massonРЕКЛАМНЫЕ ЛИСТОВКИ – РЕКОМЕНДАЦИИ
1. 5 правил отличной рекламной листовки.
2. Как не надо писать рекламную листовку.
3. Раздача листовок – основные вопросы.
— Покрываемая аудитория при раздаче листовок
— Для чего используется раздача листовок
— Отдача от раздачи листовок
— Как увеличить эффективность раздачи листовок
5 ПРАВИЛ ОТЛИЧНОЙ РЕКЛАМНОЙ ЛИСТОВКИ
Небольшие изменения в макете рекламной листовки могут повысить отдачу при распространении листовок в несколько раз. Но бывают и такие рекламные листовки, которые дешевле выкинуть. Чтобы ваши листовки были, как минимум, результативными, мы приводим для вас 5 основных правил, которым должна соответствовать хорошая рекламная листовка.
1. Первой на листовке должна бросаться в глаза суть рекламного предложения (одежда, вклады, продукты на дом и т.п.). Здесь используется самый крупный шрифт. Это должно привлекать внимание потенциального клиента с расстояния, и тогда он поймет, что стоит хотя бы взять листовку. Если же он не увидит того, что ему интересно сразу, он может попросту на листовку не среагировать и пройти мимо.
Местоположение ключевых фраз не критично, потому что при беглом просмотре листовка читается не столько сверху вниз, сколько от самого крупного текста (самого заметного) к самому мелкому. Но злоупотреблять этим не стоит.
2. Во вторую очередь на листовке во внимание должны попадать «привлекатели» (большие размеры, высокие ставки т.п.). Понятно, что «привлекатели» должны быть, иначе листовка не вызывает особого интереса даже у тех, кого заинтересовала суть. Шрифт для них используется поменьше первого, но значительно крупнее, чем остальной текст.
3. Рекламный текст листовки должен быть простым и звучать утвердительно (не через «не»). То есть предложения должны быть максимум из шести слов, понятных каждому, кто едва умеет читать. И в них не должно быть отрицаний (как в этом). Они обязательно должны звучать позитивно (как это).
C простотой понятно: занятый своими мыслями клиент может просто не въехать в глубокий смысл вашего рекламного обращения с первой попытки. Поэтому пишите максимально просто.
Теперь, почему не стоит писать рекламные тексты и слоганы через «не». Дело в том, что сознание человека мыслит прямолинейно и воспринимает вещи буквально, как бы пропуская частицу «не». Поэтому о чем человек читает, то он себе и представляет.
Простой пример. Что вам представляется, когда вы читаете следующие фразы: «Эти машины не ломаются». «Мы вас не обманем». «С нами проблем не возникнет». Во что вы скорее поверите?
Одна наша клиентка, невзирая на наши доводы, сделала в рекламной листовке слоган, начинающийся фразой «Не забудьте…». Как вы думаете, какой был эффект? Совершенно верно. Так что помните об этом.
4. Текста не должно быть много. Понятно, что для того чтобы вместить максимум информации на маленькую листовку, проще всего уменьшить шрифт. Но подумайте о тех людях, у кого слабое зрение, и тех, кто будет читать листовку на ходу или в трясущемся транспорте. Часть из них физически не сможет прочесть текст, а большинство просто не станет напрягать глаза. Так что лучше просто написать самое главное, все-таки это рекламная листовка, а не статья.
5. Рекламная листовка должна иметь собственную ценность. Иначе говоря, в ней должна быть причина, по которой ее сохранят. Для этого можно связать ее с чем-нибудь или просто переименовать. Назовите листовку купоном на скидку, талоном на дегустацию, или хотя бы просто пригласительным билетом.
Если листовка имеет долгосрочный эффект и рассчитана на какое-то хранение, прежде чем ей воспользуются, можно ее сделать в виде носителя полезной информации, как то: схема метро, сетка соотношения размеров, список нужных телефонов или адресов. Только в этом случае лучше размещать рекламную и полезную информацию на одной стороне листовки, иначе, когда ее повесят на стену, положат под стекло или сложат вдвое… понимаете, да?
Следование всем этим правилам при создании макета рекламной листовки, конечно же, не может вам гарантировать невероятного рекламного успеха. Но, по-крайней мере, вы можете рассчитывать, что такая рекламная листовка будет результативной.
А если хотите сделать листовку еще более эффективной, то просто представьте себя кем-нибудь из ваших клиентов, и спросите себя, что бы вы хотели на этой листовке увидеть? Очень вероятно тогда, что вы создадите что-то весьма интересное. Успехов!
КАК НЕ НАДО ПИСАТЬ РЕКЛАМНУЮ ЛИСТОВКУ
«Как написать рекламную листовку, которую сразу выкинут в мусорную корзину». Вредные советы кого-то заставят улыбнуться, а кого-то и задуматься.
Первый вредный совет. Начните со слов: «Если Вы хотите…». Адресат сразу начинает думать, хочет он вашей услуги (товара) или нет. Обычно он приходит к выводу, что пока повременит.
Второй вредный совет. Побольше жизнерадостного внимания к недостаткам адресата. Начните с их описания: «У вас выпадают волосы? Вы лысеете?». Еще более емкий вариант, создающий напряженное ожидание: «У Вас хорошее настроение? Прекрасное утро?».
Третий вредный совет. Сразу же дайте понять, что ваш товар (услуга) — штука уникальная: «Препарат ЁКЛМН — решение всех Ваших проблем». Надо полагать, что сюда входят и финансовые, и жилищные, и прочие. Легко понять, какой есть общедоступный способ решения всех проблем отдельно взятого человека. Да, да, тот самый. Еще Иосиф Виссарионович советовал…
Четвертый вредный совет. Если Вы только начинаете бизнес, ничего нет слаще заголовка: «Фирма (ваше название, придуманное вчера) представляет». Мысль, что найдется идиот, который еще НЕ ЗНАЕТ!!! название Вашей чудесной фирмы, просто не должна приходить Вам в голову.
Пятый вредный совет. Столько придумали хороших шрифтов! Грех их не использовать. В идеале каждое слово можно написать своим шрифтом. Отдавайте предпочтение декоративным. Особенно эффектно написать шрифтом со множеством завитушек ваш телефон и адрес. Адресат получит несколько приятных минут пытаясь отгадать: это какая цифра — 3 или 9, а вот эта буква наверное «в» или все-таки «к». Чтобы он получил максимум удовольствия, напишите адрес и телефон как можно мельче. Ведь Вам совсем не хочется, чтобы он Вас нашел.
Шестой вредный совет. Когда мы читаем, то «проговариваем текст внутри себя». Поэтому чем больше шрифт — тем громче. С каждой фразой, словом увеличивайте размер шрифта, выделяйте главное, а поскольку главное — все — все и выделяйте. Кричите! Адресату приятно заложит уши.
Седьмой вредный совет. Ваш бизнес — самая важная вещь на свете, кто так не считает — тот дурак, Вы с ним не хотите иметь дело, и Вам не нужны его деньги! Поэтому не опускайтесь до объяснений. Больше технических терминов и непонятных слов. Пусть адресат мучается комплексом неполноценности. Никогда не задумывайтесь над тем, как объяснить ему полезность Вашего товара (услуги). Он обязан сам догадаться! Не знает — пусть возьмет справочник, спросит у соседей, потревожит родственников. Этому олуху все равно нечего делать!
Восьмой вредный совет. Никогда не делайте никаких абзацев, ничего не выделяйте, не ставьте никаких значков и разделителей. Ваш текст настолько ценен, что адресат обязан впитывать каждое слово. И побольше придаточных предложений, начинающихся со слова «который».
Девятый вредный совет. Поучайте адресата: «Вам конечно неизвестно, что… или «Вы безусловно не догадываетесь зачем…». Пусть знает: до него снизошел корифей.
РАЗДАЧА ЛИСТОВОК – ОСНОВНЫЕ ВОПРОСЫ
1. Покрываемая аудитория при раздаче листовок
Распространение листовок может производиться тремя способами. Первый вариант, это раздача листовок у метро, на улице, у торговых центров и т.д. В этом случае потенциальные клиенты выбираются из потоков людей по внешним признакам. Во втором варианте листовки раскладываются за дворники автомобилей на стихийных парковках. И третий вариант, это раздача листовок покупателям газет и журналов продавцами киосков. В зависимости от целевой аудитории, которую вы хотите покрыть, могут использоваться и другие варианты распространения листовок.
2. Для чего используется раздача листовок
Чтобы создать массовый приток потенциальных клиентов в торговые точки и офисы продаж в кратчайшие сроки (в течение 2 — 7 дней). Раздача листовок просто направит людей с улиц к вам.
Чтобы у клиента осталась ваша визитка с номером телефона (схемой проезда, купоном на скидку и т.п. ), которой он сможет воспользоваться при необходимости или когда придет время.
Чтобы срочно сообщить всем жителям города о выходе нового товара, появлении новой услуги, изменении цен, или о чем-то еще.
Чтобы привлечь внимание и создать потоки людей к проводимой промо-акции, для усиления ее эффекта.
Чтобы выбрать целевую аудиторию по внешнему признаку (например, автовладельцев иномарок, или женщин старше 30).
Чтобы выбрать целевую аудиторию по географическому признаку (например, известить местных жителей, о вашем открытии).
Помимо выполнения раздачи листовок, промоутеры могут еще и выполнять роль зазывал, выкрикивая речевку, и просто приглашая людей заглянуть к вам.
3. Отдача от раздачи листовок
Как бы ни хотелось знать заранее, какой будет отдача от раздачи листовок, к сожалению, предположить это можно только примерно. Статистика показывает цифры от 0,5 до 10 %. Если вы посмотрите по форумам, то встретите цифры в 2, 3 и даже 5 %. У всех по-своему. В любом случае это зависит не только от спроса на ваш продукт или услугу, но и от множества других факторов.
Раздача малого объема листовок практически не имеет смысла (меньше 1000шт.).
4. Как увеличить эффективность раздачи листовок
Во-первых, по листовке должно быть сразу видно, что в ней предлагается. Тогда при раздаче больше листовок попадет в руки тех, кому в этот момент актуален рекламируемый товар или услуга.
Во-вторых, нужно правильно выбрать места раздачи – там должна быть не только большая плотность целевой аудитории, но и большая проточность людей. Это позволит увеличить выход за час работы, и, соответственно, повысит выход от раздачи листовок.
В-третьих, правильно выбрать время. Например, раздача листовок всем подряд у метро эффективнее во второй половине дня или вечером, когда люди не так спешат, как утром, летя на работу, и более восприимчивы к информации.
В-четвертых, должны быть хорошо подготовлены сами промоутеры. Они должны уметь просеивать толпу с помощью специальной речевки, вылавливая из нее целевую аудиторию. Тогда при раздаче листовок промоутеры намного больше охватывают потенциальных клиентов. Кроме того, промоутеры должны знать ответы на основные вопросы клиентов, чтобы облегчить им принятие нужного решения.
