Книга психологии деловая эзотерика

Архивы Business - Страница 1054 из 1224 - Бизнес имя

masson19.02.2020
cit1ixyjdhq.jpg

1min13360

​​Биткоин-сообщество Reddit предсказывает цену монеты лучше, чем Google

Исследования San José State University доказывают, что сообщество Reddit прогнозиpyют стоимость и поведение биткоина намного точнее и опеpативнее, чем инстpументы Google. Основное отличие тpадиционных фиатных денег от криптовалют состоит в том, что на стоимость последних непосpедственно влияют настроения в сообществе. Поэтому, чем больше активность трейдеров, инвесторов или просто держателей монет в сети интеpнет, тем выше стоимость монеты. Ранее BeInCrypto yже сообщал о том, что сейчас ведется открытая дискyссия о том, влияет ли количество поисковых запросов в Google на стоимость монеты. Так, в январе текущего года количество запросов «купить биткоин» в поисковой системе Google коррелировалось со стоимостью монеты. И когда биткоин пробил отметку в $10 000, количество запросов резко выросло.


masson19.02.2020
z2jril1auxq.jpg

2min4950

Mozilla проиграла в войне браузеров, но всё ещё считает, что может спасти интернет

В 2016 году Митчелл Бейкер, председатель совета директоров и временный директор Mozilla, взялась за обновление своего манифеста. Да, технически, это был манифест Mozilla, однако он полностью сделан руками Бейкер.
Это что-то вроде билля о правах для интернета, или даже вроде десяти заповедей: 10 принципов того, каким должен быть интернет, высказывающих идеи о продвижении конфиденциальности, открытости и сообщности. В нём периодически встречаются такие слова, как «индивид» и «публичный», а начинается он с предположения о том, что интернет создан для людей и к нему нужно относиться соответственно.

Первый опус Бейкер был опубликован в 2007 году, и представлял собой адаптацию принципов, которых Mozilla придерживалась с момента своего основания в 1998. С годами манифест стал основополагающим документом для Mozilla и интернета в целом. Сотрудники компании время от времени цитируют его, часто упоминая любимые принципы в спорах и объяснениях. Бейкер говорит, что сожалеет лишь о том, что невозможно сократить эти принципы до одного простого предложения, типа «не творите зла» или «думайте иначе». Оказывается, на объяснение того, каким должен быть интернет, уходит чуть больше времени.

Через десять лет после первого варианта манифеста Бейкер решила, что его пора менять – потому что поменялся и сам интернет. В ранние дни, когда «Mozilla» было кодовым названием для исходного кода браузера от Netscape, а его соперником был Internet Explorer, команда Mozilla считала, что за вебом будущее, и что он должен оставаться открытым. К 2016 году интернет захватили телефоны, миром управляли мобильные приложения, а в вебе доминировало несколько компаний, обслуживающих миллиарды пользователей, подверженных всё возрастающему влиянию своих акционеров и правительств, и ведущих свой бизнес на базе беспрецедентного сбора информации о пользователях. Бейкер уж не могла примириться со своим местом в этой экосистеме.

«Не собираюсь проводить свою жизнь за созданием открытой системы, удобной для троллей, занимающихся слежкой организаций и применяющих насилие групп людей», — сказала она.

Поэтому Бейкер решила изменить правила, чтобы помочь поменять видение Mozilla. Она набросала несколько новых принципов, и поделилась ими с некоторыми людьми. Так и работает Mozilla – медленно, сообща, пытаясь пообщаться с каждым. Бейкер получила отклики, написала ещё больше, опять поделилась. Так, раз за разом, в течение нескольких месяцев, продолжался этот процесс. В какой-то момент она решила, что закончила – «Он мне нравился, у него были чёткие заголовочки», — сказала она – однако отзывы людей шокировали её. Один читатель написал, что он ему нравится, но его родители назвали бы этот текст «очередной калифорнийской либеральной фигнёй». Бейкер снова его переписала.

Наконец, 29 марта 2018 года, за два дня до 20-го юбилея Mozilla, Бейкер оставила в блоге Mozilla запись, где указала, что за последнее десятилетие мир увидел «всю мощь интернета, используемую для усиления разногласий, подстрекательства к насилию, распространения ненависти и намеренного манипулирования фактами и реальностью». Затем Бейкер добавила в манифест четыре новых принципа, призывающих к равенству, разумным дискуссиям и разнообразию, озаглавив дополнение «Залог здорового интернета».

Несколько последних лет Mozilla провела во всё более жёсткой и громкой борьбе за будущее интернета. Она фундаментально перерабатывает свой самый главный продукт, Firefox, чтобы привести его к видению компании, в котором веб будет больше приспособлен для пользователя и озабочен конфиденциальностью. Она борется в судах за то, чтобы интернет был доступным и честным для как можно большего количества людей. Она борется с Google, Facebook и другими техническими конгломератами – включая и тех, что обеспечивают большую часть прибыли для неё.

Технокомпании стали злодеями, а Mozilla назначила себя героем, мотивируемым страхом за то, что если она не исправит интернет, не вернёт эру конфиденциальности, открытости и сообщности, то этого, возможно, не сделает никто.

Давид против голиафов

Беспокойства по поводу состояния и будущего интернета годами росли в Mozilla, однако если и можно выбрать «день, когда Mozilla изменилась навсегда», то это будет 17 марта 2018 года. Этот день также известен, как день Cambridge Analytica. Когда информация о практиках сбора информации, царящих в Facebook, начала становиться достоянием общественности, и миллионы людей начали спрашивать себя, не злоупотребляют ли техногиганты их доверием, и не нарушают ли их конфиденциальность, команда Mozilla встретилась, чтобы решить, как отреагировать на эту ситуацию. Может, лучше объяснить эти проблемы с конфиденциальностью человеческим языком? Предлагать свои советы пользователям по методам сохранения конфиденциальности? Этого казалось недостаточно.

Затем у кого-то появилась идея: Mozilla делает Firefox, функциональный браузер, где уже есть технология «контейнеров», отделяющих одну вкладку от всех остальных. Изначально контейнеры хорошо подходили для таких задач, как вход в разные учётные записи в Gmail в одном окне. Но что, если люди смогут также использовать их для того, чтобы не давать Facebook следить за ними во время хождений по сайтам?

Через несколько дней Mozilla выпустила расширение Facebook Container для Firefox, а также подробные инструкции о том, как спрятать как можно большую часть своих данных от большого синего приложения. Это был полезный продукт и мощное заявление. Mozilla не просто позволяла интернету быть свободным, но и активно пыталась его улучшить.

«Это дало нам самую большую аудиторию, какая у нас только была в соцсетях и прессе, — сказал Питер Доланьски, директор по конфиденциальности и безопасности Mozilla. – Это изменило то, с какими намерениями мы выходим в мир и создаём наши продукты». Mozilla тогда сделала ещё одно заявление – что больше не будет рекламироваться в Facebook.

Скандал с Cambridge Analytica изменил отношение людей к конфиденциальности в онлайне то есть, заставил многих людей реально обсуждать этот вопрос. «Было слишком много историй о том, как собираются данные людей, и впервые люди это осознали», — сказал Доланьски. Он начал считать, что некоторые пользователи – не все, не большинство, но некоторые – могут заинтересоваться продуктом, специально разработанным для защиты их личной информации. И так вышло, что у Mozilla как раз был такой продукт.

У Firefox давно было такое не совсем лестное отличие от большинства популярных браузеров – его не сделала какая-нибудь огромная корпорация. Годами он сражался с Internet Explorer, пытаясь расширить интернет за пределы голубой иконки, жившей на каждом ПК с Windows. В начале 2000 на какой-то момент, когда Mozilla первой начала выпускать такие вещи, как вкладки и поисковая строка, казалось, что Firefox может выиграть в браузерной войне. А потом появился Chrome. Браузер от Google – созданный группой бывших сотрудников Mozilla – теперь занимает более двух третей рынка, согласно аналитике от StatCounter. Firefox отвечает за долю чуть менее 10%. Среди мобильных браузеров Chrome и Safari доминируют сходным образом; у Firefox там менее 1%.

И всё же влияние Mozilla превышает долю рынка, занятую Firefox. Поскольку даже её коммерческое подразделение полностью принадлежит некоммерческой Mozilla Foundation, поскольку она уже давно существует, и поскольку она публично продвигает ценности, описанные в манифесте – она способна перетаскивать на свою сторону даже крупных конкурентов.

«Mozilla, DuckDuckGo, Sonic и другие „небольшие“ технокомпании постоянно выходят за рамки своих возможностей, поскольку они чётко формулируют свои ценности, прислушиваются к пользователям и вступаются за них», — сказала Дженни Гебхарт, директор исследований в Electronic Frontier Foundation. Даже менеджеры высшего звена из компаний, разрабатывающих браузеры-конкуренты, сказали, что уважают мнение Mozilla.

Однако на одних словах далеко не уедешь. Со временем Mozilla научилась использовать обновления продукта в качестве заявлений о намерениях – не просто погрозить кулаком небу, но заявить, что ситуация может улучшиться, а потом сотворить это улучшение.

Лучше по умолчанию

Несколько лет назад Mozilla изучала, как её пользователи понимают значение «конфиденциального просмотра веб-страниц». Результаты её не удивили: когда пользователь нажимал на иконку с маской и запускал режим «инкогнито», он ожидал, что его вообще не будут отслеживать. На самом же деле всё равно о нём собиралось много данных. Поэтому программисты Firefox постепенно начали отключать сторонние трекеры и работающие в фоне скрипты, которым изначально дозволялось работать в этом режиме. Улучшение конфиденциальности конфиденциального режима прошло успешно – то есть, данных стали собирать меньше, а пользователи не заметили разницы.

Однако эти же трекеры помогали пользователям заходить на сайты и покупать товары, и их блокировка сломала бы интернет для многих пользователей. Однако Доланьски и его команда никак не могли избавиться от ощущения, что это всё равно стоит того. За два года они провели десятки экспериментов с пользователями, работали совместно с издателями, рекламщиками и технокомпаниями, пытались выяснить, как именно сломается интернет, если не сможет вас отслеживать. Они вносили изменения, подправляли политики, пытались найти исправления, работающие для всех заинтересованных сторон.

Этот проект, ставший известным под названием «улучшенной защиты от отслеживания» [Enhanced Tracking Protection] стал одной из функций Firefox в 2018. Однако изначально эта настройка была спрятана где-то глубоко, и касалась только части экосистемы слежения. В Mozilla понимали, что мало кто из пользователей воспользуется этим переключателем, или даже найдёт. «Нельзя взваливать ношу защиты конфиденциальности на каждого человека», — сказала Селина Декельман, главный директор Mozilla по проектированию Firefox. Даже самые внимательные пользователи редко понимают реальную механику поддержки конфиденциальности в онлайне.

«Чрезвычайно сложно понять, какой набор галочек нужно проставить, чтобы сохранить свою конфиденциальность», — сказал Декельман. Единственный способ сделать так, чтобы люди включили нужный переключатель – включить его самостоятельно. В прошлом июле после нескольких месяцев проверок и подстроек, Mozilla включила улучшенную защиту от отслеживания по умолчанию для определённого подмножества пользователей. В сентябре компания распространила её на всех пользователей. Доланьски приготовился к потоку обратной связи, но его не случилось. Никто особенно не заметил разницы.

Mozilla всегда так поступала: принимать ответственные решения за пользователей, не загружая их деталями. Однако в это время Mozilla решила чуть громче заявить о том добре, которое она старалась распространять.

На сегодня Firefox заблокировал уже 1,6 трлн запросов на отслеживание – порядка 200 штук на пользователя в день. Однако вместо того, чтобы спасти город и исчезнуть в ночи на манер Бэтмена, Mozilla решила немного побить себя в грудь. Она создала для пользователей «отчёт о защите конфиденциальности», где подробно описала, сколько трекеров заблокировано, сколько кукизов выкинуто, сколько раз информация пользователя утекала или оказывалась открытой. Она создала такие инструменты, как Firefox Monitor, отслеживающий тёмный веб и предупреждающий пользователя о необходимости сменить пароли, и менеджер паролей Lockwise.

Общий посыл Mozilla: вы должны знать, насколько всё плохо, и как всё улучшить. Хоть ненамного.

Охота на хиты

В процессе работы Mozilla над улучшением Firefox мир начал постепенно отказываться от Firefox. Большинство людей используют Chrome, а большинство остальных используют тот браузер, который стоит у них на телефоне или ноутбуке. И даже если они установят Firefox, это не затронет браузеры, запускающиеся внутри приложений на телефонах, голосовые приложения или мессенджеры. Браузер на десктопе когда-то был единственным порталом в интернет: сегодня он даже не самый важный из порталов.

Mozilla пыталась распределять усилия на создание других продуктов, но не преуспела. Проект Thunderbird должен был «сделать e-mail проще», однако не снискал успеха. Была сделана большая ставка на FirefoxOS в попытке создать мобильную ОС с упором на веб, способную конкурировать с iOS и Android, однако судьба этого проекта совпала с судьбами Windows Mobile и WebOS. «Мы не смогли разобраться в том, что нужно сделать в закрытой мобильной системе, — сказала Бейкер. – Система осталась такой же, какой была до появления веба: два гиганта и закрытая система».

Команда разработки продуктов Mozilla ушла на несколько лет, чтобы поразмыслить над тем, какие инновации смогут преобразовать веб так, как веб преобразовал ПК? Одна из догадок Бейкер – смешанная реальность. Будь то очки для дополненной реальности или Pokémon Go на смартфонах, Mozilla активно вкладывается в будущее, в котором переплетаются цифровая и реальная информация. Также Бейкер интересует способ сделать умный дом более закрытой и ориентированной на конфиденциальности системой. «Не понимаю, зачем системе автоматизации вашего дома располагаться на глобальной магистрали», — сказала она.

Mozilla – одна из многих компаний, меняющих представление о том, где должны храниться данные и какая их часть вообще должна попадать в интернет. Однако и в этих областях Mozilla, судя по всему, снова придётся сражаться с гигантами за долю рынка.

Сегодня большая часть прибыли Mozilla – порядка $435 млн в 2018 году – идёт от нескольких партнёрских контрактов с поисковыми системами, платящими Mozilla каждый раз, когда пользователи Firefox нажимают Enter в поисковом окне браузера. Большая часть приходит от Google, часть – от китайской Baidu и российского Яндекса, а также из других стран. Это значит, что Mozilla большую часть денег получает от тех же самых собирающих данные, скрывающих контент и показывающих целевую рекламу монстров, с которыми она борется на эти деньги.

«Когда мы начинали, прибыли от поисковиков были идеальным вариантом», — сказала Бейкер. В начале XXI века Google был единственным проектом, растущим быстрее, чем Firefox. Это был лучший поисковик, и его идеи об открытости и всеобщем доступе совпадали с целями Mozilla касаемо интернета. А теперь, как говорит Бейкер, «они уже не кажутся совпадающими на 100%».

Финансовое положение Mozilla прочное – благодаря годам подобных партнёрств – однако ей уже не так комфортно с новыми политиками партнёров по сбору данных, дезинформации и прочему.

Mozilla планирует заняться диверсификацией, работает над платными подписками для таких услуг, как VPN или безопасное хранение, надеясь изыскать новые способы получения дохода от растущего количества пользователей, готовых платить за гарантию конфиденциальности. Однако все эти идеи работают не так быстро, как хотелось бы: недавно компания уволила 70 из порядка 1000 сотрудников, и в обращении к персоналу, где были описаны изменения, Бейкер призналась, что компания «недооценила время, которое уйдёт на создание и выпуск новых продуктов, приносящих прибыль».

Судя по всему, Mozilla всё больше убеждается в том, что её лучший шанс на спасение интернета – это выход за пределы собственных продуктов. За пределы браузера, рекламных сетей, и вообще технологических компаний. Единственный способ бороться с Google, Facebook и другими, казалось бы, неодолимыми техногигантами – это изменить структуру и технологию самого интернета.

За пределами браузера

Вскоре после того, как в сентябре 2018 Алан Дэвидсон присоединился к Mozilla в качестве нового вице-президента по политике, он провёл с командой встречу, чтобы понять, над чем Mozilla лучше было бы работать. Они построили график: по одной оси – важность проблемы, по другой – сколько Mozilla может сделать по этому вопросу. Самым интересным получился правый верхний угол – большие проблемы, большие возможности. Туда попали три темы. Первая – конфиденциальность и безопасность. Вторая – контент и дезинформация. Третья – сетевой нейтралитет и доступ в интернет.

Дэвидсону особенно близка тема сетевого нейтралитета. Он более десяти лет работал над этой проблемой, сначала в Google, а потом


masson19.02.2020
msofemcj5ia.jpg

3min4850


.

VIZTROM | Рекламная сеть
today at 5:51 pm

Рекламная сеть VIZTROM долгое время находилась в привате и теперь она готова объявить о скорейшем запуске в пабилк

Мы старательно разрабатывали по-настоящему удобную платформу для вебмастеров, чтобы каждый мог с легкостью зарабатывать на своем сайте

Наша сеть проводит максимально быструю модерацию площадок, а их подключение происходит за пару кликов, а также, мы даем ставки выше средних по рынку

В VIZTROM для всех вебмастеров:

Приветственный бонус
Персональный менеджер
Быстрые выплаты по запросу
Принимаем площадки от 100 уников
3 формата рекламных блоков
Техническая поддержка работающая 24/7
100% защита от adblock-плагинов
Удобный конструктор создания рекламных блоков

Запуск запланирован на конец февраля, а чтобы время до запуска прошло незаметно, мы подготовили для вас розыгрыш!

Условия просты:

1. Подписаться на VIZTROM | Рекламная сеть
2. Сделать репост этой записи
3. Быть на связи в день розыгрыша

Победители будут определены рандомно в прямом эфире 03.03.2020 и получат следующие призы:

1 место – 1 месяц к keys.so тарифа "Базовый"
2 место – лицензия парсера key-collector.ru
3 место – 1 месяц к megaindex.com тарифа "Начальный"

Желаем удачи и увидимся в VIZTROM


masson19.02.2020
f-tdl3t1omu.jpg

1min4640

Команда Telegram опубликовала на сайте проекта вакансию о поиске помощника гендиректора компании. «Assistant to the CEO» Павла Дурова должен будет составлять расписание, бронировать билеты, организовывать поездки и выполнять другие поручения.

От кандидата требуется: высокий IQ, свободное владение английским языком, отличные навыки устной и письменной речи, точность и внимание к деталям, базовые финансовые навыки, осмотрительность, настойчивость.

Подать заявку можно с помощью бота Jobs Bot в Telegram.


masson19.02.2020
3q-cdaopofi.jpg

1min4350

Барьеры, которые мешают Вам продавать

Как победить возражения клиента до того, как он их озвучит

Никто не любит слышать слово «нет». Отказ тяжело принимать как фрилансеру, который предлагает свои услуги, так и представителю крупного бизнеса. Если вы продвигаете товары или услуги в сети, часто у вас даже нет возможности разобраться в причинах отказа. Если человек не хочет покупать ваш продукт, он просто закрывает вкладку в браузере.

Чтобы не упускать потенциальных клиентов, важно знать самые распространенные причины, по которым люди отказываются от покупки. Это позволит вам организовать свои маркетинговые и рекламные материалы так, чтобы преодолеть потенциальные возражения клиентов. Вы внедрите конкретные сообщения и сигналы в текст рассылки и на страницы вашего сайта. Вы затронете самые важные переживания покупателя и объясните ему, почему не стоит волноваться.

Эта статья будет полезна тем, кто не хочет упускать потенциальных покупателей и терять продажи. В ней мы разберем пять наиболее распространенных источников покупательских сомнений. Также мы рассмотрим приемы, которое помогут преодолеть возражения еще до того, как покупатель скажет «нет».

Препятствие № 1. Цена
Люди неохотно тратят деньги, заработанные тяжелым трудом. Для большинства деньги — это ограниченный ресурс. Даже если ваш продукт по карману потенциальному клиенту, за его финансовые возможности борется множество других желаний и потребностей. Возможно, он предпочтет съездить в отпуск, поужинать в шикарном ресторане или купить новый гаджет. Почему ему следует вложить деньги именно в ваш продукт?

Чтобы объяснить это потенциальным клиентам, необходимо подчеркнуть ценность вашего продукта. Например, гуру маркетинга Нил Патель (Neil Patel) в рассылке пишет, что компании платят ему по 5000 долларов за часовую консультацию. Но при покупке онлайн-курса всего за 200 долларов участник получает возможность созваниваться с ним на тридцать минут.

По сути, Патель говорит, что полчаса его времени стоят 2500 долларов, но вы можете сэкономить 92%, просто подписавшись на курс. Как вам такая ценность? Если вы пока не зарабатываете 5000 долларов в час, ничего страшного. Чтобы выявить ценность вашего продукта, просто подумайте о том, как он улучшает жизнь ваших покупателей.

Допустим, вы запускаете курс стоимостью 10 000 рублей. Для покупателя эта сумма может казаться существенной, особенно по сравнению со стоимостью чашки кофе или билета в кино. Объясните покупателю, что покупка вашего продукта — это инвестиция в будущее. Сделав это вложение сейчас, они смогут получить награду в будущем.

Каким образом ваш продукт улучшит их жизнь? Может быть, вы научите их быстро продвигаться по карьерной лестнице. Возможно, вы поможете им сбросить лишний вес и привести тело в форму. Или вы подскажете, как заработать больше денег, и они смогут купить то, что давно хотели.

Включите ответ на этот вопрос в маркетинговые материалы. Внедрите его в письма из рассылки и в текст посадочной страницы. В таком случае люди не станут сомневаться, стоит ли этот курс 15 000 рублей. Ответ уже будет у них в руках.

Препятствие № 2. Прокрастинация
Случалось ли вам до последнего откладывать поездку в магазин за продуктами? В один прекрасный вечер вы приходите с работы, открываете холодильник и вглядываетесь в пустоту: похоже, сегодня на ужин рис с кетчупом.

Причина не в том, что вам не нужны продукты или вы считаете их покупку напрасной тратой денег. Наоборот, вы знаете, что их нужно купить.

Но вы убедили себя в том, что это не очень срочное дело. Сегодня же можно заказать еду домой, а в магазин сходить завтра. Потом приходят выходные, вы идете куда-то ужинать вместе с друзьями. Затем наступает понедельник — вы поглощены работой. Потом наступает вторник… Такое случается со всеми, в том числе с вашими потенциальными клиентами. Возможно, им нравится ваш продукт, но они рассчитывают совершить покупку позднее.

Чтобы преодолеть это препятствие, вам нужно искусственно создать дедлайн. Для этого можно использовать прием «скидка наоборот». Чтобы заставить людей покупать, вы поднимаете цены, вместо того чтобы их снижать. Например, вы отправляете потенциальным клиентам письмо, в котором говорится: в течение пяти дней можно сделать покупку по первоначальной цене, затем цена повысится.

Дедлайн подталкивает людей совершить покупку прямо сейчас. Такой прием не обесценивает продукт перечеркнутым ценником и не вредит будущим продажам. Напротив, возросшая цена говорит людям о том, что продукт ценен и востребован. Лучше совершить покупку сейчас, потому что цена может снова вырасти в любой момент.

Чтобы создать у покупателей ощущение срочности, также можно сообщить им, что количество предложений ограниченно. Допустим, вы проводите вебинар, который предполагает переписку с каждым участником или оценку его работы. Поскольку ваше время дорого, вы сможете проконсультировать только 100 человек. Вот вам и ограниченное предложение.

Если вы хотите создать ажиотаж, публикуйте новости о количестве оставшихся мест или единиц товара. Вы может писать об этом каждый день на странице в «Фейсбуке» или сделать счетчик на продажной странице. Выражайтесь как можно точнее. «Осталось всего три места» звучит гораздо убедительнее, чем «количество мест ограниченно».

Вернемся к нашей метафоре с покупкой продуктов. Если бы вы знали, что с завтрашнего дня все продуктовые магазины закроются на две недели, что бы вы сделали? Вы бы наверняка схватили ключи и поехали за продуктами прямо сейчас. Вы бы перестали откладывать это дело на потом и мигом заполнили свой холодильник. Дайте своим клиентам такую же сильную мотивацию для покупки: не после работы, не завтра и не после выходных, а прямо сейчас.

Препятствие № 3. Сомнения в себе
Люди часто убеждены в своей уникальности. Они активно ищут причины, объясняющие, почему что-то им не подойдет или не сработает для них. Наш мозг часто выдумывает причины, чтобы убедить себя в собственной неспособности: «у меня нет престижного образования», «я живу в другом часовом поясе», «я неисправимая сова». Люди даже не осознают, что делают это.

Решение для преодоления такого барьера простое: предоставьте отзывы, описывающие разные ситуации. Докажите, что ваш бизнес подходит не просто для каждого, а для определенного круга людей с конкретными задачами и проблемами. Тогда вам не придется оспаривать уникальность своих клиентов. Вы сможете подстроиться под их позицию.

Допустим, вы предлагаете курс тренировок, который поможет людям привести тело в порядок за 90 дней. Если вы хотите охватить широкую аудиторию, нужно разместить на сайте отзывы разных людей: мужчин и женщин, юных и пожилых, страдающих ожирением и просто слегка упитанных. Так вы покажете, что программа эффективна для каждого, кто в ней заинтересован. Подойдут даже отзывы, которые начинаются словами: «Сначала я сомневался, что это мне поможет, но…»

Когда вы соберете истории своих клиентов, разместите их на странице вашего продукта и на продажной странице. Так вы напомните потенциальным покупателям об эффективности своего предложения как на начальном, так и на финальном этапе покупки. Наиболее вдохновляющие истории можно включить в рассылку. Главное — доказать людям, что ваш продукт поможет, в какой бы ситуации они ни находились. Сделайте так, чтобы клиенты перестали сомневаться в себе.

Препятствие № 4. Страх ошибки
Людям не нравится совершать ошибки. Они не хотят тратить деньги на то, что в итоге окажется бесполезным. Даже если покупка им вполне по карману, они все равно могут задуматься: «Правильное ли решение я принимаю?» Чтобы преодолеть это препятствие, вы должны предложить покупателю надежную гарантию. Она заставит голос возражений в его голове замолчать.

Например, вы предлагаете курс по продвижению карьеры. Вы обещаете, что после его прохождения у участников появится больше возможностей для продвижения, больше приглашений на собеседования и больше предложений о работе. Если участники будут недовольны курсом, они смогут запросить полный возврат средств в течение 60 дней с момента покупки.

Нечто похожее сделала компания Hyundai после кризиса 2008 года. Люди беспокоились по поводу экономической ситуации и не решались на покупку автомобиля в кредит. Тогда компания внедрила новый вид гарантии: если в течение 12 месяцев с момента покупки у клиента случалась непредвиденная жизненная ситуация вроде потери работы или утраты трудоспособности, он мог вернуть машину обратно. На фоне падения продаж на рынке новых автомобилей на 37%, продажи Hyundai в 2009 году выросли на 14%.

Помните, что недостаточно просто сказать: «вы не пожалеете о покупке» или «это лучшее решение в вашей жизни». Вы должны объяснить покупателям, почему это на самом деле так, что именно они получат, благодаря вашему продукту, как его приобретение повлияет на их жизнь. Будьте точны в своих сообщениях и предельно ясно объясните, почему они принимают правильное решение, покупая ваш продукт.

Препятствие № 5. Поиск лучшего варианта
Если покупатель изучает ваш продукт, скорее всего, он рассматривает и другие варианты. Ему достаточно всего лишь закрыть вкладку с вашим сайтом и открыть следующую. Таким образом, можно легко упустить человека, который только что был на вашей продажной странице.

Допустим, за 15 000 рублей вы продаете курс о том, как улучшить свой режим питания за восемь недель. Покупатель думает: «Это здорово, но, возможно, есть более короткий курс — четыре недели вместо восьми. Или, может быть, лучше купить книги за меньшие деньги и самостоятельно во всем разобраться».

Если на вашей продажной странице нет ответов на эти вопросы, покупатель сам отправится на их поиски. Именно поэтому вы должны выполнить «домашнюю работу» за него. Расскажите то, что покупателям нужно знать о ваших конкурентах, и объясните, почему ваш вариант — лучший.

Как получить «да»
Если вы ведете бизнес в интернете, то большую часть времени у вас нет возможности лично предложить свои товары или услуги покупателю и ответить на его возражения. Но если вы понимаете мотивы своих покупателей, вы сможете развеять их главные сомнения, связанные с покупкой.

Возможно, это звучит непросто. Но как только вы поймете, что за словом «нет» стоит всего несколько распространенных мотивов, эта задача станет вполне осуществимой. Так что испробуйте эти советы на практике.

Используйте творческий подход, чтобы ярко выделить ценность своего продукта. Проанализируйте конкурентов и представьте сравнительный обзор потенциальным клиентам. Опубликуйте отзывы довольных покупателей. Так вы сделаете еще один шаг на пути к заветному «да».


masson19.02.2020
pfn_zdncq2o.jpg

1min4350

Как правильно сделать продающий прайс лист 

С чего начинается построение ассортимента, а затем продажи? Правильно, с оформления прайс-листа. Это обязательный атрибут любой организации, которая занимается коммерцией, и он значительно влияет на доход организации. Однако, некоторые предприниматели по-прежнему игнорируют этот атрибут и теряют часть клиентов.

Я хочу научить Вас, как сделать красивый прайс-лист и грамотно его оформить. Чтобы Вы и Ваши клиенты экономили свое время и могли просто и быстро ориентироваться в ваших товарах или услугах.

9 этапов на пути к созданию продающего прайс-листа
Я расписал подробно все моменты, которые необходимо учесть при создании прайс-листа.

Итак, начнем.

Создание прайс-листа в формате Excel
Вы можете использовать и другие инструменты, такие как word. Можете нарисовать таблицу цен на листе бумаги. Объясню, почему удобнее воспользоваться именно Excel.

Вы заносите всю информацию по товарам в одну таблицу.

В процессе работы Вы будете время от времени вносить корректировки в созданный прайс-лист. Здесь это можно сделать легко и быстро.

Разработка уникальных наименований продукции
Продукт – это основное в прайс-листе. Когда Вы даете каждому товару оригинальное торговое название, вы можете не только упростить навигацию по ассортименту для клиентов, но и отстроиться от конкурентов за счет этого.

Например, продажа светодиодов. Конкуренция в данной нише очень высокая. Причем большинство компаний открыто размещают в интернете цены на продукцию. За счет этого клиентам проще ориентироваться в стоимости и выбирать для себя наиболее привлекательную.

Оформляя прайс-лист для такой компании, можно ввести сокращенные названия наименований светильников: «СДУ 45-100» – светодиодный уличный светильник с углом раскрытия светового потока 45 градусов и мощностью 100 Вт.

Если после этого клиенты будут спрашивать, почему изменились заводские наименования, можете смело отвечать, что это сделано для упрощения поиска необходимого товара. Все поставщики по-разному прописывают характеристики товара в названии: одни указывают ватты, другие люксы. И чтобы клиенты не путались, можно привести все к общему стандарту.

Размещение максимально полной информации о товарах
Здесь работает правило: чем больше, тем лучше. Создавая прайс-лист, сделайте колонки, например: длина, высота, ширина, стоимость. По этим характеристикам можно сортировать товар и найти подходящий.

Также будет не лишним сделать первую колонку прайс-листа с картинками товара. Это помогает легче ориентироваться в прайс-листе и экономить время на поиск не только менеджеру по подбору товара, но и клиенту.

Формирование двух типов прайс-листов: рабочего и клиентского
Информацию о себестоимости товаров и их поставщиков вы заносите в рабочий прайс-лист. С ним будут работать сотрудники офиса компании. Например, менеджер по закупкам или администратор, когда нужно будет заказать товар или рассчитать скидку для клиента. Очевидно, что указывать эту информацию в прайсе для клиентов не нужно.

Удобство Экселя в том, что Вам не придется заполнять отдельно 2 таблицы. Просто создаете рабочий файл с полной информацией о товаре, сохраняете его как «Рабочий прайс-лист_июнь_2019». Затем копируете этот файл, удаляете в нем колонки, которые не должен видеть клиент и сохраняете под именем «Прайс-лист_июнь_2019».

В процессе работы Вам придется не один раз вносить изменения в прайс-лист. Для этого и указывается в имени файла дата его создания. Чтобы не возникло путаницы, и Вы случайно не отправили неактуальные цены.

Определение наценки на товар
Размер наценки остается одним из популярных вопросов предпринимателей при формировании прайса на продукцию. Чтобы ответить на этот вопрос, сделайте в прайсе три столбца цен:

розничная
оптовая
крупный опт

Для каждого столбца указывайте необходимый объем товара для закупа и его стоимость. Причем объем я рекомендую указывать в рублях, а не в литрах, кубических метрах или тоннах.

Пример трех видов цен в прайс-листе:

Розничная: < 30 000 рублей Оптовая: от 30 000 до 100 000 руб. Крупный опт: > 100 000 руб.

Нет общепринятого стандарта для определения интересного объема сделки. Пусть это будет оптовая цена. Менее интересный объем – розничная, а вот самый интересный – крупный опт.

Не забудьте, чтобы разница между этими тремя видами цен составляла не меньше 10%.

Вторая колонка (оптовая стоимость) должна содержать цены, которые не превышают цифры конкурентов. Первая и третья заполняется исходя исключительно из Вашего предпринимательского опыта и подсчетов. Когда клиент согласен на крупный опт, то вполне возможно сократить размер маржи. А если он закупает пару штук, то предоставлять скидку нет смысла.

Магия цифр в действии
Вы можете сказать, что этот прием уже давно не работает. Но, тем не менее статистика говорит о том, что ценники типа «9 990 рублей» до сих пор неплохо продают. По данным опроса, человек не доверяет круглым цифрам. Ему кажется, что их взяли «с потолка». Также покупателей больше привлекают ценники с цифрами 5, 7 и 9.

Если Ваш бизнес оптовый и основной сегмент 2, то старайтесь прописывать в прайсе не красивую круглую сумму, типа 15 000, а 14 950; не 3 000, а 2 970; не 500, а 490.

Сбор широкого ассортимента продукции
Разнообразие может стать Вашим отличием от конкурентов. Главное не допустить наличия в прайс-листе похожих по характеристикам товаров. Например, это касается оптовых и промышленных сфер, где продукция может обладать похожими свойствами.

В сфере дизайна (например, мебель или бижутерия) такое встречается реже, т.к. товары внешне отличаются друг от друга.

Оформляя прайс-лист для клиентов, исключайте аналогичные позиции. Их наличие затрудняет выбор и может запутать клиента.

Выставляйте или дешевый вариант, или самый маржинальный. Но для рабочего прайс-листа сохраните эти «ненужные» позиции. Можно сделать отдельный файл под названием «Резерв» и помещать туда аналогичные товары.

Если возникнет ситуация, когда нужного товара не окажется на складе у Вас или у поставщика, или сорвутся сроки доставки, Вы сможете предложить клиенту замену.

Сортировка товара
Если ассортимент содержит большое количество позиций, рекомендую сделать прайс-лист на отдельный вид товара. Например, пусть на первом листе будут торты, на втором – кексы, на третьем – пирожное. Можно выделить эти листы разным цветом, чтобы легче было ориентироваться (наводите курсор на ярлык и нажимаете правую кнопку мышки, затем выбираете «Цвет ярлыка»).

Создание точки касания с клиентом
Все-таки прайс является маркетинговым инструментом. Об этом не стоит забывать при его верстке.

Проверяйте прайс-лист на наличие ошибок после оформления и не забудьте указать контактные данные компании. Будет отлично, если Вы добавите описание компании и ее конкурентные преимущества. Выгодные предложения и акции на конкретные товары можно выделить цветом. Это дополнительно поможет побудить клиента совершить покупку именно у Вас.

Если Вы будете следовать этим нехитрым правилам, у Вас должен получиться красивый и грамотно оформленный прайс-лист. Который будет не только продавать, но и давать полную информацию о товаре и сотрудникам компании и ее клиентам.


masson19.02.2020
xtccxxda_9y.jpg

1min4670

Бизнес идеи: как открыть свой пивной бар — 20 советов от предпринимателей

Открытие пивного бара довольно сложный процесс, который будет требовать некоторой информации. Мы постарались собрать все отзывы предпринимателей, которые были задействованы в таком бизнесе.

Совет 1. При открытии такого бизнеса вы можете легко сэкономить на оборудовании для бара. Как правило, поставщик пива должен предоставлять его бесплатно

Совет 2. Вам понадобятся деньги на аренду, барную стойку, столы, а также стулья и конечно кассовый аппарат

Совет 3. Хоть ниша и является высоконкурентной, но спрос на хорошие сорта пива только начинает расти, поэтому с клиентами проблем не должно возникнуть, конечно при правильно выбранном месте;

Совет 4. В среднем для 50 посадочных мест вам понадобится помещение площадью около 250 квадратных метров, при этом, в данную площадь входят все производственные помещения и зал. Дополнительно, как говорилось выше, вам придется приобрести оборудование для пивного бара;

Совет 5. Кроме прочего, отличным ходом конем будет придумать уникальное меню для посетителей, это даст вам возможность больше зарабатывать;

Совет 6. Касательно пивной карты, то она должна составлять минимум 30-40 разных сортов пива;

Совет 7. В среднем затраты на оборудование и его обслуживание около 500 000 рублей в год, где-то около 100 000 придется пустить на рекламу, не забывайте и о заработной плате вашего персонала;

Совет 8. Один клиент у вас будет оставлять приблизительно около 700-1000 рублей;

Совет 9. Касательно наценки на товары, то она должна быть в пределах 40-70 процентов. Не думайте, что ваши клиенты будут платить дороже, чем в других пивных барах;

Совет 10. Идеальным местом для пивного бара будет один из спальных районов, деловой центр города для этой цели не совсем подходит, однако, надо смотреть по обстоятельствам. Также, старайтесь чтобы бар располагался на первом этаже, однако, если это будет вариант с лестницей, то тоже может вполне сойти;

Совет 11. Одним из вариантов — установить плазмы и транслировать футбол, таким образом, сможете получать больше выручки в дни спортивных мероприятий;

Совет 12. В большом городе важную роль будет играть атмосфера бара. К примеру, кому-то приятней ирландский стиль, кому-то более гротескный. С большой конкуренцией вам придется как-то отличаться, задумайтесь над этим;

Совет 13. Львиную долю затрат потянет на себя барная стойка;

Совет 14. Обязательно понадобится противопожарное оборудование;

Совет 15. При старте вам обязательно понадобится получить разрешение от СЭС и от Роспотребнадзора;

Совет 16. Отличным методом рекламы вашего заведения будет контекстная реклама. Не забывайте, что в первый раз люди к вам могут зайти просто из любопытства, но уже во -второй исключительно исходя из уровня обслуживания;

Совет 17. Идеальным местом для открытия пивного бара будет место возле ж/д вокзала или же аэропорта. Как правило, большое количество людей, которые ждут своего транспорта или самолета не прочь пропустит один или даже два бокальчика пива;

Совет 18. Вы можете подумать над тем, чтобы организовывать бизнес ланчи, это расширит круг ваших клиентов

Совет 19. В среднем пивной бар себя окупает от 7 до 12 месяцев, при стандартной наценке на продукцию;

Совет 20. При наличии опыта можно попытаться организовать свою пивоварню, однако здесь уже будут свои нюансы

Надеемся, что все вышеперечисленные советы вам пригодились и вы смогли открыть пивной бар без лишних проблем и лишних денежных средств.



О нас

Использование гибких сред для предоставления надежного краткого обзора для бизнес обзоров высокого уровня. Итеративные подходы к корпоративной стратегии стимулируют совместное мышление для продвижения общего ценностного предложения. Органически развивает целостное мировоззрение подрывных инноваций через разнообразие рабочих мест и расширение прав и возможностей.


CONTACT US

CALL US ANYTIME


Яндекс.Метрика