Архивы для бизнеса - Страница 18 из 24

masson26.04.2020

18 ошибок начинающих предпринимателей

Полезная статья о том, как не провалиться в самом начале предпринимательской деятельности. Учиться всегда лучше на ошибках других, чем на своих.

1. Один основатель

Вы никогда не замечали, как мало успешных бизнесов были основаны одним человеком? Даже компании, которые, как вы полагали, имеют одного основателя, подобно Oraclе, на деле обычно начинались большим числом участников. Вряд ли это просто совпадение.

Что плохого в одном основателе?

Часто это свидетельствует об отсутствии доверия. Возможно, основатель не предлагал никому из друзей начать бизнес совместно. А это тревожный сигнал, поскольку друзья – это те, кто знают вас лучше всего.

И даже если все друзья предпринимателя ошибались, а идея бизнеса была действительно стоящей, все равно основатель оказывается в невыгодной позиции. Начало бизнеса – слишком тяжелое испытание для одного человека. Вам нужны партнеры для совместной генерации идей, для удержания от принятия ошибочных решений и чтобы поддержать в трудную минуту.

Причем последнее, быть может, важнее всего. Низкие старты бывают настолько низки, что мало кто вынесет их в одиночестве. Когда у бизнеса несколько основателей, в трудную минуту они объединяют волю и усилия, чтобы выстоять, несмотря ни на что. Каждый думает: «я не могу подвести остальных», активизируя одну из самых мощных сил в человеческой природе. Один человек на такое неспособен.

2. Плохое местоположение

Инновационные бизнесы выживают в определенных местах. Так, Силиконовая долина в Америке доминирует по числу успешных стартапов над остальными территориями. Почему в одних городах новый бизнес выживает лучше, чем в других?

Очевидно, это связано с концентрацией сходных бизнесов, поддержкой отрасли государством, большим числом людей сочуствующих тому, что вы делаете и т.п. Кто знает, какие еще факторы определили значительное превышение доли успешных запусков бизнеса на душу населения в Силиконовой долине по сравнению с другими местами, но это факт.

( комментарий: данный фактор мало применим к российской действительности, но дабы не нарушат единство статьи, мы не стали исключать его из перечня).

3. Окраинная ниша

Большинство групп предпринимателей выбирают для бизнеса окраинные ниши, чтобы избежать прямой конкуренции.

Если вы наблюдали за маленькими детьми, играющими в спортивные игры, то замечали, что младше определенного возраста дети боятся мяча. Как только мяч летит в их сторону, они инстинктивно сторонятся его. Выбор окраинного маргинального проекта сродни поведению маленьких детей на спортивной площадке. Если вы умеете что-то делать хорошо, то вынуждены будете столкнуться с конкурентами и надо принять этот факт.

Вы можете избежать конкуренции, только избегая хороших идей бизнеса.

Скорее всего, искусственное занижение своих притязаний является больше инстинктивным движением, чем осознанным выбором в пользу безопасности. Ваше подсознание просто не позволяет вам думать о великих идеях, чтобы не дать вам вовлечь себя в рискованный высококонкурентный бизнес.

4. Производная идея

Большинство предложений исходящих от новых компаний всего лишь имитация других, более успешных, компаний. Они повторяют те же идеи и предложения, не улучшая их. Если вы обратите внимание на успешные проекты, то заметите, что ни один из них не являлся повторением существующего бизнеса.

Где эти предприниматели находили идеи? Обычно в фокусировке на решении конкретной проблемы. Лучше всего той, которая затрагивает вас лично. Apple возникла потому что Стив Возняк хотел компьютер, Google – потому что Лэрри и Сергей не могли быстро находить нужную информацию, Hotmail – потому что Сабир Батья и Джек Смит не могли обмениваться электронной почтой на работе.

Не ищите компании, которые нашли удачное решение проблемы – ищите проблемы и представляйте, какой должна быть компания решающая их . На что люди жалуются? Что бы вы хотели для себя?

5. Упрямство

В некоторых областях путь к успеху заключается в наличии четкого видения цели и неуклонном движении к ней независимо от того, с какими задержками вы к ней идете. Начинающиеся бизнесы не относятся к этой категории. Следование за видением цели сродни Олимпийским играм, когда есть конкретная цель – золотая медаль. Начинающий же бизнес сродни науке следопыта, ищущего следы и продвигающегося по ним .

Так что не будьте слишком привязаны к первоначальному плану. Вполне возможно, он не верен. Самые успешные бизнесы в финале оказывались совсем не похожими на первоначальные замыслы. Вы должны быть готовы увидеть хорошую идею, когда она появится. И самое трудное в этом — отказаться от вашей первоначальной идеи.

Но открытость новым идеям должна быть правильной. Смена курса каждую неделю не менее фатальна для начинающего бизнеса. Необходимо всегда проверять себя. Представляет ли новая идея некоторую прогрессию? Если в каждой новой идеи вы способны использовать большинство наработанных ранее знаний и идей, то, очевидно, вы на верном пути. Если же начинать приходится с нуля – это плохой знак.

К счастью, есть те, кто может дать вам хорошей совет – ваша целевая аудитория (клиенты или пользователи). Если новое направление кажется им захватывающим, а доработки интересными, значит вы на правильном пути.

(комментарий.: на этот совет советуем обратить особо пристальное внимание. Слишком противоречит он классическим правилам успеха – визуализация цели и неуклонное следование ей. Но, если задуматься, он единственно верен. Чем больше вы вникаете в специфику выбранного бизнеса, тем больше возможностей и новых комбинаций открывается перед вами)

6. Найм плохих программистов

Многие разорившиеся в 90-е годы бизнесы рухнули из-за плохих программистов. Бизнесмен не может оценить профессионализм программиста, а лучшие из них работу не ищут и не хотят воплощать чужие идеи.

Как же выбирать хороших программистов, если вы сам им не являетесь? На этот вопрос нет ответа. Можно было бы посоветовать, обратиться к хорошему специалисту, чтобы он помог вам отобрать сотрудников, но как вы сможете узнать, насколько этот специалист хорош сам?

(комментарий: у каждого бизнеса свои ключевые специалисты, ошибка в выборе которых может стоить вашему бизнесу будущего. Поэтому, если у вас нет четких предпочтений, выбирайте ту сферу бизнеса, в которой сами являетесь экспертом)

7. Выбор неверной платформы

Связанная с предыдущим пунктом проблема: как правило, плохие программисты выбирают неверные платформы.

(комментарий: подставьте вместо слов платформа термин оборудование, и картина станет более ясной)

8. Затягивание с запуском

Компании любого размера имеет трудности с созданием и запуском программного обеспечения. Это свойственно среде – работа кажется выполненной всегда на 85% и бизнесмены постоянно затягивают вывод продукта, оправдываясь необходимостью тестирования и доработки. Проблема в том, что когда работа будет выполнена на 100% будет ли это все еще актуально для пользователей?

(комментарий: то же и с вашей супер-гениальной и мега-уникальной идеей. К тому моменту, как вы будут окончательно готовы представить ее публике, вполне возможно, что кто-то другой уже сделает на ней состояние)

9. Слишком ранний запуск

Проблема слишком раннего запуска в том, что представляя сырой материал публике, вы разрушаете свою репутацию. Итак, какой минимум нужен для запуска?

Я предлагаю подумать над задачей в целом и вычленить ядро, которое будет полезно само по себе и органично впишется в завершенный проект. И начинайте работу с создания той часть задания, которое сможет быть полезным само по себе. Тогда даже незавершенная программа сможет быть реально полезной пользователю.

10. Отсутствие конкретного образа пользователя (клиента)

Вы не можете создавать продукт, не имея представления о том, кто именно будет им пользоваться. Более того, ваша задача найти нескольких представителей будущей целевой аудитории и изучить их мнение относительно продукта.

11. Вложение недостаточного количества денег

Успех большинства проектов зависит от финансирования. Все они имеют некоторый запланированный срок запуска в течении которого бизнес будет набирать обороты и готовится к взлету. Если у вас есть идея и образец, ваша задача убедить инвесторов вложить как можно больше денег в этот проект. Я советую новичкам, получив финансирование, стараться на первом этапе ничего не тратить, поставив своей единственной целью создать работоспособный опытный образец. Так вы будете максимально гибки и готовы к новым обстоятельствам.

(комментарий: вспомните пункт 5, вполне возможно, образец, который вы создадите, заставит вас полностью пересмотреть концепцию будущего бизнеса)

12. Слишком большие расходы

Сложно провести грань между недостатком инвестирования и слишком большими расходами. Основной способ «спалить» деньги – нанимать слишком много людей. Можно дать три главных совета в этом направлении: 1) не нанимать, если можно обойтись, 2) стремиться расплачиваться акциями, а не деньгами, 3) нанимать только тех, кто может или писать программы или привлекать новых клиентов – это главное в чем вы нуждаетесь на данном этапе.

13. Слишком большой доход

Очевидно, что недостаток денег может убить начинающий бизнес, но как может навредить их избыток?

Проблема не столько в самих деньгах, сколько в переменах, сопутствующих им. Инвесторы, которые вложили в вас деньги, не позволят просто положить прибыль в банк. Они захотят пустить деньги в развитие. Офис переедет в более престижный район, будут наняты новые люди и созданы филиалы. Теперь наемных служащих будет намного больше основателей. Они не будут так преданы компании, им надо будет объяснять, что делать.

Чем больше компания, тем тяжелее менять курс. Что произойдет, если вы осознаете необходимость перемен? Большинство ваших сотрудников останется с прежним видением.

Другая проблема — время. Чем больше денег, тем больше требуется времени для их преумножения. Как только суммы перевалят за миллионы, инвесторы становятся очень осторожными. Вам придется проводить все время в бесконечных совещаниях с инвесторами, вместо того чтобы заниматься новыми проектами.

14. Плохое управление инвесторами

Как основатель вы должны управлять инвесторами. Вы, конечно, должны прислушиваться к их мнению, но нельзя позволять им управлять компанией. Если они настолько хорошо знают что делать, почему они сами не запускают новый бизнес?

Насколько сильно вы зависите от инвестора, определяется вашей долей в компании. Пока все идет гладко, они могут вам не мешать. Но в бизнесе не всегда все складывается хорошо. Слишком много успешных проектов потопили сами инвесторы. Наверное, самый яркий пример фатальное для корпорации Apple решение совета директоров уволить Стива Джобса.

15. Жертвование пользователями в угоду (предполагаемой) прибыли

Как уже говорилось, если вы создадите то, что пользователям необходимо — все будет отлично. Не стоит фокусироваться на том, как заработать. Создать что-то, что будет востребовано потребителями намного труднее. Решите первую задачу и потом думайте, как на этом заработать.

16. Нежелание запачкать руки

Почти все программисты мечтают заниматься только разработкой программного кода, оставляя другим грязную работу зарабатывания денег. Управлять бизнесом? Большинство предпочло бы разрабатывать идеи. Но никто не поверит просто в идею, пока вы не покажете готовый продукт или разработку.

Если вы хотите привлечь клиентов, вставайте из-за компьютера и попытайтесь убедить их сами. Так у вас окажется намного больше шансов на успех.

(комментарий: довольно распространенная ситуация – приходит человек в венчурный фонд и говорит: «у меня есть гениальная идея, дайте мне 80% акций будущей компании и можете ее реализовывать»; слова излишни)

17. Разногласия между основателями

Разногласия между основателями довольно обычное явление. Выход одного из совладельцев из бизнеса не всегда приводит к его краху. И все же большинство будущих споров между основателями можно было бы избежать, если бы они внимательнее подходили к выбору партнера в начале. Большинство споров возникает не из-за ситуации, а из-за самих людей, и, очевидно, вначале совладельцы подавили внутренне сопротивление сотрудничеству. Поэтому никогда не начинайте бизнес с теми, кто вам неприятен, даже если он имеет столь необходимый вам навык .

Люди – самый важный компонент начинающего бизнеса, а потому не идите на компромиссы.

18. Недостаточные усилия

Недостаточные усилия. Это, наверное, самая главная ошибка начинающихся бизнесов, о которых мы даже не узнали, поскольку два парня которые их придумали, занимались подготовкой проекта после трудового дня и в итоге забросили начинание.

Если вы хотите избежать неудачи, главное, что вы должны сделать, — отказаться от другой работы. Если вы уделяете подготовке нового проекта недостаточно внимания и продолжаете работать еще где-то вы вероятно в глубине души сомневаетесь в успешности проекта.

Большинство новых проектов, которые могли бы стать успешными никогда не будут осуществлены, только потому, что основатели приложили недостаточно усилий для их реализации. Именно в максимальной интенсивности усилий и кроется главный секрет успеха.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson25.04.2020

1С для торговли
Apr 23, 2020 at 12:34 pm

Из-за кризиса один из основных рисков для бизнеса b2b сейчас — это неплатежи. Поэтому лучше не доводить ситуацию до «дебиторки», предупреждать ее заранее. Принимать решение об отгрузке товаров или услуг в кредит или рассрочку, владея информацией о текущем состоянии дел контрагента. Посмотрите, как это можно сделать с помощью сервиса «1СПАРК Риски».

Мониторинг контрагентов в программах 1С покажет, какие изменения у контрагента произошли за 15 дней:

— ликвидация, банкротство, реорганизация
— включение в негативные реестры ФНС или Реестр недобросовестных поставщиков (РНП)
— смена наименования юридического лица, юридического адреса, руководителя
— и другие важные события, которые просигнализируют об ухудшении финансового положения

Индексы СПАРК покажут, насколько контрагент похож на фирму-однодневку, устойчив ли в финансовом плане и вовремя ли платит по счетам своим поставщикам.

Заверенная справка о контрагенте содержит ключевые факторы деятельности юрлица на которые надо обратить внимание:

— признаки «однодневности»;
— упоминание в рисковых реестрах;
— факты, подтверждающие ведение хозяйственной деятельности;
— финансовые показатели.

В течение всего апреля пользователи программ 1С могут получить бесплатный доступ к 1СПАРК Риски на 60 дней в личном кабинете на Портале 1С:ИТС. Подробнее о сервисе и получении доступа здесь https://clck.ru/N58BTAdvertisement

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson24.04.2020

«Когда я приходил в зоомагазины, мне говорили: "Картон никому не нужен. Мы сами такое можем сделать"»

Российский предприниматель открыл в Москве производство картонных когтеточек «Когтедралка» с оборотом более 30 млн рублей в год.

Идея

Андрей Романов нашел идею для бизнеса благодаря своему коту. В 2007 году он работал в автосервисе. Однажды он принес домой несколько коробок из гофрокартона — упаковочного материала для запчастей.

Питомец заинтересовался обновкой и начал точить об неё когти. Но возникли две проблемы — коробки занимали место и быстро приходили в негодность.

Тогда Романов нарезал картон полосами и склеил их между собой, чтобы торцы образовали плотную поверхность с неровностями. Структура изделия напоминала древесную кору. Оно было гораздо прочнее, чем однослойный гофрокартон.

Исследовав рынок товаров для животных, Андрей Романов обнаружил, что продуктов похожего типа нет, и решил запатентовать свой. Предприниматель потратил год на изучение патентного права и получил необходимые документы. Кроме того, он зарегистрировал товарный знак под названием «Когтедралка».

Параллельно он обратился к Валерию Сорокину — своему знакомому предпринимателю. Романов предложил ему сделку: он хотел, чтобы Сорокин взял на себя продажи, ведение бухгалтерии и документооборот, а также выделил ему место в своем офисе в центре Москвы.

Взамен Романов согласился отдать 20% бизнеса. Валерий Сорокин заинтересовался — идея показалась ему перспективной, и партнеры заключили соглашение. Это позволило предпринимателю снизить издержки на аренду офисного помещения.

Кроме того, он мог передать часть операционных задач, в которых разбирался не очень хорошо: его больше интересовало производство.

В конце 2007 года на Андрея Романова посыпались проблемы. Его уволили из автоцентра, а ко всему прочему — он продал квартиру в Москве и купил недостроенный дом в Подмосковье, который требовалось привести в порядок. Денег было в обрез.

Зато у него появилось место, где можно было запустить мелкосерийное производство когтедралок — гараж. Предприниматель нашел поставщика гофрокартона и стал заказывать у него уже нарезанное полосами сырье. Ему оставалось лишь склеить их и заключить в картонную рамку.

По словам предпринимателя, это был очень трудоемкий процесс, который отнимал значительную часть времени. Кроме того, при производстве выбрасывалось до 20% сырья.

Себестоимость когтедралки составляла 100 рублей. Сперва предприниматель планировал продавать их в зоомагазины за 200 рублей, но позже снизил цену до 170 рублей.

«Мне казалось, что я стану миллионером через пять месяцев, если буду иметь по 100 рублей с когтеточки. Но это всё были фантазии — реальность оказалась другой», — вспоминает Андрей Романов.

Первая неудача

Попытка сбыть изделие обернулась трудностями: менеджеры и управляющие зоомагазинов не хотели покупать никому не известные когтедралки — они опасались, что товар не будет пользоваться спросом.

Когда я приходил в зоомагазины, мне говорили: «Картон никому не нужен. Мы сами такое можем сделать». Я не отчаивался, обходил один за одним, но почти везде мне отказывали.

Андрей Романов
Тем не менее, за первый месяц предпринимателю удалось продать 100 когтедралок и выручить 17 тысяч рублей. Он понимал, что ему необходимо заинтересовать оптовых продавцов, чтобы бизнес стал успешным.

Для этого требовалось увеличить объемы производства — но лишних денег для покупки сырья у него не было. Равно как не было денег и на повседневные расходы. Ему приходилось занимать у друзей и родителей.

Тогда Романов осознал, что ему придется вернуться на наемную работу. Он не хотел «хоронить» свою бизнес-идею и верил, что рано или поздно его продукт станет успешным.

Когтеточка из гофрокартона казалась ему самым практичным вариантом решения проблемы испорченной кошками мебели. Она стоила дешевле, чем обитая пенькой или сизалью деревянная когтеточка, и занимала меньше места.

Однако оптовые предприниматели также отказались покупать его продукт. «Они говорили: "Продукция неизвестная", "Её никто не будет покупать", "Мы вас не знаем" — и всё в таком роде. Когда завозишь новый продукт на рынок, сперва все покупатели его остерегаются», — вспоминает Романов.

Но у предпринимателя не было денег, чтобы повысить узнаваемость товара. Иначе он мог бы создать несколько тысяч демонстрационных образцов и отправить их по оптовым компаниям и магазинам, а также запустить рекламную кампанию на телевидении.

Экономное продвижение

Тогда Андрей Романов решил воспользоваться менее затратными каналами продвижения. В первую очередь он потратил десять тысяч рублей и заказал у фрилансера сайт.

Затем он стал печатать ссылку на каждой когтедралке, чтобы товар продвигал себя сам. Предприниматель понимал, что его задача — убедить потенциальных клиентов в том, что продукт пользуется спросом.

Для этого он объявил конкурс, предложив посетителям сайта бесплатную когтедралку в обмен на фото- или видеорепортаж о том, как их питомцы используют продукт. Благодаря пользовательскому контенту ему было проще вести переговоры с оптовыми поставщиками.

Также Романов решил найти информационного партнера среди знаменитостей. Для этого он обратился в «Театр кошек Куклачёва», однако менеджер учреждения отказался обсуждать вопрос, сказав, что продукт не заинтересует владельца. Предприниматель решил не опускать руки, а зайти с другого фланга.

Родители одного моего приятеля были цирковыми артистами. Я описал ему свою проблему и сказал, что мне нужно во что бы то ни стало найти телефон Куклачёва.

Номера у него не было, но он позвонил сыну Юрия Никулина, и тот поделился данными Куклачёва-младшего — он управляющий театра. Я позвонил ему, договорился о встрече и показал когтедралки. Продукт ему понравился, и мы начали сотрудничать.

Куклачёв разрешил предпринимателю разместить на сайте логотип театра в разделе «Наши партнеры». Кроме того, Романов стал спонсировать всероссийские и региональные выставки кошек — предлагал организаторам бесплатные когтедралки для участников.

Дело налаживается

Постепенно у Андрея Романова стали заказывать и оптовые покупатели. К 2011 году он продавал уже 10 тысяч когтеточек в год, однако денег по-прежнему было недостаточно, чтобы он мог уйти с основной работы и сосредоточиться на бизнесе.

По словам предпринимателя, он неоднократно сталкивался с возвратами из-за отсутствия спроса у конечных потребителей: оптовые компании закупали партию в 50-100 когтедралок, а спустя несколько месяцев отправляли товар обратно.

У сотрудников «оптовиков» не было мотивации стимулировать спрос на когтедралки и заниматься активными продажами — основную выручку им приносили более ходовые позиции. Например, корма для животных.

Чтобы снизить количество возвратов, Романов стал сам заниматься продажами и продвижением. Например, если он заключал сделку с оптовой компанией из Новосибирска, то выбирал в соцсетях популярные городские сообщества питомников и любителей кошек и публиковал информацию о своем продукте.

У Романова не было средств, чтобы нанять сотрудников — до 2012 года он оставался и руководителем, и рекламным агентом, и менеджером по продажам, и сборщиком когтедралок. Производство по-прежнему находилось в его гараже.

В конце 2011 года он решил выйти на новый уровень. Предприниматель собрал информацию обо всех оптовых продавцах товаров для животных в России и стал обзванивать компании, предлагая свою продукцию.

На это у него ушло более восьми месяцев, однако Романов смог привлечь около 40 крупных покупателей. Они согласились взять когтедралки на реализацию — то есть получить продукцию бесплатно и заплатить за нее спустя несколько месяцев, если товар удастся продать.

Дело пошло: на вырученные средства Андрей Романов снял в Коломне производственное помещение, а спустя некоторое время купил станок. С его помощью предприниматель мог самостоятельно распиливать проклеенные листы гофрокартона. Стоимость станка составила 200-300 тысяч рублей.

Благодаря собственному оборудованию предприниматель смог поэкспериментировать с размерами товара. Это позволило не только снизить количество отходов с 20% до 1%, но и уменьшить себестоимость изделия. В результате цена для оптовых покупателей снизилась до 110 рублей.

И оптовые компании, и магазины накручивают цену на 150-200%. Если бы я оставил цены на прежнем уровне, то в рознице когтеточка стоила бы по 400-500 рублей.

Людей обычно интересует цена. Я выпускаю товар по 110 рублей, а в рознице он продается по 230-350 рублей.

Предприниматель понимал, что для развития компании ему требуется сфокусироваться на продажах и делегировать решение производственных и логистических вопросов.

Благодаря поступлениям от новых клиентов он смог нанять первую сотрудницу — она жила в Коломне неподалеку от его цеха. Романов научил ее работать с оборудованием.

Новый канал прибыли

Когда объем ежемесячных продаж превысил тысячи единиц продукции, Романов решил зарабатывать на рекламе. Он предложил знакомым производителям товаров для кошек вкладывать в упаковку когтедралок их рекламные листовки.

По словам предпринимателя, его вдохновил личный опыт — в самом начале ему было трудно найти недорогой и эффективный рекламный канал для привлечения клиентов.

Мы продвигали компании, которые занимаются лекарственными средствами для кошек. Их реклама на 100% попадала в целевую аудиторию.

Реклама приносила производителю когтедралок по 100-150 тысяч рублей в месяц. Однако когда из-за нехватки времени предприниматель перестал заниматься продажей рекламы, доход начал падать.

«Менеджеру по рекламе компании-производителя проще потратить 100 тысяч рублей на рекламу в печатном издании. Они не хотят заморачиваться. Как правило, такие менеджеры просто идут на радио или в журналы о кошках, не задумываясь об эффективности», — рассуждает предприниматель.

Сейчас менеджера по продажам рекламы у Романова нет, но в будущем он планирует снова развивать это направление.

По словам предпринимателя, из-за того, что товар легко скопировать, он раз в два месяца находит в интернете людей, которые «пытаются подделать его продукт».

Романова защищает патент, хотя он ни разу не подавал в суд на нарушителей — все ситуации удавалось решить мирно.

Сети

Личный доход Андрея Романова за 2015 год превысил миллион рублей. В 2017 году он продал 350 тысяч когтедралок: оборот составил более 30 млн рублей. Сейчас в его компании работает 12 человек, причем девять отвечают за производство и доставку товара. География продаж — от Калининграда до Южно-Сахалинска.

Еще в 2013 году представители сети X5 Retail Group (бренды «Пятерочка», «Перекрёсток» и «Карусель») согласились закупать когтедралки, но с условием отсрочки платежа на несколько месяцев.

Предприниматель был вынужден отказаться — у него было недостаточно денег и товарных остатков. Он переживал, что не сможет выполнять условия соглашения и вместо прибыли получит штраф.

«У них очень сильная юридическая база — с ними нет смысла тягаться. В тот момент мы не могли отдавать большие объемы. А если бы мы сорвали поставки, то они бы нас засудили», — рассказывает Романов.

К 2017 году предприниматель смог выйти на достаточные объемы производства, чтобы предложить свою продукцию магазинам сетей эконом-класса «Светофор» и «Маяк».

Кроме того, он заключил соглашение с сетью магазинов Billa. Сейчас предприниматель готовится начать поставки — по его словам, это не быстрый процесс. К переговорам с X5 Retail Group он планирует вернуться в 2018 году.

В 2017 году Романов запустил новое производство — линию по фасовке средства против кошачьего запаха. Он импортирует жидкость из Германии и продает в России под собственным брендом. Кроме того, он собирается открыть новое производство, связанное с кормами для животных.

С производителем когтедралок сотрудничают более 100 оптовиков по России. «Сейчас нам очень просто "раскрутить" новый товар. Не как пять-шесть лет назад, когда мы всех упрашивали и умоляли. Понятно, что сразу денег не получим, но на реализацию можем отдать любую продукцию», — заключает Андрей Романов.Source: vc.ru

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson23.04.2020

Топ-7 новых станков для бизнеса в гараже. Китайское оборудование
Читать продолжение в источнике…

Бизнес-Идеи * Технологии * Стартапы
Sep 17, 2017 at 1:12 am

Топ-15 станков для бизнеса в гараже
Читать продолжение в источнике…Advertisement

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson23.04.2020

Как выбрать нишу для бизнеса?

1. Первым делом обратите внимание на самого себя. Возможно, у вас уже есть экспертность или любовь к какому-нибудь делу. Отличный бизнес строится там, где у вас есть личный опыт, а глаза прямо-таки горят от выбранной ниши. Любите кататься на велосипеде и можете его собрать/разобрать закрытыми глазами? Вот вам и подсказка для выбора ниши!

2. Вы не можете сказать, что любите что-то определенное, но у вас есть близкие, которые будут «гореть» вместо вас. Тут очень важно понять, что бизнес с родственниками или друзьями – это уже некоторые нюансы, где многое зависит от человеческого фактора. Но, все же, если ваша девушка хорошо разбирается в видах шпатлевки, грунтовки и знает, как качественно сделать ремонт (да-да.. бывают и такие), то почему бы это не использовать? Суть не в том, чтобы заставить её штукатурить стены, а в том, что она вполне может взять на себя такие задачи как: выбор товара для магазина, консультирование клиентов, контроль бригады ремонтников и т.п. Вы же будете управлять поставками, закупками, финансовыми вопросами и прочими важными процессами.

3. Что делать, если вы вообще ни в чем не разбираетесь или увлекаетесь буквально всем, чем только можно? Как вы думаете, кого мы позовем на помощь? Правильно! Всемогущий Интернет! А если точнее, то с помощью Интернета, в наше время, совсем не трудно определить что в тренде и даже, на что есть спрос именно в вашем регионе. Итак, встречайте — www. wordstat.yandex.ru – гений, который знает, что сейчас ищут в Интернете. Суть в том, чтобы определить сколько раз в месяц пользовали Яндекса ищут определенный товар в вашем регионе. К примеру: вписываем в вордстате «Лада Калина купить», нажимаем «подобрать» и видим, что 16288 человек/в месяц интересуются покупкой данного чуда автопрома, а так же другие запросы, которые они делают.

4. Сперва тестируем, а потом запускаем! Согласитесь, глупо было бы вложить деньги в интернет-магазин, закупить товар, разработать логотип и гимн вашей компании (а куда без логотипа и гимна?), а потом понять, что ваша «убойная» идея по продаже плазменных телевизоров в селе «Иваново» не такая уж и убойная. Чтобы как следует протестировать нишу, воспользуйтесь следующими сервисами:

— Сайты объявлений — avito.ru, irr.ru, molotok.ru и прочие. И кстати, не жалейте денег на подачу платных объявлений.
— Каталоги компаний — tiu.ru, rtu.ru, b2b-russia.ru и прочие.
— ВКонтакте. Создаете группу, выкладываете все товары с описанием в фотоальбомах и указываете цены. Далее нужно группу раскрутить. Мучаете своих друзей, чтобы они в неё вступили, сделали репост и обязательно помучали своих друзей тоже. Если вы любите своих друзей и не хотите им надоедать, а, самое главное, хотите получить более качественный и заинтересованный трафик, то заказываем рекламу в популярных сообществах (500-5000р за пост).
— http://direct.yandex.ru/ — создаете объявление с ключевыми словами, указываете контактные телефоны и ждете звонков.

* Если вам пошли звонки, а товара нет, то просто говорите что «Извините, но товар уже разобрали. Новая партия будет через неделю. Вас записать в очередь?». Набрали десяток таких заказов и бегите искать поставщика.

5. Делаем продающий сайт. Продающий сайт существенно повышает продажи и увеличивает доверие ваших клиентов. Если вы сами умеете их делать – отлично. Если нет, то идете на биржу фрилансеров и заказываете именно «продающий сайт». Если у вас небольшой ассортимент товара, то просто создаете сайт-одностраничник или Landing Page, при помощи соответствующих сервисов в Интернете. Чтобы получить трафик на свою площадку, используйте все те же сервисы, что указаны в предыдущем пункте.

Протестировали нишу – получили заказы – нашли поставщиков – продали – Profit!. Дальше работаем на расширение масштаба рекламы и увеличение объемов продаж.

p.s. Тестируйте сразу несколько ниш! Таким образом, вы сможете быстро переключиться на то, что действительно «выстрелит». Не страдайте «перфекционизмом» — логотип сделаете когда-нибудь потом. Для начала попробуйте что-нибудь легкое (не надо сразу торговать чем-то дорогим).

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson21.04.2020

Бизнес-идея: Автомойка грузовых автомобилей

Грузовая автомойка – перспективная идея для бизнеса. Автомойка грузовых автомобилей — идея очень хорошая и простая, которая позволит предпринимателю активно развиваться в будущем. И даже при условии, что в современных городах автомоек сегодня миллион, водители грузового транспорта часто сталкиваются с проблемой, что их авто помыть негде.
А чистота транспортного средства это залог успеха в работе, но главное, что часто это обязательное условие для въезда в город. Вот где основная причина активного развития бизнеса и постоянного потока клиентов на автомойках для грузовиков. Важно только продумать тщательно строительство грузовой автомойки.

НА ЧЕМ ОСТАНОВИТЬ ВНИМАНИЕ ПРИ СОЗДАНИИ АВТОМОЙКИ?
Первый вопрос — бизнес план автомойки грузовых автомобилей. Этот документ поможет уточнить ряд важных нюансов, всю работу по организации автомойки тщательно продумать, а в результате обеспечить успешный старт бизнеса.
Любой бизнес план состоит из нескольких пунктов, но самыми важными в нем считаются определенные моменты:

Выбор места для создания автомойки. Это не простая задача, ведь клиенты у вас будут особенные. Грузовые машины имеют ряд ограничений по въезду в город, поэтому автомойка для грузовых машин в центре города будет современно неуместна. Этот вид бизнеса относится к разряду тех, которые размещать лучше всего за чертой города, на объездных дорогах, на больших шоссе – везде, где наблюдается большой поток транспорта, где нет ограничений для проезда грузовиков. Территория для создания автомойки потребуется немалая – сказываются габариты транспортных средств, которые планируется обслуживать. Важно сразу же решить вопрос полдачи воды, ведь её для работы потребуется немало.
Далее нужно сделать выбор оборудования. Купить оборудование для грузовой автомойки желательно сразу качественное, функциональное, способное обеспечить большой спектр работ.

Определяем тип автомойки – мобильная или стационарная. Оба варианта имеют свои преимущества, но современные бизнесмены делают все чаще выбор в пользу мобильного варианта. На это есть ряд причин — простота строительства и отсутствие суеты с оформлением документов, возможность перемещения автомойки при форс мажорах и возможность расширения бизнеса с минимальными затратами сил, времени и средств благодаря модульности строения. Стоимость мобильной автомойки несколько ниже, чем стоимость создания стационарной. Но многое зависит от размера помещения, качества и количества приобретаемых модулей. Многое решает и цена оборудования для грузовых автомоек.

ПРЕИМУЩЕСТВА ГРУЗОВЫХ АВТОМОЕК
О плюсах автомоек для грузового транспорта можно говорить много. Да, этот бизнес нельзя назвать доступным для всех в финансовом плане, но в отношении специфических знаний данный вид предпринимательской деятельности неприхотлив. Потребуется только ответственное отношение при организации деятельности. Хотя, если самостоятельно продумать бизнес-план и построить качественную автомойку страшно, нет уверенности в своих силах, всегда можно обратиться к специалистам, которые помогут построить грузовые автомойки под ключ.

Важно в настоящее время и то, что этот бизнес не часто привлекает слишком крупных игроков, которые имеют особенность умело и быстро вытеснять мелких предпринимателей с рынка. Поэтому конкуренция будет достаточно честной и прозрачной – успешность деятельности зависеть может от удачного места расположения, от качества и ценовой политики предлагаемых услуг. Так что усердие, умение предлагать качественную работу по лояльной цене позволит быстро вывести свой бизнес в категорию прибыльных.

Кстати, о прибыли – средняя рентабельность бизнеса отмечена на уровне 30%. Чем более качественное оборудование установлено на автомойке и чем больше автоматизирован процесс работы, тем выше прибыль. Но для этого нужны на начальном этапе и немалые вложения, так как оборудование для работы сначала необходимо приобрести. А только потом рассчитывать с его помощью получать доход.
Как только бизнес начнет развиваться, не помешает продумать расширение деятельности. Не обязательно сразу размышлять на тему, как открыть грузовую автомойку вторую или сделать выше пропускную способность имеющейся. Можно рассмотреть варианты открытия мини-маркета рядом с мойкой, создания небольшого кафе или столовой. Поверьте, такие дополнительные услуги будут весьма востребованы, так как основные клиенты грузовой автомойки это дальнобойщики.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson17.04.2020

Идея для бизнеса

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson14.04.2020

Бизнес-идея: SMS-информирование о посещении школы

В наше время каждый родитель волнуется: как добралось его любимое чадо о школы? Все ли в порядке? Не случилось ли какого происшествия по дороге в школу? Проводить ребенка до школы могут далеко не все родители.

Вот и идея для бизнеса: информирование о посещаемости.

Есть два возможных способа для заработка при использовании данной идеи:

1.Без установки турникетов: при входе в школу ставится регистрационное табло, состоящее из считывателя бесконтактных EMM-карт. Чтобы родитель получил СМС сообщение ученик должен подойти к регистрационному табло и поднести к нему EMM-карту на расстояние 10-15 см. Считыватель передает данные контроллеру, контроллер передаёт данные ПО и ПО отсылает СМС-сообщение по номеру, ранее введенному в базу данных. СМС-сообщение имеет вид "Николай пришел в школу 12.10.11 в 8-02". Есть два способа передачи СМС-сообщений либо отсылка сообщений идет через GPS-модем либо через интернет шлюз. Первый вариант рассылки СМС наиболее простой, однако минусом отсылки СМС-сообщений через GPS-модем является малая скорость передачи данных (одно СМС сообщение отправляется 3 сек).

Расчеты по рентабельности такого бизнеса примерно следующие:

Затраты:
1. стандартное оборудование отечественного производителя (считыватели, карты, контроллер) — 25 000 р.
2. ПО на отправку СМС можно либо написать самому, либо отдать на доработку базовое ПО максимум затрат на ПО 4-5 тыс. рублей.
3. Одна Emm-карта — 18 руб.
4. Себестоимость 1 СМС от 20 до 60 копеек – среднее 40.
Итог: 35400 р. Без учета себестоимости СМС.
Прибыль: 18 300 руб. в месяц.

Допустим в школе обучается 1000 учеников. Количество подключившихся 30 % — 300 учеников.
Доход с одного ученика в месяц при цене услуги 100 руб. при количестве 4 СМС в день равняется 61 руб. Умножаем 61 на количество подключившихся к услуге и получаем 18 300 руб. в месяц.
Таким образом, окупаемость проекта составит два месяца.

2. С установкой турникетов. В школе устанавливается система контроля удаленным доступом. Проход и выход учеников всей школы осуществляется через проходную, путем использования EMM-карт. Система работает так же, как и в первом варианте. Однако в данном виде бизнеса есть большой плюс, а именно: Школа сама заинтересована в установке турникетов, поскольку это позволяет вести статистические данные о посещаемости занятий, выявлении прогулов и т.п. Поэтому задействовав административный ресурс школы данный вид бизнеса будет развиваться намного быстрее и проще. Тем более сотрудничество с администрацией школы позволит в последующем расширить возможности вашего бизнеса и предоставить такие виды услуг, как электронный дневник, электронная столовая, электронная библиотека.

Пример расчета рентабельности бизнеса
Всего учеников в школе 1000
кол-во подключивших услугу SMS-информирование 300
цена услуги в мес. 100 руб.
удельная стоимость 1 SMS 0.4 руб.
среднее кол-во SMS на ученика (в мес.) 96

Затраты 154520 руб.
Оборудование из двух турникетов и ограждающих сооружений 125000 руб.
StandProx Проксимити-карта толстая (1.8мм), бесконтактная, формат EM-MARINE 18р. 1шт. 18000 руб.
Себестоимость SMS на всех учеников в месяц 11520 руб.

Прибыль 48480 руб.
Продажа EMM-карт 30000 руб.
Прибыль от смс-информирования в месяц 18480 руб.

Окупаемость проекта 3.19 месяцев

Цифры, указанные в расчета взяты с реально действующего проекта. Если развивать этот бизнес, то за первый год можно подключить еще 2 школы и получать прибыль в размере 150 000 рублей в месяц.

Как найти подход к руководству школы?

Ходить к руководству можно 2 путями:

-через управление образования. Идем с предложением к начальнику УО. и предлагаем проект. Делаем акцент. на том, что школам не требуется вложение денег. при этом они получают инструмент мониторинга посещаемости. Если начальнику Вам удастся донести суть — просите 5 минут выступления на собрании директоров школ. Такие собрания проводятся не реже одного раза в месяц, обычно чаще. Если Вас представят на собрании, то Вы получаете как бы поддержку сверху. Лучшее выступление -наглядная демонстрация (мобильный стенд, ребенок с картой. телефон с приходящей СМС).Приготовьте буклеты и визитки, раздайте директорам. Не все люди воспринимают информацию на слух. Через 2 недели ждите звонки с приглашением на переговоры.

-напрямую с директорами школ. Школы — самостоятельный хозяйствующий субъект. И решения об установки системы принимают сам. Все что написано выше проводим индивидуально с директором.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson14.04.2020

Изготовление мягкого мороженого

Бизнес по торговле мягким мороженым из фризера — хороший вариант для начала новой деятельности. Данная статья рассказывает об объективности подобного бизнеса с экономической точки зрения, а также рассматривает нужное оборудование и дополнительные вложения.

Сладкий продукт из фризера — то прохладный десерт из молока, на которой есть большой спрос. Мороженое из фризера имеет специальный состав, его не подвергают сильной заморозке, поэтому он такой нежный и вкусный, одновременно при приготовлении, фризер мороженое взбивает, за счет этого оно легкое, воздушное и тает во рту.

Мягкое мороженое производят из готовой смеси, в которой перемешан порошок и жидкость, также добавляют вкусовые и ароматические вещества. Фризер этот продукт выдавливает спиралью, и он попадает в хрустящий вафельный стаканчик(рожок), сверху поливает шоколадом или натуральным джемом. Фризер рассчитан на закрытые циклы реализации мягкого мороженого, поэтому может работать достаточно долгие сроки, этот аппарат можно купить или взять в аренду.

Оптимальный вариант продажи мягкого мороженого — это его реализация с витрины. Еще вы можете прочесть подробное руководство для начинающего бизнесмена по промышленному производству мороженого.

Реализация готового продукта

Потребители, которые покупают такое мороженое — это все слои населения, но особенно такой продукт любят дети и молодежь. Главное в бизнесе по изготовлению мягкого мороженного — найти выгодное место для торговли. Аппараты-фризеры для мороженого лучше помещать в магазинах, торговых центрах, кафетериях, развлекательных заведениях или бизнес-центрах, а также в больших закрытых многолюдных помещениях.

При выборе торговой точки для продажи изготовленного мягкого мороженого лучше выбирать максимально проходимое народом место. На улицах подобное мороженое в нашей стране не продается, вне помещения можно реализовывать только упакованные продукты.

Оборудование для сбыта мягкого мороженого из фризера

Для продажи мягкого мороженого существует специальный аппарат под названием «фризер», он сохраняет, взбивает, и расфасовывает мороженое по стаканчикам. Этот агрегат может быть установлен внутри любого помещения, на полу или на столе. Смесь для мягкого мороженого покупается сухая, а в дальнейшем разводится водой, также можно приобрести уже готовую жидкую молочная смесь. В это же время закупаются стаканчики из вафли, салфетки, а также перчатки для реализатора.

Оборудование

Можно рассмотреть несколько вариаций оборудования для изготовления мягкого мороженого и выбрать самое подходящее.

Оборудование № 1: Фризер «BQL-F58»

Напольный агрегат, позволяющий продавать мягкое мороженое пяти вкусов (три стандартных и два смешанных), у него имеется помпа и режим хранения ночью. Простой и лаконичный дизайн, есть колесики для удобства установки.

Технические данные:

производительность – 25 литров в час;
габариты – 51,8 см х 74 см х 148 см;
вес фризера – 175 килограммов;
стоимость – 148523 рублей.
Оборудование № 2: фризер «B-Cream-3».

Прозрачный агрегат для мягкого мороженого, располагается на какой-либо поверхности, к примеру, на столе. Он производит мороженое и замороженный сок (по-другому «слаш»), хранит продукт при заданной температуре +4 градуса. У фризера есть три прозрачные съемные ванны с раздаточными узлами. Каждая ванна имеет объем шесть литров. В комплекте с фризером есть съёмная панель для мытья конденсатора, подсветка дисплея, система крепления ванны, блокировка лопастей, если крышка открыта. Также такой агрегат оборудован большим поддоном, если жидкость прольется.

Технические данные:

производительность – 18 литров в час;
габариты – 59,5 см х 49,5 см х 60 см;
вес – 61 килограммов;
стоимость – 146120 рублей.
Оборудование № 3 — современный фризер, для бизнеса по торговле мягким мороженым «SOFTYBAR 121»

Такой современный фризер – это высокотехнологичный агрегат усовершенствованного дизайна производства Италии. Эта машина-автомат, оснащена полным электронным контролем всех функций, имеет индикатор уровня оставшейся смеси для мягкого мороженого, также есть электромеханическая встроенная помпа, регулирующая силу взбивания готового мороженого. Мороженое из такого агрегата одного вкуса.

Технические данные:

производительность – 12 литров в час;
габариты – 29 см х 58 см х 87 см;
вес – 88 килограммов;
стоимость – 265600 рублей.
Сравнительная таблица трех вышеизложенных вариантов:

Дневной объем реализации, л 100
Количество смен в месяц 30
Месячный объем продаж, л 3 000
Цена за 1л, в руб. 60
Выручка, в руб. 180 000
Прибыльность, в руб. * 40 000
Окупаемость, в мес. 2,5
Проводя сравнительный анализ всего оборудования, позволяет остановить выбор на первом варианте, так как у него умеренная цена, наибольшая производительность и наибольшее число вкусов мороженого.

Альтернативный вариант: кроме всех перечисленных вариаций оборудования, предлагается еще один — это комбо-фризер под названием «Carpigiani Multiple Choice».

На данном агрегате изготавливается мороженое и коктейли из молока.

Технические данные:

производительность – 30 литров в час, то есть 400 порций по семьдесят пять граммов и коктейли;
число вкусов – 4 (1 + 3);
стоимость — 1028810 рублей.
Приобретение такой машины не имеет смысла при маленьком потоке посетителей, он великолепно подходит для кафетериев и ресторанов.

Капитальные инвестиции

Приобретение оборудования — 148523 рублей.
Доставка фризера — 5000 рублей.
Покупка смесей для мороженого и закупка вафельных стаканчиков — 10000 рублей.
Дополнительные вложения (топинги и джемы, перчатки и салфетки) – 5000 рублей.
Регистрация в налоговой инспекции, выплата аренды ежемесячно и дополнительные расходы — 20000 рублей.
Общие суммарные затраты на бизнес по торговле мягким мороженым из фризера составляют 188523 рублей.

Расчет выручки

Дневной объем реализации, л 100
Количество смен в месяц 30
Месячный объем продаж, л 3 000
Цена за 1л, в руб. 60
Выручка, в руб. 180 000
Прибыльность, в руб. * 40 000
Окупаемость, в мес. 2,5
Дневной объем реализации, л 100
Количество смен в месяц 30
Месячный объем продаж, л 3 000
Цена за 1л, в руб. 60
Выручка, в руб. 180 000
Прибыльность, в руб. * 40 000
Окупаемость, в мес. 2,5
Себестоимость изготовления мороженого, ориентировочный состав и расход продуктов – в таблице:

Дневной объем реализации, л 100
Количество смен в месяц 30
Месячный объем продаж, л 3 000
Цена за 1л, в руб. 60
Выручка, в руб. 180 000
Прибыльность, в руб. * 40 000
Окупаемость, в мес. 2,5
Суммарные дополнительные вложения на зарплату работникам, административные вложения, аренда места торговли – 60000 рублей. Всего постоянных расходов — 21917,64 + 60000 = 81917,64 рублей.

Вычисление прибыли

Прибыль равна 120000 рублей – 81917,64 рублей = 38082 рублей.