Архивы деньги - Страница 89 из 115

masson12.03.2020

ТОП-5 книг по продажам

1. Джо Витале. "Каждую минуту рождается еще один покупатель"

Книга Джо Витале посвящена методам продаж и маркетинга величайшего шоумена в мире, настоящего гения и непревзойденного мастера делать деньги Финеаса Тейлора Барнума. В своей деятельности Барнум успешно использовал методы, активно применяющиеся в современной рекламе и маркетинге.
Умело манипулируя слухами, он играл на человеческом любопытстве, зарабатывая на этом громадные прибыли. В честь Барнума даже был назван психологический феномен (эффект Барнума), который частично проявляется в вере людей в астрологию и хиромантию.

Принципы Барнума просты, эффективны и бессмертны; и Витале доказывает, что они вполне применимы в деятельности современных компаний. Бесспорное достоинство этой книги в том, что она очень увлекательно написана, полна любопытных историй из жизни "короля надувательств", как Барнума называли еще при жизни, а также полезных советов и идей не только для бизнеса, но и для личной жизни.

2. Кендра Ли. "Создание клиентской базы. Пошаговое руководство по превращению контактов в деньги"

В уникальном руководстве Кендры Ли шаг за шагом описывается процесс формирования базы перспективных клиентов — именно в том количестве, которое требуется для достижения личных целей специалиста по продажам и повышения прибыли его компании. Книга составлена так, что ее можно читать и полностью, и по частям, в зависимости от того, с какой проблемой вы столкнулись. Часть 1 поможет выбрать правильное направление деятельности на своей территории, часть 2 — определить, с кем и как надо работать, часть 3 научит совмещать разные виды деятельности для увеличения продаж и так далее. Прочитав книгу, вы будете прекрасно "ориентироваться на местности". И не только найдете своих клиентов — они будут искать вас.

3. Нил Рекхэм. "Продажи по методу СПИН"

Эта книга — из серии публикаций о технологии SPIN — технологии эффективных продаж. "Продажи по методу СПИН" — бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования, авторы убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками. Они развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок.

4. Карл Сьюэлл, Пол Б. Браун. "Клиенты на всю жизнь"

Карл Сьюэлл — успешный бизнесмен, которому удалось поднять продажи до невиданных высот благодаря привлечению и удержанию покупателей.

Его книга являет собой практическое руководство по работе с клиентами (а попутно и по организации работы предприятия, маркетингу и мерчендайзингу). Сьюэлл рекомендует всем делать ставку на постоянных клиентов, поскольку настрой на разовые продажи делает бизнес неустойчивым. И убедительно доказывает: чтобы удержать клиента, необходимо пересмотреть свои взгляды не только на обслуживание как таковое, но и на организацию работы, оплату труда, чистоту помещений, дизайн ландшафта и многие другие мелочи.

5. Гарри Дж. Фридман. "Нет, спасибо, я просто смотрю. Как посетителя превратить в покупателя"

Гарри Фридман — мастер розничной торговли и обучения в этой области. Книга «Нет, спасибо, я просто смотрю» о розничной торговле. Уникальность Г.Фридмана и его книги заключается именно в непревзойденной способности превращать потенциальных покупателей в тех, кто действительно покупает, а также учить этому других. Используя юмор, сопричастность и свой огромный опыт, он рассказывает о том, как достичь вершин мастерства в обслуживании покупателей и стать самым успешным продавцом. Вы узнаете, как преодолеть сопротивление покупателя, как выяснить, что он хочет, как заставить его сделать не только основную, но и дополнительную покупку. Приемы, описанные в этой книге, позволят вам значительно ускорить продвижение по служебной лестнице.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson12.03.2020

Литература, которая посвящена зарабатыванию денег и личностному росту.

1. Эрик Берн Игры в которые играют люди. Люди, которые играют в игры.
2. Дейл Карнеги Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей и др.
3. Аллан Пиз Язык тела и др.

4. Таранов П.С. Секреты поведения людей и др.
5. Шостром Э. Анти-Карнеги, или человек – манипулятор.
6. Шейнов В.П. Скрытое управление человеком и др.
7. Роберт Кийосаки Богатый папа, бедный папа и др.
8. Роберт Кийосаки Квадрант денежного потока.
9. Роберт Кийосаки Богатый ребенок, бедный ребенок.
10. Наполеон Хилл Думай и богатей.
11. Ли Якокка Карьера менеджера.
12. V. Менеджер Мафии
13. Брайан Трейси Достижение макимума.
14. Брайан Трейси Оставьте брезгливость, съешьте лягушку.
15. Майкл Микалко Энциклопедия бизнес-идей.
16. Игорь Вагин Почему ты еще нищий и др.
17. Игорь Вагин Имейте деньги.
18. ИгорьВагин Сделай так, как я хочу.
19. Игорь Вагин Заяц, стань тигром.
20. Игорь Вагин Власть, деньги, сила.
21. Игорь Вагин Выйграй у судьбы в рулетку.
22. Николай Козлов Философские сказки для обдумывающих житье.
23. Николай Козлов Как относится к себе и людям.
24. Николай Козлов Истинная правда, или учебник для психолога по жизни.
25. Сергей Ребрик Тренинг профессиональных продаж.
26. Сергей Ребрик Мастер-класс…
27. Ог Мандино Величайший торговец в мире и др.
28. Бодо Шефер Путь к финансовой свободе.
29. Бодо Шефер Money, или азбука денег.
30. Джордж С. Клейсон Самый богатый человек в Вавилоне.
31. Роберт Г. Аллен Множественные источники дохода.
32. Марк Виктор Хансен, Роберт Г. Аллен Миллионер за минуту.
33. Джо Джирард Как продать что угодно, кому угодно.
34. Сирил Норткот Паркинсон Полный свод законов Паркинсона.
35. Стивен Кови 7 навыков высокоэффективных людей.
36. Мирзакарим Норбеков Опыт дурака, или ключ к прозрению.
37. Лоуренс Дж. Питер Принцип Питера.
38. Николай Рысев Активные продажи.
39. Том Хопкинс Умение продавать для «чайников».
40. Джон Максвелл Воспитать в себе лидера.
41. Джон Максвелл Шеф и его команда.
42. Джон Максвелл Позиция победителя.
43. Харви Маккей Как уцелеть среди акул.
44. Харви Маккей Как уцелеть среди людей.
45. Александр Деревицкий Охота на покупателя.
46. Ричард Бах Чайка Джонатан Ливингстон
47. Джон Кехо Подсознание может все.
48. Френк Бетджер Вчера неудачник – сегодня преуспевающий коммерсант.
49. Лейл Лаундес Как влюбить в себя любого.
50. Роберт Грин 48 законов власти.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson12.03.2020

Бизнес-идея: Выращивание клубники дома.

Стартовый капитал – от 3 тыс.руб.
Прибыль – от 70 тыс.руб в месяц.
Срок окупаемости – менее 1 мес.

Как я заработала на квартиру с помощью клубники.

Меня зовут Аня, мне 24 года. Хочу поделиться с Вами рабочей и прибыльной бизнес идеей по выращиванию клубники дома.

До клубничного бизнеса я пыталась печь торты на заказ. Пока дочь была совсем маленькой, мне удавалось брать какие-то заказы. Со временем печь становилось все сложнее, ребенок требовал меня без остатка, а я жертвовала сном и нервами, чтобы хоть как-то нас прокормить.
Ягоды на торте только для красоты, на вкус они абсолютно водянистые 🙁

Не было бы счастья…

Однажды мне попался очень удачный заказ. Мужчина заказал клубничный торт для своей девушки к 14 февраля и обещал за него тройную оплату. До нужной даты было совсем мало, а у меня было около 500 рублей в распоряжении.

Этих денег едва хватало на продукты для торта. На клубнику нужно было еще тысячи полторы с учетом цен на летнюю ягоду в феврале.

Родители думали, что у меня все хорошо, и признаться им в обратном я не могла. Попросить в долг было не у кого. Я понимала, что это провал, но какая-то внутренняя чуйка не позволила мне опустить руки окончательно.

Ход конем

В поисках доступной клубники и быстрого способа заработать пару тысяч я наткнулась на форум огородников любителей. Клубника там была дороже магазинной, но, по словам форумчан, дико вкусной.

Стало любопытно, откуда в феврале у нас такая роскошь, и я закидала продавца сообщениями с расспросами.

В ходе беседы продавщица случайно скинула мне фото упаковки с рассадой вместе с фотографиями огромных ягод клубники. И следом матом начала требовать, чтобы я удалила все фото и не смела “воровать” ее бизнес. Мне сразу же стало понятно, что это доходный бизнес и нужно действовать прямо сейчас.

Клубничный бизнес

Так я решила начать бизнес на клубнике. На официальном сайте я закупила https://vk.cc/amM5nn 10 наборов для выращивания

Стоимость набора для выращивания ягод по акции — 99 рублей.
С одной коробки вырастает несколько кустов, которые плодоносят на протяжении трех лет! Примерно каждые 3-4 недели можно собирать урожай. Вообще я далека от садоводства, но тут всё оказалось настолько просто, что справиться любой.

Это настоящая клубника, в ней полно витаминов, и она реально очень вкусная — в этом я потом лично убедилась.

Продажа клубники

Из первых семян “Домашней ягодницы” через несколько дней появились ростки, а уже через пару недель огромные плоды, которые быстро созрели и по вкусу были несравнимы со всей клубникой, которую я когда-либо пробовала.

Это просто райская ягода, безумно вкусная, большая и сочная! Торты с ней расходились на ура, при этом мне не приходилось тратиться на магазинную “пластмассовую” клубнику.

На сэкономленные деньги я заказала еще 10 упаковок Ягодницы тут https://vk.cc/amM5nn высадила их на все подоконники. Когда ягоды поспели, я объелась клубникой до отвала и ждала заказов на торты. Но их, как назло, не было ни одного заказа. Тогда-то я и решилась продать свою первую партию.

Выложила объявление на авито и еще несколько подобных сайтов, закинула удочку в несколько разных чатов и… откровенно обалдела от количества звонков и сообщений!

На следующий же день мне позвонили около 15 человек, 9 из них приехали и купили клубнику сразу. Таким образом за три дня я распродала 22 кг клубники и выручила свои первые 10 тысяч рублей!
С одной пачки Домашней Ягодицы выходит больше 5 кг ягод

Идея для бизнеса

Сейчас уже, конечно, я открыла ИП и эт только после 3 месяцев работы (на старте Вам не понадобиться) арендовала теплицу, наладила контакт с сетевиками и реализую клубнику через них.

На заработанные деньги я смогла взять квартиру в ипотеку и выплатить ее за три месяца. Сейчас откладываю на машину и планирую весну провести с дочкой на Бали.

В общей сложности мой месячный доход составляет более двухсот тысяч рублей в месяц. Можно выйти и на больший уровень, но я не хочу работать в ущерб себе и дочке. Сейчас я всецело посвящена ребенку и только пару часов выделяю на общение с заказчиками.

Все остальное время мы с дочкой гоняем по развлекательным центрам, ходим на развивающие занятия и просто наслаждаемся жизнью.
А иногда заглядываем в нашу теплицу — дочка обожает клубнику

Хочется верить, что моя история мотивировала вас не опускать руки и быть уверенным: даже если вам кажется, что все очень плохо, это не так. Выход есть всегда!

P.S. Мой совет: просто запустите такой же бизнес. Заказывайте тут https://vk.cc/amM5nn пока раздают по 99 рублей.Advertisement

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson11.03.2020

50 Способов самосовершенствования

1. Физические

1.1 Предпочитать простую еду;

1.2 Регулярно принимать пищу и спать
1.3 Тщательно пережевывать съедаемое. Уходить из-за стола с чувством легкого голода.
1.4 Помнить: мы часть того, что съели.
1.5 Выполнять упражнения трижды в день в течение 5 минут.
1.6 Самое важное – воздух.
1.7 Есть солнечный свет, есть искусственный свет.
1.8 Вода внутри и снаружи.
1.9 Выбирать свободную одежду.
1.10 Ложиться спать рано, высыпаться.

2. Умственные

2.1. Мыслить разумно.
2.2. Учиться у более умных.
2.3. Учиться внимательно слушать.
2.4. Читать лучшие газеты и книги.
2.5. Тренировать память.
2.6. Концентрироваться.
2.7. Без повода не волноваться.
2.8. Быть систематичным.
2.9. Взвешивать обе стороны проблемы.
2.10. Избегать подсказок со стороны.

3. Моральные

3.1. Верное верно, неверное неверно
3.2. Быть правдивым.
3.3. Игнорировать прецеденты, если они несправедливы.
3.4. Стремиться по возможности больше отдыхать.
3.5. Не вводить самого себя в заблуждение.
3.6. Учиться говорить «Нет».
3.7. Жить в соответствии со своими принципами.
3.8. Остерегаться соблазнов.
3.9. Формировать хорошие привычки.
3.10. Жить по правилам.

4. Финансовые

4.1. Увеличивать свою прибыль.
4.2. Сокращать траты.
4.3. Хранить деньги в Банке
4.4. Помнить, что деньги создают деньги.
4.5. Инвестировать, но не вступать в авантюры.
4.6. Вести семейный бюджет.
4.7. Усердно трудиться.
4.8. Изучать свой бизнес.
4.9. За все платить наличными.
4.10. Увеличивать сумму на своем счете.

5. Социальные

5.1. Избегать плохих компаньонов.
5.2. Выбирать полезных друзей.
5.3. думать самостоятельно.
5.4. Учиться быть счастливым в одиночестве.
5.5. Семья – лучшая компания.
5.6. Самостоятельно решать свои проблемы.
5.7. Избегать так называемого «общества».
5.8. Развлекаться экономно.
5.9. Поддерживать хорошие отношения с соседями.
5.10. Заниматься благотворительностью.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson11.03.2020

Какой бизнес начать, если нет денег и знаний

Какой бизнес можно начать, если нет большого стартового капитала, а также особых навыков вроде умения снимать и монтировать видео, писать программные коды для мобильных приложений и делать дизайн сайтов? Этот вопрос обсуждают пользователи дискуссионного сервиса Quora, популярного в Кремниевой долине. H&F перевёл наиболее интересные ответы.

1. Сначала найдите клиентов

Эндрю Бёрнетт-Томсон, IT-консультант (Великобритания)

Я был в подобной ситуации, правда, мне было немного проще — я умел писать программный код. В свободное время (до работы и после) я писал те программы, которые сейчас продаю онлайн. Вместо того чтобы браться за «удивительную вещь, которую никто никогда не делал», я решил улучшить уже существующий продукт. Могу сказать, что на старте 90% успеха нужно обеспечить своим потом, а 10% — навыками.

Основатель SnapInspect Сэм Оувенс рассказывал, как найти идею и продать её, пока программный продукт ещё не создан. Это потрясающе — посмотрите обязательно. В поисках идеи он, в частности, просматривал сайты о вакансиях, чтобы понять, какие компании нанимают людей во время рецессии. Он спрашивал местных бизнесменов, что они больше всего ненавидят в своей работе, чтобы решить их проблему. Так, он выяснил, что агенты по недвижимости не любят составлять объявления (надо съездить на объект, сфотографировать, вернуться в офис, обработать фото, составить описание и т. д.). Он спросил у них, хотели бы они пользоваться мобильным приложением, которое помогло бы им редактировать фото на месте. Они сказали: да. И даже согласились платить за него. Потом он стал спрашивать, каким они бы хотели видеть это приложение, уточнять детали. И в итоге выпустил востребованный продукт. Если ты делаешь то, что нужно людям, продажи придут. Но часто ты не знаешь, чего они действительно хотят, поэтому сначала нужно найти потребителей продукта, а потом браться за его разработку.

2. Начните с услуг

Сандип Чаутан, сотрудник Intel (Мичиган)

Начинайте с услуг. Даже не думайте о выпуске продукта — он требует больше денег и времени (проходит от полугода до года с момента внедрения до получения денег). И не надо говорить, что у вас нет никаких навыков: для выгуливания собак должен быть навык, для работы няней — тоже. Не нужно быть технарём, чтобы говорить, что у вас есть специальная квалификация, потому что умение строить отношения с людьми — это тоже навык. С ним можно, например, создать рекрутинговое агентство. Найдите свою сильную сторону — это очень важно. Когда вы её найдёте, то поймёте, какой вид услуг с её помощью вы можете оказывать. Не пытайтесь быть тем, кем вы не являетесь.

3. Будьте проще

Клейтон Хокенбери, бизнес-тренер

Мой первый бизнес начался с того, что я ходил по разным местам и просил работу. Мне было 10 лет, и я начал подметать тротуары перед магазинами. Я приходил в магазин и предлагал подмести тротуар. В итоге у меня было около восьми точек. Многие лавочники поручали мне и другую работу за дополнительную плату — я, к примеру, мыл машины. Не слишком привлекательный бизнес, но я зарабатывал больше, чем мог потратить.

Мой друг начал чистить дымоходы (тогда он был владельцем магазина). Теперь он зарабатывает $300 000 в год, которые он может потратить на найм людей, которые смыслят в чистке труб больше, чем он. Опять же — это грязная работа, но я был бы готов лишний раз помыться более чем за четверть миллиона долларов!

Можно выйти на улицу и спросить людей, чего они хотят. Можно вырывать сорняки и стричь газоны. Кстати, многие миллиардеры начинали свой бизнес с таких услуг. Один из моих любимых примеров: парень начал с того, что стал рыть эскаватором канавы для прокладки канализационных труб, а отошёл от дел владельцем крупнейшей в штате компании по установке бассейнов.

4. Учитесь в процессе

Александр Ривал Ронас, директор производителя игр Balanced Worlds

Мне кажется, что трудно найти идеальную идею для компании, если ты отталкиваешься от мысли «что я могу делать». Вместо этого стоит думать о том, к чему у тебя лежит душа, тогда многие проблемы начинают находить решение. В долгосрочной перспективе это приводит к успеху: ты работаешь, но не чувствуешь себя на работе.

Посмотрите на великих предпринимателей современности. Элон Маск не придумал идею Space Travel, размышляя о том, что он может себе позволить. Он определил, что он хочет делать, и начал работать для реализации своей мечты (кстати, он едва не обанкротился в процессе!).

Моим лучшим образованием было создание своей компании. Так что вы тоже можете попробовать себя, например, в e-commerce. Сайт на WordPress, через который можно принимать платежи, делается бесплатно и без привлечения разработчиков. Местные жители могут предложить что-то, что вы можете продавать. Если вы просто начнёте действовать и вам повезёт, возможно, вы найдёте дело своей жизни.

5. Готовьтесь к трудностям

Крис Марк, основатель маркетинговой
платформы Spokal

Можно размещать объявления о поиске работы на порталах фрилансеров. Не просите много денег и рвите задницу, чтобы осчастливить своих заказчиков. Беритесь за небольшие проекты, чтобы выполнение одного не занимало сотню часов. Благодаря удачно выполненным заказам ваш рейтинг на сайте будет расти. С ростом репутации можно увеличивать и стоимость услуг. Чтобы получить клиентов вне платформы, начните заводить с ними долгосрочные партнёрские отношения. И это только один путь среди миллиарда возможностей. Сначала вы не создаёте бизнес, а просто находите работу на себя, которая и останется таковой, если вы не сделаете следующий шаг — не начнёте нанимать помощников.

Важно помнить, что вести свой бизнес намного тяжелее, чем кажется. Нужно заранее спросить себя: готовы ли вы переживать трудные времена и бороться? Если вы отступаете перед трудностями, лучше найдите себе работу по найму.

6. Используйте знакомства

Гил Эйал, предприниматель из Нью-Йорка

Ответ в самом вопросе: если нет денег и специальных навыков, лучше не начинать бизнес вообще. Если у тебя много денег, ты можешь нанять квалифицированного сотрудника. Если у тебя высокая квалификация, ты можешь найти инвестора. Я бы посоветовал найти какое-то дело по душе и изучить его настолько, чтобы стать экспертом в этом вопросе, работая на какого-то знающего человека. Однажды квалификация позволит начать свой бизнес.

Кстати, есть вещи, которые не требуют высокой квалификации и денег, чтобы начать бизнес. Например, можно использовать собственные связи и знакомства.

7. Станьте веб-дизайнером

Дэвид Сейдман, менеджер по антивирусным
программам в Microsoft

Научитесь программировать, выучите HTML5. Если у вас есть чувство стиля, изучите ещё основы графического дизайна. Это займёт около месяца. Создайте сложный сайт для себя — заодно потренируетесь. Потом станьте фриланс-веб-дизайнером. Стоимость начала такого бизнеса стремится к нулю, если у вас есть компьютер. А спрос на подобные услуги достаточно велик. Кроме того, если у вас есть идея собственного веб-сервиса или сайта, можно воплотить её бесплатно.

8. Не ищите советов

Стэн Хэйвард, сценарист

Лучше переформулировать вопрос:

1. Какой бизнес лучше начать без квалификации и денег, на которые я куплю ненужные вещи вместе с людьми, которые мне не нравятся, чтобы однажды сказать: «На что я потратил жизнь?»

2. Какой бизнес лучше начать без квалификации и денег, чтобы получать удовольствие, общаться с приятными мне людьми и зарабатывать на жизнь достаточно?

Сделав выбор между этими двумя пунктами, нужно понять, какие для этого есть средства, способности и желания. Если их нет, ничего не получится.

Ресурсами для создания бизнеса могут быть деньги, обаяние, навыки, смекалка, образованность, уверенность, связи, надёжность, друзья, лояльность, привлекательность, местоположение, опыт, мотивация, талант, лидерские качества, логика и т.д.

Но если тебе действительно нужен совет, что делать в жизни, вот он: не обращай внимания на всё вышенаписанное, ты всё равно не сможешь это сделать. Если совет тебе не нужен, просто перечитай, что я написал, и подтверди, что ты это и так знаешь.Source: www.the-village.ru

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson10.03.2020

Как ярославские маркетологи создали в коровнике бизнес с оборотом миллиард рублей

Бывшие маркетологи завода «Автодизель» поверили в идею, которую отвергли работодатели, и создали промышленную компанию с оборотом 1,2 млрд рублей

Бизнес Андрея Медведева — гендиректора «Промышленных силовых машин» (ПСМ) — начинался чуть ли не с блефа. К 1 июня 2005 года у него было пять заказов на доработку дизельных электрогенераторов и ни одного работника. Все заявки поступили через сайт, который был запущен за месяц до создания компании. Предприниматель взял 100%-ную предоплату и на эти деньги вместе с партнером организовал производство: нашли помещение, закупили комплектующие, наняли рабочих. В итоге заказы были выполнены.
Теперь предприятие Медведева в год выпускает около 2000 генераторных, силовых и насосных установок. В 2011 году на российских АЭС было установлено 110 резервных мотопомп производства ПСМ. По словам Медведева, его компания — крупнейший российский производитель дизель-генераторов, занимающий 8% рынка (75% приходится на импорт). Ее выручка в 2012 году составила 1,6 млрд рублей. Андрей Медведев хвалится: рентабельность сборки генераторов — 20%, насосов — в полтора раза выше.

Как бывшему замначальника отдела маркетинга ярославского завода «Автодизель» пришла в голову идея начать свой бизнес? «После того как я понял, что наши бизнес-планы никто не читает», — пояснил Медведев. Завод, входящий в группу ГАЗ, среди прочего делал дизельные генераторы на базе своих двигателей, но продажи не росли. Ошибка была в том, что генераторы пытались сбывать через дилеров, занимавшихся запчастями, к тому же клиенты часто просили установку, приспособленную для их нужд — например, защищенную от холода или установленную на прицепе. На «Автодизеле» же собирали стандартную модель и работать по индивидуальным заказам не хотели.

Андрей Медведев и его коллега и будущий компаньон Александр Сальников придумали способ, как не упускать клиентов. Для покупателей, заказавших у дилеров стандартные генераторы, они находили посредников, способных доработать установку. Вышла всем выгодная схема: завод продавал свои генераторы, маркетологи получали процент от стоимости доработки. Убедившись, что услуга востребована, в 2005 году Медведев и Сальников уволились и учредили ООО «Промышленные силовые машины».

Предприятие поначалу разместилось в бывшем коровнике на окраине Ярославля.

Первыми рабочими стали 12 жителей соседней деревни. Ключевых менеджеров предприниматели переманили с завода: главным инженером стал занял экс-начальник отдела силовых агрегатов «Автодизеля», директором по продажам — замначальника отдела по работе с дилерами. Все презентационные материалы, включая иллюстрации и 3D-модели установок для сайта ПСМ, делал бывший сотрудник отдела рекламы «Автодизеля».
В первый год ПСМ продала 165 дизельных установок. Помимо доработки продукции ярославского завода, Медведев наладил сборку собственных моделей генераторов из комплектующих различных производителей, а также силовых установок — например, для опрессовочных и цементирующих агрегатов, которые используют нефтяники. «Автодизель» был основным поставщиком двигателей и ненароком подтолкнул компанию к работе
с иностранцами.

В 2006 году китайский дилер «Автодизеля» предложил ПСМ выкупить у него партию ярославских моторов. Эти двигатели доставили в Китай с большим опозданием, и груз осел на складе. Медведев согласился и поехал на склад в Хэйхэ. Ушлые китайцы предложили ему заодно посетить завод, выпускающий синхронные генераторы — на базе таких механизмов можно делать дизель-генераторы. Из поездки гендиректор ПСМ вернулся с несколькими контейнерами «синхронников».

Китайские поставки помогли Медведеву выйти на объем производства 400 установок в год,
но все же через год он от них отказался — на синхронных генераторах стояла слабая микросхема, которую приходилось менять.
Тут же подвернулась альтернатива. На Медведева вышли представители шведской компании Volvo Penta. Шведы хотели поставлять в Россию свои двигатели, но на крупных заводах говорили, что им хватает местных поставщиков. На базе дизелей Volvo ПСМ стала выпускать самые разные агрегаты: электростанции основного и аварийного электроснабжения мощностью от 60 кВт до 1 МВт, силовые приводы для буровых систем, насосные установки для орошения, тушения пожаров, строительства.

Как ни странно, в торговле дизельными агрегатами тоже есть сезонный фактор: конкурсы на поставку генераторов частные компании и госструктуры проводят в конце календарного года, а насосы (основные клиенты — аграрии) закупаются к весне, ближе к посевной. В 2007 году Медведев обратил внимание, что орловский «Ливгидромаш» делает насосные установки, присоединяя водопроводные устройства к дизельным приводам производства ПСМ. Он решил, что «этот бизнес не такой уж сложный». Когда компания начала продавать насосы, оказалось, все наоборот — вариантов конфигураций такой техники в разы больше, чем генераторов.

Чтобы иметь все козыри на переговорах с заказчиками, на ПСМ разработали около 300 возможных модификаций насосных установок. Сейчас такие агрегаты обеспечивают Медведеву 15% выручки (65% приходится на генераторы, 10% — на силовые установки, остальное — на запчасти). Например, агрохолдинг «Продимекс» за два года приобрел у ПСМ 13 насосов на сумму 22 млн рублей для орошения своих земель в Воронежской области. В отделе закупок «Продимекса» говорят, что у компании Медведева оптимальные цены на такие установки.

Сейчас на предприятии «Промышленные силовые машины» работает 230 человек. На той земле, где стоял заброшенный коровник, компания построила несколько цехов общей площадью 10 тыс. кв. м, а также в 2013 году взяла в аренду еще 5 тыс. кв. м в технопарке под Ярославлем.

«ПСМ — наш крупнейший в России партнер в промышленном сегменте», — говорит глава российского представительства Volvo Penta Всеволод Гаврилов. Около 30% своих установок ПСМ комплектует иностранными двигателями — шведскими, английскими, немецкими, корейскими, американскими. По словам Андрея Медведева, выпускать агрегаты разного назначения выгодно: закупать двигатели можно сразу для всех. Но чтобы выполнять заказы на пару месяцев быстрее бывших советских заводов, он вынужден держать большой запас комплектующих — по стоимости примерно на 300 млн рублей.

В одной установке могут использоваться комплектующие от 50 поставщиков.
Благодаря крупным заказам оборот компании в 2018 году вырос до 2,5 млрд., а это 1800 новых установок каждый год. Половину выручки обеспечили заказы Росэнергоатома, «Стройгазконсалтинга», МРСК и служб ЖКХ нескольких регионов, решивших закупить генераторы для отдаленных поселков. «Мы поставляем оборудование дочкам «Газпрома», «Лукойла» и «Транснефти», но часто через посредников», — говорит Медведев. К примеру, все насосное оборудование «Транснефть» закупает через оператора, выигравшего на тендере соответствующий лот. Медведев пытается наладить работу с крупными потребителями напрямую, но пока не слишком успешно. Он сетует, что и на операторов лотов «сложно выйти». Как правило, в заявку на тендер его продукция попадает, когда с ПСМ связываются сотрудники отделов закупок, интересуясь ценами и особенностями оборудования.
Наряду с серийными моделями компания до сих пор собирает установки для конкретного клиента. «Но мы от этого начали страдать, — говорит Медведев. — Когда ты делаешь почти 2000 установок, слишком сложно учитывать пожелания каждого».Source: www.forbes.ru

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson10.03.2020

Золотые макаруны: как продавцы цемента первыми накормили Екатеринбург французским десертом

На 100 тысяч жителей Екатеринбурга сегодня приходится 13 кофеен (по данным 2ГИС). То есть всего в городе их около 170. На витрине с десертами практически в каждой посетители непременно найдут неведомые ещё несколько лет назад уральцам макаруны (или макароны) – французское печенье из миндальной муки с кремовой прослойкой из фруктов, ягод или шоколада.

Каждая такая печенинка уходит с прилавка заведения в среднем за 60 рублей. Оценить рынок макарунов в Екатеринбурге и области непросто: тема новая, и многие кондитеры работают в частном порядке у себя на кухнях.

Корреспондент E1 нашёл предпринимателей, которые пять лет назад первыми привезли в Екатеринбург из Парижа рецепт макарунов, и выяснил, сколько можно заработать на французских печеньках в условиях сурового российского кризиса.

До 2009 года Наталья Хасанова и Иван Морев занимались продажей цемента и сдавали в аренду цементовозы. Кризис серьёзно скорректировал их планы, и со строительными смесями пришлось завязать. Не найдя очевидных вариантов для бизнеса, Наталья уехала отдыхать в Париж. Там, на Елисейских полях, она случайно наткнулась на идею для своего нового дела.

Длинная очередь в один из самых популярных кондитерских домов Парижа Laduree заставила Наталью поверить, что макаруны пойдут и в России. Чтобы освоить рецепты французского печенья, ей пришлось вернуться в столицу республики на два месяца и нанять там повара для частных уроков.

Сегодня совладелица кондитерской Hasa Vee уверенно заявляет, что именно она в 2009 году привезла в Екатеринбург и другие уральские города моду на макаруны. Теперь в их с партнёром цехе работают шесть кондитеров. В лучшие месяцы они делают по 50 тысяч штук миндального печенья, которое уходит не только в знакомые многим жителям города кофейни "Французский пекарь", Simple Coffee и Coffee Box, но и в соседние регионы.

Называть конкретную цифру затрат на старт бизнеса предприниматели не захотели, но отметили, что счёт перешагивает с сотен тысяч на миллионы рублей. Сейчас, по словам Ивана Морева, только оборудование в их цехе стоит около одного миллиона. Не озвучили наши собеседники и себестоимость своего продукта. Сказали только, что в Европе макаруны стоят примерно по два-три евро за штуку и что цены в екатеринбургской рознице вполне демократичные.

По данным других предпринимателей, себестоимость одной такой печеньки от 10 до 20 рублей, в зависимости от продуктов в составе крема. Заведения покупают их у кондитеров за 30 рублей и выставляют на витрины ценник от 60 до 100 рублей. В среднем наценка выходит около 100%, однако есть и те, кто добавляет к себестоимости и по 300%. Основной компонент макарунов – миндаль – из-за попадания в санкционный список серьёзно подорожал и теперь стоит около 900 рублей за килограмм.

– США является крупнейшим производителем миндаля. Из-за санкций цены на него сильно подскочили. Раньше он стоил около трёхсот рублей за килограмм, а теперь почти тысячу. Сейчас ещё пошли разговоры о запрете шоколада. Когда запрещают к ввозу мясо или молоко, которые мы можем сами реально производить, – это одно. Но миндаль и какао-бобы у нас не растут, сырья у нас своего нет. Если не будет шоколада, придётся делать белково-масляный крем, – рассказывает корреспонденту E1.RU совладелец кондитерской Hasa Vee Иван Морев.

А пока депутаты Госдумы не реализовали эту идею, в цехе делают натуральные начинки: в холодильниках стоят бутылки с ромом и ликёром Куантро, а в контейнерах лежит свежая смородина, фрукты, мёд и стручки ванили. Натуральные компоненты значительно меняют вкус макарунов, что и является залогом хороших продаж.

– Первым нашим клиентом стал интерьерный центр Architector. Мы готовили десерт для их кофейни по их просьбе, потому что им очень понравился вкус. Но потом мы сами ездили по всем кофейням и каждый раз сталкивались с одной и той же проблемой – никто ещё не знал, что такое макаруны, и поэтому все боялись покупать. Нас спас пласт обеспеченных людей, которые много ездят в Европу. Там это печенье известно ещё с XVIII века и пользуется большой популярностью. Мелкими шажками мы выползали на рынок около двух лет, – рассказывает Наталья Хасанова.

Среди клиентов Хасановой была и сеть пиццерий Pizza Mia, однако там потом решили производить десерты самостоятельно и отказались от услуг цеха. Эта практика сейчас набирает обороты: многие владельцы кафе, кофеен и ресторанов перестают закупать у цехов и переходят на собственное небольшое производство.

Во Франции название этого десерта пишут через букву о – macaron. Это и есть правильный вариант. В России макаронами называют лапшу, и поэтому у самих производителей и у контролирующих органов возник диссонанс. Пришлось изобрести собственное слово и заменить гласную "о" на "у". Но и тут без сложностей не обошлось: в США макарунами называют совершенно другое печенье с кокосовой начинкой, которое в России известно под названием "Кокосанка". Вообще, название происходит от слова ammaccare (итал. maccarone/maccherone) — "разбить, раздавить" и является отсылкой к способу изготовления основного ингредиента, миндального порошка.

В социальных сетях есть множество групп и сообществ, которые торгуют макарунами. Девушки в декрете вместе с мамами и подругами готовят миндальное печенье на домашних кухнях и продают небольшими партиями через интернет. Выйти в реальный рынок при маленьких объёмах в России практически невозможно. Мешают законы и требования надзорных органов, говорит Иван Морев. Обязательно нужен большой цех, даже если ты производишь 10 килограммов в месяц.

– Во Франции, например, можно встретить такие дома, где наверху живёт семья, а внизу у них маленькая пекарня и магазин. Они там сами перемалывают зерно, получают муку, делают из неё тесто, пекут хлеб и тут же продают. Всё это на 10-15 квадратных метрах. У нас такое нереально. Очень устаревшие требования, которые зачастую мешают развиваться и появляться мелкому предпринимательству, – отмечает Иван Морев.

Морев при этом отмечает, что есть в государстве и обратные тенденции. Их фирма один раз получила компенсацию на покупку холодильника для готовой продукции и один раз получила автомобиль с рефрижератором в лизинг с помощью Свердловского фонда поддержки предпринимателей.

По словам самих предпринимателей, пик популярности макарунов в России – именно сейчас. При этом Наталья Хасанова и Иван Морев говорят, что кроме увеличения объёма производства планируют отдельно продавать в другие цеха региона наполнители для миндального печенья, а также частично свой опыт по приготовлению десертов. Конкуренция на рынке французского печенья быстро растёт, и в ближайшие несколько лет уральским первооткрывателям миндального печенья Наталье Хасановой и Ивану Мореву придётся делить прибыли с десятками начинающих кондитеров. Инвестиционные фонды по всей России сегодня активно вкладывают деньги в развитие сетей таких производств.Source: www.e1.ru

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson09.03.2020

Неужели интересных бизнес идей не осталось?

Бизнес с Китаем, открыть кафе, или очередная товарка. Кому это интересно? Вы действительно верите что на этом можно заработать? Не врите себе.

Стандартный бизнес в России — это вкалывать за 30-50 тысяч в месяц, круглые сутки, потому что конкуренция бешеная! При этом платить аренду, платить зарплату, налоги, бухгалтерия…

Нравиться? Мы прошли этот путь еще в 2017. У нас был бизнес по оптовой торговле подарочной и сувенирной продукцией в Краснодаре. Мы тянули дохлую лошадь, но в один день сказали — хватит!

С 2017 года мы продвигаем новую технологию гео таргетированной рекламы — Wi-Fi радары. Технология позволяет всех людей в радиусе 70 метров сделать своими клиентами, показав им рекламу прямо на ИХ ТЕЛЕФОН. Это абсолютно законно и соответствует новому закону о персональных данных.

Wi-Fi маркетинг тренд рекламы 2020 года. Такая реклама дешевле, эффективнее, а значит и спрос на нее ОГРОМНЫЙ, а соответсвенно пока еще тут можно ЗАРАБОТАТЬ реальные деньги, но так будет не долго.

Мы в этой сфере с 2017. Мы точно знаем кому это интересно и знаем как это продать.

Зачем нам это?
Мы хотим закрыть клиентов, до которых мы не можем дотянуться. Нам нужны партнеры по городам от 80 тысяч человек.

Не слышали об этом? Сомневаетесь? Это и понятно, это новая ниша. А что если бы у вас была возможность протестировать спрос в вашем городе и получить первых клиентов, не приобретая франшизу и не вкладываясь?

Успейте занять новую нишу, 1 партнер 1 город. Протестируйте бизнес без рисков в своем городе

Переходите по ссылке, получите бизнес план и узнайте свободен ли ваш город. https://vk.cc/aqPWDM1:22

Неужели нет интересных бизнес идей?

Вход | ВКонтакте

Application

Open

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson08.03.2020

Сколько на самом деле стоит ипотека?

Ипотека – это не только проценты, которые вы отдаете банку, но и услуги агентств, оценщика, юриста, страховой компании. Давайте выясним, сколько стоит ипотека на самом деле.

Процентная ставка

Это те самые проценты, которые вы выплачиваете банку за то, что он в данный момент предоставляет вам деньги. Переплата будет зависеть от суммы и срока, на который берете ипотеку. С одним и тем же процентом за 10 лет вы переплатите меньше, чем за 30.

Риелторы
Стоимость их услуг зависит от суммы сделки. Как правило, это 3%. Если вы приобретаете квартиру от застройщика, то риелторы очень нередко не взимают процент с покупателя: с ними рассчитывается застройщик. Хотя (лайфхак!) вы можете попросить у застройщика скидку, равную комиссии риелтора, если придёте в офис продаж непосредственно без агента. Если смотрите вторичный рынок, доставайте деньги.

Юрист
Он нужен, чтобы оформить сделку без возможных проблем: проверить документы продавца, правильно составить договор купли-продажи. Его услуги стоят в среднем 40 тысяч.

Оценщик
Оценку квартиры делают с целью того, чтобы банк предоставил вам необходимую сумму. Как правило, услуги оценщика стоят от 5 до 10 тысяч.

Ипотечный брокер и прочие расходы
Нужно учитывать госпошлины за оформление документов, оплаты в МФЦ, ипотечному брокеру и за нотариальные доверенности, если они нужны (в случае с материнским капиталом точно понадобятся). Сюда же считайте комиссии банков за переводы либо снятие наличных. Все это вам обойдется еще около 10 тысяч рублей.

Как не переплатить за эти услуги
Вы можете воспользоваться актуальными комплексными предложениями, которые совмещают решение всех проблем в одном пакете и за счет этого предоставляют экономию. Одна из них – сервис ДомКлик, который дает возможность получить все нужное: найти жилье, оценить цену, оформить ипотеку, воспользоваться правовой экспертизой и выявить риски при покупке определенной недвижимости. А все документы к сделке поможет подготовить сотрудник банка.

Часто в каких-то банках можно отыскать невысокий процент по ипотеке. Но остальные услуги, оплачиваемые за свой счет, выходят покупателю дороже, чем единое оформление ипотеки через специализированные сервисы, такие как ДомКлик.

Еще вы можете воспользоваться сервисом безопасных расчетов – это удобно и безопасно. Не надо снимать деньги в кассе, пересчитывать, вносить в банковскую ячейку или брать расписку. Средства хранятся под верной защитой до регистрации сделки в Росреестре, после чего покупатель получает сообщение о том, что сделка состоялась. Только после этого деньги переводятся на счет продавцу.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson08.03.2020

Как основать ваш собственный магазин продтоваров
ВЕЧНАЯ ТЕМА

Те, кто занимается розничной торговлей продтоварами, убеждены, что эта тема — вечная. Человек, дружащий со здравым смыслом, на продаже харчей сможет заработать всегда. Сколько и как заработать — отдельные вопросы. Если у вас есть несколько миллионов долларов, впору открывать супермаркет. Специалисты утверждают, что будущее — за этой формой розничной торговли продуктами.

Однако до тех пор, пока это будущее наступит повсеместно, народ еще очень долго будет отовариваться в близлежащих гастрономчиках и продовольственных магазинах. При известной изворотливости вы можете за $10 тыс. дать скромный старт такому небольшому продмагу и зарабатывать на хлеб насущный. Опережая ваш законный вопрос:

"А смогу ли я заработать к этому хлебу еще и на масло с заморской икрой?", честно предупреждаем, что ответ на него будет зависеть от результатов небольшого теста, предложенного чуть ниже, в разделе "На что рассчитывать".

НА ЧТО РАССЧИТЫВАТЬ

Итак, из трех предложенных вариантов выберите тот, который более всего
соответствует вашему жизненному кредо.

1. Если вам не повезло в жизни дважды — вы, во-первых, маниакально честный (т.е. ни о чем другом, кроме "белой" схемы работы, не хотите и слышать), а во-вторых, бестолковый (или же просто невезучий по жизни) — то все равно не останетесь без заработка. Но максимум, на который можно рассчитывать в этом, скажем прямо, клиническом случае, — невелик. При таком варианте деньги вернутся через 7-8 лет. Этот путь — для альтруистов и меценатов госбюджета. Если вы не можете себя перебороть, лучше за эту "десятку" купите квартиру и сдавайте ее внаем. Деньги за аренду будете получать такие же, а хлопот почти никаких.

2. Если у вас есть один врожденный недостаток — честность, но при этом вы угадали с местом, ассортиментом и персоналом своего "супермаркета", вы сможете даже по законопослушной "белой" схеме иметь честные неплохие доходы. Но в этом случае вы окупите затраты где-то через три года. Впрочем,
ситуация уже не безнадежна, и у вас есть шансы перейти в следующую категорию.

3. Если же вы лишены указанных выше недостатков и предрассудков, ваши заработки составят очень неплохую цифру. Деньги, вложенные в оборудование, ремонт и безвозвратно потраченные на взятки (без учета оборотных средств), вы вернете меньше чем за год.

ПОМЕЩЕНИЕ

Удачное место — половина успеха. В зависимости от месторасположения магазина (при одинаковых площади, ассортименте и ценах) может отличаться в 2-3 раза.

При подборе места предварительно прикиньте, кто ваши потенциальные
покупатели и сколько их. Если вы будете открывать магазин в жилом массиве,
ваши покупатели — жильцы ближайших 8-10 домов. В среднем, каждый из них
будет приносить вам 0.5$ в день. То есть ориентироваться придется на
ежедневный выторг около 2000$ в день.

В магазине, расположенном на пешеходной тропе возле транспортной развязки,
покупателей (и, соответственно, денег) будет, как минимум, в два раза
больше.

Важный вопрос: строить или арендовать? Решать вам. Однако опрошенные нами владельцы ряда продуктовых магазинов советовали — если возникает желание построить в городской черте магазин "с нуля" и при этом на все про все имеется лишь "десятка", строительный зуд лучше сразу перебороть.

Поэтому пойдем по пути наименьшего сопротивления — помещение необходимо арендовать. Подбирая место, необходимо ориентироваться на помещение общей площадью в 110-130 кв.м, из которых под торговую площадь можно было бы оборудовать 70-90 кв.м. Чтобы затея с магазином не потеряла смысл еще до старта, арендная плата вместе с коммунальными платежами (отопление, водоснабжение) за такое помещение не должна превышать $1,5 за 1 кв.м в месяц.

Лучше сначала подыскать подходящее помещение, а затем найти его хозяев. В помещении будущего магазина должен быть запасной выход, а также холодная и горячая вода, отопление, канализация.

Мы сравнили выторги двух похожих магазинов, расположенных в местах с разной "проходимостью". Площади этих магазинов (общая — 120 кв.м, торговая – 80 кв.м.) и ассортимент были почти идентичны. Арендная плата- одинаковая.

По нашим подсчетам, магазин, расположенный на тихой окраине старого жилого массива и вдалеке от пешеходных троп, продает продуктов в среднем в 3 раза меньше, чем точно такой же магазин, расположенный в "тяговом" месте (возле станции метро, на пути пешеходов к остановкам транспорта).

РЕМОНТ

Параллельно с получением документов можно ремонтировать помещение. Если оно в более-менее сносном состоянии, можете ремонтировать его своими силами или нанять шабашников. Ремонт "без фанатизма" обойдется примерно в S8-10 за 1 кв.м. Попробуйте "склонить" арендодателя к тому, чтобы на время ремонта арендную плату не платить или вычесть стоимость ремонта из последующей аренды. Ваш аргумент в беседе с арендодателем: ''Если у меня затея с магазином не выгорает, вы даром получаете отремонтированное помещение".

ПЕРСОНАЛ

Если вы "чайник" в розничной торговле продтоварами, прежде всего ищите квалифицированного наемника на должность директора в свой магазин. На первых порах посадите его на зарплату. Впоследствии, когда магазин начнет наращивать выторги, дайте ему ставку и 2-2,5% выторга.

Этот человек должен знать ассортимент продуктов, уметь договариваться с поставщиками, уметь оптимизировать хозяйственную деятельность новоиспеченного магазина.

Поиск такого сотрудника — всегда риск для учредителей. Насколько нам известно, некоторые фирмы, планировавшие выйти на новый для них рынок розничной торговли продтоварами, отказывались от этой затеи уже на этапе закупки товара и только по той причине, что человек, нанятый на должность директора, начинал обманывать и обворовывать своих работодателей.

В случае когда вы уверены в наемном менеджере, подбор остального персонала уже не составит особого труда. Эту процедуру можно даже доверить наемному руководителю. Желательно, чтобы люди, нанимающиеся к вам на работу, имели личные санитарные книжки и прошли соответствующий профосмотр. На первых порах минимальный штат магазина — 7-8 человек.

Не доверяйте целиком и полностью наемному директору, а тем более — продавцам. Отсутствие контроля с вашей стороны моментально воспринимается как сигнал к воровству или, в лучшем случае, к наглому проеданию персоналом ваших же продуктов в ходе дружеских завтраков, обедов и ужинов. Если вы платите продавцу приличную зарплату и поймали его "на горячем" , такому человеку надо устроить позорно-показательное увольнение. Это будет хорошим уроком для остальных.

АССОРТИМЕНТ

На прилавках магазина торговой площадью 80 кв.м можно разместить не менее 500 наименований товара. Чтобы перекрыть максимум запросов покупателей, желательно, чтобы' в магазине были отделы (секции, прилавки, витрины, стеллажи) гастрономии (мясопродукты, колбасные изделия, сыры, масло), молочной продукции, ликероводочных изделий и сигарет, кондитерских изделий, хлеба, бакалеи (крупы, мука, соль, сахар, специи, макаронные изделия и пр.). Не помешает стеллаж с сопутствующими товарами — спичками, мылом, туалетной бумагой, бытовой химией.

Составляя ассортиментный перечень, необходимо исходить из возможностей имеющегося торгового оборудования.

Универсальных рецептов составления ассортимента не существует. Соотношение в ассортименте товарных и ценовых групп — это ноу-хау каждого магазина и предмет непроходящей головной боли руководства. Вряд ли вам удастся сразу угадать оптимальный ассортимент. Решение этого вопроса требует времени. При конструктивном анализе спроса и продаж нормальный товаровед (или директор, если товароведа нет в штате) может "почувствовать" специфику ассортимента примерно через 2-3 месяца.

Владельцы точек рекомендуют открывать магазин в конце лета-начале осени. До предновогоднего всплеска продаж как раз будет время набить шишек и выйти на рабочий режим.

ГДЕ ИСКАТЬ ТОВАР

На первоначальные закупки продуктов $3-4 тыс. "стартовых" денег хватит с лихвой. Закупки начинаются с работы на телефонах и обзвонов поставщиков по объявлениям в прайс-листах деловых и специализированных изданий. Ездить вряд ли придется. Проблемы с поиском товаров в основном заканчиваются через 2-3 месяца после открытия магазина. К этому времени коммерческие агенты поставщиков, работающие в вашем районе, сами вас найдут и предложат свой товар, как правило, с доставкой. Поэтому приобретать транспорт совершенно необязательно.

Поставщики, естественно, заинтересованы в предоплате за свой товар. Директор же магазина заинтересован в обратном — получать товар под реализацию. Как правило, чем выше спрос на товар, тем сложнее взять его под реализацию. Для поставщиков немаловажна и "кредитная" история магазина.
Если магазин рассчитывается исправно, ему могут отпускать товар с хорошей отсрочкой платежа.

Небольшой магазин устойчиво работает с 50-60 поставщиками, а с учетом разовых закупок за два года работы в базе данных (не обязательно компьютерной) может накопиться 350-400 поставщиков.

Напомним, что на все получаемые товары (или хотя бы на их первую партию, приобретаемую официально) магазину необходимо иметь соответствующие документы — сертификаты, заключения, товарно-транспортные накладные и пр.

ОБОРУДОВАНИЕ

Закупки оборудования наносят, пожалуй, самый болезненный удар по карману будущего владельца продмага. Чтобы удерживать минимально допустимый ассортимент, необходимо приобрести, как минимум, две холодильных витрины, один-два холодильных шкафа, один морозильный шкаф, один ЭККА и весы. Кроме этого придется потратиться на прилавки и стеллажи, разделочные доски, ножи.
Можно покупать и "бэушное" оборудование. На это потребуется не менее $4тыс. Достоинство бывшего в употреблении оборудования — дешевизна.

Недостаток — низкая надежность и отсутствие товарного вида. Закупать для единственного магазина новое оборудование за рубежом невыгодно. По подсчетам специалистов, экономия по сравнению с покупкой такого же оборудования в Киеве окажется мизерной, а хлопот с установкой и эксплуатацией будет больше. Опрошенные нами руководители магазинов рекомендовали по возможности приобретать новое оборудование.

Если повезет, у поставщиков можно купить почти новую технику и мебель за полцены. Эту технику они покупают у своих же незадачливых клиентов, бизнес которых по тем или иным причинам прикрылся. Стоит такая техника дороже "убитой". Но если за джентльменский набор нового оборудования необходимо выложить$15-17 тыс. (в зависимости от конфигурации), то $7-8 тыс. – уже намного лучше. Покупка "бэушной" техники в хорошем состоянии у официального поставщика — идеальный вариант для раскрутки магазина. Во-первых, дешевле, а во-вторых, продавец даст хоть какую-то гарантию и фирменное обслуживание.

Все же при этом не стоит рассчитывать на отсрочку платежа или требовать с поставщика предоставить технику в лизинг. К сожалению, на рынке торгового оборудования эта услуга еще не получила должного распространения. Впрочем, нет худа без добра. Изрядно потратившись на собственные холодильники, вы сможете впоследствии поставить в магазине еще 3-4 холодильника вообще "на шару". Речь идет о холодильных витринах и морозильных ларях, поставляемых производителями прохладительных напитков и мороженого. Естественно, за это они будут требовать от вас объемов продаж. Но если летом магазин продает без холодильника 10 ящиков пива, а с холодильником 40 ящиков — это лучший аргумент в диалоге с поставщиком.

КОНКУРЕНТЫ

Если вам удалось подыскать подходящее помещение в "тяговом" месте и в радиусе хотя бы 500 м не будет продуктовых точек, считайте это подарком судьбы.

Все же не отчаивайтесь, если возле помещения вашей мечты вы вдруг увидите гастроном. Не стоит опрометчиво отказываться от аренды места рядом с ним. Для начала зайдите в него и внимательно все осмотрите. Если это старый "совковый" гастроном с бедным ассортиментом и ленивыми продавщицами, можете смело обустраиваться рядом с ним. При правильной организации работы через полгода вы перетянете большинство клиентов гастронома на себя. А еще через год вашей героической деятельности соседний гастроном станет убыточным, и вы сможете по дешевке въехать в большое специализированное помещение, где уж развернетесь по полной программе.