с предпринимательским типом мышления и большим отраслевым опытом. Если глаз ещё не успел замылиться, такие люди начинают видеть в своей индустрии разрывы в реальности и новые возможности в этих разрывах.

Можно прийти к успеху и без отраслевой экспертизы. Но это, как правило, удел серийных предпринимателей с огромным опытом запуска новых проектов и чувством рынка. Например, Олег Тиньков успешно занимался и бытовой техникой, и пельменями, и пивоварнями, и банками благодаря умению видеть любые возможности. К этому люди идут не один год.

4. Идеи, меняющие мир. Имеются в виду прорывные технологии, вроде блокчейна или квантовых компьютеров. Я не говорю, что этим не стоит заниматься, глобальные амбиции — это здорово. Но у компании должны быть колоссальные материальные, временные и интеллектуальные ресурсы для того, чтобы создать уникальную технологическую инновацию, которая перевернёт существующий рынок или создаст новый. У абсолютного большинства стартапов их нет. Поэтому план по захвату мира у молодого проекта — это, скорее, тревожный звоночек.

Больше шансов у новаторских идей в области оптимизации бизнес-моделей. Когда вы не придумываете ничего нового, но оптимизируете и адаптируете под рынок уже существующие технологии, как это сделал Генри Форд в 1913 году или основатель Uber Трэвис Каланик в 2009-м. Именно такие идеи дают ощутимый и быстрый экономический эффект.

5. Идеи, в которых больше расчёта, чем веры. Подчеркну — мы говорим о самых ранних стадиях работы с продуктом, когда ещё нет продаж, выручки и других цифр с динамикой. На этом этапе расчёт вообще ничего не значит. Бывает, команды даже платят за то, чтобы им нарисовали красивую финмодель для инвесторов, но это бессмысленно, пока она ни на что не опирается.

А вот вера, умноженная на упорство в проверке гипотез, — это идеальный старт. Кроме того, только люди, которые действительно верят в свой проект, а не просто хотят заработать, могут собрать сильную команду. Потому что за ними идут.

Как увеличить шансы на успех?
Есть возможность повлиять на те переменные, которые могут когда-нибудь стать частью вашей уникальной формулы.

— Владеть бизнес-инструментарием
Первый и основной инструмент — CustDev (customer development — развитие клиента; тестирование идеи или прототипа будущего продукта на потенциальных потребителях.). Кажется, про него сказано уже так много, что любой стартап в курсе. Но на практике мы постоянно сталкиваемся с командами, которые упорно не хотят идти в поля и изучать свою аудиторию.

Один из последних примеров: ребята на протяжении нескольких месяцев разрабатывали сервис для непрофессиональных спортсменов с афишей мероприятий, возможностью выбрать тренера и т. д. Они верили, что их ЦА — люди, которые никогда не занимались спортом. Но когда трекер (специалист, отвечающий за организационную поддержку команды стартапа в рамках процесса акселерации.) заставил их пойти и поговорить с этими людьми, выяснилось, что хоть с приложением, хоть без него спортом они заниматься не будут.

По своей сути, CustDev — это методология структурированного тыка, когда нужно находить рандомных людей из репрезентативной выборки и задавать им правильные вопросы. Для этого, кстати, рекомендую почитать книгу Роберта Фитцпатрика «Спроси маму».

После этого можно подключать и другие инструменты, вроде проверки гипотез по HADI или методологии Lean Startup, которая учит предпринимателей быть бережливыми. Но база — это CustDev, без неё никуда.

— Не бояться продавать
Страх пользователей — частый барьер на пути предпринимателя. Один из основатель российского маркетплейса авторских туров как-то поделился полезным кейсом. Долгое время команда стартапа целилась в очень широкую аудиторию и никак не могла найти свой фокус. Трекер сказал им пойти к пользователям и запросить 20 000 рублей за подбор идеального тура, а если не получится — вернуть деньги.

На тот момент основатели даже не были уверены, что смогут что-то подобрать. Поэтому прийти к живым людям и попросить у них денег казалось чем-то сумасшедшим, но они это сделали. Заплатил в тот раз только 1 из 60, но ребята получили огромное количество инсайтов: определили свой сегмент, поняли, какие типы туров не подходят для первых продаж, а какие, наоборот, работают, но главное — перестали бояться брать за свой продукт деньги. В итоге смогли доработать маркетплейс и выстрелить.

— Не тормозить
Скорость на ранних стадиях имеет решающее значение. Если ты видишь возможность, её видят и другие. Тренды меняются, окна возможностей закрываются, поэтому нужно быстро строить бизнес, быстро проверять гипотезы и вовремя из бизнеса выходить. Чем оперативнее вы тестируете свои идеи, инструменты, методики, каналы, тем больше денег экономите на неэффективных.

Я видел, как предприниматели заливают ежемесячно десятки тысяч рублей, например, на рекламу в Facebook, не получают отдачи, но верят, что нужно просто больше денег. В результате — неэффективное использование ресурсов и трата времени.

— Обращаться за помощью
Ни один эксперт не скажет вам, как правильно строить ваш бизнес, управленческие решения за вас тоже никто принимать не будет. Но у людей, которые долго проработали в индустрии, есть одно важное преимущество: насмотренность, позволяющая им подмечать ошибки и паттерны, делиться рабочими методиками, фокусировать команду на важных вещах.

Никто не знает всех правильных ответов, и на уровне идеи определить будущего «единорога» практически невозможно. Везение, обстоятельства, личные качества фаундеров играют огромную роль. Однако понять правила игры и трезво посмотреть на свои идеи — это уже хорошее начало.

По материалам: https://secretmag.ru/practice/trevozhnye-zvonochki-ka..

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson04.08.2021

Недавно мы запустили новый стартап: «Free Learning Systems», там только полностью бесплатные курсы от экспертов со всего мира, и прямо сейчас вы можете изучить первый проект
https://sell.systems/course/view.php?id=2

где вы узнаете, как сделать свой прокси-сервер защищенным с помощью логина и пароля и получить без проблем и абсолютно бесплатно любые недоступные ранее ресурсы, например такие как LinkedIn.
See more

Кроме того, вы можете использовать мобильное приложение для загрузки курсов для автономного использования.

Существуют различные настраиваемые задачи и проверки от экспертов «Систем бесплатного обучения» с отзывами, выпускными баллами и самостоятельные задачи с проверками специалистов мирового уровня, практикующих фрилансеров и предпринимателей в таких сферах как eCommerce, IT, специализации различных практик DevOps, Автоматизация и интеграция без кода, так же и с различными уровнями кодирования, Web Development, Programming и многие другие сферы как в профессиональном, так и в повседневном плане.

Так же можно найти видео демонстрации, ссылки на правильные сторонние ресурсы в правильном месте для более глубокого изучения и всё это в правильном порядке.

Так же доступно общение с другими участниками системы: ученики, исследователи, игроки и эксперты в прямом доступе непосредственно в системе в чатах и форумах и в совместных проектах.

Минимум воды и почти постоянная практика не даст расслабиться и позволит сразу после первых вводных начать предлагать на внешних ресурсах свои коммерческие предложения(простые на первом этапе и для этого скоро будут доступны специализированные темы и практики в системе) клиентам со всего мира(в данный момент весь контент в основном английский язык, но интерфейс пользователя доступен на более чем 10 различных языках мира и так же в системе доступны эксперты и участники говорящие как на русском, так и на английском и других языках).
Доступна возможность самостоятельно записаться на курсы.

Видео-курсы с многоязычным интерфейсом и лучшими специалистами.

Free Learning Systems: Вход на сайт

sell.systems

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson16.09.2020

Запущен стартап Тезерус для качественной оценки своего имущества.
www.tz-ocenka.ruAdvertisement

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson10.08.2020

[Sell.Systems] Amazon, eBay, Битрикс24 и фриланс
Aug 7, 2020 at 2:23 am

Видеоподкаст Conversations with… — серия встреч с ведущими экспертами в области разговорного искусственного интеллекта!

https://app.aimylogic.com/register?ref=2df421a0bcc842..

Conversations with… Аркадий Сандлер.

В первом эпизоде в гостях у Кирилла Петрова руководитель Центра искусственного интеллекта МТС Аркадий Сандлер. В этом выпуске вы узнаете, кто стоит за созданием голосового помощника МТС Марвина, в честь кого ассистент получил свое имя и какой у него характер, а также в чем будущее технологий разговорного AI, и что значит #silentMarvin …

1:39 Зачем МТС создали собственного голосового помощника?
2:38 Как МТС “склеивает” пользовательский опыт?
5:11 Кто может пользоваться Марвином?
6:19 Марвин от МТС — это очередной general assistant, как Алиса или Маруся?
9:20 Нужен ли характер голосовом ассистенту?
10:50 В честь кого назвали Марвина?
13:26 Какая она, умная колонка МТС?
14:59 “Зачем вы это сделали, когда на рынке уже есть как минимум два местных игрока и несколько неместных?”
18:23 Смогут ли сторонние разработчики создавать навыки для Марвина?
20:10 Как заработать на колонке с помощником?
21:29 Что за команда создала голосового помощника Марвина?
24:00 Перспективные технологии на рынке conversational AI
26:13 В чем основная проблема развития индустрии разговорного искусственного интеллекта?
26:40 Кто такие AI-people?
30:04 Как создать стартап по искусственному интеллекту?
32:59 Что делать с дипфейками и нужно ли регулировать голосовые технологии?
34:21 Что значит “технооптимист с элементами техноэкстремизма”?
36:49 Мотоцикл и #silentMarvin …YouTube37:09

Марвин — голосовой помощник МТС

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson26.07.2020

Бизнес-идея, стартап, франшиза, инвестиция
yesterday at 12:22 pm

КВАРТАЛЬНЫЙ УБЫТОК TWITTER СОСТАВИЛ $1,23 МЛРД, НЕСМОТРЯ НА РЕКОРДНЫЙ РОСТ ЧИСЛА ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ

Несмотря на рост числа ежедневных пользователей на 34%, главные финансовые показатели Twitter в прошедшем квартале оказались отрицательными, следует из отчета компании.

Выручка Twitter во втором квартале составила $683 млн — на 19% ниже, чем в прошлом году. Финансовые показатели компании не совпали с прогнозами экспертов, отмечает CNBC. Агентство Refinitiv писало, что выручка соцсети может достигнуть $707 млн, аналитики FactSet, ожидали, что этот показатель будет на уровне $702 млн.

Twitter объяснила сокращение выручки падением доходов от рекламы — компании начали экономить из-за кризиса и беспорядков в США. Выручка соцсети от рекламы составила $562 млн, что на 23% меньше, чем во втором квартале 2019 года. Но финансовый директор Twitter Нед Сегал уверен, что перестройка рекламных инструментов поможет компании лучше таргетировать и монетизировать объявления, когда рынок восстановится.

В 2019 году Twitter создала отложенный налоговый актив размером в $1,1 млрд, а теперь направила эти средства в резервный фонд на покрытие потерь от пандемии. В результате списания компания завершила квартал с показателем чистого убытка в $1,23 млрд. Без учета этого списания убыток соцсети составил бы $127 млн.

При этом среднее количество ежедневных активных пользователей увеличилось на 34% и достигло 186 млн — это самые высокие темпы роста с того момента, как компания начала отчитываться об этом показателе, говорится в отчете Twitter. Эксперты ожидали, что показатель составит 172,4 млн. Это произошло благодаря улучшению сервиса и тому, что пользователи активно обсуждали повестку, считают в компании.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson25.07.2020

Есть идеи? Присоединяйся к государственному акселератору стартапов!

Business Priority
Jul 14, 2020 at 6:46 pm

1.129.000.000 рублей для тринадцати стартапов — за одну питч-сессию.
Именно такой объем инвестиций привлек учрежденный Росконгрессом акселератор стартапов Business Priority, ориентированный на высокие технологии и инновации.
О том, как правильно развивать стартап и подготовиться к общению инвесторам, рассказала Марианна Скраган, генеральный директор Business Priority, эксклюзивно для официального сообщества Вконтакте.
Обязательно к ознакомлению каждому стартаперу!YouTube5:024:445:105:233:595:426:47Advertisement

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson14.07.2020

Как супруги из Санкт‑Петербурга зарабатывают на микрозелени

Первоначальные инвестиции в проект по выращиванию молодой ботвы составили 100 000 руб. И они окупились в первый же месяц. Сегодня компания Santa Green развивается стремительными темпами, обрастая постоянными клиентами из числа ресторанов.

Как возникла бизнес-идея

Я из творческой семьи музыкантов и педагогов. Во времена СССР родители попали в город Коканд в Узбекистане. Там их застал развал Союза, там же, в 1994 году, родилась и я. Затем родители решили перебраться ближе к родственникам, в Россию, и так я оказалась во Владимире. Здесь я окончила технологический колледж по специальности «дизайнер-оформитель». Образование выбрала душой: мне всегда хотелось рисовать, мастерить, делать что-то руками. И моя специальность до сих пор дает мне возможность делать что-то интересное для дома себе и в подарок своим друзьям. Однако с моей профессией и нашим семейным бизнесом Santa Green это хобби никак не связано.

Свои первые деньги я научилась зарабатывать еще в колледже: в ночную смену работала оператором в колл-центре «Аэрофлота» (бронировала и выписывала билеты для пассажиров), а днем ходила на лекции. После окончания колледжа продолжила заниматься билетами вплоть до 2016 года, когда мы с мужем решили кардинально поменять свою жизнь и переехали в Санкт-Петербург.

Хотелось развития, хотелось собственного бизнеса, но запускать стартап во Владимире — не самое удачное решение, так как город маленький. Однако мы все-таки решили попробовать себя в предпринимательстве. В 2014 году стартовал наш проект по продаже кальянов и кальянного товара, который закрылся через полгода. Причина в отсутствии опыта: я всё время работала в туристической отрасли, муж был поваром.

Новую жизнь в Санкт-Петербурге мы решили начать с новой работы. Я пошла в компанию «VIP-сервис», где продавала билеты, но уже юридическим лицам. А муж устроился в ресторан «Бутербродский». Именно там он и «подсмотрел» идею для нашего будущего проекта по выращиванию микрозелени Santa Green. В «Бутербродском» такую зелень выращивали для украшения, и муж решил заняться этим дома.

Первые успехи и сложности

Микрозелень — это молодые ростки различных сортов, например, бобовых, салатов, капусты, кольраби, зеленого горошка. Обычно им дают вырасти на 5-7 см, а затем срезают, используя в декорировании или приготовлении блюд. В этих ростках витаминов и полезных веществ больше, чем во взрослом овоще, плюс они намного интереснее смотрятся в тарелке, чем традиционные петрушка и укроп. В Santa Green мы выращиваем базилик, мизуну, горошек, брокколи, рукколу, горчицу, краснокочанную капусту, подсолнечник.

Ассортимент постоянно меняется, многие позиции мы выращиваем под запрос конкретных ресторанов или частных клиентов.

Одна из последних новинок — витграсс, это ростки пшеницы, из которых делают зеленый сок, очень полезный для здоровья. Его часто пьют, например, спортсмены.

Изначально всю зелень мы выращивали дома: забаррикадировали кладовку в собственной квартире, вручную делали свет и полив. Приходилось много экспериментировать: то зелень нечаянно перелили, в итоге уже к вечеру она становилась вялой и непригодной для продажи, то, наоборот, полили мало. Методом проб и ошибок мы выработали идеальную формулу, а потом сделали систему автополива, чтобы всё работало независимо от нас. В процессе приходилось постоянно обучаться: много читали о том, как поливать, как ухаживать, каким должен быть свет.

Вскоре мы поняли, что необходимо переезжать в отдельное помещение. Его мы искали на Avito и «Юле». Нам нужно было закрытое подвальное помещение, недалеко от метро, чтобы удобно было ездить, с хорошей транспортной доступностью. Сложностей с поиском не возникло, уже через месяц мы переехали. Свет и полив установили сами.

В октябре и ноябре мы заметили, что зелень начала подмерзать. Пришлось в срочном порядке решать этот вопрос, под угрозой были уже не один или два лотка, как на старте, а целых 50! В итоге мы поставили систему обогрева и специальную вентиляцию.

Рынок и перспективы

Весной 2017 года мы официально оформили компанию. И до этого и после мы вкладывали в бизнес только собственные средства — не обращались к спонсорам, не брали кредиты. Постепенно закупали всё необходимое оборудование, тратили по 15 000 — 20 000 руб., суммарно вложили более 100 000. Инвестиции окупаются практически моментально, в тот же месяц, поскольку продукт реально нужный, и заказы поступают довольно оперативно.

Рынок вообще сейчас на подъеме, поскольку все стараются полезно питаться, вести правильный образ жизни, заниматься спортом. Рестораторы тоже вынуждены сильно конкурировать, поэтому хотят выделяться блюдами и подачей.

Практически каждый месяц у нас появляется новый постоянный клиент. Каждому ресторану мы обязательно отправляем пробные заказы, а позже согласовываем цену и партию.

Средний чек на разную продукцию варьируется: например, стандартный контейнер горошка обойдется в 150 руб. Зельграс у нас продается порциями по 30 мл, зелень на 7 дней стоит 600 руб. Клиентов ищем в основном по онлайн-каналам. Начали с Instagram. Я завела страничку, начала писать про правильное питание, привлекла спортсменов. Сейчас мы разработали сайт, настроили контекстную рекламу в Google и Яндексе, активно работаем с логотипом. В ближайшее время заканчиваем разработку упаковки.

Пока что Santa Green — это семейный бизнес: супруг занимается посадкой и разведением зелени, я продвигаю продукцию в интернете, занимаюсь рекламой, общением с клиентами, социальными сетями, маркетингом.

В ближайших планах у нас закупка новых установок для микрозелени, расширение пула партнеров из числа рестораторов. Также есть идея открыть магазин с полезными коктейлями для спортсменов и всех заинтересованных в полезном питании.

Всем начинающим предпринимателям, планирующим развивать бизнес за собственный счет, важно иметь бизнес-план и понимать, что в первое время инвестировать придется больше, чем зарабатывать. Мы изначально выращивали зелень отчасти в качестве хобби. Было интересно, поэтому нам не жалко вложенных средств, а наоборот, постоянно хочется расти и развиваться.1:15Source: kontur.ru

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson09.07.2020

Новый государственный акселератор инновационных стартапов в России!

Business Priority
Jul 6, 2020 at 4:32 pm

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson09.07.2020

Бизнес-идея, стартап, франшиза, инвестиция
today at 12:23 pm

Франшиза для начинающих предпринимателей
Минимальные вложения от 57,5 тыс. р.
Без роялти
Без паушального взноса
Поддержка 24/7

От 20-60 тыс. рублей начиная с 1-го месяца.
Качественный эко-продукт
Высокий уровень повторных продаж

Все мы знаем — что лучший бизнес связан с продажей расходников. По-этому сейчас стараются делать одноразовые машины и т д. Чтобы клиент вернулся и купил ещё!