Без камня Книга психологии деловая эзотерика

Архивы Мотивация - Страница 17 из 55 - Бизнес имя

masson18.03.2020
2wr3xvcs6gu.jpg

1min4230

Бизнес идеи: производство искусственного янтаря

Прoфит: 10 т.р. в мес
Начальные вложения: 1 т.р.
Окупаемость: 1 мес.

Янтарь – слово русское, но по своему звучанию оно близко к ли­товскому названию этого солнечного камня – гиитарас.

Настоящий янтарь – это окаменевшая аморфная смола хвойных деревьев, Янтарь не минерал, а ископаемая смола, точнее разные смолы с примерным составом: 79% углерода, 11% водо­рода и 10% кислорода.

Их возраст равен 45-50 млн. лет, но встречаются и более «пожилые» возрастом 65-135 млн, лет. Каждый кусочек неодноро­ден по окраске от бледно-желтой, лимонно-желтой (наиболее модной) до красно-коричневой, редко голу­бой, зеленой и даже черной.

Камень прозрачен, полупрозра­чен или непрозрачен, вплоть до по­ристого, если в нем находится мно­го пузырьков или включений.

В прибалтийских янтарях, помимо минеральных включений, обнаружены остатки 197 видов растительности и несколько сотен видов животного мира.

Этот удивительный подарок природы с древних времен использу­ется для изготовления ювелирных изделий. Но из него не только де­лали украшения.

Всем известна Янтарная комната, стены которой были сделаны из 22 стенных мозаичных панелей, множества досок с мозаикой и украшениями из солнечного камня.
Много красивых изделий (браслеты, кольца, кулоны, шкатулки! различные фигурки, картины, сувениры) можно увидеть из янтаря-в магазинах и музеях Калининградской области янтарного края.

Совсем не обязательно делать подобные изделия из настоящего янтаря, это недешевый материал, да к тому же его не везде можно приобрести. В качестве небольшого бизнеса в домашних условиях можно делать те же изделия, но только из искусственного янтаря, который легко можеI получить каждый.

Существует несколько способов изготовления искусственного янтаря.

1. Способ
Необходимо взять 1 часть скипидарной смолы, 2 части шеллака и 1 часть белой канифоли. В жестяном сосуде, двойные стен­ки которого заполнены маслом для достижения равномерной темпе­ратуры, расплавляется скипидарная смола, а затем прибавляется шел­
Лак.

Постепенно шеллак будет размягчаться и соединяться со скипи­даром, превращаясь в непрозрачную, белую, густую массу. Масса будет становиться все жиже и прозрачнее.

В отдельной посуде необ­ходимо растопить канифоль. Когда масса станет почти прозрачной, в нее надо влить растопленную канифоль.

Через некоторое время масса станет совсем прозрачной и жидкой, готовой к изготовлению из нее задуманных изделий путем отливки или прессования. По внешнему виду изделия, изготовленные из этой массы, напоминают настоящий янтарь, но менее прочны. К воде мас­са нечувствительна, но в спирту растворяется.

В зависимости от цвета шеллака окраску массы можно получить от коричневого до лимонно-желтого цвета. Чем дольше нагревать, тем темнее будет цвет. При увеличении скипидарной смолы масса получится жиже и после охлаждения будет более мягкой и менее лом­кой. Увеличение шеллака или канифоли приводит к ломкости массы.

Полученный материал можно полировать и лакировать. При на­гревании этот материал становится пластичным, а при дальнейшем нагревании расплавляется. Эти свойства можно использовать при изготовлении ювелирных изделий.

2. Способ
Чтобы сделать искусственный янтарь по этому способу, сначала в ванночку (по форме детали) заливают желатин. Когда же­латин подсохнет, его сверху посыпают мелкодроблеными золотисто – желтыми слюдяными блестками и снова заливают тонким слоем жид­кого желатина.

Дав и этому слою подсохнуть, опять посыпают слю­дяным порошком и опять вес покрывают желатином. Наслоение ве­дут столько раз, сколько нужно, чтобы достичь требуемой толщины шгастины.

После этого дают массе немного подсохнуть и потом срывают клеевым раствором, можно окрашенным в вишневый цвет. Этим спо­собом часто пользуются при мелких реставрационных работах.

Изготовив формы или воспользовавшись окружающими вас под­ходящими для форм предметами, вы сможете изготавливать бусы, браслеты, кулоны и другие украшения. Можно попробовать сделать кулон с включением какой-нибудь растительности (листочков, лепе­стков цветка и т. д.).

Большой популярностью пользуются кулоны с изображениями знаков зодиака, с именами. Для изготовления укра­шений дополнительно, возможно, придется приобрести цепочки для кулонов, леску для бус и другие материалы.

Из искусственного янтаря можно сделать мозаичное пано, карти­ну – это уже более дорогие вещи.
Затраты небольшие, а доход будет зависеть от тех изделий, кото­рые вы сможете изготавливать.

Рекомендации.

Часть изделий можно подсмотреть в магазинах в отделах сувениров либо в художественной лавке, если такая суще­ствует в вашем городе.

Предложите изготовление интересных сувени­ров. брелоков, цветов, браслетов в организациях к определенным праздникам.

К Новому году можно отливать фигурки зверей, соот­ветствующие знакам Зодиака.
Кроме того, подготовленную массу в качестве материала можно предложить гем, кто занимается поделками.


masson17.03.2020
yvvscmdirdk.jpg

1min4800

Двадцать лучших книг по продажам и маркетингу 

Топ-20 книг по продажам и маркетингу от управляющего партнера в SalesUp Consult Дмитрия Чередника. 

1. Нил Рекхэм. «СПИН-продажи» 

Что же это за технология – SPIN? Английская аббревиатура расшифровывается так: Situation, Problem, Implication, Need (ситуация, проблема, последствия, выгода). Основная цель этой системы – понять, что клиент хочет, а уже потом продать то, что ему действительно нужно. В книге много шаблонов и таблиц. Есть анкета, которую должен использовать менеджер по продажам на определенном этапе. Все рекомендации подкрепляются реальными кейсами. 

2. Том Рейли. «Продажи с добавочной ценностью. Как продавать больше, выгоднее и профессиональнее» 

Очень полезная книга! Актуальная информация, развернутый рассказ о процессе продаж. Полезная информация о том, как правильно построить систему скидок, ценообразования, о том, как реагировать на возражения о ценах. Подсказки вполне конкретные и подкреплены примерами из жизни, кейсами. Прочитав эту книгу, вы, возможно, станете иначе отвечать вашим клиентам и партнерам на их возражения. Также много информации по презентациям, лайфхаки по переговорам и по определению потребностей клиента. 

3. Malcolm McDonald, Peter Morris. «Selling Services & Products» 
Несомненно, интересная книжка, выглядит как комикс. Объем совсем небольшой – 87 страниц, однако этот формат делает ее не менее информативной: книга весьма серьезная, и даже опытный менеджер по продажам найдет в ней полезные советы, взгляды и примеры. Также рекомендую другие книги по продажам этих авторов: Малкольм Макдональд, Питер Моррис, «Маркетинг. Иллюстрированный путеводитель по джунглям бизнеса»; Paul Burns, Peter Morris, «Business Finance». 

4. Джеффри Гитомер. «Библия торговли» 

Kaк сдeлать отдел прoдаж рабoтающим? Как добиться встрeчи с клиeнтом, как вызвaть у него интерeс, как определить его потребности и как в итоге заключить сделку? В этой книге начинающий продажник найдет ответы на все самые важные для него вопросы. Опытным продавцам также рекомендую. Если ищете советов, подсказок, инструментов, эта книга для вас. 

5. Энтони Паринелло. «Продажи лицам, принимающим решения» 
Книга полностью посвящена тому, как продавать VIP-клиентам: как писать письма, как добиться встречи, как прорваться через секретаря или технического специалиста. Полезная, практичная книга, содержит упражнения и советы, которые вы можете применить уже завтра. 

6. Том Хопкинс. «Как стать мастером продаж» 

«Том Хопкинс — тренер номер один по продажам в США» – именно так повествует читателю обложка. Отличная книга, которая объясняет много фактов. Автор имеет огромный и успешный опыт в продажах. В книге он делится своими знаниями. Практично, полезно, применимо. 

7. Gary S. Goodman. «Monitoring, Measuring & Managing Customer Service» 

В книге рассказано о внедрении системы CRM. О том, как построить и управлять процессами в области взаимоотношений с клиентами и о том, что значит «отличный сервис». Советую сделать книгу настольной для всех сотрудников компании. Из названия книги понятно, что если что-то нельзя измерить, значит, этим нельзя управлять. Представьте себе автомобиль, в котором вы не можете измерять количество топлива, температуру двигателя или уровень масла? Что делать? Mission imposible, во время поездки будет много сюрпризов и неприятностей. В книге приводятся примеры, как измерять то, что мы обычно чувствуем интуитивно, и о чем нам сложно говорить с коллегами и подчиненными, так как они это могут понять по-своему. 

8. Нил Рекхэм. «Стратегия работы с клиентами в больших продажах» 

В этом обзоре уже есть одна книга Нила Рекхэма, но я не могу обойти стороной и этот шедевр, посвященный работе с ключевыми клиентами. Автор методики SPIN на основе своего опыта выводит формулы, таблицы и дает хорошие примеры. Советую прочитать, особенно начинающим: книга системная, многое объясняет. 

9. Роберт Миллер, Стивен Хейман, Тед Тулеха. «Успешный менеджмент крупных сделок» 

Классическая книга (даже учебник, на мой взгляд) по работе с ключевыми клиентами. Читается тяжело, как научная работа кандидата или профессора, и не дает посыла к действию. Просто описывает много интересных инструментов, рекомендуемых для успешных сделок, а дальше на усмотрение читателя, применять их или нет. Не очень наглядно, не для всех будет понятно. Но прочитать и задуматься стоит. Рекомендую ее опытным менеджерам. 

10. Noel Capon. «Key Account Managing and Planning» 

В книге говорится о самом основном этапе, который упускают 90% сотрудников любого отдела – планировании! Обратите внимание на это при анализе новых инструментов и повышении работы эффективности компании. 

11. Нил Рекхэм, Джон Де Винсентис. «PRодажи. Новое мышление» 

Истории из жизни брендов IBM и Microsoft. В XXI веке недостаточно просто владеть языком, чтобы продать товар, нужно решать проблему покупателей и создавать для них ценность: это есть основная идея книги. Из трех составляющих FAB (Features — характеристики, Advantages — преимущества, Benefits — выгода) продажник делает акцент на выгоде. Для этого он должен постоянно анализировать рынок, мониторить конкурентов и четко знать выгоды, которые интересуют каждого отдельного покупателя. 

12. Кьелл Нордстрем, Йонас Риддерстрале. «Бизнес в стиле фанк» 

Очень полезная книга для заинтересованных в продажах. Добавил ее в обзор, чтобы те, кто еще не читал, срочно это сделал. В равной степени полезна менеджерам по продажам, руководителям, и тем, кто заинтересован в развитии бизнеса. Не буду говорить о ней много, вы должны сами все прочитать. Полезно! 

13. Стивен Силбигер. «МВА за 10 дней» 

Эту книгу нужно сделать настольной для коммерческих директоров. Для общего образования эту книгу желательно прочитать топам. Читается легко, подкупает то, что новые темы (для некоторых из нас), да еще в такой оболочке, как МВА, описаны доступно. 

14. Нильс Горан Оливе, Анна Сьостранд. «Сбалансированная система показателей» 

Обязательно для топ-менеджеров! Сбалансированная система показателей существует примерно с 1990 года. Она определяет параметры здоровья компании более правильно и комплексно, чем это делается с помощью показателей прибыли, рыночной стоимости и т.д. Можно найти более капитальные труды на эту тему, но они будут интереснее консультантам, а не тем, кто занимается продажами. «Сбалансированная система показателей» поможет вам лучше понять и собственный бизнес, и бизнес ваших клиентов. 

15. Дэвид Майстер. «Управление фирмой, оказывающей профессиональные услуги» 

Первые 60-70 страниц – это шедевр, потом просто неплохая книга. Если ваша компания занимается услугами (или в том числе услугами), не думайте – покупайте и читайте. Хорошая книга, современная. 

16. Джек Траут. «Сила простоты» 

Одна из моих любимых книг. Для тех, у кого не всегда есть время на чтение, ее лаконичные короткие главы очень удобны. Яркие примеры, четкие выводы и призыв к действию. Простые решения от Southwest Airlines, GE, Intel, а также антипримеры от Xerox, General Motors и др. Книгу можно растащить на цитаты: «Главное — не в том, чтобы знать своих клиентов, а в том, чтобы клиенты знали вас». «Здравый смысл — это суперчувство, которое контролирует все остальные чувства». 
«В мире, где каждый хочет отобрать ваш бизнес, надо, чтобы у клиентов была причина идти именно к вам». «Усердная работа не так эффективна, как работа с умом». 

17. Джек Траут. «Дифференцируйся или умирай!» 

Классика от короля позиционирования Джека Траута. В книге рассказывается про уникальнейший процесс дифференцирования, предлагаются разумные решения по выживанию в условиях жестокой конкуренции, даются своевременные и авторитетные рекомендации, подкованные примерами и личным опытом. Есть кейсы российского производства, а также кейсы из Китая. Отличные примеры, грамотные и свежие решения. Рекомендую книгу тем, кто стремится быть лидером на этом жестком рынке, который не прощает ошибок. 

18. Джек Траут. «Маркетинговые войны» 

«Маркетинговые войны» – это одна из самых популярных книг за последние двадцать лет! Здесь успешно сравнивается борьба корпораций за лидерство и военные действия. Сотни тысяч профессионалов используют ее на практике. Советую хотя бы уловить суть и внедрить новые инструменты. Полезно, особенно в кризис! 

19. Джек Траут. «Большие бренды — большие проблемы» 

В чем проблемы у столетних брендов? Чем старше бренд, тем легче его продвигать? Какие инструменты можно использовать для крупных брендов? На все эти и не только эти вопросы есть ответ в этой книге. Король позиционирования Джек Траут рассказывает о примитивных ошибках, которые делают даже фирмы-лидеры: чего не делать, чтобы не повторять их ошибок. Теория подкреплена примерами успешных компаний Xerox, Levi’s, Burger King и т.п. Книга полезна всем заинтересованным в развитии своей компании. Учитесь на чужих ошибках и используйте опыт гигантов. 

20. Мурат Тургунов. «Партизанские продажи» 

«В условиях жесткой конкурентной борьбы продавцу постоянно нужно осваивать новые методы работы — и чем необычнее они будут, тем больше прибыли принесут». Основанная на практике книга Мурата Тургунова – отличное решение для новичков. Где взять клиентов, какие методы использовать, как выиграть войну с конкурентами, – все это в книге и с примерами. 


masson17.03.2020
7gvm-wvogbu.jpg

1min4200

Итоги 3-х лет стартаперства: Каких ошибок не стоит допускать на пути предпринимательства 

Kаких ошибок не стоит допускать на пути предпринимательства? Предлагайте свои варианты ответов в комментариях к посты и читайте мнение Павла Осипова, основателя российского бренда городских рюкзаков, сумок и аксессуаров Neovima: 

1. Hе правильное решение: рано уволиться с работы. 

Kогда мы запустили краудфандинговую кампанию и успешно её завершили на отметке в 525 тысяч, я тут же положил заявление и ушел с работы, чтобы полностью погрузиться в проект. 

Вывод: если у вас что-то получилось, но нет устойчивой финансовой прибыли и дивидендов от бизнеса, чтобы хотя бы что-то кушать. Лучше повременить с увольнением. Спасли накопления, а так весь 2016 год мы с партнером просидели без денег. 

2. Правильное решение: не открывать юридическое лицо. 

Много стартаперов или начинающих бизнесменов, которые не определились с продуктом, у которых нет устойчивых оборотов, бегут открывать юридическое лицо. Генеральный директор — это хорошо, встречи, переговоры и прочее, что будет отнимать время, но бизнес от этого не будет лучше. 

Вывод: нет оборотов или они мизерные, не открывайте юрлиц (если специфика бизнеса это не требует). За оборот в 20-30 тысяч в месяц ни одна налоговая не будет тратить на вас время. 

3. Правильное решение: забыть про гранты, фонды, акселераторы. 

У нас была возможность получить гранты в размере более 1 млн. Мы от неё отказались, много собирать бумажек, волокиты. Когда вы на стартапе, каждый потерянный день впустую — это упущенная выгода. 

Вывод: Бесплатных денег не бывает, если вы решили бросить взор на получение гранта, а не развитие и понимание бизнес-модели и продукта. Вы рано или поздно за это поплатитесь. Когда было искушение пойти за грантом, я повторял мантру: «Джобсу не понадобился грант, чтобы сделать первую в мире корпорацию. Всего лишь голова и креативность». 

Пока деревня Вилларибо собирает документы на грант, чтобы разработать продукт, в деревне Виллабаджо праздник. Они сделали жизнеспособный продукт, протестировали его, получили обратную связь, улучшили и теперь продают. 

4. Не правильное решение: начать бизнес с какими либо личными обязательствами. 

У вас есть непогашенный кредит на машину, квартиру, Айфон, отдых в Испании? Это плохая идея начинать бизнес. У меня была ипотека, мне пришлось сдать квартиру в аренду, а с женой переехать к родителям. Иначе мысли, как внести своевременно платеж будут занимать ваши мысли больше, чем бизнес. 

Вывод: Кредиты, как и гранты, — это плохо. Начинать с них бизнес — это плохо. Потерпите, не берите их, пусть ваши знакомые в инстаграмчики хвастаются новым кредитным Ford или iPhone, когда через 10 лет у вас в инстаграмчике будет новый Ferrari. 

5. Правильное решение: сфокусироваться на простых продуктах. 

Если вы ограниченны в ресурсах, людях и знаниях, развивайте простую линейку продуктов. Критерии простоты: 
— Должно пройти короткое время от разработки до промышленного образца, который можно продать. 
— Разработка не занимает у вас 90% всего вашего времени. 
— Просто отправлять. 
— Поставщики материалов взаимозаменяемы. 

Вывод: начните с малого и простого, то что под силу сделать вам и вашей команде с текущими ресурсами. Дальше будете развиваться и расширяться. 

6. Не правильное решение: дать стартапу инвестиции. 

95% стартапам, которые думают что им нужны инвестиции, они им не нужны. Им нужно научиться продавать его, а потом уже просить инвестиции. Инвестиции для стартапа, это всё равно, что накормить от пуза голодающего, а он может и умереть. 

Вывод: инвестиции берутся под что-то. Вы, например, уже продаёте продукт и он генерит доход достаточный для ведения бизнеса. Но вы понимаете, что можете сделать больше и нужно расширяться, тогда ищете инвестиции, а если вы в гараже сделали «охренетькакуюмегапушкусофигетькакойотдачей» и ещё не продали её, но уже оббиваете пороги инвесторов. Скорее всего, вы в пустую потратите время. 

То, что 99,99% в числе ПИ, не нужно в начале пути: 
— Самописный дорогой сайт/интернет-магазин. Долго, дорогу, не нужно. Конструктор сайтов или любая CMS в помощь, быстро недорого и вкусно. 
— Логотип. Брендов много, а вы один. Пусть лучше запомнят хороший продукт, а не внятный логотип который 200 раз поменяется. 
— Брендинг. Тут всё ясно. 
— Секретарь. Сам бумажки донесешь. 
— Macbook. Если есть деньги покупай, а так лучше рекламу запили. 
— Встречи с неизвестными вами людьми, на непонятно какую тему. Раздавать советы, жаждущими узнать ваш секрет успеха и пишущих по 100 сообщений на дню. 


masson17.03.2020
k3g94ljukhs.jpg

1min5130

Бизнес правила Джона Рокфеллера 

Mеньше работай на кого-то. Чем больше ты работаешь не на себя, тем хуже живёшь. Работа — от слова “раб”! 

Экономь деньги. Ищи, где можно купить товары дешевле и оптом.
 
Планируй список покупок заранее и покупай только то, что есть в списке. 

Если у тебя мало денег, надо делать бизнес. Если денег нет совсем, надо делать бизнес срочно! Прямо сейчас! 

Путь к огромному богатству лежит только через пассивный доход! 
Доход, который приходит к тебе независимо от твоих усилий. Cоздай источник пассивного дохода и живи в своё удовольствие! 

Думай о том, как заработать минимум $50 000 в месяц. Можно больше. Mеньше − нельзя! Эта цифра была рекомендована Рокфеллером не просто так: дело в том, что самые богатые люди в нашем мире ежемесячно тратят не более $50 000. 

Деньги приходят к тебе через других людей. Общайся! Необщительные люди крайне редко становятся богатыми. 

Бедное окружение практически всегда тянет тебя в бедность. Даже у очень богатых людей всегда найдутся родственники, друзья и прочие просители, которые, если от них профессионально не отбиваться, быстро лишат тебя денег, целей и твоей мечты. Если ты человек пока бедный, то, скорее всего в твоём окружении просто не любят, не уважают, и некоторые даже ненавидят богатых. Всегда надо общаться с Оптимистами и Победителями. Именно так, с большой буквы — Оптимисты и Победители! 

Бедность возникает, если уклоняться от ответственности. Не придумывай себе оправдания — почему именно сейчас ты не можешь начать идти к своей цели. 

Изучай биографии и мысли самых богатых людей мира. 

Mечты − это главное в твоей жизни! Мечты профессионально превращай в бизнес-программы и реализуй их на полный результат! Каждая, профессионально разработанная программа, должна содержать весь расчёт до самого полного желаемого результата. 
Только так и сбываются мечты! 

Помогай людям бескорыстно, от чистого сердца! Но только тем, кому ты сам хочешь помочь. Oтдавай 10% прибыли на благотворительность. 
Создавай бизнес-системы и наслаждайся своими заработанными деньгами


masson15.03.2020
qdwyafwmh7k.jpg

1min4000

Пpитча об оптимизмe

Oдна дoвольно извeстная фиpма по пpоизводству обyви пpиняла пpоект о нaчале экспopта свoeй пpoдукции в Индию.

Для тoго, чтобы изyчить pынок, pуководство фиpмы отпpавило двyх самыx лучшиx экспеpтов в эту стpану. Oни pазделились и пoexaли по пpoвинциям для того, чтобы собpaть инфopмацию о потeнциале будyщего pынка сбытa.

Пpoшло нecколько днeй и oдин из экспepтов вepнулся со слoвами:

— Здeсь никто не нocит обyвь. Не тpaтьте зря вpeмя на освoeние этого pынка!

Втоpой экспеpт все еще нахoдился в Индии и ничeго не знал о выводaх сделaнных его коллeгой.

Чеpез некотоpое вpемя в компaнию пpишел факс от него:

— Гoспода, кoличество пpедполагаемого экспоpта можно yвеличить в тpи pаза. Здeсь еще никтo не нoсит обyви!

Однa и та же ситyация для кого-то может стать непpeодолимой прегpaдой на пyти, а для кого-то прекpaсной возможнoстью.

Toчно так же в жизни разные люди оценивaют все по-paзному…



О нас

Использование гибких сред для предоставления надежного краткого обзора для бизнес обзоров высокого уровня. Итеративные подходы к корпоративной стратегии стимулируют совместное мышление для продвижения общего ценностного предложения. Органически развивает целостное мировоззрение подрывных инноваций через разнообразие рабочих мест и расширение прав и возможностей.


CONTACT US

CALL US ANYTIME


Яндекс.Метрика