masson19.07.2023
masson19.07.2023masson16.07.2023
5 историй известных российских предпринимателей, начинавших бизнес с нуля
Легко ли открыть свой бизнес, не имея опыта и первоначального капитала? Ответ – открыть легко. А вот сделать его успешным – гораздо сложнее. Мы подготовили истории взлетов и падений молодых россиян, которые не просто знают, как открыть свой бизнес с нуля, но сумели преуспеть и заработать немалые деньги.
В список не включены дети олигархов и госчиновников, унаследовавшие состояния, а также те, кто заработал на приватизации госимущества.
masson15.07.2023
11 заповедей начинающего предпринимателя
Готовность
Готовность к бизнесу… Это такое состояние… Когда ты понимаешь, что ты этого хочешь или когда ты определяешься, что ты хочешь работать на себя и только на себя. Когда ты не будешь пахать днями и ночами на какого-то дядю.. Когда ты готов посвятить себя этому делу… Когда ты готов столкнуться с проблемами. Когда ты живёшь идеей, когда ты дышишь этим — тогда ты готов…
Уверенность
Уверенность в идее. В своём будущем бизнесе. То, что ты хочешь открыть должно быть успешно. Иначе быть не может. Когда ты точно скажешь всем заинтересованным, всем работникам, друзьям — ДА, я сделаю это. ДА, я точно сделаю это. И только тогда бери идею. Если ты не готов говорить, если ты не уверен, даже не пробуй. Если в твоём мозгу идея-фикс, сопровождающаяся словами — я хочу или мне кажется, что я это сделаю — это не дело. Когда ты будешь гореть идеей, когда ты будешь уверен в ней — тогда бери её.
Предприимчивость
Ты должен быть «не работником». Ты должен быть бизнесменом. Ты должен организовать дело. Ты должен вести людей за собой. В тебе должны видеть предпринимателя. Чувствовать это по разговору и по делам. Ты должен видеть идеи, ты должен забирать всё нужное… Ты должен быть идейным. Ты должен быть предприимчивым. Запомни это.
Ответственность
Для бизнеса нужны деньги. Ты должен осознать, что это огромнейший риск. Ты не должен брать денег, не поняв, что это огромнейшая ответственность! Много людей вокруг меня из-за долгов покончили с собой. От этого разбиваются браки. От этого теряются друзья, отворачиваются близкие. Если ты берёшь деньги — ты должен их отдать. Пожалуйста, пойми, что это огромная ответственность и что это огромные риски! Не бери в долг, если не уверен в возвратности на 100%. Это опасно.
Осознаваемость
Ты должен знать свою сферу. Должен понимать, что это и как это устроено. Превосходно, если сфера деятельности фирмы — твоя любимая. Ты в этом разбираешься. Ты знаешь лазейки… Представь себе бабушку, которая захочет заниматься не швейным производством, а веб-дизайном. Не всё так просто.
Бизнес-план
Как бы тебе ни казалось, что всё так просто, понятно и замечательно — ты обязан написать бизнес-план или его подобие… Краткую стратегию. Если ты не имея бизнес-плана, откроешь дело — ты сделаешь большую ошибку. Не имея плана действий — не занимайся этим. Ты должен знать своих клиентов. Должен видеть общую картину. Как глупо это бы не выглядело — пиши. Так лучше.
Друзья
Не бери друзей к себе в штат. Ты поймёшь свою ошибку, как только это сделаешь. Друзья не будут подходить под должности так, как наёмные рабочие. Друзья не будут справляться. Друзья будут хотеть большего, чем остальные. Друзья могут давить на тебя. Друзья будут тянуть твою фирму вниз. Ты не сможешь их уволить из чувства долга. Если ты наймёшь друга — ты сделаешь большую ошибку. Старая правдивая поговорка: «хочешь потерять друга — дай ему в долг». Так и здесь. Не бери друзей. Ты можешь с ними сотрудничать, но не брать их в штат сотрудников.
Честность
Если ты хороший партнёр — на тебя можно положиться. Ты выполняешь всё вовремя, ты не подводишь никого, ты не кидаешь никого. Партнёры останутся с тобой. Они отплатят, скорее, тем же. Не кидай! Ты сказал — ты сделал. Держи слова! И люди к тебе потянутся. Но всё-равно не забывай, что в бизнесе «кидают» и «разводят» всех… Осторожность не мешает никогда.
Бережливость
Не трать все деньги. Если компания приносит удивительный доход — не привыкай к этому. Это может быть просто какая-то удача, временный успех или просто попался лох-клиент. Если ты имеешь фирму, тебе нужна одежда лучше. Развлечения дороже. Автомобиль круче. Ты займёшься погоней за этим. В этой погоне ты забудешь про бизнес. А если он будет приносить ещё меньше — ты будешь считать, что жизнь закончена. И помни — «легче заработать, чем сохранить».
Экономия
Не тому вас учат в ВУЗах!!! Представление совсем не то! Нам навязывают мнение, что компания — это когда есть корпоративная культура, когда везде евро-ремонт, белые стены, новая мебель и крутое оборудование! Всё не так! Экономь! Не надо крутого оборудования! Всё по минимуму! Зачем офисы для работников? Подвалы, Pentium1, обычные студенты, работающие за гроши. Вот реалии бизнеса. Не будет крутой компании. Везде нужно экономить! Всё по минимуму!
Расстояние
Нельзя дружить со своими же работниками. Держи расстояние. Не подпускай их к себе близко. Ты главный. Ты — начальник, ты — директор. Например, можно не переходить на «ты». На мой взгляд, это будет и возвышать тебя, и работники будут чувствовать всё большую ответственность.
masson14.07.2023
Действительно сложный вопрос
vk5083025 July 13, 2023, 20:07 Ничего сложного- уволить депутатов, продвигающих этот закон, а освободившиеся деньги пустить в приюты
vk296525266 July 13, 2023, 20:26 [id5083025|Александр], я лично поддерживаю этот закон и все кто любит людей тоже за. ты об этом не подумал, зоофил?
vk197697024 July 13, 2023, 20:58 не читал как девке малой бродячие псы погрызли бедра ноги и будущую кормилицу? ну так вот что то стерилизация не помогла)))
vk8744359 July 13, 2023, 20:10 Это живодерство , себя сразу пусть усыпят
vk296525266 July 13, 2023, 20:16 гуманное отношение к людям — признак здорового общества. Собака либо чья-то либо усыплять иначе она опасна для людей и спросить не с кого.
vk133038315 July 13, 2023, 20:59 [id296525266|Станислав], а вы не задумывались о том как собака становится » не чей то» и почему в Европе все собаки «чьи то».
vk20882907 July 13, 2023, 21:12 [id133038315|Дима], в Европе, в некоторых странах, если собаку в течение от трёх до 60 дней не пристраивают, то ее усыпляют
vk643303 July 13, 2023, 20:20 А кто автор законопроекта об усыплении? Хотелось бы знать какая партия точно не получит мой голос на выборах…
vk21863989 July 13, 2023, 20:27 Бесчеловечность — это плохо. Прогрессируя, она может привести к людоедству.
vk61756837 July 13, 2023, 20:49 Отзывать.
vk31911794 July 13, 2023, 20:52 Хороший законопроект
vk81932197 July 13, 2023, 21:04 Во как зоошиза всполошилась.
То есть уродовать животных вы за, а вот усыплять и вам меньше платить — вы против.
masson13.07.2023
У студентов не всегда есть время и силы на курсовые, дипломные и другие учебные работы.
Поэтому они обращаются к людям, которые могут им помочь. И платят хорошие деньги 💸
Я Дарья Давыдова, но многие зовут меня Студенческая Фея, ведь уже 13 лет я делаю жизнь студентов свободнее:
🎓 13 лет помогаю с контрольными, курсовыми и дипломными работами по гуманитарным дисциплинам;
🎓 10 лет руковожу компанией «[club209531840|Агентство Зачётное]»;
🎓 5 лет веду практикум для студентов по самостоятельному выполнению работ «Курсовая за ночь».
Заказов с каждым годом всё больше, поэтому я решила обучить ещё несколько человек доходным удалённым профессиям: автор студенческих работ или менеджер по работе с клиентами (на выбор).
Обучение пройдёт в формате наставничества и результатом будет работа в моём агентстве (либо у коллег по рекомендации) и доход в среднем от 50 000 в месяц. И это уделяя всего около 3 часов в день.
📌 Интересно? Записывайся, пока есть места: vk.com/daria_studfeya
masson12.07.2023
Признаки непрофессионального продвижения сайта могут служить предупреждением о потенциальных проблемах и неэффективности в достижении поставленных целей. Определение этих признаков позволяет избежать ошибок и выбрать компетентных специалистов для продвижения вашего сайта. Об этом и больше читайте тут: https://site-ok.com/.
Низкое качество контента: Если контент на сайте имеет грамматические ошибки, не последовательную структуру, низкую информационную ценность или содержит переполненные ключевыми словами тексты, это может указывать на непрофессионализм в продвижении.
Отсутствие или неправильная оптимизация мета-тегов: Профессионалы обычно уделяют внимание оптимизации заголовков страниц, мета-описания и ключевых слов. Если эти элементы отсутствуют, заполнены неправильно или не соответствуют содержанию страницы, это может быть признаком работы непрофессионала.
Использование недобросовестных методов продвижения: Если сайт имеет большое количество некачественных или искусственных ссылок, массовый спам комментариями или другие признаки запрещенных методов продвижения, это может указывать на непрофессионализм.
Отсутствие аналитики и мониторинга: Профессионалы обычно устанавливают аналитические инструменты, такие как Google Analytics, для отслеживания посещаемости, поведения пользователей и других метрик. Отсутствие таких инструментов может говорить о непрофессионализме.
Низкие показатели в поисковых системах: Если сайт имеет низкую видимость в поисковых системах, низкую позицию в результатах поиска по ключевым запросам и небольшой органический трафик, это может свидетельствовать о неэффективной стратегии продвижения.
Отсутствие или неправильное использование социальных сетей: Профессионалы обычно эффективно используют социальные сети для продвижения сайта и взаимодействия с аудиторией. Если аккаунты в социальных сетях неактивны, содержат некачественный контент или отсутствуют ссылки на сайт, это может указывать на непрофессионализм.
Важно отметить, что эти признаки не всегда являются определенным доказательством непрофессионализма, и для точной оценки работы специалиста рекомендуется провести более глубокий анализ его методов и результатов.
В мире бурного развития цифровых технологий и огромного количества онлайн-присутствия, создание и продвижение веб-сайта становятся все более важными для достижения успеха. Однако, как известно, качественное продвижение требует глубоких знаний и опыта в области интернет-маркетинга. Вместо того чтобы совершать ошибки и переплачивать, у нас есть великолепное предложение.
Представьте себе возможность передать заботу о продвижении вашего сайта в надежные и профессиональные руки. Вот где компания «Site Ok» вступает в игру. Они обладают богатым опытом в области поисковой оптимизации, контекстной рекламы и социальных медиа, что позволяет им создавать эффективные стратегии продвижения, специально адаптированные под уникальные потребности вашего бизнеса.
Вместо того чтобы самостоятельно бороться с огромным объемом информации и сложными алгоритмами поисковых систем, вы можете довериться экспертам, которые приведут ваш сайт к вершине поисковых результатов. Таким образом, вы сможете сосредоточиться на ключевых аспектах вашего бизнеса, в то время как «Site Ok» займется технической частью, увеличивая вашу видимость и привлекая больше посетителей.
И помните, что лучшим решением не всегда является самостоятельное экспериментирование. Предоставьте ваше продвижение сайта в руки профессионалов, которые обладают глубокими знаниями и навыками, необходимыми для достижения ваших целей. Не тратьте деньги зря и избегайте переплаты. Доверьтесь «Site Ok» и откройте двери к успеху вашего онлайн-присутствия.
Доверьте раскрутку вашего сайта нам — профессиональной веб-студии «Site Ok», и мы гарантируем, что ваш бизнес будет процветать в онлайн-мире Киева.
masson12.07.2023
Отличная идея бизнеса – переработка стекла
Некоторые бизнес идеи позволяют заработать на вещах, которые другим людям кажутся простыми отходами. Ведь, что для многих людей кажется мусором, то для дальновидного бизнесмена является вторсырьем, на переработке которого можно заработать приличный капитал.
Один из видов такого вторсырья является стекло, переработка которого может принести немалый барыш. И сейчас мы рассмотрим идею бизнеса по сбору и переработке обычно выбрасываемого стекла.
Где брать стеклянные отходы
На свалках любого города лежат тонны стекла, которые просто ждут, когда вы заберете его и заработаете на нем приличный капитал. Это не означает, что нужно самому отправляться на сбор выброшенных стеклянных изделий. Достаточно открыть пункт приема, и найдется довольно большое количество граждан, которые сами начнут приносить вам стекло.
Принимать можно два типа изделий:
Целые бутылки и банки, которые потом моются, очищаются от наклеек, и перепродаются производителям напитков. А банки объемом от 0,5 до 3 литров с удовольствие покупаются населением. Но это самая простая, и не самая прибыльная схема.
Бой стекла. Это вторсырье собирается для дальнейшей переработки, и сдачи на предприятия, производящие стеклянные и стеклокерамические изделия. Для этого нужно более дорогое оборудование, но при этом можно получить куда большую прибыль. Собирая такое вторсырье можно не ограничиваться пунктами приема, но еще и подписать договор на вывоз стеклянного боя и брака с теми же производителями стеклянных изделий.
Также хорошей идеей является установка специализированных баков для стеклянных изделий во дворах многоэтажных жилых домов. Тогда население будет само обеспечивать вас приличным количеством вторсырья.
Необходимое оборудование
Переработка будет происходить в два этапа. Первый этап необходим при работе с обоими типами, описанного выше вторсырья. Второй нужен для переработки стеклянного боя.
На первом этапе происходит сортировка стеклянных отходов, очистка и сушка. Это требует сепарационных машин, установок для мытья и сушильных камер.
Сепарационные машины представляют собой ряд вращающихся емкостей, которые последовательно соединены конвейерными линиями. На протяжении линии располагают решетки с разными ячейками, магниты, ловушки и фильтры, благодаря чему стекло очищается от посторонних отходов, и сортируется по размерам фракций.
Такое отсортированное, вымытое и просушенное битое стекло можно сдавать на заводы, изготавливающие стеклянную продукцию.
Если вы самостоятельно хотите переработать стеклянный бой, и использовать его в производстве то вам понадобиться организовать второй этап переработки.
На втором этапе производится измельчение и переработка стеклянных отходов, что требует специальных измельчителей и плавильных печей.
Стоимость оборудования зависит от того, каким масштабным вы видите свой бизнес процесс. При минимальном количестве операций вам хватит и пару десятков тысяч долларов. А при полноценной переработке боя и дальнейшем производстве стеклянных изделий нужно организовывать автоматизированный завод, стоимость которого будет исчисляться сотнями тысяч долларов.
Где искать клиентов на стеклянное вторсырье
В современной промышленности стекло используется во многих сферах. Это производство:
Керамическая плитка и декоративный отделочный кирпич.
Всевозможнейшие стеклянные изделия.
Водные фильтры.
Широчайший спектр строительных изоляционных материалов.
Обои из стекловолокна и т.д.
Как видите потенциальный потребительский рынок просто громадный. При должном старании вы без проблем найдете массу желающих купить у вас вторсырье, если оно будет качественно подготовлено к использованию. А если вы самостоятельно начнете заниматься производством стеклосодержащей продукции, то обеспечите себя постоянным источником дешевого сырья.
Стоит отметить, что при желании расширить свой бизнес не стоит ограничивать себя переработкой одних лишь стеклянных отходов. В качестве вторсырья выступает бумага и картон, пластик и полиэтилен, металл и древесина. Во всех случаях схемы поиска сырья и покупателей на продукт переработки довольно схожи. Разница только в оборудовании, которое понадобиться для сортировки, очистки и переработки собранного сырья. Так что при должном подходе можно организовать многопрофильный комплекс по сбору отходов и мусора, его сортировке, и последующей переработке.
Такая деятельность является полезной для экологии – мусор, который ранее свозился на полигоны городских свалок, начинает частично использоваться в производственных циклах. А это не только очищает природу, но и снимет нагрузку с городской инфраструктуры. Поэтому во многих странах мира такой сектор бизнеса полностью освобожден от налогов. Таких преференций наше государство пока не предлагает, но вполне реально получить льготы и поддержку от местных властей, если правильно подать концепцию своего бизнеса на переговорах с чиновниками.
Как видите, деньги действительно могут лежать под ногами. И если эта идея бизнеса пришлась вам по душе, то вы вполне сможете эти деньги поднять и заработать немалый капитал. Так что не стоит сомневаться, а лучше найти стартовый капитал и начать этот доходный и полезный бизнес.
masson10.07.2023
15 ЭЛЕМЕНТОВ МАРКЕТИНГА ДЛЯ САЙТА МАЛОГО БИЗНЕСА
1. Правильное доменное имя. Как составить доменное имя: вставить в него ключевые слова (buhgalter, salon, design, pedikur, remont, vanna, kvartira и т.д.), название региона (spb, msk, 812, 095 и так далее). Плохие варианты: номер телефона (зачем он пользователю, ещё не зашедшему на ваш сайт?), только название фирмы (оно никому ни о чём не говорит). Слова желательно разделять тире.
2. Полные контактные данные. У потенциального клиента должен быть выбор, каким способом с вами связаться: телефон, почта, скайп, форма обратной связи, карта проезда. Желательно, чтобы телефон и адрес почты были на каждой странице сайта на видном месте.
3. Целевые страницы. Под каждый продаваемый продукт необходимо делать отдельную целевую страницу. Элементы целевой страницы: продающий рекламный текст, фотографии продукта с подписями, различные видеоматериалы, ссылка на страницу контактов.
4. Избавьтесь от банальностей и «птичьего языка». Клиенты бывают двух типов — профессионалы и обычные люди. Если вы продаете продукт узкому кругу специалистов — пишите профессиональным языком. А что, если вы торгуете среди обычных людей? Пишите максимально простым и понятным языком. И уберите с сайта банальности вроде «Я рад, что вы посетили наш сайт». Я тоже рад, что вы рады.
5. Информационные статьи по теме. Во-первых, информационные статьи позволяют привлекать людей из поисковых систем. Во-вторых, вы утверждаете собственный статус эксперта. Раз автор публикует статьи — значит разбирается в теме. Следовательно ему можно доверять. Таким образом, статьи — один из крючков, которым вы цепляете клиента.
6. Рекламная кампания в Яндекс.Директе. В рекламу можно запустить: целевые страницы продуктов, информационные статьи, страницу отзывов, иногда главную (если рекламируетесь по общим запросам).
7. Оптимизация под поисковые системы. Обязательно вставляйте ключевые слова в тег .
8. Подписка Вконтакте. Начиная примерно с лета 2011 года подписки Вконтакте развиваются просто бешеными темпами. С помощью подписки вы можете удерживать у себя людей, пришедших к вам из поиска или из Директа. Вы можете дублировать в подписке новости, статьи, акции и спецпредложения. Причем статьи лучше публиковать так: пишете 2-3 первых абзаца, и даете ссылку на сайт. Я считаю, что именно сайт должен быть основой маркетинговой стратегии. Социальные сети — лишь помощник.
9. Отзывы клиентов. Сделайте отдельную страницу отзывов, где каждый клиент может замолвить за вас словечко. Страницу отзывов можно отдельно рекламировать. Разумеется, отзывы должны быть не в духе «Все отлично, спасибо», а содержательными. Как этого добиться? Проведите с клиентом интервью по телефону и задайте ему несколько открытых вопросов (Насколько вы довольны продуктом? Какую проблему вы решили с его помощью? Что пожелаете нашим клиентам?)
10. Портфолио. Бывает двух видов. Первый я условно называю «Было-стало» (вы ставите рядом две фотографии до и после вашей работы, и даете пояснительные комментарии), второй — «процесс создания продукта» (расщепляете создание продукта на этапы и описываете каждый этап, уделяя внимание мелочам).
11. Гарантии. Чтобы клиенты вам доверяли, им нужны гарантии. Копирайтер Дмитрий Кот утверждает, что если ради гарантий вам нужно поменять подход к бизнесу — его нужно поменять немедленно. Пример гарантии: «Если мы опоздаем с доставкой пиццы, мы подарим её вам бесплатно». И вы должны именно так и поступить в случае просрочки! Очень хорошо работают гарантии 100% возврата денег. Подумайте, на каких условиях вы готовы вернуть деньги клиенту. Самих возвратов будет не так много, а вот конверсия подскочит значительно. Ещё один плюс — далеко не каждый ваш конкурент решится на подобную гарантию.
12. Персонализация вашего сайта. Малый бизнес — это как правило буквально несколько человек. Не стоит этого стесняться. Покажите себя: кто вы, как вас зовут, почему занимаетесь именно этим бизнесом, каковы ваши заслуги. Снимите небольшое видео со своим участием. Опубликуйте свои фотографии. Оживите собственный образ в глазах клиентов. Пусть они знают, с кем общаются по телефону.
13. Неоднородная товарная матрица. Бывают товары-локомотивы, товары для переключения/допродажи и статусные товары. Товар-локомотив имеет нулевую маржу, товар для допродажи — хорошую маржу (на нем делаются основные деньги), а статусный товар почти никто не покупает, но он важен для престижа. Смысл в том, что схема, при которой на каждый товар стоит одинаковая маржа, очень легко копируется конкурентами. Тем самым вы ввязываетесь в ценовые войны, сводя прибыль к нулю. А если вы затачиваете товарную матрицу под конкретную аудиторию и конкретные товары-локомотивы — скопировать её почти невозможно.
14. Индивидуальный компред. Не нужно устраивать ценовые войны с конкурентами. Как писал ещё Джек Траут, вести ценовые войны — это последнее, что должен делать бизнес. Сфокусируйтесь на конкретной целевой аудитории и предложите ей лучший сервис. Например, клиентки салона красоты делятся на студенток, бизнес-леди, «клубных» девушек, невест и т.д. Разложите по полочкам потребности конкретной аудитории и завоюйте её призвание. Например, у директоров фирм очень мало времени, и они очень плохо разбираются в компьютерах. Предложите им способ сэкономить время: привезите им ноутбук прямо в офис и помогите настроить программы. За это можно взять больше денег.
15. Указание цены на сайте. Многие не хотят публиковать цены на свои продукты, потому что непонятно, как её подсчитать. Мол, слишком всё сложно, проще по телефону договориться. Но это вам проще, не клиенту. Плюс аргумент — неохота раскрывать карты перед конкурентами. Но конкуренты и так обязательно узнают (не волнуйтесь), а вот часть клиентов вы потеряете. Если у вас сложный продукт — сделайте 3 тарифа с вилкой цен. Распишите, что включает в себя каждый из тарифов. Это будет хорошим ориентиром. Подробности уже обговорите по телефону.
#Маркетинг@busines_online
masson10.07.2023
Как открыть фирму по демонтажу
25-летний подъёмщик из Петербурга, переехавший в этот город из Витебска, сумел почти без вложений открыть демонтажную фирму и на второй месяц выйти более чем на 100 тыс. чистой прибыли в месяц.
— Добрый день, Александр! Расскажи, чем ты сейчас занимаешься и как давно?
Приветствую. Моя фирма оказывает услуги по демонтажу в квартирах, загородных домах, спортивных комплексах и промышленных сооружениях.
— А чем занимался до предпринимательства?
До предпринимательства учился на юридическом факультете в Москве. Позже переехал в Питер, работал установщиком окон, потом подъемщиком строительных материалов в СТД «Петрович».
— Скажи, почему ты выбрал именно демонтаж?
Демонтаж я выбрал не сразу. Изначально мы с компаньонами пробовали себя в подъёме строительных материалов. В строительной сфере всё взаимосвязано, и вскоре мы уже неплохо разбирались в демонтаже. На тот момент работали с прорабами, у которых была потребность в этой услуге. Много общались с ними и пришли к мысли, что демонтаж – услуга востребованная, и деньги там есть. Тогда и пришла идея заняться этим делом.
— Расскажи подробнее о том, как всё начиналось. Когда пришло решение открыть фирму по демонтажу, что было самым трудным в начале пути?
Сразу скажу – хотя я в основных чертах продумал все действия, риск провалиться был велик.
Начало было таким: конец 2014 года, ноябрь-декабрь. Я понимаю, что пора приступать, потому что если не сейчас – то уже минимум в следующем феврале. Конечно, были некоторые сомнения, но я чётко понимал, что дальше работать обычным подъёмщиком бесперспективно.
И вот на стол ложится карта Северной столицы, и мы начинаем отмечать на ней самые прибыльные объекты. А зачем мелочиться? Упор делали на элитные многоквартирные дома в центре Питера.
Мы изначально ориентировались не только на демонтаж, но и на спуск-вывоз мусора, то есть оказывали услуги в комплексе. Поскольку собственных машин не было, договорились о постоянном сотрудничестве с фирмой, занимающейся грузоперевозками.
Давать рекламу в интернете не стали. Бюджет был ограничен, а я далеко не профессионал в интернет-маркетинге – сливать немалые суммы в контекстной рекламе не хотелось. Дальше алгоритм действий был таким:
• закупили несколько тысяч визиток;
• выбрали квартал, где стоимость квартир колебалась в пределах 50-200 млн руб.
• разработали небольшой оффер и отправились «в поля»;
• перед раздачей рекламного материала наладили отношения с Администрацией
В первый день мы обошли 32 квартиры. Общались с прорабами, рассказывали о преимуществах работы с нами, договаривались о совместной работе. В результате получили 6 заказов, которые обработали в течение двух недель.
— С какой суммы начинали? Какие расходы пришлось понести при открытии дела?
Смешно сказать, но начинали буквально с суммы, равной средней питерской зарплате, то есть практически с нуля. Позже на все организационные вопросы (оформление фирмы, лицензии) было потрачено около 50 000 рублей.
— Когда пошла первая прибыль и как она увеличивалась?
К концу месяца чистая прибыль на человека составила в районе 15 тысяч. И это неплохо, ведь результат мог быть минусовой. Во второй месяц прибыль выросла вдвое. А уже к Новому году она увеличилась ещё в несколько раз. Большую часть прибыли мы на тот момент направляли на закупку рекламных материалов. В праздничный период заказов было мало, в это время мы искали бухгалтера и решали вопросы с типовыми договорами и сайтом.
— Во что вы преимущественно вкладывались на начальных этапах?
Если сумма на открытие бизнеса невелика, как у нас, то лучше сделать выбор в пользу проверенных и дешёвых способов продвижения. Все обязательные расходы сократить до минимума. Как это сделали мы?
1. Обзавелись визитками (это могут быть листовки или другой раздаточный материал – смотря по конкретной ситуации).
2. Купили сим-карту с безлимитным тарифом и подключили короткий номер.
3. Заказали типовой договор у юриста. Можно было просто скачать актуальный образец и заполнить, но это важный элемент – если договор будет составлен неправильно, любой суд признает сделку ничтожной.
4. Ещё мы заказали в коллцентре базу фирм, занимающихся строительной деятельностью.
— Во что бы ты вложился, будь у тебя на старте более солидная сумма – 200-300 тысяч?
Сделал бы ставку на интернет-маркетинг. Сразу создал бы сайт и пустил на него трафик с контекстной рекламы, заказал бы комплексную лидогенерацию, возможно – холодные звонки из колл-центра.
— А что с сезонностью?
Наибольший спад происходит зимой, когда строительство сбавляет обороты. В этот период мы довольствуемся малым и занимаемся демонтажем в квартирах. Впрочем, демонтажный бизнес целиком и полностью зависит от стройки и спроса на квартиры.
— Какие ключевые моменты можешь выделить в бизнесе?
Прежде всего – кадры. В строительной сфере подобрать хороших рабочих не так просто, потому что попадается много халтурщиков и любителей выпить. Если заказчик почувствует исходящий от рабочих запах алкоголя, на дальнейшее сотрудничество с ним можно не рассчитывать. С другой стороны, ценных кадров тоже немало, только их нужно кропотливо отсеивать. Многие работники приходили по рекомендациям от людей, которые постоянно или временно у нас трудились.
Стоит продумать систему оплаты и мотивацию. Использовать почасовую оплату на первый взгляд выгодно, но вскоре обнаруживается её порочность: люди затягивают рабочий процесс. Лучше работать от результата и платить за объём. Работа будет продвигаться быстрее, а её качество повысится, потому что работники станут подходить к делу более ответственно. Заказчики это оценят.
— Какие бы ты выделил преимущества и недостатки в своём бизнесе?
Главное преимущество – относительно небольшой размер необходимых на старте вложений. Цена специфических инструментов (перфораторов, отбойных молотков, бетонорезов, кувалд) невелика, а знания и навыки можно приобрести, поработав некоторое время в этой сфере под руководством опытного прораба… Открыть демонтажную фирму может любой человек, хоть немного разбирающийся в теме.
Хорошо и то, что можно наладить продолжительное сотрудничество с каждым заказчиком. На каждом объекте работы много: помимо собственно демонтажа, нужно регулярно вывозить с него строительный мусор. Это продолжительный процесс, который приносит собственнику фирмы-подрядчика большие деньги.
Теперь что касается недостатков. Сразу скажу, что для работников демонтаж, погрузка мусора – тяжёлые и изнашивающие занятия. Пыль и вечная грязь пагубно сказываются на здоровье, иногда люди не выходят на работу по причине высокого утомления. Это понятно: полдня крушишь стены, полдня спускаешь из квартиры на улицу и грузишь в машину мешки со строительным мусором. Тяжело.
Соответственно, текучка кадров высокая. Даже при условии, что мы лояльно относимся к работникам и создаём для них максимально комфортные условия по режиму труда и оплате. Насколько это возможно, конечно.
— Стал бы ты заниматься этим бизнесом, если бы знал все его особенности и трудности заранее?
Не факт, и дело здесь не в трудностях как таковых. Я добился хороших результатов за счёт упорства, думая не о возможных сложностях, а о том, куда и как двигаться. Зная заранее обо всех нюансах, я бы надолго задумался и начал составлять разные хитроумные планы вместо того, чтобы действовать. Лучше двигаться вслепую, чем стоять на одном месте и обозревать окрестности, если говорить фигурально.
— Как повлиял кризис на демонтажный бизнес? Намного ли стало сложнее, как с этим справляетесь?
Спад… Сейчас уже чувствуется понижение цен на услуги в этой отрасли при одновременном росте цен на товары. Мы держим цену, но понимаем, что год будет тяжёлым. Конечно, это не повод сдаваться.
— Твои предположения – что будет с бизнесом в этой сфере в будущем? Как собираешься развиваться дальше?
Сложный вопрос, кризис есть кризис. Тяжело заниматься долгосрочным планированием, очень много неизвестных переменных, которые к тому же постоянно меняются. Сейчас я делаю ставку на продвижение в интернете. Создаём сайт на хорошем движке, будет его оптимизировать и продвигать через SEO, раскручиваться в социальных сетях. Наконец-то обзаведёмся своим автотранспортом.
— Что можешь посоветовать начинающим предпринимателям?
Перед открытием нужно определить объём рынка услуг, которые ты собираешься оказывать в своём городе. Если город – даже не миллионник, а конкуренция приличная, стоит ли рисковать? Как правило, заказчики работают с проверенными поставщиками услуг, а в небольших населённых пунктах новые появляются редко и в меньших количествах. Молодой фирме будет тяжело развиваться, это займёт гораздо больше времени. В Санкт-Петербурге строительный рынок обширен, но не перенасыщен, а вот где-нибудь в Саратове открывать демонтажную фирму я бы не стал.
Неплохо сразу продумать дополнительные услуги. Это задел на будущее, когда деятельность компании будет расширяться и масштабироваться. Например, мы предлагаем не только демонтаж, но и подъём стройматериалов на этаж, спуск и вывоз мусора.
Ещё один больной вопрос – как новичкам заявить о себе и получить клиентов. Если бюджет ограничен, нужно любыми доступными способами выходить на личный контакт с заказчиком. Приходить на объект, общаться с прорабом, просить телефон директора и договариваться о встрече с ним… Можно обзванивать людей и продавать свои услуги по телефону, но это менее эффективный способ. Фишка в том, что решающим фактором продажи становится впечатление не о фирме, а о человеке, который её представляет. Наладьте с ЛПР дружественные отношения, и получите постоянного, лояльного клиента.
Я бы не советовал демпинговать, хотя иногда и это неизбежно. В крайнем случае можно занизить стоимость услуг на 10 % от среднерыночной, но лучше просто добавить несколько бонусов.
На начальных этапах можно смело забыть про свободное время и сон. Каждый день с 7-8 утра нужно отправляться «в поля»: общаться с заказчиками, руководить работой. Вечером тоже особо не расслабишься, потому что наступает время распределять работу для персонала на следующий день. В перерывах занимаешься согласованием договоров, консультируешься с юристами… Словом, ваша задача – морально подготовиться впахивать в «режиме коня». Чтобы хоть немного разгрузиться, очень желательно начинать дело с партнёром.
Ну а дальше всё стандартно: как только встанете на ноги, начинайте всё больше увеличивать количество предлагаемых услуг, набирайте новых сотрудников (специалистов по продажам, рекламе, маркетингу). Главное – не останавливаться в развитии.
masson09.07.2023
СВОЙ БИЗНЕС НА ВЫПУСКЕ БИЗНЕС-СПРАВОЧНИКОВ
Бизнес-справочник – вещь необыкновенно полезная как для организаций, предоставляющих услуги, так и для лиц, нуждающихся в услугах, ведь именно бизнес-справочник позволяет продавцу и покупателю найти друг друга.
Как правило, бизнес-справочник – это узкоспециализированное издание, содержащее информацию об определенной отрасли производства или сфере услуг. Это может быть справочник фармацевтический, металлургический, автомобильный, строительный, медицинский, туристический и т.д. Есть справочники B2B, создающиеся специально для предпринимателей и помогающие наладить плодотворное сотрудничество между компаниями. Существуют региональные справочники, предоставляющие информацию о различных видах товаров и услуг, предлагаемых на определенной территории.
Организация, издающая справочник, получает доход преимущественно от компаний, размещающих в нем информацию о своем бизнесе. Возможна также продажа справочника в газетных киосках или книжных магазинах, но часто справочники просто раздаются бесплатно.
Современному человеку удобнее иметь справочную информацию в своем компьютере, а не на пыльной полке, так что имеет смысл издавать справочник как в бумажном, так и в электронном виде (на диске).
Многие популярные бизнес-справочники представляют собой Интернет-сайты. Для создания такого справочника не нужно тратиться на полиграфические услуги. Если вы не только издаете бумажную и электронные версии, но еще и предоставляете информацию на сайте, это станет вашим преимуществом при поиске клиентов, желающих получить место в вашем издании.
Начинать бизнес по изданию справочника в регионе, где уже существует такая услуга, очень сложно, потому что вы не сможете убедить предпринимателя, что ему выгодно платить за место в вашем никому не известном издании, когда он уже начал сотрудничать с популярным изданием с большим тиражом или посещаемым сайтом. Не стоит пытаться конкурировать, существенно снизив цены, — можете остаться в убытке.
Поскольку бизнес-справочник создается, прежде всего, для потребителя, то в нем должна быть информация о как можно большем количестве организаций вашего региона. Чем полнее перечень компаний, тем лучше справочник, тем больше он востребован среди населения. Не все компании станут вам платить, однако вам нужно рассказать обо всех. В этой ситуации можно поступают так: на странице помещают информацию обо всех, например, строительных магазинах города. Текст дан мелким шрифтом. И рядом яркие логотипы и рекламные слоганы ваших клиентов. Фактически вы даете всю информацию, но внимание читателя сразу привлекают компании, пожелавшие с вами сотрудничать. Постарайтесь, чтобы о каждом предприятии были указаны все сведения, необходимые потребителю: точный адрес, телефон, факс, электронный адрес, Интернет-сайт, часы работы, виды услуг, ассортимент товара и т.д.
Если вы уверены, что на рынке есть место для вашего информационного издания, то можно начинать работу. Вам потребуется офис и небольшой штат сотрудников. Прежде всего, менеджер по продажам, который сможет убедить предприятия и организации города, что место в вашем справочнике стоит тех денег, которые вы просите. Хороший менеджер, умеющий составлять эффективное коммерческое предложение, толково объяснять и находить подход к каждому клиенту – половина успеха. Заработная плата менеджера по продажам в регионах начинается с 25 тысяч рублей, в столице — не менее 50-60 тысяч.
Над внесением информации в справочную базу работает оператор, это занятие ответственное и кропотливое, но не требующее творческого подхода, поэтому в среднем по стране операторы получают 12-20 тысяч рублей.
Далее приходит очередь дизайнера. Если вы издаете небольшой справочник с периодичностью раз в месяц или в два, то можно не брать дизайнера в штат, а привлекать его по мере необходимости на договорной основе. Стоимость услуг дизайнера составляет примерно 250 рублей за полосу. Обложки от 350 рублей полоса.
Для создания сайта и последующего обслуживания понадобится программист, его услуги тоже нужны время от времени, причин нанимать специалиста на полный рабочий день нет. Создание хорошего сайта стоит от 50 тысяч рублей.
Стоимость размещения информации в вашем справочнике будет зависеть от расположения объявления и занимаемой площади и может начинаться от 1000 рублей.
Чем больше будет тираж вашего справочника, тем дешевле обойдутся полиграфические услуги. То же самое можно сказать о количестве страниц. Цветная печать стоит в несколько раз дороже черно-белой. Если вы точно знаете, чего хотите (какой толщины будет справочник, какого качества бумага нужна, сколько штук нужно напечатать), то любое издательство назовет вам точную стоимость одного экземпляра (100-200 рублей).
Начинающий владелец справочного издания всегда колеблется: а что если тираж слишком большой и не разойдется? Но с другой стороны, если тираж будет маленьким, то компании не согласятся платить за размещение в нем информации. Узнайте, каков средний тираж справочников в вашем городе или городах, похожих на ваш по количеству населения и уровню развития бизнеса.
Подумайте, как вы будете распространять свое издание. Договоритесь с книжными магазинами и журнальными киосками о поставке справочника. Можете предложить им простую схему: вы оставляете справочник на реализацию, они делают свою наценку, если справочник не продали, то вы просто забираете его. Магазин ничего не теряет, а вы можете смело сказать клиентам, что ваш справочник можно найти везде.
Как мы уже отмечали выше, бизнес-справочники часто распространяются бесплатно по магазинам розничной торговли, оптовым базам, бизнес-центрам, торговым центрам, муниципальным и федеральным учреждениям. Чтобы развозить готовые издания потребуется еще один сотрудник и транспортное средство.
Бизнес по изданию справочников привлекателен тем, что для его начала не нужно больших стартовых инвестиций. Главное – не ошибиться в выборе сотрудников, и тогда вы вначале потратите небольшую сумму на аренду офиса и офисное оборудование, а талантливый менеджер заработает деньги на зарплаты и на услуги издательства. Справочник имеет смысл переиздавать ежемесячно, обновляя договоры с уже имеющимися заказчиками и заключая новые. Бизнес-справочник в крупном городе может приносить порядка 150 тысяч рублей чистой прибыли.
Издавать бизнес-справочник может как физическое, так и юридическое лицо. В соответствии со статьями 8 и 12 закона «О средствах массовой информации» при тираже больше 999 экземпляров издание нужно регистрировать как СМИ. Поскольку сайт будет дублировать информацию, то и бумажный, и электронный варианты, и Интернет-сайт можно зарегистрировать как одно средство массовой информации. Если в издании более 40 процентов информации является рекламой, то нужно регистрировать СМИ как рекламное. Можно зарегистрироваться в качестве обычного СМИ, а потом внести изменения в регистрацию. Для регистрации обычного СМИ на территории одного субъекта РФ необходимо заплатить государственную пошлину 2000 рублей, на территории нескольких субъектов или всей Российской Федерации – 4000 рублей. Госпошлина за регистрацию рекламного СМИ на территории одного субъекта РФ – 10000 рублей, на территории нескольких – 20000 рублей.
#БизнесИдеи@busines_online
Ошибка: Контактная форма не найдена.
