Двадцать лучших книг по продажам и маркетингу Топ-20 книг по продажам и маркетингу от управляющего партнера в SalesUp Consult Дмитрия Чередника. 1. Нил Рекхэм. «СПИН-продажи» Что же это за технология – SPIN? Английская аббревиатура расшифровывается так: Situation, Problem, Implication, Need (ситуация, проблема, последствия, выгода). Основная цель этой системы – понять, что клиент хочет, а уже […]