Архивы деньги - Страница 71 из 117 - Бизнес имя

10 глупых ошибок начинающих предпринимателей

Уже 14 лет, как я работаю на себя и наделал на этом пути немало глупых ошибок. Кроме того я обучал людей искусству ведения бизнеса и видел, что многие из них делают такие же ошибки. Эти советы написаны в помощь владельцам малого бизнеса и особенно начинающим предпринимателям.

1. Продажа неправильным людям

Хотя продажи – основа выживания любого бизнеса, вам не стоит пытаться продавать без разбору всем окружающим вас людям, включая друзей и родственников. Более того, это пустая трата времени, пытаться продавать людям, совершенно не заинтересованным вашим предложением.

К продаже неправильным людям, также относится попытка продать всем. Продавать одним клиентам гораздо легче, чем другим. Не стесняйтесь говорить «нет» клиентам, от которых проблем больше, чем выгоды. Позвольте им уйти к вашим конкурентам. Вы избавите себя от головной боли и освободите время для плодотворной работы с лучшими клиентами.

2. Склонность тратить слишком много

Пока вы не построили стабильный входящий денежный поток, не тратьте бесценный стартовый капитал без чрезвычайной на то необходимости. Каждый доллар, инвестируемый в бизнес, должен быть возвращен через продажи. Ваш бизнес обязан приносить вам прибыль. Прежде чем «инвестировать» в него средства, убедитесь, что вы четко понимаете, как вернуть эти деньги обратно.

Конечно, некоторые бизнесы требуют огромных сумм для старта, но в наш век интернет- коммерции, вы легко можете начать прибыльный бизнес, вложив в него лишь карманную мелочь.

3. Склонность тратить слишком мало.

Быть слишком скупым тоже неправильно. Не позволяйте бережливости ухудшать вашу эффективность. Нанимайте высококвалифицированных подрядчиков, эффективность которых выше вашей собственной. Не стоит сорить деньгами и покупать вычурную мебель для офиса, а вот устаревшие компьютеры и ПО использовать не желательно.

Не стесняйтесь обращаться за советом к более опытным предпринимателям. Часто ошибка становится очевидной уже во время вашей попытки объяснить кому-то свои расходы.

4. Не выдавайте себя за другого.

Многие начинающие бизнесмены при обращении к себе говорят «мы». Это очень распространено, хотя смысла в этом нет. В наши дни нет ничего плохого, если компания состоит из одного человека. Если вы единственный человек, работающий в вашей компании, – смело говорите «я». Претворяться, что это «мы», там, где на самом деле «я», довольно глупо. Это не добавляет вам уважения. Позиционировать себя как «я», даже выгоднее в наши дни, т.к. клиенты будут знать, что вы и есть хозяин бизнеса и лично будете выполнять все данные им обещания. Обязательства, данные от лица абстрактного «мы», часто звучат менее убедительно.

5. Переоценка значимости подписанного контракта.

Я наступал на эти грабли бесчисленное количество раз. У меня на руках были подписанные контракты с серьезными компаниями, но они превращались в пыль, если генеральный директор по какой-то неведомой причине, просто передумал. Подписанный контракт — это просто кусок бумаги. Ценятся же лишь отношения, стоящие за этими подписями. Если в отношениях разлад, то никакие контракты не спасут вас.

Конечно, письменные договоры по-прежнему важны, особенно при работе с большими корпорациями, где имеет место текучка кадров. Но тем не менее, они уступают по значимости отношениям. Просто не делайте ошибку, предполагая, что подписание контракта, это основа сделки. Заключение договора, это лишь тень всей работы по проекту. Налаживание отношений – основа сделки. Если ваши взаимоотношения с клиентом в порядке, вам не нужно беспокоиться, что написано на бумаге.

6. Игнорирование своей интуиции.

Интуиция в бизнесе играет не меньшую роль, чем в других делах. Вы будете поражены, узнав, сколько многомиллионных сделок было заключено или наоборот отклонено, основываясь на «шестом чувстве» одного из директоров. И хотя принято считать, что бизнес подчиняется законам логики, на деле все обстоит совершенно иначе. Если вы, принимая решения, будете пренебрегать интуицией и руководствоваться только логикой, то очень скоро наживете себе серьезные проблемы.

7. Излишний формализм.

Повторюсь еще раз. Бизнес строится на взаимоотношениях. В некоторых случаях определенная степень формализма уместна, однако в большинстве случаев он лишь мешает. Деловые отношения лучше всего работают, когда за ними стоят хорошие взаимоотношения между людьми.

Рассматривайте свои деловые отношения, как дружбу (или приятельские отношения). Излишняя формальность создает стены, а они не способствуют улучшению любых отношений. Никому не нравится общаться через стену… кроме китайцев, конечно. 🙂

8. Отказ от своей индивидуальности.

В первые годы моего игрового бизнеса, я относился к нему слишком серьезно, предполагая, что должен действовать, как «деловой человек», что бы это не означало. Быть руководителем компании – очень ответственное дело, да и сотрудники на меня рассчитывали

Прошло много лет, прежде чем я осознал важность собственной личности. Теперь, когда я блогер, мои причуды и моя индивидуальность, наоборот стали моими сильными сторонами. Мои личные странности наполнили мой блог причудливым, неповторимым ароматом. Если я начну писать более формально, то уверен, растеряю большинство своих читателей.

9. Потеря фокусировки на создании ценностей.

Очень легко попасть в ловушку ощущения, что цель бизнеса – зарабатывание денег. Реальная же цель бизнеса – создание ценностей. И хотя поначалу можно делать деньги, не уделяя внимания созданию ценности, в долгосрочной перспективе это невозможно.

Часто владельцы бизнеса не понимают, какую ценность будет давать их бизнес. Они просто перепродают вещи и надеются на лучшее. Это паршивая модель бизнеса. Миру не нужно увеличение количества продаж или товаров. Мир заинтересован в получении истинной пользы и именно на ее предоставление вы должны направить свои усилия.

10. Забывать о развитии бизнеса.

Хотя создание ценности является основным условием успешного бизнеса, наивно будет предположить, что вы можете сосредоточить все усилия на создании ценности, а все остальное свершится само собой. У вас может получиться бизнес, который создает ценность, но не приносит деньги. Как владелец бизнеса вы должны найти максимально эффективный способ донести вашу ценность до потребителей.

Бизнес-идея: Восстановление грузовых автомобилей

Стартовый капитал – 880 тыс.руб.
Прибыль в месяц — 190 тыс.руб.
Срок окупаемости – 6 мес.

Грузовые автомобили на внутреннем рынке являются достаточно востребованной и многофункциональной техникой, которая используется в разных отраслях бизнеса. Без грузовиков невозможно осуществлять транспортные перевозки или наладить выполнение некоторых производственных процессов.

Со временем вся техника изнашивается, что вынуждает владельцев закупать новые модели машин. Однако многие предприятия стараются сэкономить. Поэтому старые автомобили с большим пробегом подвергаются полному капитальному восстановлению. Организация предприятия по комплексному ремонту техники является очень рентабельной. В крупном регионе всегда имеется спрос на подобные услуги. Поэтому бизнес данного направления может приносить хороший и стабильный доход вне зависимости от сезона.

Где выполнять ремонтные работы с автомобилями?

Для выполнения ремонтных и восстановительных мероприятий с грузовыми автомобилями потребуется свободное пространство. Предприятие нуждается в аренде площади не менее 400 квадратных метров. Данного пространства будет достаточно для начала бизнеса и для того, чтобы удобно расположить 3-4 машины для проведения восстановительных работ.

Аренда отлично подходит для начинающих предпринимателей, которые не имеют достаточного объема средств для организации бизнеса. В среднем исходя из рыночных расценок для аренды площади потребуется не меньше 14 000 рублей за квадрат в год. За эти деньги можно арендовать ангар, промышленный цех или большой гараж с электричеством и автономным отоплением. При необходимости с целью дальнейшего развития бизнеса можно оформить аренду с возможностью выкупа здания в будущем.

Общие растраты на аренду: 400 (номинальная площадь для аренды) х 14 000 (расценки по рынку) = 5,6 млн рублей за услуги. Дополнительно могут потребоваться деньги на обустройство помещений. В среднем около 60 000 рублей уходит на уборку и подготовку для оборудования.

Инструментальная база для выполнения ремонтных работ.

Проведение восстановительных работ не может осуществляться без использования специализированного оборудования. Поэтому предпринимателю потребуется закупить все необходимые инструменты. К основному оборудованию относится сварка, резочные системы, сверлильные агрегаты и прочие приспособления для работы с металлом. При отсутствии больших денег можно частично купить Б/У инструменты, а также воспользоваться отечественными брендами.

Средние расценки на закупку инструментов и оборудования:

1. Сварочный агрегат (полуавтомат) — 56 000 руб.
2. Сварочный агрегат (электродуговой) — 30 000 руб.
3. Сверлильные станки — 90 000 руб.
4. Резочное оборудование — 46 000 руб.
5. Токарные станки — 120 000 руб.
6. Наборы инструментов для обслуживания — 20 000 руб.
7. Прочие виды оборудования — 50 000 руб.

Общие расходы средств на закупку специального оборудования: 56 000 + 30 000 + 90 000 + 46 000 + 120 000 + 20 000 + 50 000 = 412 000 рублей. При отсутствии нужного объема финансов на закупку можно приобрести инструменты в кредит.

Квалифицированный персонал для работы с грузовиками.

Рабочие специалисты должны иметь опыт работы с автомобилями грузового направления. Квалифицированный персонал будет работать с электропроводкой, несущей рамой, подвеской, маляркой, а также двигателями. Перечисленные направления являются ключевыми. Благодаря восстановлению можно получить фактически новую машину с гораздо меньшими вложениями.

Начальный штат сотрудников может состоять из следующих специалистов:

1. Слесарь ремонтник — 32 000 руб.
2. Маляр для покраски и обработки кузовов — 40 000 руб.
3. Токарь — 41 000 руб.
4. Специалист-диагност — 46 000 руб.
5. Сборщик узлов — 43 000 руб.
Общие расходы средств за месяц: 32 000 + 40 000 + 41 000 + 46 000 + 43 000 = 202 000 рублей. При условии, что персонал будет работать целый год — 2,42 млн рублей. В будущем можно расширить начальный штат сотрудников добавив по аналогичной специальности.

Рекламирование сервисных услуг предприятия.

Реклама услуг должна осуществляться с учетом потребностей внутреннего рынка. Поэтому важно выбрать наиболее эффективные и доступные методы продвижения. Начинающему предпринимателю следует сконцентрировать внимание на прессе, вебсайте, радио, буклетах и баннерах-растяжках для установки на улице. Общие растраты на рекламу могут составить порядка 240-350 тысяч рублей. Для каждого региона расценки разные. Поэтому следует учитывать данный факт.

Варианты реализации услуг на внутреннем рынке.

Реализовывать услуги можно при помощи менеджеров, которые будут договариваться с заказчиками о возможности сотрудничества. Стоимость восстановления зависит от модели и модификации грузовика. В среднем на капитальный ремонт требуется около 250 тысяч рублей. При объеме работ до 5 грузовиков в месяц можно получить доход порядка 1,25 млн руб. За год при активной работе заработок составит не менее 15 млн.