Архивы бизнес - Страница 201 из 212

masson22.01.2020

На нуле: Какой бизнес начать, если нет денег и знаний
Какой бизнес можно начать, если нет большого стартового капитала, а также особых навыков вроде умения снимать и монтировать видео, писать программные коды для мобильных приложений и делать дизайн сайтов? Этот вопрос обсуждают пользователи диcкyccионнoго сервиса Quora, попyлярного в Кpeмниевой долине. Здесь приведены наиболее интересные ответы.

Эндрю Бёрнетт-Томсон, IT-консультант
(Великобритания)

Я был в подобной ситуации, правда, мне было немного проще — я умел писать программный код. В свободное время (до работы и после) я писал те программы, которые сейчас продаю онлайн. Вместо того чтобы браться за «удивительную вещь, которую никто никогда не делал», я решил улучшить уже существующий продукт. Могу сказать, что на старте 90% успеха нужно обеспечить своим потом, а 10% — навыками.

Основатель SnapInspect Сэм Оувенс рассказывал, как найти идею и продать её, пока программный продукт ещё не создан. В поисках идеи он, в частности, просматривал сайты о вакансиях, чтобы понять, какие компании нанимают людей во время рецессии. Он спрашивал местных бизнесменов, что они больше всего ненавидят в своей работе, чтобы решить их проблему.

Так, он выяснил, что агенты по недвижимости не любят составлять объявления (надо съездить на объект, сфотографировать, вернуться в офис, обработать фото, составить описание и т. д.). Он спросил у них, хотели бы они пользоваться мобильным приложением, которое помогло бы им редактировать фото на месте. Они сказали: да. И даже согласились платить за него. Потом он стал спрашивать, каким они бы хотели видеть это приложение, уточнять детали. И в итоге выпустил востребованный продукт. Если ты делаешь то, что нужно людям, продажи придут. Но часто ты не знаешь, чего они действительно хотят, поэтому сначала нужно найти потребителей продукта, а потом браться за его разработку.

Начните с услуг

Сандип Чаутан, сотрудник Intel (Мичиган)

Начинайте с услуг. Даже не думайте о выпуске продукта — он требует больше денег и времени (проходит от полугода до года с момента внедрения до получения денег). И не надо говорить, что у вас нет никаких навыков: для выгуливания собак должен быть навык, для работы няней — тоже. Не нужно быть технарём, чтобы говорить, что у вас есть специальная квалификация, потому что умение строить отношения с людьми — это тоже навык. С ним можно, например, создать рекрутинговое агентство. Найдите свою сильную сторону — это очень важно. Когда вы её найдёте, то поймёте, какой вид услуг с её помощью вы можете оказывать. Не пытайтесь быть тем, кем вы не являетесь.

Будьте проще

Клейтон Хокенбери, бизнес-тренер

Мой первый бизнес начался с того, что я ходил по разным местам и просил работу. Мне было 10 лет, и я начал подметать тротуары перед магазинами. Я приходил в магазин и предлагал подмести тротуар. В итоге у меня было около восьми точек. Многие лавочники поручали мне и другую работу за дополнительную плату — я, к примеру, мыл машины. Не слишком привлекательный бизнес, но я зарабатывал больше, чем мог потратить.

Мой друг начал чистить дымоходы (тогда он был владельцем магазина). Теперь он зарабатывает $300 000 в год, которые он может потратить на найм людей, которые смыслят в чистке труб больше, чем он. Опять же — это грязная работа, но я был бы готов лишний раз помыться более чем за четверть миллиона долларов!

Можно выйти на улицу и спросить людей, чего они хотят. Можно вырывать сорняки и стричь газоны. Кстати, многие миллиардеры начинали свой бизнес с таких услуг. Один из моих любимых примеров: парень начал с того, что стал рыть эскаватором канавы для прокладки канализационных труб, а отошёл от дел владельцем крупнейшей в штате компании по установке бассейнов.

Учитесь в процессе

Александр Ривал Ронас, директор производителя
игр Balanced Worlds

Мне кажется, что трудно найти идеальную идею для компании, если ты отталкиваешься от мысли «что я могу делать». Вместо этого стоит думать о том, к чему у тебя лежит душа, тогда многие проблемы начинают находить решение. В долгосрочной перспективе это приводит к успеху: ты работаешь, но не чувствуешь себя на работе.

Посмотрите на великих предпринимателей современности. Элон Маск не придумал идею Space Travel, размышляя о том, что он может себе позволить. Он определил, что он хочет делать, и начал работать для реализации своей мечты (кстати, он едва не обанкротился в процессе!).

Моим лучшим образованием было создание своей компании. Так что вы тоже можете попробовать себя, например, в e-commerce. Сайт на WordPress, через который можно принимать платежи, делается бесплатно и без привлечения разработчиков. Местные жители могут предложить что-то, что вы можете продавать. Если вы просто начнёте действовать и вам повезёт, возможно, вы найдёте дело своей жизни.

Готовьтесь к трудностям

Крис Марк, основатель маркетинговой
платформы Spokal

Можно размещать объявления о поиске работы на порталах фрилансеров. Не просите много денег и рвите задницу, чтобы осчастливить своих заказчиков. Беритесь за небольшие проекты, чтобы выполнение одного не занимало сотню часов. Благодаря удачно выполненным заказам ваш рейтинг на сайте будет расти. С ростом репутации можно увеличивать и стоимость услуг. Чтобы получить клиентов вне платформы, начните заводить с ними долгосрочные партнёрские отношения. И это только один путь среди миллиарда возможностей. Сначала вы не создаёте бизнес, а просто находите работу на себя, которая и останется таковой, если вы не сделаете следующий шаг — не начнёте нанимать помощников.

Важно помнить, что вести свой бизнес намного тяжелее, чем кажется. Нужно заранее спросить себя: готовы ли вы переживать трудные времена и бороться? Если вы отступаете перед трудностями, лучше найдите себе работу по найму.

Используйте знакомства

Гил Эйал, предприниматель из Нью-Йорка

Ответ в самом вопросе: если нет денег и специальных навыков, лучше не начинать бизнес вообще. Если у тебя много денег, ты можешь нанять квалифицированного сотрудника. Если у тебя высокая квалификация, ты можешь найти инвестора. Я бы посоветовал найти какое-то дело по душе и изучить его настолько, чтобы стать экспертом в этом вопросе, работая на какого-то знающего человека. Однажды квалификация позволит начать свой бизнес.

Кстати, есть вещи, которые не требуют высокой квалификации и денег, чтобы начать бизнес. Например, можно использовать собственные связи и знакомства.

Станьте веб-дизайнером

Дэвид Сейдман, менеджер по антивирусным
программам в Microsoft

Научитесь программировать, выучите HTML5. Если у вас есть чувство стиля, изучите ещё основы графического дизайна. Это займёт около месяца. Создайте сложный сайт для себя — заодно потренируетесь. Потом станьте фриланс-веб-дизайнером. Стоимость начала такого бизнеса стремится к нулю, если у вас есть компьютер. А спрос на подобные услуги достаточно велик. Кроме того, если у вас есть идея собственного веб-сервиса или сайта, можно воплотить её бесплатно.

Не ищите советов

Стэн Хэйвард, сценарист

Лучше переформулировать вопрос:

Какой бизнес лучше начать без квалификации и денег, на которые я куплю ненужные вещи вместе с людьми, которые мне не нравятся, чтобы однажды сказать: «На что я потратил жизнь?»

2. Какой бизнес лучше начать без квалификации и денег, чтобы получать удовольствие, общаться с приятными мне людьми и зарабатывать на жизнь достаточно?

Сделав выбор между этими двумя пунктами, нужно понять, какие для этого есть средства, способности и желания. Если их нет, ничего не получится.

Ресурсами для создания бизнеса могут быть деньги, обаяние, навыки, смекалка, образованность, уверенность, связи, надёжность, друзья, лояльность, привлекательность, местоположение, опыт, мотивация, талант, лидерские качества, логика и т.д.
Но если тебе действительно нужен совет, что делать в жизни, вот он: не обращай внимания на всё вышенаписанное, ты всё равно не сможешь это сделать. Если совет тебе не нужен, просто перечитай, что я написал, и подтверди, что ты это и так знаешь.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson22.01.2020

Почему ограниченный ассортимент дает больше продаж

Mногие маркетологи и бизнесмeны убeждeны: чeм больше аccopтимент, тeм вышe вeрoятность, что покупка бyдет сoвершeна. Действительно, психологи утверждают, что большой выбор позволяет человеку чувствовать контроль над ситуацией. Это очень похоже на правду. Но проблема заключается в том, что обилие выбора вовсе не ведет к росту продаж.

Знаменитый эксперимент с джемом
В 2000 году психологи Айенгар, Цзян и Губерман выдвинули две гипотезы:

1.Чем шире разнообразие ассортимента, тем проще покупателям делать выбор. Когда вариантов много, они чувствуют себя увереннее в том, что нашли наилучший вариант.

2. Тем не менее слишком большое количество вариантов может привести к «перегрузке выбором» (choice overload). В такой ситуации мотивация к принятию решения слабеет. Иными словами, когда человек видит больше вариантов, это лучше привлекает его внимание, но в финале он может не сделать выбор вообще.

Эти особенности поведения покупателей отлично иллюстрирует широко известный «эксперимент с джемом». В одном из продуктовых магазинов Калифорнии исследователи установили две дегустационные стойки с пробниками джема экзотических сортов. На первой предлагалось попробовать 6 видов джема. На второй сортов было в четыре раза больше.

Исследователей интересовали две цифры: число людей, проявивших интерес к стойкам, и количество покупок, которые были сделаны после дегустации.

В результате стойка с 24 сортами джема привлекла на 150 процентов больше дегустаторов. Но с покупками вышла прямо противоположная история. Из тех, кто попробовал 6 видов джема, покупки сделали 30 процентов людей. Те же, кто выбирал из 24 сортов, покупали только в 3 процентах случаев.

Тест с джемом
Эксперимент показывает: на первый взгляд, обширный ассортимент привлекает больше людей. Но в итоге это снижает мотивацию к самой покупке. Частично такое поведение объясняется так называемой «когнитивной нагрузкой» на оперативную память человека.

В 2013 году психологи Дэк и Джахеди писали, что под давлением высокой когнитивной нагрузки люди пытаются избежать любого риска. Чрезмерное количество опций ведет к тому, что покупатели попросту теряются. Им трудно объективно сравнить варианты и выбрать среди них лучший. Большинство предпочло бы вообще отказаться от выбора и пойти дальше.

В эксперименте с джемом так и случилось. Чем больше вариантов, тем выше риск ошибиться с выбором.

Эксперимент c шоколадом

В том же году Айенгар и Леппер продолжили исследовать проблему избытка выбора. В новом эксперименте покупателей снова поделили на две группы. Участников первой попросили выбрать из шести разных конфет марки «Годива». Второй группе пришлось выбирать из 30 сортов шоколада той же марки.

В отличие от эксперимента с джемом, ученые не только наблюдали за поведением участников. Еще они просили покупателей несколько раз оценить качество продукта — до выбора, в процессе выбора и уже после дегустации. Отличие в методике эксперимента крайне важно: ученые получили возможность зафиксировать тот момент, когда участник принимает решение. Это помогло выяснить, почему выбирать из большего количества вариантов труднее и почему повышается вероятность, что человек вообще не сможет сделать выбор.

1.Сначала участников попросили предположить, насколько они будут удовлетворены своим выбором.

2. В процессе их просили оценить ощущения, которые они испытывали: удовольствие, трудность или разочарование.

3. После дегустации участников спрашивали об уровне удовлетворения своим выбором.

В результате участники второй группы (30 видов шоколада) больше наслаждались процессом выбора. Зато испытуемые из первой были гораздо больше довольны своим решением.

Результаты экспериментов позволяют сделать следующий вывод: если выбор сложен, покупатели испытывают фрустрацию. Чем больше вариантов, тем сильнее будет ответственность за принятое решение. Многим в подобной ситуации проще не делать выбор вообще.

Откуда берутся «брошенные корзины»?
Хотя эксперименты проводились в офлайне, они отлично транслируются на онлайн-коммерцию. В частности, именно «перегрузка выбором» влечет за собой проблему брошенных корзин.

Когда на одной странице пользователи интернет-магазина видят слишком много вариантов искомого товара, они чувствуют высокий уровень ответственности и даже напряжение. Они начинают сомневаться. Кажется, что нужно уделить покупке больше времени, больше почитать про товары или хотя бы изучить отзывы. Покупатель осознает: чтобы выбор был сделан наилучшим образом, информации недостаточно. В итоге он бросает корзину и уходит.

Осознание риска мешает сделать выбор
Эксперты в области психологии и поведенческой экономики подробно изучили феномен «ступора перед выбором». Он проявляется, когда в ситуации выбора присутствует значительная разница в цене или характеристиках товара. Чем серьезнее в глазах покупателя последствия «неправильного» выбора, тем сильнее он захочет изучить все опции и принять максимально обоснованное решение.

Но чем больше экспертной информации изучает покупатель перед тем, как сделать выбор, тем сильнее ему хочется вообще ничего не выбирать. Роберт Чалдини (автор «Психологии влияния») по этому поводу говорил следующее: люди заранее нацелены на то, чтобы следовать постулатам авторитетных фигур, и с гораздо большим желанием делают что-то, когда с них снята ответственность за полностью самостоятельное решение. «По мнению экспертов, это правильный выбор, поэтому я согласился на это», — так рассуждают пользователи.

Как протестировать механику выбора

Концепцию «ступора перед выбором» нужно проверять на практике. Возможно, дать людям меньше выбора — это неподходящий вариант для вашей бизнес-модели. С другой стороны, у вас всегда есть возможность создать альтернативную ситуацию, в которой познавательная нагрузка при необходимости выбора будет снижена. Для этого вам нужно тестировать те элементы взаимодействия, которые влияют на частоту добавления товаров в корзину, количество «брошенных корзин», конверсию, средний чек и выручку с каждого покупателя.

С чего начать эксперименты

Сократите количество элементов выбора на странице.
2. Уменьшите сложность выбора, ограничив количество параметров для сравнения.

3. Освободите посетителей от ответственности за выбор: дайте им рекомендации экспертов, отзывы, рейтинги и другие социальные доказательства.

4. Лишите выбор риска: предложите возможность отменить покупку после оплаты, дайте гарантии и познакомьте покупателя с политикой возврата.

Вместо заключения

Исследования этой особенности покупательского поведения привели к тому, что английским энергетическим компаниям пришлось полностью реструктурировать ценовую политику. Закон обязал их снизить количество представленных тарифов.

Клиентам стало проще понимать условия и выбирать подходящий тариф. Сегодня компании могут предложить всего четыре тарифа. Чтобы было проще сравнивать, от них даже потребовали стандартизировать их описания.

Любопытно, сколько времени потребуется, чтобы эта практика получила широкое распространение в других отраслях экономики.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson22.01.2020

Начинающим предпринимателям на заметку. Лучший бизнес-совет EVER.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson22.01.2020

10 лучших книг о бизнесе

В уходящем году ведущие издательства деловой литературы выпустили немало полезных новинок. Лучшие из них мы представили в специальной подборке. В ней есть книги как для начинающих предпринимателей, так и для опытных бизнесменов, которые ищут новые возможности для развития.

1. «Стартап-гайд: Как начать… и не закрыть свой интернет-бизнес»

Можно сколько угодно восхищаться зарубежными историями об успешных интернет-предпринимателях и стараться следовать их примеру, но если вы начинаете работать на российском рынке, то необходимо понимание его специфики. Поэтому если вы еще не успели прочитать книгу «Стартап-гайд», то обязательно сделайте это. В ней собраны рекомендации и советы известных инвесторов, предпринимателей и консультантов: Александра Журбы, Игоря Рябенького, Сергея Белоусова, Алены Владимирской, Егора Руди и многих других. Каждая глава включает подборку статей, направленных на проработку одной из тем, связанных со стартапом: идея, продукт, бизнес-модель, команда, коммуникации, инвестор, рост. Отдельная глава посвящена юридическим аспектам.

2. Эд Кэтмелл, Эми Уоллес «Корпорация гениев: Как управлять командой творческих людей»

Пожалуй, это одна из лучших книг на тему того, как должны функционировать творческие команды для достижения вполне определенных целей — создания безупречных продуктов. Тем более что в качестве примера берется опыт американской кинокомпании Pixar — той самой, которая создала полнометражные анимационные фильмы «История игрушек», «Тачки», «Рататуй» и др.

Успех Pixar во многом объясняется уникальной корпоративной культурой, которая сформировалась и сохранилась благодаря ее основателю и команде. На протяжении 35 лет своего существования компания Pixar притягивала к себе лучших профессионалов. Нередко, впрочем, совершались и ошибки. И президент Pixar Эд Кэтмелл откровенно рассказывает о них. Книга интересна еще и тем, что одним из действующих лиц в ней является великий и гениальный Стив Джобс, выкупивший компанию в 1986 году.

3. Фред Де Люка «Начни с малого: правила ведения бизнеса от основателя Subway»

Написав книгу «Начни с малого» и поделившись личным опытом, основатель сети ресторанов быстрого питания Subway Фред Де Люка сделал бесценный подарок микропредпринимателям. В ней он рассказал о том, как открыл бизнес, имея в распоряжении всего $1000, и дал действующим бизнесменам и тем, кто только задумывается о своем деле, 15 базовых уроков.

У читателя есть уникальная возможность погрузиться в бизнес-процессы действующей сети ресторанов и вместе с ее основателем находить и исправлять ошибки. У Фреда Де Люка, например, хорошо получается увеличивать продажи и снижать затраты неожиданными способами.

4. Антонио Вайсc «101 идея для роста вашего бизнеса»

Суть книги отражена в ее названии: автор делится с читателями результатами новейших исследований эффективности людей, тем самым предоставляя им возможность что-то улучшить в своих компаниях. Иногда выводы Антонио Вайсcа расходятся с общепринятой точкой зрения, но тем они и интересны. Один из примеров: исследование ученых из Национального университета Сингапура доказало, что веб-серфинг на самом деле эффективно восстанавливает умственную деятельность и способствует повышению продуктивности сотрудников, если они не проверяют электронную почту!

Эту книгу нужно почитать хотя бы для того, чтобы избавиться от распространенных стереотипов, которые блокируют выход к новым возможностям для развития бизнеса.

5. Эрик Сигель «Просчитать будущее: Кто кликнет, купит, соврет или умрет»

Книга Эрика Сигеля — для прогрессивных предпринимателей, которые идут в ногу со временем и поэтому хотят научиться пользоваться эффективным и интеллектуальным инструментом для управления бизнесом — прогнозной аналитикой.

На примере всемирно известных компаний автор показывает, как с помощью аналитики можно прогнозировать отток клиентов или, наоборот, «предсказывать» положительные отклики на контакт в виде совершения покупки. Полученная информация позволит нацелить маркетинговые усилия в правильное русло. В книге приведены 147 примеров применения прогнозной аналитики из разных сфер деятельности.

6. Максим Котин «И ботаники делают бизнес — 2»

Одна из немногих книг, герой которой маленький предприниматель, строящий сложный бизнес в небольшом городе. Это невыдуманная история о реальном человеке, сумевшем начать с книжного магазина в Сыктывкаре и выйти на рынок фаст-фуда в десятке российских городов. В книге много жизненных историй — о конкурентной борьбе, необычных способах продвижения, поиске денег, конфликтах с деловыми партнерами. Любой предприниматель, делающий бизнес в России, наверняка увидит в некоторых историях себя.

7. Стив Бланк «4 шага к озарению: Стратегии создания успешных стартапов»

«4 шага к озарению» — мировой бестселлер Стива Бланка, без которого подборка лучших книг о бизнесе была бы неполной. В книге подробно описывается эффективная стратегия разработки нового продукта, основанная на методике развития потребителей — Customer Development. По мнению автора, эта методика определила путь всех успешных стартапов. Хотя сама по себе она — концепция-парадокс, противоречащая общепринятым правилам.

8. Атул Гаванде «Чек-лист. Как избежать глупых ошибок, ведущих к фатальным последствиям»

Книга заслуживает внимания прежде всего потому, что написана хирургом. Казалось бы, чему может научить бизнесменов человек из медицинской сферы? Оказывается — полезной методике, позволяющей преодолеть несовершенства человеческой памяти. Главное ее преимущество — неограниченная область применения.

Любой человек, независимо от уровня своего профессионализма, допускает в работе ошибки. Иногда эти ошибки фатальны (например, в работе врачей или летчиков). Однако используя чек-листы (контрольные списки необходимых действий), можно избавиться от большинства проблем.
В своей книге Атул Гаванде рассказывает, как правильно составлять чек-листы и как ими пользоваться.

9. Хироси Микитани «Маркетплейс 3.0. Новый взгляд на торговлю в интернете от основателя Rakuten — одного из крупнейших интернет-магазинов в мире»

Если вы хотите познать секреты современного японского менеджмента и понять, как Rakuten пробивается в лидеры электронной торговли и завоевывает мир, вам нужно обязательно прочитать «Маркетплейс 3.0». Основатель Rakuten Хироси Микитани отличается нетрадиционными для Японии взглядами на бизнес-процессы, что во многом объясняет успех его компании. Микитани считает, что самая большая сложность в e-commerce — недостаточно быстрое реагирование, и преподносит полезные уроки, как с этой сложностью справиться.

10. Майкл Порт «Нет отбоя от клиентов. Простая и надежная система привлечения клиентов, даже если вы ненавидите продавать»

Автор делится маркетинговыми стратегиями, которые важны в привлечении клиентов. Причем делает это с помощью инфографики и рисунков. Это не просто книга, а книга-альбом, в которой теория дополняется практическими заданиями. От первой до последней страницы Майкл Порт лично сопровождает читателя на пути совершенствования процесса продаж и учит его правильно использовать доступные на сегодняшний день маркетинговые инструменты.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson22.01.2020

9 модных советов от бизнес-тренеров, которые оказались наглой ложью Source: www.adme.ru

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson21.01.2020

Почему хорошо начинать бизнес одновременно с работой

Недавно в своем блоге основатель Virgin Ричард Брэнсон поделился мыслями по поводу основания бизнеса параллельно с работой по найму. Сам Брэнсон запустил свой первый бизнес параллельно с учебой. В своих размышлениях относительно запуска бизнеса одновременно с наёмной работой Ричард проводит множество аналогий с историей развития Virgin.

Миллионы людей не решаются начать свой бизнес не потому, что им не удается заручиться поддержкой менторов или найти инвестиции, а из-за банального страха уйти с работы: на них висит слишком много ответственности и обязательств платить по счетам.

Отсутствие возможности прямо сейчас бросить работу не должно быть преградой на пути к мечте. Многие из всемирно известных бизнесов начинались как побочные проекты: основатели проводили вечера и выходные за разработкой и реализацией своих идей. Группа компаний Virgin доказательство тому: все наши компании появлялись, когда мы занимались другими проектами, которые были основными на тот момент.

Virgin Records был побочным проектом к журналу Student. Мы продавали по почте грампластинки, которые рекламировали на страницах журнала. То обстоятельство, что мы этим занимались во внерабочее время, нас совершенно не беспокоило, потому что мы были увлечены музыкой. Как раз эта увлеченность и является ключевым фактором в жонглировании работой и новым собственным бизнесом. Если вы любите то, что делаете, и делаете то, что любите, скорее всего вы достигните успеха.

Когда Virgin пришла на рынок авиаперевозок, для меня как для владельца Virgin Records это тоже был побочный проект. Просто я увидел нишу на рынке, когда отменили мой рейс. Я запустил Virgin Atlantic с одним самолетом и желанием изменить индустрию авиаперевозок к лучшему. Мы очень много работали, чтобы превратить нашу компанию в международного перевозчика. Нам даже пришлось продать Virgin Records, чтобы уделять все время авиакомпании. Но на такой шаг мы решились только после того, как мы убедились, что на рынке есть ниша для Virgin Atlantic.

Причина, по которой мы начинали каждый новый бизнес, не отказываясь от участия в делах существующих компаний, кроется в том, что мы хотели сократить риски. По своей природе предпринимательство очень рискованная профессия. И по статистике 8 из 10 стартапов проваливается в первые полтора года. Поэтому полностью уходя с работы, чтобы развить новый бизнес, вы рискуете остаться вообще без источника доходов.

В компании Virgin StartUp мы видим, какие плоды приносит комбинированная схема работы по найму и предпринимательства. Мы помогаем предпринимателям получить доступ к государственным кредитам на развитие бизнеса. Мы заметили, что те, кто запрашивает кредит, но планирует развивать свою идею параллельно со своей старой работой, гораздо увереннее в своих способностях по распределению времени и денег. Они не должны полностью полагаться на свой неокрепший бизнес в достижении финансовой стабильности. Они могут дать себе немного времени, чтобы передохнуть – а это именно то, что нужно для развития идеи. А работа тем временем помогает погашать кредит.

Начиная свое дело параллельно с работой, вы зачастую становитесь и лучшим работником. Связано это с тем, что в своем бизнесе на первых порах вам приходится быть универсальным специалистом: и директором по маркетингу, и операционным, и по развитию бизнеса. Когда я работал в Student, я занимал сразу около десятка должностей, – это зависело от того, с кем именно я разговариваю. Работа в таком режиме позволяет вам быстро расширять и укреплять свои навыки, что в свою очередь делает вас лучшим работником и предпринимателем.

Это подход, который мы используем в Virgin, где стараемся мотивировать сотрудников работать над своими бизнес-проектами в свободное время. Такой вид тренингов и повышения квалификации является одним из лучших. За первый год после запуска Virgin я несомненно научился большему, чем за 16 лет в школе.

Источник: https://mybiz.ru/articles/pochemu-xorosho-nachinat-bi..

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson21.01.2020

Бизнес с нуля, первые шаги для начинающих

Каждый по-своему приходит к решению начать собственный бизнес с нуля: разочаровался в компаньонах, решил больше «не работать на дядю», или же всю жизнь вынашивал мечту о каком-то деле и наступил момент перейти к ее воплощению.
Независимо от мотивации всем начинающим предпринимателям приходится сталкиваться с одинаковыми проблемами и, решая их, большинство совершает почти одинаковые характерные ошибки, которых вполне можно избежать. Наш проект создан для того, чтобы сделать первые шаги для начинающих немного легче. В наших публикациях мы расскажем, как начать бизнес с нуля, совершив на пути как можно меньше ошибок и обязательно прийти к цели.

Как начать с нуля
Итак, все начинается с идеи для бизнеса, которая может быть продолжением существующего опыта в случае совместной работы с партнерами, той самой «голубой мечтой» или скопированной идеей успешного предприятия. Уже на этом этапе есть немало подводных камней, которые могут стать причиной неудач. Идея, на которой вы решили открыть свой бизнес с нуля, должна быть очень близка вам по духу, вы должны очень хорошо знать свою целевую аудиторию — потребителей ваших услуг или продукции. Это поможет в условиях жесткой конкуренции находить какую-то изюминку, которая всегда удержит на плаву ваше дело, а как это сделать мы рассказали в статье Как открыть свой бизнес, с чего начать. Ведь любое дело— это живой организм, который существует, пока развивается и, при необходимости, меняется в угоду потребителю.

Выбор идеи бизнеса с нуля можно считать только виртуальным образом вашей будущей собственной компании, а первым необходимым шагом на пути к цели будет регистрация юридического лица, от имени которого вы будете вести предпринимательскую деятельность. От выбора формы юридического лица зависят ваши взаимоотношения с налоговыми органами, то есть вид налогообложения, а значит и уровень ваших доходов. Правильно выбрав форму юрлица, вы можете уже на старте рассчитывать на успех, а, совершив ошибку, — наоборот, обречь на провал хорошую идею. Например, если вы намерены оказывать услуги только физическим лицам, то первые шаги в бизнесе в статусе ИП с упрощенным налогообложением, могут принести неплохие доходы. А вот создание своего с нуля в сфере производства, в которой не обойтись без поставщиков и партнеров, потребует юридического статуса ООО.

Сжимая в руках новенькое свидетельство, юридически вы уже можете считать себя предпринимателем, но насколько успешными будут ваши первые шаги в бизнесе, зависит от того, как тщательно вы просчитаете суммы стартовых вложений и необходимых затрат, вероятные риски, свои действия в случае, если компания по каким-то причинам станет убыточной. То есть первой серьезной работой в роли предпринимателя, с которой начинается открытие бизнеса с нуля, является подробное составление бизнес-плана. Причем, этот документ будет служить не только вашей подробной инструкцией по ведению дел в собственной фирме, но и обязательным официальным документом, который обязательно потребуют в различных инстанциях при получении разрешений или лицензий на ведение того или иного вида деятельности, при аренде офисных или производственных площадей и при множестве других обстоятельств.

Первые шаги в бизнесе
Готов пакет документов, отремонтировано помещение, искрится шампанское в бокалах, звучит музыка, поздравления и пожелания друзей и, наконец, перед вами открыт парадный вход, расчетливый, как игра в шахматы, азартный, как рулетка или покер и непредсказуемый, как женщина. Единственный инструмент, который поможет не проиграть и предусмотреть самые неожиданные повороты судьбы — это договорные отношения. Они помогут налоговым органам в любой момент убедиться, что ваша предпринимательская деятельность полностью соответствует действующему законодательству. Во взаимоотношениях с партнерами и клиентами любой вид взаимно подписанного договора — это ясные правила игры, предписывающие права, обязанности, ответственность сторон и порядок взаиморасчетов, которые в случае возникновения форс-мажора исключат ненужные споры. Хорошо изучите, в каких случаях необходимо заключать договор, а когда можно обойтись договорным письмом, что такое дополнительное соглашение и в каких случаях заключают агентское соглашение, зачем нужен договор поставки. В коммерческих взаимоотношениях исключены двузначные трактовки одной ситуации и чем лучше вы будете подготовлены юридически, тем чаще будете выходить из споров победителем.

И, наконец, успешный предприниматель должен быть хорошим психологом: ведь любое дело — это множество контактов с административными структурами, компаньонами и партнерами, продавцами сырья и материалов, покупателями ваших услуг или продукции, с которыми необходимо постоянно вести переговоры. Как правило, каждая из ведущих переговоры сторон стремится достичь для себя максимально выгодного результата. Овладев таким искусством, как стратегия и тактика ведения переговоров, вы научитесь не только правильно выстраивать свою линию поведения, но и предвидеть возражения второй стороны, заранее готовить ответы на них и выходить победителем из самого сложного переговорного процесса.
Безусловно, успешный путь в бизнесе ни для кого не усыпан розами. Мало того, со временем умирают и всемирно знаменитые бренды, лишь единицы уверенно развиваются на протяжении десятков лет. Но, чем тщательнее и грамотнее вы сумеете спланировать, просчитать и выстроить свой бизнес на старте, тем дольше он будет жить. А в случае неудач не опускайте руки, начинайте снова и упрямо идите вперед. Помните, лишь тот становится по-настоящему богатым, кто не боится в одночасье потерять все. Уверенность в своих силах — вот главный секрет успеха в бизнесе.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson21.01.2020

Оcновная теоpия математики в полезныx фоpмулаx.
Ученые наcтаивают на том, что занятия математикой — это одна из лучшиx тpенировок для нашего мозга, а так же бизнес мышления.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson21.01.2020

САМЫЙ ВЫГОДНЫЙ БИЗНЕС 2020

Ура! Мы сделали это! Франшиза упакована!
Это официально франшиза удаленной дизайн студии номер 1!

Все бизнес процессы описаны. Поймет любой
Поддержка опытного менеджера на каждом этапе
Уникальная бизнес модель.
Прописанная стратегия и цели на 2020.
Заработок в первый же месяц от 30.000р
Легкий старт
Скидки до конца января

Вам не нужно думать, за вас все придумали, просто берешь и делаешь, получая с каждого клиента огромную маржинальность.

Если Вы заинтересованы в открытии собственного бизнеса по франшизе, жмите по ссылке ——> vk.com/designfranch
Только до конца января действует скидка на франшизу! Успевай заказать и начать зарабатывать от 30.000р в месяц!Advertisement

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson21.01.2020

Oдинадцать фильмов о бизнесе, кoторые стоит увидеть стартаперам

Пoднимите руки те, кто любит хорoшee кино! У нас для Вaс подборка из фильмoв, которые ярко и точно передают специфику рынка продаж, рекламы, финансов, трейдинга.

На нaш субъективный взгляд, эти шедeвры западного кинeмaтoграфа — одни из сaмых насыщeнных художественных лент, полезных для тех, кто занимается развитием собственного дела или стремится достичь успехов в продажах.

Приятного просмотра!

•12 разгневанных мужчин (1957 г.)•
Этот фильм послужил вдохновением для Михалкова, который в 2000-х годах представил ленту «Двенадцать». История о 12-ти присяжных, которые решают вопрос о том, будет ли подсудимый отвечать за убийство собственного отца или все же это не вина юноши. 11 присяжных считают его виновным, но 1 говорит — нет. И у этого человека есть лишь полтора часа на то, чтобы убедить остальных, иначе парня ждет электрический стул. Вы увидите множество ярких техник и моделей убеждения, которые сегодня встречаются во всех книгах о НЛП.

•Американцы (1992 г.)•
Первый фильм о предпринимательской хватке и способности «не потерять себя» в достаточно жестокой конкуренции. Сюжет разворачивается в агентстве недвижимости, где каждый маклер стремится сделать наибольшее количество продаж. Вы узнаете, как добиваться максимальных продаж и идти на вершину к успеху, несмотря на условия работы на высококонкурентном рынке. Во время просмотра оцените предложенные практические принципы ведения собственного дела, общения с клиентами, отношения с начальством.

•Здесь курят (2005 г.)•
Сюжет рассказывает о Нике Нейлоре — молодом бизнесмене, которому необходимо лоббировать табак в обществе, несмотря на общественные запреты и социальные стандарты. Нику удается противостоять мощному потоку препятствий. При помощи средств массовой информации ему удается успешно продвигать товар в общество. Однако, этот фильм совсем не о том, что вам пора сходить за пачкой сигарет. Вы узнаете о даре убеждения, умении выстраивать грамотную рекламную кампанию и продвигать собственный товар на сложном рынке.

•Продавец (2009 г.)•
Фильм напомнит, как важно не опускать руки и ставить перед собой самые смелые задачи даже во времена жесткого экономического кризиса. Молодой, динамичный и очень яркий персонаж Дон Риди совершил невозможное: всего за один день, в самый разгар празднования Дня Независимости США он продал 211 автомобилей. «Продавец» — кино от тонкой бизнес-психологии, об удивительной хватке, сообразительности и умении подмечать детали. Вы увидите, как можно всего за пару часов очаровать каждого клиента и убедить его купить то, что вы хотели бы продать.

•Социальная сеть (2010 г.)•
Фильм о судьбе Марка Цукенберга, который сегодня известен во всем мире, как основатель самой крупной социальной сети «Facebook». Это история успеха молодого парня, основанная на реальных событиях. Ленту непременно стоит смотреть тем, кто хочет продвинуть в сети собственный проект, но не уверен в собственных силах и возможностях. Вы узнаете сколько стоил успех «стартапера» и цену, которую он за него заплатил.

•Эрин Брокович (2000 г.)•
Один из лучших мотивационных фильмов для бизнеса рассказывает о нелегкой борьбе женщины с беспределом, который творит одна из самых крупных корпораций США. Взявшись за дело, которое все считали проигрышным именно из-за мощи гигантов-соперников, Эрин Брокович смогла довести его до конца. Вы увидите, что каждый деятель, который усилено борется с препятствиями, остается обычным человеком с семьей и личными проблемами. Сильных и успешных отличает лишь непреклонность и вера в победу.

•Уолл Стрит (1987 г.)•
Достаточно старый фильм и сейчас полезен для тех, кто занимается собственным бизнесом. Сюжет рассказывает о достаточно юном брокере Баде Фоксе, готовым поставить на кон всё для достижения собственных целей, его дружбе с экспертом биржевой деятельности Гордоне Геко, о честности и махинациях. Вы узнаете, как «не закрывать глаза» и ясно смотреть на ситуацию, даже когда перед вами кумиры, и найдете множество секретов трейдинга, актуальных по сей день.

•Атлант расправил плечи (2011 г.)•
Вы узнаете о противостоянии среднего и малого бизнеса жесткой политике власти. История об уникальной экономической системе, многогранной и невероятно реальной, способной легко привести к хаосу и упадку. В ленте ярко демонстрируется «обратная сторона» многих бизнес-идей. Фильм стоит смотреть и анализировать — он учит думать на несколько шагов вперед, просчитывать все возможные варианты и понимать, какие моменты можно использовать для безопасного маневра.

•В погоне за счастьем (2006 г.)•
Это реальная история о продавце, мечтающем стать биржевым брокером, об отце маленького мальчишки, который готов сделать все, чтобы остаться вместе с ребенком. «В погоне за счастьем» расскажет о том, как не опускать руки даже когда кажется, что ничего не выйдет. Этот фильм стоит посмотреть, чтобы напомнить себе, что для достижения поставленных целей нужна твердая вера в успех. Всегда, в любых обстоятельствах, продолжайте двигаться вперед!

•Миллиардер. Секрет Топа (2011 г.)•
Этот фильм доказывает, что успех — это не чудо, а результат нашего упорства. Вы убедитесь, что выход есть всегда, и выбор тоже. Речь в кино пойдет о тайском подростке, который стал миллиардером вопреки всему, даже здравому смыслу. Бизнес для Топа — это всё, и несмотря на сложные испытания, падения и долги, молодой парень находит в себе силы действовать честно, мудро и гибко. Кстати, фильм основан на реальных событиях.

•Области тьмы (2011 г.)•
Многие карьеристы мечтают о «волшебной таблетке», которая позволит добиться успеха без каких-либо усилий. Но что произойдет, если такая таблетка действительно появится? Так она появилась у малоизвестного героя фильма, сделав его богачом и преуспевающим человеком в один момент. Вот только есть ли бесплатный сыр вне мышеловки? Фильм ответит на многие вопросы относительно постановки целей и выбора способа решения.