Архивы для бизнеса - Страница 15 из 24

masson26.05.2020

SMS-информирование о посещении школы

В наше время каждый родитель волнуется: как добралось его любимое чадо о школы? Все ли в порядке? Не случилось ли какого происшествия по дороге в школу? Проводить ребенка до школы могут далеко не все родители.

Вот и идея для бизнеса: информирование о посещаемости.

Есть два возможных способа для заработка при использовании данной идеи:

1.Без установки турникетов: при входе в школу ставится регистрационное табло, состоящее из считывателя бесконтактных EMM-карт. Чтобы родитель получил СМС сообщение ученик должен подойти к регистрационному табло и поднести к нему EMM-карту на расстояние 10-15 см. Считыватель передает данные контроллеру, контроллер передаёт данные ПО и ПО отсылает СМС-сообщение по номеру, ранее введенному в базу данных. СМС-сообщение имеет вид "Николай пришел в школу 12.10.11 в 8-02". Есть два способа передачи СМС-сообщений либо отсылка сообщений идет через GPS-модем либо через интернет шлюз. Первый вариант рассылки СМС наиболее простой, однако минусом отсылки СМС-сообщений через GPS-модем является малая скорость передачи данных (одно СМС сообщение отправляется 3 сек).

Расчеты по рентабельности такого бизнеса примерно следующие:

Затраты:
1. стандартное оборудование отечественного производителя (считыватели, карты, контроллер) — 25 000 р.
2. ПО на отправку СМС можно либо написать самому, либо отдать на доработку базовое ПО максимум затрат на ПО 4-5 тыс. рублей.
3. Одна Emm-карта — 18 руб.
4. Себестоимость 1 СМС от 20 до 60 копеек – среднее 40.
Итог: 35400 р. Без учета себестоимости СМС.
Прибыль: 18 300 руб. в месяц.

Допустим в школе обучается 1000 учеников. Количество подключившихся 30 % — 300 учеников.
Доход с одного ученика в месяц при цене услуги 100 руб. при количестве 4 СМС в день равняется 61 руб. Умножаем 61 на количество подключившихся к услуге и получаем 18 300 руб. в месяц.
Таким образом, окупаемость проекта составит два месяца.

2. С установкой турникетов. В школе устанавливается система контроля удаленным доступом. Проход и выход учеников всей школы осуществляется через проходную, путем использования EMM-карт. Система работает так же, как и в первом варианте. Однако в данном виде бизнеса есть большой плюс, а именно: Школа сама заинтересована в установке турникетов, поскольку это позволяет вести статистические данные о посещаемости занятий, выявлении прогулов и т.п. Поэтому задействовав административный ресурс школы данный вид бизнеса будет развиваться намного быстрее и проще. Тем более сотрудничество с администрацией школы позволит в последующем расширить возможности вашего бизнеса и предоставить такие виды услуг, как электронный дневник, электронная столовая, электронная библиотека.

Пример расчета рентабельности бизнеса
Всего учеников в школе 1000
кол-во подключивших услугу SMS-информирование 300
цена услуги в мес. 100 руб.
удельная стоимость 1 SMS 0.4 руб.
среднее кол-во SMS на ученика (в мес.) 96

Затраты 154520 руб.
Оборудование из двух турникетов и ограждающих сооружений 125000 руб.
StandProx Проксимити-карта толстая (1.8мм), бесконтактная, формат EM-MARINE 18р. 1шт. 18000 руб.
Себестоимость SMS на всех учеников в месяц 11520 руб.

Прибыль 48480 руб.
Продажа EMM-карт 30000 руб.
Прибыль от смс-информирования в месяц 18480 руб.

Окупаемость проекта 3.19 месяцев

Цифры, указанные в расчета взяты с реально действующего проекта. Если развивать этот бизнес, то за первый год можно подключить еще 2 школы и получать прибыль в размере 150 000 рублей в месяц.

Как найти подход к руководству школы?

Ходить к руководству можно 2 путями:

-через управление образования. Идем с предложением к начальнику УО. и предлагаем проект. Делаем акцент. на том, что школам не требуется вложение денег. при этом они получают инструмент мониторинга посещаемости. Если начальнику Вам удастся донести суть — просите 5 минут выступления на собрании директоров школ. Такие собрания проводятся не реже одного раза в месяц, обычно чаще. Если Вас представят на собрании, то Вы получаете как бы поддержку сверху. Лучшее выступление -наглядная демонстрация (мобильный стенд, ребенок с картой. телефон с приходящей СМС).

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson26.05.2020

Лазерная гравировка — бизнес на моде

В современном мире разнообразия подарков и сувениров все более сложно удивить оригинальностью презента. Например, мы писали про оригинальные свадебные сувениры, со статьей о которых вы можете ознакомиться здесь. Истина о том, что лучший подарок – это подарок, сделанный своими руками жива только в какой-то степени.
Но если она еще хоть немного правдива, то давайте ее использовать, но немного трансформировав. Скажем так, лучший подарок – это подарок, подписанный своими руками. Пусть мы немного приукрасили, все-таки не своими руками, а руками профессионалов, но все же как приятно получить персонализированный подарок, на котором будет выгравировано ваше имя и поздравление. Такая подпись останется на века, но еще дольше сохранится приятная память о человеке, который этот подарок подарил. Сегодняшняя бизнес идея – лазерная гравировка. О том, что это такое и как на ней заработать поговорим далее.

Актуальность идеи.

Даря подарок, все сложнее быть оригинальным. Вроде все уже передарили и выбор очень ограничен. Но на самом деле есть еще масса возможностей для оригинального поздравления. Ведь приятно будет получить, например, часы с выгравированным именем и поздравлением. Или после деловых переговоров вручить приезжим партнерам сувениры вашего города или страны с гравировкой лучших пожеланий от имени вашей компании. Также популярно наносить лазерную гравировку на Ipod, Ipad, IPhone. Это и стильно и мера безопасности, ведь никто не возьмет гаджет на задней крышке которого нанесено чье-то имя. С такой же целью в крупных городах гравируют автомобильные зеркала.

Реализация бизнес идеи.

Как мы видим, услуги лазерной гравировки будут интересны многим потребителям. А если так, то стоит рассмотреть основные этапы реализации этого бизнеса.

Оборудование и технологии.

Лазерная гравировка выполняется при помощи специального гравера, который подключается к персональному компьютеру. Варианты таких граверов можно легко найти в интернете. Есть как дешевые варианты из Поднебесной, так и дорогие брендовые станки из Европы и США. Помимо самого станка для работы необходима программа, устанавливаемая на ваш компьютер. Она, как правило, идет в комплекте с гравером. Также в заказе стоит указать, чтобы вам выслали диск с видеоуроками по работе с этой программой и самим лазерным гравером. Или дали ссылки на онлайн вебинары, где обучают лазерной гравировке.

Технология лазерной гравировки заключается в следующем. При помощи лазерного гравера формируется луч, направляемый на поверхность изделия. При соприкасании луча с изделием происходит локальное нагревание, которое способствует изменению свойств материала. Меняется цвет, происходит местное плавление и испарение. Современные технологии позволяют деформировать материал только под контактирующим лучом, вследствие чего, изделие в целом не меняет свою форму.

Лазерная гравировка легко применяется на металле, стекле, коже, пластике, дереве и других поверхностях. Ее используют в сувенирном бизнесе, изготовлении вывесок и офисных табличек, гравировки оружия, ножей, нанесения надписей на часы, телефоны, обручальные кольца и т.д.

Реклама.

Недавно прочитала очень хорошую, на мой взгляд, фразу, которая гласит: «Делать деньги без рекламы может только монетный двор». Эта фраза отображают всю суть рекламы для бизнеса, а потому и обсудим где лучше размещать рекламу вашего бизнеса лазерной гравировки.

Учитывая спектр услуг, можно сказать, что целевая аудитория сервиса весьма обширна и разнообразна. Ваши услуги могут заинтересовать от студентов, до деловых бизнесменов. Если вы не хотите специализироваться на какой-то конкретной нише, то рекламу стоит попробовать разную. А потом вы поймете, какая была эффективной, а какая нет. Начать стоит, пожалуй, с рекламы в местных СМИ – радио и газетах. Далее можно подключать расклейку объявлений, рекламу в общественном транспорте, рекламу в вузе и наконец, рекламу в интернете, создав свой сайт. А уже проанализировав отклик по разным видам размещения рекламы, вы поймете, что подходит конкретно вам.

Вот такая сегодня для вас идея бизнеса. Лазерная гравировка присутствует еще не во всех наших городах, но перспективность ее развития не вызывает сомнения.

Подписывайтесь на обновления нашего сайта и заходите к нам читать свежие идеи для бизнеса, которые будут доставляться прямо к вам на почту. Все ваши пожелания и вопросы вы можете оставить в комментариях ниже статьи.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson25.05.2020

Разведение вьетнамских свиней

Начальные вложения: 300 т.р.
Ежемесячная прибыль: 553 т.р.
Срок окупаемости: 6 мес.

Вьетнамская свинка – вид, который появился относительно недавно на территории СНГ. Данная порода хорошо зарекомендовала себя в условиях деревни, несмотря на скептицизм на все «азиатское». При современных возможностях фермерства, а также при правильном содержании вьетнамской свиньи, успешность бизнеса гарантирована. В этой статье рассмотрим разведение вьетнамских свиней как бизнес: видео, фото, бизнес-план и прочее.

Выгодно ли разводить вьетнамских свиней?

Разведение свинок этой породы – весьма выгодное капиталовложение для бизнеса. Вьетнамских свиней можно отнести к классу беконных. Это означает, что мясо этих животных имеет высокие вкусовые качества, а сало имеет толщину от 2 до 4-х см с прослойками мяса. Статья из группы — vk.com/biz_7 Оно мягкое, нежное и вкусное. Количество холестерина в мясе у вьетнамской свиньи значительно меньше, нежели у других пород, соответственно, продукт деликатесный. Вес взрослой вислобрюхой – примерно 70-80 кг.

Большим плюсом для бизнеса является плодовитость этой породы и ее многоплодная беременность. В первый помет от пятимесячной свиноматки заводчик может получить уже десять или двенадцать поросят, а от десятимесячной – до двадцати малышей. Это замечательный старт для заводчиков, которые только-только начали вести свой бизнес и следуют по плану. Эту породу можно разводить на убой или на племя, изначально выбрав линию бизнеса. Это в дальнейшем определит подход к разведению.

Опытные заводчики утверждают, что разведение на племя выгоднее, нежели на убой, хоть и во втором варианте свои плюсы очевидны. Разведение вьетнамской свиньи окупается сразу же после первого помета, поскольку это животное быстро воспроизводит жизнестойкое потомство. Продают поросят уже в 3–4-х недельном возрасте, почти ничего не потратив на содержание. Разведение же вислобрюхих на убой тоже приносит высокий доход.

В тушке взрослого хряка примерно 80 кг, 70–80% из которых – рентабельны.

Плюс в разведении вьетнамских свиней на мясо в том, что реализация мяса происходит довольно быстро. Заводчик, получив реальные деньги, может снова пустить их в свой бизнес, в соответствии со своим бизнес-планом. Покупателей искать не придется, в отличие от продажи помета, в этом случае они сами найдут хозяина. По простым подсчетам 20 свиноматок могут принести до 500 малышей, здесь также учтена смертность. Половина из них продается в возрасте одного месяца, а остальные содержатся до 6-ти месячного и забиваются.

Отсюда можно сделать вывод, что на маленьких вислобрюхих можно заработать около 750 тысяч рублей за год. Взрослые особи могут принести до 10 000 рублей каждая, соответственно, это еще 2, 5 миллиона рублей. Итоговый доход разведения вьетнамских свиней оставит – 3 250 000 рублей. Стоит также не забыть, что можно продавать и отходы свинок. Приведенные здесь расчеты – упрощены, поскольку хороший производитель-хряк может быть в 10 раз дороже обычного борова при наличии необходимых сертификатов по европейским стандартам.

Азы разведения вислобрюхих для бизнеса

Вьетнамская свинья – животное совсем неприхотливое в своем содержании, необходимо лишь учитывать кое-какие особенности вида. Характером вьетнамская вислобрюхая свинья спокойная, покладистая и очень чистоплотна. Часто эти животные отделяют «жилую зону» от места для испражнений, поэтому процесс уборки за ними не требует больших затрат времени. Само место содержания не будет неприятно пахнуть.

Для комфорта этих животных нужен теплый свинарник или загон, который будет хорошо защищен от ветра и постоянно поддерживать тепло. Необходимо с ответственностью подойти к обеспечению необходимой температуры проживания животных, поскольку эта порода свиней, подвержена простудам. Рацион свинок этой породы состоит от 50 до 70% из растительного корма. Поэтому питание этих животных – процесс довольно простой и недорогой для ведения бизнеса. Однако большим плюсом вьетнамской свиньи, несомненно, является то, что она не роет ямы, не переворачивает кормушку, и не разрушает загон.

Бизнес план для начинающих

Далее приведен бизнес-план, который был выполнен и опробован. Необходимые закупки:

— Изначально приобретаем десяток свиней. Возраст каждой – полтора-два месяца;
— Также покупаем двухмесячного самца. Необходимо, чтобы каждая особь вьетнамской свиньи была приобретена из разных мест и линий, дабы не допустить кровосмешений.

По прошествии четырех месяцев скрещиваем животных, желательно в возрасте от полугода. Свиньи этой породы достигают половой зрелости в возрасте трех месяцев, однако опытные заводчики торопиться со случкой не рекомендуют. Делается это для того, чтобы питомцы набрали вес, что помогает им в дальнейшем вырастить и выкормить здоровое потомство.

Траты на покупку вьетнамских свинок составили:

— 10 голов стоимостью по 4 050 рублей – 40 500 рублей;
— Затраты на корм с момента покупки животных до времени полноценного роста – 6 тонн по 7 500 рублей за одну, плюс для самок и до момента опороса тратим примерно столько же корма. Таким образом, затраты на покупку корма составляют 90 000 рублей;
— Постройка свинарника площадью 30 кв.м и загона равно от 190 000 рублей;
— Услуги ветеринара, ремонт, лекарства, транспорт и прочие затраты составили от 9 000 рублей;
— Также не стоит забывать, что существуют траты на оплату электроэнергии, закупку сена и соломы на зиму, дезинфекция помещения, а это приблизительно еще 90 000 рублей.

Из подсчетов видим, что рост прибавления вьетнамских свиней составляет девять-десять месяцев, а все затраты составили в среднем 300 000 рублей. Цифра взята приблизительно, поскольку необходимо учитывать и мелкие затраты на содержание.

Доходы:

— От десяти самок вьетнамской свиньи родилось 75 голов по 4 050 за одного, что равно 303 750 рублей (имеются в виду продажи в двухмесячном возрасте);
— Зачастую происходит так, что опорос приносит множество боровов, к примеру, мы оставим по плану двадцать голов и выращиваем до четырехмесячного возраста. Максимальный доход за одного будет равен 14 500 рублей, что составит 290 000 рублей;
— Если после опороса нам досталось множество самок, супоросных оставляем себе для роста или продажи сорок голов по 14 000 рублей, что равняется 560 000 рублей;
— Итого у нас остается шестьдесят выращенных голов, затраты на корм из плана составят по 7 500 рублей на одну особь в месяц и лекарства 2 500 рублей.

Чистая прибыль за год составляет по плану 553 750 рублей. Также следует прибавить 80 100 рублей за поросят или боровков, которые были выращены на убой. За тысячу килограмм получаем 299 000 рублей по цене закупок за кило мяса. Итого разведение вьетнамских свиней за год принесло 633 850–852 750 рублей.

Бизнес-план составлен без учета потерь, которые бывают. Однако если максимально следить за свиньями, кормить их правильно, убирать в их жилище и относиться ответственно, можно свести эти потери к минимуму. Также на 2-ой год эти доходы возрастут вдове, поскольку покупка поросят уже не нужна, сарай построен. Можно купить еще одного самца и сделать две линии, увеличив тем самым доходы.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson23.05.2020

10 самых важных советов для бизнеса, которые когда-либо давали успешные бизнесмены

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson22.05.2020

В поисках идеи для бизнеса? Стань эксклюзивным партнером DomoMarket в своем городе и зарабатывай от 50 000 рублей ежемесячно на подключении компаний к агрегатору онлайн-магазинов

Инвестиции: от 20 до 60 тысяч рублей
Окупаемость: 1 месяц
Прибыль: от 50 000 рублей с первого месяца

У тебя не будет проблем с продажами
Потому что DomoMarket — это:

АКТУАЛЬНО: переход на онлайн для всего бизнеса стал задачей № 1 на фоне последних событий в России и в мире;
ДОСТУПНО: DomoMarket это самый доступный мобильный инструмент для перехода в онлайн — всего 7 500 рублей в год;
ПРИВЛЕКАТЕЛЬНО: клиенты DomoMarket получат бонус в виде скидки 80% на личное мобильное приложение всего за 12 000 рублей.

Ты будешь единственным представителем в своем городе, а это значит что весь местный бизнес твой! Чтобы окупить свои инвестиции достаточно подключить всего от 4 до 12 компаний.

А еще DomoMarket — это источник пассивного дохода, так как со второго года абонентские платежи уже подключенных компаний — это твой пассивный доход.

Интересно? Переходи на сайт за подробностями и оставляй заявку https://partners.domo.marketAdvertisement

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson21.05.2020

Съедобные стаканчики для кофе — новый, удобный, а главное, прибыльный тренд общепита

Некоторые идеи для бизнеса лежат на поверхности, но при этом долгое время остаются незамеченными. Казалось бы, сделать стаканчики для кофе съедобными, объединив их форменную функцию с десертной, — что может быть очевиднее? Тем не менее данный тренд появился относительно недавно.
И несмотря на то что преимущества съедобной посуды уже успели оценить некоторые жители больших городов, для многих эта идея выглядит диковинной. Мы поговорили с Денисом Ковалевым, директором компании Cookiecup, которая одной из первых в России запустила собственное производство съедобных стаканов. Предприниматель рассказал нам о важности подобной посуды в контексте текущей экологической повестки, планах развития компании, а также о том, почему на этот бизнес стоит обратить внимание начинающим бизнесменам.

— Что заставило вас поверить в рентабельность этой идеи?

Это не первый мой бизнес, поэтому мне хорошо известно, что анализировать спрос на будущий продукт, не попробовав его реализовать, — дело неблагодарное. Например, когда мы с партнерами открыли нашу первую компанию по перепродаже металлолома, а в дальнейшем начали заниматься импортом товаров из Шри-Ланки, то в обоих случаях не уделяли большое внимание прогнозированию спроса. Просто брали и делали. Такого же принципа придерживались и при запуске бизнеса съедобных стаканчиков — и снова не прогадали. Новый продукт «выстрелил» внезапно, но ожидаемо. Мы видели, что мировая общественность обеспокоена экологической обстановкой. В нашей стране данная проблема на сегодняшний день также стоит достаточно остро. Поэтому для нас было очевидно, что бизнес, который актуализируется с будущими социальными трендами, будет иметь больше шансов на успех. В нашем случае так и получилось. На данный момент мы работаем в 7 странах мира и на этом останавливаться не намерены. Наша цель — открыть свое производство минимум в 150 странах. Это к слову о том, как прощупать нишу. Просто пробовать. И если вы будете вкладывать все свое время и силы в достижение цели, то достигнете желаемого с вероятностью 100%. В этом, кстати, заключается главная беда российского бизнеса. Различные тренинги и мотивирующие курсы, которых с каждым днем становится все больше, часто учат людей теоретизировать то, что нуждается в практике. В результате молодые предприниматели оттягивают тот момент, когда надо пробовать. А без этого протестировать новый продукт невозможно. И наш пример — этому доказательство.

— Кто является вашими основными клиентами?

В первую очередь это заведения общепита: рестораны, бары, кофейни, клубы. Плотно сотрудничаем с кейтеринговыми организациями — как ценители всего актуального и прогрессивного они проявляют большой интерес к съедобным стаканчикам. Ну и, конечно, нельзя забывать про частных клиентов, которые заказывают крупные партии товара для всевозможных мероприятий: выставки, конференции, рекламные акции, лотереи, розыгрыши, презентации, корпоративы, курсы и тренинги, свадьбы, юбилеи и прочее.

— Насколько высока конкуренция в этом сегменте и зависит ли она от географических факторов?

Конкуренции, на мой взгляд, нет вообще. По крайней мере сейчас. Мы являемся лидерами отрасли и терять свои позиции не собираемся. В ближайшие 2 года планируем выйти на показатель 1 млн проданных стаканов в месяц, а к 2025 году — 5 млн. В больших городах, естественно, спрос выше. Так, например, население от 700 тыс. до 1 млн человек потребляет в среднем 60 тыс. стаканов в месяц. В этой ситуации даже наших мощностей не хватает, чтобы удовлетворить потребности всей страны. Поэтому мы и приглашаем к сотрудничеству партнеров, которые будут создавать собственные производства в разных городах России и за ее пределами.

— То есть вы помогаете вашим франчайзи находить клиентов?

Конечно. Причем мы не только готовы поделиться базой наших клиентов, но еще и отдаем часть заказов, так как, повторюсь, сами не всегда успеваем выполнить их все.

— Какова сумма инвестиций с учетом стоимости франшизы? И каковы сроки окупаемости?

Начать можно с 99 000 рублей. Это небольшая сумма, а потому она объективно может окупиться уже в первый месяц.

— Каково, по-вашему, будущее этого бизнеса? Можно ли сказать, что съедобные стаканчики станут полноценной альтернативой бумажным?

Потенциал у съедобной посуды огромный. Доказательства этому мы наблюдаем уже сегодня на собственном опыте. Я не могу назвать все детали, но мы сейчас готовим масштабный проект, аналогов которому пока нет нигде в мире. И то, что мы продолжаем инвестировать большие деньги в производство, как раз и говорит о нашей уверенности в безграничном потенциале этого товара. Вы сами сможете в этом убедиться в ближайшем будущем. При этом наша позиция на рынке, я убежден, останется одной из лидирующих.Source: hussle.ru

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson21.05.2020

9 книг по бизнесу

Прочтенное за последние месяцы. Как сказал неизвестный автор «Чтобы стать умным, достаточно прочитать 9 книг, но чтобы их найти, нужно прочитать тысячи». В этом обзоре, как раз есть одна из тех самых 9 книг по бизнесу — The Star Principle.

1. Deep Work, Cal Newport

Автор делит все варианты работы, которую мы делаем на «глубокую» и «поверхностную»:
Глубокая работа — это профессиональная активность, которой вы занимаетесь в состоянии концентрации без прерываний и отвлечений.
Поверхностная работа — это простейшие дела, которые не требуют большого напряжения ума. Вы их делаете в состоянии когда вас постоянно прерывают и вы перескакиваете с одной задачи на другую. Примером могут быть имейлы, звонки и краткие совещания. Такая работа не добавляет вам ценности и не развивает вас.

Чтобы оставаться ценным в новой экономике, вам нужно уметь быстро изучать и осваивать сложные вещи. Это требует глубокой работы. Если не освоить этот навык, то вы безнадежно отстанете и станете ненужным.

Интересно, что глубокой работой заниматься с каждым годом сложнее, потому что нас все больше отвлекают гаджеты и соцсети. Но именно результаты глубокой работы будут цениться всё больше и больше.
Ньпорт в книге делится своими подходами и методами организации времени для глубокой работы. Очень своевременное для нашего времени произведение.

2. Originals, Adam Grant

Адам Грант разбирает в своей книге методы и подходы с помощью которых известные предприниматели и выдающие личности достигали успеха. В большинстве случаев он приходит к неоднозначным выводам о причинах их успеха и развенчивает множество мифов. Основные выводы
— Успешные педприниматели относятся к риску так же как и большинство людей. Они статарются его избегать
— Быть успешным – это не создать что то раньше других, а сделать это в правильное время
— Выдающиеся люди испытывают тот же страх и сомнение, что и все остальные. Их отличает от других, то что они все равно берут и действуют.
— Сейчас нет недостатка в идеях, где развивать новые бизнесы. Главный навык сейчас – это выбор и оценка правильной идеи.
— Во многих случаях откладывать дела на потом – это хорошо.

3. «Исполнение», Ларри Боссиди и Рэм Чаран

Многие компании не достигают результатов, потому что у них плохо поставлена дисциплина исполнения планов. Культура исполнения планов – основная задача руководителя. Авторы детально рассказывают, как внедрить такую культуру в компании.
Люблю книги, которые написаны в паре консультантом и практиком. Это как раз такой случай. Стройная теория и множество примеров из жизни.
Прослушал аудиоверсию книги в машине за месяц.

4. The Sales Management Code, Jason Jordan Cracking

Эта книга и следующая входят в мой список лучших на тему построения продаж. Интересно, что предисловие к обеим написал Нил Рэкхем – автор технологии СПИН продаж.
— CRM система дает нам отличную возможность видеть различные показатели продаж, но не дает нам инструкции, что с этим делать.
— В CRM есть 3 типа метрик:
1. Результаты продаж. Например, валовая наценка и обороты
2. Цели продаж. Например, количество сделанных КП, количество новых сделок, занесенных в CRM, количество сделок, переведённых с этапа на этап и др.
3. Активность менеджеров(она может напрямую влиять на эти метрики). Например, количество звонков, количество имейлов, количество встреч с клиентами, общая длительность разговоров с клиентами(неделя, месяц)
Основная мысль книги в том, что вы можете управлять только активностью продавцов, но не их результатами. Надо разобраться, какие типы активности продавцов самые важные для вашего бизнеса, связать их с целями продаж и контролировать в ежедневном режиме.
— Ключевой человек в отделе продаж – это руководитель отдела. По статистике, в долгую успешнее отделы с хорошим менеджером и средними продавцами, чем со звездными продавцами и посредственным руководителем.

5. The Sales Acceleration Formula, Mark Roberge

Автор выделает 4 основных составляющих успешных продаж:
— Нанимать каждый раз в отдел продаж людей с харакетистиками и качествами лучшего из работающих сейчас продавцов
— Обучать всех продавцов по одной и той же системе
— Разработать пошаговый процес продаж и контролировать продавцов на каждом шаге
— Обеспечить каждому продавцу достаточный поток качественных лидов каждый месяц
Отличное дополнение к предыдущей книге. Если внедрить все подходы из обеих книг, то вам больше не нужно будет беспокоиться о предсказуемости продаж в вашей компании.

6. World History In Minutes, Tat Wood Dorothy Ail

Простенькая книга, чтобы освежить в памяти основные моменты мировой истории. Не удержался и купил в книжном в Гарварде. Хорошо читать на ночь по несколько глав.

7. The Star Principle, Richard Koch

Очередная отличная книга по рекомендации Денис Васильев (Denis Vasilyev)
Надо создавать только «компании-звёзды». У такой компании есть 2 важнейшие характеристики:
1. Компания работает на быстрорастущем рынке(не менее 10% в год).
2. Компания является лидером на этом рынке.
Вроде всё кажется просто. Но, как раз, чтобы построить успешную компанию, надо отбросить всё лишнее и руководствоваться простыми принципами.

8. «Разработка ценностных предложений», А.Остервальд, Ив Пинье
Продолжение отличной книги от авторов «Построение бизнес-моделей». Здесь уже совершенно другой случай. Авторы взяли из предыдущего произведения одну мысль и размазали её на целую книгу. Всё можно было бы уложить в одну статью на 4–5 страниц.

9. Jake Knapp Sprint

Автор — руководитель Google Ventures. Делится в своей книге пятишаговой методикой по оценке любой новой идеи для бизнеса. Не надо тратить кучу времени и денег на создание прототипа и открытие компании.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson20.05.2020

Как найти идею для бизнеса: 8 советов

Рано или поздно большинство людей приходит к мысли о привлекательности собственного бизнеса. В самом деле, куда приятнее ни от кого не зависеть, работать на себя, а не на «дядю». Бывает так, что даже бизнес идея для малого бизнеса имеется, да вот только встречаются непреодолимые трудности с ее реализацией в живую реальность.
Кажется, что идей для бизнеса существует очень много, да вот как воплотить их в жизнь на практике? Часто можно встретить псевдо-талантливых бизнес-теоретиков, которые рождают внешне очень привлекательные идеи. К сожалению, их размышления и философствования дальше мыслей и пустых разговоров о собственном таланте не идут. Кажется, вот она прибыль, только протяни руку. Но доход остается лишь в абстрактном разглагольствовании. Объясняется это тем, что в действительности мечтать и теоретизировать могут многие. Но совсем не многие способны довести идею до практической реализации. Очень многих останавливают даже первые трудности (куда ж без них!). А ведь так просто понять, что все определяется целеустремленностью человека, способностью и решимостью приложить максимум усилий и своих практических талантов.

Впрочем, не редки случаи и обратной ситуации. Способностей и целеустремленности есть с избытком, но не хватает фантазии, творческого подхода. Что ж так устроена жизнь – не всем дана способность создавать новые идеи. И страшного в этом ничего нет, можно быть успешным бизнесменом и не быть «креативщиком». Просто способность придумывать новое – это подспорье для нового бизнеса, но не условие. В этом случае отсутствие идеи для бизнеса с лихвой компенсируется богатыми возможностями, которыми полна наша насыщенная информацией жизнь. Вот здесь и пригодится инициативность и упорство начинающего бизнесмена.

Как найти успешную идею для бизнеса

Прежде, чем искать успешную идею для начала собственного бизнеса, попробуем разобраться, что такое понятие «идея». Древние греки вкладывали в это слово смысл «форма, прообраз, вид». Как видим, и в наше время под идеей понимается мысленное представление какого-либо предмета, сути, принципа, в котором выделяются его отличительные, важные и существенные черты. Таким образом, идея является формой постижения через мышление явлений окружающей нас объективной реальности, которая включает в себя осознание цели и проекцию дальнейшего пути ее достижения для практического преобразования мира. Успешная идея не является лишь проблеском или смутным ощущением чего-то интересного, мелькнувшего в сознании. Она включает в себя видение цели и способа практической ее реализации. Выяснив содержание понятия «идея», нам теперь проще понять, где найти идею для бизнеса.

1. Ваши хобби и увлечения

Давно замечено, что легче всего человеку заниматься тем, что ему особенно нравится, чем он увлечен. Хобби является самым интересным и увлекательным вариантом основания своего бизнеса, поскольку человек, решивший трансформировать свое увлечение в бизнес, возможно, самый удачливый — он занимается не только тем, что ему нравится, но это приносит еще и ощутимый доход. Стоит присмотреться к себе, возможно, именно ваше хобби, если превратить его в свою профессию, может оказаться прибыльным занятием? Это может оказаться очень привлекательным положительным подкреплением для успешного начала собственного дела. Выбрав же занятие, которое вам не по душе, но приносит реальные деньги, вы рискуете в будущем потерять всякий интерес к нему, и, как результат, совсем забросить его.

Бывает стоит взглянуть на свое любимое увлечение свежим взглядом, чтобы рассмотреть его деловой потенциал. Для поиска бизнес идей такого рода, выпишите на листик несколько вариантов занятий, которым вы можете посвящать с удовольствием по 12 часов ежедневно. Выберите среди них потенциально прибыльное и приступайте к реализации своей бизнес-идеи. Если, к примеру, вам нравится шить – стоит открыть пошивочное ателье. Если вы любите спорт и хорошо знаете все нюансы фитнес-индустрии – стоит открыть спортивный клуб. Практика показывает, что в пристрастиях и увлечениях большинства людей всегда что-то может быть положено в основу своего делового начинания.

Ключевой момент в этом варианте реализации бизнес идеи с ноля является ваша неординарная компетентность в круге вопросов, представляющих интерес для общества. Впрочем, хотя этот путь привлекает все больше сторонников, он подходит далеко не каждому. Здесь недостаточно просто чем-то увлекаться, нужно быть профессионалом в определенном занятии, результаты которого востребованы людьми.

2. Не изобретайте велосипед

Решая вопрос, где взять бизнес идею, не стоит придумывать то, что уже многими людьми придумано до нас (о использовании чужих идей мы уже писали). Целесообразно поинтересоваться, каким видом бизнеса занимаются другие люди и, сделав поправки с учетом своих личных особенностей, подобрать оптимальный вариант для себя. В таком варианте главное достоинство этого пути то, что за идею платить никому не потребуется. Нужно лишь сосредоточиться на деле и ответственно перейти к его реализации. Не правда, что уже придуманное не представляет деловой интерес для людей и заработать этим ничего не получится. Типичным примером заимствованной бизнес идеи является, например, открытие продуктового киоска в селе или городском микрорайоне, где в радиусе даже нескольких сотен метров отсутствует конкуренция. Таких массовых примеров реализации существующих бизнес идей существует множество и они вполне перспективны.

3. Оставьте суету и осмотритесь вокруг

Лэнс Фрайд, размышляя, как найти бизнес идею, находился дома и смотрел в окно на виндсерферов, находившихся на побережье. Внимательный взгляд подарил ему мысль о создании mp3-плейера, который можно было бы использовать даже погружаясь под воду или катаясь на сноуборде. Это послужило поводом для открытия компании Freestyle Audio. Объяснение кроется в том, что идею можно придумать, даже не сдвигаясь с места. Нужно лишь перестать суетиться, успокоиться и вдумчивым взглядом окинуть мир вокруг себя.

4. Можно найти, находясь в пути

В окружающем мире полно полезных идей, но они сами не придут к вам, пока вы находитесь на одном месте или мучительно размышляете в закрытой комнате, где взять идею для бизнеса. Пример: идея Диснейленд-парка Уолту Диснею пришла в голову во время его путешествия – он находился с семьей в Копенгагене и прогуливался по знаменитому в те времена своими развлечениями парку Tivoli Gardens. Проверенный психологический эффект: в путешествиях человек настроен более позитивно, он более наблюдателен, открыт для всего нового. Нужно учитывать, что в других культурах имеется много интересного – того, что еще не используется или не внедрено в нашей стране или местности. Таким образом, можно также нечаянно «подсмотреть» в поездке совершенно новое представление чего-то привычного для нас.

5. Перенеситесь в другое время

Возьмите что-нибудь старое и превратите его в новое: заново открытая идея в новой трактовке может оказаться очень привлекательной для людей. Пример: интерес покупателей к изделиям и продуктам, изготовленным по старинным рецептам. На этом принципе строят свою бизнес-идею производители пива, кваса или предметов обихода (кувшины, национальная одежда и т.п.).

Если прошлое вам плохо известно, для генерации бизнес идей стоит представить себе ближайшее будущее и спрогнозировать положение на рынке: что из продуктов и услуг можно предложить, преобразовав существующие, и что рынок может потребовать в скором будущем. Так можно выявить нишу, которая не заполнена.

6. Решайте чужие проблемы

В нашем мире полно проблем, которые нуждаются в решении, – и почему бы исходя из этого не предложить свой продукт или услугу? Присмотритесь внимательно, чего вам особенно не хватает: вероятнее всего, аналогичная проблема имеется у многих других людей, с такими же как у вас потребностями и образом жизни. Это очень вероятная ситуация: если вам нужно то, что вы купили бы сами, то скорее всего другие люди также захотят это купить. Это – плодородная почва, где можно найти бизнес идею.

7. Поиск бизнес идей в Интернете на тематических сайтах

В сети можно найти идеи для различных видов бизнеса, включая рекламу, маркетинг и дизайн. Интернет также богат рассказами опытных предпринимателей о их пути, на котором они обрели идею для своего бизнеса и о том, как он развивался от концепции до состояния прибыльного дела. Самое полезное в этом материале, что там можно проследить практический путь от мысленной идеи до реального результата. Еще одним полезным источником бизнес идей являются форумы, на которых обсуждаются новые и не очень идеи для построения своего бизнеса, а также готовые бизнес-решения и многочисленные варианты создания бизнеса «с нуля». Форум полезен еще и тем, что на нем можно в интерактивном режиме обсудить возникающие практические вопросы: источники помощи малому бизнесу, вопросы бухучета и налогообложения, примеры составления договоров, продажи и покупки бизнеса, подбор деловых партнеров и др.

8. Это непонятное слово — Франчайзинг

Франчайзинг позволяет начинающему предпринимателю принять реально работающие бизнес идеи и открыть аналогичный бизнес. Это надежные бизнес идеи для начинающих. Его достоинством является «проверенность» деловой идеи на жизнеспособность. Многие считают, что франчайзинг относится чаще всего к ресторанному бизнесу и общепиту. В действительности его предлагают в различных сферах, в том числе в сфере предоставления услуг и в производстве.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson19.05.2020

Вот некоторые мысли о бизнесе, которые помогут вам пройти через некоторые сложные задачи и упростить процесс создания вашего бизнеса.

1. Чем больше видов деятельности, тем лучше! Или нет?

Вы можете создать бизнес с широким спектром продуктов или услуг. Вы можете думать, чем больше вещей вы делаете, тем стабильнее ваш бизнес.

Вы можете думать о бизнесе так, что чем больше у вас видов деятельности, тем лучше. Если один бизнес не пойдёт, у вас есть другой.

Здесь ключевое слово не «больше», а «сделать это лучше». Что будет более стабильным? Иметь много посредственных продуктов/услуг или один качественный продукт/услугу.

2. Думайте о бизнесе.

Я вижу много возможностей для бизнеса связанных с моим видом деятельности и с другими предприятиями. Есть много возможностей вокруг нас. Это и технологии управления бизнесом и разные идеи. Вы должны отличать хорошее от плохого. Если это связано с моим бизнесом, то я присмотрюсь к этому поближе. Если нет, то смотрю в режиме быстрого сканирования.

Главное не тратить слишком много времени на это. Если вы найдёте, что-нибудь интересное, не надо сразу «прыгать туда с головой», задайте вопросы и проведите исследования. По крайней мере, вы будете знать, что вы получите. Просто надо взвесить «все за и против».

3. Вы можете продолжать делать, то что вы любите?

У каждого человека есть любимое занятие. Некоторые люди создают бизнес основанный на том, что они любят делать. Они могут любить то, что они делают, но не хотят заниматься бизнес процессами. Они просто хотят делать, то, что любят и не думать о бизнесе.

Если это относится к вам, то вам лучше нанять менеджера или научиться заботиться о бизнесе. Если вы не заботитесь о вашем бизнесе, вы не сможете продолжать делать то, что, вы любите!

4. Делать, то, что не любите.

Иногда приходится решать задачи, которые вам не нравятся. Вы говорите себе: «Жаль, что мне нужно делать это». Такие мысли заставляют ваш мозг искать способы отложить или же не решать задачу совсем. Потом, у вас возникают проблемы, так как задача не была решена.

Лучший способ избежать проблем, выполнить задачу, как можно лучше. Подумайте о путях её решения.

Вы будете удивлены, что задача покажется не такой уж нудной, если сделать её как можно лучше.

5. Живите настоящим.

Это важно, когда создание предприятия идёт трудно и долго. Живите настоящим. Не смотрите слишком далеко вперёд. Это позволит вам сосредоточиться на том, что вы делаете. Оглядываясь назад, можно замедлить процесс, потому что вы чувствуйте, что прошли долгий путь и вам нужен перерыв.

Когда вы смотрите далеко вперёд, вам видно, как вам далеко до завершения вашего предприятия, вы можете утомиться и даже остановиться и подумать: «А стоит ли продолжать?»

6. Просто сделайте это!

Когда вы собираетесь что то сделать, не думайте, просто сделайте это! Если вы собираетесь что то сделать, то начните уже сегодня! Как только вы начнёте, это будет трудно уже остановить.

7. Устраните ваши страхи!

Наши страхи живут в нашем подсознании. Возможно, они появились у вас в раннем детстве. Или это может быть результатом тяжёлых жизненных испытаний. Не важно, как они туда попали. Помните, это только мысли и нечего больше!

Есть много вещей, которые вы бы хотели сделать, но боитесь. Вы должны победить свои страхи. Найти эти мысли и избавиться от них. Чем больше вы будете устранять отрицательные эмоции, тем сильнее будет становиться ваш бизнес и ваша личность.

Если вы решите нанять кого-нибудь, кто будет делать то, что вы боитесь делать сами, вы будете работать вдвое больше, с меньшими результатами. Вы должны быть локомотивом и объяснить, что вы хотите сделать. И после этого нанять человека с хорошими амбициями, что бы сделать работу так, как её сделали бы вы.

8. Покиньте зону комфорта.

Вы можете сравнить вашу зону комфорта с человеком идущим по улице. Он не совершает пробежку, он постоянно идёт. Его мышцы не становятся сильнее, лёгкие не развиваются, мозг не получает дополнительный кислород. Ему удобно идти, он не хочет трудится, иначе он покинет зону комфорта.

В результате он всегда будет ходить. Он всегда будет попадать туда, куда он медленно идёт. При выходе из зоны комфорта, вы увеличиваете ваши возможности. Если бы мы все оставались в зоне комфорта, мы бы не прогрессировали. При выходе из зоны комфорта, вы можете или пытаетесь делать, чего вы боитесь: экспериментировать с неизвестным.

Это нормально. После того, как появятся новые успехи, страх уйдёт. Выход из зоны комфорта приведёт к большим достижениям.

9. Моделирование.

Моделирование может значительно сэкономить время для какого-либо плана или цели. Думая о бизнесе, вместо того чтобы изобретать колесо, вы можете взять за основу технологии успешного бизнеса или деятельности людей. Исследуйте часть бизнеса или деятельности человека, который вас интересует и используйте эти знания в качестве ориентира.

Это не значит, что вы должны быть подражателем. Вы всегда можете добавить свой творческий потенциал и улучшить то, что вы смоделировали. Эта мощная концепция, просто дает вам преимущество.

10. Жалобы могут быть преимуществом.

Когда большинство людей получают жалобы, они занимают оборонительную позицию. Вы должны всегда рассматривать жалобы, как преимущество. Анализируя жалобы, у вас есть возможность улучшить ваш бизнес. Думая о бизнесе, используйте жалобы, как руководство к улучшению вашего дела.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson18.05.2020

«Колхоз» и домашняя бездрожжевая пекарня

Новый симпатичный проект на коленке: молодая пара из Солнечногорска начала печь бездрожжевой хлеб прямо в квартире, а потом уже и в собственной пекарне, откуда маковые и чесночные буханки заказывают даже в Москву.

Запуск Январь 2012 года

Бюджет 35 000 р.
Команда 7 человек

Антон Корнышов, создатель пекарни: «Однажды мы с женой узнали, насколько вредны искусственно созданные хлебопекарные дрожжи (существуют разные мнения на этот счет. – Прим. ред.), и начали искать в магазинах простой хлеб на закваске. Шел 2010-2011 год, и ничего мы, конечно, не нашли. Решили испечь самостоятельно. В интернете отыскали рецепт закваски, сделали ее, но процесс показался нам уж очень сложным: за закваской надо ухаживать, следить за температурой. Тогда мы на какое-то время совсем отказались от хлеба.

А потом подумали, что хотим начать свое дело. Начали искать идею для бизнеса: а почему бы не хлеб? Нужного нам на рынке нет, а есть его хочется. Так и стали печь — для себя, для друзей. Однажды я отнес наш хлеб на пробу в храм. Там тоже понравилось, попросили еще. Так в обычной духовочке на кухне все и завертелось. Когда обороты стали больше, решили развернуть пекарню прямо в квартире и начать продавать».

Где печь хлеб, если нет денег

«Пока мы искали деньги на аренду помещения, пекли все дома. Купили конвекционную печку, которую можно подключать в городской квартире. По ночам я таскал на третий этаж муку в 50-килограммовых мешках, чтобы никто не видел. Потом утром подходишь к подъезду, а оттуда — невероятный запах хлеба. Нам, конечно, повезло: соседи, может, и подозревали, но не засекли. Дело было в январе 2012-го, а в свою пекарню мы въехали в сентябре того же года».

«Мы долго занимались поиском биосертифицированного зерна, в итоге закупаем его у ребят из «Черного хлеба» в Тульской области. У нас есть мельница с каменными жерновами, там мы перемалываем муку. Есть у нас и хлеб из муки высшего сорта, ее тоже долго выбирали. Сейчас это мука Даниловского монастыря, у которого свое хозяйство в Рязанской области. Там они выращивают пшеницу, делают муку, неотбеленную и без искусственной клейковины. Часто бывает, что хлебопекарного зерна не так уж много, и чтобы улучшить свойства такой муки, к ней добавляют различные присадки, улучшители клейковины, чтобы она имела хорошие свойства. Это говорит о том, что контроль качества в работе с органикой должен быть с самого начала, иначе на выходе мы рискуем получить псевдоорганический хлеб».

Как работать с хлебом без дрожжей

«В нашем хлебе полностью отсутствуют химические добавки, в том числе и дрожжи. Бездрожжевой хлеб печь тяжело, потому что в нем нет пшеничной муки и клейковины, которая помогла бы мякишу сформироваться. Закваска тоже вещь не стабильная. Хлеб зависит и от внешних условий: если холодает, от внешнего холода остывает и пекарня, и хлеб, который подходит. Он ведь по своей природе очень чувствительный. Магазинный бездрожжевой хлеб — одно название. А все потому, что процесс кропотливый, и никто не хочет тратить время и силы на это».

«Самый крутой наш хлеб — это цельнозерновой ржаной из грубой муки. В нем сохранены все фракции зерна: отруби, зародыш, ядро. В нем нет ни капли пшеничной муки, поэтому он даже слегка влажный, что нормально для ржаного хлеба. В нем есть также фирменная кислинка, которую дает закваска. Буханка такого хлеба весом 900 г стоит 200 рублей, половинка — 120. Из всего хлеба, который мы печем, ржаной самый низкокалорийный. Это наш бестселлер, потому что мало кто делает чисто ржаной хлеб. У нас есть и подвиды: чесночный, маковый. В любом нашем хлебе содержится нерафинированный тростниковый сахар, но, например, в маковом его значительно больше, поэтому он у нас считается десертным. Для него также заказывается мадагаскарская стручковая ваниль, которую мы потом перемалываем в кофемолке и добавляем для аромата.

Еще мы делаем печенье. Мое любимое — овсяное из перемолотого голозерного овса, очень сытное и полезное. Есть и снеки — хлебцы из овощной смеси. Мы проращиваем алтайскую зеленую гречку, добавляем семена льна, подсолнечника, специи, свеклу или морковь, раскатываем смесь на подносе и сушим в дегидраторе пару суток. Снеки подходят и для сыроедов, потому что высушены при температуре до 40 градусов. Наша пекарня вообще получилась очень веганской и диетической».

Кто покупает хлеб за 200 рублей

«Нашу выпечку можно купить в Солнечногорске, где мы живем, печем и продаем. У нас есть и доставка по Москве, стоит 300 рублей для заказов от 1000 р. Заказать хлеб можно в нашем интернет-магазине. Заказов у нас немного, но в месяц мы производим несколько тысяч буханок. Здесь, в Солнечногорске, нас, к сожалению, практически никто не понимает. Тут люди ходят в «Пятерочку» за дешевыми буханками, а в Москве на наш хлеб хороший спрос. Так что удаленность от понимающих — наша проблема. Когда москвичи приезжают сюда на дачи, часто идут к нам. Большинство — покупатели фермерских рынков или «Азбуки вкуса», они следят за питанием, ищут здоровые продукты. Это в основном люди не очень большого достатка, но для них важен здоровый образ жизни. Они свои приоритеты расставили следующим образом: отказались от каких-нибудь сырков и синтетической еды, которая тоже стоит денег, и говорят: «Лучше мы одну вашу буханку купим и будем есть ее неделю». Поэтому люди, которые покупают наш хлеб, любят нас за принципиальность и работу на совесть».