Архивы деньги - Страница 76 из 113

masson21.04.2020

Бизнес идея: Производство деревянных визитных карт

Поделюсь собственным опытом создания бизнеса, ниша изготовление визитных карт из деревянного шпона.

Деревянные визитки с первого взгляда приковывают к себе внимание, многие люди хранят их как произведение искусства и при первой же возможности показывают своим знакомым.

Визитная карта изготовленная из деревянного шпона не останется без внимания и о вас узнают ваши клиенты партнеры или работодатели.

Процесс изготовления

После получения заказа наш дизайнер совместно с клиентом разрабатывает внешний вид визитки.

После одобрения клиентом дизайна, к делу приступает технолог.
Он загружает в управляющую программу лазерного станка файл с изображением визитки, выставляет уровни мощности в соответствии с интенсивностью цвета и производит вырез визитных карт из предварительно подготовленного материала.

Подготовка деревянного шпона

Из цельного листа вырезается несколько кусков, под размер рабочей поверхности станка. Затем для прочности будущих визиток производиться склейка двух листов с использованием термоклея с последующем охлаждением под прессом, в нашем случае это две ровные металлические пластины толщиной по 2 см. После остывания получается готовый для реза шпон толщиной 0,5 мм, гибкий прочный и надежный.

Вырезанные визитки обрабатываются наждачной бумагой и покрываются лаком.

Технология изготовления: лазерная резка;
Оборудование: лазерный гравировальный станок (Китай);

Материал:

-деревянный шпон (0,25 мм);
-термоклей;
-лак для покрытия.

Затраты (2013 год):

Станок: 60 000 руб + 60 000 руб доставка и растаможка = 120 000 руб.
Материал: лист шпона (0,25х2000х1500) 300 рублей
Термоклей 349 рублей
Итого: 120 649 рублей.

Стоимость визитки:
при заказе 100 шт. — 200 рублей (из одного листа шпона выходит ~250 визиток)
минимальный заказ 10 шт. — 250 рублей
Себестоимость одной визитки без учета затрат на электроэнергию 1,24 рубля.
Время на изготовления одной партии визиток (10 шт.) 30 минут. Без учета разработки дизайна.

Итого: с продажи одной визитки ~200% прибыли.

Клиенты приходят через сарафанное радио и с сайта.

Для клиента который ни разу не видел и не держал такую визитку в руках в голове сформирован образ деревянной разделочной доски с надписями контактов. Но когда открываешь портфолио и позволяешь подержать в руках визитную карту всё сразу проясняется. В размерах, весе и удобстве в обещании такая визитка ни в чём не уступает пластику или бумаги, а во многих ситуациях даже превосходит их.

Мы позиционируем свою продукцию как визитная карта для ОСОБО ВАЖНЫХ контактов, на своём опыте убедился что случается разные знакомства, но бывают и так называемые ЦЕЛЕВЫЕ которые очень необходимы в первую очередь ВАМ. И дабы не затеряться в визитнице этого человека и ловить его внимание КАЖДЫЙ раз когда ОН её перелистывает вот для этого Вы используете необычный материал и дизайн нашего продукта.

Все затраты окупились за 4-е месяца, всё из личного опыта проверенно так сказать на собственной шкуре =), (всё зависит от потока клиентов, сами понимаете для покрытия стартовых расходов было достаточно 6-ть крупных клиентов с заказом на 100 визиток), 4-е месяца заняло у нас тестирование рекламных каналов. Основные заказчики: строители, дизайнеры, мастера по дереву.

Есть много тонкостей и нюансов которые пришлось преодолеть что бы изготовить первый образец. Всё оказалось не так просто как выглядело на первый взгляд.

Стоимость лазерного гравёра MT3050DII на заводе производителе колеблется от 60 тыс. руб. до 90 тыс. руб. всё зависит от параметров оборудования. Наш станок имеет рабочую поверхность 300×500 мм и мощность 50W Вес 116 кг.

Стоимость его составила: 2250 USD цена 2013 года.

Альтернативные варианты всегда есть, как пример вырубка. Толщина материала позволяет проводить вырубку с помощью штанцформы — применяемой в вырубке художественных элементов на картоне или бумаге.

Но стоимость изготовления и невозможность изменения дизайна являются минусом подобного подхода. Да и нанесение текста является дополнительной операцией после вырубки. Мы сразу отмели варианты с фрезерными станками, штанцформами и режущими плоттерами за их низкую производительность или недостаточную гибкость. Уникальность — это главное что мы дарим каждому клиенту! Станок позволяет наносить изображение путём гравировки и проводить рез по кривым траекториям создаваемым дизайнером.

Резюмируя вышесказанное лазерное оборудование для нас является оптимумом из всех вариантов доступных на сегодняшний день.

При закупке в Китае оборудования, обратите внимание на то как вы его будите доставлять.

Конечно производители обещают вам доставку в течении 7-11 дней, но на практике срок доставки может быть увеличен по ряду причин.

Во первых узнайте каким путём будет совершаться доставка (морем или по железной дороге), в нашем случае утверждали что доставка будет морем до порта в Санкт-Петербурге, а затем доставка до склада в Москве. Но буквально за день до отгрузки нам сообщили, что компания доставки прекратила работу с заводом из за одного нюанса. Грузы перевозимые на кораблях должны быть упакованы в пластиковую тару, а не в фанерном ящике.

Завод прислал нам несколько сайтов логистических фирм с намёком на то что теперь головная боль доставки ложиться на наши головы. Наша ошибка №1 просмотрев сайты выбрали самое заманчивое для нас предложение (не всё то золото что блестит).
Нужно было прочесть отзывы о данной компании прежде чем начинать с ними работать.

Ошибка №2 слабый контроль. Мы верили на слово менеджерам компании и когда нам говорили что через неделю будет загрузка груза мы не беспокоили их, а надо было! Если коротко компания получив деньги за доставку просто забыла о взятых на себя обязательствах. Груз мы получили не через 11 дней как обещал завод а через 3! месяца сполна пообщавшись с безответственным персоналом компании доставки.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson21.04.2020

Как вести бухгалтерию. Советы для ИП

Многие молодые предприниматели начинают вести бухгалтерию сами, чтобы лишний раз не тратить деньги развивающегося бизнеса. Чтобы желание сэкономить не вышло боком мы собрали 5 рекомендаций как вести бухгалтерию, чтобы не запутаться.

Онлайн-сервисы в помощь.

Интернет переполнен разными сервисами, в том числе и бухгалтерскими. Они могут помочь вам сэкономить время и не допустить лишних ошибок. Главное проверять популярность того или иного сервиса и отзывы.

Как это работает. Например, вы решили открыть расчетный счет, чтобы ваши покупатели имели возможность расплачиваться картами, а вам легче было проводить операции с крупными суммами. Вы можете ходить по банкам и собирать стопки бумажек, а можете в личном кабинете Сбербанк Онлайн найти услугу дистанционного открытия первого расчетного счета. Регистрация через сайт занимает всего 20 минут и требует лишь три документа: паспорт гражданина РФ, СНИЛС и биометрический загранпаспорт.

Предварительно продумайте сортировку для документов. Хранить все в одной куче — практически 100% гарантия, что вы в итоге запутаетесь. Сразу приучайте себя раскладывать все вовремя по папкам, тогда со временем вести бухгалтерию самостоятельно будет проще.

Делайте сверки с налоговой инспекцией не реже раза в год. Убедиться, что у вас нет налоговых задолженностей легко на сайте налог.ру.

Периодически проверяйте налоговый календарь, сроки сдачи отчетностей могут поменяться и вам нужно вовремя об этому узнать.

Не бойтесь спрашивать. Если вам что-то не понятно гораздо безопаснее будет проконсультироваться у специалиста, даже если эта услуга будет платной. Ваша ошибка может обойтись вам дороже.

Поделитесь, а сколько времени вам понадобилось для открытия РС?

gif13.8 MB

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson21.04.2020

Жизненные советы от людей старше 60-ти:

1. Люди всегда говорят: «Хорошая работа та, от которой вы получаете удовольствие каждый день». Это НЕВЕРНОЕ УТВЕРЖДЕНИЕ. Хорошая работа — это та работа, которую вы можете терпеть большинство рабочих дней, и при этом она покрывает все ваши расходы. Почти ни у кого нет работы, которую можно обожать каждую секунду.

2. Годы проходят в мгновение ока. Не женитесь молодыми. Живите полной жизнью. ПУТЕШЕСТВУЙТЕ. Действуйте. Неважно, есть у вас деньги или нет. Соберите сумку и поезжайте туда, куда вы можете себе позволить. Пока у вас нет детей, не тратьте деньги на вещи. На любые вещи. Посмотрите мир. Ткните на точку на карте. И вперед!

3. Не воспринимайте все слишком серьезно. Даже если в некоторые моменты жизнь кажется беспросветной и безнадежной, попытайтесь посмеяться над всей этой жопой и над тем, как вас так угораздило.

4. Друг — это тот, кто придет на помощь, даже если вы позвоните ему в два ночи. Остальные — просто знакомые.

5. Самый важный человек в вашей жизни — это человек, который согласится разделить свою жизнь с вами. Рассматривайте это так.

6. Вы не заметите, как ваши дети вырастут. Поэтому проводите с ними как можно больше времени.

7. Никто еще не умирал с сожалением, что мало работал в своей жизни. Будьте трудолюбивы, но не ставьте работу выше семьи, друзей и, в конце концов, себя самого!

8. Вы можете прожить долгую жизнь, а может, и короткую — никто не знает. Но как бы то ни было, заботиться о своем здоровье нужно именно в молодости.

9. Если вы утомлены своей жизнью, просто остановитесь, подумайте про настоящий момент, насладитесь всем, что красиво и действительно важно. Глубоко вздохните, расслабьтесь. И поймите, что все относительно.

10. Ешьте и тренируйтесь так, будто вы диабетик с больным сердцем, — так вы никогда им не станете.

11. У нас всего одна жизнь. Не проснитесь как-нибудь с осознанием, что вам уже 60 и вы не осуществили ничего, о чем мечтали всю жизнь.

12. Возможно, это не такой глубокий совет, как другие, но все же: чистите зубы регулярно, зубные проблемы — это ужасно.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson19.04.2020

Бизнес-идея: Цветы в глицерине

Стартовый капитал: 20 тыс. руб.
Прибыль в месяц: 30 тыс. руб.
Срок окупаемости проекта: 1 мес.

Когда говорят, что деньги «просто валяются под ногами» приходит в голову, что ещё больше их «валяется» в мусорных баках. И речь не о вторичной переработка мусора или пластика. Это отдельная большая тема. Хочется обратить внимание на цветы, которые были от души подарены дорогому человеку, но через один-два дня их место оказалось на свалке. И память о необыкновенной красоте остаётся только на фотографиях и в видео файлах.

Каждой женщине хотя бы раз в жизни попадал в руки букет или цветок, который хотелось бы сохранить навсегда. Сколько прекрасных фотографий выложено в Интернете, чтобы сохранить понравившиеся экземпляры. Но даже новейшие гаджеты не создадут изображение, способное заменить сам предмет.

При специальной обработке и размещении в определённую «консервирующую» среду и нежная ромашка, и гордый гладиолус будут выглядеть прекрасно. Такой подарок украсит интерьер и напомнит хозяевам о радостных и приятных событиях, связанных с ним. Цветы принято дарить на все значимые даты, семейные события, официальные праздники. На торжествах без цветов не получится создать соответствующую атмосферу. Красота живых цветов незаменима. Но хлопоты, связанные с уходом за ними некоторым не по душе.

Мужчины, например, считают обременительным ухаживать за подаренными цветами. А если красивый флористический подарок оформлен таким образом, когда ему не надо менять воду, укорачивать стебель, подрезать увядшие бутоны, он будет принят с большей благодарностью. Создавая цветочные композиции в консерванте, можно продлить жизнь самым любимым и дорогим подаркам.

Цветы, которые можно хранить долго – прекрасная бизнес-идея. Её сильные стороны:
— простота технологического процесса;
— дешевизна расходных материалов;
— возможность начинать производство без закупки специального оборудования;
— не используются дорогостоящие энергоносители;
— безопасность производства;
— возможность использования для реализации продукции небольших площадей, отделов торговых комплексов, а также интернет-магазинов;
— возможность изготовления продукции на заказ, использования сервисов доставки товара на дом.

Самый большой плюс такого производства – это высокая рентабельность.
Предлагаю небольшой бизнес-план производства «консервированных» цветов, чтобы наглядно показать степень прибыльности и перспективности этого дела.

Объём производства будет зависеть только от личного желания и возможностей.

Затраты – минимальные.

Стоимость прозрачной бутылочки и цветка – от 20 до 60 руб за комплект.
Себестоимость одного экземпляра продукции может быть снижена до 20-30 руб и повышена в зависимости от стоимости цветов и других расходных материалов.

Помещение.

Для производства необходимо помещение (можно использовать кухню) не менее 10 м2, с нормальным естественным или искусственным освещением, системой вентиляции или возможностью проветривания (1 м2 открывающейся поверхности на 10м2 площади помещения).
Обязательно должна быть проточная холодная вода, и возможность её кипячения.

Оборудование и материалы.

Для технологических операций понадобятся различные ёмкости, пригодные для кипятка, чайник для кипячения воды, острый нож, разделочные доски, мусорные пакеты.

Прозрачная стеклянная посуда (банки, колбы, флаконы, бутылки) для размещения цветочных композиций.
Глицерин и вода для консервирующего раствора.

Закупорочные материалы, материалы для оформления подарка (ленты, кружево, верёвочки, клей, мешковина или декоративная ткань).

Флористическая продукция: бутоны цветов, соцветия, веточки, листочки.

Важным условием хорошего качества продукции, её ценности и прибыльности является свежесть цветов. Срезать цветы для консервации нужно очень острым ножом, под уклоном в сухую нежаркую погоду. При хранении следить за товарным видом материала, если цветы начинают вянуть – нужно принять немедленные меры для их оживления.

Состав консервирующего раствора.

Глицерин разводят с кипятком в такой пропорции: на одну часть глицерина – две части горячей (кипячёной) воды.

Цветы нужно расположить в прозрачной ёмкости так, чтобы они выглядели естественно. Не следует наталкивать много цветов в одну ёмкость, но и полупустая бутылка не будет смотреться. Найдите их оптимальное количество и расположение внутри посуды.

Приготовьте раствор в указанной пропорции. Охладите. Залейте баночку с цветами раствором глицерина. Дайте постоять не менее 24 часов. Если раствор помутнел или окрасился, его следует слить и готовить новый. Помутнение консерванту может давать пыльца цветка, сок из стебля. Поэтому срез нужно, в некоторых случаях, закупорить, например, прижечь.

Для подобной работы можно использовать самые разнообразные цветы и растения: сезонные, комнатные, вечнозелёные. Всё зависит от фантазии и возможностей.

На просторах интернета можно найти советы флористов по составлению композиций, образцы подобного рода подарков, советы по дизайну и оформлению.

Этот вид производства не имеет вредного воздействия на окружающую среду. Он безопасен для человека. Единственный момент, который напрямую связан с охраной труда – это работа с кипятком. Но это несложные манипуляции. Они не опаснее, чем чаепитие. Кто способен налить себе из чайника в чашку чай, тот легко сделает нужный раствор кипятка и глицерина.

Эта идея ещё очень свежая. В некоторых дорогих подарочных магазинах такая продукция стоит довольно дорого. Поэтому, начиная производство, обязательно изучите указанный сегмент рынка. Определитесь, какие перспективы развития, есть ли конкуренты, как обстоят дела с рекламой. Предварительная работа также важна, как и само производство.

Главное – получать от этого занятия эстетическое и моральное удовлетворение. Просчитать, потрудиться – и деньги придут сами. Успехов Вам!

Расчеты, представленные в статье, носят условный характер и дают лишь общее представление о рентабельности данного вида деятельности исходя из экспертного мнения автора материала. Наше сообщество настоятельно рекомендует самостоятельно сделать технико-экономическое обоснование планируемой деятельности, опираясь на конкретные цифры вашего региона и планируемого размера бизнеса. Расчет окупаемости необходимо делать консервативным методом, то есть расходы брать по максимуму, а выручку из минимальных расчетов.Source: melnicabiz.ru

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson19.04.2020

Крис Гильбо «Стартап за $100: Создай новое будущее, делая то, что ты любишь»

Крис Гильбо — писатель, путешественник и владелец сервисов Travel Ninja и Travel Hacking Cartel. Он занимается разнообразными проектами, начиная с интернет-бизнеса и заканчивая волонтёрством в Западной Африке.

Крис ГИЛЬБО

Писатель, предприниматель и путешественник

Моя история с моралью в конце
Так как я побывал более чем в 150 странах и каждый год преодолеваю на самолёте не менее 200 000 миль, то об экономных полётах знаю почти всё. Travel Ninja призван был стать наглядным примером экономии — как заказывать билеты для кругосветного путешествия, как пользоваться промахами авиакомпаний. Я опросил свою аудиторию и получил восторженные отклики. В один прекрасный день рано утром я вывесил обновление на сайт. И стал ждать… и ждать. Заказы поступали, но не так быстро, как я предполагал. К концу первого дня я продал всего 100 копий — не так уж плохо, но и радоваться особо нечему.

Обратная связь от клиентов, которые приобрели Travel Ninja, была почти единогласно позитивной, но покупателей оказалось настолько мало, что я понял: с моим проектом что-то не так.

Наконец до меня дошло: большинство людей не интересуют тонкости работы авиакомпаний, они просто хотят знать, как и где приобрести дешевые билеты. Технические подробности и ненужные детали отбивали охоту покупать. Я пытался заставить людей готовить, вместо того чтобы просто дать им желаемое блюдо.
Что ж, урок усвоен. Через год я представил новый продукт для путешественников — Frequent Flyer Master. Я сделал всё возможное, чтобы он был максимально доступным. Этот продукт оказался намного успешнее: в первый день было продано 500 копий, а к концу года я заработал более 50 тысяч долларов чистой прибыли. Успех принёс облегчение, поскольку почти год меня мучил вопрос: будет ли продаваться информация о путешествиях? К счастью, да, если преподнести её именно так, как нужно покупателям.

Ещё через год я снова воспользовался усвоенным уроком. Покупатели Frequent Flyer Master, которым продукт пришёлся по душе, просили обновлять информацию об авиаперелётах. Так появился Travel Hacking Cartel, подробно рассказывающий, как извлечь пользу из частых перелётов. В этот раз реклама заботливо предупреждала: не беспокойтесь о мелочах, просто делайте то, что мы говорим, и будете ежегодно зарабатывать достаточно миль для бесплатных перелётов. Это предложение оказалось самым успешным: в первый день продаж ко мне обратились более 3 000 покупателей.

Чего хотят люди

Чем больше ключевых преимуществ вы представите на рынок (вместо обычного перечня характеристик), тем проще будет извлечь из проекта прибыль. Ключевые преимущества почти всегда связаны с эмоциональными потребностями.

Люди хотят денег, любви, внимания, признания
и не хотят стрессов, тревог и неопределённости.

От этого и отталкивайтесь. По большому счету они просто хотят быть счастливыми. Компании, которые помогают своим клиентам такими стать, выбрали верный путь. Ранчо в Калифорнии превращает обычных людей в ковбоев. Уроки йоги Келли помогают работающим мамам подготовиться к напряжённому дню. Ресторан, в который мы идём в конце трудовой недели, позволяет расслабиться, отдохнуть за бокалом вина и насладиться отличным сервисом. Всё просто.

Выбираем идею

Обычно у предпринимателей слишком много идей, а нужно соредоточиться на одной. Вот способ выбрать лучшую. Нарисуйте таблицу, в которой по вертикали укажите список идей, а по горизонтали 4 критерия оценки. А затем оценивайте каждую по шкале от 1 до 5. Критерии должны быть такие: 1) Эффект. (Какой эффект в целом проект окажет на ваш бизнес и клиентов?) 2) Трудозатраты. (Сколько времени и усилий потребуется на реализацию проекта? Чем больше трудозатрат, тем ниже оценка, поэтому 1 достанется самому трудоёмкому проекту, а 5 — тому, который почти не требует усилий.) 3) Рентабельность. Сколько денег принесёт этот проект по сравнению с другими? 4) Миссия. Насколько в целом близок этот проект к вашей миссии и жизненной цели?

Ранжируйте каждый пункт от 1 до 5, просуммируйте баллы в последней колонке и откажитесь от тех, у кого показатели будут низкие. В моём случае семинары оказали бы наибольшее влияние на участников (по крайней мере, я надеюсь на это) и больше ни на кого. Проект потребовал бы серьёзной подготовки и массу энергии, но не принёс бы много денег. Поэтому я отложил его на потом. Матрица принятия решений также указывает на сильные и слабые стороны проектов. Мне нравилась идея мини-семинаров, пока я не понял, что они потребовали бы больших усилий при незначительном вознаграждении и слабом эффекте. А это серьёзный недостаток! Тем не менее проект вроде онлайн-семинара представляет золотую середину: при небольшой загруженности я ожидал результатов выше среднего, хотя и не ошеломляющих.

Быстрое тестирование рынка в семь этапов

Вас должна по-настоящему тревожить проблема, которую вы планируете решить. И не только вас, но и довольно широкий круг людей. Не забывайте о конвергенции и постоянно оценивайте, насколько ваша затея пересекается с общественной пользой. Конвергенция представляет собой процесс пересечения ваших любимых занятий или того, что у вас лучше всего получается (желательно и того и другого), и того, что может заинтересовать других людей.

Убедитесь, что рынок достаточно велик. Изучите количество и релевантность запросов в поисковиках. Подумайте, какие слова вводили бы люди, озабоченные данной проблемой. Если бы вы искали свой продукт в сети, не зная, что он существует, как бы вы сформулировали запрос? Обращайте внимание на верхние строки результатов поиска и колонку рекламных объявлений.

Постарайтесь устранить «всеобщую головную боль». Продукт должен решать проблему, которая уже всем набила оскомину. Легче продать человеку, который знает о проблеме и желает решить её, чем убеждать кого-то в наличии проблемы и необходимости её решать.
Например, люди покупают предметы роскоши, чтобы подчеркнуть свой высокий социальный статус, но на более глубоком уровне тем самым они выражают потребность в любви. Эффективнее продавать то, что избавляет от страданий. Покажите окружающим, как устранить или минимизировать проблему.

В основе проекта должно лежать конкретное решение. Причём оно должно отличаться от других в лучшую сторону. (И необязательно быть дешевле. Ценовая конкуренция — путь в никуда.)

Нет смысла что-то предлагать, если рынок удовлетворён. Ваше решение должно быть или абсолютно другим, или идеальным.

При этом значение имеет не масштаб проекта, а его результативность.
Интересуйтесь мнением только потенциальных покупателей. Все остальные необъективны и недостаточно информированы. Создайте идеальный образ: представьте человека, который получит наибольшее удовлетворение от вашего продукта. Поищите таких людей среди знакомых, друзей, коллег, членов семьи. Расскажите им о своей затее.

История о дизайнерах карт

Чтобы избежать долгов и снизить риски, инвестируйте в проект не деньги, а личный труд. Вот вам пример. Одни ребята обожали путешествовать. Как-то они возвращались из Чикаго и по пути обсуждали поездку в Нью-Йорк. Они обегали весь родной город в поисках хорошей карты, но ни одна им не приглянулась. Тогда они решили сделать её самостоятельно. Много ночей работали они над идеальной картой. Но, создав её, столкнулись с одной проблемой. Чтобы распечатать вожделенную карту, нужно было заказывать не меньше 50 копий, стоимость которых составляла $500. Немалая цена за одну карту, но она того стоила, поэтому ребята, не раздумывая, сбросились по $250. Результат им очень понравился, и они повесили карту на стену. Осталось 49 непристроенных карт. Пять они подарили друзьям — осталось сорок четыре.

И тут им пришла в голову безумная идея: может быть, кто-то купит оставшиеся экземпляры? Они запустили простенький сайт, добавили кнопку PayPal и пошли спать. Утром был куплен первый экземпляр. Потом ещё один и ещё один. Благодаря упоминанию на популярном дизайнерском форуме они распродали оставшиеся копии за 10 минут и получили уйму заявок напечатать ещё. Следующие несколько месяцев они занимались новыми проектами: картой нью-йоркского метрополитена и тематической картой Сан-Франциско. В их планы входило постоянное развитие, но они старались ничего не предлагать, не изучив предварительно спрос. Любой продукт должен быть востребованным.

Хороший запуск — как голливудский фильм

Впервые вы слышите о фильме задолго до его выхода на экраны, чуть чаще — перед первым показом, а затем толпа зрителей в нетерпении выстраивается у билетных касс. При первом упоминании о проекте не стоит выдавать всех подробностей, лучше начать с краткого оповещения. Например: «Привет, я работаю над интересным проектом. Когда закончу, получится нечто потрясающее, но сейчас просто информирую вас о скором запуске». Цель — постепенно заставить потребителей предвкушать продукт, который должен появиться в продаже. Важнейший элемент первых сообщений о запуске — причина, по которой он может заинтересовать потенциальных покупателей. Объясните: «Вот почему мой проект изменит вашу жизнь, вот какую пользу он принесёт людям и вот почему стоит обратить на него внимание». Затем приходит пора представить некоторые подробности этого события. Когда оно произойдёт? Как будет проходить? Предусмотрены ли бонусы для первых клиентов?

Следующее сообщение «Ура! Мы почти готовы!» размещается непосредственно перед запуском, обычно за день. Его смысл таков: «Сейчас затишье перед бурей. Мы подошли к последнему этапу и с радостью сообщаем вам об этом». Его цель — трансформировать предвкушение в решение. (Сделайте так, чтобы потенциальные покупатели заранее приняли решение о покупке).
И наконец: «А вот и то, чего все так долго ждали. Мы открылись». Это сообщение должно быть короче других, ведь если вы хорошо потрудились, покупатели уже выстроились в очередь. Последнее сообщение содержит ссылку на сайт или фактический адрес, а также призыв к действиям.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson19.04.2020

10 лучших мотивирующих цитат дня

1. Молодые люди должны вкладывать, а не откладывать. Им следует вкладывать заработанные деньги в себя же, чтобы повышать свою ценность и полезность © Генри Форд

2. Риск придает жизни особый вкус © Коко Шанель

3. Пессимист — тот, кто жалуется на шум, когда стучит возможность © Оскар Уайльд

4. Для того, чтобы преуспеть, вам нужно отделить себя от 98 % населения планеты © Дональд Трамп

5. Не допустить ошибок, значит прожить неполноценную жизнь © Стив Джобс

6. Чтобы идти в будущее, нужно избавиться от прошлого © Форрест Гамп

7. Вы можете получить все, что вам нужно, если только это вам и вправду нужно © Рэй Брэдбери

8. Если это бремя досталось мне, значит, оно мне по плечу © Маргарет Митчелл

9. Мы сами должны стать теми переменами, которые хотим видеть в мире © Махатма Ганди

10. Талант — это вера в себя © Максим Горький

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson17.04.2020

Бизнес на откачке канализации: сколько можно заработать и что для этого нужно

Ассенизатор Егор Польне — о том, как пришёл в профессию, где ищет клиентов и от чего зависит его заработок.

Почему стал ассенизатором

Я живу в небольшом городе с населением около 20 тысяч человек. Большого выбора для трудоустройства здесь нет. До того, как стать ассенизатором, я работал водителем-грузчиком на молочной ферме, развозил молоко по магазинам и детским садам.

Это была довольно тяжёлая работа: приходилось вставать в 3–4 часа ночи, ездить до 12–13 часов дня. Потом я отсыпался, а ночью опять приезжал на работу. Мало того, что приходилось трудно физически, на предприятии ещё и задерживали зарплату. Когда долг передо мной достиг 150 тысяч рублей, я решил, что не буду работать, пока не получу выплаты.

В итоге на то, чтобы вытрясти свои кровные, ушло примерно полгода. Через какое-то время после увольнения бывший коллега предложил мне поработать на его ассенизаторской машине. Поскольку альтернативы у меня не было, я согласился.

Первый день ездил с ним в качестве стажёра: он объяснял мне все нюансы работы — с какой стороны лучше подъехать к объекту, как заводить насос. На следующий день я уже работал самостоятельно.

В этой профессии я уже три года и альтернативы для себя пока не вижу.

С чего начать работу ассенизатором:

Первое, что нужно сделать, — изучить рынок в городе, узнать, какая в нём конкуренция, какие ниши ещё не заполнены, и составить бизнес-план.
Затем купить или арендовать ассенизаторскую машину. Покупка обойдётся как минимум в 200 тысяч рублей (если бывшая в употреблении и с небольшим баком), аренда — в среднем около 1000 рублей в сутки. Я плачу около 20 тысяч рублей в месяц.
Оформить ИП.
Обратиться в Водоканал и заключить с ним договор на слив отходов в специально отведённое для этого место.
После заключения договора раз в месяц, как коммуналка, приходят квитанции от Водоканала. Их размер определяется объёмом бочки в ассенизаторской машине.

Например, стандартная цена за бочку на 1 м³ (это 1000 литров) — 20–25 рублей, если в бочке 3 м³, как в нашей машине, то выходит 60 рублей. В месяц мы выполняем около 100 заказов, то есть каждый раз выводим по 3 м³ отходов. Получается, что в месяц мы платим около 6000 рублей Водоканалу, в год — 72 тысячи рублей. Ещё 30 тысяч рублей в год мы платим в виде взносов ИП.

Какой это приносит доход

За каждый заказ (откачка канализации и слив собранных отходов на специальной сливной станции) мы берём с клиента по 600 рублей. Из них мы вычитаем следующие пункты расходов:

60 рублей идёт Водоканалу.
40 рублей — на взносы ИП.
150 рублей — на заправку машины.
50 рублей — на непредвиденные расходы, например на запчасти для ремонта.
150 рублей я отдаю владельцу ассенизаторской машины за аренду.
Около 150 рублей с заказа остаётся мне в виде дохода.

Как правило, в месяц я обрабатываю примерно 100 заявок. Получается, мой заработок колеблется в районе 15–20 тысяч рублей в месяц. Для нашего города это вполне нормальный доход, учитывая мой свободный график.

В Невьянске есть ассенизаторы, которые зарабатывают больше — до 50 тысяч рублей в месяц, но, во-первых, у них собственные машины, во-вторых, с большим объёмом бака, а в-третьих, они работают без выходных полные дни по 12 часов.

В Екатеринбурге доход ассенизатора может доходить до 100 тысяч рублей в месяц, но там и за выезд берут совсем другие суммы. Минимальная ставка за откачку даже небольшой ямы, как правило, начинается с 1000 рублей.

Стоимость услуг ассенизатора с объемом бочки до 4 м³ составляет:

— от 500 до 1800 рублей в Екатеринбурге;
— от 550 до 3200 рублей в Москве;
— от 650 до 3000 рублей в Санкт-Петербурге;
— от 600 до 1300 рублей в Краснодаре;
— от 500 до 900 рублей в Новосибирске;
— от 500 до 2000 во Владивостоке;

Как найти клиентов

Когда мы входили в ассенизаторский бизнес, никакой базы клиентов у нас не было. Я начал регулярно давать объявления в газетах, а также на «Авито» и «Юле». Но выхлопа с них довольно мало — около пяти заказов в месяц.

Примерно 20–25% клиентов приходят ко мне благодаря моим знакомым — бывшим ассенизаторам, которые давно ушли из этой сферы, но сохранили клиентскую базу. Им по-прежнему звонят клиенты, которых они теперь направляют ко мне, а я плачу им по 50 рублей за каждую заявку.

Но всё-таки большая часть клиентов появляется благодаря «сарафанному радио»: клиенты передают мои контакты из рук в руки своим знакомым.

Начинал я с 15–20 заявок в месяц, а сейчас выполняю стабильно 100–110. Но не думаю, что клиентура будет расти: у нас маленький город, и у каждого ассенизатора уже есть свои наработанные годами клиенты. Случается, что они уходят к конкурентам, когда те, например, снижают цену с 600 до 500 рублей за выезд, но когда период «акции» заканчивается, клиенты возвращаются обратно.

Постоянно удерживать планку в 500 рублей за заказ ассенизатору элементарно невыгодно, поэтому они завлекают клиентов, снижая цену на первых порах.

В среднем по городу ассенизаторы берут 600 рублей за заказ, но есть и те, кто завышает цены до 700–800 рублей. Так может поступить владелец большой ассенизаторской машины с баком объёмом, например 5 м³. А те, кто вывозит по 7 м³, берут за свои услуги 1000 рублей.

Как выбрать машину

Поскольку я работаю на машине с баком объёмом 3,5 м³, мои клиенты — это в основном жители частного сектора, дома которых не подключены к центральной канализации. Соответственно, у них на участках есть выгребные ямы, которые нужно периодически откачивать.

С юридическими лицами я не работаю именно из-за возможностей машины. Представьте: у них яма с отходами объёмом в 20 м³, а моя машина позволяет вывезти 3,5 м³ за один раз. Гораздо проще в этом случае нанять три машины с баками, вмещающими 7 м³, чем я буду ездить туда и обратно шесть раз. Это будет и быстрее, и выгоднее по финансам.

Но и у больших машин есть свой минус: когда владельцу машины с объёмом бака 7 м³ поступает заказ на выкачку 3,5 м³ отходов, Водоканал не учитывает, что бак наполнен только наполовину, и берёт за слив отходов цену, равную 7 м³.

Поэтому, выбирая ассенизаторскую машину, нужно понимать, с какими клиентами вы планируете работать.

Самая простая машина обойдётся примерно в 200 тысяч рублей, но это, скорее всего, будет взрослый конструктор — по уровню сложности, частые ремонты обеспечены — минимум раз в месяц.

Более-менее нормальная по качеству машина будет стоить от 400 тысяч рублей, например дизельный ЗИЛ с бочкой 5 м³. Премущества: экономия за счёт дизеля, хорошая мощность в сравнении с бензиновым двигателем и более вместительная бочка.

Покупать или арендовать

Если есть финансовая возможность, то, конечно, выгоднее купить свою машину и работать на ней, но нужно понимать, что для этого требуется место для стоянки, ремонта и хранения запчастей и инструментов.

Мой доход был бы в два раза выше, если бы я купил ассенизаторскую машину, но вот почему я до сих пор этого не сделал: живу в квартире, гаража у меня нет. Рядом с домом ставить машину негде. У хозяина ассенизаторской машины, на которой я работаю, свой частный дом, именно там я и паркуюсь.

Жители частного сектора иногда покупают ассенизаторские машины не для заработка, а для того, чтобы своевременно выкачивать отходы со своего участка.

Они могут два–три раза в месяц выкачивать отходы у соседей или знакомых и зарабатывать на этом условно 1000 рублей. Но это не самоцель. Просто им удобнее не вызывать специальную службу, а решать проблему очистки канализации самостоятельно.

Конечно, те, кто хочет заработать на ассенизаторской машине, могут арендовать гараж в черте города, но на это будет уходить 10–15 тысяч рублей ежемесячно. С текущими доходами я считаю это нерентабельным. Получится та же сумма, что я зарабатываю сейчас.

Срок окупаемости ассенизаторской машины обычно очень небольшой: если выполнять те же 100 заказов в месяц, то машина стоимостью 250 тысяч рублей — например, ГАЗ-53 — окупится примерно за десять месяцев.

Но для этого плана нужна база клиентов: я такого количества заказов достиг только спустя пару лет после начала работы. Если покупать машину и начинать бизнес с нуля, она не окупится раньше чем через два года.

Типичный рабочий день ассенизатора

В первой половине дня я нахожусь дома и принимаю заявки. Формирую график так, чтобы выезжать сразу на несколько адресов. Затем где-то с 14:00 езжу по заказам, как правило, это занимает четыре–шесть часов.

В среднем на каждую заявку я трачу 40 минут: приехав к клиенту, выкачиваю отходы, отвожу их в слив для ассенизаторских отходов. Затем — к следующему клиенту.

У нас в городе только одно специально приспособленное для ассенизаторских отходов место (ни в коем случае нельзя сливать нечистоты в центральную канализацию или, скажем, в лес). Дорога к нему просто ужасная, ухабистая, раз в год её ремонтируют, но дожди всё размывают. Приходится постоянно по ней ездить.

Больше всего заявок на услуги ассенизатора поступает в межсезонье, но если лето выдаётся дождливым, то и заказов, соответственно, много. У меня есть клиент, к которому обычно выезжаю раз в месяц–полтора, а этим летом дождь так размывал яму на его участке, что работа сошла на нет уже через неделю.

Мой график совершенно ненапряжённый, я работаю себе в удовольствие, оставляя время для записи музыки и ведения YouTube-канала, где, помимо прочего, выкладываю ролики о своей работе. Как-то раз пришла идея сделать пародию на «Тает лёд», только с сюжетом ассенизаторской работы.

Ролик посмотрело более 100 тысяч человек, после этого мне периодически стали задавать вопросы о тонкостях работы ассенизатором.

Зачем люди идут в эту сферу

Когда я только начинал, в нашем городе было очень мало ассенизаторов, сейчас их около десяти. Для населения в 20 тысяч человек эта ниша уже переполнена. Есть ассенизаторские компании, у которых по две машины, но работает только одна, а вторая стоит в гараже — как запасная на случай поломки первой. Потому что предложение уже превышает спрос.

Почему все повально пошли в эту сферу? Я думаю, что, поработав по найму и «наевшись» такими проблемами, как произвол начальства, задержка зарплат, неудобный график, люди нашли для себя выход из положения. На мой взгляд, это вполне спокойная работа, я не сталкиваюсь здесь с какими-то проблемами.

Максимум — это когда люди забывают платить за оказанные услуги. Иногда мы идём навстречу клиентам и откачиваем канализацию в долг — до зарплаты или пенсии клиента. А они — намеренно или нет — забывают произвести оплату.

Сама по себе эта ситуация неприятна, но при этом я не могу припомнить ни одного инцидента, чтобы пришлось насильно выбивать из кого-то деньги — напоминаешь клиенту, и он сразу расплачивается.

У некоторых сложились негативные стереотипы и предубеждения в отношении работы ассенизатора, например многие полагают, что машина и одежда пропитывается запахом нечистот. Но это бывает очень редко, только в случае, когда отскакивает шланг во время выкачки отходов или в другой чрезвычайной ситуации.

Моя одежда после работы пахнет бензином, потому что машина, на которой работаю, уже старенькая.

Мне кажется очень странным, когда коллеги стыдятся своей работы. Чего может быть постыдного в честном труде? А у тех, кто испытывает брезгливость к такому способу заработка, я хочу спросить: вы ходите в туалет в противогазах?Source: vc.ru

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson17.04.2020

. Воздержание. – Есть не до пресыщения, пить не до опьянения.
. Молчание. – Говорить только то, что может принести пользу мне или другому; избегать пустых разговоров. ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ . Порядок. – Держать все свои вещи на их местах; для каждого занятия иметь свое время.
. Решительность. – Решаться выполнять то, что должно сделать; неукоснительно выполнять то, что решено.

. Бережливость. – Тратить деньги только на то, что приносит благо мне или другим, то есть ничего не расточать.
. Трудолюбив. – Не терять времени попусту; быть всегда занятым чем-либо полезным; отказываться от всех ненужных действий.
. Искренность. – Не причинять вредного обмана, иметь чистые и справедливые мысли; в разговоре также придерживаться этого правила. . Справедливость. – Не причинять никому вреда; не совершать несправедливостей и не опускать добрых дел, которые входят в число твоих обязанностей.
. Умеренность. – Избегать крайностей; сдерживать, насколько ты считаешь это уместным, чувство обиды от несправедливостей.
. Чистота. – Не допускать телесной нечистоты; соблюдать опрятность в одежде и в жилище.
. Спокойствие. – Не волноваться по пустякам и по поводу обычных или неизбежных случаев.
. Целомудрие. – Избегать вступать в половые сношения слишком часто, только для поддержания здоровья и продолжения рода, но никогда по слабости или когда это может повредить твоей или чужой репутации.
. Скромность. – Подражать Иисусу и Сократу. ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson17.04.2020

Как я выбрала банк для своего ИП

Чтобы ИП было проще принимать платежи, без расчетного счета не обойтись. Он понадобится для получения безналичных платежей от контрагентов, для уплаты налогов, для подключения эквайринга. А вот использование индивидуального счёта физического лица для деятельности ИП опасно штрафами.

Несколько месяцев назад я открыла ИП и решила, что мне необходим счет. Банк я выбирала тщательно, по нескольким параметрам. Расскажу, что было для меня важно при выборе и какой банк оказался для меня лучшим.

Надежность банка.
Для меня было важно, чтобы банк входил в систему страхования вкладов. От этого зависит, застрахованы деньги на счёте или нет. Например, к таким банкам относятся Сбербанк, Тинькофф, ВТБ. Далее я выбирала именно из числа этих банков.

Стоимость открытия счёта, обслуживание
В большинстве банков, среди которых я выбирала, было бесплатное открытие счета, однако платное обслуживание через 4 или 12 месяцев. Что удобно — у банков есть пакетные предложения под различные требования. Так как я занимаюсь созданием сайтов и только принимаю платежи от клиентов, мне подошел вариант с бесплатным обслуживанием и 3 платежами клиентам других банков без комиссии.

Скорость открытия счета.
Я не люблю стоять в очередях и ходить в банки, поэтому дистанционное открытие счета в Сбербанке — был для меня идеальным вариантом. Так как я клиент Сбербанка, то мне было достаточно ввести мой Сбербанк ID на сайте, выбрать пакет услуг и заполнить анкету. Далее подписать документы электронной подписью в приложении и счет открыт. Процедура простая и занимает всего 20 минут.

Это были ключевые параметры для выбора банка. И на этом этапе я остановилась на Сбербанке. Также я учитывала и дополнительные параметры, которые предлагали банки.

Сервисы для работы. Многие банки предлагают сервисы для развития и поддержания бизнеса. Например, меня порадовало, что у Сбербанка целых 19 сервисов: личный юрист, конструктор сайтов, удаленная бухгалтерия.
Дополнительные предложения от партнеров. Это приятные опции, которые помогут развить бизнес. У каждого из банков я нашла достаточно предложений.

Чтобы не запутаться в предложениях, советую сделать сравнительную таблицу и прописать все предложения. Так вам будет легче выбирать из нескольких банков.

А теперь поделитесь, в каком банке у вас открыт РС? Все ли вы довольны?

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson17.04.2020

С чего начать цветочный бизнес?

Регистрация

Процесс регистрации — самое легкое, что есть в цветочном бизнесе. Регистрируют ИП согласно 52.48.32 ОКВЭД «Розничная торговля цветами и другими растениями, семенами и удобрениями». Предстоит выбрать систему налогообложения (ЕНВД или УСН).

После регистрации предприятия необходимо приобрести кассовый аппарат, а также поставить ККМ на учет в налоговой инспекции. Самостоятельное оформление займет порядка двух недель. Проще воспользоваться предлагаемой продавцами ККМ услугой. В таком случае процесс регистрации в налоговой займет, максимум, 3 дня.

Что касается печати, то ИП имеет право работать без нее. Однако не все поставщики готовы отпускать продукцию без штампа на документах. В наибольшей степени это касается следующих групп товаров: горшки, грунты, удобрения, препараты.

Обязательная документация

На торговой точке (вне зависимости от ее площади) обязательно должен присутствовать пакет документов, причем, большинство их них должны быть доступны покупателям. Сюда входят:

— Разрешение на право торговли (получают в управе согласно N 381-ФЗ).
— Заключение СЭС о соответствии.
— Книга жалоб и предложений.
— Прайс (не обязательно).
— Товарная накладная.

Остальные документы (арендный договор, свидетельство о регистрации ККМ, кассовый журнал) предпочтительно также держать на торговой точке. У продавцов и флористов обязательно должны быть медицинские книжки, а также бейджи с ФИО и фото.

Сертификация

Сертификация не обязательна, но есть нюанс. Этот документ внушает доверие. Большинство солидных поставщиков проходят добровольную сертификацию. Остается лишь взять у них экземпляр при приобретении товара.

Что нужно чтобы открыть цветочный бизнес

Самые крупные вливания предстоят в рекламу и оборудование. Однако разлет между суммами, затрачиваемыми на открытие точки в тонаре и на салон цветов, довольно солидный.

Начать без хорошей рекламы — пустить деньги на ветер. Если помещение — павильон, следует поставить световые короба с четырех сторон. Сам короб стоит порядка 1000 $, но это еще не все. Основной расход — согласование в надлежащей инстанции, которое может обойтись в 10 тыс$ (мск). В регионах эти цифры значительно ниже, но не учитывать их нельзя (солидная статья расходов).

Оборудование для цветочного магазина

Без холодильника открываться нельзя. Холодильная камера может быть готовой, но это крайне неудобно. Предпочтительнее делать «под себя». При этом не нужно сразу обращаться к «мастерам холода». Сначала надо построить само «помещение» (выгоднее). Одна сторона холодильника должна быть «глухой». Хорошо, если это будет стена. Остальные — пластиковые «окна», изготовленные по индивидуальному замеру.

Дверь обязательна, а лучше несколько (зависит от размеров). После того, как камера построена, в ней устанавливается кассетная сплит-система или моноблок (возможно, когда есть еще одна «глухая» стена). Вместе со всеми работами холодильная камера обойдется в сумму от 120 до 200 тысяч рублей.

В тонарах или небольших павильонах устанавливают стандартную сплит-систему с зимней опцией. Соответственно, это — стоимость обычной установки кондиционера.

Необходимы стойки под цветы, а также вазоны. В больших камерах обустраивают обычно полки и используют вазы из стекла. В тонарах и небольших павильонах это — специальные конструкции (около 4 тыс. одна) и пластиковые колбы (от 80 до 150 руб. каждая) к ним.

Кассовый аппарат

Стоимость кассового аппарата варьируется в диапазоне от 9 до 15 тысяч рублей.

Закупка

Закупка среза на небольшой павильон обойдется в порядка 40 тыс. рублей (мск). Полностью заполнить товаром крупный магазин: от 300 до 400 тысяч.

Сопутствующие расходы

Упаковка для цветов необходима. Для начала можно не слишком увлекаться цветовой гаммой, приобрести универсальных оттенков: сетку, фетр, рогожу, сизаль, ленту. Прозрачный целофан — №1. Нужен всегда. Это самый востребованный вид упаковки. Кроме того, понадобятся: проволока для гербер, тейп, скотч, клеевой «пистолет». Из инструментов: секатор, ножницы, флористические ножи, кусачки. Все вкупе обойдется в около 5 тысяч рублей.

Помещение для магазина цветов и его месторасположение
Магазин или торговая точка может располагаться:

— В тонаре. Небольшое помещение на колесах. По сути, автомобильный прицеп.
— В павильоне. Небольшие помещения, модульные конструкции.
— В отдельно стоящем помещении (редкая, практически нереальная удача).
— На первом этаже жилого дома (только первая линия).
— В торговом центре.

Самая низкая арендная плата — в торговых центрах. Затем — тонары и павильоны.

Отдельной строкой: интернет-магазин. Его стоит открывать при полностью налаженном бизнесе. Существовать отдельно он не может.
Территориальное месторасположение цветочного магазина (ВАЖНО!)

От правильного выбора месторасположения помещения, предназначенного под цветочный магазин любого уровня, зависит, не много-не мало, «судьба» бизнеса.

Соседство со станцией метрополитена далеко не всегда является большим преимуществом. Важно, куда выходит выход со станции: люди приезжают домой или уезжают из дома. Но и это не главное. Основной поток — автомобильная трасса. Она дает крупный поток.

Если выбрано место на трассе ближе к центру города, то наиболее мощный трафик будет, где движение в сторону области, и наоборот: при расположении в спальных районах, нужно направление в центр.

Если магазин находится у метро, но при этом рядом нет дороги, крупных ежедневных продаж можно не ждать.

Есть нюансы. Не на каждой трассе гарантирован быстрый старт. На 50% снижается покупательская способность, если магазин расположен:

— на магистрали, по обочинам которых запрещена остановка автомобилей.
— У трассы, обладающей дублерами.
— Непосредственно у остановки общественного транспорта, где парковка также невозможна.

«Подводные камни» аренды

Если отказывают в арендных каникулах, стоит насторожиться. Каникулы — стандартная потребность любой торговой организации. В большинстве случаев на это хватает недели. Если нужен косметический ремонт, какие-то переделки, потребуется месяц. Отказ арендодателя в стандартном требовании служит причиной не брать данное помещение в аренду. Скорее всего, либо нет прав, либо будут сложности с налогообложением.

Требование об авансовой оплате двух месяцев обосновано только для торговых центров. Однако в последнее время даже в них это не практикуют.

При оформлении арендного договора нужно обязательно уточнить, входит ли в сумму ежемесячной платы коммунальные платежи. Тарифы на электроэнергию и услуги ЖКХ для коммерческих предприятий существенно отличаются от потребительских. Кроме того, необходимо уточнить, есть ли вообще у арендодателя данный договор. Если нет, то есть риск остаться без возможности избавляться от упаковочной тары и прочего сора.

При аренде в торговом центре или жилом доме необходимо сразу же уточнить наличие возможности внешней рекламы. Ее легко может не быть. В таком случае разумно отказаться от помещения и найти другое. Для павильонов это правило также существует. Бывают ситуации, когда высота помещения такова, что наружную рекламу разместить нельзя по причине несоответствия архитектурному плану района.

Вообще, при заключении договора следует прибегнуть к помощи юриста. Это не так дорого, а вот избавить может от массы неприятностей, вплоть до того, что у арендодателя заканчивается срок землеотвода. Будет крайне неприятно, если через пару месяцев здание пойдет под снос.

Особенности ассортимента, какими цветами торговать

Для небольших площадей оптимальным вариантом является торговля свежесрезанными цветами. Горшечные культуры и сопутствующие товары в таких местах ищут крайне редко. Товар данной категории занимает драгоценное место, которое может и должно быть использовано в целях увеличения ассортимента среза.

Ассортимент для тонара

Ассортимент минимальный. Площадь не позволяет поддерживать сколько-нибудь серьезный уровень.

— Гвоздика (несколько цветов: красный, белый, пестрый).
— Кустовая гвоздика (несколько цветов: белый, розовый, пестрый).
— Хризантема одноголовая (белая, желтая, сиреневая).
— Хризантема кустовая (белая, желтая, пестрая).
— Роза (бордо, белая, розовая, желтая, пестрая).
— Кустовая роза (розовая, белая).
— Гербера (микс).
— Тюльпан (с февраля по июнь: белый, желтый, розовый).

Ассортимент для павильона

Если площадь павильона порядка 10 кв.м, то ассортимент практически не отличается от того, что в тонаре. Начиная от 18 кв.м уже можно закупать: орхидеи, антуриумы, ирисы + увеличить количество сортов роз.

Ассортимент для магазина

Начиная с 30-метровой площади уже есть смысл торговать горшечными культурами, грунтами, горшками, ящиками. На 50-метровой площади ассортимент будет полным:

— Весь возможный срез, включая экзотику, в большой холодильной камере.
— Искусственные цветы. Сухоцветы. Горшечные культуры, в том числе крупномеры.
— Горшки всех видов: пластиковые, глиняные, керамические.
— Грунты, удобрения и прочие препараты.
— Вазы: от обычного стекла до авторских работ.
— Открытки.
— Различный декор для дома и сада.
— Тематическая литература.

В крупном магазине можно и нужно организовать упаковку подарков. Приветствуется изготовление авторских открыток. В ход идет все: сухие цветы, бусы, бисер, лента, цветная бумага. Главное — фантазия флориста.

Как делать закупку товара

Главное непреложное правило — никогда не замыкаться на одном поставщике, даже если у него супер-товар. Какой-то форс-мажор и можно остаться не только без прибыли ввиду отсутствия товара, но и понести непредусмотренные расходы, связанные с заработной платой персонала. К тому же аренду также следует учитывать.

Идеальным вариантом является выбор трех основных поставщиков. На рынке широко представлены: Голландия, Эквадор, Россия. Значит нужно выбрать трех оптовиков. Если у одного что-то произойдет, две трети заказанного товара будут в любом случае получены.

В России очень широко представлена Колумбия. Этот товар годится только для павильонов. Продавать его надо быстро. Цена сравнительно не высока. Российские цветы дороже однозначно. Горшечные культуры — Голландия и Россия.

Для небольших дозакупок, которые обязательно потребуются в начале, лучший поставщик — «7 цветов». Это — демократичные цены, широкий выбор, пластичный подход. Обратиться к менеджеру, и будут сняты все ограничения (испытано). Это — компания голландская, международная. Что касается остальных поставщиков, придется выбирать самостоятельно, отталкиваясь от их цен и качества поставляемого товара.

1. Основная закупка

В процессе работы сложится основной ассортимент — позиции и их количество, которое продается в любом случае. Это и будет основной закупкой. На нее нужно будет составить предварительный заказ у всех поставщиков, чтобы гарантированно получать товар в определенные дни. Предпочтительнее сделать такой заказ на среду. Сначала несколько раз его придется переоформлять, потом основная закупка будет проходить автоматически.

2. Дозакупка

Это довольно тонкий момент, требующий опыта. Здесь закупаются цветы, которые предположительно продадутся. Сформировать стойкий перечень практически невозможно. Следует учитывать, что дозакупка обходится всегда дороже, поскольку на основную закупку действуют скидки.

3. Праздничные закупки

На 14 февраля делается двойная закупка. Причем, основная+дозакупка. Товар следует заказать за три недели до праздника. Некоторые оптовики могут потребовать произвести заказ за месяц до поставки. Их требование следует удовлетворить.

Заказ на 8 марта делается за месяц до 1 числа. Эта закупка — десятикратная.Обязательно нужна будет предоплата, минимум, 30%. Планируя движение средств данный аспект необходимо учитывать, как и тот, что цены повышаются довольно серьезно.

Попытка договориться с поставщиками об оплате постфактум может привести к их согласию и плачевному результату. Риск остаться без товара в самый торговые дни в году слишком велик. Требования поставщиков более чем обоснованы. Они рассчитываются за цветы из собственных средств, которых попросту не хватает на праздничный объем. На аукционах и плантациях цветы в долг не отпускают.

Ценообразование

Стандартная наценка составляет 200%. Однако на товар, который выглядит дороже, следует ставить цену выше, поскольку на свежий срез она периодически снижается. Кроме того, при определении стоимости свежесрезанных цветов следует отталкиваться от максимального ценника товара, то есть, от стоимости цветов, приобретаемых на дозакупке (она дороже, чем основная). Делается это для стабильности. Клиенты не любят скачкообразного ценообразования. У покупателей наблюдается тенденция присматривать цветы заранее, за несколько дней до предполагаемой покупки. Если выбранный товар вдруг стал дороже, человек купит его, но больше в этот магазин не придет.

Снижение цен

В цветочном бизнесе данный процесс обязателен и должен проводиться вовремя. В холодильной камере цветы хранятся довольно долго, но снижать цену на них нужно не по внешнему виду, а по дате закупки. Не стоит ждать, когда товарный вид будет потерян. Это произойдет сразу и бесповоротно. Если цветы не продались в течение недели, их стоимость должна быть снижена в обязательном порядке. Флорист должен их пускать в работу в первую очередь.
Сезонность и праздники

Торговля цветами — процесс непостоянный, но весьма предсказуемый. Спад наблюдается в следующие периоды:
Первые две недели января по причине каникул.
Великий пост. Слабая торговля все 49 дней, исключая 8 марта.
Майские праздники (каникулы).
Последние две недели августа. Это обуславливается подготовкой детей к школе.
Сентябрь, начиная со второй недели. Причина: бархатный сезон.
Последние две недели декабря. Все готовятся к празднованию Нового Года.

Помимо данных стандартных «провалов», цветочный рынок реагирует на резкие изменения курсов валют и обвалы на биржах ценных бумаг. Причины выявить сложно, но тенденция прослеживается. При правильном ведении бизнеса значительного влияния на положение дел это не оказывает.

Основной праздник — 8 марта. Интенсивная торговля наблюдается почти неделю. Основной ажиотаж приходится на 6, 7, 8 марта. 4, 5 и 9-е число можно сравнить с менее значительными праздниками. Затем по убыванию: 14 февраля, 1 сентября (двойная основная закупка), Новый Год, День Учителя, Татьянин День.

Когда магазин расположен в центре города, суббота и воскресенье — «тихие» дни. Торговля замирает. В спальных районах наоборот: суббота — самый торговый день на неделе.

Резюме

Наиболее выгодным вариантом во всех отношениях будет выбор крупной площади, расположенной на первом этаже торгового центра, максимально близко к центральной входной группе. Конечно, местонахождение самого ТЦ должно быть оптимальным и соответствовать вышеизложенным требованиям. Это будет быстрый старт.