Архивы деньги - Страница 75 из 117

masson10.05.2020

24-летний актюбинец попал в Forbes

Состояние 24-летнего Марата Абиева оценивают в 11 миллионов долларов.

Молодой бизнесмен поделился с читателями "Диапазона", как заработать без первоначального капитала и влиятельных покровителей.

Семья Марата Абиева переехала из Кандыагаша в Актобе в 1999 году. Мать строитель, папа нефтяник. В какой-то момент в семье возник финансовый кризис, мама потеряла работу.

– Мне тогда было 10 лет, – вспоминает Марат, – я решил помочь семье, стал мыть машины около рынка "Шыгыс". Правда, проработал там 3 дня, меня побили старшаки, заставляли делиться с "крышей". Я отказался и вынужден был оставить это занятие.

На тот момент парень учился в 32-й гимназии. В конце года школьники сдавали учебники в библиотеку, ветхие книги приводили в порядок с помощью скотча. В магазинах около учебного заведения Марат скупил весь скотч и организовал платную клейку книг.

– Одну наклейку из скотча продавал за 5 тенге. Заработал на этом деле 7 тысяч.
Попробовал себя Марат и в сетевом маркетинге, распространял косметику, тогда ему уже исполнилось 13 лет. Со сверстниками Марат заключал сделки: если они уговаривали своих родителей прийти на рекламную акцию продукта, то он давал им "Сникерс". За полтора года заработал доход в 5 тысяч долларов. Правда, вскоре Марат из сетевого бизнеса ушел – не мужское это дело.

– Как-то у нас дома один программист отремонтировал за 5 минут компьютер, заработал на этом 2 тысячи тенге. Меня осенило: неужели я не могу так зарабатывать. Я окончил специализированные курсы и стал заниматься компьютерным сервисом, установкой программ.

Дела пошли, Марат привлек партнера, создали ТОО, стали хорошо зарабатывать, разрабатывали веб-сайты. Правда, через время между ними возник конфликт: партнер взял деньги и не вернул. В 19 лет Марат потерпел крупную неудачу, стал банкротом, но через короткий срок снова реализовал себя.

Одним из первых в городе Марат стал дистрибьютором GPS-датчиков российской фирмы. Россияне не доверяли молодому человеку и требовали от дилера стопроцентную предоплату за товар – 80 тысяч долларов. Актюбинцы, которым предлагал технические новинки Марат, отказывались выплачивать всю сумму до поставки товара. Казалось, ситуация зашла в тупик. Впрочем, Марат нашел выход… Он попросил у фирмы использовать в названии своего ТОО их раскрученный бренд. После этого дела пошли в гору.

– Кстати, когда я предлагал свои услуги, на меня смотрели с недоверием. Ну, не верят люди 19-летнему директору компании. Тогда я нашел 40-летнюю женщину, назначил ее директором, а сам представлялся менеджером, – рассказывает Марат.
Когда Марат увеличил продажи в несколько раз, его товарищество за миллион долларов выкупила российская компания.
Чуть позже Марат стал дилером завода по производству бесшовных труб.

– Производительность завода 270 тысяч тонн труб, дилер в год реализовывал 2 тысячи тонн. Я спрашиваю: "Вас это устраивает? Я могу продать 2 тысячи тонн за месяц. Если я это сделаю, согласны ли вы заключить со мной 5-летний контракт?". Мне, конечно, не поверили, что я могу увеличить их продажи, но все же согласились попробовать, заключили временный договор.

Стоит отметить, что свое обещание Марат сдержал.
Кстати, самые большие деньги Марат сделал за рубежом – в Иране. В тот момент, когда возник иранский конфликт, США пригрозили стране экономическими санкциями, а многие государства стали вывозить оттуда своих граждан, Марат закрутил там бизнес.
Стал поставлять необходимые продукты, потом с несколькими такими же рискованными иностранными предпринимателями купил танкер, на заработанные от продажи продуктов деньги они купили нефть и перепродали Китаю.

Марату удалось доказать в министерстве нефти и газа, что одна из крупнейших иностранных нефтяных компаний области закупает трубы в Китае, у своей дочерней компании, а не у казахстанского производителя. После этого компании не оставалось ничего другого, как стать клиентом отечественного завода.

Марат Абиев пишет книгу о том, как в Казахстане стать успешным бизнесменом без первоначального капитала, как выигрывать тендера на законных основаниях. Книга выйдет в декабре, называется она "Казахстанская мечта".

– Я хочу, чтобы поняли, что можно заработать своим талантом, усердием и целеустремленностью. Главное, много работать и не уставать учиться. Бизнес – это и психология, я делал то, что люди хотели видеть. Я ломал стереотипы. Да, у нас все говорят, что тендера покупают, все делают "агашки", это так, но мы ломали это все.

– Почему я подал заявку на Форбс? Чтобы поднять индекс доверия, – говорит Марат Абиев, – мне не нужно тогда будет доказывать, что действительно в 24 года я заработал миллионы. Мне досталось все непросто, я не пью, не курю, занимаюсь спортом.
Марат Абиев руководит ТОО "Торговый дом KSP Steel" и другими. Помимо бизнес-проектов, он является председателем казахстанской ассоциации по защите прав отечественных производителей.

Кстати, молодой миллионер не женат, живет в Актобе.
По словам Марата Абиева, в новом списке сотни "богачей" страны, он предположительно займет 88 место. Хотя возможны еще корректировки в зависимости от того, как будут меняться размеры активов предпринимателей-претендентов, включенных в список.

Источник: Диапазон

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson09.05.2020

Открытие копировального центра

Организовать свой бизнес с небольшими финансовыми вложениями хочет почти каждый. Но далеко не многие решаются его открыть.

Некоторых при открытии своего бизнеса пугают различные сложности, некоторые не знают с чего стоит начинать, а люди третьей категории не могут выбрать подходящую бизнес-идею.
Но раз вы уже начали читать нашу статью, то вы на верном пути. Мы расскажем, как правильно организовать бизнес копировальных услуг и дадим представление, как он должен выглядеть.

Сейчас у многих, скорее всего, возник вопрос, что же такое магазин копировальных услуг? Сразу ответим на него – это небольшое помещение или здание, которое расположено в оживленном месте, и в котором оказывают услуги распечатки, ксерокопирования, а также некоторые другие услуги, о которых мы расскажем несколько позже.

Ни для кого не является секретом, что в любом городе является востребованной распечатка различных бланков, документов, рефератов, статей, а также копирование документов и т.п.

Из-за таких мелочей никто же не станет обращаться в типографию, да и они не возьмутся за такую работу. Вот здесь и приходят на помощь, так называемые, копи-центры.

Практически все такие точки обычно не только предоставляют услуги копирования, но и распечатки, а некоторые и оказывают помощь в составлении различных бланков или заявлений. Вот именно об этой нише на рынке речь и идёт. Практически самую важную роль играет месторасположение такого копи-центра. Оптимальным вариантом будет, если он будет находиться в центре города возле различных бизнес-центров или государственных учреждений. Можно и в другом месте разместиться, но обязательно в оживленном месте, например, возле институтов. Ни в коем случае не стоит организовывать этот бизнес в спальном районе.

Мы вам сразу расскажем обо всех плюсах и минусах различных месторасположений.

Арендованное помещение в центре с выходом на оживленную улицу:

Плюсы:
• Очень большая проходимость;
• Случайные клиенты;
• Копи-центр очень легко можно найти;
• Рядом множество различных бизнес-центров и государственных учреждений.

Минус:
• Очень высокая стоимость аренды.

Арендованное помещение в центре с выходом во двор:

Плюсы:
• Все те же, что и в первом случае;
• Арендная плата ниже.

Минусы:
• Нужна дополнительная реклама для того, чтобы привлечь клиентов;
• Необходимы дополнительные указатели, чтобы вас можно было найти.

В государственном учреждении или бизнес-центре:

Плюсы:
• Услуги очень востребованы;
• Постоянные клиенты очень близко находятся к вам.

Минусы:
• Высокая стоимость аренды;
• В некоторых случаях отсутствие свободных помещений.

Отдельный киоск в центре:

Плюсы:
• Те же, как и в первом варианте.

Минусы:
• Необходимо согласовать с горадминистрацией;
• Расходы на согласования (время и деньги);
• Расходы на строительство.

Помещение на окраине:

Плюсы:
• Низкая арендная плата.

Минусы:
• Мало клиентов;
• Востребован малый список услуг.

Киоск на окраине:

Плюсы:
• Запоминается хорошо ваше месторасположение;

Минусы:
• Как и в четвертом варианте, необходимы согласование и строительство.
• Как и в пятом варианте, малое количество клиентов.

Итак, после того как вы выбрали наиболее подходящий вам вариант, надо определиться с услугами, которые будет предоставлять ваш копи-центр. Но, тем не менее, лучше всего предоставлять все предложенные нами услуги. Ниже приведен список по востребованности (вверху наиболее востребованные услуги):

— Копировальные услуги;
-Распечатка документов;
— Составление бланков, договоров, заявлений и т.п.;
— Заправка картриджей для принтеров;
— Запись информации на CD/DVD/флэш-носители/дискеты.

Как вы возможно заметили, услуги рассчитаны на различных клиентов, но часто бывает, что востребованы сразу несколько услуг. А если их можно будет все сразу получить у вас – это будет большой плюс. К тому же, при достаточной популярности в дальнейшем можно будет добавить новые услуги, например, печать на чашках, футболках, печать визиток, также можно продавать канцелярские товары и т.п.

Ну что ж, пришла пора подсчитать расходы на организацию и ориентировочную прибыль. Цены взяты ориентировочные, для каждого региона они могут несколько отличаться, поэтому стоит также узнать какие услуги сколько стоят у вас.

Расходы:

— Аренда помещения — 500$/месяц.
— Приобретение компьютера, ксерокса – 1 000$.
— Расходные материалы – 250$.
— Зарплата персоналу – 250$.

Итого: около 2 000$.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson09.05.2020

Изготовление промышленных полов

Об особенностях начала работы на строительном рынке и о современном способе входа (без рисковом) на него, рассказывает владелец строительной компании ООО «Промышленные полы», Вазир Закиров.

Строительство промышленных полов, по моему опыту, является одним из рентабельных и востребованных направлений в строительстве. Его особенность в том, что к таким полам предъявляются серьёзные требования по износостойкости и качеству. В России мало найдётся специалистов, способных обеспечить потребителя услугами высокого уровня, при этом спрос на качественные промышленные полы очень большой. Такие полы нужны на заводах, фабриках, торговых центрах, в мастерских, прачечных, спортивных залах, складах, ангарах, гаражах, общественных помещениях (аэропортах, вокзалах), учебных и медицинских учреждениях. Спрос на промышленные полы в России огромный. Именно из этих соображений я решил в 2010 году начать бизнес в данном направлении, ко всему у меня за плечами был большой опыт бетонных работ, который глупо было не использовать.

Когда я со своими друзьями начинал бизнес-путь в сфере устройства промышленных полов, то приходилось трудно. Сложно было первые 3 года. В этот период я интенсивно набирался опыта по всем аспектам данного бизнеса (от управления компанией до работы с заказчиками). Мы с ребятами учились всему на собственных ошибках, которые выливались нам в «копеечку». Сейчас оценивая все по прошествии лет, могу сказать с уверенностью, что ошибки существенно уменьшали нашу прибыль и приносили неоправданные вложения и расходы. Но нам спросить было не у кого, поэтому приходилось разбираться со всем самостоятельно. Реальность показала, что начинающему бизнес в строительной области, оказывается недостаточно иметь только практический опыт и уметь выполнять работы. Хотя и это не мало важная составляющая успеха.

Чтобы «встать на ноги» необходимо сочетание сразу нескольких факторов: практический опыт выполнения работ, знание основ управления бизнес-процессами и персоналом, умение грамотно планировать и распределять финансовые потоки и налаженный поток клиентов (который будет обеспечивать циркуляцию денежных средств в компании), – многое приходит со временем. С другой стороны, если бы я сразу же знал все нюансы, то от знаний мог бы просто и не пойти на такой шаг. Сейчас я владею своей строительной компанией, которая специализируется на устройстве промышленных полов и имею дело своей жизни. Моя компанияхорошо освоились в этой нише рынка. И теперь это отлаженный, бесперебойно работающий механизм, имеющий организованную структуру и продуманную схему действий.

Новым этапом для моего бизнеса стало развитие партнерских сетей по системе франчайзинга. Если своими словами, то франчайзинг – это открытие бизнеса «под крылом» уже сложившейся на рыке компании. По моему мнению, он стал прекрасной альтернативой входа новичков на строительный рынок. Если бы мне в свое время предложили начать свой бизнес именно так, то я бы не думая согласился. Начав бизнес по франшизе, я бы смог сэкономить на самом ценном ресурсе своей жизни – времени. Тот путь, который я прошел самостоятельно от простого рабочего в строительной компании до владельца собственного бизнеса за 5 лет, я бы по франшизе смог пройти за год, полностью погрузившись в бизнес и обучившись всему у практиков. Из всех плюсов, которые может получить новичок по франшизе, я бы выделил следующие значимые вещи.

Обеспечение клиентской базы

Самой проблемной частью вначале оказывается поиск клиентов, и это естественно. Новую компанию не знают еще на рынке, у нее нет правильно организованной структуры менеджмента и сбыта, отсутствие рекламы (для меня реклама на старте вообще была темным лесом, пока самостоятельно не стал погружаться в эту тему). По мере развития событий мои люди учились грамотно продвигать свои предложения и рассказывать о них людям. Со временем компания начала приобретать известность, а выполненные нами работы служили лучшими рекомендациями и демонстрационными примерами.

При современной здоровой конкуренции очень важен постоянный поток клиентов. Наличие этого потока гарантирует бесперебойную работу производства, а значит, минимизирует простои и те убытки, которые они повлекут за собой. Из своего личного опыта могу сказать, что при простое оборудования и бригады в 1 неделю можно потерять до 300 000 рублей. Это экономисты называют упущенной выгодой, то есть те деньги, которые мы упустили, не обеспечив себя заказами на этот период. Тем же, кто начинает свой бизнес под «крылом» известной марки или предприятия, намного проще обзавестись заказчиками – это факт. Ведь бренд уже раскручен и существует множество положительных отзывов о работе компании. Да и зачастую, франчайзеры, проводят в рамках единой маркетинговой стратегии рекламные мероприятия, повышающие узнаваемость компании на региональных уровнях, и предоставляет новичкам свои наработки в этом направлении.

Оборудование и технологии

Для желающих начать бизнес по устройству промышленных полов камнем преткновения становится покупка оборудования. Незнание комплектаций, производителей, отдача и стоимость, – все это пугает новичков. Могу заверить вас, что это необоснованный страх. Ведь и здесь есть выход – это покупка минимального комплектам оборудования под первый же объект. И это действительно работает. Мы на старте все необходимое для работ оборудование покупали под объект. Новичкам, решившим начать по франшизе будет, конечно, проще, так как все необходимую информацию и консультацию по этому вопросу предоставит им франчайзер.

Если же коснуться вопроса про технологии, то мне на старте было проще, ведь у меня за плечами был большой опыт работы. Но он помог мне только на началах. Потом приходилось вникать в современные наработки в области технологических процессов изготовления покрытий. Когда мы только начинали свою деятельность, мы делали исключительно бетонные полы, так как это наиболее простой и обкатанный способ заливки промышленного пола. Со временем я и мои люди обучались новым технологиям, приобретали оборудование последних разработок. Благодаря этому мы можем теперь нашим клиентам предлагать довольно обширный перечень услуг по устройству промышленных половых покрытий.

Но начинали мы с малого, и на все это требовалось тоже время и деньги. Ведь мы за свой счет проходили обучающие курсы от производителей. Если грубо прикинуть, то только на свой личный рост и профессиональное становление я потратил уже свыше 1 млн. рублей, и это считая обучения своего персонала. Прелесть же бизнеса по франчайзинговой системе для новичка заключается еще и в том, что он позволяет не только ускорить процесс освоения технологических тонкостей самого ремесла, но и получить все необходимые знания и навыки уже на старте. Кроме того, постоянная поддержка со стороны франчайзера, позволяет новичку получать консультации по любым проблемам своего бизнеса.

Рентабельность и окупаемость

Из опыта общения наших менеджеров с потенциальными партнерами, могу сказать, что это один из самых задаваемых вопросов новичками. Чтобы вам понять, почему меня привлек данный бизнес, поделюсь с вами некоторыми цифрам. Стоимость работ бывает разной, как и заказы. Работы на промышленные полы стоят в среднем от 300 до 700 рублей за 1 кв. м. И для каждого региона России свой ценник. Площади на производствах, парковках, торговых центрах, стадионах обычно тысячи квадратных метров. Поэтому каждый сделанный объект приносит от 500 000 рублей прибыли.

Чтобы вам стало ясно, насколько рентабельно такое строительное предприятие, разберу подробно один из наших заказов. На объекте требовалось создать по грунту бетонную армированную плиту толщиной 250 мм. Сверху нужно нанести полимерное покрытие. За данную работу мы получили около 5 000 000 рублей. Примерно, 3 500 000 рублей ушло на стройматериалы и транспортные издержки. Около 700 000 рублей ушло на зарплату рабочим и содержание офиса. Остальные деньги, 800 000 рублей, – это чистая прибыль, которая идет на развитие компании. При этом на выполнение заказа нам потребовалось всего 20 дней. Теперь, я надеюсь, вы и сами понимаете, чем меня так привлек именно этот бизнес.

На самом деле таких «плюшек» для бизнесменов, решивших начать свое дело по франшизе гораздо больше, чем я вам описал, и у каждой компании они свои. Если вы решили основать компанию и начать свой бизнес в строительной сфере, то я рекомендую вам задуматься именно о франчайзинговой системе. На мой взгляд, за этим направлением будущее развития бизнесов в мире, так как франшиза открывает отличные перспективы и возможности для компаний и начинающих бизнесменов:

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson09.05.2020

Как делать деньги

Эти правила, известные как «12 правил успеха Кэссона», помогают людям, получившим капитал, не потерять его.

1. Вкладывать деньги надо только в то, в чём разбираешься.

Не надо испытывать никаких иллюзий, что любое дело, в которое вложил деньги, принесет прибыль.

2. Нельзя вкладывать деньги под давлением.

Вас уговорили, вас обманули на вас надавили. Нет, это вы позволили себя уговорить, обмануть, надавить. Хотя сразу было ясно, что если на вас давят, а вы внутренне сопротивляетесь, то не ваши интересы тут отстаивают. В мире очень много мошенников, которые пользуются этим способом.

3. Деньги надо делать на собственности, а не на планах.

Собственность, по утверждению Кэссона, имеет неотъемлемую ценность. Собственность существует реально сегодня и будет реальна завтра. Ее всегда можно обратить в деньги: продать, заложить, сдать в аренду.

4. Деньги надо вкладывать в то, что можно потом продать.

А чтобы покупка не стала «мертвым грузом», надо помнить, что
ваше отношение к предмету покупки может скоро измениться, и вы захотите от него избавиться. Чем выше уникальность вещи, которую вы купили, тем сложнее будет ее потом продать. Обыкновенную вещь продать всегда легче.

5. Забирайте свою прибыль.

В бизнесе самое главное – это получение прибыли. Если вы завтра пожалеете, что не продали что-то сегодня, значит, вы упустили прибыль.

6. Прислушивайтесь к своему банкиру.

Финансовые дела — это очень запутанный клубок ниток, который распутать до конца не может ни один человек. Но есть люди, например, банкиры, которые занимаются этим делом всю свою жизнь и поэтому знают о нем больше вас. Доверяйте им.

7. Покупать надо во время понижения цен, а продавать во время повышения.

Кажется, здесь всё понятно.

8. Держите деньги все время в обороте.

Самое главное правило финансов – только движение капитала приносит прибыль. Для того чтобы увеличить размеры капитала, не прибегая к займам, надо просто увеличить скорость его оборота. Надо учиться продавать. Это лучше, чем платить проценты.

9. Берите в долг столько, сколько можете вложить в дело.

Бизнесмен должен обладать смелостью, чтобы брать кредит. При этом, конечно, приходится рисковать. Но без риска можно только сохранить то, что есть, но никак не приумножить. Просто деньги не принесут прибыль. Деньги, умноженные на мозги. Надо думать, как использовать капитал и какой капитал нужен.

10. Берите в долг для развития, а не для хвастовства.

Многие фирмы разорились именно потому, что не смогли отличить одно от другого. Развитие сопряжено с расширением сбыта, а хвастовство — с желанием пустить пыль в глаза.

11. Никогда не давайте в долг.

Это не приносит ни прибыли, ни благодарности. Наоборот, упускается возможность получить прибыль.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson09.05.2020

Как вас обманывают в #instagram при закупке рекламы
⠀
Заказать рекламу у блогера для многих становится нервной пыткой.И это неудивительно.Нам всегда хочется, чтобы вложенные деньги работали, но на деле выходит не всегда так.

На этом запинаются не только новички, но и люди с опытом, потому что список хитростей расширяется пропорционально спросу на рекламу)А вот спрос сейчас огромен!

⠀
Подделка фото-статистики
⠀
Поэтому для собственного успокоения просите видео-статистику.Если вам отказывают в этой простейшей просьбе (а она из разряда 5 минут), то лучше поискать другого блогера.
⠀
Статистика постов и сториес должна быть за последние 14 ДНЕЙ
⠀
Вам могут прислать статистику, которая была актуальна месяц-два назад.Потому что, к примеру, был скачок, благодаря участию аккаунта в гиве.Получается, что вы переплачивайте, иногда даже в 5-10 раз!
Блогеру это на руку, вам — нет!
⠀
Никогда по лайкам и подписчикам не определяйте, подходит вам аккаунт для рекламы или нет
⠀
И то и другое покупается.Причем не дорого.Без статистики аккаунта не заказывайте рекламу, даже если есть хорошие отзывы, ведь отзывы тоже покупаются!)
⠀
Статистика должна быть комплексная
⠀
Вы должны знать всё об этом аккаунте, даже если берёте рекламу только в сториес!
Запрашивайте полную картинку:
-Статистика сториес за последние 14 дней
-Статистика постов за последние 14 дней
-Общая статистика по аккаунту
⠀
К примеру, вы берёте рекламу в сториес, охват 1000-1200.Стоимость — 300-350 рублей.Смотрите статистику постов, а там максимальный охват 500.
Теперь вопрос: может ли такое быть естественным путем?
Ответ: нет!
⠀
Блогеры часто завышают цены, надеясь на вашу неосведомлённость
⠀
Я встречал блогеров, которые при охвате 6000, берут за рекламу 6000Р и люди покупают.
Охват НЕ равно СТОИМОСТЬ

gif673 KB

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson08.05.2020

Братья Ушницкие зарабатывают миллионы на играх

История MyTona началась в самом холодном районе Земли, а продолжается в мировых чартах

Братья-близнецы Ушницкие родились в Момском улусе Якутии. Однажды им в руки попал журнал «Страна игр», который помог разобраться, как создаются компьютерные игры.
Первые попытки создать свои проекты оказались не очень удачными, но в 2012 году Ушницкие совместно с издателем G5 выпустили мировой бестселлер — игру The Secret Society. Её установили 15 млн раз в App Store, Google Play и социальных сетях — только от владельцев айфонов Ушницкие и издатель получают $11 000 в день. «Секрет» рассказывает, как братья вышли на мировой рынок из вечной мерзлоты.

Детство в Хонуу
На северо-востоке Сибири, где температура зимой опускается до –60 градусов, тридцать лет назад родились братья — Алексей и Афанасий Ушницкие. Они жили в деревянном доме в посёлке Хонуу, откуда до ближайшего крупного города, Якутска, — 2 000 километров. Село это считается самым холодным местом в мире после Оймякона. Летом братья купались в озере, в реках ловили хариуса и ленка, в лесах охотились на зайцев и оленей. Зимой детей запирали дома, и Ушницкие целыми днями играли в компьютерные игры.

Первые «Денди» в Хонуу появились в 1993 году, братьям было по 8 лет. В якутское село прилетал неизвестный коммерсант и продавал картриджи. Дети в деревне устраивали турниры по Mortal Kombat. Ушницкие тогда не задумывались, из чего состоят игры и кто их создаёт. Всё изменилось, когда в 1996 году семья переехала из села в Якутск. Алексей и Афанасий — близнецы, но через пять минут общения их уже сложно перепутать. Один — ведущий, второй следует за ним. Голос Алексея твёрдый и уверенный, он отвечает на все вопросы. Афанасий только иногда добавляет свои замечания, или Алексей поворачивается к нему с вопросом: «Фань, ну как там, как?»

«Нам, детям, было сложно», — вспоминает Алексей переезд. Новая школа, новые знакомства, новое всё. В деревне родители получали стабильную зарплату. Мама продавала хлеб в магазине, отец — замдиректора в одном госучреждении. Теперь, попав в мир рыночных отношений, приходилось всё время учитывать расходы и доходы. В 8-м классе Ушницкие начали работать — продавали газеты, все деньги приносили домой. Их хватало на хлеб и масло «Рама», по праздникам покупали сникерс.

Однажды в одном из городских киосков по дороге из школы Ушницкие заметили журнал «Страна игр», а в нём увидели статью разработчика: «Нас озарило — игры кто-то делает! — вспоминает Алексей. — Человек писал, что у него в офисе был бассейн!» «И офис возле озера», — кивает Афанасий. Журнал открывал дверь в другой мир. В магазине братья купили книгу о том, как создавать игры. Она открывала новый важный этап познания — чтобы делать игры, нужно научиться программировать.

Ушницкие пошли в местную библиотеку с целью научиться писать код. Братьям показали на шкаф с книгами, которые никто не читал. Так Ушницкие освоили простейший язык Basic, потом Pascal и Fortran. Первую игру они написали в клеточках тетради.

Благодаря журналу братья узнали, что у каждой игры должен быть издатель, без этого не получится попасть на прилавки магазинов. Ушницкие приходили в офис оператора «Сахателеком», оплачивали там час интернета и искали адреса издателей, чтобы написать им письма.

Первая игра
После школы кто-то стремился уехать в Москву, кто-то за границу, чтобы получить хорошее образование. Перед Ушницкими таких перспектив не открывалось. Братья в детстве страдали заиканием, поэтому родители советовали получать специальность, где не нужно общаться с людьми, — например, стать бухгалтером. В результате оба поступили на вечернее платное отделение в Якутский экономико-правовой институт. Первые полгода оплатили родители, а дальше нужно было крутиться самим. Афанасий днём торговал телефонами, Алексей устанавливал программы и ремонтировал компьютеры.

В начале нулевых Ушницкие работали на автомойке, где зарабатывали до 500 рублей в день, притом что средняя зарплата в месяц в Якутске тогда составляла 5 000 рублей. Через несколько месяцев Алексей поменялся с другом, который работал в республиканском колледже системным администратором и имел доступ к высокоскоростному интернету. Тот впечатлился зарплатой на автомойке и уступил своё место.

Ночью, пока никто не видел, Алексей скачивал программы и игры. Потом приносил их домой на дисках. Так они с Афанасием не только играли, но и учились: «Мы поняли, что самое ценное — это информация, без неё мы бы не смогли двигаться дальше. Желание работать было всегда, но информации не хватало». Через два месяца Алексея поймали с поличным: старшие сисадмины рассказали, что он «проматывает трафик». Пришлось уволиться.

В 2003 году по рекомендации отца его взяли в компанию по производству бриллиантов «ЭПЛ Даймонд» ремонтировать компьютеры. Они были в ужасном состоянии, а компьютерный кабинет перестроили из бывшего туалета. Однажды из Израиля приехал председатель правления Пётр Фёдоров. Он посмотрел на базу данных по учёту алмазов и внутренний чат для работы компании, которые Алексей написал сам.

В Израиле Пётр встречал молодых людей, которые умеют программировать, и сам увлёкся технологиями — выучил язык С++. Мало кто в его окружении мог разделить этот интерес, а Ушницкий мог. Они обсуждали игры, когда в одном из разговоров Пётр сказал: «Давай ты соберёшь команду и начнёшь делать игру? Договорились?» Алексей не думал, что это всерьёз, а через две недели Пётр встретил его в коридоре: «Ну и где твоя команда?» «Было заметно, что эти ребята не совсем стандартно мыслят. Они были увлечены компьютерными играми не просто ради развлечения, а как люди, которые действительно хотят в этом разбираться с позиции разработчиков. Меня это заинтересовало», — говорит Фёдоров о том, почему поддержал братьев.
Братья обозначили бюджет: 1,5 млн рублей, на зарплату себе и двум дизайнерам, аренду офиса и запуск игры. Людей искали по всему Якутску. Нашёлся дизайнер, который в 3D умел рисовать только кубики.

Ушницкие придумали первую игру, основанную на якутском эпосе олонхо, и думали, что благодаря локальным мотивам её будут «жёстко раскупать». Через год игра «Уолан Боотур», где якутский богатырь спасает свою невесту, появилась на прилавках магазинов города. Но диски не продавались.

Сейчас братья признают: они не поняли, что на самом деле конкурируют со всеми мировыми играми. Родители давали детям деньги только на одну игру, поэтому дети предпочитали уже известные компании. «Уолан Боотур» не окупился, это был провал. Пётр Фёдоров, хотя и отнёсся к неудаче с пониманием, сказал, что любой бизнес имеет смысл, если есть доходы и прибыль. Инвестировать дальше не стал, а предложил братьям продолжить работу в «ЭПЛ Даймонд». Правда, Ушницких хватило на месяц. Они уволились, потому что хотели писать игры.

Новая попытка
В 2005 году братья попросили у отца 3 000 рублей в долг — заплатить первоначальный взнос за компьютер. Афанасий спал, когда Алексей писал код. Алексей засыпал, когда Афанасий рисовал дизайн. В то время братья читали много статей на английском, чтобы понять, как конкурировать с международными играми. За два месяца они создали первую казуальную игру Boxy Goxy с головоломками. Бизнес-модель такая: пользователь может поиграть 30 минут бесплатно, а чтобы скачать её себе на компьютер, нужно заплатить. Дядя Ушницких работал в Якутске дальнобойщиком, у него заняли 15 000 рублей для покупки домена sulusgames. com и создания сайта. Собственно, так появилась компания Sulus Games.

Ушницкие начали писать издательствам: Big Fish Games, GameHouse и другим. «Мы писали, будто у нас есть компания, офис и штат сотрудников. Не будем же мы говорить, что есть только диван, кровать и один компьютер», — вспоминает Алексей. На этот раз издатели отвечали: присылали отзывы и советовали, что нужно переделать. Например, американская компания Freeze Tag предложила сделать ремейк игры Boxy Goxy — так в 2008 году появилась улучшенная версия под названием Xango Tango. Работа с Freeze Tag принесла братьям первые несколько десятков тысяч долларов (конкретные цифры не раскрывают, ссылаясь на договор NDA).

Эксперты на игровом рынке утверждают, что договориться с издательствами не очень сложно, если есть вменяемый продукт. Издательства всё время ищут проекты, на которых могут заработать. На сайте Big Fish Games существует специальная форма, куда любой производитель может отправить свою игру на рассмотрение. Михаил Лялин, основатель компании Zeptolab, говорит, что все компании могут направлять свои предложения: «Мы не обещаем издать, но обещаем дать ответ с комментариями по игре». Условия по работе с издателем очень разные, но в большинстве случаев выручку делят 50 на 50».

Летом 2007 года Ушницкие полетели в Сан-Франциско на игровую конференцию Casual Connect. Они рассказывали о своей новой игре Gems Quest, над которой работали целый год, но никто не проявлял к ней интереса. На разработку игры и поездку на конференцию ушло много денег, Ушницкие снова оказались на грани краха. Тогда отец продал машину, а братья снова переехали из офиса в квартиру.
Их спас госзаказ на 500 000 рублей по изготовлению интерактивной презентации для Министерства экономики Якутии. Днём Ушницкие делали её, а вечером новую игру — «Ювелирмания». После выхода она оказалась на десятом месте в рейтингеBig Fish Games, крупнейшего мирового издателя казуальных игр (продают более 2 500 игр).
В 2009 году появилась ещё одна казуальная игра — Strange Cases, детективный сюжет об агенте ФБР, который выполняет важную миссию, её Афанасий писал в деревне во время Нового года. Она стояла на первом месте Big Fish Games 13 дней. Тогда Ушницкие заключили контракт с этим крупнейшим издателем и начали сотрудничество. В 2010 году на казуальных играх братья заработали свой первый миллион долларов.

Поворот. The Secret Society
В 2011 году все заговорили о free-to-play — бесплатных играх для мобильных устройств и соцсетей, где зарабатывают на дополнительных функциях (например, продажа жизней для героя). Выручка от этого типа игр превысила выручку игр, за которые пользователи платили деньги. Компания Zynga, лидер сегмента, сообщала, что достигла оборота в миллиард долларов. До этого братья создавали игры для компьютеров. Теперь стало понятно, что пришло время сменить курс. Если до этого игры снимались как фильм: сделал и отдал издателю, — теперь создавались сериалы — игры, которые надо поддерживать через обновления и постоянно улучшать. Чтобы производить free-to-play-игры, в 2012 году Ушницкие создали новую компанию MyTona.

В новый офис братья переехали в 2013 году. Снаружи это бетонная коробка на задворках центральной улицы Ленина в Якутске, внутри — современный дизайн и большая стена с пиксельными картинками.

Главное достижение братьев — игра в жанре hidden object (квест по поиску предметов) The Secret Society, выпущенная в 2012 году. На конференции в США Ушницкие встретили своего будущего издателя G5 — шведскую компанию, основанную россиянами. В Ушницких они увидели надёжных партнёров. G5 помогла переориентироваться, потому что уже имела опыт создания free-to-play-игр. «Игра разрабатывалась в плотном сотрудничестве между нашими компаниями. Когда игра вышла, G5 обеспечила продвижение проекта со стороны Apple, Google и Amazon. Продажи поддерживались вложениями G5 в маркетинг на международных рынках, которые составили миллионы долларов», — рассказали «Секрету» в G5. Игра попала в топ-10 лучших игр App Store и Google Play, десятки тысяч пользователей обсуждают её ВКонтакте и «Одноклассниках».

По словам Ушницких, основная аудитория The Secret Society — женщины старше 35 лет, которые приходят вечером домой и играют на iPad. Поэтому в «Одноклассниках» игра пользуется куда большим спросом, чем в фейсбуке.
MyTona зарабатывает на продаже дополнительных опций в The Secret Society. Например, в игре можно купить кристаллы за $5 или $10. Условия договора с G5 Ушницкие не раскрывают, но, по данным сторонних экспертов, MyTona может получать около 20% от выручки. По данным аналитической компании Think Gaming, ежедневно от пользователей айфонов компания получает $11 000, каждый день игру устанавливают 10 000 новых пользователей. На этой игре Ушницкие заработали более $10 млн.

Перспективы
Сейчас Ушницкие много времени проводят за границей, в основном в Азии. В апреле MyTona выпускает две новые игры формата free-to-play в разных версиях. Первая игра — головоломка Royal Journey — уже запустилась в тестовом режиме в Канаде. Сейчас она проверяется на бизнес-модель и ошибки, после этого будет глобальный запуск. Вторая — Seeker’s Notes, игра в жанре hidden object, — сейчас на рассмотрении у Apple. Ушницкие планируют создавать несколько версий с локализацией под разные страны, например, в Китае и Японии в игре появится анимешная девочка. MyTona впервые без внешних издателей сама занимается маркетингом и продвижением.

Ушницкие нанимают местных программистов и дизайнеров, несмотря на то что многих приходится долго обучать, — сейчас их в штате компании 90 человек. Братья не собираются уезжать из Якутска, где у них семьи и друзья. Это ценят многие. Фёдоров говорит, что уважает братьев, потому что «они, являясь специалистами мирового уровня, живут и работают в родной республике». Завоёвывать мир с самого края света Ушницким очень удобно — всегда можно отвлечься на охоту или рыбалку.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson08.05.2020

31 принцип успешного бизнеса от Дональда Трампа:

1.
Не тратьте жизнь на нелюбимую работу. От увлеченности больше пользы. Чтобы всецело посвятить себя выбранному делу и преуспеть, надо по-настоящему любить его.

2.
Высоко ставьте планку. Удивляйте окружающих. Спросите себя: «Каковы те стандарты, которые должны ассоциироваться со мной?» Определите эти стандарты и придерживайтесь их. Не мошенничайте.

3.
Мыслите масштабами Трампа. Чем больше, тем лучше. Думать о малом, когда можно мыслить масштабно, – значит ограничивать свои возможности и лишать себя блестящих перспектив. Люди способны на великие дела, но только когда по-настоящему хотят этого. Начните с психологической установки.

4.
Держитесь до последнего. Проявляйте настойчивость. Большинство людей нетерпеливы и хотят быстрых результатов, но нередко разумнее бывает просто подождать. Чтобы держаться и ждать, требуется твердость, особенно когда ждать приходится долго.

5.
Без знаний у Вас нет шансов. Собирайте информацию и пользуйтесь ею. Начните учиться как можно раньше и продолжайте в том же духе, не обращая внимания на то, сколько Вам лет и чего Вы достигли. Учеба развивает интеллект, а он поможет Вам преуспеть и найти новые интересы. «Прежде, чем взяться за какое бы то ни было предприятие, я досконально изучаю его, потому что хочу знать о нем все!» Невежество непростительно; это самый верный путь к провалу. Неинформированность нельзя оправдать ничем.

6.
Вы уволены! Слова, которые никто не хочет слышать… и произносить. Увольнение – это важное и ответственное решение. Увольнять неприятно, но, отрезав больную ветвь, можно спасти все дерево.

7.
Доказательство – в действии. Учитесь, действуя и рискуя. Действия профессионала кажутся не требующими усилий потому, что он потратил на совершенствование своих навыков не одну тысячу часов. Даже если никто не видит, профессионалы постоянно тренируются, повышая свое мастерство, а потом берутся за дело и выполняют его безупречно. Чтобы понимать проблемы бизнеса, в нем необходимо участвовать. Нужно приобретать опыт, он приходит лишь с практикой.

8.
Интуиция – лучший советчик. Прислушивайтесь к себе. Только Вам известно, куда Вы хотите попасть! Чтобы полагаться на свою интуицию, когда все вокруг утверждают, что ты неправ, нужна сила. В конечном итоге ответственность за принятие решений лежит на Вас. Это Ваша жизнь, Ваши деньги, Ваш бизнес и Ваш выбор.

9.
Для каждого – свой подход. Учитывайте, с кем Вы имеете дело. «Я выяснил, кто будет на встрече, что объединяет моих слушателей, зачем они пришли и чему хотят научиться. Выступая, я попытался максимально оправдать их ожидания.»

10.
Окружите себя красотой. Измените свою жизнь к лучшему во всем. Ни за какие деньги нельзя купить стиль. Ему присуща подлинная ценность. «Для меня стиль и успех неразрывно связаны. Иметь только что-нибудь одно из них я не согласен.»

11.
Как вести переговоры, чтобы выиграть. Дипломатия в действии. «Я считаю, что в наибольшей степени заключение сделок способствует умение убеждать, а не давление. Дар убеждания – дипломатичность в ее высшем проявлении – это способность превращать слушателей в единомышленников.»

12.
Учитесь импровизировать. Это — кратчайший путь к успеху. Способность импровизировать и четко излагать свою точку зрения играет решающую роль на всех уровнях делового общения – от первого собеседования до выступления на совете директоров.

13.
Работайте с теми, кто Вам нравится. Это лучше, чем иметь врагов среди коллег. «Подавайте пример, и к Вам потянутся именно те, кто Вам нужен. Это наилучший способ работать с людьми, которые Вам нравятся.»

14.
Где воля, там и победа. Мыслите позитивно. Пусть позитивное отношение к жизни преобладает: будьте настойчивы в своем оптимизме.

15.
Плывите против течения. Зона комфорта может подвести Вас. Легко двигаться по наезженной колее, не отклоняясь в сторону, но путь наименьшего сопротивления может оказаться самым неудачным; иногда идти по нему, все равно что топтаться на месте. «Если Вам вполне хватает просто комфорта и отсутствия трудностей – прекрасно, но я хочу от жизни совсем другого.»

16.
Деньги – не всегда самое главное. Порой важен процесс, а не результат. «Я заключаю сделку только в том случае, если меня интересует предмет этой сделки и увлекает алгоритм действий, которые необходимо предпринять для ее осуществления.»

17.
Учеба – увлекательное занятие. Каждый новый проект – приключение. «Я хочу, чтобы каждая минута моей жизни была полна открытий, и порой гадаю, чему научусь завтра, что буду знать через год. Это прекрасный способ начинать день. Когда я чему-то учусь, то чувствую себя живым, деятельным и хочу учиться и впредь. В итоге мне никогда не бывает скучно, в этом и заключается одна из причин моего успеха.»

18.
Представляйте картину в целом. Будьте готовы к тому, что картинка может измениться. «Предчувствуйте перемены и пользуйтесь ими; даже незначительные изменения способны повлиять на картину в целом. Учитесь распознавать возможности для развития, позволяющие извлечь выгоду, разбогатеть и открыть новые горизонты.»

19.
Дождитесь подходящего момента. Терпение и умение рассчитывать время – залог успеха в бизнесе. «Я жду, когда мяч окажется на моей половине корта, и только тогда замахиваюсь для удара – так больше шансов, что у меня получится задуманное.»

20.
Избегайте шаблонов. Будьте открытыми и гибкими. «Любое новое действие может придать Вам сил. Адаптация – давний, но по-прежнему эффективный метод.»

21.
Конкуренция и скорость – убийца. Не отклоняйтесь от пути к цели. «Многочисленные презентации воспринимаются примерно так же, как рекламные листовки. Все их ненавидят, особенно деловые люди.»

22.
Больше, еще больше! Постоянно старайтесь превзойти себя. «Для успеха Вам необходимо проецировать имидж уверенного в себе и стремящегося к победе человека. Это вдохновит и Вас, и других.»

23.
Лидеры задают темп. Определите, какой темп работы Вам подходит. «Я – дирижер, управляющий Trump Organization , я задаю темп. В своей организации я задаю быстрый темп, у музыкантов он называется аллегро.»

24.
Результаты важнее путей их достижения. У каждого своя дорога к цели. «Не судите. Наблюдайте и собирайте факты , не давая воли своим эмоциям.»

25.
Работа как искусство. Пусть Ваша работа будет великолепной. Выполняйте работу как можно лучше и не бойтесь просить за нее тот гонорар, которого Вы заслуживаете. Создавайте такие товары, чтобы под ними не стыдно было ставить свою подпись.

26.
Следите за игрой. Будьте внимательны и сосредоточены.Не ищите виноватых, ищите способ поправить дело.

27.
Чтобы упорствовать, нужна отвага. Давление в бизнесе не ослабевает ни на минуту. «Отвага – способность работать день за днем, год за годом, не разочаровываясь, не уставая, без сожалений. Она означает настойчивость, безостановочное движение и полную самоотдачу.»

28.
Вступайте в клуб исследователей. Изучайте чудеса жизни. «Идите по самостоятельно выбранному пути, потому что он приведет Вас туда, куда Вы хотите попасть.»

29.
Уверенность – это магнит. Он будет притягивать к Вам людей. «Никогда и никому не позволяйте подрывать Вашу веру в себя. И в первую очередь не позволяйте себе.»

30.
Не теряйте движущую силу. Не ослабляйте контроль. «Вместо того, чтобы взбираться на стены, я лучше буду строить их.»

31.
Затруднение или катастрофа? Прогнозируйте проблемы и продолжайте двигаться вперед. «Лучшие управленцы в бизнесе оборачивают проблемы себе на пользу и превращают их в золото.»

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson08.05.2020

8 интересных выпусков программы "В доле" с Туттой Ларсен.
Удивительные истории удивительных людей, которые на самом деле обыкновенные люди, но нашли себя в бизнесе.
Весьма интересные стартапы, рекомендуем к прослушиванию!

Финам FM

600 000 чистыми на радиоуправляемых моделях.