Архивы деньги - Страница 70 из 115

masson15.05.2020

История успеха Яна Кума и WhatsApp

Уроженец Украины, иммигрировав в США, за 20 лет прошел путь от выживания на пособие до создания самого популярного в мире мобильного мессенджера, купленного Facebook за $19 млрд.

Ян Кум родился и вырос в маленькой деревне под Киевом. Он был единственным ребенком в семье домохозяйки и строителя, возводившего здания больниц и школ. В доме Кума не было электричества и горячей воды. Его родители старались пореже говорить по телефону, опасаясь, что чиновники отключат линию. Звучит пугающе, но Кум, как ни странно, до сих пор скучает по деревенскому детству. Спартанские условия, в которых был воспитан будущий миллиардер, — вероятно, одна из причин, по которым он категорически не приемлет засилья рекламы в своем бизнесе.

В 16 лет Кум вместе с матерью иммигрировал в Маунтин-Вью, опасаясь политической нестабильности и роста антисемитских настроений на Украине после развала СССР. По программе социальной поддержки они получили маленькую квартиру с двумя спальнями. Его отец перебраться за океан так никогда и не смог. Мать Кума перевезла чемоданы, набитые ручками, карандашами и кипой из 20 советских тетрадей, чтобы не тратиться на канцелярию в США. На первых порах она подрабатывала няней, а Ян подметал полы в продуктовом магазине. Семья еле сводила концы с концами. Когда матери Кума диагностировали рак, им приходилось выживать за счет ее пособия по инвалидности. Ян научился свободно общаться на английском, но никак не мог привыкнуть к поверхностному стилю общения американских студентов, постоянно вспоминая об украинских друзьях, с которыми бок о бок провел десять школьных лет. «Там ты успеваешь узнать о человеке практически все», — говорит он.

В школе Кум имел репутацию хулигана, но к 18 годам остепенился, увлекшись программированием. Он был самоучкой и информацию выуживал из учебников, которые брал «в прокат» в букинистических лавках. Кум поступил в Университет штата Сан-Хосе и устроился в отдел информационной безопасности Ernst & Young. В 1997 году он познакомился с менеджером Yahoo Брайаном Эктоном в рамках инспекции рекламной системы интернет-гиганта. «Тогда он выглядел совсем иначе, — вспоминает Эктон. — Весь такой из себя серьезный, вроде: «Так какая у вас политика в этом направлении?» Кум сильно отличался от других аудиторов E&Y, которые использовали тактику доверительного общения и не брезговали подарить важным клиентам бутылочку хорошего вина. «Хорошо, давайте перейдем сразу к делу», — Эктон быстро перенял деловой стиль Кума.

У Яна похожие воспоминания о первой встрече: «Мы оба не хотели заниматься этой корпоративной фигней». Через полгода он прошел собеседование в Yahoo на позицию сетевого инженера. Кум был в университете, когда спустя две недели после его трудоустройства в Yahoo серверы компании вышли из строя. Сооснователь Yahoo Дэвид Файло набрал мобильный Яна, но в ответ на просьбу срочно разобраться с проблемой услышал в трубке шепот: «Я сейчас на занятиях». «Какого черта? — возмутился Файло. — Быстро тащи свою задницу в офис!» У Yahoo на тот момент был скромный штат инженеров, так что каждая боевая единица была на вес золота. «В любом случае я ненавидел учебу», — пожимает плечами Кум. Вскоре он бросил университет.

Когда мать Яна умерла от рака в 2000 году, молодой уроженец Украины остался совсем один (отец скончался еще в 1997-м). В тяжелый момент на выручку пришел Эктон. «Он запросто приглашал меня в гости», — рассказывает Кум. Коллеги вместе катались на лыжах, играли в футбол и фрисби.

Следующие семь лет они строили карьеру внутри Yahoo, которая за это время пережила целый ряд взлетов и провалов. Эктон неудачно инвестировал свои накопления во время бума «доткомов» на рубеже «нулевых» и потерял несколько миллионов долларов. Несмотря на то что он тоже недолюбливает рекламу, Брайан сыграл важную роль в запуске масштабной рекламной платформы Project Panama, одной из ключевых разработок Yahoo, в 2006 году. «Меня любое соприкосновение с миром рекламы вгоняет в тоску, — объясняет Эктон. — Вы не делаете ничью жизнь лучше, когда совершенствуете рекламные объявления на своем сайте». Он был эмоционально истощен необходимостью постоянно исполнять нелюбимую работу. «Я видел это, встречая его в коридоре», — подтверждает Кум. Сам он, впрочем, тоже перестал получать от рабочих будней удовольствие. В своем профайле на LinkedIn Кум скупо и без энтузиазма описывает последние три года в Yahoo: «Выполнял какую-то работу».

В сентябре 2007 года будущие создатели WhatsApp наконец порвали с утомившей их корпорацией и устроили себе реабилитационный отпуск длиной в год. Они путешествовали по Южной Америке, играли в любимый фрисби и наслаждались свободой. Оба попытались устроиться в Facebook — и провалились. «Да, мы члены клуба отказников Facebook», — смеется Эктон, чья оптимистичная реакция на решение руководства соцсети сохранилась в его Twitter-аккаунте.

Кум «проедал» $400 000 своих накоплений времен Yahoo и не слишком задумывался над будущим, пока в январе 2009 года не купил iPhone. Он сразу же почувствовал фантастический потенциал устройства, а точнее, магазина App Store, которому тогда было семь месяцев от роду, и индустрии мобильных приложений в целом. Кум в тот период часто захаживал в гости к своему русскому приятелю Алексу Фишману, который устраивал у себя дома на западе Сан-Хосе посиделки с пиццей и просмотром киноновинок для местной русской общины. Собиралось по 40 человек. Двое из них обычно отходили в сторону и за чашкой чая на кухне обсуждали идею нового приложения — это были Кум и Фишман.

«Ян показывал мне свой список контактов в смартфоне, — вспоминает Фишман. — И объяснял, что было бы здорово сделать приложение, в котором именам людей присваивались бы отдельные статусы». Статусы, в понимании Кума, должны были сообщать вашему списку контактов, что вы сейчас разговариваете по телефону, что у вашего iPhone скоро разрядится батарея или что вы не можете взять трубку, потому что находитесь в спортзале. Чтобы компенсировать недостаток опыта, он искал разработчика мобильных приложений. Фишман свел его с Игорем Соломенниковым — специалистом из России.

Кум быстро придумал название WhatsApp — врезающуюся в память отсылку к вопросу «Как дела?» Через неделю после своего дня рождения, 24 февраля 2009 года, он учредил компанию WhatsApp Inc. в Калифорнии. «Он все предусмотрел», – говорит Фишман. Само приложение на момент регистрации юрлица еще не было готово, Кум сутками дописывал код, чтобы WhatsApp научилось синхронизироваться с любым телефонным номером по всему миру, для этого он прочесывал страницу Wikipedia с полным списком международных префиксов. На учет региональных нюансов у основателя компании ушло несколько месяцев рутинного труда.

Через месяц стартапер в разговоре с Эктоном скрепя сердце признал, что затея с WhatsApp не удалась и пришла пора устраиваться на работу. Но старый друг снова выручил — на этот раз правильным советом: «Ты будешь полным идиотом, если бросишь все сейчас. Потерпи еще хотя бы пару месяцев».

В июне 2009 года Apple запустила опцию уведомлений, так чтобы приложения смогли напоминать о себе, даже когда владелец iPhone не пользовался ими. Ян оперативно обновил WhatsApp — теперь всякий раз, когда пользователь менял свой статус (например, на «Не могу говорить, я в зале»), сервис оповещал об этом весь список его контактов.

«В какой-то момент WhatsApp превратился в средство общения, — говорит Фишман. — Мы начали использовать его, чтобы спросить: «Эй, как дела?» И кто-то немедленно отвечал». Ян наблюдал, как меняются статусы пользователей, на экране своего Mac Mini и все более отчетливо понимал, что непреднамеренно создал удобный сервис-мессенджер.

Единственным бесплатным текстовым мессенджером на рынке на тот момент был BBM от Research in Motion, который работал только на смартфонах BlackBerry канадского производителя. Развивались также G-Talk от Google и Skype, но у WhatsApp на их фоне было конкурентное преимущество — логином сервиса был ваш телефонный номер. Кум вскоре представил версию 2.0 с опцией обмена сообщениями и получил отдачу в виде резкого роста численности аудитории, подскочившей до 250 000 пользователей. Тогда Ян решил пригласить в проект Эктона, который никак не мог найти работу и безуспешно пытался запустить очередной стартап.

Друзья сидели на кухне дома у Эктона и отправляли друг другу сообщения по WhatsApp, тестируя ставшую позднее знаменитой функцию появления под сообщением двойной галочки после того, как получатель просматривает его. Брайан уже тогда понял: перед ним — настоящая альтернатива SMS и вещь более эффективная, чем так и не обретшая популярности технология MMS для обмена фотографиями и другим нетекстовым контентом. «Перед нами была вся безграничная интернет-вселенная, которую предстояло завоевать»

В октябре Брайан привлек для сервиса первые посевные инвестиции: $250 000 в проект вложили пять его знакомых — бывших сотрудников Yahoo. Эктон получил статус сооснователя и долю в WhatsApp. Он официально стал работать в компании 1 ноября 2009 года (Вплоть до сделки с Facebook Кум и Эктон сохраняли совокупную долю 60%, что для технологических стартапов очень высокий показатель. Ян на правах автора идеи и единственного разработчика на протяжении первых девяти месяцев существования сервиса имел большую долю. Первые сотрудники также совокупно контролировали сравнительно крупную долю — около 1%. Официально в компании эти цифры не комментируют).

Кум и Эктон постоянно получали фидбэк от владельцев iPhone, заинтригованных удобным функционалом бесплатного мессенджера, но расстроенных невозможностью общаться с друзьями-пользователями Nokia и BlackBerry. Поскольку операционная система Android тогда находилась в зачаточной стадии, Кум нанял старого друга Криса Пайффера для разработки BlackBerry-версии приложения. «Я был настроен скептически, — вспоминает Пайффер. — Разве SMS не было достаточно для общения?» Кум возражал: SMS «запирают» пользователей внутри страны. «Это вчерашний день, — говорил он разработчику. — Это мертвая технология, дойная корова для сотовых операторов, которая уйдет в прошлое, как в 70-х ушел факс». Выслушав аргументы Кума и взглянув на галопирующие темпы роста аудитории WhatsApp, Пайффер присоединился к команде.

Через связи в Yahoo стартап подыскал себе помещение под офис — несколько комнат на бывшем складе в Сан-Хосе. Вся остальная часть здания была занята сервисом Evernote, который в конечном итоге «выжил» скромных соседей со своей территории. Зимой сотрудники WhatsApp кутались в теплые одеяла, чтобы согреться, а работать им приходилось за дешевыми столами из Ikea. В офисе не было даже фирменного логотипа сервиса. «Они так объясняли схему проезда: «Найдите здание Evernote. Обойдите его. Сзади увидите дверь без таблички. Стучитесь», – вспоминает свое собеседование один из первых разработчиков BlackBerry-версии WhatsApp Майкл Донохью.

Кум и Эктон первые несколько лет работали бесплатно, а их крупнейшей статьей расходов стала рассылка текстовых уведомлений. И без того ограниченный бюджет WhatsApp разоряли SMS-брокеры, организовывавшие отправление одного сообщения американскому пользователю за 2 цента, а пользователю на Ближнем Востоке — уже за 64 цента. Сегодня компания тратит на уведомления около $500 000 в месяц. В 2009 году эта сумма была значительно меньше, но и ее хватило, чтобы истощить банковский счет Кума. К счастью, WhatsApp аккурат к началу 2010-го научился генерировать первую выручку — выходило примерно $5000 в месяц, и этого хватало на покрытие административных издержек. Основатели экспериментировали, делая сервис то бесплатным, то платным, чтобы понять, насколько аудитория заинтересована в функционале приложения. Переломный момент наступил, когда в декабре 2009 года обновленный WhatsApp научился отправлять фотографии, — несмотря на ценник в $1, приток новых пользователей вновь резко ускорился. «Думаю, мы можем оставить его платным» — выразил общее мнение Эктон.

К началу 2011года WhatsApp взобрался на вершину рейтинга самых популярных приложений в американском App Store. Однажды за корпоративным ланчем один из сотрудников спросил у Кума, почему тот не привлекает к проекту внимание прессы. «Маркетинг и пресса поднимают пыль, — ответил основатель сервиса. — А пыль попадает в глаза. И вы больше не можете фокусироваться на продукте».

Для венчурных капиталистов, впрочем, внимание журналистов — не главный критерий перспективности стартапа. А WhatsApp своими успехами на тот момент уже наделал шуму в Кремниевой долине. Кум и Эктон только и успевали, что отмахиваться от назойливых предложений о переговорах. Брайан относился к идее привлечения венчурных инвестиций как к кредитному ярму. Переубедить его удалось лишь партнеру Sequoia Джиму Гетцу. Упрямый инвестор восемь месяцев обхаживал основателей WhatsApp, ему пришлось задействовать все свои многочисленные связи в отрасли. За это время Гетц встречался с десятком команд-разработчиков других мессенджеров — Pinger, Tango, Baluga и др., но эти поиски лишь укрепляли партнера Sequoia во мнении: WhatsApp — настоящие лидеры сегмента. Для Гетца стало сюрпризом, что сервис уже платил налог на прибыль. «Это единственный прецедент в моей венчурной карьере», — говорит он.

Судьбоносная встреча состоялась. Инвестору пришлось выдержать перекрестный допрос своенравных стартаперов и пообещать никогда не давить на них с требованием внедрения рекламных моделей. За право вложить в WhatsApp деньги Sequoia Гетц согласился стать «стратегическим советником» компании. Фонд инвестировал в мессенджер $8 млн.

Через два года, в феврале 2013 года, когда аудитория WhatsApp выросла почти до 200 млн активных пользователей, а штат компании разросся до 50 человек, Кум и Эктон сошлись во мнении, что настало время для нового раунда инвестиций. «Чтобы подстраховаться», — объясняет Брайан их мотивы. Он вспоминает, как его мать, у которой был свой небольшой бизнес по доставке грузов, мучилась от бессонницы, опасаясь наделать долгов по зарплате: «Вы ни за что не захотите оказаться в ситуации, при которой будете не в состоянии рассчитаться с сотрудниками». Второй раунд инвестиций был проведен непублично. Sequoia вложил в сервис еще $50 млн, оценив мессенджер в $1,5 млрд. Незадолго до этого Эктон послал Гетцу скриншот банковской выписки WhatsApp: на счету компании лежало $8,257 млн — больше, чем проект получил от фонда парой лет раньше.

Твердо встав на ноги, сервис обзаводится соответствующей новому статусу инфраструктурой. Эктон договорился о долгосрочной аренде строящегося трехэтажного офисного здания. Хотя владелец недвижимости и не знал, кто такие WhatsApp, их готовность платить стала решающим аргументом. Летом 2014 года команда въедет в новую просторную штаб-квартиру всем штатом в 100 человек.

В начале февраля 2014 года Кум проносится мимо будущего офиса на своем Porsche по пути на тренировку по боксу, которые часто пропускает из-за сильной загруженности. Опаздывает он и сегодня. Появится ли в новом здании логотип WhatsApp? «Не вижу в этом никакого смысла. Просто попытка повысить самооценку, — усмехается он. — Мы все и так знаем, где работаем». Ян подъезжает к неприметному кирпичному зданию в Сан-Хосе, хватает спортивную сумку и входит в зал, где на частное занятие его уже ждет жующий жвачку невысокий тренер. Из колонок грохочет рэп. «Ему нравится Канье», — улыбается тренер. В спарринге Кум медлителен, но наносит несколько мощных ударов. Каждые пару минут он прерывается, снимает перчатки и проверяет, нет ли сообщений от Эктона насчет работы серверов WhatsApp. Кум боксирует очень сконцентрированно, описывает его стиль тренер: он не хочет заниматься в секции кикбоксинга, как большинство других посетителей зала, предпочитая прямые размеренные боксерские удары. То же можно сказать о сервисе Яна, который стремится быть простым и понятным настолько, насколько это вообще возможно.

Правильное сравнение, соглашается краснолицый Кум, собирая вещи после тренировки. «Я хочу делать одну вещь — и делать ее хорошо».

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson15.05.2020

19 бизнес-тезисов Олега Тинькова.

Тезис 1. Успеха не добьешься, не попробовав. Можно всю жизнь сомневаться, но когда-то надо и рискнуть, если есть желание стать предпринимателем. Бывает, что человеку хорошо в роли менеджера, это тоже вариант.

Тезис 2. Не бывает успехов без неудач. Уважения достоин начавший дело, но потерпевший неудачу, чем тот, кто даже не попробовал.

Тезис 3. Кризис – отличное время для старта бизнеса. Конкуренты имеют «скелетов в шкафу» (долги, ошибки в брэндах и продуктах, негативную историю взаимоотношений с клиентами etc). Можно быстро выйти на рынок, учтя их ошибки, с лучшим продуктом.

Тезис 4. Не гонитесь за низкой ценой. Сделайте качество, и ваш товар будут покупать по более высокой цене, чем у конкурентов.

Тезис 5. Чиновники и силовики – не такая большая проблема, как принято думать. Делайте бизнес законно, и тогда не будет необходимости ни от кого откупаться.

Тезис 6. Образование для предпринимателя – не обязательное качество. Оно больше необходимо менеджерам. Пример – Ричард Брэнсон страдает дислексией и очень плохо учился в школе.

Тезис 7. Базовое образование дает теоретические знания, однако предпринимателям нужны практические знания. Их лучше получать из опыта своего и чужого, из СМИ, из анализа всех этих знаний. Нужно заниматься самообразованием, хорошо разбираться в своем бизнесе.

Тезис 8. Ложно утверждение, что «все ниши заняты». Всегда можно найти маленькую нишу, в которой можно зарабатывать. Главное понять, в чем ваш продукт или услуга лучше, чем у конкурентов.

Тезис 9. Утверждение о том, что спрос создает предложение неверно. Предложение новой услуги или товара само по себе создает спрос на него.

Тезис 10. Ориентируйтесь на бизнес с большой маржой. Он «простит» неизбежные ошибки.

Тезис 11. Ошибки обязательно будут, без них не бывает движения вперед. Надо, чтобы ошибки не стали фатальными, а после этих ошибок надо двигаться вперед.

Тезис 12. Работайте на рынке, который знаете и понимаете. Разница в менталитете и маленькие детали могут сделать неуспешным бизнес в другом регионе или за границей.

Тезис 13. Умейте делегировать, но контролировать.

Тезис 14. Богатые родители = отсутствие стимула добиваться чего-то в жизни для человека. Поэтому я решил не оставляет своим детям наличные деньги.

Тезис 15. Россия – страна талантливых людей, но историческая несправедливость (70 лет в социализме) и лень мешают русским добиваться серьезных целей.

Тезис 16. Социализм зло – только капитализм создает у людей необходимость хорошо работать. При социализме люди рассчитывают на государство, в результате низкая производительность труда. В результате люди в среднем живут лучше при капитализме, а не социализме, то есть система более справедлива и с социальной точки зрения

Тезис 17. Я больше уважаю тех, кто попробовал и потерпел неудачу, чем тех, кто даже не попробовал.

Тезис 18. Выход из кризиса не будет легким, но это создает хорошие возможности для эффективных бизнесменов. Во время бума все бизнесы прибыльны, а при стагнации выиграют лучшие, самые конкурентоспособные.

Тезис 19. Если идея хорошая, деньги привлечь можно: если не в кредит, то путем партнерства.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson14.05.2020

Все были новичками, и все помнят эти сомнения, страхи глядя на того, кто показывает результат:

-Да не, че то как то гладко все, развод какой-то наверно.
-Блин, вот круто, мне бы так.
-Буду поглядывать, так вроде и подкопаться не к чему.

И много наверно еще всяких сомнений могут возникнуть у людей в головах, это естественная реакция на то, чего человек не понимает. Как это так, столько раз уже слил депозит а кто-то не сливает. Легче подумать, что финансовые рынки это обман, нежели понять, что нужно учиться и работать над собой и своей торговлей.
Результата не бывает за один день, он приходит с опытом. Но тут есть два варианта у каждого:
— Набираться опыта в свободном падении, после которого 99% уйдут из трейдинга с твердым убеждением что его обманули.
— Учиться у более опытных людей. Сюда же приходят и тот 1%, кто не ушел из пункта выше.

Не нужно думать о каком то заговоре, нужно использовать те возможности, которые нам даются. Большинство мерят успешность трейдинга в деньгах на балансе карты. Это да верно, конечный продукт, который каждый хочет получить от торговли на финансовых рынках — деньги. Но вы приходите учиться и для Вас должно быть важно не количество конечного продукта у кого-то, а то чему Вы можете научиться!
А самое главное, это потерянное впустую время. Каждый, кто прошел с начала, попытавшись сам познать прелести торговли, а в итоге торговал без торговой системы и слил не один депозит, понимает, что была б машина времени, он бы вернулся и все исправил.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson14.05.2020

Бизнес-идея: Открытие управляющей компании – прибыльный бизнес

Пример расчётов для дома на 120 квартир:
Фиксированная плата – 500 рублей в месяц.
120х500 = 60.000 рублей в месяц с дома.

Бизнес в сфере жилищно-коммунальных услуг набирает с каждым годом все больше популярности. Чаще всего по той простой причине, что существующие компании не справляются со своей работой, о чем можно постоянно слышать, как в новостях, так и от жильцов обычных многоэтажных домов. Безусловно, бизнес в этой сфере деятельности требует больших вкладов и ответственности, но, по сути, достаточно прибыльный, и самое главное конкуренция практически отсутствует.

Сразу после принятия закона о возможности создания ТСЖ (товариществ собственников жилья) для управления собственным многоквартирным домом по России прокатилась волна создания таких товариществ. Некоторые из них управляли и управляют по сей день своими домами достаточно успешно, но большинство из таких товариществ создавалось наиболее прозорливыми жителями домов с целью погреть руки.

И действительно, учитывая, что квартплата и плата за воду и электроэнергию, а также нормы потребления в нашей стране завышены в десятки раз, при правильной постановке учёта в доме можно сократить расходы жильцов на оплату коммунальных услуг в несколько раз. А разницу класть себе в карман. Правда, не все руководители ТСЖ грамотно управляли домом, многие просто клали деньги, предназначенные для оплаты коммунальных услуг себе в кошелёк.

Совсем другое дело – управляющая компания. Создание такой компании под силу одному человеку, а ответственность перед жильцами устанавливается законодательством. Эта ниша на рынке пока ещё свободна, так что у Вас есть прекрасный шанс занять свое место под солнцем.

Прежде всего, давайте определимся, что собой представляет управление многоквартирным домом. В первую очередь, это организация учёта и потребления электроэнергии, воды и газа, а также оптимизация квартирной платы.

Убедить жильцов отдать управление домом в руки управляющей компании очень просто – достаточно на общем собрании жильцов дома донести до них информацию о том, что квартплата для них реально сократится в 2-3 раза. Для утверждения передачи дома достаточно получить согласие 50% жильцов + 1 голос, то есть согласие простого большинства жителей дома.

За счёт чего управляющей компании реально удаётся сократить расходы на квартплату?

Прежде всего, за счёт того, что из квитанций по квартплате исчезают пункты, которые ЖЭКом реально не исполняются. В частности, «капитальный ремонт», «текущий ремонт», «уборка территории» и т.д. В каждом регионе России количество неисполняемых ЖЭКами пунктов может колебаться, но, так или иначе, 3-4 пункта не выполняются повсеместно. Только исключение из расчёток этих пунктов даст сокращение квартплаты в 2,5 раза.

Следующий шаг – организация учёта водоснабжения. По нормам, принятым в нашем государстве, расчёт за водоснабжение происходит из расчёта расхода воды 300 литров в сутки на человека. Ваша семья из трёх человек расходует тонну воды в день? А если умножить это на 120 квартир? Установка общего водосчётчика даёт сокращение расходов ещё на 50%-60%.
Та же ситуация и с газом и с электроэнергией. При грамотном управлении домом реально сократить квартплату в 4-5 раз.

Теперь о финансовой составляющей данного бизнеса.

В первую очередь необходимо зарегистрировать управляющую компанию в налоговых органах по месту Вашего жительства. Это несложно и занимает ровно неделю. После этого подбираем многоквартирный дом, размещаем там объявления и проводим общее собрание жильцов. Если согласие жильцов получено – переходим к заключению прямых договоров с энергосбытом, водоканалом, газопоставщиками и т.д. Устанавливаем общий водосчётчик, общий газосчётчик и общий счётчик потребления электроэнергии. Именно по показаниям этих счётчиков и будут в дальнейшем происходить взаиморасчеты с компаниями-поставщиками.

Помещение.

Важно арендовать правильное помещение для работы компании, ведь потребуется большой штат работников, которых нужно будет где-то разместить. Несколько офисов в одном помещении, может быть здание в несколько этажей. Это все показывает, что на открытие данной компании потребуется больше 500 тыс. рублей начального капитала, и то если считать по минимуму. Помещение не обязательно искать в центре города, но в доступности к районам с которыми планируется сотрудничество.

Реклама.

Управляющая компания не нуждается в прямой и обычной рекламе или в маркетинговых ходах. Потому что здесь придется договариваться с потенциальными клиентами напрямую. Поэтому придется потратить большое количество времени на то, чтобы обойти многоэтажные дома и предложить свое сотрудничество. Лучше всего нанять для того представителей, но на первых порах можно заняться этим самостоятельно. Далее, после начала первого сотрудничества, заработает «сарафанное радио» и реклама не потребуется. Если правильно и выгодно предоставлять свои услуги, клиенты потянутся сами, потому что это такая сфера деятельности.

Расценки.

Как правило, расценки на услуги устанавливает само правительство, но вот поставщиков ресурсов выбирает сама компания. Вы не ответственны за цены, которые установлены государственными представителями, но можете установить сотрудничество с поставщиками ресурсов по выгодным ценам, удобным вам, чтобы бизнес максимально окупался. Но это не придет в первые месяцы работы компании, только после того, как за компанией закрепится положительная репутация.

Работа с клиентами.

Работа с клиентами должна совершаться по всем стандартам и требованиями обычных государственных учреждений. Все максимально просто и легко. Чаще всего это часы приема в пятидневное расписание и наличие выходных. Необязательно привлекать к работе самых популярных и высококвалифицированных клиентов. Достаточны базовые умения и наличие необходимого образования.

Исходя из всего этого видно, как открыть управляющую компанию и что качественная управляющая компания это залог отличного бизнеса со стабильным доходом, но данная сфера деятельности требуется максимальной ответственности и умения введения дел. За один месяц такую компанию не открыть, поэтому нужно будет распланировать все максимально заранее.

По статистике большой начальный капитал окупится в первый год развития данного бизнеса, при условии начала активной работы сразу же после открытия. Простои в этой сфере совершенно противопоказаны, именно поэтому нужно будет отнестись к деятельности с профессионализмом. Хорошая управляющая компания в современном мире на вес золото, поэтому если предлагать качественные услуги и разумные условия для сотрудничества, успех не заставит себя ждать.

Как формируются доходы управляющей компании?

Здесь всё зависит от Вашего мастерства. Но, как показывает практика, многие компании устанавливают фиксированную плату за обслуживание дома с каждого жильца.
Вот пример расчётов для дома на 120 квартир:
Фиксированная плата – 500 рублей в месяц.
120х500 = 60.000 рублей в месяц с дома.

Чем больше домов будет в ведении Вашей компании, тем выше будет прибыль.
Одно из преимуществ данного вида бизнеса – начинать можно без стартового капитала. Всё будет зависеть от Вашего энтузиазма и умения договариваться.Source: www.koshelyok.ru

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson14.05.2020

Платежная система CONTACT запустила мобильное приложение «CONTACT — Денежные переводы» для смартфонов на операционных системах iOS и Android.

С помощью приложения можно переводить деньги с карт Visa, MasterCard или МИР на карту практически любого банка мира , не выходя из дома.

Для отправки с выплатой наличными до 15 мая действуют условия спецтарифа «Стартовый», по которому осуществить перевод через приложение можно со скидкой до 50% от основного тарифа системы.
CONTACT – чтобы быть ближе, даже на расстоянии!

Скачайте приложение на странице — CONTACT — Денежные переводы https://online.contact-sys.com/?utm_source=vkontakte..Advertisement

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson13.05.2020

Здравствуйте, я автор ТГ канала «Настоящий Финансист» о финансах и стартапах, я запустил абсолютно бесплатный курс — "Финансы для всех"

Ты не можешь эффективно вести бизнес не зная этого!

Моя цель дать Вам ответы на эти вопросы :

-Куда смотрят кредиторы в финансовой отчетности?
-Почему бухгалтеры показывают прибыль, а денег нет?
-Как предотвратить и обезвредить кассовые разрывы?
-Сколько стоят деньги компании?
-Каков основной показатель прибыльности для собственника?

Мы уже начали курс с самого начала, присоединяйся! Экономическое образование не требуется!
https://teleg.run/realfinanceAdvertisement

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson13.05.2020

Найти клиентов из воздуха: как я бы стал действовать, начиная с нуля

Пол Джарвис

Скажем, завтра я с нуля начинаю свой бизнес. Нет клиентов, нет никакого понимания, что делать. Как мне построить мою аудиторию? Как привлечь клиентов? Мы все сталкиваемся со этими вопросами, так множество людей каждый день открывают свой бизнес без намёка на то, что с ними вообще кто-либо захочет работать. Они знают, как делать что-то хорошо, но поначалу все сидят без клиентов.

Поэтому представим, что я в начале пути, я мастер своего дела, но никого это не интересует. Что я сделаю?

Попробую описать последовательность действий на примере сферы веб-дизайна.

Я бы начал прислушиваться к людям, которые находятся в поисках веб-дизайнера или уже нашли его. Как и где они вели свои поиски? Какие вопросы у них возникали в процессе? Если у них был отрицательный опыт совместной работы с веб дизайнерами, то почему? Чего бы они хотели знать прежде, чем заказать новый дизайн-проект?

А потом я бы предложил помощь. Были ли у них вопросы? Нужна ли им «вторая пара глаз», чтобы наблюдать за всем? Хотят ли они обдумать всё прежде, чем сделать следующий шаг? Волнует ли их чужое мнение? Хотели бы они что-нибудь знать об индустрии? И я бы помог им безвозмездно, без предложений купить у меня что-нибудь. Более важно то, что я постараюсь не быть навязчивым, я просто попробую ответить на те вопросы, которые вижу сам.

Эта помощь не есть месяц работы, мне не нужно будет делать редизайн всего сайта человека. Напротив, для такой помощи мне потребуется всего лишь e-mail форма, какие-то чаты, либо советы по телефону/Skype. В общем, это бесплатная консультация.

Сначала это может быть один человек. Потом еще один. Потом еще. Я бы говорил с как можно большим количеством людей до тех пор, пока не замечу тенденцию, в которой люди будут иметь проблемы с пониманием того, что я говорю. Их проблемные вопросы. И я бы делал это без попыток что-либо предложить или продать им. Я просто предложу помощь или совет любому, кто нуждается в нём.

Такое общение с людьми будет иметь двойной эффект: во-первых, это возможность поделиться своими знаниями с людьми, с которыми я хочу работать (без просьбы получить чего-либо взамен). Во-вторых, я смогу узнать, как будет выглядеть моя будущая клиентура, где они занимаются своими проектами и как я смогу эффективно контактировать с ними для решения проблем.

Задолго до того, как я начал бы кому-то что-то продавать, я бы построил с людьми взаимоотношения, основанные на моей помощи им. Я не стал бы делать это по схеме сетевого маркетинга, дабы в дальнейшем сделать промоушн самого себя или вообще продать своим доверителям что-либо. Я бы построил и поддерживал отношения с этими людьми, чтобы можно было и дальше учиться у них. Это были бы взаимовыгодные отношения, так как люди получают мою помощь, а я получаю их знания.

С этого момента я на развилке. Я могу или писать в блоге о том, чему я научился, периодически собирая всё это в бесплатную книжку, в которой будут всевозможные инсайды о самых частых проблемах клиентов, и как эти проблемы разрешить. Или же я могу использовать накопленные знания для создания своего сервиса, так как теперь знаю, чего хочет моя потенциальная аудитория. Я, скорее всего, займусь обоими вариантами. И у меня есть ощущение, что группа людей, которым я помогал, будет рассказывать другим о том, к чему я пришел. При этом мне не нужно будет постоянно что-то кому-то из них предлагать/продавать. И в этом весь секрет — они помогут мне, потому что я помогал им (пусть я и не ждал от них этого).

Мой новый бизнес в первую очередь основывался бы на помощи другим. Не потому что я порицаю капитализм и хочу сидеть в Skype и петь Кумбая ( название христианской песни, известной в Южной Каролине, США — прим. перевод). Я бы делал это потому, что это способ построить лояльную клиентскую базу и найти последователей. А еще потому что я действительно люблю помогать другим.

Многим людям то, что я написал выше, может показаться советом по тому, как заняться благотворительностью — возможно, моя идея не слишком применима к бизнесу, который уже делает достаточно денег, одевает, обувает, кормит и создаёт крышу для семьи основателя. Но именно так я построил свой бизнес, ради которого люди записываются за 4-5 месяцев. Это то, как я выпустил книги и продал их тысячами копий. Это то, как я занимаюсь предпринимательством последние 15 лет. Я просто помогал другим, используя свои знания, просто потому что мне это нравилось.

Очень часто люди совершают ошибку, когда создают свою клиентскую базу, думая только о самом себе. Думая только о деньгах. Думая о том, какую выгоду можно извлечь из других. Думая о том, как они могут достичь энного количества последователей ради того, чтобы пощекотать своё эго. Это видно по тому, как они взаимодействуют с другими людьми, используют возможности социальных медиа и в том, как они продвигают свой товар. Люди чувствуют это отношение.

Мотивы видны невооруженным глазом, даже если нам этого не хочется. И ваши намерения будут просматриваться сквозь ваш бизнес и в случае, когда вы помогаете другим.

Если вы подойдёте к работе как к помощи другим вместо того, чтобы искать, как вы можете извлечь из этих людей деньги, всё изменится. Люди захотят вложиться в вас, потому что вы вложились своей помощью в них.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson13.05.2020

Пути решения

1. Если тебе не хватает денег – ищи дополнительную работу.
2. Деньги заработать просто – сложнее их сохранить и приумножить.
3. Часто люди зарабатывают мало только потому, что не ценят свою работу.

4. Миллионером может стать каждый.
5. Заботься сначала о приобретении активов, а затем пассивов.
6. Покупай «дорогие игрушки» на свободные средства.
7. Не бери кредиты.
8. Избавься от долгов и кредитных карт.
9. Следуй советам миллионеров.
10. Все мелкие платежи делай сразу.
11. Все богатые люди имеют пассивный доход от вкладов, сдачи офиса или квартиры в аренду, дивидендов и прочее.
12. Не вкладывай в один бизнес все свои деньги.
13. Приведи в порядок свою личную жизнь. Неустроенность личной и семейной жизни часто является причиной отсутствия капитала.
14. Если дал деньги в долг – забудь о них.
15. Не совершай внезапных покупок.
16. Уровень твоего богатства соответствует значимости твоей личности.
17. Богаче становится тот, кто помогает разбогатеть другим.
18. Занимайся благотворительностью.
19. Никогда не хвастайся своим богатством и заработками.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson12.05.2020

КАК СОЗДАТЬ МАЛЫЙ БИЗНЕС С НУЛЯ: 5 СОВЕТОВ ДЛЯ НОВИЧКА

Мы решили развеять сомнения и предрассудки относительно малого бизнеса и рассказать, что же нужно делать на случай, если в вашей голове как раз есть пара-тройка хороших мыслей о том, на чем можно неплохо заработать.

1. Меньше думайте — больше действуйте

Начать свой бизнес сегодня может каждый, но вот решиться на это мероприятие бывает сложно. Если у вас есть идеи того, на чем бы вы смогли зарабатывать, то самое верное решение — пробовать их на практике. Если в вопросах бизнеса вы новичок, то первой проблемой на вашем пути будет отсутствие опыта, а значит, вы не сможете с точностью сказать, какой из ваших проектов выстрелит и принесет вам деньги. Для того, чтобы понять, какая идея точно работает, лучше всего запустить сразу несколько проектов, а сделать это вы можете в интернете.

Сегодня совершенно не обязательно создавать под каждый из твоих проектов отдельный многофункциональный сайт, ведь это довольно дорого и занимает много времени. А вот Landing page — простая и практичная идея. Лендинг — это одностраничный сайт, для создания которого вам не потребуется много средств и скиллов программиста. Создать несколько лендингов сразу для нескольких ниш вы можете в конструкторе сайтов LPmotor, и уже через месяц увидишь измеряемый результат и поймете, в какой из ваших проектов действительно стоит вкладываться.

2. Не зацикливайтесь на одной идее — проверяйте несколько

После того, как вы поймете, что ваша идея действительно работает, стоит начать генерировать новые. Как мы уже сказали, сегодня вы можете без труда запустить сразу несколько лендингов, чтобы проверить актуальность своих проектов, а значит, чем больше у вас стартовых страниц, тем лучше. Запускайте лендинги для самых разных проектов, не зацикливайся только на одном. Подобрать подходящий функционал и дизайн не составит труда, так как в интернете вы сможете найти уже готовые шаблоны сайтов, подходящие под абсолютно любую идею бизнеса или же собрать свой собственный индивидуальный лендинг. Это поможет вам не только разнообразить свою деятельность, но и получать больше прибыли.

3. Знайте своего клиента в лицо

Если переводить эту фразу на язык предпринимателя, то она звучит так — Customer Development. Это важная составляющая жизни современного бизнесмена, которая означает тестирование потенциального потребителя. Другими словами, вы создаете продукт, сайт, либо проект, но не выпускаешь его до того момента, пока не покажешь своим потребителям. Customer Development помогает вам, как бизнесмену, понять, кто является типичным представителем вашей целевой аудитории, сформулировать правильные вопросы, с помощью которых можно выяснить, будет ли проект прибыльным, а после проанализировать возможные ответы.

После того, как вам удалось познакомиться с потенциальным клиентом из вашей целевой аудитории, стоит задать ему те самые вопросы, которые вы продумали на предыдущем этапе. Мы советуем начать вот с этих: «Сколько вы готовы заплатить за этот продукт?», «Какую проблему он решит в вашей жизни?», «Если бы вы захотели купить этот продукт, где бы вы стали его искать?». Так вы сможете не просто понять, заинтересован ли потребитель в ваших услугах, но и где еще ваши услуги могли бы понадобится, так как одним из пунктов грамотного Customer Development является не просто поиск продаж, а историй, в которых они могли бы случиться.

4. Не увольняйтесь с работы — делайте бизнес параллельно

Для того, чтобы вести новое дело, вовсе не обязательно бросать старое. Многих будущих предпринимателей останавливает неуверенность в том, что их идея принесет успех, поэтому нет смысла уходить с уже имеющейся работы. Но сегодня вполне реально вести несколько дел одновременно. Запустив одностраничный сайт с готовой системой приема и обработки заявок, вы сможете заниматься своими делами, не теряя при этом новых клиентов, иными словами, вести новый проект, не отрываясь от своих ежедневных обязанностей.

5. Все необходимые знания у вас уже есть — они в голове

Многие сомневаются в своих силах и опыте. Они говорят: «Я никогда не занимался этим, и у меня никогда не получится!». Но проблема не отсутствии опыта, а в том, что многие люди не осознают, какие возможности лежат перед ними сегодня. Мы надеемся, что из сказанного нами вы поняли, что для того, чтобы быть бизнесменом, вам не обязательно долго копить на свой первый старт или же погружаться в изучение всех нюансов программирования, экономики и прочих точных наук.

Начав свое дело, вы поймете, что современные инструменты ведения дел очень просты в использовании, и по сути, свой проект вы можете начать, сидя за компьютером. Самое главное — сегодня, создавая бизнес, вы ничем не рискуете, а ведь именно страх потерять вложенные средства останавливает многих людей от предпринимательства. Так что вдохновляйтесь современным рынком, придумывайте свои идеи и запускайте их в интернете без страха прогореть.Source: brodude.ru

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson12.05.2020

Бизнес-идея: Скупка и продажа конфискованного государством имущества.

Думаю, все слышали, что государство, а также банки конфискуют имущество у тех, кто не платит налоги, или не отдает деньги за кредиты, ипотеки.
Но само имущество государству не нужно, государству нужны деньги. Поэтому государство продает всё конфискованное и продает в 2-3-5-10 раз дешевле его рыночной стоимости.
Государство устраивает торги, на которых вполне реально купить смартфон за 200 рублей, машину в хорошем состоянии за 30 000 и даже недвижимость за 300 000р.
Если задуматься, это же неплохая идея для бизнеса, верно, друзья?
Возникают логичные вопросы, как же купить конфискованное имущество? Кто его может купить? Что для этого нужно? Ответы на все эти вопросы есть в книге, ссылка на который находится ниже.
Скачать бесплатно можно тут https://vk.cc/atD5M5