masson
4 причины неудач при попытке заработать на фрилансе?
1. Человек – новичок, не имеющий востребованной в Интернете профессии
На фрилансе хорошо зарабатывают профессионалы, имеющие востребованные в сети знания и навыки. Например, копирайтеры, дизайнеры, программисты. При отсутствии портфолио и опыта работы рассчитывать на высокие доходы не стоит, но заработать все же можно. Правда, не много.
Если вы хотите заработать больше, что похвально, то придется учиться. Осваивать новую профессию самостоятельно или на курсах.
Самостоятельное обучение – путь длинный, но бесплатный. Курсы ускоряют освоение профессии, но требуют времени (учиться придется серьезно) и денег.
2. Раньше у фрилансера было много заказов, но постепенно заказчики стали уходить
Проблема может иметь две причины:
Фрилансер работает в сфере, где падает спрос. Например, работает с технологией, которая уходит с рынка или уже почти ушла (флеш-сайты). Чтобы стать снова востребованным, необходимо освоить новые технологии, спрос на которые растет.
Фрилансер не повышал квалификацию, в итоге проигрывает конкуренцию. Пример из жизни: сейчас нужны дизайнеры, умеющие создавать удобные интерфейсы, повышать конверсию, делать формы, с которых не будут убегать пользователи. На словах с конверсией работают многие, но по факту – единицы. В области SEO многие специалисты по-прежнему концентрируются на покупке ссылок и оптимизации текстов и игнорируют работу с поведенческими факторами, хотя они – основной фактор для удержания ТОП-10. Чтобы быть востребованным, нужно постоянно учиться и знать больше, чем конкуренты.
Ваши текущие знания постоянно обесцениваются, поскольку становятся известными другим специалистам. Если вы не будете обновлять свои знания, то постепенно снизите ценность своих услуг и потеряете в деньгах.
3. Раньше фрилансер находил заказы с высокими чеками, но постепенно хорошие заказы стали исчезать
Проблема может иметь те же причины, что и ситуация №2. Однако бывают нюансы.
Раньше многие клиенты искали фрилансеров через биржи фриланса. Сейчас на биржах остался массовый клиент, то есть заказчик с низким или средним чеком. Клиенты с высокими чеками ищут исполнителей не только на биржах, но и в социальных сетях, в Телеграм-каналах (появилось много профильных групп, где делятся контактами проверенных спецов), в каталогах фрилансеров.
Для решения вашей проблемы вам нужно подумать о других каналах привлечения клиентов, помимо бирж. Например, создать и продвигать свой сайт, вести блог и привлекать клиентов через эту площадку, написать книгу.
5. Человек пишет клиентам, а те не отвечают или отдают проект другим исполнителям
К данной ситуации могут приводить следующие проблемы:
На бирже, где вы работаете, у вас низкий рейтинг, мало или нет отзывов. Поэтому заказчики не доверяют вам. Нужно поработать над рейтингом и получить несколько отзывов, выполнив какие-нибудь простые и недорогие заказы.
Вы пишете клиентам стандартные отклики. Заказчики считают, что вы не уделили их проекту достаточно времени на старте – и не будете уделять в дальнейшем.
Вы отвечаете на старые проекты, где заказчик уже мог найти исполнителя. Чаще заходите на сайты, где публикуются вакансии, и старайтесь отправлять отклики клиентам как можно быстрее.
Ваше портфолио не достаточно сильное, чтобы заинтересовать клиентов. Покажите портфолио коллегам, которые могут объективно его оценить. Выслушайте критику и поработайте над уровнем работ, если это требуется.
Прошло недостаточно времени или вы пока отправили мало откликов. Например, из 20 потенциальных клиентов может согласиться работать с вами только 1 заказчик – и это нормально. Если вы отправили письма 10 клиентам, никто не ответил и вы решили, что все, мир рухнул – это неправильно. Вам нужно написать еще 10 клиентам, чтобы получить первый заказ.
