Архивы стартап - Страница 5 из 9

masson17.06.2020

Бизнес-идея, стартап, франшиза, инвестиция
yesterday at 5:47 pm

СЕМЬ СТРАТЕГИЙ, С ПОМОЩЬЮ КОТОРЫХ DROPBOX, NETFLIX, UBER И ДРУГИЕ ПОПУЛЯРНЫЕ СЕРВИСЫ ПРИВЛЕКЛИ ПЕРВЫХ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ

Автор рассылки о кейсах роста Ленни Рачински провёл исследование, как популярные потребительские приложения получили первых пользователей.

На протяжении месяца он общался с основателями крупных компаний, собирал информацию в интервью, соцсетях и публикациях ИТ-изданий. Всего Рачински проанализировал опыт нескольких десятков популярных приложений и выделил семь основных стратегий.

Подробнее читайте в статье

Article deleted
Семь стратегий, с помощью которых Dropbox, Netflix, Uber и другие популярные сервисы привлекли пе..
Бизнес-идея, стартап, франшиза, инвестиция

Read

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson07.06.2020

Бизнес-идея, стартап, франшиза, инвестиция
yesterday at 6:00 pm

ПОЧЕМУ ДОКТОРА НАУК НЕ СТАНОВЯТСЯ МИЛЛИАРДЕРАМИ

Основываясь на собственном опыте погони за получением ученой степени, могу открыто признаться, что отношусь к числу снобов в этом вопросе. Мне всегда казалось вполне логичным, что мои дети обязательно пойдут в колледж, будут иметь те же академические устремления, что и я в их возрасте, и, быть может, тоже попытаются получить высшую ученую степень.

Одна из основных причин, по которой многие родители думают и действуют в подобном русле, заключается в желании сделать все возможное, чтобы убедиться, что их дети не упустят возможности построить достойную и независимую жизнь. Каждый из нас понимает, что чем образованнее будет человек, тем выше у него шансы обеспечить себе нормальное существование.

Ни для кого не секрет, что тот, кто получил докторскую степень, будет получать намного больше, чем тот, чье образование закончилось после школьного выпускного. Соответственно, разным у них будет и нижний порог возможного дохода. Кроме того, чем выше уровень образования, тем ниже в стране уровень безработицы, лучше состояние здоровье людей и выше общая продолжительность жизни. А это выглядит довольно неплохой перспективной для наших детей.

Но есть одна проблема, касающаяся сужения диапазона стандартного отклонения, которое наблюдается с повышением уровня образованности, что может установить определенный «потолок» для заработка. Никто не станет отрицать того факта, что прибавление знаний повышает этот самый «потолок» и среднее значение потенциального дохода. Чем образованнее является человек, тем ниже становится ваш предельный уровень заработка по сравнению с теми, кто не стремится к высшему образованию. Вот почему среди людей, владеющих ученой степенью, вы вряд ли увидите миллиардеров. В реальности многие из известных нам личностей (Ричард Брэнсон, Билл Гейтс или Марк Цукерберг) в свое время даже не закончили колледж. Но как такое возможно?

Дело в том, что в погоне за получением ученой степени есть один подвох. Со временем вы становитесь экспертом в своей сфере, однако в зависимости от выбранного направления (медицина, инженерия, IT-сфера) ваша специализации будет строго ограниченной. Это означает, что при попытке устроиться на работу со своей докторской степенью вы, вероятнее всего, будете искать вакансию профессора или же научного сотрудника в какой-то научной лаборатории. Такого рода позиции, определенно, не сделают из вас миллиардера.

В таком случае вы могли достигнуть того самого предела, когда вам больше не нужно переживать о своей зарплате, но в то же время этот самый предел снизил ваши шансы зарабатывать еще больше.

Для тех из нас, кто давно перестал гнаться за новыми знаниями по своей специализации, потенциальный «потолок» дохода находится несколько ниже, а ваша карьерная лестница заканчивается на уровне должности менеджера среднего звена со среднестатистической часовой оплатой труда. И это можно назвать рецептом вполне удовлетворительной жизни. Интересно, что предел ваших возможностей тоже в среднем немного выше, чем у тех, кто ставит перед собой цель получить ученую степень.

Причина очевидна – отсутствие «потолка» позволяет людям с менее высоким уровнем образования задуматься о том, чтобы начать собственное дело, которое со временем может приносить миллионы и даже миллиарды. Такие личности более склонны к предпринимательству.

Из этого можно сделать вывод, что если кто-то из ваших детей говорит вам, что он ли она бросает обучение ради собственного дела, не нужно поспешно критиковать их решение и заставлять во что бы то ни стало продолжать. Быть может, если у них появится идея, которую поддержит рынок, они смогут заняться тем, чего школа и вуз никогда не смогут им дать. Просто подумайте над тем, чтобы инвестировать деньги, отложенные на образование, в бизнес своего ребенка.

Другими словами, ваши дети могли просто-напросто найти свой собственный путь поднять потенциальный предел доходов на качественно новый уровень.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson05.06.2020

«За три дня мы получили 15 тысяч предзаказов». Как стартап из России составил конкуренцию Илону Маску

Основатель Watts Battery Юрий Власов создал переносной источник энергии, который сравнивают с изобретением Илона Маска. Сейчас его компания — единственный российский стартап, получивший международный сертификат B Corp, подтверждающий соответствие строжайшим критериям в области социальной ответственности и защиты окружающей среды.

Юрий рассказал Rusbase, с чего все начиналось и как стартап из России вышел на международный уровень.

Как возникла идея
Идея создать мобильное хранилище солнечной энергии, которое можно использовать для личных нужд, пришла в рамках работы над одним промышленным энергосервисным проектом. Там я столкнулся с тем, что накопители дают большие возможности для повышения эффективности работы электроустановок.

В процессе исследования мы начали искать, где брать накопители, какими они бывают, и однажды я увидел презентацию Илона Маска, где он представлял Tesla Powerwall.

В августе 2015 года я ездил в Кремниевую долину, где была возможность пообщаться со специалистами Tesla Motors. Мы выяснили, что они презентовали свой проект и собрали предзаказы, но продукт выйдет не раньше, чем через два года.

Я открыл для себя новый рынок, который исследовал почти полгода. Было очевидно, что делать очередной Tesla Powerwall не имеет смысла — конкурентов таким образом не обойти, хоть это и казалось наиболее простым способом. Нужно было что-то другое.

С детства меня интересовал вопрос: как сделать жизнь человека полностью автономной, независимой от наличия электросетей?

У меня сложилась картинка, что есть независимый источник электричества — это генератор. Я понял, что если нам удастся совместить в продукте стационарную часть, как у Tesla Powerwall, и мобильность и простоту генераторов, то сможем глобально представить продукт в конкурентную среду. С этой идеи и начался проект создания индивидуальной энергонезависимости.

От идеи к реализации
Наш путь был настолько долгим и тернистым, что иногда вспоминать страшно.

Август 2015 года — это зарождение идеи. До января-февраля 2016 — исследование. В феврале я стал ходить с этой идеей, делать презентации, собирать команду. В апреле, когда мы зарегистрировали компанию, у нас был первый макет, который подтвердил, что можно собрать нужный набор оборудования в одну коробку.

В мае мы представили этот макет на Startup Village. Макет работал с солнечной панелью и производил переменный ток, в нем была батарея. В целом, выглядел как готовый продукт.

Мы начали активно работать с инвесторами и, благодаря Startup Village, в августе закрыли первую сделку и получили инвестиции. У нас был очень амбициозный план: раз за месяц мы собрали макет, за полгода можно сделать готовый продукт для продажи.

В декабре 2016 мы поехали на Slush Helsinki и показали прототип, который был похож на конечный девайс. Все работало, включая мобильное приложение с визуализацией данных и удаленным управлением, но технически прототип еще был далек от возможности воспроизвести его в промышленном виде.

Мы получили неплохие отзывы, собрали кучу контактов от Европейских энергетических компаний — это очень воодушевило — и поставили себе план, что к апрелю должны завершить разработку и поставить изделие на производство.

В апреле 2017 года у нас был готовый девайс. Он состоял из компонентов, которые за девять месяцев были разработаны, произведены, отлажены и собраны вместе. Мы повезли его сразу на две крупные конференции — TechCrunch в Нью-Йорке и CleanTech в Хельсинки.

После CleanTech мы повезли девайс в сертификационную лабораторию, но сертификации у нас не получилось. Так как мы делали все быстро, была высокая вероятность ошибок — так и вышло.

Устройство было скомпоновано не оптимально, и это не позволяло уложиться в требования нормативного регулирования. Для нас это стало кризисом проекта, потому что все очень много работали.

Закончились деньги и встал вопрос о том, что делать дальше.

Мне было понятно, что надо продолжать, но партнер, которого я пригласил в проект в 2016 году, считал, что надо собрать из готовых компонентов какое-то устройство и начать продавать, чтобы как-то генерировать выручку.

Это адекватный предпринимательский подход, но я понимал, что если мы сейчас уйдем в эту сторону, то никогда не реализуем свой продукт и не сможем выйти за рамки одной страны, а здесь, к сожалению, нет рынка для таких продуктов, и не появится еще долгое время.

Мы разошлись с партнером, ребята пошли делать свой проект. Я продолжил искать инвестиции, нашел нового партнера, вместе мы реструктурировали проект и осенью привлекли ангельские инвестиции в достаточной сумме, чтобы доделать продукт.

Весь 2017 год команда не прекращала работать, даже когда у нас не было денег по два-три месяца. Финансы мы привлекли только в октябре 2017, но уже в январе 2018 нам удалось представить на CES прототип, который внешне мало отличается от того, что мы сейчас продаем.

Успех на CES и первые клиенты
CES принес нам огромный вклад: за три дня мы получили 15 тысяч предзаказов на устройства.

Сначала мы не могли поверить: хотелось все бросить и переехать в Америку. К нам обращались компании из индустрии, которые четко понимали, как наш продукт можно использовать в их бизнес-модели и как на нем можно заработать.

Проблема была в том, что мы не могли отгрузить такое количество устройств даже в течение года, не говоря уже о нескольких месяцах. Но для нас главной задачей было получить подтверждение — это была третья версия прототипа, мы много чего поменяли, и вопрос был: нужен ли людям такой девайс и готовы ли они платить за него.

На CES мы получили это подтверждение. Теперь надо было переводить продукт из состояния прототипа в опытный образец и затем в серийное производство.

Этот процесс очень сложный и дорогостоящий. Воодушевленные успехом, мы вернулись в Россию, обсудили все с нашими инвесторами, поняли, что еще нужно привлечь деньги, и весь 2018 год снова строили девайс, но уже из прототипа — опытный образец.

Октябрь 2018 я провел в машине — мы поехали в Европу с нашим девайсом и солнечными панелями. Приехали в Швейцарию, там ездили по разным компаниям и показывали наш продукт. В итоге мы нашли клиента, которому 27 декабря отправили первое устройство.

Это был бесплатный клиент — небольшая компания, которая занимается электросервисом. Они нам очень помогли: отнеслись довольно по-свойски и дали нам подробный отчет, на что следует обратить внимание, как улучшить продукт.

У нас был план произвести около 50 экземпляров и распространить их по разным странам, чтобы потом получить контракты.

К сентябрю 2019 года у нас было уже 10 стран, около 14 тестовых установок с разным количеством модулей, а конец 2019 мы закрыли, подписав два больших контракта на следующие два года с двумя странами Африки.

Как мы получили B Corp
Сообщество B Corp, которое помогает компаниям оценить их уровень влияния на окружающих их мир, стало для меня открытием. Мне абсолютно небезразлично, как чувствуют себя наши сотрудники и партнеры, какое влияние мы оказываем на общество, насколько мы помогаем решать какие-то социальные и экологические проблемы.

Для меня все эти вопросы никогда не были чем-то непонятным или новым — я всегда с ними жил, мне всегда это было важно.

Когда партнер познакомил меня с американской организацией B Corp в 2018 году и я увидел, что вся их деятельность построена именно на этих принципах, я был впечатлен. Плюс к этому у них есть инструмент B Lab — это некоммерческая организация, разработавшая инструментарий, позволяющий любой компании пройти assessment.

Там очень много вопросов, но они помогут определить твою позицию относительно того, какое влияние ты оказываешь на все сферы деятельности компании. Если тебе удается набрать достаточно баллов, ты оказываешься в сообществе людей, которые думают так же, как ты. Это очень круто, это очень редкая вещь.

С людьми, которые идеологически на одной волне с тобой, сильно сокращается время на притирку, осторожные шаги. Сразу есть кредит доверия с обеих сторон. Вопросы решаются быстрее, плюс ты можешь сам принести ценность этому комьюнити, как и они тебе.

Я узнал, что в B Corp две тысячи организаций по всему миру и среди них много имен уровня Unilever.

Все спрашивают, почему я занялся историей B Corp, хотя мы не американская компания и не можем, находясь в России, получать бенефиты от комьюнити. Но для нас важна возможность показывать на собственном примере другим компаниям в России, что расширение фокуса за рамки прибыли для акционеров может приносить куда большие дивиденды как в краткосрочном, так и в долгосрочном плане.

Я не знаю, в чем причина, но до сих пор ни одна другая российская компания не прошла сертификацию B Corp.

Недавно со мной связывалось руководство одной крупной европейской компании — они нашли меня через сообщество B Corp и попросили помочь коллегам из России пройти сертификацию. И я понимаю, что если моя помощь востребована, уже точно есть смысл быть B Corp в России, даже если ты единственный.

Ты не можешь пользоваться всеми благами комьюнити, но у тебя есть возможность помогать ему создаваться.

Как достичь максимума
Что я могу посоветовать другим стартапам?

Главное — это продать свою идею кому-то, кроме себя и своих родителей. На начальном этапе особенно важно найти людей, которые поверят в идею и будут готовы вложить в нее деньги.
Нельзя делать проект в одиночку — один человек далеко не уйдет. Нужно подтягивать в команду единомышленников, которые закрывают компетенции, которых у вас нет. Помимо ваших средств в проекте должны быть деньги тех людей, которые вместе с вами делают работу. Тогда вы сможете друг друга контролировать и не совершите огромного количества ошибок, которые люди делают в одиночку.
Должна быть вера в себя, но главное, что драйвит, — это понимание, что людям нужно то, что ты делаешь. Этому обязательно должно быть подтверждение — первые подписчики, первые клиенты. Всегда лучше, чтобы даже первые пользователи были платящими, потому что уровень фидбека очень сильно отличается. Для бизнеса важен фидбек от людей, которые готовы платить за продукт.
Даже если у вас сложный технический продукт, избегайте стремления к совершенству. Всегда кажется, что можно сделать еще лучше и перенести релиз. Не ведитесь — идеала не будет никогда. Надо стараться как можно быстрее дойти до момента, когда вы можете отдать продукт пользователю. Дальше на основе фидбека вы сможете совершенствоваться.
Если вы говорите с потенциальным клиентом, а он просит подтверждения, что кто-то уже пользуется этим продуктом, — скорее всего, это не ваш клиент. Вам нужно искать людей, которые любят все новое — новые технологии, тренды. Такие люди по-английски называются early adopters.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson23.05.2020

Бизнес-идея: производство безникотиновых сигарет

Табакокурение как двигатель спроса приносит огромные доходы табачным фабрикам. В то же время сформировался ряд предпринимателей, которые специализируются на борьбе с табакозависимостью. Одним из направлений, в которых работают такие предприниматели, является производство «травяных» сигарет, своего рода альтернатива этой пагубной привычке.

В этой связи рассмотрим бизнес-идею по производству безникотиновых сигарет, а также постараемся ответить на вопросы, можно ли на этом заработать у нас в России и какие плюсы и минусы имеет данный стартап.

В поисках альтернативы, ставшей бизнесом

Ученые вывели эмпирическую зависимость, согласно которой каждая выкуренная сигарета сокращает жизнь на 7 минут. «Многочисленные статистические исследования доказали, что табакозависимые люди живут на 5-7 лет меньше, чем те, кто не курит. Это стопроцентный результат, – говорит нарколог Марина Ковальчук. – Вместе с тем, бросить эту пагубную привычку крайне сложно из-за синдрома отмены».

Впрочем, ряд специалистов считает, что никотиновую зависимость можно обмануть, предложив сигареты, в которых вместо табака используются другие травы. Именно этот древний принцип (а «травяные» сигареты известны еще со времен Аюрведы!) был положен в основу альтернативного курения.

«Окуривание дымом можжевельника практиковалось и у нас, в России, в древние века, – пишет форумчанин gfhaeu@. – Считалось, что таким образом изгонялись злые духи. В реальности – производилась антибактериальная обработка и тонизировался иммунитет больных. Правда, целители и обрядчики этим не злоупотребляли. Так что безникотиновые сигареты в той или иной форме существовали издревле».

Что нужно знать?

По мнению ряда историков, однозначно игнорировать положительные эффекты окуривания травами в древние времена было бы неверно, так как за многие века закреплялись лишь те обряды, от которых просматривалась польза. Иными словами, у тех предпринимателей, которые рассматривают производство безникотиновых сигарет как проект, достойный для воплощения, имеется «историческая почва под ногами».

К примеру, индийская компания Maans Nirdosh, более известная под брендом Nirdosh (Нирдош), давно уже специализируется на выпуске и распространении безникотиновых сигарет. В частности, они распространяются и в России под маркой «Таволга». «Состав этих сигарет говорит сам за себя, – рассказывает потребитель этой продукции Никита Самойлов. – Это зверобой, мать-и-мачеха, шалфей, душица, хвощ, пустырник, мята и тысячелистник. Я доверяю этим травам».

Вместе с тем, имеются и другие мнения. Например, американские исследователи пишут, что только табак имеет минимальный процент смол, а «травяные сигареты» превышают допустимые нормы в 2,5 раза. «Это могут говорить и лоббисты, – утверждает Марина Ковальчук. – Я встречала иную информацию, в частности экспертиза лаборатории экспериментальной фитотерапии Института Мозга не выявила отклонения от ПДК».

Сколько стоит вход в этот бизнес

Так или иначе, выпуском этих сигарет активно занимаются малые фирмы и даже индивидуальные предприниматели на юго-востоке Азии. «Надо понимать, что в нашем законодательстве имеется постоянно обновляющийся список наркотических веществ, производство и распространение которых является уголовно наказуемым, – поясняет юрист Василий Ерин. – Поэтому предприниматель, решивший на этом заработать, должен озаботиться экспертизой, в которой черным по белому будет написано, что его продукт не относится к наркотическим веществам. Кстати, лаборатории, делающие подобные экспертизы, должны иметь лицензию».

Игорь Малюгин считает, что для старта потребуются станки для производства сигарет. Правда, нужно правильно сориентироваться с объемом выпуска. Например, оборудование PAP 25 (25 сигарет в минуту) стоимостью 35 тысяч евро или PAP 100 (100 сигарет в минуту) с ценником 55 тысяч евро потребуют значительных запасов целебных трав.

«Можно найти устройства для скручивания сигарет с производительностью 10 сигарет в минуту, – говорит эксперт. – Это, как правило, китайские линии производства сигарет, относительно недорогие. С них и советую начать». Приведенный экспертом анализ показывает, что пачка из двадцати аюрведических сигарет имеет себестоимость 20-30 рублей (при цене продажи в 50-70 рублей). Речь идет об использовании приобретенной целебной травы.

«По моим приблизительным расчетам, вложение в этот бизнес, с учетом разрешительных документов, составит порядка 200 тысяч рублей, если мы говорим о небольших оборотах, – поясняет Игорь Малюгин. – Причем производство может быть размещено на площадях от 20 квадратных метров, практически в домашних условиях. В таком случае точка безубыточности может быть пройдена за полгода».

Безусловно, этот бизнес может быть интересен многим потребителям, приверженцам нетрадиционной медицины и аюрведической альтернативы. Плюсом является и недорогой вход, а также быстрая окупаемость, характерная для табачной промышленности.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson15.05.2020

История успеха Яна Кума и WhatsApp

Уроженец Украины, иммигрировав в США, за 20 лет прошел путь от выживания на пособие до создания самого популярного в мире мобильного мессенджера, купленного Facebook за $19 млрд.

Ян Кум родился и вырос в маленькой деревне под Киевом. Он был единственным ребенком в семье домохозяйки и строителя, возводившего здания больниц и школ. В доме Кума не было электричества и горячей воды. Его родители старались пореже говорить по телефону, опасаясь, что чиновники отключат линию. Звучит пугающе, но Кум, как ни странно, до сих пор скучает по деревенскому детству. Спартанские условия, в которых был воспитан будущий миллиардер, — вероятно, одна из причин, по которым он категорически не приемлет засилья рекламы в своем бизнесе.

В 16 лет Кум вместе с матерью иммигрировал в Маунтин-Вью, опасаясь политической нестабильности и роста антисемитских настроений на Украине после развала СССР. По программе социальной поддержки они получили маленькую квартиру с двумя спальнями. Его отец перебраться за океан так никогда и не смог. Мать Кума перевезла чемоданы, набитые ручками, карандашами и кипой из 20 советских тетрадей, чтобы не тратиться на канцелярию в США. На первых порах она подрабатывала няней, а Ян подметал полы в продуктовом магазине. Семья еле сводила концы с концами. Когда матери Кума диагностировали рак, им приходилось выживать за счет ее пособия по инвалидности. Ян научился свободно общаться на английском, но никак не мог привыкнуть к поверхностному стилю общения американских студентов, постоянно вспоминая об украинских друзьях, с которыми бок о бок провел десять школьных лет. «Там ты успеваешь узнать о человеке практически все», — говорит он.

В школе Кум имел репутацию хулигана, но к 18 годам остепенился, увлекшись программированием. Он был самоучкой и информацию выуживал из учебников, которые брал «в прокат» в букинистических лавках. Кум поступил в Университет штата Сан-Хосе и устроился в отдел информационной безопасности Ernst & Young. В 1997 году он познакомился с менеджером Yahoo Брайаном Эктоном в рамках инспекции рекламной системы интернет-гиганта. «Тогда он выглядел совсем иначе, — вспоминает Эктон. — Весь такой из себя серьезный, вроде: «Так какая у вас политика в этом направлении?» Кум сильно отличался от других аудиторов E&Y, которые использовали тактику доверительного общения и не брезговали подарить важным клиентам бутылочку хорошего вина. «Хорошо, давайте перейдем сразу к делу», — Эктон быстро перенял деловой стиль Кума.

У Яна похожие воспоминания о первой встрече: «Мы оба не хотели заниматься этой корпоративной фигней». Через полгода он прошел собеседование в Yahoo на позицию сетевого инженера. Кум был в университете, когда спустя две недели после его трудоустройства в Yahoo серверы компании вышли из строя. Сооснователь Yahoo Дэвид Файло набрал мобильный Яна, но в ответ на просьбу срочно разобраться с проблемой услышал в трубке шепот: «Я сейчас на занятиях». «Какого черта? — возмутился Файло. — Быстро тащи свою задницу в офис!» У Yahoo на тот момент был скромный штат инженеров, так что каждая боевая единица была на вес золота. «В любом случае я ненавидел учебу», — пожимает плечами Кум. Вскоре он бросил университет.

Когда мать Яна умерла от рака в 2000 году, молодой уроженец Украины остался совсем один (отец скончался еще в 1997-м). В тяжелый момент на выручку пришел Эктон. «Он запросто приглашал меня в гости», — рассказывает Кум. Коллеги вместе катались на лыжах, играли в футбол и фрисби.

Следующие семь лет они строили карьеру внутри Yahoo, которая за это время пережила целый ряд взлетов и провалов. Эктон неудачно инвестировал свои накопления во время бума «доткомов» на рубеже «нулевых» и потерял несколько миллионов долларов. Несмотря на то что он тоже недолюбливает рекламу, Брайан сыграл важную роль в запуске масштабной рекламной платформы Project Panama, одной из ключевых разработок Yahoo, в 2006 году. «Меня любое соприкосновение с миром рекламы вгоняет в тоску, — объясняет Эктон. — Вы не делаете ничью жизнь лучше, когда совершенствуете рекламные объявления на своем сайте». Он был эмоционально истощен необходимостью постоянно исполнять нелюбимую работу. «Я видел это, встречая его в коридоре», — подтверждает Кум. Сам он, впрочем, тоже перестал получать от рабочих будней удовольствие. В своем профайле на LinkedIn Кум скупо и без энтузиазма описывает последние три года в Yahoo: «Выполнял какую-то работу».

В сентябре 2007 года будущие создатели WhatsApp наконец порвали с утомившей их корпорацией и устроили себе реабилитационный отпуск длиной в год. Они путешествовали по Южной Америке, играли в любимый фрисби и наслаждались свободой. Оба попытались устроиться в Facebook — и провалились. «Да, мы члены клуба отказников Facebook», — смеется Эктон, чья оптимистичная реакция на решение руководства соцсети сохранилась в его Twitter-аккаунте.

Кум «проедал» $400 000 своих накоплений времен Yahoo и не слишком задумывался над будущим, пока в январе 2009 года не купил iPhone. Он сразу же почувствовал фантастический потенциал устройства, а точнее, магазина App Store, которому тогда было семь месяцев от роду, и индустрии мобильных приложений в целом. Кум в тот период часто захаживал в гости к своему русскому приятелю Алексу Фишману, который устраивал у себя дома на западе Сан-Хосе посиделки с пиццей и просмотром киноновинок для местной русской общины. Собиралось по 40 человек. Двое из них обычно отходили в сторону и за чашкой чая на кухне обсуждали идею нового приложения — это были Кум и Фишман.

«Ян показывал мне свой список контактов в смартфоне, — вспоминает Фишман. — И объяснял, что было бы здорово сделать приложение, в котором именам людей присваивались бы отдельные статусы». Статусы, в понимании Кума, должны были сообщать вашему списку контактов, что вы сейчас разговариваете по телефону, что у вашего iPhone скоро разрядится батарея или что вы не можете взять трубку, потому что находитесь в спортзале. Чтобы компенсировать недостаток опыта, он искал разработчика мобильных приложений. Фишман свел его с Игорем Соломенниковым — специалистом из России.

Кум быстро придумал название WhatsApp — врезающуюся в память отсылку к вопросу «Как дела?» Через неделю после своего дня рождения, 24 февраля 2009 года, он учредил компанию WhatsApp Inc. в Калифорнии. «Он все предусмотрел», – говорит Фишман. Само приложение на момент регистрации юрлица еще не было готово, Кум сутками дописывал код, чтобы WhatsApp научилось синхронизироваться с любым телефонным номером по всему миру, для этого он прочесывал страницу Wikipedia с полным списком международных префиксов. На учет региональных нюансов у основателя компании ушло несколько месяцев рутинного труда.

Через месяц стартапер в разговоре с Эктоном скрепя сердце признал, что затея с WhatsApp не удалась и пришла пора устраиваться на работу. Но старый друг снова выручил — на этот раз правильным советом: «Ты будешь полным идиотом, если бросишь все сейчас. Потерпи еще хотя бы пару месяцев».

В июне 2009 года Apple запустила опцию уведомлений, так чтобы приложения смогли напоминать о себе, даже когда владелец iPhone не пользовался ими. Ян оперативно обновил WhatsApp — теперь всякий раз, когда пользователь менял свой статус (например, на «Не могу говорить, я в зале»), сервис оповещал об этом весь список его контактов.

«В какой-то момент WhatsApp превратился в средство общения, — говорит Фишман. — Мы начали использовать его, чтобы спросить: «Эй, как дела?» И кто-то немедленно отвечал». Ян наблюдал, как меняются статусы пользователей, на экране своего Mac Mini и все более отчетливо понимал, что непреднамеренно создал удобный сервис-мессенджер.

Единственным бесплатным текстовым мессенджером на рынке на тот момент был BBM от Research in Motion, который работал только на смартфонах BlackBerry канадского производителя. Развивались также G-Talk от Google и Skype, но у WhatsApp на их фоне было конкурентное преимущество — логином сервиса был ваш телефонный номер. Кум вскоре представил версию 2.0 с опцией обмена сообщениями и получил отдачу в виде резкого роста численности аудитории, подскочившей до 250 000 пользователей. Тогда Ян решил пригласить в проект Эктона, который никак не мог найти работу и безуспешно пытался запустить очередной стартап.

Друзья сидели на кухне дома у Эктона и отправляли друг другу сообщения по WhatsApp, тестируя ставшую позднее знаменитой функцию появления под сообщением двойной галочки после того, как получатель просматривает его. Брайан уже тогда понял: перед ним — настоящая альтернатива SMS и вещь более эффективная, чем так и не обретшая популярности технология MMS для обмена фотографиями и другим нетекстовым контентом. «Перед нами была вся безграничная интернет-вселенная, которую предстояло завоевать»

В октябре Брайан привлек для сервиса первые посевные инвестиции: $250 000 в проект вложили пять его знакомых — бывших сотрудников Yahoo. Эктон получил статус сооснователя и долю в WhatsApp. Он официально стал работать в компании 1 ноября 2009 года (Вплоть до сделки с Facebook Кум и Эктон сохраняли совокупную долю 60%, что для технологических стартапов очень высокий показатель. Ян на правах автора идеи и единственного разработчика на протяжении первых девяти месяцев существования сервиса имел большую долю. Первые сотрудники также совокупно контролировали сравнительно крупную долю — около 1%. Официально в компании эти цифры не комментируют).

Кум и Эктон постоянно получали фидбэк от владельцев iPhone, заинтригованных удобным функционалом бесплатного мессенджера, но расстроенных невозможностью общаться с друзьями-пользователями Nokia и BlackBerry. Поскольку операционная система Android тогда находилась в зачаточной стадии, Кум нанял старого друга Криса Пайффера для разработки BlackBerry-версии приложения. «Я был настроен скептически, — вспоминает Пайффер. — Разве SMS не было достаточно для общения?» Кум возражал: SMS «запирают» пользователей внутри страны. «Это вчерашний день, — говорил он разработчику. — Это мертвая технология, дойная корова для сотовых операторов, которая уйдет в прошлое, как в 70-х ушел факс». Выслушав аргументы Кума и взглянув на галопирующие темпы роста аудитории WhatsApp, Пайффер присоединился к команде.

Через связи в Yahoo стартап подыскал себе помещение под офис — несколько комнат на бывшем складе в Сан-Хосе. Вся остальная часть здания была занята сервисом Evernote, который в конечном итоге «выжил» скромных соседей со своей территории. Зимой сотрудники WhatsApp кутались в теплые одеяла, чтобы согреться, а работать им приходилось за дешевыми столами из Ikea. В офисе не было даже фирменного логотипа сервиса. «Они так объясняли схему проезда: «Найдите здание Evernote. Обойдите его. Сзади увидите дверь без таблички. Стучитесь», – вспоминает свое собеседование один из первых разработчиков BlackBerry-версии WhatsApp Майкл Донохью.

Кум и Эктон первые несколько лет работали бесплатно, а их крупнейшей статьей расходов стала рассылка текстовых уведомлений. И без того ограниченный бюджет WhatsApp разоряли SMS-брокеры, организовывавшие отправление одного сообщения американскому пользователю за 2 цента, а пользователю на Ближнем Востоке — уже за 64 цента. Сегодня компания тратит на уведомления около $500 000 в месяц. В 2009 году эта сумма была значительно меньше, но и ее хватило, чтобы истощить банковский счет Кума. К счастью, WhatsApp аккурат к началу 2010-го научился генерировать первую выручку — выходило примерно $5000 в месяц, и этого хватало на покрытие административных издержек. Основатели экспериментировали, делая сервис то бесплатным, то платным, чтобы понять, насколько аудитория заинтересована в функционале приложения. Переломный момент наступил, когда в декабре 2009 года обновленный WhatsApp научился отправлять фотографии, — несмотря на ценник в $1, приток новых пользователей вновь резко ускорился. «Думаю, мы можем оставить его платным» — выразил общее мнение Эктон.

К началу 2011года WhatsApp взобрался на вершину рейтинга самых популярных приложений в американском App Store. Однажды за корпоративным ланчем один из сотрудников спросил у Кума, почему тот не привлекает к проекту внимание прессы. «Маркетинг и пресса поднимают пыль, — ответил основатель сервиса. — А пыль попадает в глаза. И вы больше не можете фокусироваться на продукте».

Для венчурных капиталистов, впрочем, внимание журналистов — не главный критерий перспективности стартапа. А WhatsApp своими успехами на тот момент уже наделал шуму в Кремниевой долине. Кум и Эктон только и успевали, что отмахиваться от назойливых предложений о переговорах. Брайан относился к идее привлечения венчурных инвестиций как к кредитному ярму. Переубедить его удалось лишь партнеру Sequoia Джиму Гетцу. Упрямый инвестор восемь месяцев обхаживал основателей WhatsApp, ему пришлось задействовать все свои многочисленные связи в отрасли. За это время Гетц встречался с десятком команд-разработчиков других мессенджеров — Pinger, Tango, Baluga и др., но эти поиски лишь укрепляли партнера Sequoia во мнении: WhatsApp — настоящие лидеры сегмента. Для Гетца стало сюрпризом, что сервис уже платил налог на прибыль. «Это единственный прецедент в моей венчурной карьере», — говорит он.

Судьбоносная встреча состоялась. Инвестору пришлось выдержать перекрестный допрос своенравных стартаперов и пообещать никогда не давить на них с требованием внедрения рекламных моделей. За право вложить в WhatsApp деньги Sequoia Гетц согласился стать «стратегическим советником» компании. Фонд инвестировал в мессенджер $8 млн.

Через два года, в феврале 2013 года, когда аудитория WhatsApp выросла почти до 200 млн активных пользователей, а штат компании разросся до 50 человек, Кум и Эктон сошлись во мнении, что настало время для нового раунда инвестиций. «Чтобы подстраховаться», — объясняет Брайан их мотивы. Он вспоминает, как его мать, у которой был свой небольшой бизнес по доставке грузов, мучилась от бессонницы, опасаясь наделать долгов по зарплате: «Вы ни за что не захотите оказаться в ситуации, при которой будете не в состоянии рассчитаться с сотрудниками». Второй раунд инвестиций был проведен непублично. Sequoia вложил в сервис еще $50 млн, оценив мессенджер в $1,5 млрд. Незадолго до этого Эктон послал Гетцу скриншот банковской выписки WhatsApp: на счету компании лежало $8,257 млн — больше, чем проект получил от фонда парой лет раньше.

Твердо встав на ноги, сервис обзаводится соответствующей новому статусу инфраструктурой. Эктон договорился о долгосрочной аренде строящегося трехэтажного офисного здания. Хотя владелец недвижимости и не знал, кто такие WhatsApp, их готовность платить стала решающим аргументом. Летом 2014 года команда въедет в новую просторную штаб-квартиру всем штатом в 100 человек.

В начале февраля 2014 года Кум проносится мимо будущего офиса на своем Porsche по пути на тренировку по боксу, которые часто пропускает из-за сильной загруженности. Опаздывает он и сегодня. Появится ли в новом здании логотип WhatsApp? «Не вижу в этом никакого смысла. Просто попытка повысить самооценку, — усмехается он. — Мы все и так знаем, где работаем». Ян подъезжает к неприметному кирпичному зданию в Сан-Хосе, хватает спортивную сумку и входит в зал, где на частное занятие его уже ждет жующий жвачку невысокий тренер. Из колонок грохочет рэп. «Ему нравится Канье», — улыбается тренер. В спарринге Кум медлителен, но наносит несколько мощных ударов. Каждые пару минут он прерывается, снимает перчатки и проверяет, нет ли сообщений от Эктона насчет работы серверов WhatsApp. Кум боксирует очень сконцентрированно, описывает его стиль тренер: он не хочет заниматься в секции кикбоксинга, как большинство других посетителей зала, предпочитая прямые размеренные боксерские удары. То же можно сказать о сервисе Яна, который стремится быть простым и понятным настолько, насколько это вообще возможно.

Правильное сравнение, соглашается краснолицый Кум, собирая вещи после тренировки. «Я хочу делать одну вещь — и делать ее хорошо».

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson12.05.2020

7 секретов трансформации из наемного работника в предпринимателя

Чтобы стать успешным предпринимателем, недостаточно идеи и связей. Для прыжка из размеренного образа жизни наемного работника в бурный непредсказуемый мир предпринимательства потребуется немало специфических навыков. Способности, необходимые для корпоративной работы, которые вы так лелеяли, могут оказаться совершенно бесполезными для бизнесмена.
По статистике лишь половина бизнесов в США выживает, прежде чем им удается справить пятилетие. Переключив ментальный тумблер с «сотрудника» на «предпринимателя», вы можете избежать участи тех, кто не справился. Ниже семь подсказок, которые облегчат вашу инициацию в бизнесмены.

Учитесь говорить «Нет»

Будучи сотрудником большой компании, вы, скорей всего, привыкли отвечать «Да» на все запросы, которые поступали к вам на стол. В конце концов, эти ваши повсеместные «Да» говорили о том, что вы надежны, что вы — член команды, и стиль «всегда готов», скорей всего, очень радовал вашего руководителя.
Однако такой подход в бизнесе далеко вас не заведет. Для начинающих с сумасшедшим графиком согласие на все и выполнение всего попросту нереально. Но что еще важнее, будучи предпринимателем, вы должны устанавливать цели, а не просто следовать желаниям других. Привыкайте говорить «нет» всему, кроме ваших собственных приоритетов.

Забудьте про идеал

Очевидно, у вас был босс, который хотел, чтобы вы делали все проекты идеально. Или прежде, чем что-то запустить, у вас было нескончаемое количество проверок предварительных результатов. Да только в малом бизнесе, в отличие от большого, нет ресурсов, которые позволили бы отшлифовывать каждый продукт до блеска, так что слово «идеально» можете сразу выбросить из своего лексикона.

В предпринимательстве перфекционизм становится помехой. Чем дольше вы ждете, пока каждая деталь будет «то что нужно», тем медленнее ваш бизнес будет развиваться. Сфокусируйтесь на вовлечении, приоритетных составляющих проекта и просто примите планку в 80% (иногда меньше) для всего остального. Как говорится в знаменитом постере Facebook, «готово» — всегда лучше, чем «идеально».

Не бойтесь долго работать

Многие ассоциируют жизнь предпринимателя с «четырехчасовой рабочей неделей» или возлежание на шезлонге с ноутбуков на пляже на Таити. Несмотря на то, что так тоже бывает, большинство предпринимателей вскоре понимают, что им необходимо работать больше, чем они работали в офисе. Часто стандартное «с 9 до пяти» будем заменяться для вас «с восхода до полуночи». Поэтому очень важно заниматься тем, что вы действительно любите. И помните — вы работаете, чтобы воплотить свою мечту, а не чью-то еще. Вам никогда не захочется посвятить все свое время тому, чего хотят другие, а не вы.

Приготовьте голову сразу для двух шляп

Если вы наемный работник, вы можете кому-то позвонить, когда не работает интернет. И вас, очевидно, не беспокоит, помыт ли пол и политы ли цветы. Но когда вы сами за себя, вам придется управляться с несколькими ролями одновременно — час на техподдержку, час на маркетинг, еще бухгалтерия и даже уборка. В этой реальности вы не можете позволить себе иметь эго. Прежде чем податься в бизнесмены, спросите себя, готовы ли вы носить разом все эти «шляпы», в том числе и не самые гламурные.

Смиритесь с собственной социальной изоляцией

Когда вы работали в крупной компании, вы, скорей всего, постоянно жаловались на своих коллег и руководителей. Однако, когда вы оттуда уйдете, вы удивитесь, как сильно вы полагались на Олю из маркетинга или админа Сергея. Первые несколько недель наедине с собой могут быть шоком, особенно если вы работаете дома.
Делайте все, чтобы победить социальную изоляцию. Общайтесь с бывшими коллегами. Работайте по несколько часов из кофейни за углом. Обоснуйтесь в коворкинге или ходите на отраслевые тусовки.
Придерживайтесь расписания

Ваш бизнес очень автономный? У вас нет графика, потому что вы строите стартап с нуля? Раз уж вы решили работать на себя, старайтесь, чтобы график все-таки был, и придерживайтесь его по-максимуму.
Быть ответственным, не значит не обедать или не делать пятиминутные перерывы на то, чтобы размяться. А наличие хотя бы приблизительного расписания поможет вам оставаться дисциплинированным и продуктивным.

Некоторые сотрудники покидают корпоративный мир в пользу предпринимательства как раз из-за жесткого расписания. Так что не надо культивировать ту же деспотию в вашем новом образе жизни. Если вечером вам нужно пару часов на то, чтобы поиграть с детьми, выгулять собаку или погулять, пока солнце не зашло, дерзайте. Только вам решать, какое расписание лучше всего подходит для вашего бизнеса и вашей жизни.

Создайте предпринимательский фонд

Хотя успех в качестве предпринимателя часто сводится к мышлению, есть также несколько практических условий. Одним словом, это деньги. Больше никаких чеков каждый месяц — теперь вы будете угадывать, когда они у вас появятся. Если это возможно, прежде чем уходить с работы в бизнес, 3-6 месяцев откладывайте деньги с зарплаты в ваш личный предпринимательский фонд. Наличие финансовой подушки поможет вам сфокусироваться на деле вместо того, чтобы беспокоиться о неоплаченных счетах.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson11.05.2020

chto-nuzhno-sdelat-pered-tem-kak-iskat-investora-gde.jpg

Что нужно сделать перед тем, как искать инвестора? Где его найти и как убедить вложиться в ваш проект? Отвечаем на эти вопросы в нашей новой статье

▶https://www.beboss.ru/journal/analytic/3247-kak-privlech-investicii-v-startap

Как привлечь инвестиции в стартап?

https://www.beboss.ru/journal/analytic/3247-kak-privlech-investicii-v-startap

Что нужно, чтобы привлечь инвестора? Как его найти и убедить доверить вам деньги?

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson25.04.2020

Бизнес-идея, стартап, франшиза, инвестиция
today at 11:43 am

КАК ИРЛАНДЦЫ ЗАРАБОТАЛИ НА ОБЫЧНОЙ ЗЕМЛЕ 1 МЛН $

Когда юный агроном Пэт Берк решил перебраться из родного Типперери за океан, все знакомые американские ирландцы просили его об одном и том же: чтобы он привёз горсть родной земли.

Вообще-то, ирландцы пламенные католики, и суеверия им не к лицу. Но у каждого свои особенности, так, ирландцы очень серьёзно относятся к похоронным ритуалам: на крышку гроба обязательно нужно кинуть горсть земли, желательно родной, ирландской.

Когда новоиспечённый американец Пэт Берк приземлился в аэропорту JFK, бывший ирландец Алан Дженкинс давно уже обосновался во Флориде. Песчаные пляжи и болота с аллигаторами мало напоминали зелёные холмы родной Ирландии, поэтому Дженкинс иногда ходил поностальгировать на заседания общества «Сыны Ирландии». Эти сыны, как и принято у стареющих эмигрантов, в основном жаловались, что времена уже не те, понаехали чужаки в нашу Америку, а главное — молодёжь не уважает традиции, даже стакан воды не принесут и не кинут земли на могилу.

Дженкинс и Берк встретились не там, а на какой-то вечеринке, случайно. Выпили ирландского виски — и всего лишь на четвёртом стакане родилась бизнес-идея: ввозить ирландскую землю.

Департамент сельского хозяйства США запрещает такие штуки. Мало ли какие в земле бактерии. Первое исключение — компания Holy Land Earth, которая импортирует песок и колючки непосредственно из окрестностей Иерусалима. Вторым исключением стала компания Auld Sod (приблизительный перевод с ирландского — «старая добрая землица»).

Берк и Дженкинс основали ее в 2006 году, как только запатентовали специальный метод стерилизации земли. Путь к успеху был открыт. Продукт, который они решили продавать, назывался просто и по существу: Official Irish Dirt. Берк и Дженкинс продавали ее 32 вида — по числу ирландских графств.

Неизвестно, сколько в США бывших ирландцев. Наверное, миллионы. Во всяком случае, за пять лет компания продала 500 тонн земли на сумму более двух миллионов долларов.

«Лет двадцать назад все смеялись, что воду можно продавать в пластиковых бутылках. Сейчас она расходится как горячие пирожки», — заявил Берк в интервью «Нью-Йорк Таймс».

Но земляного бума не случилось. Друзья-ирландцы заработали свои миллионы и вышли из бизнеса. Сайт по продаже земли ещё существует, но по указанному телефону — аренда лимузинов.

Идея, впрочем, живёхонька. Год назад вдохновленные успехом Official Irish Dirt две ирландки основали паразитический бренд Original Irish Dirt. Они эксплуатируют модную зелёную тему и утверждают — без тени самоиронии — что их земля особенно эко-френдли. Два фунта ирландской земли, упакованной в красивую церемониальную канистру с надписью «Пригоршня дома», стоят 119 долларов. Те же два фунта в простой жестянке — 19 долларов. Что ещё раз подтверждает старую истину: не так важен товар, как правильная упаковка.

Впрочем, в интернете без труда можно найти и оригинальную землю Берка-Дженкинса. Её даже покупают коллекционеры. На пачке написано, что срок годности — август 2162 года. Так что можно не спешить на похороны.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson24.04.2020

Инфографика: КАК СТАТЬ УСПЕШНЫМ СТУДЕНТОМ-ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕМ

Если вы решили стать студентом-предпринимателем, вам понадобится четкий план. Он должен быть продуман гораздо лучше, чем полуготовая курсовая, кое-как написанная за полночи. Нужно заострить внимание на тех шагах, которые позволят превратить стартап из увлечения в студенческой общаге в настоящий бизнес.