Архивы деньги - Страница 83 из 117

masson11.04.2020

Открытие ИП: 5 важных вопросов

Чтобы открыть ИП, не требуется специальных навыков: собрать документы и подать заявление на регистрацию. Однако, кроме этого, у бизнесмена возникает несколько вопросов, ответы на которые неочевидны. Собрали для вас 5 важных вопросов и ответов об открытии ИП.

Обязательно ли у ИП должен быть расчетный счет?

Нет, не обязательно, но с ним легче вести бизнес. Например, расплатиться наличными по одному договору можно максимум на 100 тысяч рублей. Многие компании не работают с наличными и платят только безналом на счет. Кроме того покупатели редко платят наличными, поэтому чтобы принимать оплату картой в магазине или на сайте, понадобится счёт. При этом открыть расчётный счёт просто. К примеру, у Сбербанка есть услуга дистанционного открытия счета для ИП (это может быть первый счет в вашей предпринимательской жизни или первый счет в Сбербанке). Сделать все можно онлайн за 20 минут, предоставив всего три документа – биометрический загранник, паспорт и СНИЛС. Для прохождения процедуры нужен только смартфон.
Информацию о счете банк сам передаст в налоговую. А для клиента предоставит бесплатные сервисы и бонусы, например, год бесплатного пользования системой 1С, бонусы в рекламные кабинеты VK, MyTarget и Яндекс Директ.

Может ли ИП работать без печати?
ИП может работать без печати, однако лучше ее сделать. Например, если вы захотите подписать договор с крупной компанией, то печать покажет вашу надежность как контрагента. Также печать пригодится и тем, кто собирается участвовать в госзаказах. Государственные органы не примут документы без печати.

Нужна ли ИП онлайн-касса для приема платежей?
Согласно закону 54-ФЗ работать без онлайн-касс до 1 июля 2021 года могут только ИП на ЕНВД, УСН и патенте, у которых нет наемных работников. При этом ИП должны выполнять одно из условий: продавать товары, которые производят сами; выполнять работы или оказывать услуги. Также в статье 2 закона перечислены категории лиц, которые освобождены от использования онлайн-касс. Кроме того, ИП может не применять онлайн-ККТ, если организация оплачивает товары или услуги с расчетного счета на расчетный счет ИП, и если клиенты платят курьерской службе или наложенным платежом.

Может ли ИП тратить деньги с расчетного счета на личные нужды?
С деньгами, которые лежат на расчетном счету, ИП может распоряжаться как хочет. Хоть отправиться на Мальдивы, хоть вложиться в рекламу. При этом не важно, снимаете вы наличные или платите картой, привязанной к счёту ИП. Но если вы на УСН «Доходы минус расходы» не учитывайте личные траты при расчёте налога.

Нужно ли ИП выдавать самому себе зарплату и вносить записи в трудовую книжку?
Индивидуальный предприниматель — это обычный человек, который занимается бизнесом. А ведение бизнеса не считается трудовыми взаимоотношениями с самим собой, поэтому и платить себе зарплату, а также делать записи в трудовую книжку не нужно.

gif1.1 MB

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson11.04.2020

Бизнес-идея: Производство сыра в домашних условиях

Стартовый капитал – 2 тыс.руб.
Прибыль в месяц – 70 тыс.руб.
Срок окупаемости – 1 мес.

Всем привет! Меня зовут Светлана. У меня на руках 4 детей. Все несовершеннолетние. С мужем мы разошлись, и алименты он не платил и не платит. А детей на что-то нужно кормить!
Мне приходилось работать на 3 работах. Но этих денег все равно не хватало! У меня буквально опускались руки от безденежья. Я не знала, что мне делать. Пока однажды мне не позвонила подруга. Она работает в Волжске на заводе сыра. Она спокойно выслушала мой плач и предложила мне идею, которая и стала для меня спасением.

Она предложила мне делать сыр самой, а потом продавать. Сыр любят все. А большинство сыра на прилавках содержат в себе ГМО и различные Е-добавки, да еще и просрочки много. Те сыры, которые их не содержат и стоят в разы дороже. Поэтому ее идея показалась мне очень интересной, тем более, она рассказала, как сделать вкусный, полезный, а главное быстрый сыр.
Она сказала: “Закажи себе пару упаковок биокомплекса для сыра и сделай его сама. А потом начинай продавать по-тихонечку, оглянуться не успеешь, как деньги рекой потекут!” Она скинула мне ссылку: https://vk.cc/as6VaX

Ну, я и решилась. На последние деньги заказала себе 4 упаковки этой Домашней сыроварни. А когда они пришли тут же начала варить сыр.
Сделала все, как написано в инструкции. Поставила молоко на огонь, а когда оно закипело засыпала в него Био-комплекс. Поварила еще около часа и выключила плиту. Разлила получившуюся массу в формочки, и отправила сыр затвердевать в холодильник на ночь. Причем с одного литра молока у меня получилось почти 10 кг сыра!
На утро я решила проверить свой сыр. Открыв холодильник я чуть с ума не сошла от аромата! Честно, у меня аж слюнки потекли. Но самое главное — он был готов! Всего за 13 часов он полностью застыл.
Я не смогла себя сдержать и разрезала одну головку сыра на пробу. А вкус вообще не сравнить с тем, что продается в магазинах! Настоящий вкус сыра! Такого вкусного сыра я никогда не ела! Хотя что там говорить. Дети съели его на завтрак, даже хлеб не понадобился. Все от него были в восторге.

В этот же день я взяла с собой весь сыр и пошла на работу. Я думала, что придется буквально “втюхивать сыр”, но после того, как у меня его попробовали коллеги они тут же его расхватали за пару минут. А уже к вечеру начали звонить и просить принести еще для своих семей. Вот такого я вообще не ожидала! Новость о моём сыре разлетелась буквально за пару дней, даже реклама не понадобилась, сарафанное радио сделало все за меня.

Я начала усиленно варить сыр. Причем их много разных Гауда, Российский, Чеддер, Адегейский, Пешехонский и даже ассорти из 5 сыров. На любой вкус и выбор. Я брала все и делала разные. Ночью сыр стоял на балконе, подоконнике, потому что в холодильник уже ничего не помещалось!

Сыра просили так много, что я не успевала работать, поэтому решила уволиться с работы и заниматься только сыром. И нисколько не жалею. Спустя месяц я решила посчитать сколько у меня получилось заработать на сыре и, честно, я разрыдалась. Я заработала почти в 3 раза больше, чем на 3-х работах! Сейчас я вышла на стабильный заработок 100 000 — 150 000 в месяц. При том, что затраты на молоко и сыроварню уходят грошовые.

Если Вы захотите сделать такой же вкусный и полезный сыр, берите био-комплекс у проверенного продавца — https://vk.cc/asuZ2jAdvertisement

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson10.04.2020

Золотые правила торговли одеждой:

1. НЕ РАССЧИТЫВАЙТЕ ВЗЯТЬ ОДЕЖДУ ПОД РЕАЛИЗАЦИЮ
Обычно начинающие предприниматели учитывают инвестиции в ремонт помещения, торговое оборудование, аренду, но при этом забывают о товаре, надеясь взять его под реализацию и обойтись минимальными расходами.
Это является их первой серьезной системной ошибкой, которая ставит жирный крест на самой возможности сделать бизнес прибыльным. Одежда под реализацию в большинстве случаев дается тогда, когда ее невозможно продать по предоплате из-за несоответствия цены качеству или сезону, а следовательно она не будет пользоваться спросом, и на нее нельзя будет сделать достаточно высокую наценку. И это является вторым важным правилом:

2. ДЕЛАЙТЕ ПЕРВОНАЧАЛЬНУЮ НАЦЕНКУ 100% И ВЫШЕ

Достаточно распространенным является миф, что цена должна быть как можно ниже, лучше сделать наценку поменьше и заработать на обороте. Однако чтобы заработать столько же при меньшей наценке, обороты должны расти в геометрической прогрессии. Например: если вы хотите заработать 10 тыс. рублей прибыли при наценке 100%, то выручка должна составить 100 тыс. руб., а чтобы заработать столько же прибыли с наценкой 50%, то выручка должна быть уже 450 тыс. рублей. А теперь подумайте, даст ли вам снижение цены на четверть рост продаж в 4 раза?! Отсюда вытекает третье правило:

3. ПЛАНИРУЙТЕ БЮДЖЕТ НА ЗАКУПКУ ТОВАРА

Опыт успешных магазинов одежды свидетельствует о непреложном факте: они планировали покупать товар по предоплате, тем самым получая максимально низкую закупочную цену и увеличивая наценку. Расходы на формирование товарного запаса составляют львиную долю всех инвестиций на открытие магазина и зачастую доходят до 50-80% от этой суммы. Игнорирование этой истины и свойственная нашим соотечественникам извечная надежда на «авось» с самого начала переводят проект в разряд мертворожденных. Как говорил классик: «Утром деньги — вечером стулья». Если вы хотите продать товар, потрудитесь сначала его купить. Если же у вас не хватает финансирования на эту главную статью расходов при открытии магазина, лучше не открывайтесь. Но допустим проблема финансирования решена и вы готовы закупать одежду. Сколько же ее необходимо купить?

4. ПОКУПАЙТЕ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ПЛАНИРУЕТЕ ПРОДАТЬ, УЧИТЫВАЙТЕ НЕОБХОДИМОСТЬ ОСТАТКОВ

Закон жанра — это постоянное наличие достаточных остатков. Нереально продать товар «под ноль»: магазин не может успешно работать с пустыми или полупустыми полками. Тривиальная истина, и большинство уже работающих предпринимателей, прочитав ее, скажут: «Само собой», — и перейдут к следующему правилу. Но не торопитесь: не все так просто. Допустим при полной выкладке у вас в торговом зале можно выставить 100 шт. Как поступают обычно начинающие предприниматели? Они закупают как раз 100 шт., обещают поставщику приехать через неделю, и, счастливые, перерезают красную ленточку нового магазина. Покупатели в первый день покупают 10 шт., естественно самых интересных, на следующий 5 шт, потом 3 шт… и торговля останавливается. Почему? Потому что вступает в действие закон Парето, который гласит: 20% ассортимента дает 80% прибыли. А вы не восполнили своевременно товарную экспозицию в торговом зале, и теперь покупатели вынуждены выбирать лучшее из худшего. И 20% торговой площади у вас простаивает. Вывод: необходимо ежедневно поддерживать остаток товара в зале, а для этого вы должны были купить 150 или даже 200 штук, в зависимости от того, как часто у вас есть возможность получать новый товар от поставщика. Если у вас нет склада, лучше отгородите под него часть торгового зала, но ни в коем случае не уменьшайте экспозицию, ежедневно доносите и выкладывайте одежду взамен проданной. Кроме того, ничто не мешает вам выяснить потребности клиента и предложить ему нечто особенное, специально для него, со склада. Психологически это очень хорошо побуждает посетителя к покупке.

5. СИСТЕМАТИЧЕСКИ ВЫСТАВЛЯЙТЕ НОВЫЙ ТОВАР

Систематически — значит желательно еженедельно. Ваши постоянные клиенты уже видели вашу коллекцию и они вас будут посещать настолько часто, насколько часто вы будете обновлять экспозицию. Если они придут в очередной раз и не увидят ничего нового, то будут разочарованы. Если же они привыкнут, что у вас, например каждый четверг обновление, то посещение вашего магазина войдет у них в привычку. А ваша новая поставка почти гарантированно будет распродана. Кроме того, чтобы вынести в зал новые модели, вам придется изменить расположение старых моделей, и скорей всего, ваши посетители увидят их в новом свете и приобретут вместе с новым товаром. Систематичность в данном случае дает стабильность продаж и высокую лояльность клиентов. Если же вы к моменту очередной закупки по каким-то причинам не успели продать то, что было запланировано, то все равно вам следует обновить ассортимент. Обычно предприниматели этого не делают и ждут пока что-то будет распродано, прежде чем делать очередную закупку. Как ни парадоксально это звучит, но такая попытка удержаться в рамках бюджета крайне негативно отражается на будущих продажах и прибыльности проекта в целом. И чтобы вы не боялись идти против того, что вам кажется здравым смыслом, но на самом деле таковым не является, мы расскажем о шестом, стратегическом правиле:

6. ОСТАТКИ — НЕ ПРОБЛЕМА! НЕ ПЫТАЙТЕСЬ ЗАКОНЧИТЬ СЕЗОН С НУЛЕВЫМ ОСТАТКОМ

Известно, что бизнесмены с пониманием относятся к тому, что деньги, вложенные в ремонт магазина, не возвращаются. Они также не рассчитывают в случае закрытия магазина или его переезда реализовать оборудование по цене приобретения и готовы сделать очень существенную скидку, чтобы от него избавиться. Однако мало кто из них осознает, что вернуть свои инвестиции в товарный запас почти так же сложно. Структура и состав товарных остатков будет постоянно меняться, но их величина будет постоянно расти за счет остатков новых сезонов. Какую-то часть придется списать, а какую-то – уценить. Но продать полностью и сразу свой сток возможно только по цене в разы меньшей его себестоимости. В противном случае останется лишь один выход: отдать эту одежду без всяких гарантий кому-нибудь на реализацию. Поэтому при оценке своего бизнеса мы настоятельно рекомендуем заложить резерв на покрытие убытков, связанных с уценкой неснижаемого товарного остатка. Мы обычно не хотим думать о том, что любой магазин рано или поздно придется закрыть, обманывая себя мыслями, что, если это и произойдет, то не скоро. Но жизнь обычно корректирует наши планы без нашего согласия, и тот, кто был честен с собой, сможет избежать ненужных разочарований. Практическая польза данного правила заключается в следующем: когда сезон подходит к концу, предприниматели начинают снижать цены и останавливать текущие закупки для того, чтобы закончить сезон с минимальными остатками и на высвобожденные средства купить одежду нового сезона. Все логично и такие усилия необходимы, но в разумных пределах. Нужно понимать, что невозможно закончить сезон без остатков, и что такие попытки приводят к резкому и неоправданному снижению товарооборота. Причем снижение затронет не только текущий, но и следующий сезон. Например, если вы закончили летний сезон с остатками, равными хотя бы половине вашей товарной экспозиции, то в январе-феврале, когда продажи зимы начнут резко падать, ваши посетители с удовольствием будут приобретать этот летний товар со скидкой, что позволит поддержать товарооборот в период межсезонья.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson10.04.2020

Девушки и деньги подобны черной дыре, их никогда не бывает мало. Но провести вечер в компании хороших друзей — вот что принесёт мне счастье (с) Дэн Билзериан

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson10.04.2020

СКОЛЬКО ПРИБЫЛИ ПРИНОСИТ ЦВЕТОЧНЫЙ МАГАЗИН

Два года назад предприниматель Артем Колпаков открыл студию по продаже букетов без роз. Сейчас продажа цветов приносит ему выручку порядка 7 млн руб. в год, но большой прибыли он не имеет

Финансист по образованию, Колпаков десять лет посвятил миру денег, но в конце 2013 года решил резко сменить сферу деятельности, открыв цветочный магазин. Чтобы выделиться на конкурентном столичном рынке, он решил делать букеты без роз. За два года работы ему удалось выйти на ежемесячный оборот 550–650 тыс. руб. Успех его салона во многом связан с успешными продажами через интернет и корпоративными заказами.

«Почему без роз?»

Колпаков признается, что этот вопрос ему задают часто. «Я сам люблю розы, я просто не люблю примитивные букеты», — объясняет предприниматель свой подход к бизнесу. Ему часто приходится объяснять это клиентам, убеждать их, что букеты без роз — оригинальные и красивые. В один из первых дней работы — в феврале 2014 года — в салон «Букеты без роз» в Луковом переулке вошел дорого одетый человек, вспоминает Колпаков. «Что? Да у вас нет роз?» — разочарованно заявил клиент с порога и уже развернулся, чтобы уйти. «Но я его заинтересовал, и в результате он купил сборный букет за 5 тыс. руб.», — вспоминает владелец салона. Первый успешный опыт убедил Колпакова, что его бизнес будет работать.

Помещение в 25 кв. м в Луковом переулке предприниматель искал достаточно долго. Цены на аналогичные площади в центральных районах — Тверском или Арбатском — зашкаливали за 350 тыс. руб. в месяц, поэтому Колпаков остановил свой выбор на небольшой мансарде на втором этаже супермаркета в Луковом переулке, неподалеку от Чистых прудов (оно обходится салону «Букеты без роз» в 100 тыс. руб. в месяц). «Нам понравилось, что это центр, что здесь много света, большие окна, — объясняет выбор Колпаков. — Тем не менее мы хоть и близко от метро, но находимся в офисной зоне, где очень мало жилых домов, поэтому в выходные здесь все вымирает». Ремонт помещения (окраска стен, настил пола, проведение дополнительного отопления) обошелся в 700 тыс. руб.

Букеты без роз

1,23 млн руб. — первоначальные вложения в открытие салона

2,5 тыс. руб. — средний чек

150 букетов продает салон в месяц (без учета праздников и корпоративных заказов)

530–650 тыс. руб. — ежемесячная выручка

30% — доля корпоративных заказов

6,8 млн руб. — выручка в 2014 году

На закупку оборудования — прежде всего холодильной камеры для хранения цветов — ушло еще 300 тыс. руб. Готовых решений, подходящих под помещение салона «Букеты без роз», на рынке не нашлось, поэтому холодильную камеру пришлось строить специально. «Мы этим долго занимались, сначала выбирали поставщиков, потом подбирали режим работы компрессора, — рассказывает Колпаков. — Температура в камере должна быть стабильной — рекомендовано 4–5º, но мы протестировали — у нас замерзают цветы в такой холод, поэтому остановились на 7–8º». С поиском компетентных флористов за адекватные деньги предпринимателю также пришлось помучиться. По его словам, зарплата флориста в Москве колеблется от 30 тыс. до 70 тыс. руб. в месяц. «Уровень запросов зависит от уже выполненных флористом проектов, опыта работы на крупных мероприятиях, а также от самоуверенности», — объясняет Колпаков.

Предприниматель решил особо не вкладываться в рекламу салона, а ограничиться неоновой вывеской на торце здания и рекламной стойкой на улице, которые обошлись ему в 50 тыс. руб. «В вечернее время суток наша яркая вывеска была хорошо заметна», — вспоминает Колпаков. Однако фирма-подрядчик, по словам Колпакова, не соблюла какие-то городские стандарты, и через пару месяцев вывеску сняли. «Ночью приехала машина с бригадой монтажников и срезала вывеску, а за стойку мы заплатили штраф», — рассказывает Колпаков. Судиться с государством или взыскивать с горе-подрядчика потери предприниматель не стал. Вместо этого он повесил на здание маленькую вывеску со стороны входа в супермаркет.

Цветочная экономика

Искать поставщиков цветов Колпаков начал, когда в помещении еще шел ремонт. Часть из них он находил через интернет, часть — благодаря знакомствам и разговорам с людьми из индустрии. Всеми закупками Колпаков занимается самостоятельно: только так можно отследить качество цветов и выбрать лучших поставщиков по соотношению цены и качества. Под качеством цветов имеется в виду их внешний вид, свежесть и стойкость — то, сколько времени они не вянут. «Для меня важно смотреть своими глазами, — объясняет предприниматель. — Осматриваешь поставщика, покупаешь у него цветы и смотришь, как они ведут себя, можешь понять, есть ли у него какие-то проблемы с логистикой».

Колпаков работает только с российскими поставщиками, которые привозят цветы от зарубежных производителей, в том числе из Голландии. Поскольку цветы — скоропортящийся товар, то закупает он их маленькими партиями, как минимум два раза в неделю, иногда чаще. «Чтобы заказать цветок, мне нужно как минимум дня три-четыре, обычно неделя», — объясняет Колпаков. По его словам, на закупку цветов в среднем уходит 250 тыс. руб. в месяц, без учета праздников вроде 8 Марта, когда спрос взлетает до небес. Как правило, 3–7% закупленных цветов приходится списывать: «Это то, что не удается продать либо было куплено в плохом качестве».

Как понять, какие цветы закупать? «Никак. Людей, которые за неделю планируют купить конкретный цветок, очень мало, — отвечает Колпаков. — Сегодня у тебя могут идти ромашки, завтра они никому не нужны, а послезавтра они нужны всем. Та же история с другими цветами». Поэтому в салоне всегда есть некий базовый набор цветов, который сработает с наибольшей вероятностью. Ввиду отсутствия роз в него входят хризантема, герминия, лимониум, эустома, альстромерия, а также некоторые виды гвоздики и тюльпана.

Средний чек в магазине «Букеты без роз» — 2–2,5 тыс. руб., в зависимости от сезона. Пики розничных продаж — 1 сентября и 8 Марта. Зимний пик накануне Нового года связан с корпоративными подарками. Колпаков говорит, что благодаря его финансовому прошлому у «Букетов без роз» есть крупные корпоративные заказчики из банковской сферы, которые приносят около 30% ежемесячной выручки в 530–650 тыс. руб. Для них оформляются мероприятия, поставляются цветы на праздники. Для корпоративных заказов, конечно, действуют скидки, но благодаря тому, что они делаются заранее и стабильны по объему, для салона Колпакова они более выгодны.

Ставка на интернет

После принудительного снятия вывески количество клиентов, заглядывающих в «Букеты без роз» с улицы, упало практически до нуля, признается Колпаков: «С нашей проходимостью у нас не было другого пути, кроме как начать продавать онлайн». У салона уже был свой сайт, и он уже сотрудничал с несколькими агрегаторами по доставке букетов (Flowerr, FlowWow). Сейчас продажи через интернет приносят «Букетам без роз» около 40% выручки. В августе 2015 года Колпаков заключил договор с сетью «Азбука вкуса», чьи клиенты теперь могут сделать предзаказ на доставку цветов на сайте торговой сети.

Онлайн-доставка — набирающий популярность способ для многих цветочных магазинов поднять продажи, рассказал РБК основатель платформы для доставки цветов FlowWow Андрей Макеев. По его словам, многим из них сервисы по онлайн-доставке позволяют сэкономить на аренде в проходном месте в центре города в пользу аренды на окраине и становятся основным каналом продаж. «Благодаря возможностям интернет-доставки многие магазины сейчас тратят гораздо больше денег на сами цветы и флористов, вместо того чтобы тратить их на оплату аренды», — говорит Макеев.

Но работа через интернет требует отдельных расходов на доставку. К цветочным курьерам предъявляются более высокие требования. «Важен внешний вид, умение говорить по-русски, — поясняет Колпаков. — Он должен довезти букет в целости и сохранности, не складывая цветы в пакет». Кроме того, заказы через интернет часто требуют доставку в тот же день, что осложняет работу. Пока Колпаков сотрудничает с несколькими внештатными курьерами, которых отобрал лично, и с одной логистической компанией.

Отказ от роз существенно усложнил задачу с точки зрения бизнеса, признается Колпаков: «Розы обычно не застаиваются, и ты можешь легче рассчитывать на объем продаж. Но мне приятнее делать авторские букеты, чем продавать розы охапками по 101 штуке».

Как устроена цепочка покупки цветов

В цветочной индустрии особую роль играют Нидерланды — страна, которая выращивает почти половину всех срезанных цветов в мире, а также является крупнейшим в мире их дистрибьютором. Через цветочный «хаб» в Аалсмеере ежедневно проходит более 20 млн цветов, где их собирают, упаковывают и продают на торгах, чтобы впоследствии отправить в разные точки мира из близлежащего аэропорта Схипхол.

Большинство производителей цветов из Колумбии, Эквадора и других стран мира имеют долгосрочные контракты на поставку цветов через Нидерланды. Цветы из Нидерландов в Россию попадают через оптовые компании, которые продают цветы сетям и отдельным салонам. Большинство цветов в Россию доставляется в фурах-рефрижераторах, в которых должен поддерживаться особый температурный режим. По данным торговой ассоциации VGB в Аалсмеере, общий объем экспорта цветов из Нидерландов в Россию в первые семь месяцев 2015 года составил €113 млн (около 5% всего цветочного экспорта страны).

В августе 2015 года Россельхознадзор ужесточил правила ввоза цветов из Нидерландов, наложив запрет на импорт цветов, выращенных непосредственно на территории этой страны (по оценкам, это около 30% цветов на российском рынке). Тем не менее, по словам участников рынка, крупные поставщики находят обходные пути — например, переупаковывают и ввозят цветы через Белоруссию.Source: www.rbc.ru

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson09.04.2020

Советы начинающим предпринимателям

Любому начинающему бизнесмену, в какой бы сфере он ни открывал бизнес, придется пройти определенные этапы и столкнуться со схожими проблемами. Чтобы нелегкий путь не привел к разочарованию, мы собрали для вас актуальные советы, которые помогут облегчить процесс открытия собственного дела на первых этапах.

Изучите законы

Любой бизнес начинается с идеи. Но когда идея уже есть, первое, что стоит сделать – детально изучить все законы, связанная с данной сферой. Начиная с Налогового кодекса РФ и заканчивая ограничениями и нормами ведения бизнеса конкретно в вашем виде деятельности.
Вполне может быть, что придется вносить корректировки в бизнес-план или учитывать определенные нюансы. Но лучше узнать о них заранее, чтобы не потерять время и деньги.

Предварительно продумайте, на чем вы сможете сэкономить свое время
Развитие собственного бизнеса требует огромных временных затрат. Это и ежедневные рутинные задачи, которые забирают массу времени и срочные вопросы, требующие сиюминутного вмешательства, плюс большой документооборот, налоговые, инкассации и еще огромное количество сложностей. Заранее изучите различные сервисы, которые в будущем могли бы сэкономить вам время.

Например, самоинкассация от Сбербанка дает возможность владельцам малого и среднего бизнеса избежать регулярной беготни в отделение банка для сдачи наличной выручки и ожидания машины инкассации. Благодаря сервису вы сможете вносить наличные на свой расчётный счет в любое удобное время через ближайший банкомат Сбербанка (их более 55 тысяч по всей России) или делегировать эту задачу доверенному сотруднику (назначить вносителя можно через интернет-банк). Подключить услугу можно в личном кабинете Сбербанк Бизнес Онлайн.

Составьте список полезных контактов
Составьте список друзей, которые могут быть полезны в развитии вашего дела, пусть даже косвенно. Открывать бизнес, не имея нужных контактов, будет гораздо труднее. Поэтому, если ваша записная книжка не ломится от контактов друзей-предпринимателей, задумайтесь, возможно, имеет смысл поискать различные мероприятия, конференции и форумы, где эти знакомства можно обрести.

Будьте готовы к трудностям
Наивно полагать, что успех упадет как снег на голову и бизнес с первого дня начнет приносить большие деньги. Проблемы будут и это та истина, которую лучше сразу принять. Если в тот момент, когда что-то пойдет не по плану, вы воспримите ситуацию спокойно и с холодной головой приступите к поиску способов разрешения проблемы, вы сможете открыть новые возможности для своего бизнеса. А если каждый раз хвататься за голову и в панике бегать по комнате, не зная, что предпринять, то ваш бизнес быстрее сведет вас с ума, чем начнет приносить первый доход. Спокойствие и уравновешенность самый прямой путь к успеху в любом начинании.

Исследуйте работу своих сотрудников
Делегирование задач — отличный способ освободить время для поиска способов развития бизнеса. Но эффективная коммуникация с сотрудниками возможна только тогда, когда руководство имеет понимание основ работы каждого из них. Такой подход гарантирует более продуктивную работу бизнеса как организованной и продуманной системы. Ведь никто так не заинтересован в развитии бизнеса и увеличении прибыли, как его владелец.

Слушайте рекомендации только более опытных предпринимателей
Сложный путь создания собственного бизнеса полон сомнений. Но если и обращаться за советом, то только к человеку, который ваш путь уже прошел. Он станет делиться с вами драгоценным опытом и выводами, которые смог сделать. А вот к другу, который свой бизнес никогда не открывал и вообще, предположим, последние 15 лет работает в офисе «на дядю», то максимум, что он вам даст: его страхи, предрассудки и предположения. В таком случае уж лучше довериться собственному чутью.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson09.04.2020

изнес идея: Светодиодные бегущие строки

На сегодняшний день, вряд ли уже получится чем–то удивить рекламодателя. Особенно это касается сферы наружной рекламы. Но есть одно но – практически все решения в сфере наружной рекламы, влекут за собой огромные бюджеты.
А как быть мелким предпринимателям, которые пока не могут позволить себе больших рекламных бюджетов?

Этот бизнес как раз направлен на помощь малому бизнесу. Суть этой идеи для бизнеса – установка светодиодных бегущих строк в посещаемых местах и размещения рекламных строк рекламодателей за деньги.

Для открытия своего дела Вам понадобится найти только одного клиента, закупить материалы минимум на 5000 рублей. И Вы уже самостоятельно начнете зарабатывать. Вложения окупятся уже с одного Вашего заказа.

Стоимость закупочных материалов очень мала, а окупаемость этих материалов 110% с первого же заказа.

Классификация строк по типу использования:

1. Табло бегущая строка для помещений.
Используется в торговых центрах, магазинах, коммерческих фирмах, гостиницах, банках, страховых компаниях. Она позволяет оперативно размещать информацию о новых услугах, ценах, акциях, скидках и бонусах. Передаёт максимум информации, привлекая внимание посетителей динамичным изображением, при этом используя минимум пространства.

2. Табло бегущая строка для улицы.
Хорошо герметизирована, отличается высокой яркостью свечения и широким углом обзора. Бегущая строка выдает большое количество информации, в сравнении с другими рекламными носителями. Табло может снабжаться специальным модулем подогрева для работы в условиях экстремально низких температур.

3. Табло бегущая строка для транспорта.
Эффективный инструмент рекламы в автобусах, маршрутных такси и метро. Светодиодная строка требует минимального бюджета и отсутствия затрат на создание рекламных видеороликов. Чередование рекламы с другой полезной информацией (курсы валют, новости, сводка погоды) и с развлекательными паузами (анекдоты, гороскопы) поможет еще больше привлечь внимание пассажиров.

Примерный расчет окупаемости бизнеса

Для примера возьмем город Санкт-Петербург

Стоимость бегущей строки для конечного покупателя размером 1280 мм на 160 мм будет равна около 10 000 рублей.

Закупка материалов составит:
4 панели по 320 мм х 160 мм каждая = 800*4=3200
Плата управления 750 рублей
Блок питания 1000 рублей

Итого 3200+750+1000= 4950 рублей.+ небольшая стоимость облицовочного материала (сумма может отличаться все цифры примерные)
Ваша чистая прибыль составит около 5 тысяч рублей.

Кто может собрать строку и сколько времени это займет?
Собрать может любой, кто умеет пользоваться отверткой, ножовкой, сварочным аппаратом (в случае если размеры строк или экранов не в один ряд).
Сборка данной строки в первый раз займет всего 4 часа.
Монтаж в зависимости от сложности занимает 1-2 часа.

За сколько можно продать данную Строчку?

Продать такую строчку с монтажом и обучением в зависимости от того, в каком регионе вы живете до 15 тысяч рублей.
А дальше можете взять клиента на абонентское обслуживание от 100 рублей за операцию до 1000 рублей в месяц.

Большинство ваших потенциальных клиентов даже и не знают сколько это стоит и как это работает и цена для них не сильно играет роль, а эффект дает знать в первый месяц (увеличение от 20% прибыли, то есть окупаемость может составлять от одной недели)

Как убеждать Клиента?
Вот несколько примеров:
1. Началась внезапно Зима и сразу цена на строчке появилась, сколько стоит переобуться, что увеличивает поток в два раза для шиномонтажной мастерской.
2. В магазин завезли что-то новое или нужно срочно продать и через 15 минут уже все видят, кто проходит рядом.
3. Появилась новая услуга или открылась новая парикмахерская и тут же все проходящие становятся вашими клиентами (в случае если возникает потребность).

Ведь в большинстве случаев человек не покупает не из-за того, что не хочет, а из-за того, что стесняется спросить и кто покажет себя лучше, к тому и он пойдет.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson09.04.2020

Поздравляем всех людей, у которых есть деньги

Со вчерашнего дня Telegram начал верифицировать каналы! Весь материал в статье взят с официального сайта мессенджера и переведён Львом Фисуном. Давайте разбираться

Article deleted
Верификация в Telegram
SMM Маркетолог

Read

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson09.04.2020

MixVille: как производить шоколад с максимальной экономией

В 2011 году 20-летний Олег Гуськов вместе с другом создал онлайн-конструктор шоколада. Многим любителям сладкого эта оригинальная идея пришлась по душе. Первоначальные вложения окупились всего за месяц. Начав продавать шоколад среди студентов, компания MixVille вскоре добралась до заведений «Кофе Хауз» и «Кофеин».

Рассказывает Олег Гуськов, основатель онлайн-кондитерской MixVille.

Шоколадная охота

Как-то я выбирал шоколадку своей знакомой и не мог найти то, что нужно. Мне хотелось преподнести ей что-то необычное, но оказалось, что во всех шоколадках одни и те же ингредиенты — изюм, фундук, миндаль. Тогда мне захотелось создать свою собственную фабрику по производству шоколада, вот только денег не было. И я подумал, что начинать нужно с чего-то менее масштабного. Это было время, когда я только переехал в Москву, мало кого знал. Недолго думая, я решил вовлечь в новый бизнес своего однокурсника по Высшей школе экономики Александра Финагина. У него были те качества, которых недоставало мне: внимание к деталям, скрупулезность, умение выполнять рутинную работу.

Мы решили, что самый простой и бюджетный вариант — создать онлайн-конструктор, позволяющий человеку составлять шоколад по вкусу, с теми добавками, которые ему нравятся. Так, в июле 2011 года родился MixVille.

Поначалу мы не планировали создавать собственную производственную базу, вместо этого мы составили список московских ресторанов, которые обладали, как нам казалось, необходимым оборудованием, и начали делать холодные звонки, пробуя договориться. Кто-то отказывал сразу, кто-то на встрече, кто-то долго думал и потом говорил, что не готов сотрудничать. Но мы все-таки нашли заведение, в котором нам сказали: «Давайте обсуждать».

На старте потребовалось всего 100 000 руб., большую часть из них, около 80 000 руб., я выиграл в букмекерской конторе, поставив на свою любимую футбольную команду Manchester United.

Онлайн-старт

В течение первых трех месяцев мы делали свой шоколад с различными добавками на аутсорсе, ингредиенты закупали через интернет. Некоторые производственные секреты узнавали в процессе, однако на базовом уровне все оказалось очень просто. Сегодня я с уверенность могу сказать, что абсолютно каждый может сделать что-то подобное.

Самое главное в нашем бизнесе — сайт, это витрина продукта. Так как поначалу мы работали в режиме максимальной экономии, нам удалось сделать его ниже рыночной стоимости — всего за 20 000. По мере развития бизнеса мы его апгрейдили, хотя даже в первом варианте он был функциональным и качественным.

Александр Финагин в основном занимался операционной деятельностью: логистикой, закупками, доставкой, бухгалтерией и т д. Это позволило мне больше внимания уделить продукту, сконцентрироваться на развитии бизнеса.

Первыми нашими покупателями стали друзья и однокурсники. «Вышка» — большой университет, где учится много небедных студентов. Мы там все заклеили рекламными листовками, буклетами, «обрушили» соцсети. Оказалось, что студенческая аудитория — самая креативная и отзывчивая, поэтому информация о нашем продукте быстро разошлась по сарафанному радио. Помимо этого, мы перепробовали много всего, в том числе рекламу на асфальте.

Первоначальные вложения мы окупили в течение месяца. Мы старались максимально снизить затраты, поэтому и окупились достаточно быстро. Однако для запуска своего производства шоколада уже пришлось привлекать инвестора. Тем, кто вкладывает деньги, нужно видеть, что вы умеете зарабатывать, и дополнительные средства вам нужны для ускорения развития.

Лучший маркетинг — хороший продукт

Качественный продукт сам себя продвигает. Очень важно, чтобы было много повторных продаж.

Для е-commerce в России у нас фантастический процент повторных покупок — до 40%. Главное, что я понял, занимаясь бизнесом: если не создавать хороший продукт, то маркетинговый бюджет будет сливаться в «черную дыру».

Лучше всего работает «сарафанное радио». На втором месте по эффективности у нас, как ни странно, e-mail-рассылки. Все дело в том, что мы не рассылаем спам, мы пишем письма для каждого клиента с учетом его предпочтений: если вы купили у нас 3 раза макаруны, мы не будем вам отправлять информацию об акциях на шоколадки. На третьем месте — продвижение через социальные сети, и только потом — контекстная реклама. Просто у нас довольно специфичный продукт — онлайн-конструктор, его мало кто ищет целенаправленно.

Сейчас у нас три основных направления продаж: B2C — это обычные посетители сайта, которые заказывают мюсли, макаруны или шоколад для себя; корпоративные B2B-клиенты — те, кто заказывает изделия с собственным логотипом или в подарок партнерам; кофейни, продающие наши продукты своим посетителям. Около 30% продаж — это прямые онлайн-продажи, на остальные два B2B-направления приходится по 35% продаж.

И даже возраст не помеха

Поначалу мне, 20-летнему парню, было довольно сложно находить общий язык с разными людьми, так как меня не всегда воспринимали всерьез. Нанимая 35-летнего топ-менеджера или кондитера, нужно сделать так, чтобы тебя уважали, как-то мотивировать их, независимо от разницы в возрасте. Первый найм человека, первый конфликт с сотрудником, первое увольнение проходили со скрипом. Но со временем появился опыт.

Договариваться с такими партнерами, как «Кофе Хауз» и «Кофеин», было весьма сложно и муторно. Сначала договорились на пробную партию: они поставили наш продукт в нескольких кофейнях, протестировали спрос, и, убедившись в том, что продукт перспективный и интересный, решили запустить на всю сеть.

Сейчас в команде 34 человека. Половина — кондитеры. Мы арендуем помещение площадью более 200 кв. м недалеко от метро «Пролетарская» за 120 000 руб. в месяц, плюс у нас есть офис и два склада, хотя первый наш цех находился за МКАД и был совсем небольшим.

В 2013 году мы чуть было не достигли 50-миллионного оборота. Декабрь, как правило, приносит почти столько же, сколько остальные 11 месяцев вместе взятые. Бывают всплески в феврале и марте.

Чтобы развивать бизнес, нужно придумывать новые продукты. Когда мы только запускались, у нас было всего два продукта, а средний чек составлял 800 руб. Когда мы запустили еще три новых продукта, средний чек подскочил до 1800 руб.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson09.04.2020

Расчетный счет для бизнеса:
Всё, что вы хотели о нём знать, но боялись спросить

Не успели вы открыть ИП, как ваш телефон атаковали банки с предложением завести расчётный счёт. Отвечаем на часто задаваемые вопросы начинающих предпринимателей, что это такое и для чего он нужен.

Что это за счёт и зачем его открывать?
Расчётный счёт — это специальный банковский счёт для предпринимателя. Через него проходят все бизнес-операции: оплата материалов, аренды, услуг, получение выручки — другими словами, всех доходов и расходов. Он необходим для того, чтобы разделить личные деньги хозяина бизнеса и деньги компании, а еще раскрыть свои заработки налоговой.

А это обязательно?
Нет. ИП вполне может вести дела и без расчётного счёта. Но тогда начинают действовать некоторые ограничения:
— наличные платежи не должны превышать 100 000₽;
— нельзя использовать счёт физического лица для расчётов в бизнесе;
— клиенты банально не смогу оплатить товар или услугу картой.
Как видите, в отсутствии р/с больше минусов, чем плюсов, поэтому завести его будет совсем не лишним.

Как его открыть?
Для этого необходимо предоставить в банк эти документы: заявление, паспорт, свидетельство ИНН и лист записи ЕГРИП для ИП. Но чтобы сэкономить время (а также лишний раз не появляться в людных местах во время пандемии), лучше сделать всё дистанционно. Удобный вариант предлагает Сбер: на их сайте можно открыть счёт всего за 20 минут. Для этого понадобится смартфон, Сбербанк ID и 3 документа: паспорт РФ, биометрический загранник и СНИЛС. Никаких визитов в банк, очередей и созвонов с операторами — всё удалённо и в короткий срок.

ИП-шники, а вы открыли расчётный счёт или работаете без него? Поделитесь опытом!