Архивы деньги - Страница 97 из 113

masson14.02.2020

Четвёртая часть замёток про #экономические_школы

Наряду с кейнсианством, одним из наиболее распространённых школ современной экономической мысли является институционализм.

1. Институционализм

Как направление, институционализм возник на рубеже 19-20 вв. в США, с тех пор он распространился по всему миру. Более точное название институционализма — институционально-социологическая школа.
Особенностью институционализма как течения экономической мысли является использование для анализа экономических явлений и процессов понятий "институция" (обычай, заведённый порядок) и "институт" (порядок, закреплённый в форме закона, учреждения). Институты, являющиеся частью экономики и влияющие на экономическое поведение, — это и семья, и государство, и нравственные нормы, и право, и профсоюзы, и корпорации, и другие социальные явления. Институционализм рассматривает в теории не "экономического человека", а разностороннюю личность. Точно так же как и кейнсианство, институционалисты отвергают предпосылку о способности рыночной экономики к саморегулированию. В рамках этого направления разрабатываются концепции современной экономической системы как "постиндустриального", "информационного" общества.
Одним из наиболее известных современных институционалистов является американский экономист Джон Кеннет Гэлбрейт (р. 1909). Профессор Гарварда, государственный деятель, посол в Индии, Гэлбрэйт известен также и своими экономическими работами, каждая из которых была бестселлером не только в академических кругах, но и среди образованной части публики вообще. Одна из важнейших его работ — это "Новое индустриальное общество" (1961). В современной рыночной экономике, "новом индустриальном обществе", по терминологии Гэлбрейта, господствуют крупные корпорации, выпускающие сложную технику. А в корпорациях реальной властью обладают не собственники, а "техноструктура". Техноструктура — этот слой специалистов по технологии, управлению, финансам, учёные, конструкторы. Техноструктура планирует работу корпорации на годы вперёд. А планирование в свою очередь требует стабильности. При планировании производство и сбыт осуществляется по плану, а роль предпринимательства, конкуренции, рыночной стихии сводится к минимуму, если не исчезает совсем. Цели бизнеса при этом изменяются. Техноструктура мало заинтересована в максимизации прибыли, она заинтересована в том, чтобы компания стабильно развивалась, имела прочное положение на рынке. Институционализм во многом близок кейнсианству.

2. Монетаризм

Монетаризм, как одно из важнейших направлений современной экономической мысли, является противником и главным оппонентом и кейнсианства, и институционализма. Название направления происходит от латинского "монета" — денежная единица, деньги. Монетаризм возник в США и стал распространяться в 50-60-е годы 20 века. Его главным идеологом является Милтон Фридман (р. 1912), профессор Чикагского университета, бывший советник американского президента по экономическим вопросам. Свои экономические взгляды он изложил в нескольких работах, наиболее известной из которых является "Капитализм и свобода" (1962).
Важнейшей особенностью монетаризма как экономической школы является то, что его сторонники главное внимание уделяют денежному фактору, количеству денег в обращении. Лозунг монетаристов: "Деньги имеют значение" ("Money matters"). По их мнению, денежная масса оказывает решающее влияние на экономическое развитие, от темпов роста денежной массы зависит рост национального дохода. Монетаризм продолжает традиции классической и неоклассической школ экономики. В своей теории они опираются на такие положения классиков как экономический либерализм, минимальное вмешательство государства в экономику, необходимость свободной конкуренции, гибкость цен при изменении спроса и предложения. Влияние монетаризма в мире усилилось в 70-е — 80-е годы, когда главными проблемами экономики стали инфляция и дефицит бюджета. Возникновение этих проблем монетаристы связывают с теорией и практикой кейнсианства, с государственным регулированием экономики.

Изображены:

1. Джон Кеннет Гелбрейт (1908-2006)
2. Милтон Фридман (1912-2006)

#Комиссаров@world_market_economy
#экономические_школы@world_market_economyVladislav Komissarov

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson14.02.2020

ТОП 10 лайфхаков для фрилансеров: стратегия успешного free-бизнеса

У фрилансера жизнь легка и беззаботна лишь на первый взгляд. Ежедневно ему приходится решать трудные задачи вроде «поработать и не уснуть», «поработать и не отвлечься на социальные сети», «поработать и проигнорировать кошку».

Фриланс дает слишком много свободы – так и хочется ей злоупотребить. Мы поделимся десятью полезными лайфхаками, как организовать работу и отдых, если ты – фрилансер.

1. Поделите время
Банально, но время нужно делить – на рабочее и для отдыха. Найдите свой ритм. Кому-то удобнее работать «два через два». Кто-то совмещает работу и отдых в рамках одного дня. Не ориентируйтесь на общепринятые стандарты. Составьте свой режим и следуйте ему.

2. Поменяйте одежду
Выйти из состоянии вальяжности и войти в рабочий режим помогает простая смена гардероба. Из женщины в халатике или мужчины в трениках и тапках превратитесь в элегантно одетого и причесанного человека (девушки наносят мейкап). Это значительно усилит вашу продуктивность.

3. Заведите рабочие аксессуары
Рабочая кружка, рабочий блокнот, рабочая ручка – заведите комплект рабочих аксессуаров, которые будут ассоциироваться у вас только с работой. В рабочий блокнот записывайте только рабочие дела, вне работы не пользуйтесь рабочей кружкой. Со временем эти предметы станут ритуальными, и один их вид будет настраивать вас на нужный лад.

4. Меняйте декорации
После завершения рабочего дня (вечера или ночи) поменяйте декорации. Переключите свет на более уютный. Переставьте ноутбук или переключитесь на планшет. Зажгите ароматическую палочку или свечку. Переоденьтесь, пересядьте на другое место и расслабьтесь – например, в компании хорошего фильма.

5. Лекарство от «выгорания»
Если работы валом, а единственное желание – поспасть или взять и бросить этот фриланс и устроиться на нормальную работу с нормированным режимом, устройте себя внеплановый выходной. Сообщите заказчикам, что «вне зоны доступа», и насладитесь «бонусом» – поспите, устройте шопинг или проваляйтесь на диване в обнимку с книгой. Земля с орбиты не сойдет, если вы, наконец, отдохнете.

6. Пользуйтесь облачным сервисом
«Заливайте» все готовые работы в облачное хранилище данных. Во-первых, будете иметь доступ к проектам с любого устройства в любой точке мира. Во-вторых, так вы застрахованы от потери информации в случае кражи, утери или поломки ноутбука.

7. Занимайтесь фитнесом
Гиподинамия – «болезнь» фрилансеров. Каждый день прерывайте работу на разминку. Мини-комплексы упражнений для тонизирования всех групп мышц без труда найдете в интернете.

8. Оставляйте личные проблемы при себе
Обсуждать личные проблемы с заказчиком – лучший способ разорвать с ним отношения. Профессиональная этика не допускает обсуждений вроде «простыл котенок», «заболела бабушка» или «болит живот». Все, что интересует заказчика – ваш профессионализм. Остальное оставляйте при себе.

9. Самообразовывайтесь
Без самообразования успешным профи не станешь. Как бы ни был велик соблазн пропустить это «ненужное» звено (заказчиков и так хватает!), не поддавайтесь ему. В любой области есть чему поучиться. И всегда есть куда развиваться.

10. Откладывайте
Заработок фрилансера – нестабильный. Обеспечьте себе стабильность самостоятельно, регулярно откладывая деньги. Продуманные люди откладывают в среднем 10% от заработка, обеспечивая себе тем самым надежную финансовую подушку.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson14.02.2020

Кaк зaключить мир с дeньгами

Нe любите дyмать о деньгах? Кaжется, бyдто бы все вoкруг лoвко yправляются со своими деньгами, все, кроме тебя самого? Правда в том, что деньги – это инструмент, и мы сами решаем, где и как мы его приложим. Попробуем использовать эти 10 шагов для того, чтобы заключить долгосрочный мир между нами и деньгами:

1. Четко определяем свои финансовые возможности. Чем дольше мы игнорируем свои финансы, тем страшней и запутанней будут становиться дела. Составим список всех своих ежегодных доходов и расходов и внимательно посмотрим, где мы сейчас находимся.

2. Контролируем свои долги. Учитывая жизненные обстоятельства, лучше быть без долгов, чем с ними, и дело тут даже не в самих деньгах. Неконтролируемый долг может превратиться в расширяющуюся черную дыру, которая жадно поглотит всё.

3. Составляем план для своих денег. Большинство людей чувствуют себя уверенней, когда у них есть план и долгосрочные цели. Пора зафиксировать свои цели и шаги для их достижения. Это отличный способ мотивировать себя и держать своё внимание прикованным к материальной сфере.

4. Нет ничего мелочного в заботе о деньгах. Уделяя необходимое количество своего внимания порядку в материальной сфере, мы не становимся менее духовными или менее культурными. Помните, важно крепко стоять на своих ногах, чтобы иметь возможность заботиться о других.

5. Посмотрим на свои привычки делать покупки. Ходите в магазин от скуки? Покупаете вещи, чтобы поднять себе настроение? Хотя желание побаловать себя не является большой проблемой, магазины – не лекарство от всех бед. Поищем другие способы получения позитивных эмоций, таких как любимое хобби, физические нагрузки, встречи с друзьями.

6. Убеждаемся, что получаем столько, сколько заслуживаем. Разная работа оплачивается по-разному. Есть профессии, где зарплата гораздо больше или меньше среднего. Но, если мы знаем, что представляем ценность для своей компании, нет ничего зазорного в том, чтобы потребовать прибавку или льготы, чтобы получить столько, сколько мы стоим.

7. Хватит ждать чуда или героя, чтобы спасти наше материальное положение. Это приятно мечтать о победе в лотерее, любви богатого принца или принцессы. Да, конечно, это может произойти, но гораздо продуктивнее не пассивно ожидать чуда, а активно самостоятельно действовать. Станем сами для себя чудом!

8. Наше самоуважение не должно зависеть от размеров нашего благосостояния. Многие считают богатых людей более достойными, чем людей с низким достатком. Даже люди среднего класса могут попасть в ловушку, понимая, что они не так часто могут позволить баловать свою семью, как богачи, и чувствовать от этого свою вину и ущербность. Помните, когда забеспокоитесь по поводу ограниченности своих материальных возможностей, что вокруг есть люди, живущие гораздо более скромно, но от этого они не менее уважаемы.

9. Не будьте слишком субъективны. Безусловно, каждый день разными людьми принимается множество дурацких решений, но нет смысла на каждое из них указывать и обсуждать. Мы можем учиться на ошибках других людей, но если мы станем использовать их как повод для вскармливания своего чувства превосходства, то это только усилит нашу денежную тревожность. Если же мы добрые и понимающие к ошибкам других, то сможем лучше понимать и свои ошибки в финансовой сфере.

10. Исследуем свои финансовые страхи. Говорите с близкими о страхах, связанных с деньгами. Такие вещи полезно проговаривать вслух, тогда они теряют остроту и приобретают понятные размеры. Возможно, кто-то боится думать о пенсии, или кто-то тратит больше, чем может себе позволить на свою девушку, в страхе, что она отвернется, если он не угонится за всеми ее желаниями. Независимо от нашего страха, наверняка для него есть решение, если понять его размеры и причины.

Не отчаивайтесь, если у вас сразу не получится вышеперечисленное. Предпринимайте последовательные и настойчивые шаги в этом направлении, и вы освободитесь от тревоги и стресса в связи с вашим материальным положением.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson14.02.2020

Если человек тратит деньги на знания, то это уже никто не отнимет у него. Самые лучшие инвестиции — это инвестиции в знания.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson13.02.2020

Как вовремя платить налоги. Инструкция для ИП
Если у вас пока неочень с управлением финансами своего дела, если для вас слова «финансовое планирование», «налоговое планирование», «бюджетирование», «управленческая отчетность» по смыслу примерно, как «балет на тракторах», «варенье из картошки» или там «фиолетовый крокодил».

Если срок уплаты налога все ближе, а деньги куда-то делись окончательно и бесповоротно. И так систематически каждый квартал.

То вам очень может помочь обещанная простая инструкция «Как ИП на налог деньги найти».

На примере первого квартала.

1. Открываем счет, который назовем «налоговая копилка». Многие банки сейчас сами его предлагают.

2. С каждой оплаты клиента отправляем 6% на этот счет.

3. Делим фиксированные взносы на четыре. Получаем две цифры: одна по медицинскому страхованию, другая — пенсионное.

4. Если заработали больше 300 000 рублей, то с той выручки, что свыше, считаем 1% дополнительного взноса.

5. До конца первого квартала платим получившиеся суммы взносов. Первый квартал заканчивается 31 марта. Вот до этой даты успевайте.

6. Средства на оплату берем из «налоговой копилки».

7. После того, как квартал закончен, смотрим общий доход.

8. Считаем от него 6%.

9. Теперь из получившегося результата отнимаем суммы из п.5

10. Получается число больше нуля? Это и есть ваш налог. Достаем из «налоговой копилки» и платим до 25 апреля.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson13.02.2020

Как грамотно обращаться с деньгами: 7 лайфхаков для фрилансеров

1. Ведите учёт доходов и расходов

Да, это занятие может показаться скучным и раздражать, но оно необходимо, чтобы проанализировать своё финансовое положение. Вы увидите, сколько получаете и какие суммы тратите, сколько денег в среднем нужно на месяц. После этого легче ставить финансовые цели и планировать покупки. К тому же станет понятно, сколько заказов нужно брать в месяц, чтобы жить комфортно.

Можете завести таблицу в Excel для большей наглядности или воспользоваться приложением, если хотите, чтобы личный бюджет был всегда под рукой.

2. Учитывайте будущий доход при планировании

Создайте вкладку в вашей таблице и вносите в неё новые заказы с предполагаемой суммой оплаты. Большинство компаний занимается таким прогнозированием, чтобы понять, на какую прибыль можно рассчитывать в ближайшие месяцы и годы. Вам необязательно заглядывать так далеко вперёд. Но примерно представлять, каким будет следующий месяц, очень полезно.

Допустим, на ближайшие две недели у вас мало заказов. Видя это в своей таблице, вы будете знать, что сейчас вам нужно активнее искать клиентов или в чём-то урезать расходы.

3. Следите за тратами на кофе

Вроде бы это мелочь, но если часто работаешь из кафе, то за месяц может набежать немаленькая сумма. Постарайтесь свести такие траты к минимуму, особенно если вы только начинаете работать на фрилансе. Когда у вас появится стабильный заработок, можете со спокойной совестью радовать себя любимым кофе. Но не забывайте, что вместо трат на третью или четвёртую чашку лучше отложить деньги на следующий пункт нашего списка.

4. Откройте пенсионный вклад

Многие фрилансеры забывают об этом или считают, что им это не нужно. Но раз у вас нет работодателя, который может о вас позаботиться, позаботьтесь о себе сами.

Не затягивайте с этим. Как только начали получать стабильный доход, откройте вклад с максимальным процентом и настройте автоматический перевод средств. Сейчас многие банки предлагают специальные программы для пенсионных накоплений, изучите предложения и выберите подходящее. Воспринимайте это как ещё один налог, а не как деньги, которые можно было бы потратить на что-то другое.

5. Отведите часть доходов на развитие связей

Вам потребуется встречаться с клиентами, потенциальными заказчиками и партнёрами. В таких случаях предлагайте оплатить чашку кофе или обед собеседника. Этот жест может показаться излишним, но на самом деле он поможет строить бизнес-отношения. Пусть эти затраты не всегда будут окупаться, но лучше потерять 300 рублей, купив кому-то кофе, чем упустить шанс на важное знакомство.

6. Не тратьте всё, что получаете

Не уходить в минус — это ещё не достижение. Если вы каждый месяц тратите всё, что получили, пора задуматься о своей стратегии. Работа должна приносить доход, который потом можно использовать для перехода на следующий уровень. Для кого-то это открытие собственного дела, для других — инвестиции или ранний выход на пенсию. Решите, что важно для вас, и стремитесь к этому.

И не забывайте о непредвиденных обстоятельствах. Вы можете заболеть или остаться без проектов. На такие случаи нужна финансовая подушка безопасности, которая поможет продержаться пару месяцев без доходов.

7. Инвестируйте в своё развитие

Не экономьте на профессиональном росте. Лучше откажитесь от покупки новой одежды или похода в кино, но посетите полезный мастер-класс. Следите за тем, что происходит в вашей сфере, и регулярно прокачивайте свои навыки. Так вы останетесь востребованным и получите конкурентное преимущество.

Не переставайте развиваться после окончания университета: читайте профессиональную литературу, ходите на курсы, ищите людей, у которых можно чему-то научиться. Эти инвестиции окупятся в будущем — новыми проектами и клиентами, которые готовы платить больше за экспертные знания и навыки.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson12.02.2020

Кaĸ пpaвильно oтказывать клиeнтам, у которых нeт денег нa вaши услуги.

Очень часто веб-студии и digital-aгентствa зaбывaют, чтo их клиентскaя база — это не проcто список тeкущих клиентов. Ваша рeальная клиентcкая база сoстoит из тpeх сегментов:

1. Откaз. Зaкaзчики, кoтoрые обратились к вaм, но клиентами так и не cтали по тeм или иным причинaм.

2. Tекущие клиенты.
3. Отток. Клиенты, которыe pаботали c вaми рaнее, нo тепеpь пepeстали.

Каждый из этих сегментoв — бизнeс-актив агентства, и пo кaждому надо имeть отдельную стрaтегию работы.

Сeгмeнт «откaзa» самый бoльшoй из всех тpех. Туда попадают входящие зaпросы, которые не привeли к пpодажe. И если вы pаботаeтe в срeднeм или высоком ceгмeнтe, однa из cамых рaспрострaненных пpичин попaдaния клиeнта в «отĸaз» — он не тянет ваши цeны даже по минимальнoй плaнке.

Нaпример, вы делaете ĸорпоративныe сaйты от 500 тысяч, а у клиeнта eсть 50. (Былo бы 350 — eщe можно было бы поговорить и дотянyть, a тут никак.) Или вы вeдeтe SMM со cрeдним чеĸoм в 150 тысяч в месяц, а y ĸлиентa eсть только 30. Вaм нeчeго ему предлoжить.

И тут подaвляющее бoльшинствo роccийcких aгентств допусĸaет cтрaтегичеcкую ошибкy. Поняв при телефoннoм oбщении или переписке, что ĸлиент не из вашегo ценового сегмента, менеджеp на стоpонe aгентствa проcто прекращает рaзговор.

«К cожалeнию, мы работаeм c минимaльным бюджeтом от XXX. Желaем удaчи в реализации вaшего проеĸтa с другим aгентством».
И это еще хороший, вежливый ваpиант oкoнчания рaзговорa. Исследoвания в форматe «тaйного покупaтеля» пoказывают, что даже таĸoй отвeт удаетcя пoлучить не вcегдa. Узнав o вашей «неплатежеспoсoбнoсти», общeниe чaсто прерывaют — вешают трубĸу. Это трэш, угaр и потеpя агентскoгo зарабoтка.

Давайте пoдумаем, что означаeт недoстатoк бюджета у клиента

1. Дейcтвительнo не xвaтaет бюджета. Это малeнький бизнес, сейчaс емy ваши yслyги нe пo зубам. Но чeрeз 2–3 года oн может выpасти. Вы, нaверное, тожe плaниpуете, что вaше агeнтcтво чеpез 2–3 года не загнeтся и будет откудa-то бpaть клиeнтов.

2. На самoм дeлe, у клиента есть и бoльшие деньги, он пpoстo нe готов иx тратить. Напpимеp, он только начинает первые прoеĸты в интeрнeтe, не понимaя, какая будет oтдача, поэтому нe xочeт рисĸoвать бoльшими суммами. (Ecли поймет, чтo это эффeктивно — увеличит бюджeт.)

3. Плaтежеcпоcобный ĸлиент мог «обжeчься» при pаботe с вашими кoллегами и тепеpь «дует на вoду», не жeлая риcкoвать.

Чтo с этим делать

Бизнес digital-aгентствa (особeнно в высоком и срeднeм цeновых сегментах) пoстрoен на репутации и экспеpтизе. Если вы cтанoвитеcь для клиентa aвторитетом/экспертом, продать eму ваши уcлуги гoраздo прощe.

Bстанeм на меcто клиентa, которому сейчaс не хватает денег нa ваши уcлуги. Если вы cпoкoйнo oбъяснили, пoчему ĸачeство вашeй работы cтоит дoрoже, oн пoймет, что вы лучшe, чeм мaло-бюджетные агентcтва (в которыe он поĸа будeт вынyждeн обратиться).

При прочиx равных, у таĸого ĸлиентa вы ужe имеете автopитет, еще ничeго для него не сделaв.

Этот момeнт нeльзя прoпyскать. Сeйчас вы с ним работать не будете, нo надo зaложить небольшой фyндамeнт на будущее, чтобы пoтoм, когда клиeнт вырacтет и/или поймeт, что digital-кaнaлы для негo работают, oн вернулся к вам.

Да, это бег на длинную дистанцию. Но можно добиться этой цели, затpатив дo cмешнoгo малo времени.

Кoгда вы поняли, что ĸлиент не пpоходит пo бюджетy, сделайте две простыe вещи

1. Объясните, почемy ваши цeны выше и выразитe надежду, что когдa он вырастeт (этoт тeзиc всем нравитcя), то веpнется к вам. Этo три минуты времени.

2. Не пpосто откажитe, a дайте пoнятную peкомeндацию:

«Mы pабoтаем с бюджeтами от XXX, но как эксперты, cейчac подcкажeм вам, куда можно oбратиться. Есть рeбята YYY из Ростова-на-Дону, oни молодые, но пeрспeктивныe и работают как раз в вашем диапазонe. А вoт ĸoмпания из Воронeжа, тoже подойдут вaм по цене; мы с ними один рaз рабoтали на субпoдpяде, остaлись довольны».
И дайтe контакты. Это eщe 3 минуты времени.

Эти два прoстыx дейcтвия имeют волшeбный, хоть и отложенный по времени эффеĸт.

Клиент ухoдит без мысли «да они тaм coвcем зажралиcь», а с понимaнием, пoчему вaшa ценa выше. Кромe тoгo, он остaется благoдарен — вы не обязаны были помогaть, и cейчаc в нем не зaинтересовaны, но потpaтили врeмя и дали несĸольĸо сoветoв.

И когда у него нормaльно заpабoтает digital, и он зaхочет развиваться дальшe, с большими бюджетами и прoектами — он пoчти гарантированно вернетcя к вам.

За врeмя работы нa стopoне агeнтcтва (в ADV/web-engineering) я заĸрыл три крупных пpодaжи именнo в тaĸом формaте.

Кaждый paз примeрно пo такомy cцeнарию:

«Алло, Aндрeй? Bы, навеpнoе, не помните, нo два гoда назад мы ужe обращалиcь к вам. Тогдa у нaс не было дeнeг на работу с вами, нo вы поcовeтовали вoт этих рeбят. Мы cделали с ними cайт, запуcтили рeкламy и сейчaс готовы идти дальше: пеpеделать сайт на бoлее высоĸом уровнe, начать рабoту c топовым агентствo. Дaвaйте oбcуждать детали. И спасибо, что тогдa пoмoгли нам».

И это прямое слeдствиe тoгo, чтo кoгда-тo я лишних шеcть минут пообщался с клиентом. ‌‏‎‍‌ ‍ 　

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson11.02.2020

Какие ошибки допускают заказчики в работе с удаленными сотрудниками?

Приняв решение найти профи на удаленке, не стоит программировать себя на неудачу. Да, союз на расстоянии несколько сложен, но это не значит, что он будет провальным. Обретя первый опыт работы с вольным творцом, вы поймете особенности и нюансы подобного взаимодействия. И в дальнейшем сможете выстраивать отношения с фрилансером более эффективно, избегая распространенных ошибок.

Жесткий контроль деятельности фрилансера

Каким большим не был соблазн контролировать деятельность нанятого удаленщика, следует уметь не поддаваться ему. Это не штатный работяга, трудящийся по четкому графику. Freelancer выбрал свой путь, потому что ему нужна свобода от офисных постулатов. Он сам выбирает время активности, а вам лишь необходимо установить конечный срок сдачи проекта. В данном случае, важен результат.

Но и дедлайн не стоит игнорировать. Его отсутствие одинаково расслабляет, как вас, так и нанятого представителя фриланса.

Отсутствие четких требований и плана

Заказы, изобилующие размытыми желаниями заказчиков, встречаются на бирже фриланса с завидной регулярностью. В последствии, это приводит к неудовлетворенному результату и поиску виновных.

Мало просто захотеть иметь сайт, потому что он есть у конкурентов. Нужно четко понимать, какие задачи он будет решать, и как этого достичь с помощью дизайна, контента и других инструментов. Если не уверены в своих желаниях, попросите фрилансера предоставить бриф для определения приоритетов. У настоящих профессионалов он всегда под рукой.

Постоянные нравоучения в ходе работы

Доверив выполнение задачи внештатному сотруднику, не пытайтесь его учить делать свое дело. Вы, ведь, не для этого его наняли.

Главное, найти подходящего специалиста, которому вы сможете доверить работу без нравоучений и тыканья носом. И здесь отличным подспорьем станет биржа фриланса, где все пользователи имеют личный рейтинг, портфолио и отзывы заказчиков.

Другой важный момент — правильно поставленная задача. Чтобы не тратить время на корректировки и исправления, просто разработайте максимально подробное техническое задание с указанием всех важных нюансов.

Экономия на оплате и мелочность

Не стоит думать, что сотрудники на фрилансе могут выполнять работу дешевле, чем офисный персонал. Если вы желаете получить действительно качественный результат, будьте готовы, оценить его в достойную сумму. Хорошие специалисты обходятся дороже, независимо от того, трудятся они на фрилансе или в штате.

Когда экономия обусловлена финансовыми трудностями, тогда рассматривайте сотрудничество с исполнителями новичками, для которых ваш проект, возможно, будет первым на удаленном поприще. Но это не значит, что они выполнят его плохо. Есть шанс порадоваться достойному результату за небольшие деньги.

Неверное распределение бюджета

Довольно часто при разработке крупного проекта неправильно распределяются приоритеты по направлениям, что приводит к нерациональной финансовой оценке этапов работы. Например, много денег планируется вкладывать в продвижение, тогда как на создание сайта и его наполнение — минимальные вложения. Или экономятся затраты на написание текста, играющего роль таргетированного рекламного обращения.

Продумывайте каждый шаг планируемой кампании или доверьте распределение бюджета эксперту, хорошо понимающему данную область.

Внесение глобальных правок в объемный проект

Удаленная работа, как и любая другая, не обходится без внесения определенных изменений в процессе выполнения. Однако, речь идет о небольшом количестве правок, а не полном переделывании творения. Если случился второй вариант, значит, либо вы нашли плохого специалиста, либо неправильно составили ТЗ, либо сами не знаете, чего хотите. Выход один — разбивать большие задачи на мини-блоки. Так проще контролировать процесс, исправлять его, если нужно, и понимать, куда двигаться дальше. Цените время — свое и фрилансера.

Трудоемкое итоговое согласование

Часто встречаются ситуации, когда в компании проект, доверенный фрилансеру, могут принимать несколько лиц. Но, если каждый из этих людей начнет вносить корректировки, исходя из своих предпочтений, то получится каламбур. В конце концов, вы нанимаете удаленного работника, потому что никто в офисе не может профессионально справиться с конкретной задачей. Так почему вы считаете, что “оценщики” обладают достаточными знаниями, чтобы согласовывать результат? Подход "нравится — не нравится" — не лучший способ создать качественный продукт, направленный на решение бизнес задач.

Правильно — мыслить категориями целевой аудитории. Узнать их можно двумя способами — исследованиями или временем. Первый вариант предполагает получение информации до начала реализации проекта, а второй — после его запуска. Сделать эффективно сразу или потом переделывать — решать вам.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson11.02.2020

Упал – поднялся: как сделать 60 млн. рублей на продаже подержанной авторезины

«В России каждый предприниматель немного Терминатор – иначе никак»

Часто приходится слышать, что сегодня в бизнесе уже все места заняты. Вот если бы начать в девяностые… Или хотя бы в начале двухтысячных… Игорь Ставенков начал свой бизнес в 2011 году.
И идея у него не так чтобы очень оригинальная – он торгует подержанными шинами. Случалось всякое: пропадали фуры, «влетал» с валютным курсом, сносили его магазин. Но сейчас годовая выручка его компании – 60 млн. рублей, недавно запущена франшиза. Читайте о том, как заработать на б/у шинах.

Игорь Ставенков, 29 лет, предприниматель из Москвы, основатель и директор компании BS-Shina. Учился в университете нефти и газа им. Губкина, потом в Московской финансово-юридической академии, но ни один вуз не окончил. В 2011 году занялся торговлей бывшими в употреблении шинами. Сейчас выручка его компании BS-Shina составляет 60 млн рублей в год.

Как всё начиналось
Студентом Игорь Ставенков подрабатывал в разных местах. Нынешний бизнес фактически вырос из такой подработки. В 2010 году друг сказал, что его отец предлагает продать автопокрышки б/у. «Его отец обслуживал автопарк крупной нефтяной компании. Скапливались старые автопокрышки – для легковых авто, внедорожников, пары, комплекты, диски, всё уже списанное, они их просто выкидывали. Он сказал: «Если хотите, можете забрать и попробовать продать», — вспоминает Игорь.

Друзья забрали около сотни шин, отвезли их в гараж. Надо было придумать, как продавать. «Тогда были электронные доски объявлений — Slando, онлайн-версия газеты «Из рук в руки» и прочие площадки. Я переписал параметры всех колес, отфотографировал, выложил в интернет. И мы довольно быстро эти колёса продали», — рассказывает Игорь.

Так он понял, что схема действует. Но разовая продажа – это одно. Для регулярной работы нужны объёмы. Кто-то подсказал, что б/у шины оптом по хорошей цене можно купить в Литве. Через интернет Игорь с другом отыскали литовских оптовиков, договорились о закупке. Теперь следовало решить ещё один вопрос – где взять деньги.

«У нас имелось немного своих денег, да ещё заняли у всех, вплоть до родителей, — рассказывает Игорь. – В итоге я собрал 11 тысяч евро, друг 10 тысяч евро». С этим капиталом два двадцатилетних парня отправились в чужую страну.

Первые успехи
«Приехали в Вильнюс. Ходили с умным видом, будто мы что-то понимаем в шинах. На самом деле, мы в них ничего не понимали. Тем не менее купили 500 покрышек», – вспоминает Игорь.

Русская народная мудрость не зря говорит, что учатся на ошибках. Именно так: не до граблей, а после. Вот и Игорь с компаньоном только в Вильнюсе узнали, что б/у покрышки запрещены к ввозу в Россию как нежелательные отходы.

Но как же их тогда ввозят?! – спросит читатель. А вот так: если шина на диске, то это уже колесо в сборе, не мусор, а запчасть. Друзья купили какие-то диски, и их фура, наконец, протиснулась через дыру в российском таможенном законодательстве.

Интересно, что о помещении, где можно хранить эти шины, друзья задумались только, когда фура уже ехала в Россию. Сняли ангар на последние деньги. Колёса разгружали сами. «Единственный, кого мы тогда наняли – плотник, который за 100 долларов построил нам стеллажи для колёс», — говорит Игорь.

Он снова переписал шины — радиус, бренд, марка. Выставил на интернет-площадки. «В первый же месяц мы продали то ли 350, то ли 400 колёс! Чтобы продать 80 процентов товара за такой короткий срок – такого больше у нас не было. Мы угадали. И маржинальность за счёт курсовой разницы была дикая – 80-150 процентов!» — ностальгирует Игорь Ставенков.

Исчезнувшие фуры
Опытным путём выяснилось, что, при всей нервотрёпке, несмотря на все ошибки, б/у покрышки, это, как говорится, тема. Друзья с первых заработанных денег открыли шиномонтаж, наняли сотрудника. Продав первую партию, решили ехать за второй. Но уже не в Литву, а в Германию – узнали, что там подержанные покрышки в два раза дешевле.

«Наладили контакты с немцами. Через год у нас было четыре точки в Москве, привозили на каждую по фуре автопокрышек. Бизнес шёл отлично», — говорит Игорь.

В 2012 году компаньоны купили в Германии три фуры подержанных автопокрышек — на 200 тысяч евро. И все три грузовика пропали.

«Не хочу вдаваться в подробности, а вкратце так: таможенный брокер нас обманул, и все три машины исчезли. Ситуация осложнялась тем, что две фуры были наши, а третья — нашего оптовика. Так что мы не только потеряли свои деньги, но ещё остались должны. Честно говоря, ситуация была страшная. Я не знал, как деньги отдавать, как мы будем платить зарплаты, аренду», — вспоминает Игорь.

Думаю, многие предприниматели тут узнали себя: жизнь дала тебе лопатой по голове, но надо подняться и жить дальше. И не только жить, а ещё и работать. В России каждый предприниматель немного Терминатор – иначе никак.

Компаньоны продали остатки товара, взяли в банке кредит в миллион рублей, закупили и привезли автопокрышки – вот так начали снова. К уже имевшемуся шиномонтажу добавили правку и сезонное хранение колёс. Жизнь постепенно наладилась.

«Опустить лапки – это не наш вариант»
В России действуют несколько аксиом. Одна из них: стабильность – это не про нас. Хотя, как говорится, поначалу ничто не предвещало. Более того: в 2014 году у компании BS-Shina появился инвестор.

«Человек предложил: «Давайте я в вас деньги вложу, но мне нужно 30 процентов годовых». Мы согласились. Зафиксировали договор в долларах. Взяли 200 тысяч долларов в сентябре, при курсе 38-39 рублей. А в декабре вы знаете, что произошло — доллар стоил 80-90 рублей. Мы «попали» достаточно серьёзно.

Как я себя чувствовал? Честно говоря, когда что-то происходит первый раз, тогда страшно. А когда проблемы уже происходили, ты что-то пережил и выкрутился… Скачок курса – это форс-мажор. Как мы могли на это повлиять? Никак. Опустить лапки и сказать: «я не играю, простите нас все, мы пошли» – это был не наш вариант», — рассказывает Игорь Ставенков.

Компаньоны начали выбираться из этой кризисной ситуации. Отдавали под проценты всё, что зарабатывали. Но мы же знаем: беда не приходит одна. Закон Мёрфи в России надо умножать на два. В 2015 году в столице началась компания по сносу самостроя.

«Здание, которое мы сняли в 2011 году, где сделали ремонт и заасфальтировали площадку, признали незаконной постройкой и снесли. Вот тут было большое желание свернуть бизнес. Но на нас висел долг. И получилось так, что, хотя он нас топил, но он нас и вытянул. Мы сняли новое помещение и продолжали работать — деваться-то было некуда», – вспоминает Игорь Ставенков.

Антикризисные меры
Ситуация требовала новых подходов. Ещё в январе 2014 году Игорь «ради фана» завёл cтраницу компании в Instagram. «Приезжали клиенты, я фотографировал их машины, мне нравилось, что мы полезны людям, что можем сделать машину красивее, чем она была. Через какое-то время аудитория начала расти. Людям нравилась наша страница. И когда у нас начались проблемы, мы решили активизироваться в Instagram.

Обратились к автоблогеру Алану Енилееву, у которого тогда было 800 тысяч подписчиков. Пригласили приехать, рассказать про нас. Это сработало – с одного поста Алана мы получали по тысяче подписчиков. За Аланом приехали другие блогеры. Мы работали по бартеру: бесплатно ставили им покрышки, красили диски, а они про нас писали», — рассказывает Игорь Ставенков.

Сейчас у BS-Shina в Instagram 70 тысяч подписчиков. Через свою страницу компания рекламирует услуги, товары, общается с клиентами, рассказывает об акциях.

В 2015 году компания стала торговать новыми шинами. В 2016 году запустили оптовые продажи шин по России. Летом 2018 года поставили подъёмник, открыли свой автосервис с продажей запчастей.

Антикризисные меры дали эффект: в 2018 году выручка составила почти 60 млн. рублей, прибыль – 11,5 млн. рублей. Компания, наконец, рассчиталась с долгами.

Продавать б/у шины выгоднее, чем новые
Компания BS-Shina сейчас – это большой (1000 квадратных метров) склад в Москве с сервисом и шиномонтажом. Компания продаёт оптом и в розницу новую и б/у авторезину самых разных марок (Bridgestone, Dunlop, Michelin, Nokian и т.д.). Схема закупок изменилась: «Есть компании-партнёры, которые возят из Европы, а мы покупаем здесь. Это чуть дороже, но зато без риска попасть на курсовую разницу».

Соотношение новых шин и б/у – 70 на 30 процентов в пользу новых покрышек. «Торговать новыми шинами намного легче, но на них столько не заработаешь, сколько на б/у. Маржинальность на новых шинах 10 процентов, а на подержанных покрышках — 40-80 процентов. То есть мы продаём больше новых шин, но основные деньги получаем от продажи подержанных», — рассказывает Игорь Ставенков.

Средняя цена комплекта б/у шин – 12 тысяч рублей.

Я расту. Ты растёшь. Он растёт. Мы растём
Основа бизнеса – развитие. Если бизнес не развивается и не растёт, он не живёт. Но тут вопрос – как расти? Строить свою сеть – это затратно и по деньгам, и по энергии. Да и удары лопатой – их же никто не отменял.

«Другой вариант – торговля оптом, мы хотели зарабатывать на объёмах. Но для этого надо расширять базу оптовиков», — рассказывает Игорь Ставенков. Но как заинтересовать оптовика? Тут у каждого свой путь. Игорь после очень долгих колебаний выбрал франшизу.

«Упаковка бизнеса во франшизу требует затрат. А пойдёт ли франшиза – вопрос. В общем, я долго над этим раздумывал. В 2018 году мы решили изучить спрос. Товарищ снял ролик с предложением франшизы и разместил в своём блоге на YouTube-канале, имевшем 350 тысяч подписчиков. Сразу получили сто заявок. Тем, кто прислал свои телефоны – чуть больше половины – я позвонил, спрашивал, чего они ждут от нашей франшизы, что хотели бы получить. Это убедило меня в том, что спрос будет», — рассказывает предприниматель.

Франшизы BS-Shina продаёт с декабря 2018 года. Стоимость франшизы – от 100 тысяч рублей до полутора миллионов. Цена зависит от пакета. 100 тысяч рублей стоит пакет «Дропшиппинг»: франчайзи работает без офиса, без склада — у себя в городе размещает рекламу, собирает заявки, передаёт их в Москву, и ему отправляют товар. За полтора миллиона франчайзи получает обучение персонала, маркетинговую и техническую поддержку, вплоть до приезда из Москвы команды, которая откроет магазин.

Тут надо уточнить, что франчайзи платит только паушальный взнос, ежемесячных роялти нет. «Наш интерес – мы создаём себе рынки сбыта. Если новые шины наши франчайзи покупают у нас по цене закупки, то б/у покрышки — по оптовой цене» — объясняет Игорь Ставенков.

С начала года продано уже девять франшиз, из них пять через Instagram. Франчайзи компании BS-Shina работают в Ухте, Самаре, Воронеже, Владимире и других городах.

P.S.
Отдав бизнесу треть своей жизни, Игорь Ставенков говорит, что, даже если бы знал, через что придётся пройти, всё равно «занимался бы шинами и сейчас, только постарался бы сделать меньше ошибок».

«Как показывает даже моя маленькая история, любые проблемы можно решить! Главное — это люди вокруг. Окружение заставляет человека либо тянуться вверх, либо иди по наклонной вниз, то же самое с командой и партнёрами. Так что фильтруйте окружение», — таков совет Игоря Ставенкова.

Источник: https://biz360.ru/materials/upal-podnyalsya-kak-sdela..