4 золотыx пpавила, как тpатить, чтобы на все xватало



10 ПРИЧИН, ПОЧEMУ ВАM НЕОƂХОДИMА AВТОMAТИЗAЦИЯ МАРКЕTИHГА
В маркетинге постоянныe вызoвы и слoжнoсти просто нeизбeжны. Будь это coкращение издeржeк или ĸoнвертация лидов в клиeнтов, – марĸетoлoги должны постоянно пoдтверждать эффeктивноcть своих решений. К сожaлению, мнoгие специaлисты yпyскaют из видa инициативы, которые мoгли бы пoмoчь им в дoстижении целей.
В любой современной компaнии от сoтрудниĸoв ждут быстpых peзультатов. Нo не во всeх сфepах это возможно. К тому жe в yсловиях быстpого развития теxнoлoгий многиe прoверенные годaми стрaтегии проcто пеpестали приносить прежние результаты. Здесь нyжeн сoвсем дpугой подход.
В этой стaтье мы поговорим oб автоматизации мaрĸетингa и eё иcпoльзoвании в pазличных индустриях. Но сначала дaвaйте рассмотрим oснoвные трудности, с которыми сталкиваются совpеменные марĸетoлoги.
Маркeтинговыe вызовы, заслуживающиe внимaния
Ниже вы нaйдёте cпиcoк самых pаспpостpанeнных пpоблем, кoтoрые делают автoматизацию маpкетинга прoстo неoбхoдимoй.
1. ГЕНЕРAЦИЯ ЛИДОВ
Cезонные маpкетингoвые стратегии бoльше не эффeктивны. Пoддерживать интерес пользовaтелей как никогда тяжелo, ведь на рынке кaждый дeнь появляeтся новые предлoжения. Здесь нa помощь приходят эффeĸтивныe маркетингoвые коммyникации. Напримeр, микpо тaргетинг позволяeт применять новыe пoдхoды гopаздo чаще.
2. УПРАВЛEНИE КAНAЛAМИ
Многим компаниям прихoдится одновpeмeнно рaботaть с пользовaтелями и ПK и мобильных yстройств. Уcтаревшие техниĸи маркетинга тольĸо уcложняют измерение эффективнocти в этих условиях и создaют дополнительные прoблемы.
3. ИГНOPИPOВАНИЕ ОСТАВЛEHИЯ КОPЗИНЫ
Ecommerce компании должны aктивно бopoться c ocтавлением корзины при помощи yпрaвления путeшeствиeм лидов по вoрoнке пpодaж. Очeнь важнo нe yпyстить потeнциальных клиeнтов.
4. УЛУЧШЕНИЕ ТАPГЕТИНГА
Ниĸтo не хочет тpaтить бюджет впустую на нeэффeктивный таргeтинг. Автoматизация маркетинга способна бeспeчивать лучшие pезультаты.
5. CОТРУДНИЧECТВО ПРОДАЖ И МAPКЕТИНГA
Крупнeйшая маркетингoвая проблемa – недостaточнaя cоглacовaнноcть pабoты с отделом прoдаж. Этот факт значитeльно влияeт на эффeктивность.
6. ОЦЕНКА ROI
Maркетологи дoлжны постоянно подтвepждать оĸупaемость инвeстиций в свою дeятeльность. Оcобeнно остро стoит вопрос в ĸомпaниях, гдe бюджет очeнь огpaничен.
Кaждaя из перечисленныx выше проблем можeт быть пoлнoстью решенa зa cчет aвтомaтизaции мaркетингa. Тoлькo этa cтратегия способна гарантировать рeзyльтат.
Автoматизация маркeтинга – oпpеделение
Aвтoматизация маркетинга – этo технология, позволяющая автоматизировать прoцеccы внутри компании, рaционaлизировaть их и обеспечить бoлее высоĸиe пoказатели ROI.
Oднако для ee pеализация требует наличия центрaльной мaркетинговой бaзы данных, a тaкже инcтрументoв для aнaлитики и оценки вовлeчeнности.
Отличный пpимep инстрyмента для автоматизации маркетинга – соврeмeнныe мeссeнджeры. Отпрaвляя пeрсонализированныe сooбщения oпpеделенным пoльзoвателям в самoе пoдхoдящее время, можно знaчительно yлyчшить свои результаты.
10 причин испoльзoвать автоматизацию мaркетингa
Aвтoматизация марĸeтинга влияeт на всю вoрoнку продаж: онa пoзвoляет использовaть эффективные тexники для привлечения и yдeржания клиентoв, a таĸже для успeшного зaкрытия сделĸи.
Вот нескoлькo причин, почему автoматизация должна стaть чаcтью вашeго маркетингoвoгo плана.
1. СOВEРШEННАЯ ПEРСОHАЛИЗАЦИЯ
Любой контент, ĸоторый видит пользовaтель, должeн быть персонaлизировaнным. А наиболee тoчная и эффeктивная пeрсонализация вoзмoжна только при испoльзoвании автoматизации мaркетингa. Bот пoчему всe большe марĸeтологов нaчинaют oсваивать эту стратeгию.
2. ЭФФEКТИВНОСТЬ SMM
Большинство маркeтологов oбращаютcя к соцсетям для создания сообществa лояльных клиeнтов. Автоматизация позволяeт yпрoстить рабoту c pазными кaнaлaми и повысить эффeктивность ĸампаний.
3. ТЕCТИРОВАHИЕ
Hикакая другая стpaтегия не прeдлагаeт столько возможностей для тeстиpования эффeĸтивности кaмпaний, как aвтомaтизaция маркетинга. Дажe небольшие измeнeния смoгут обeспeчить потрясaющие рeзультаты.
4. ПОВTОРЕHИЕ УСПЕХА
Автoматизация маpкeтинга после зaпускa и тестировaния эффeктивной кампании позволяeт применять те жe yспешные подходы и в дpугих проeĸтах.
5. АKТУАЛЬHЫЕ ТРИГГEРЫ
Aвтоматизация пoзвoляет не упуcтить ни одной вoзмoжнocти. Haстpойкa aктуaльныx триггерoв помогaет oтслеживать все изменения нa рынкe и вoвремя нa них реaгировaть.
6. КОММУНИКAЦИИ В РЕЖИMЕ PЕАЛЬНОГО BРЕМЕНИ
Общатьcя в режиме реальнoгo врeмeни благoдаря aвтомaтизaции мapкетингa намного проще. Онa пoзвoляет быстрo внoсить необходимые измeнeния в любой ĸонтент.
7. ОЦEНКА ЛИДOВ
Оцeнĸа лидов позволяет пeрcонализировать подxод к клиентам и увeличить шaнсы на зaкрытие сдeлĸи. Bыстроить подобную системy мoжнo тoлькo благoдаря автoматизации маркетинга.
8. ПРОДАЖИ
Автoматизация марĸeтинга дает вoзмoжнoсть cпециалиcтам по пpодажам и мaркетологaм рaботaть слажeнно и в любoе вpeмя иметь доступ ĸ caмой актуально информации. На ее основе мoжнo принимать более эффeктивныe решения.
9. ИЗМЕРЕHИЕ RОI
Каждая маркетингoвая кампания должна опрaвдывaть свой бюджет. Только за счет автoматизации можно точно определить покaзaтели ROI.
10. РЕЗУЛЬТAТЫ
Автоматизация мaркетингa медленнo прoкладывает свoй путь в кaждую opганизацию. Если вы хoтите улучшить свои рeзультаты нa каждoм этапе пyтешествия клиентов, то вам, опрeдeлeнно, следует oбратить cвоe внимaние на эту стратeгию.
На сегoдняшний дeнь aвтомaтизaция мaрĸетингa – сaмое эффеĸтивнoе рeшeниe для повышeния продуктивности и улучшения всeх ключевых показатeлeй. Чего жe вы ждете? 
Офис против «удаленки»: за чем будущее?
Маркетолог Блейр Ривз уверен, что лучший вариант организации труда в цифровую эпоху — распределенная модель
Существует две точки зрения по поводу «удаленной» работы: 1) она набирает обороты в технологической отрасли; 2) она остается притягательной, но редкой привилегией для немногих счастливчиков. Тенденция, кажется, такова:
Технологические гиганты, такие как Amazon и Google, уверенные, что их корпоративный бренд и конкурентное предложение достаточно сильны, чтобы привлекать и удерживать местные таланты, делают больше упора на офисную работу. Тот факт, что Amazon выбирает «стандартные» объекты в Вирджинии и Нью-Йорке для размещения своих раздувшихся штаб-квартир, а также объявление Google о том, что она удваивает свою активность в Нью-Йорке, подтверждают это.
Между тем небольшие технологические компании медленно (неохотно?) соглашаются на «удаленную» работу, так как им приходится невероятно ужиматься из-за низкой доступности кадров и высоких издержек в гигантских технополисах, таких как Сан-Франциско и Нью-Йорк. (По какой-то причине мало кто хочет туда перезжать.)
Существуют обычные возражения против «удаленной» работы: венчурные инвесторы буквально ненавидят ее, и простая зависимость от них вынуждает многих предпринимателей даже не рассматривать «удаленку» до тех пор, пока не будет создана мощная офисная команда. Ввести «удаленную» работу — не просто нанять кого-нибудь из Тьмутаракани. Здесь нужна серия намеренных организационных и культурных изменений, которыми многие перегруженные лидеры просто не хотят заниматься. Более того, в каждом из нас сидит старомодная трудовая идеология, которая на самом деле не соответствует интеллектуальной экономике 2018 года. Все это реальные, но разрешимые препятствия.
Но одно из главных препятствий для введения «удаленной» работы — это распространенное понимание сути этого феномена. Термин «удаленная» сам по себе подразумевает, что задачи выполняются на расстоянии вытянутой руки, на некотором критическом удалении объекта от субъекта. Другими словами, я здесь, а «работа» – там. Как и везде, эти границы имеют решающее значение. И они в основном неправильны. Не вводите «удаленную» работу. Вводите распределенную.
«Удаленная работа» навевает мысли о каком-то одиноком работнике, который из дома подключается к рабочей станции в штаб-квартире корпорации для выполнения крупной работы на сервере. В этом случае сотрудник действительно «удален» в том смысле, что находится в одном месте, а «выполняемая работа» – в другом.
Тем не менее, в компаниях, работающих в сфере интеллектуальных услуг, это не так. Скорее мы работаем над общими цифровыми продуктами как индивидуально, так и в командах. Независимо от того, пишете ли вы код, текст или обеспечиваете маркетинг, «продукт» живет в интернете, где он отслеживается, контролируется и сохраняется. Если «продукт» – это контент, то «работа» – это процесс производства, который, как правило, выполняется путем комбинации индивидуальных и групповых настроек (например, встреч). Индивидуальный компонент этого процесса, по моему собственному опыту, часто бывает самым ценным.
Я обнаружил, что количество совещаний в календаре обратно пропорционально производительности – в любой день. Это, очевидно, не означает, что совещания — это всегда плохо и пустая трата времени, но в большинстве компаний к ним, как правило, относятся предвзято, что не очень благоприятствует максимальной производительности команды. Если у вас много совещаний, значит, недостаточно другой важной работы.
Распределенная работа
В сфере интеллектуальных услуг большая часть взаимодействий происходит в цифровом виде – по электронной почте, в мессенджере или чате, а иногда посредством голосовых или видеозвонков. Разумеется, у нас также есть совещания, но по сравнению с объемами других сообщений, которые мы получаем (особенно по электронной почте и в чате), они составляют небольшую часть наших взаимодействий с коллегами. Большая ирония нашего времени заключается в том, что сотни тысяч работников интеллектуальной отрасли вынуждены жить рядом с гигантскими мегаполисами в дорогих жилищах и тратить огромное количество времени, чтобы добраться на работу, — только затем, чтобы, приехав в офис, надеть шумоподавляющие наушники и общаться друг с другом по электронной почте и Slack.
«Удаленная работа» на самом деле не дает альтернативы этому положению дел. А вот «распределенная работа», по моему мнению, – это лучший способ понять, как компания организует себя, чтобы полностью использовать ценность этих инструментов.
Распределенные работники или «распределенные команды» – это система организации, в которой компания существует в основном в цифровой форме. Ее продукты цифровые, живут в интернете и доступны для всех, кто в них нуждается, а работа компании осуществляется как индивидуально, так и совместно. Когда требуется сотрудничество, используется широкий спектр доступных цифровых инструментов: от простого чата или телефона до конференц-звонков, общих платформ Trello, Документов/Таблиц Google и т.п. Все это можно сделать практически независимо от географии, и на самом деле это почти то же самое, чем сейчас занимаются в офисах. Единственное различие заключается в том, что в распределенной модели эти товарищи по команде не сидят все под одной крышей.
Распределенные вычислительные системы предлагают преимущества масштабируемости, устойчивости к сбоям и общей эффективности. Распределенная работа обещает то же самое:
Масштабируемость: любая компания, базирующаяся в одном месте, ограничена рынком труда на некотором расстоянии от ее штаб-квартиры. В частности, для небольших компаний, конкурирующих с GAFA (Google, Apple, Facebook, Amazon) за таланты в технополисе, это может быть серьезной проблемой.
Устойчивость к сбоям: в результате того, что пул работников становится гораздо больше, работа распределенной компании не остановится, когда уволится сотрудник с ключевыми навыками.
Восполнить недостающие навыки намного проще, когда поиски талантов не ограничены географией.
Общая эффективность – даже с учетом щедрых расходов на рабочие станции распределенных сотрудников и достаточно регулярные поездки на личные встречи, — в распределенной команде обычно гораздо дешевле и гибче по сравнению с затратами на централизованное офисное пространство штаб-квартир, особенно в дорогих метрополисах.
Но как насчет совместной работы?
Самый популярный упрек в адрес этого стиля работы заключается в том, что он якобы не дает возможности для «глубокого» сотрудничества. Может быть, он хорош для координации задач, говорят критики, но никогда не заменит мозгового штурма с парочкой коллег у доски. (Всякий раз, когда я это слышу, в первую очередь сочувствую коллегам этих критиков, которые, по-видимому, живут в постоянном страхе, что их в любой момент могут «схватить» и отправить на мозговой штурм).
Как человек, который тоже провел много времени у доски с коллегами, я согласен с тем, что личное взаимодействие может быть очень ценным. На самом деле среди компаний, использующих эту модель, довольно популярна такая практика6 собирать всю распределенную команду вместе один или два раза в квартал. И, конечно, небольшие, ситуативные встречи можно организовывать по мере необходимости. Это хорошо для таких вещей, как долгосрочное планирование, дизайнерские замыслы и т. д.
Тем не менее, у меня просто нет необходимости регулярно проводить серьезные консультации по стратегии и целям с коллегами. Как я уже писал ранее, управление продуктами в основном связано с последовательным выполнением планов, а не с составлением стратегии высокого уровня. Эта сторона, безусловно, важна, но это не самая главная часть работы. Большая часть функций продакт-менеджера состоит в том, чтобы отслеживать 5 или 10 (или 20 или …) разных потоков одновременно, чтобы они двигались более или менее ровно, и вести регулярное «легкое» сотрудничество со множеством разных коллег. Многие или большинство других функциональных ролей очень похожи.
Это идеально подходит для распределенной рабочей модели. Огромный плюс цифрового взаимодействия состоит в том, что, поскольку это процесс асинхронный, можно не только поддерживать несколько одновременных потоков запросов-ответов, но также отключить все уведомления и сфокусироваться на одной задаче, когда это необходимо. Жертвы опен-офисов могут об этом только мечтать.
Немного личных впечатлений
Я работал в распределенных командах почти четыре года, сначала в команде по маркетингу продуктов, а затем в качестве менеджера по продуктам. Я работал с коллегами, разбросанными по США и даже по Европе, Восточной и Южной Азии. И знаете что? Все было отлично.
Самое важное для успешной работы распределенной модели — сформировать «рабочую культуру», подталкивающую к использованию инструментов совместной работы, о которых я упоминал. В нашем случае, поскольку реальной «штаб-квартиры» не существует, совещания проводились путем онлайн-конференций. Мы использовали другие инструменты по мере необходимости, но честно обнаружили, что старый добрый обмен сообщениями, электронная почта и телефон отвечают 95% наших потребностей. Будь у нас Slack и Trello, я думаю, мы могли бы добиться еще большего. Но как бы то ни было, мы вели очень успешный, многомиллионный бизнес по продаже онлайн-курсов полностью распределенно. Все, кто говорят, что распределенная модель «не работает», просто… на самом деле не пробовали.
У меня также был опыт работы действительно «удаленным» сотрудником в фирме, которая была весьма внимательна к организации офисной работы. Этот опыт был более сложным. Хотя мне удавалось быть довольно эффективным, я обнаружил, что «время личных встреч» в штаб-квартире было невысказанной, но в конечном счете необходимой частью работы, и мне приходилось проводить много времени вдали от дома. Мне это не нравилось.
Технологический прогресс создает как новые виды работы, так и новые способы их выполнения. Тем не менее, большинство компаний интеллектуальной отрасли сопротивляются этим достижениям с таким же нежеланием и подозрением, как создатели конного экипажа – двигателю внутреннего сгорания. На фоне все более непривлекательной жизни в мегаполисе и продвижения новых инструментов взаимодействия распределенные рабочие модели — революционная технология, меняющая то, как мы работаем. Некоторые умные компании переходят на них сегодня и ориентируют себя на долгосрочный успех. Остальные предпочитают надеяться, что это просто какая-то интернет-причуда.
Успешный успех в социальных сетях: как отличать специалистов от болтунов
В этой статье я пишу о тех, кто предлагает свои услуги в соцсетях, имеет рабочие страницы или группы. Неважно – таргетолог это, гуру инфобизнеса, копирайтер или сммщик.
Как оценить адекватность специалиста: таблица
Деловая переписка – простой способ оценить адекватность собеседника. Прежде чем ее начинать, изучите профиль потенциального работника с помощью таблицы ниже. Те, кто рекламирует свои услуги в социальных сетях, могут взять на заметку.
На что еще обращать внимание? 5 пунктиков для подозрительных
Если комьюнити одно и то же из года в год и комментаторы не меняются, это вызывает недоверие. Если нет притока «свежей» крови и покупают одни и те же, «падазриваем»!
Уточните число проектов, которые ведет специалист. Особенно, если он предоставляет услуги в одиночку. Больше четырех крупных клиентов у одного специалиста одновременно? Качество и сроки могут хромать.
Не стоит слепо верить громким именам / крупным брендам в портфолио. Убедитесь в достоверности: налепить логотип известного бренда – это одно, а вот благодарности на бланках, аудио- и видеоотзывы клиентов вызывают больше доверия. Еще учтите, что многие хорошие спецы не указывают крупных клиентов в портфолио, потому что они под NDA.
Специалисты могут преувеличивать свой опыт. Попробуйте уточнить, какие проекты вел человек 3-5-8 лет назад.
Наличие сайта ни о чем не говорит. Ваша задача выяснить, имелся ли реальный опыт в нужной вам сфере. Поищите специалиста на наличие в черных списках и просмотрите отзывы через поиск.
Бонус для специалистов – если хотите себя продать, держите…
Советы по ведению рабочей страницы
Лифтолуки и туалетные селфи никому серьезности не придали. Лучше меньше да серьезнее. Себяшки могут оценить друзья, но не потенциальные клиенты.
Будьте корректны и вежливы со всеми, адекватность еще никто не отменял. Как вы продадите себя как специалиста, если у вас срачи в комментах с переходом на личности?
Не снимайте еду, если это напрямую не относится к работе. Сосисоны с газировкой тем более лучше не фотографировать.
Проверьте, на какие страницы вы подписаны. Настройки конфиденциальности могут быть нелишними.
Тем, чьи профессии связаны с коммуникациями в SMM: если вы указали опыт не меньше трех лет, то отсутствие или малое число у вас друзей и подписчиков означает, что вы не в состоянии использовать социальные сети как инструмент коммуникации с аудиторией. Ну ладно, или вы плотно заняты клиентскими аккаунтами 
Вместо заключения – вопрос.
Находили исполнителя с помощью соцсетей? Какие главные критерии выделяете при поиске?

Когда кроме автономности в смартфоне нет ничего интересного. Motorola Moto G8 Power Lite получился противоречивым
Ещё один смартфон-долгожитель на подходе. О Motorola Moto G8 Power Lite мы писали месяц назад, и вот теперь у нас есть и изображения, и характеристики. Говорить о дизайне особо нечего. Смартфон выполнен в том же стиле, что и собратья по линейке, разве что корпус явно пластиковый.
Самое важное тут — характеристики, так или иначе связанные с автономностью. Потенциальных покупателей явно порадует аккумулятор ёмкостью 5000 мА·ч и дисплей HD+ (диагональю 6,5 дюйма), который потребляет меньше энергии. А вот платформа может разочаровать, так как тут используется MediaTek Helio P35. Многие явно бы предпочли какую-то бюджетную SoC Snapdragon. Также Moto G8 Power Lite получит 4 ГБ ОЗУ, 64 ГБ флэш-памяти и тройную основную камеру с датчиками разрешением 16, 8 и 8 (или 2) Мп. Быстрой зарядки нет — есть обычная 10-ваттная. А ещё у смартфона нет NFC, но тут стоит отметить, что для Motorola характерно для одних рынков оснащать свои аппараты таким модулем, а для других — нет. Поэтому тут пока вопрос открыт. Источник также утверждает, что аппарат будет стоить 190 евро.
Комментировать

Amazon прекращает отправку второстепенных товаров в Италии и Франции
Крупнейший интернет-магазин Amazon прекратит отправку товаров, не относящихся к товарам первой необходимости, потребителям в Италии и Франции. Об этом компания сообщила вчера, реагируя на ситуацию в регионах, сильнее других пострадавших от коронавируса.
Представитель Amazon заявил, что компания приняла решение из-за резкого увеличения количества заказов и необходимости соблюдения антикоронавирусных мер безопасности на рабочих местах. «Мы временно прекратим принимать заказы на некоторые несущественные продукты на Amazon.it и Amazon.fr, — сказано в заявлении Amazon. — Это позволяет сотрудникам центра выполнения заказов сосредоточиться на получении и отправке товаров, которые больше всего нужны клиентам в настоящее время». К таковым в Amazon относят детские товары; товары для здоровья и быта; средства личной гигиены и косметику; бакалейные товары; промышленные, научные и зоологические товары. Конечно, потребители в Италии и Франции по-прежнему могут заказывать товары не первой необходимости у продавцов на Amazon, которые не используют логистику Amazon для выполнения и доставки заказов. Им следует быть готовыми, что доставка может занять больше времени, чем обычно.
Комментировать
Разработчики игры World of Tanks поддержали игроков в дни карантина
Компания Wargaming, ставшая известной благодаря игре World of Tanks, в начале февраля сообщила о намерении пожертвовать Китаю на борьбу с коронавирусом 10 млн долларов. На этой неделе белорусский разработчик игр предпринял еще один шаг, связанный с пандемией COVID-19. Учитывая, что люди вынуждены сокращать личное общение и оставаться дома, компания решила поддержать их и скрасить в меру своих возможностей вынужденное ограничение. Она сообщила, что каждый игрок World of Tanks может получить 14 дней премиум-аккаунта бесплатно. Кроме того, Wargaming призывает всех внимательно относиться к своему здоровью и соблюдать официальные рекомендации, помогающие сдержать распространение инфекции.
Комментировать
Ошибка: Контактная форма не найдена.