Архивы деньги - Страница 100 из 113

masson07.02.2020

Как самому написать "убойное" объявление

Основной целью любой маркетинговой акции является побуждение читателя к какому-либо (определенному) действию. Это могут быть запрос дополнительной информации по электронной почте, посещение вашего сайта, покупка продукции, заказ каталога и прочая и прочая. Поэтому, прежде чем вы напишете хоть слово рекламного объявления, вы должны совершенно четко осознать свою цель и сосредоточиться на ней и только на ней.

Написав предложение или параграф, оцените его, спросите самого себя еще раз: может ли ЭТО побудить читателя к какому-либо действию? Противьтесь своему внутреннему желанию написать, что ваша компания самая крутая в своей области или вообще в мире, а вы — самый лучший специалист, какой только есть на свете. Если это действительно так, то читатель это и сам знает, а если — нет, то вам скорее всего не поверят, и такая похвальба лишь повредит вашей репутации. Оставайтесь сконцентрированным на вашей конкретной цели, а не на вашем сайте и профессионализме вообще.

• Изучайте другие примеры •

Каждый из нас ежедневно окунается в мощнейший поток рекламных сообщений самого разного уровня и направленности. Объявления на радио, в газетах, по телевидению, на уличных щитах, на плакатах, на автомобилях, в метро, на полиэтиленовых пакетах, в Интернете, по электронной почте… Мы завалены рекламой гораздо выше, чем по самую макушку. Подавляющее большинство этих объявлений пропускается мимо ушей — память уши и глаза уже просто игнорируют их, совершенно автоматически, минимально занимая при этом мозговые ресурсы.

Но время от времени что-то в конкретном объявлении привлекает ваше внимание и вы прочитываете его. Эй! Только что вам в руки достался неожиданный клад (или подарок — как придется по вкусу)! Зачем оставлять его валяться под ногами?! Если это напечатанное объявление, то обязательно вырежьте его, если — баннер в Интернете или в почтовом письме, то напечатайте себе копию и сложите все это в отдельную, специально заведенную папочку. Позже вы обязательно изучите это объявление еще раз и потом будет возвращаться к нему многократно.

Какие элементы конкретно этого объявления приковали ваше внимание? Что в них заставило прочесть вас рекламу до конца? Все свои выводы записывайте на отдельную бумажку и сравнивайте с результатами исследования других объявлений, выловленных таким же способом. Все это, как вы понимаете, пригодится вам для составления вашей собственной рекламы.

Теперь перейдем к действительно волнующему моменту. Из того, уже совсем незначительного количества объявлений, которые заставили вас отвлечься от дел насущных, есть несколько, поистине редчайших шедевров, подвигнувших вас потратить с трудом заработанные деньги на получение дополнительной информации или покупки рекламируемой продукции. Когда вы осознаете, что держите в руках такое объявление, то должны прыгать вместе со стулом по всей комнате от радости — вы откопали редчайшее сокровище, еще один кирпичик в фундаменте вашего благосостояния. Причем, достался он вам совершенно бесплатно — нужно было только приложить немного внимания.

Возьмите это бесценное сокровище и изучите его с ног до головы. Проведите вскрытие по всем правилам медицинской науки, расчлените его и изучите каждый элемент в отдельности, проанализируйте его изнутри и снаружи… Делайте с этим объявлением все что угодно, но найдите ту малость, которая вцепилась в вас клещами и заставила поделиться деньгами. Это объявление — бесплатное учебное пособие для вас, так что используйте его на полную катушку.

Обратите внимание на словарный запас, особенно на те слова и словосочетания, которые первыми привлекли ваше внимание. Какая часть объявления стала для вас неотразимой? Используйте эти моменты для своих собственных рекламных материалов.

• Заголовок •

Словарное наполнение вашего объявления или пресс-релиза наиболее важный фактор из тех, что обеспечивают объем полученной вами в результате маркетинговой акции прибыли. То, что вы говорите, и то, как вы это скажете, и определяет, будет ли ваш материал работать или нет. Таким образом, вы должны будете потратить действительно много времени в изысканиях тех слов, которые сегодня актуальны и могут принести вам большой объем читательского внимания.

Правильный выбор словарного запаса для своих рекламных материалов и сайта в целом — ключ к успеху, ключ к увеличению числа продаж с вашего сайта. Заголовки объявлений и пресс-релизов должны обладать динамической мощью и обязательно — изрядной дозой конъюнктурности. Заголовок должен увлечь пользователя и убедить прочесть его все объявление целиком, а это — вовсе не простая задача. Подзаголовки тоже имеют большое значение, особенно, если ваша реклама (или пресс-релиз) достаточно длинны для их использования.

• Содержимое: выгоды и перспективы •

Знаете ли вы, чьим внимание хотите завладеть? Каков круг пользователей, к которым вы хотите обратиться? Какую выгоду получит ваш пользователь от использования предлагаемого вами продукта или делая покупку непосредственно на вашем сайте?

Перспективы и возможности вашего предложения такие, например, как скорость и объем вашего сервиса, цвет вашего продукта и пр., в конечном счете, куда менее важны для покупателей, чем, собственно, выгоды от обладания этим предметом. С другой стороны, прелесть сидения на удобном кресле качалке в саду чудесным вечером, наслаждение легким ветерком и стаканом любимого напитка в руке куда важнее, чем то, что это кресло может быть двадцати разных цветов и доставляется в течение двух недель. Помните об этом!

Вот почему производители автомобилей спускают миллионы долларов на рекламные кампании, с роликами, показывающими "ослепительную женщину, едущую в роскошном автомобиле красивым вечером по берегу чудесного моря" или чем-то похожим. И вы никогда не увидите в хорошем рекламном ролике демонстрацию емкости бензобака, величины дорожного просвета или марки стали у коленвала.

И, безусловно, если вы дадите себе труд задуматься, то всегда найдется множество способов превратить возможности и перспективы вашего бизнеса в прямую выгоду (вернее — подать их, как прямую выгоду). Надо только подобрать для этого правильные слова.

• Окончание •

Надеюсь, не надо объяснять, как важно заставить пользователя выполнить требуемое действие непосредственно по прочтении объявления. Даже если читатель уже убежден в необходимости для него вашего продукта или сервиса, он практически никогда не купит его сразу, если его ничего к этому не призывает. Заставьте — да-да — именно заставьте читателей действовать немедленно. Дайте им причину, почему это необходимо. Ниже я попробую привести несколько предложений, которые обычно помогают преодолеть этот барьер между осознанием и покупкой, пробивая присущую каждому человеку осторожность.

— "Это предложение действует всего несколько дней!"
— "Количество экземпляров ограничено!"
— "Сделайте это сейчас и вы получите скидку…"
— "Всем купившим в течение трех дней — подарки от фирмы!"
— "Если вы станете одним из первых десяти покупателей, то …" и т.д.

Сделайте "предложение, от которого нельзя отказаться" и вы увидите, как в одночасье взлетит количество запросов на предлагаемую продукцию.

• Рекомендации •

Рекомендации (хорошие, естественно) для вашего продукта или сервиса достаточно важны и удачно применимы, если вы выпускаете большой рекламный материал, а не пять-шесть строк в ежедневном информационном бюллетене. Это может быть рекламный буклет или развернутый пресс-релиз или сразу рекламный сайт — рекомендации — инструмент для больших текстовок. Мы все боимся оплошать, боимся ошибиться при совершении выбора, поэтому наличие чужих отзывов поможет преодолеть страх ошибки, который стоит на пути кредитной карточки (и, следовательно, вашей прибыли также).

• Гарантии •

Если это возможно, то постарайтесь предоставить вашим покупателям гарантии. Исключите риск при покупке, и ваши прибыли значительно увеличатся. При этом многие аналитики подчеркивают, что количество возвратов (а оно есть всегда) при качественной продукции незначительно. Таким образом, увеличение объема продаж (а с ними и прибылей) превышает потери от возвратов при наличии Money-back гарантий и вы все равно оказываетесь в выигрыше. Так что поместите в конце вашего объявления маленькую строчку: "Если вам не понравится наша продукция, то вы можете вернуть ее без объяснения причин и получить полную стоимость обратно".

• И то, что следует потом… •

Один из самых важных аспектов при совершении сделки (хоть это и не относится к собственно написанию объявлений) — это отправка последующих писем — оно приходит покупателю, как последний штрих, завершающий покупку. Очень многие потребители заинтересованы в вашей продукции и после первого ознакомления с ней, но лишь некоторые из них совершают повторные покупки. Именно последующее письмо-подтверждение увеличивает число повторных обращений. Вы должны иметь серию (или несколько серий — по числу предлагаемых товаров или классов товаров) последовательных писем-подтверждений-презентаций, которые будут рассылаться покупателям, через неравные (!) промежутки времени.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson07.02.2020

Что сoветуют миллиардеры из пeрвой десятки рeйтинга Forbes

10. Ларри Эллисон — $58,5 млрд
Источником дохода Эллисона является Oracle – компания-разработчик программного обеспечения, которую он основал в 1977 году. В 2015 он объявил, что корпорация берёт курс на облачные технологии, и это решение было стратегически верным. За последний год акции ORCL выросли в цене на 18%.

«Моя первичная цель основания Oracle – создать среду, в которой я трудился бы, получая удовольствие. Конечно, я хотел заработать на жизнь. Но не ожидал, что разбогатею»
Залогом успешной карьеры и жизни Ларри Эллисон считает стремление получать удовольствие от своего дела и оставаться самостоятельным в решениях.

«Не думайте, что они правы, потому что они авторитеты или эксперты. Думайте сами»
Имея всё возможное для комфортной старости, бизнесмен жертвует большие деньги на благотворительность. Два с половиной года назад он передал Университету Южной Калифорнии $200 млн для создания нового центра раковых исследований. Кроме того, он присоединился к кампании Баффета и Гейтса «Клятва дарения», участники которой отдают не менее 50% своего капитала на благотворительные цели.

9. Дэвид Кох — $60 млрд
Доходов мультинациональной корпорации Koch Industries хватает, чтобы оба брата-владельца входили в десятку самых богатых людей мира. Компания была основана в 1940 году. Сейчас она перерабатывает нефть, строит трубопроводы, производит бумажные полотенца, стаканчики и другие товары. Младший брат — Дэвид Кох, призывает начинающих предпринимателей не сдаваться.

«Мы собрали много денег и мобилизовали много людей, но проиграли. Но мы будем изучать то, что работало и не сработало, чтобы совершенствоваться. Мы не хотим притворяться мёртвыми»
Братья Кохи – щедрые меценаты, принимающие активное участие в политической и общественной жизни США. В 2014 году они жертвовали $25 млн на помощь студентам-афроамериканцам. Возьмите на вооружения советы этих миллиардеров.

8. Чарльз Кох — $60 млрд
Чарльз на 5 лет старше брата и считается чуть более богатым человеком. В 2017 под его покровительством была запущена венчурная компания Koch Disruptive Technologies, которой управляет его сын Чейз Кох. Пока что дочернее предприятие инвестирует в отрасли малосвязанные с основной деятельностью Koch Industries – медицину, облачные и «умные» технологии, решение продовольственного кризиса в мире. Кох старший считает, что главная задача бизнеса — это улучшать мир вокруг себя.

«Люди должны получать прибыль только тогда, когда делают жизнь других людей лучше»
Братья Чарльз и Дэвид составляют один из самых влиятельных дуэтов в американской политике, благотворительности и бизнесе.

«Бизнес должен использовать ресурсы рационально, чтобы делать продукты и услуги, улучшающие жизнь людей, действовать честно и законно»

7. Карлос Слим Элу — $67,1 млрд
Ключевой источник дохода самого богатого человека в Мексике – телекоммуникационный гигант America Movil. Это крупнейший мобильный оператор в Латинской Америке, акции которого за 2017 год выросли на 37%. Кроме того, он имеет долю 17% в The New York Times, а также активы в горнодобывающем и риэлтерском бизнесе.

«Избегай излишеств даже в самые лучшие времена. Это гарантия стабильности в сложнейшие периоды жизни»
В интервью Элу неоднократно повторяет, что развитие бизнеса только ради прибыли ведёт в тупик. Бедность и проблемы, по его мнению, создают перспективную среду для роста. Деньги становятся вознаграждением для того, кто горит желанием улучшать свою и чужую жизнь.

«Многие люди хотят изменить мир к лучшему для своих детей. Я пытаюсь изменить своих детей, чтобы они сделали лучше мир»
Таким образом, многие советы миллиардеров пропагандируют, что, прежде всего, бизнес должен генерировать пользу для окружающих.

6. Амансио Ортега — $70 млрд
Несмотря на падение акций Zara и сокращение состояния на $1,3 млрд, Амансио Ортега – всё ещё один из самых обеспеченных людей. Фирму, которая объединяет десятки брендов, он основал вместе с женой в 1975 году. К 1980 году сеть магазинов полностью заняла Испанию, а в 1989 – начала экспансию в США. Другой источник доходов бизнесмена – дивиденды с недвижимости в крупнейших городах мира: Барселоне, Лондоне, Нью-Йорке, Майами, Мадриде, Чикаго.

«Людям стоит быть опубликованными в газете трижды: после рождения, после свадьбы и после смерти»
Ортега не создаёт образ типичного богача. Он много времени проводит на фабрике, почти не устраивает крупных приёмов, обедает в рабочей столовой и избегает публичности. Амансио предельно скромен и считает важным постоянно совершенствоваться.

«Важно помнить, что приобретённый опыт не гарантирует лидерство. Надо постоянно прилагать усилия и совершенствоваться – вот вдохновение моей компании»

5. Марк Цукерберг — $71 млрд
В последние годы Цукерберг подвергается сильному давлению из-за скандалов с приватностью и политическими кампаниями, но его бизнес продолжает расти. В 2018 году он прибавил 32% и принёс владельцу около $11 млрд. Цукерберг – авторитетнейший молодой миллиардер, к советам которого прислушиваются люди со всего мира.

«Если у человека есть мозги, он не имеет морального права работать не на себя и отдавать своё время и результаты своих достижений работодателю»
Марк всегда был человеком, для которого идея важнее денег. В старших классах вместе с Адамом Ди-Анжело он разработал MP3-плеер, составляющий плейлисты на основе предпочтений пользователя. Школьники отказались продавать программу за $950.000, а потом запатентовали технологию, потратив на это $12.000.

«Мы не создаём сервисы, чтобы зарабатывать деньги. Мы зарабатываем, чтобы создавать лучшие сервисы»

4. Бернар Арно — $72 млрд
Арно возглавляет группу LVMH, которая занимается производством товаров роскоши, известных во всём мире: Louis Vuitton, Givenchy, Guerlain, Chaumet, Moët & Chandon, Hennessy. В 2017 году холдинг показал рекордный уровень продаж и увеличил прибыль на 29%. Кроме того, прогремела громкая сделка на $13 млрд – коллекцию брендов пополнил Christian Dior.

«Главное в организации компании – баланс. Ни коммерческая, ни творческая сторона не должна перевешивать»
Несмотря на специфическую нишу деятельности, Бернар Арно отдаёт себе отчёт в том, что для долгосрочной игры важно быть гибким, динамичным, отзывчивым к тенденциям. Рынок меняется, спрос в отдельных странах падает, а бизнесмен остаётся верным себе и занимается тем, что любит – модой, роскошью и искусством.

«Тот, кто хочет развивать свой бизнес, должен ориентироваться на Китай. В этой стране огромными темпами растёт население, а с ним – спрос на роскошь. Даже неурядицы в западных странах не губят рынок роскоши, потому что его быстро занимают Китай, Индия и Россия»

3. Уоррен Баффет — $84 млрд
Самый известный инвестор в мире увеличил собственное состояние за год на 11%. Акции холдинга Berkshire Hathaway поднялись на 16% — это одна из главных причин роста благосостояния «оракула из Омахи».

«Время – друг успешного бизнеса и враг слаборазвитого»
Баффет занимается инвестированием с 11 лет. Тогда он занял у отца деньги, купил три акции Cities Service Preferred и вскоре перепродал дороже. Став одним из богатейших людей планеты, он совместно с Биллом Гейтсом основал «Клятву дарения», в которую сам планирует отдать 99% состояния.

«У всех миллиардеров, которых я знал, деньги лишь раскрывали характер. Если они были быдлом до того, как разбогатели, то они оставались им, получая миллиард долларов»

2. Билл Гейтс — $90 млрд
Советы миллиардеров точно не обойдутся без этого человека. Билл Гейтс – один из самых известных предпринимателей в мире, имя которого знакомо даже тем, кто далёк от высоких технологий. Созданная более 40 лет назад корпорация продолжает расти, но сейчас его доля в ней составляет скромные 3%. И это лишь 13% его состояния. Остальное – активы в крупных компаниях из США и Канады, а также инвестиционный фонд Breakthrough Energy.

«Не люблю конференции во всяких экзотических местах. Создаётся впечатление, что чем приятнее место проведения, тем меньше реальной работы на мероприятии»
Большое место в современной жизни миллиардера занимает благотворительность. Помимо «Клятвы дарения», он работает с собственным фондом Билла и Мелинды Гейтс. Ключевые направления деятельности организации – борьба с продовольственным кризисом в бедных странах и совершенствование здравоохранения в мире.

«Я боюсь проиграть. Ежедневно, приходя в офис, я задаюсь вопросами: Хорошо ли мы работаем? Не опередил ли нас кто-нибудь? Правда ли хорош тот или иной продукт? Можно ли ещё что-то сделать для его улучшения?»

1. Джефф Безос — $112 млрд
Самый богатый человек мира и единственный, у кого есть состояние больше $100 млрд – Джефф Безос, основатель и руководитель Amazon.com. Акции и капитализация этой компании растут безумными темпами – за пять лет цена одной бумаги поднялась в 5 раз. А всё появилось с простой, но актуальной для 1994 года идеи – продавать книги в интернете.

«Когда вы работаете на долгосрочную перспективу, вы делаете так, что интересы держателей акции и клиентов совпадают»
Безос ставит во главу бизнеса клиента и считает, что в любой ситуации необходимо сначала отталкиваться от интересов потребителя. Кроме того, в его компании каждый, даже высшие руководители и он сам, должен раз в два года провести два полноценных рабочих дня в службе поддержки.

«Если вы ориентируетесь на конкурентов, вы не сделаете и шага без них. Если вы ориентируетесь на клиента, вы можете стать первопроходцем в своём деле»
Безосу тоже не чужда благотворительность. В январе он пожертвовал $33 млн на стипендии для нелегальных студентов-иммигрантов. В сентябре – по $1 млрд Day One Fund и фонду, помогающему организовать дошкольное образование в бедных районах.

Помимо этого, бизнесмен продолжает заниматься собственными мечтами – с 2000 года он инвестирует в космические исследования через частную компанию Blue Origin.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson07.02.2020

В этом миpе всё пpосто так. Кpоме денег

3десь всё просто так, кpоме денег – помните же этy замечательную фpазу? Bот. Пpавда отмазочка всё таки пpозвучала – мол, какие-то неxорошие люди, начали использовать имя Гpеты в коммеpческих целях. Свежо пpедание, но веpится с тpyдом. Пpичина скорее всего одна и она до ужаса банальна – проект «Грета Тунберг» переходит в очередную фазу.
Фазу монетизации и сбора жирных финансовых сливок со всей той медийной истерики, которая активно раскручивалась по сей день.

Ну а как вы думали? Если кто-то видит невооружённым глазом, как планету буквально окутывают парниковые газы – он должен с этого что-то иметь. А уж тем более должны иметь те, кто всё это придумал и занимался столь активной раскруткой проекта. Собственно говоря, вся история с Гретой Тунберг – идеальный стартап, когда при минимуме инвестиций, грядущие прибыли могут быть просто огромны.

Вряд ли вы в состоянии себе представить их размеры. Я даже не говорю о кепочках, маечках, значках и прочем мерче с именем шведской девочки Греты и её фото, хотя даже с этого можно получить огромные деньги. Но куда большие деньги придут от сотрудничества с крупными корпорациями, которые, в случае отказа сотрудничать, могут стать объектом шантажа со стороны банды маленькой шведской девочки. Вы сейчас снисходительно улыбнулись? Мол, такого не может быть? Ну так вот вот вам крупнейший инвестиционный банк США Голдман Сакс, который давеча объявил о том, что больше не будет сотрудничать с компаниями, в совете директоров которых не будет представителей различных меньшинств. Уже не так смешно? Правильно. Потому что борьба с изменением климата – всемирный тренд, и если вы равнодушно, или саркастически к нему относитесь – вы настолько же отвратительны, как какой-нибудь расист, или гомофоб. И скорее всего вы – белый гетеросексуальный мужчина, по мнению многих самых прогрессивных людей – самое ужасное и кошмарное существо в мире.

Так что вполне возможно, что мы увидим топливные заправки с логотипом Греты Тунберг, пятилитровые автомобильные дизельные двигатели с логотипом Греты Тунберг, громадные широкофюзеляжные авиалайнеры с логотипом Греты Тунберг, да вообще – что угодно! Купи право размещать на свою продукцию логотип Греты Тунберг и твоя компания стразу станет экологически чистой и противодействующей изменению климата!

Знаете, что мне это напоминает? Индульгенции. Помните, в мрачные времена средневековья католическая церковь продавала такие отпущения грехов, которые можно было купить заранее? Сегодня купил индульгенцию – завтра согрешил. И чист пред небом. Причём индульгенции можно было купить практически на любой грех – дело только в цене. Чем вам торговый знак «Грета Тунберг» не такая вот индульгенция?

Тем более, что все вот эти современные активистские организации – они ведь реально напоминают секты. Но это только пока. Потому что потом, они сами станут корпорациями. В средневековье были рыцарско-монашеские ордена, а сегодня будут корпорации. В принципе они уже сейчас есть, но для полного погружения в славные времена средневековья им не хватает некоей духовной составляющей. А Грета Тунберг и ей подобные эту составляющую привнесут, за достойный прайс.

Что достойно восхищения – медийная составляющая этого проекта. Грубо говоря – раскрутка. Чувствуется опытная рука профессионалов от рекламы и шоу бизнеса, которые из любого дерьма способны сделать конфетку. И у них получилось великолепно. Недоучившаяся школьница известна во всём мире, она раскатывает по различным странам, участвует в различных международных конференциях и саммитах, выступает в ООН и является спикером экономического форума в Давосе. С ней фотографируются политики, звёзды музыки, кино. Её речи и новости о ней публикуют все крупнейшие средства массовой информации в мире, Грета на экранах телевизоров, смартфонов и компьютеров всего мира. А скоро она будет не только на экранах. Скоро её имя будет стоять и рядом с названием фирмы производителя смартфона, или телевизора и сообщать нам о том, что данный продукт экологически безопасен и дружелюбен для климата.

И поверьте мне – недалёк тот день, когда где-нибудь на всемирной свалке электроники в какой-нибудь Гане, босоногие голодные дети будут разбирать на части пластиковую электронику и вынимать из неё ядовитые аккумуляторы, на которых будет стоять логотип Греты Тунберг. Логотип с именем девочки, у которой украли детство.

Потому что в этом мире всё просто так. Кроме денег.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson06.02.2020

Copoк пять cпoсoбoв удвoить ДОХОД пpoстыми срeдствaми:

1. Начaть вecти учeт доходов и расхoдoв в письменнoм виде.
2. Сократить мелкие и ненyжные расходы.
3. Избавиться от кредитов и кредитных карт.

4. Перестать брать деньги в долг.
5. Не рассчитываться будущими прибылями.
6. Найти дополнительный источник дохода.
7. Не пренебрегать маленькими заработками.
8. Открыть накопительный вклад.
9. Отказаться от услуг, которые можете сделать сами.
10. Начать жить по средствам.
11. Любое свободное время использовать для заработка.
12. Научиться делать действия по мере их поступления.
13. Не вкладываться в рисковые предприятия, типа ммм и форекс.
14. Начать строить карьеру.
15. Запастись терпением. Увеличение дохода — это дело времени.
16. Относиться к деньгам с уважением.
17. Не швыряться маленькими суммами.
18. Отказаться от вредных привычек, пожирающих деньги.
19. Тратить деньги на необходимые и качественные вещи.
20. Скупой платит дважды. Классика
21. Перестать дарить бессмысленные подарки.
22. Перестать рассчитывать на финансовую помощь извне.
23. Изучать литературу финансовых гениев.
24. Прислушиваться к советам людей, который живут богаче вас.
25. Не совершать внезапных покупок.
26. Свободную часть средств лучше отдавать родителям, чем на бессмысленные развлечения.
27. Наращивать свою физическую силу.
28. Не носить с собой лишних денег.
29. При покупке товара настаивать на скидках.
30. Отказываться от сомнительных сделок и предложений.
31. Не давать взаймы.
32. Не иметь должников и не быть должным.
33. Богатство основано на разумной экономии и умении находить новые источники дохода.
34. Копейка бережет не только рубль, но и доллар, и евро, и фунт.
35. Берегите копейку – она является основой миллиона.
36. Избавиться от вещей, которые постоянно требуют вложения.
37. Покупая товар в одном магазине, помните, что тот же товар в соседнем магазине может стоить значительно дешевле.
38. Оптовые покупки всегда дешевле, чем розница.
39. Качественный продукт всегда стоит дороже, а обходиться дешевле.
40. Всегда считайте деньги, даже если они маленькие.
42. Не разговаривайте о деньгах.
43. Не считайте чужие деньги.
44. Не завидуйте тем, кто больше зарабатывает, а учитесь у них.
45. Стремитесь жить, а не выживать.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson06.02.2020

Почему сегодня выгодно открывать производство в России?

Торговать и оказывать услуги в России научились, теперь надо учиться производить. Сейчас это как никогда актуально для малого бизнеса. До 90% «малышей» сегодня работают в сфере торговли и услуг, и часто я слышу от предпринимателей мнение, что производство — дело сложное, больше подходящее для крупного бизнеса. А некоторые до сих пор верят в миф из 1990-х, что в России производить невыгодно.

В чем парадокс?

Когда шесть лет назад я искал инвесторов для открытия бизнеса по производству медицинских изделий, многие успешные предприниматели удивленно смотрели на меня: «Неужели ты всерьез хочешь открыть производство в России? Посмотри, все везут маски и бахилы из-за рубежа, это выгодная и надежная модель бизнеса. В России нельзя производить в принципе, а качественную продукцию тем более невозможно. Наша страна просто для этого не приспособлена, ни с точки зрения законодательства, ни с точки зрения бизнес-климата».

Производство в России — это океан возможностей! Почему в 1990-х и 2000-х годах все кинулись в торговлю? Потому что рынок тогда был относительно свободным, конкуренции — минимум, возможностей — море. Так и сейчас в производстве: огромное количество свободных или малоконкурентных ниш. Зайдите в непродуктовый магазин (спортивный или детский), подойдите к прилавку и посмотрите: где произведен тот или иной товар? Вы найдете много видов продукции, которые пока в России не производятся. И даже та продукция, на которой написано «сделано в России», зачастую не совсем отечественная. Поинтересуйтесь, где производитель приобретает компоненты к ней, и вы убедитесь, что большинство из них делаются за рубежом. Весь этот ассортимент — это возможности запустить свое успешное малое производство.

Еще одно частое опасение начинающих производителей — отсутствие подходящего, желательно инженерного, образования. «Я никогда ничего не производил, не работал на производстве, а дома даже гвоздь забить не могу. Завод — это точно не для меня!» – так рассуждают многие, в том числе успешные менеджеры и предприниматели, работающие в сфере торговли или услуг. Им кажется, что продать готовый продукт гораздо дешевле, чем произвести его. Лет семь назад я сам размышлял примерно в том же ключе. Тогда я был менеджером в крупной российской дилерской компании, которая вывела на рынок страны широкий ассортимент продукции под собственными торговыми марками, размещая заказы строго на предприятиях Египта и Азии.

Сейчас я понимаю, что те, у кого за плечами есть опыт торговли, получают конкурентное преимущество перед остальными предпринимателями. Вы рассуждаете: «Продать — не проблема, главное — произвести». Производственники отвечают: «Произвести — не проблема, сложно продать!» В этом заключается парадокс: люди, которые умеют продавать, считают, что производство не для них, а многие талантливые инженеры не умеют торговать.

Я часто общаюсь со многими владельцами и директорами небольших производств, организованных в 1990-е и 2000-е годы. Большинство из них люди, получившие техническое образование, талантливые инженеры и управленцы, но для многих продажа созданного продукта так и осталась чем-то непознанным, очень сложным для понимания процессом.

Производство и продажи

Если вы умеете продавать — это уже половина успеха вашего производства.

Что значит продавать в производстве? Во-первых, уметь понять, какой продукт, какого качества и по какой цене будет востребован тем или иным потребителем. Во-вторых, уметь выстраивать всю цепочку продаж, мотивировать и договариваться с каждым звеном в этой цепочке. В-третьих, это наработанные компетенции: ведение успешных переговоров, эффективная презентация собственного продукта, богатая аргументационная база.

Мой совет: прежде чем открывать свое производство, устройтесь в торговую компанию, поработайте там менеджером по продажам или торговым представителем, освойте навыки успешных продаж и эффективного управления продавцами.

В идеале надо сразу выбрать направление торговли, аналогичное будущей сфере производства. Такой опыт работы поможет понять, как устроена система сбыта, продвижения, как работают процессы изнутри, особенно в части ценообразования и продвижения. Этот совет особенно важен для технарей.

А опытным продажникам можно только посоветовать не бояться и открывать свои производства. Когда вы идете в автосалон за машиной, вы же не думаете, как будете выбирать себе новую машину, если у вас нет технического образования. Вы удивитесь, но большинство менеджеров из автосалонов действительно не имеют технического образования. Аналогично при поиске и выборе идеи для своего производства.

Предположим, вы выбрали товар и хотите узнать, как его производить. Не нужно сразу бежать за технологическими талмудами и скрупулезно изучать все маркетинговые исследования. Более простой и эффективный путь — сразу обратиться к поставщикам оборудования для вашего продукта. Поверьте, они о вашем продукте знают не понаслышке, и чтобы успешно продать вам свое оборудование, расскажут не только о характеристиках, но и обо всех производственных тонкостях.

Попробуйте сразу наладить диалог с несколькими компаниями разного уровня из разных стран. Через какое-то время вы поймете, что знаете о будущем продукте и производственном цикле почти все.

Еще один надежный источник получения информации — это компании-конкуренты. Многие из них готовы произвести продукт под вашей торговой маркой (СТМ). Обратитесь к ним, запросите условия размещения под СТМ. Они с удовольствием подробно расскажут о продукте, вариантах его исполнения, типах упаковки. Все это поможет вам более предметно общаться с производителями оборудования.

Размещая заказы под собственной торговой маркой у уже существующих подрядчиков, можно безболезненно выйти на рынок, узнать покупателей, сформировать первоначальный спрос, нарастить объем продаж. И только после этого, при условии стабильной экономики, можно инвестировать в покупку собственного оборудования. Конечно, такой вариант займет больше времени, но зато позволит серьезно диверсифицировать риски.

Примерный алгоритм действий при открытии собственного производства
1. Выбираем продукт.
2. Находим производителей под СТМ. Общаемся с ними.
3. Находим производителей оборудования для производства выбранного продукта (чем больше, тем лучше). Выясняем, как производить, какие компоненты и сырье нужны, какова стоимость оборудования. Считаем, смотрим, есть ли у нас требуемая денежная масса, или рассчитываем, откуда можно эти деньги достать. Если оптимальных вариантов нет, то выбираем другой продукт или его компонент. Часто именно среди компонентов можно найти небольшую нишу, слабо закрытую производством в России. Это как раз шанс найти малоконкурентный рынок и создать продукт, для производства которого может потребоваться не слишком много денег.
4. Находим поставщиков компонентов, сырья.
5. Все считаем. Составляем бизнес-план.
6. Если своих денег не хватает, идем с этим бизнес-планом к инвестору. Именно так я поступил шесть лет назад и получил 100% финансирования проекта под разработанный бизнес-план.
7. Есть бизнес-план, есть инвестиции — приступаем к самому волнующему этапу, тратим инвестиционные деньги согласно разработанному и утвержденному бизнес-плану. Запускаем свое производство!
8. И главный этап: выводим производство на окупаемость и прибыльность.
9. Далее увеличиваем и наращиваем производство, свой бизнес, прибыль. Начинаем расти из малого производство в среднее, а там, может, и до крупного будет рукой подать.

Сегодня многие пересматривают свое отношение к производству в России. Многие торговые компании начали размещать заказы у российских производителей, некоторые открывают собственные заводы. Доходность в торговле стремительно падает за счет повышения конкуренции и сужения спроса. Многие инвесторы, с которыми я общался семь лет назад и которые скептические смотрели на производственный бизнес в России, сегодня изменили свое мнение, а некоторые из них вынашивают или уже реализуют свои производственные проекты.

Малое производственное предприятие — это надежный бизнес, который будет обеспечивать не только вас, но и ваших детей и внуков. И, конечно же, производство — это возможность профессионального и личностного роста.

Павел Спичаков, руководитель проекта, учредитель ООО «КИТ», ООО «Роума» (Владимир), победитель национального конкурса «Бизнес-успех» в номинации «Лучший проект в производственной сфере», сопредседатель комитета по промышленности, член совета ВО «ОПОРА РОССИИ»

Источник: https://kontur.ru/articles/2668

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson05.02.2020

Какие ошибки могут погубить компанию

Ключевые идеи книги Алексея Воронина «Бизнес-инсайты»

Успешный предприниматель должен постоянно заниматься развитием своего проекта и себя самого. Без этого невозможен рост и масштабирование бизнеса, уверен Алексей Воронин, IT-предприниматель и ментор с 20-летним опытом.
В своей книге «Бизнес-инсайты» он делится наблюдениями о том, что может вывести проект на новый уровень. С разрешения издательство «Бомбора», выпустившего эту книгу, мы публикуем ключевые идеи из неё об основных ошибках предпринимателей, которые тянут их дело назад.

Ошибка первая: не знать клиента в лицо
Трафик, лиды, маркетинг – всё это не сработает, пока не поймёшь, кому продаёшь. Пока под сухим термином «клиент» не появится опора, т.е. живой человек, от любых вложений пользы не будет. Это как лить воду в кувшин без дна. Сколько миллионов рублей бюджета уже потеряно? Нужно знать, где человек живёт, сколько он зарабатывает, во что одевается и чего не любит.

Перестань ждать, пока люди купят то, что ты предлагаешь. Пойми их и предложи то, к чему у них потянется рука.

Ошибка вторая: ориентироваться на разовый результат
Пока ты ориентирован на сиюминутные показатели, ты не знаешь бизнес. Даже если ты один раз пробил планку в миллион, в масштабах стратегии это ни о чём не говорит. Сегодня успех – завтра будет провал. Вчера были на грани банкротства, сегодня привлекли инвестиций на миллиард.

Ситуация в моменте не имеет значения, нужно смотреть на графики, на статистику и динамику, на какой процент выросли или упали за месяц. Не смотри на точки – рисуй линии. Только так избавишься от заблуждений и увидишь настоящее положение дел.

Ошибка третья: класть всю прибыль себе в карман
Многие до сих пор считают, что выручка компаний предпринимателя и его доход – одно и то же. Бизнес как дерево: чтобы он рос, его нужно поливать. В компанию нужно вкладываться постоянно: улучшение производства, смена оборудования, повышение квалификации сотрудников, тот же маркетинг, в конце концов.

У хорошего предпринимателя в собственной компании назначена зарплата. А все доходы сверх неё идут не в кошелёк, а на амортизацию и инвестиции. Если в развитие бизнеса реинвестируется меньше 30% прибыли, то провал – это вопрос времени.

Ошибка четвёртая: тратить ресурсы на задачу,
не понимая смысла
Есть на эту тему такая поговорка: «не стреляй из пушки по воробьям». Пока не видишь мишень, не спеши выбирать оружие. Иначе рискуешь потерять уйму лишних ресурсов, взрывая ядра там, где сгодилась бы рогатка. Когда компании не думают про это, получается абсурд: «продаем сталелитейное оборудование, узнали про этот ваш интернет, хотели привлечь лидов, вбухали полмиллиона в рекламу у популярных блогеров». В итоге ни денег, ни лидов.

Всегда задавайся вопросом: «зачем нужен тот или иной процесс? В чём его смысл?» Тогда ты будешь знать, что нужен не блогер с рекламой, а тёплые клиенты. Блогер – только один из способов решения этой задачи. И не факт, что он подходит именно тебе.

Ошибка пятая: пытаться сделать всё в одиночку
«Хочешь сделать хорошо – сделай сам» – эта поговорка не про бизнесменов. Да, обычно собственник лучше всех знает, как должно быть устроено в его компании, тут сотрудник неправильно сделал, и здесь чувство прекрасного задели. Что ж такое-то?! «Уволить всех и нанять заново! Я и без вас справлюсь!» – так рассуждает большинство собственников.

Открою маленький секрет (на самом деле – очевидная вещь): если попытаться быть сразу бухгалтером, дизайнером и копирайтером, долго не протянешь. Великие дела делают великие люди. Эти «люди» – твоя команда. Ищи тех, у кого похожая на твою картина мира, плати им любые деньги, вкладывайся в их развитие.

Не ищи команду мечты – создавай её своими руками. И эти затраты вернутся сторицей!

7 смертных грехов предпринимателя, которые мешают на пути к успеху

Отсутствие упорства. Без этого не спасёт никакая система. Ни один тренер в мире не сможет дать тебе результат, пока сам не приложишь усилия.

Непонимание своих целей. Если не знать, куда идти, как понять, что уже пришёл? Как понять, что двигаешься правильной дорогой, и справиться со сложностями? Всегда помни, ради чего сражаешься. И что деньги – это только средство, но не цель.

Уныние. Пока ноешь, другие работают. Пока жалеешь себя, бодрые и позитивные завоёвывают рынок. Твоё страдание – подарок для твоих же конкурентов.

Отсутствие команды. Решить всё дорогим аутсорсом тоже не выход. Человек раскроется на 100%, только если разделяет ценности и верит в те же идеалы. Зато если окружить себя такими людьми, можно хоть в огонь, хоть в воду, хоть на зарубежный рынок без инвестиций.

Отсутствие стратегии на три-пять лет. Сосредотачиваешься на тактических решениях здесь и сейчас, но теряешь в долгосрочной динамике. Не видишь долгосрочных целей и проигрываешь системно, даже если кажется, что тактически выигрываешь. Чтобы компанию не выбросило из гонки, нужно видеть «трассу» наперёд. И к повороту готовиться заранее.

Непрокачивание себя. Человек должен расти и развиваться постоянно, все вокруг учатся с огромной скоростью, все пытаются внедрить/найти/изобрести самые крутые технологии. Вот у тебя лучшие бургеры – потому что знаешь секретный ингредиент. Но совсем скоро технологи других компаний откроют его. Или придумают свой, ещё круче. И если не сыграть на опережение и не найти новое преимущество – просто затопчут.

Отсутствие воображения. Бoльшая часть того, что есть на рынке, либо никому не интересно, либо слишком сложно.

Придумай, как решить эти проблемы, и окажешься в топе в своей нише. При этом есть и полезные навыки, которым стоит поучиться. Например, вот пять правил марафонца, которые должен знать бизнесмен.

Прежде чем бежать, изучи маршрут.

Если ты полностью выложишься на старте, тебе не хватит сил дойти до финиша.

Нельзя сделать сложный забег без подготовки: или сойдёшь с дистанции, или надорвёшься.

Главный принцип восстановления: качество отдыха должно соответствовать интенсивности нагрузок.

Лучше тренироваться мало, но всерьёз, чем много и спустя рукава.

Более подробно о том, как предпринимателю стать успешным, читайте в книге Алексея Воронина «Бизнес-инсайты».

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson05.02.2020

Паccивный дoхoд: дeвять спосoбoв на любой вкyс

Паccивный дoхoд — отличная альтернатива дополнительным подработкам, так как он не требует таких больших временных и умственных затрат и позволяет обеспечить себя стабильным дополнительным заработком. Вот несколько вариантов того, куда можно вложить деньги.

1. Индексные фонды

Подходят тем, кто хочет зарабатывать на инвестициях в акции, но не готов тратить на это много времени и энергии. Фонд освобождает инвестора от необходимости анализировать то, акции каких компаний нужно продавать и покупать в данный момент времени. Это решает сам фонд, который формирует портфель инвестиций в зависимости от состояния конкретного индекса. Самый известный индексный фонд — S&P 500. Индексные фонды включают группы акций со схожими характеристиками — размером, стоимостью, рентабельностью и географическим расположением компаний. Когда акции выходят за пределы этих характеристик, как правило, фонд их продает. Инвестор может выбрать фонд, работающий в любой отрасли, — от банковской сферы до драгоценных металлов, и вложить в него деньги. После этого портфель акций начнет работать самостоятельно. Основной минус — те же самые риски, что и при обычной торговле ценными бумагами. Акции компаний могут уйти в минус или компания может решить не выплачивать дивиденды в этом году.

2. Индивидуальные инвестсчета
С 2014 года в России работают индивидуальные инвестиционные счета (ИИС), по которым можно получить налоговый вычет до 52 000 руб. в год, но есть два условия: вкладчик должен работать, и его официальный доход не должен быть ниже той суммы, которую он кладет на счет. Главный минус — ограничения работы ИИС. Один человек может открыть лишь один счет сроком не меньше чем на три года и положить на него не более 400 000 руб. Если изначально вы положили меньше, можно пополнять счет в течение года. Открыть счет очень просто — это можно сделать в офисе любого брокера офлайн и онлайн, нужен только паспорт. Можно выбрать два варианта скидки по налогам: либо вычет по подоходному налогу в 13%, либо освобождение от налога на доходы от торговли ценными бумагами. ИИС работает как обычный брокерский счет: деньги можно вложить в акции или облигации или оставить на счете в рублях. Можно подключить счет к стратегиям управляющих компаний, чтобы выбрать готовый алгоритм увеличения доходности.

3. Кэшбек с кредитных и дебетовых карт
Основные минусы этого способа — небольшой размер дохода и следование условиям банка. Чаще всего нужно, чтобы на счете хранилась определенная сумма денег или сумма расходов по карте достигала определенной отметки. Тем не менее он будет полезен всем, кто регулярно совершает покупки по карте, так как никаких дополнительных действий совершать не придется. Это самый простой способ пассивного дохода. Практически у каждого банка есть своя бонусная программа, позволяющая вернуть на счет в среднем 7% от общей суммы расходов. К примеру, карта «Альфа-банка» MasterCars World будет выгодна автомобилистам — максимальная сумма в 10% возвращается на карту за покупки на АЗС; карта Tinkoff Black All Games — геймерам, которые получат 5% обратно на карту за покупки в Steam, Origin, Xbox Games, Playstation Store и «1C Интерес»; карта развлечений «Премиум» банка «ФК Открытие» — тем, кто постоянно расплачивается в кафе, барах и ресторанах. На карту можно будет вернуть от 5% до 10%, в зависимости от общей суммы покупок.

4. Инвестиции в недвижимость
Инвестиции в недвижимость требуют более пристального внимания собственника, чем предыдущие способы, но позволяют добиться стабильного и относительно высокого дохода. Чтобы максимально разгрузить свое время, можно нанять профессионального распорядителя имущества за небольшую комиссию, а чтобы повысить доход — сдавать недвижимость посуточно, однако это увеличивает риски, так как каждый раз нужно проверять платежеспособность и добросовестность съемщиков. Сдавая помещение в аренду, можно также постепенно гасить кредит на жилье деньгами квартиросъемщиков, в итоге получив в собственность жилье для собственного пользования или для дополнительного дохода в будущем. Доходность и простота сдачи зависит от нескольких факторов: региона, количества сдаваемых квартир, формата сдачи в аренду и выбранного налогового режима. Сейчас появилось много компаний, которые за определенную плату возьмут на себя заботы по управлению вашей недвижимостью. В этом случае вы не будете беспокоиться о том, как найти клиента, какой договор лучше составить, что делать, если арендаторы залили соседей.

5. P2P-кредиты
P2P-кредиты – займы физическим лицам от физических лиц, причем банки из этой системы полностью исключаются. Для совершения операции можно воспользоваться онлайн-сервисами, которые помогают снизить риски, проверяя потенциальных заемщиков. Один из самых известных в мире P2P-сервисов — американский Lending Club, в который $57 млн вложил владелец Mail Group Юрий Мильнер. Например, в российской «Кредитной Бирже» Webmoney при наличии электронного кошелька можно указать сумму, срок и проценты займа, а система предложит вам заемщиков. Средняя ставка займа на таких площадках составляет 25%. Для обеспечения безопасности вкладов проводится аттестация пользователей и оформляется договор займа, на который можно опираться в суде. Основной минус этого способа — довольно высокие риски, так как вложенные деньги можно потерять, если заемщик окажется неплатежеспособным.

6. Пассивное бизнес-партнерство
Многим стартапам нужен капитал для запуска или расширения бизнеса, и за долю в компании инвестор может предоставить этот капитал. Тогда всей операционной деятельностью будет заниматься основатель и владелец, а вы сможете стать пассивным партнером, который получает часть дохода. Основные минусы — человеческий фактор и высокий риск того, что компания может обанкротиться.

7. Криптовалюты
Стоимость одного биткойна на 17 августа 2017 года составляла 263 617 руб. Ожидается, что биткойны продолжат дорожать, и через десять лет их стоимость может достигнуть уже $100 000 за один биткойн. Плюс в том, что каждый желающий может заняться эмиссией биткойнов, но для этого пользователю нужен мощный компьютер. Биткойны плохо подходят для краткосрочных вложений, так как их курс быстро меняется. Чтобы ощутить выгоду от вложений, нужно ждать несколько десятков лет. Кроме того, правовой статус криптовалют в России не определен: операции с ними не считаются противозаконными, но и не регулируются законодательством.

8. Фотостоки
Этот способ подходит тем, кто много фотографирует в путешествиях или дома. Платформ для продажи фотографий множество — от Shutterstock до Fotolia и Depositphotos. Такие сервисы пользуются популярностью среди дизайнеров, рекламных компаний и редакторов изданий — каждый из них предпочитает определенный стиль работ, но, как правило, любые темы остаются востребованными. За продажу одной фотографии можно получить от 0,25$ до 50$, месячный доход может варьироваться от 100$ до нескольких тысяч долларов при условии большого портфолио и востребованности работ.

9. Партнерский маркетинг
Это отличный способ для владельцев популярных блогов и сайтов, позволяющий зарабатывать за счет рекламы каких-то продуктов и услуг у себя на сайте и получать от владельцев процент от продаж. Лучше всего это работает, если то, что вы продвигаете, соответствует тематике сайта. Скажем, если у вас кулинарный блог, вы можете рекламировать кухонную технику или фартуки, а если блог о путешествиях — рассказывать об одежде для активного отдыха и вариантах страхования для поездок за рубеж. Бухгалтера, вебмастера, SMM-специалисты, занимающиеся продвижением услуг в соцсетях, а также владельцы порталов и блогов о бухгалтерии и бизнесе могут стать партнерами СКБ Контура и получать комиссию в размере от 8% до 30%. Размер вознаграждения может достигать 17 250 руб. за одну продажу.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson05.02.2020

5 расхожих предубеждений, почему надо работать на дядю и не помышлять о предпринимательстве.

• Нет уникальных идей для бизнеса

Полностью уникальных идей давно уже нет, да и быть почти не может (за крайне редким исключением). Но вы не Цукерберг, и даже не тот парень, чей старт-ап купил Google за несколько миллионов.

Преимущество на рынке достигается не нахождением свободной ниши, а завоеванием имеющихся за счет активного продвижения на рынок, качества обслуживания клиентов, расширением ассортиментной линейки, отсутствия в своем штате офисного планктона. Кажется, у Котлера была эта фраза: «Человек, который покупает у вас перфоратор — на самом деле покупает не перфоратор, а дырку в стене в нужном для него месте и в удобное для него время»

• Нет стартового капитала

И что? Начинать надо с нуля. В любом деле необходима голова на плечах, умение и желание работать по 30 часов в сутки, и только в последнюю очередь деньги.

В любом случае основным капиталом есть бесценный опыт, остающийся даже после того, если бизнес не пойдет. Не пошел этот — пойдет следующий. Есть сотни различных видов деятельности, при которых серьезный стартовый капитал попросту не нужен. К примеру, продажа услуг.

• Идею обязательно украдут или конкуренты, или инвесторы

А с чего такая самоуверенность? Кому вы нужны со своей мега гениальной идеей? Разуйте глаза. В интернете полным-полно сайтов, на которых таких идей бизнеса вагон и маленькая тележка. Воровство идеи в чистом виде в 99% случаев — это добровольная лицензия на идиотизм. Укравший идею сам ее и будет расхлебывать. Голая идея, не подкрепленная опытной командой, не стоит ничего.

Актив — это не сама идея. Это уровень профессионализма руководителя и всего коллектива, месторасположение, клиентская база, лояльность потребителей к вашей торговой марке, сбытовые и производственные технологии. Взять тот же Google или Facebook. Они ничто, мыльный пузырек без команды. Уйдет команда и их не станет.

Да и вообще, а что вы можете придумать действительно революционного? Над революционными идеями работают в Силиконовой долине огромные штаты специалистов. В крупных компаниях существуют собственные отделы разработок и внедрений, где сидят профессионалы и за зарплату придумывают направления, пути развития, ноу-хау и т.п.

• Сложности в регистрации ООО или ИП

Да. Утверждают и такое. Мол, как это сложно. Хотя все таки лучше поднять задницу с дивана и заглянуть в ближайшую администрацию в отдел регистраций. Переписать со стенда в холле всю исчерпывающую информацию и за шоколадку попросить у регистратора форму типового устава, а заодно пробить на уникальность названия вашей новой транснациональной корпорации. Дальше все идет как по нотам.

• Придут и все отберут

А зачем тогда надо было где-то учиться, получать все эти высшие образования, протирать не по году штаны в чужих офисах, если нет хотя бы первичного понимания, как себя обезопасить хоть на каком-то уровне?

Актив — прежде всего, собственные знания, опыт, наработанная клиентская база и взаимоотношения с клиентами. Актив — это имя, торговая марка, лояльность аудитории и узнаваемость на рынке. Если, к примеру, говорить о капитализации активов (открываем магазин, строим завод), основной акцент делать на разработке юридической концепции. И не потом, когда жареный петух клюнет, а еще на стадии бизнес-плана.

Использовать компании-нерезиденты (благо, с покупкой оффшоров проблем нет), отечественные дочерние компании нерезидента. Вместо одного ООО, создавать активы на нескольких. Использовать перекрестные договора аренды, поручения, выполнения услуг, аутсорсинга, прочее.

Проще говоря, не держать все яйца в одной корзине. Да и лучше будет, если эти яйца будут не обычные, а например, квадратные. Да еще и зеленого цвета в крапинку.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson05.02.2020

Полы из эпоксидной смолы как бизнес

В последнее время особой популярности получают декоративные наливные полы. Данный вид используется в качестве декоративного покрытия. При этом полы отличаются прочностью и долговечностью, а смотрятся эффектно и красиво. Для создания такого эффекта используется эпоксидная смола. Такое напольное покрытие больше подходит для супермаркетов, ресторанов, торговых центров или кафе. Но и для домашнего использования эпоксидные полы вполне уместны.

Покрытие легко подвергается ремонту. Возникшие царапины попросту шлифуются и заливаются слоем смолы. Богатая цветовая гамма таких покрытий открывает множество вариаций для дизайнерских решений. Компоненты эпоксидных полов гипоаллергенны, нетоксичны и пожаробезопасны.

Создание полов из эпоксидной смолы – привлекательный бизнес для большинства предпринимателей. Реализация проекта требует небольших капиталовложений. А вот услуги компании обещают пользоваться высоким спросом. Единственным, что может насторожить бизнесмена, может быть необходимость обучение персонала всем этапам создания простых наливных и дизайнерских эпоксидных полов. А для этого необходимы деньги и время.

Полы из эпоксидной смолы как бизнес

Помещение для работы.

Для работы необходимо будет арендовать офис. Здесь рекомендуется проводить прием потенциальных клиентов. Сам офис может иметь вид 1-2 просторных комнаты. Менеджер по продажам сможет объяснить все клиентам и показать примеры уже созданных полов, провести консультацию и ответить на текущие вопросы.

Размер помещения может быть минимальным от 30 до 50 метров квадратных. В аренду можно взять как отдельностоящее помещение со всеми коммуникациями, так и офис в бизнес-центре. Выгоднее брать в аренду помещение в центральной части города или в оживленном его районе. Ведь услуга создания эпоксидных полов не такая уж и дешевая, а значит должна привлекать внимание людей с уровнем достатка выше среднего. Стоимость аренды будет зависеть от размеров помещения, его расположения и состояния ремонта.

Стоит быть готовым к ежемесячным расходам в районе 800 $.

Основные инструменты.

Для создания эпоксидных полов необходимо купить такое оснащение:

1. Ракель — от 40 $;
2. Краскоступы (специальные насадки для обуви) – от 120 $;
3. Аэрационный валик – от 65 $;
4. Растворосмесительный насос – от 400 $;
5. Фрезеровальная машина – от 2,5 тыс. $.

Многие бизнесмены пытаются работать без фрезеровального станка на первых этапах. Решение правильное в отношении экономии и становления бизнеса, но, в данном случае, придется нанять на работу специалистов высокого профиля.

Всего на закупку полного комплекта оснащения необходимо порядка 3,5 тыс. $

Сырье.

Для создания эпоксидных полов, помимо самих смол, также нужно запастись гидроизоляцией, грунтом и пропиткой, финишным покрытием, полиуретановым лаком. Основой для создания эпоксидных полов лежит пол, полностью залитый стяжкой. Первый слой будущего пола будет состоять из смолы, после этого наносится лак. Важно покупать качественные материалы для изготовления эпоксидных полов и получения лучшего результата.

Для закупки необходимого для начала работы количества сырья и материалов выделяют порядка 1,7 тыс. $.

Персонал.

От профессионализма бригады работников зависит успех компании. Тем не менее, не стоит и экономить на рабочих. Если человек хорошо справляется с работой, стоит оплачивать ему должное, иначе он уйдет к конкурентам. Бригада рабочих будет состоять из 3-5 человек. Важно нанимать людей с специальным образованием и опытом в подобной деятельности. Также можно пригласить на работы специалистов с малым опытом и заняться обучением рабочих. Помимо бригады нужны еще менеджеры, бухгалтер.

Всего на оплату труда готовят около 4 тыс. $.

Реклама.

Можно пойти стандартными путями и организовать рекламу в журналах, по радио и телевидении, использовать создание и раскрутку сайта, воспользоваться наружной рекламой. Но, можно и создать рекламную стратегию по договоренности, общаясь с компаниями-партнерами: строительные организации, дизайнеры, производители покрытий, строительные супермаркеты и так далее. При этом важно не забывать про внешние мероприятия в виде выставок, семинаров, ярмарок.

На рекламу выделяют не мене 600 $.

Основные затраты.

В перечне основных затрат при создании бизнеса будет следующее:

1. Аренда помещения – 800 $;
2. Закупка оборудования – 3,5 тыс. $;
3. Сырье — 1,7 тыс. $;
4. Персонал – 4 тыс. $;
5. Реклама – 600 $.

Стартовым капиталом будет 7-8 тыс. $.

Подсчет прибыли и период окупаемости.

В месяц даже небольшая бригада может делать порядка 800-1000 метров квадратных эпоксидных полов. Процесс создания покрытия растягивается приблизительно на неделю. Рыночная цена одного метра квадратного пола из эпоксидной смолы будет составлять от 40 до 55 $. Если говорить о трехмерных решениях или дизайнерских полах, то необходимо порядка 80 $. Работая по полной загрузке уже за 3 месяца можно отбить первоначальные вложения.

Варианты для развития и клиенты.

Бизнес относится к сезонному и в остальное время фирма не должна простаивать. Поэтому, можно использовать эпоксидные покрытия для столов и других предметов мебели. Основные клиенты в данном бизнесе – юридические и физические лица с достатком выше среднего.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson05.02.2020

Бизнес: производство индивидуальных пресс-форм для пластика и легкосплавных металлов

Пресс-формы представляют собой специальные устройства, которые необходимы для литья пластика и металлов. Изделия имеют широкое применение в отрасли промышленности. Благодаря формам возможно эффективное и быстрое изготовление ряда продуктов. В частности пластиковых или металлических контейнеров, поддонов, упаковочных емкостей, фигур, бокалов, производственных деталей и прочих разновидностей изделий.

Бизнес по изготовлению индивидуальных пресс-форм на заказ способен приносить достаточно стабильную и высокую прибыль. Ведь спрос на устройства очень велик, а возможность производства заказных проектов автоматически увеличивает потенциал предприятия. Идея для бизнеса подойдет предпринимателям, которые располагают значительным капиталом. При наличии грамотной рекламной кампании предприятие сможет окупиться за несколько месяцев.

Бизнес: производство индивидуальных пресс-форм для пластика и легкосплавных металлов
Варианты получения свободного помещения под бизнес.
Свободное помещение для бизнеса можно получить при помощи услуг аренды, которые являются актуальными для всех предпринимателей вне зависимости от уровня капитала. Благодаря аренде вполне реально сэкономить деньги и дать решительный старт запуску конвейерной линии. Согласно нормам требования к площади варьируются в пределах 200-500 квадратных метров. Предварительно предприниматель должен самостоятельно определить размер здания исходя из собственных возможностей.

Средняя стоимость услуг для Москвы может составлять в пределах 15-18 тысяч рублей за квадрат. За эти деньги предприниматель получает полноценное помещение со всеми коммуникациями, которое будет удобным для рабочего персонала и соответствовать требованиям. Примерные расходы средств на аренду могут составлять: 18 000 (цена по рынку) х 300 (средняя площадь) = 5,4 млн., руб. В расчетных показателях не учитываются налоги, страховка и растраты на обустройство.

Оборудование для производство пресс-форм для ПЭТ бутылок.
Инструментальное обеспечение предприятия должно осуществляться своевременно. Ведь от этого зависит эффективность ведения бизнеса. В первую очередь на предприятие следует приобрести тяжелые станки, которые будут нужны для изготовления форм. Также необходимо купить компьютерное оборудование для предварительного проектирования. Все покупки лучше осуществлять через официальных дилеров. В таком случае можно избежать трудностей с ремонтом и обслуживанием.

Оборудование для производство пресс-форм для ПЭТ бутылок.
Общий список оборудования для предприятия:
1. Гидропневматический пресс — 126 000 руб.
2. Оборудование с ЧПУ — 370 000 руб.
3. Фрезерные агрегаты — 70 000 руб.
4. Компьютерные системы — 108 000 руб.
5. Оборудование для литья — 81 000 руб.
6. Инструменты для обслуживания — 5 000 руб.
7. Ручные наборы — 9 000 руб.

Сумма расходов средств на закупку проектировочного и производственного оборудования: 126 000 + 370 000 + 70 000 + 108 000 + 81 000 + 5 000 + 9 000 = 769 000 руб. С доставкой расходы составят не менее 810 000 руб.

Персонал для организации производства.

Персонал должен соответствовать уровню и классификации предприятия. Поэтому на работу лучше нанимать проверенных специалистов, которые имеют необходимый опыт. Для запуска производства рекомендуется подбирать штат сотрудников в количестве 5 человек. Предварительно рекомендуется провести консультацию, чтобы исключить возникновения внештатных ситуаций и возможного снижения эффективности бизнеса.

Штат сотрудников для предприятия:

1. Проектировщик форм — 43 000 руб.
2. Литейщик — 36 000 руб.
3. Оператор для работы с ЧПУ — 41 000 руб.
4. Рабочий для погрузки — 24 000 руб.
5. Специалист контроля качества — 45 000 руб.

Месячные расходы капитала на содержание персонала составят: 43 000 + 36 000 + 41 000 + 24 000 + 45 000 = 189 000 руб. Расчетные показатели для 1 года: 2,26 млн.

Рекламирование бизнес деятельности.

Реклама является важной основой продвижения бизнеса. Для успешной и быстрой реализации продукции лучше всего использовать проверенные способы рекламирования. К примеру, для бизнеса данной тематики подойдет реклама через прессу с печатью объявлений в соответствующих источниках. Также в обязательном порядке потребуется создание заводского сайта-визитки, который будет выполнять функции официального каталога услуг. Дополнительно можно подключить баннерную рекламу на улице. В совокупности все способы потребуют не меньше 240 000 рублей затрат.

Реализация услуг на рынке и примерные сроки окупаемости.

Реализовывать услуги на рынке можно путем выполнения частных заказов, которые будут поступать преимущественно от предприятий. Многие производители стараются создать индивидуальные пресс-формы для изготовления конкретных товаров. Соответственно услуги бизнеса будут иметь значительный спрос. Также важно обращать внимание на сотрудничество с крупными компаниями, которые могут заинтересоваться в услугах при соблюдении высокого качества продукции. В таком случае можно получать стабильные заказы и хорошую прибыль.
По статистике рынка путем предоставления данных услуг вполне реально зарабатывать не меньше 1 млн., в месяц. Ведь по средним расценкам выполнение разового заказа обойдется предприятиям в 60 000 руб. При наличии в месяц не меньше 16 заказов можно выйти на хорошие показатели прибыли. Окупаемость бизнеса в таком случае составит не меньше 5-6 месяцев.