Архивы деньги - Страница 29 из 113

masson06.11.2023

Простая привычка, которой следуют миллионеры.

Миллионеров и людей из списка «Форбс» объединяет одно. И это даже не «богатое» мышление, сильное окружение или умение буквально из воздуха делать деньги.

А единственная привычка. Которую может выработать в себе каждый предприниматель, каждый сотрудник в найме, каждый человек, который хочет удвоить свой капитал и сдвинуться с мертвой точки безденежья.

И эта привычка — грамотное ведение личного финансового плана.

Деньги не любят хаоса и не подчиняются тем, кто хочет заработать их интуитивно. Они предпочитают порядок и грамотное управление.

Поэтому, если всерьез хотите увеличить свой доход, накопить капитал и не бояться завтрашнего дня, первый шаг — долгосрочное финансовое планирование.

Вам даже не нужно сидеть над планом неделями и месяцами.

Заберите уже готовый пошаговый шаблон бесплатно:

https://mm1.website/lfp?utm_source=vkontakte&utm_medium=content-text&utm_campaign=km_live_05-lfp&utm_term=lp_vk-mt-mp_k4t1096_k2&utm_content=faq_f32

А как его заполнить и вести, объяснит основатель «Клуба Миллионеров», предприниматель с капиталом 10 млн долларов, ученик Роберта Кийосаки и Брайана Трейси Максим Темченко.

Один раз «Клуб Миллионеров» проведет живой онлайн-эфир для всех желающих.

На нем вместе с основателем клуба участники смогут составить личный финансовый план на 10 лет, а также:

1. Спрогнозировать будущие расходы.
2. Определить размер капитала на 5–10 лет вперед.
3. Найти новые точки масштабирования дохода и закрыть финансовые дыры.

Только во время эфира будет открыт доступ к эксклюзивному excel-шаблону, который используют члены Клуба.

Научитесь управлять деньгами так, чтобы они работали на вас, а не вы на них. Начните жить по модели «Зарабатываю — увеличиваю — ращу капитал», а не «Зарабатываю — трачу».

Для этого приходите на открытый эфир «Личный финансовый план».
Участие бесплатное.

Чтобы записаться, переходите на сайт: https://mm1.website/lfp?utm_source=vkontakte&utm_medium=content-text&utm_campaign=km_live_05-lfp&utm_term=lp_vk-mt-mp_k4t1096_k2&utm_content=faq_f32

Регистрация открыта только сегодня!

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson05.11.2023

Бизнес — это нечто больше, чем деньги.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson03.11.2023

8 вещей, которые надо учитывать при аутсорсе

Компании часто задумываются о том, чтобы перевести разработку — частично или полностью — на аутсорс в целях экономии. Но действительно ли это хорошая идея? Что надо знать, прежде чем решиться не нанимать собственную команду.

1. Вы будете тратить дополнительное время на управление

Будьте готовы к тому, что вам может понадобиться дополнительное время на управление проектом и контроль качества. Деньги, которые вы сэкономите на почасовой оплате труда, могут быть «вознаграждены» более долгими, чем ожидалось, сроками разработки.

2. У вас возникнут проблемы в коммуникации

Если вы знаете, что появится языковой барьер, все будет в порядке. Убедитесь, что вы выяснили все детали максимально точно. Попросите маму взглянуть на все и посмотрите, понимает ли она. Несколько человек (помимо вас) должны быть в силах следовать вашим указаниям.

Даже тогда будьте готовы к тому, что некоторые вещи выйдут из-под контроля. Кроме того, убедитесь, что вы поддерживаете постоянную связь с командой разработчиков. Узнавайте об обновлениях каждый день, чтобы узнать, если что-то пойдет не так, как планировалось. Это поможет с языковыми и временными барьерами.

3. Вы должны четко определить ожидаемые результаты

Убедитесь, что вы очень четко определили роли и обязанности. Платите за результаты, а не за часы работы. Регулярно сверяйтесь с командой и, если вы чувствуете, что ничего не получится, сразу прекращайте отношения.

4. Вы будете платить больше, чем ожидаете

Вы часто пытаетесь использовать аутсорсинг, чтобы сократить расходы. Однако в конечном итоге вы так или иначе тратите деньги.

Либо вы оплачиваете дополнительные гонорары из-за непредвиденных осложнений, которые возникают в середине проекта, или вы вкладываете большее количество времени на управление проектами, чем обычно.

5. Вы должны настроить регулярное расписание чекинов

Работа с оффшорной командой разработчиков может быть сложной из-за различий в часовых поясах и физической дистанции. Убедитесь, что вы заранее распланировали время, создав расписание регулярных чекинов с первого же дня.
Это позволит всем заинтересованным сторонам придерживаться определенной скорости с самого начала проекта.

6. Процесс отбора должен быть действительно хорошим

Стоит выбирать очень тщательно, потому что есть много внештатных фирмы по разработке. Вам может помочь понимание того, что самое главное для успеха вашего проекта, а затем внимательная проверка разработчиков и тщательный отбор.
Поговорите с прошлыми клиентами, посмотрите портфолио, оцените примеры удаленной работы и изучите профайлы разработчиков, прежде чем выбрать фирму.

7. Высокая оплата труда и премии могут иметь большое значение

Вы получаете определенные рычаги, когда являетесь главным источником доходов подрядчика. Есть особые преимущества и в том, как с вами договариваются, которые стоят дополнительных затрат. Платите им столько, сколько они хотят, даже если сумма большая, пока вы получаете работу высокого качества. Скупость только вызовет ненужную напряженность, которая может быстро испортить отношения.

Инвестируйте в то, чтобы иметь оффшорную команду надолго, потому что работа будет только улучшаться с течением времени, пока вы хорошо относитесь к разработчикам (и платите им).

8. Определяйте цели, ожидания и конкретные задачи, которые ваша команда возьмет на себя

Определение всего этого имеет решающее значение для того, чтобы у всех было одинаковое понимание ситуации и количество информации о происходящем. Так ваша команда получит необходимый уровень подготовки. После того как вы обучите их, убедитесь, что вы постоянно на связи, так что если у них есть вопросы, вы сможете ответить на них до того, как что-нибудь случится.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson31.10.2023

Орать на сотрудников, чтобы они работали эффективнее…
или вести клиентскую базу
в CRM Битрикс24: https://www.bitrix24.ru/~UkETf

В нем целый набор современных фишек для командой работы.
Вместо рукоприкладства (ха-ха) и морального давления:

— обсуждайте дела в корпоративном чате и созванивайтесь по видео;
— координируйте задачи и ведите большие проекты без стресса и выгорания;
— делитесь файлами, новостями и планируйте встречи в пару кликов.

Всё это — в едином окошке, в вашем Битрикс24. Бесплатно, не за деньги.

Битрикс24 помогает бизнесу работать: https://www.bitrix24.ru/~UkETf
А поорать сходите с коллегами в караоке.

Реклама. ООО «1С-Битрикс» ИНН 7717586110
ОГРН 5077746476209

Орать на сотрудников чтобы они работали еще эффективнее. Или…
Регистрируйся и забирай бесплатный набор инструментов для работы компании: https://illusion-of-choice.bitrix24.ru/illusion-of-choice/#choose01

Подарите бизнесу бесплатный Битрикс24

http://bitrix24.ru/~UkETf

Единый сервис для совместной работы, продаж и общения с клиентами

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson31.10.2023

Составляем аватар клиента

Что такое аватар клиента? Это детальный и вполне реалистичный портрет идеального клиента, который помогает лучше понять его желания, мотивации, страхи, причины его поступков и решений.

Специалисты рекомендуют давать аватару имя и фото, некоторые для создания аватара берут имя и фото реальных клиентов, с которых и списывают портрет. В отделах маркетинга крупных компаний вроде Coca-Cola и Procter&Gamble есть специальные почетные доски, на них — аватары: фотографии и описания. Сотрудники компании каждый день смотрят на своих потенциальных клиентов и делают продукты именно для них, а не для абстрактной «женщины 25-40 лет».

Маркетологи расходятся во мнениях насчет того, сколько аватаров нужно делать. Кто-то рекомендует делать только 1 аватар и не распыляться на начальном этапе на много портретов. Кто-то, наоборот, рекомендует составлять как можно больше разных аватаров — в соответствии с каждым сегментом вашей ЦА.

Итак, какие характеристики нашего идеального клиента мы должны выяснить:

Общие характеристики аватара:
1. Пол
2. Возраст
3. Где живет?
4. Семейное положение?
5. Есть ли у клиента дети?
6. Как бы вы его назвали? Дайте аватару имя, которое первым приходит в голову. Это поможет глубже продумать его нужды и проблемы.
7. Чем занимается клиент? Кем работает? Каков его социальный статус? Доход?
8. Чем увлекается, интересуется клиент?
9. Кто супруг или супруга? Что супруг думает об увлечениях нашего клиента или желаниях купить наши товары? (=> какие доводы нам надо привести на посадочной площадке для обработки возражений супруга?)
10. Какое у клиента образование? Как это влияет на покупку наших товаров?
11. Какие у клиента религиозные или философские взгляды? Принципы? Как это влияет на покупку наших товаров?
12. Какова его самая большая неудовлетворённость в жизни? Чем он недоволен в своей жизни, и что делает для того, чтобы изменить жизнь к лучшему?
13. Каковы проблемы, страхи клиента?
14. О чем мечтает клиент? Чего хочет в глубине души?
15. Его жизненные ценности и приоритеты?
16. Как выглядит обычный день из жизни вашего клиента?

Здесь мы нарисовали осязаемый портрет нашего клиента. Теперь давайте изучим его отношения с нашей компанией:

Потребительское поведение аватара

1. Зачем клиент покупает ваш продукт? Какую измеримую проблему он хочет решить?
Вспомните, какие факторы влияют на клиента при покупке вашего товара/услуги . Как правило, положительное решение в вашу сторону принимается лишь тогда, когда ценность продукта в несколько раз выше, чем его цена. Опишите несколько уникальных выгод, за которые клиент будет готов работать именно с вами.

2. Почему эта ситуация возникает?
Почему у клиента возникла данная проблема? Систематически ли она повторяется, или же ваш сервис сможет решить ее раз и навсегда?

3. Что клиент делает, чтоб решить проблему? Что он пробовал? Что сработало, а что нет?
Возможно, до знакомства с вашей компанией у клиента уже был опыт работы с конкурентами? Изучите рынок: что предлагают конкуренты и за какую цену. Эта информация поможет вам при работе с возражениями в стиле «У вас очень дорого, у конкурентов дешевле».

4. По каким критериям клиент принимает решение о покупке?
Что для него важно — цена, качество, гарантии, известность марки, совет друзей, скорость и удобство покупки?

5. За что клиент не готов платить?
Очень часто в погоне за клиенториентированностью мы навешиваем на продукт дополнительную ценность, дополнительные функции, за которые клиент, как правило, не готов платить. Так, например, одна сеть отелей поняла, что есть категория туристов, которая приезжает в страну, чтоб ее посмотреть, и большую часть времени они проводят вне отеля. Они стали продавать номера с кроватью, тумбочкой и светильником. И если отдыхающим было нужно что-то еще — телевизор, холодильник и так далее — они могли взять это напрокат за дополнительную плату. Так отель добился минимальной цены за номер, за счет сокращения всех издержек.

6. Что останавливает вашего клиента от покупки?
Когда клиент убедился, что ценность вашего продукта в несколько десятков (а может и сотен) раз выше, чем его цена. Когда он уже достал деньги, чтобы оплатить товар — сможет ли его что-либо остановить? Возможно, ему нужно спец.обслуживание после покупки, отдельный менеджер для сопровождения проекта. Может для него важна возможность оплатить по безналичному расчету, или дружелюбное: «Ждем Вас снова!». Над чем нужно поработать в вашей компании, чтобы удовлетворить все потребности клиента?

7. Что он говорит и что на самом деле чувствует (о чем не говорит)?
Представьте себя на месте клиента? Если бы вы сами у себя покупали товар. На что вы обратили бы внимание? Какие мелочи в обслуживании определили бы ваше возвращение в эту компанию за дополнительными покупками? Какое ощущение у вас возникает после совершенной сделки: выгодное приобретение или сомнительная инвестиция? Какие эмоции вашего клиента дадут вам ответ на этот вопрос?

8. Кто его окружает?
Кто влияет на решение клиента о покупке? Поможет ли ваш товар/услуга вашему клиенту выделиться среди его окружения? Какие качества важны в профессиональной среде клиента? Что он считает преимуществом перед конкурентами, а какие недостатки необходимо срочно устранить => сможет ли ваша компания устранить их?

Итак, мы поняли, почему наш клиент покупает наши товары и услуги и как принимает решения.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson27.10.2023

Когда я только делал первые шаги в рекламе, мне повезло — наткнулся на книги Джо Витале и просто «проглотил» их все одну за другой.

Одной из них была книга «30 советов по составлению заголовков. Как написать заголовок, который сразит читателя наповал?»

Сегодня я хочу поделиться с вами его техникой, 30 идеями для написания заголовков. Первое время я обращался к ним как к источнику вдохновения и новых идей каждый раз, когда мне нужно было придумать новые заголовки для очередной рекламной кампании.

Советую прочитать все его книги по копирайтингу. Получите непоправимую пользу. 🙂

1. Начните со слов, бросающихся в глаза
Впервые! Внимание! Наконец-то!

Обратите внимание на интонацию оживления и ощущение новизны в этих словах. Есть и другие броские слова, открывающие объявления, например, «новинка» или «открывается». Слова «новый» или «впервые» юридически оправданы лишь в течение полугода со времени, когда вы впервые произвели или предложили свой товар, поэтому если вы действительно изобрели или произвели что-то новое – пусть об этом сразу все узнают.

2. Обратитесь к своей аудитории
Ремонт сантехники! Домохозяйкам! Боль в ногах?

Этот тип заголовка поможет вам найти именно своих потребителей. Если вы продаете юридическую литературу, начните свое объявление словами: «Вниманию юристов предлагается!» Соблюдая это правило, вы привлечете внимание целевой аудитории, то есть той части читательской аудитории, в которой вы наиболее заинтересованы.

3. Обещайте покупателю удовлетворение его нужд
Боль в спине пройдет через 10 минут!
Купите ДВЕ рубашки по цене ОДНОЙ!
При помощи нового метода – найдете работу за 2 дня!

Удовлетворение потребностей – это именно то, за что люди платят деньги. Кофе без кофеина – это продукт, а то, что «Он даст здоровый сон!» – конкретная польза. Если у человека болит спина, он платит, по сути дела, не за лекарство, а за избавление от боли. Заголовок «Боль в спине пройдет через 10 минут!» сообщает, что облегчение возможно. Предлагайте выздоровление, а не таблетки.

4. Подайте рекламу как новость
Настоящий прорыв в безопасности вождения!
Новая формула восстанавливает волосы!
Найдены семь утраченных секретов!

Люди жаждут сенсаций. Покажите новизну и необычность своего предложения – и вы завоюете внимание. Новый товар – это новость. Новое применение старого товара это тоже новость. Пищевая сода «Алл & Наттег» известна всем уже несколько десятилетий, но эта компания постоянно находит все новые области применения своего продукта – от зубной пасты до средства для поглощения неприятных запахов в холодильнике, – и это всегда новость.

5. Предложите что-нибудь бесплатно
Писателям – бесплатно!
Бесплатно – информация о том, как не платить лишних налогов!
Бесплатно – руководство по ремонту автомобиля!

Ваше бесплатное предложение должно быть адресовано потенциальным покупателям. Оно может быть бесплатным, но не должно быть неинтересным. Если покупатель не заинтересуется, он вам не напишет и не позвонит. Кроме того, ваше бесплатное предложение должно быть действительно бесплатным, без каких бы то ни было подвохов или условий, чтобы не было проблем с законом. Любой малый бизнес может позволить себе предложить какой-либо товар или услугу бесплатно.

6. Задайте интригующий вопрос
Каковы семь секретов успеха?
А вы делаете эти ошибки в английском?
Какой топливный фильтр повысит КПД двигателя вашей машины?

Вопросы – это верное средство привлечь внимание. Но вопрос в рекламном объявлении должен подразумевать конкретную пользу от приобретения предлагаемого вами товара. Если на ваш вопрос легко ответить да или нет, есть риск, что читатели рекламы не захотят понять смысла вопроса, который вы в нее вкладываете. Но если в вопросе есть загадка, заинтересованный читатель захочет прочесть вашу рекламу, чтобы получить ответ.

7. Используйте отзывы
«Это самое мощное оружие, которое я когда-либо видел!» (Клинт Иствуд)
«Эти две книги сделали меня самым богатым человеком в мире» (Малькольм Форбс)
«Вот почему мои машины приходят к финишу первыми» (Марк Вайсер)

Наверное, все дело в кавычках, которые сразу бросаются в глаза. Если отзывы, как в наших примерах, хорошо написаны и способны заинтриговать, читатель обязательно прочтет вашу рекламу. (Всегда используйте настоящие отзывы реальных людей, сначала спросив их разрешения на помещение отзыва.). Любой человек, который хоть раз воспользовался вашими услугами или купил ваш продукт, может дать вам свой отзыв. Заголовок, заключенный в кавычки, привлечет больше внимания: прямая речь всегда оживляет текст и делает его более привлекательнее.

8. Используйте в заголовке слово «как?»
Как заставить детей слушаться?
Как узнать, пора ли вашей машине пройти техосмотр?
Как обрести друзей и научиться влиять на людей?

Людям нужна информация. Они легко замечают заголовки, где говорится, как сделать то, что, возможно, им необходимо. Если вы продаете стиральные машины, вашу рекламу можно озаглавить так: «Как наша стиральная машина справится с вашими проблемами?» Любой заголовок будет ярче, если в нем есть слово «как». Например, рекламу можно озаглавить просто «Услуги парикмахера», но «Какая стрижка вам подойдет?» звучит намного интереснее.

9. Проэкзаменуйте своих читателей
Насколько вы умны?
Пройдете этот тест -узнаете Каков ваш IQ в знании электросетей?
Достаточно ли вы образованны, чтобы добиться успеха?

Людям нравятся тесты. Пусть в заголовке вашей рекламы будет вопрос, а основной текст составлен как тест или викторина. Чтобы этот прием сработал, вопросы, разумеется, должны непосредственно касаться того, что вы продаете. Например, заголовок об IQ в знании электросетей был придуман для продажи книги «Электросети». Если вы даете объявление об услугах по авторемонту, его можно озаглавить: «А ваша машина в порядке? Узнайте об этом, ответив на наши вопросы!» Нужно сделать все возможное, чтобы увлечь читателей своим заголовком. Реклама-тест поможет вам в этом.

10. Используйте слова «эти» и «почему» в заголовках
Эти лодки никогда не тонут.
Почему наши собаки дороже?
Почему эти лыжи называются «Класс»?

Слова «эти» и «почему» так влияют на текст всего заголовка, что делают его чрезвычайно заметным для внимания читателей, заставляя их прочесть всю вашу рекламу. Объявление, озаглавленное «У нас отличные лыжи», вряд ли привлечет внимание, в то время как заголовок «ПОЧЕМУ наши лыжи называются «Класс»?»
наверняка вызовет интерес и мотивацию. Просто добавьте слово «почему» к уже существующему рекламному заголовку – и он станет лучше. Сравните скучное:
«Покупайте слесарное оборудование у нас» и намного более интересное: «Почему все покупают слесарное оборудование именно у нас?»

11. Используйте «я» и «мой» в заголовках
Они смеялись, когда я сел за пианино. Но когда я стал играть!
В конце концов я понял, как писать быстро и легко!
Деньги плывут ко мне в руки, за что бы я ни взялся.

Заголовки от первого лица могут быть очень эффективны, если вызывают достаточный интерес и содержат в себе ваше предложение. Например, всех, кто хочет научиться играть на пианино, обязательно привлечет заголовок про пианино (эта реклама оказалась одной из самых успешных). «Вы» и «ваш» в заголовке не так действенны, потому что предложение может показаться навязчивым и насторожить читателя, в то время как «я» и «мой» представляют продукт или услугу намного более привлекательно. Вот хороший пример: «Я хотел помочь людям, поэтому я открыл свое страховое агентство».

12. Поместите название товара в заголовок
Витамины «Jumko» помогают спортсменам бегать со скоростью молнии.
Складная лестница «Fiskin» спасла жизнь моему мужу.

Заголовок «Как избавиться от бородавок» неплох, но «Как избавиться от бородавок при помощи средства «Витализм» – лучше. Доя большей заметности можно поместить и название вашей фирмы, но она не должна быть в фокусе заголовка. Лучше всего написать удачный заголовок, на котором останавливается взгляд читателя, и ненавязчиво вставить в него название вашей фирмы.

13. Используйте слово «требуются»
Требуются нервные люди.
Разыскиваются надежные люди для тяжелых испытаний.
Нужны сотрудники, не пугающиеся дополнительной прибыли.

Требуются – слово, вызывающее сильное любопытство. Используйте его в своем заголовке, и люди обязательно захотят узнать, кому это могут потребоваться нервные люди? (Может быть, устраивается психологический семинар попреодолению страха?) Или кому нужны сотрудники, которые не боятся дополнительной прибыли: может быть, компания предлагает своим сотрудникам новые виды вложения заработка? Не забывайте обращаться к своей целевой аудитории. Если вы рассчитываете на заинтересованность со стороны юристов – озаглавьте свое рекламное объявление: «Требуются юристы».

14. Используйте в заголовке слова типа «прорыв», «революция»
Революционное изобретение в области систем сигнализации!
Доктор предлагает новую революционную формулу против облысения!
Только адвокаты могут обеспечить прорыв в делах фирмы!

Прорыв – это новизна. С этим словом ассоциируется идея, что ваш продукт или услуга лучше других. Похожий эффект достигается словами революционный или рекордный.

15. В заголовке должны чередоваться прописные и строчные буквы
ЗАГОЛОВОК, НАПИСАННЫЙ ТОЛЬКО ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ, ЧИТАЕТСЯ ПЛОХО

Если в ЗАГОЛОВКЕ Используются как ПРОПИСНЫЕ, так и Строчные Буквы, его ПРОЧЕСТЬ ЛЕГКО. Это очевидно, не правда ли?

16. В заголовке должно быть столько слов, сколько вам необходимо
Плывет!
Как часто вам приходилось повторять: «Нет, я этого еще не читал!»
Кто еще не купил красивую мебель?

Заголовки могут быть длинными и короткими. Коль скоро они привлекают внимание вашей аудитории, вызывают у нее интерес, побуждают людей прочесть текст рекламы – количество слов может быть любым. Конечно, лишние слова не нужны. Но ограничивать себя без необходимости тоже не следует.

17. Выделите главное
Рубашки «Аrrow» со скидкой 50%!
Замена масла. Скидки.
Абонемент на полгода. Остальные полгода – бесплатно!

Для того, чтобы ваше объявление сработало, нужно как можно яснее описать, чем ваше предложение уникально, почему ваш товар несомненно лучше товаров, предлагаемых другими. Это преимущество нужно выделить особо.

18. Слова «кто еще…»
Кто еще хочет написать книгу?
Кому еще кажется, что научиться петь трудно?
Кто еще желает приобрести безотказную систему сигнализации?

Слова «Кто еще…» в заголовке очень заметны. Они предполагают, что кто-то уже приобрел то, что рекламируется, и читающий объявление тоже может это купить.

19. Используйте гарантии
Гарантируем: проедете через грязь, снег и лед. Если застрянете – отбуксируем бесплатно!

Мы живем в век скептицизма. Поэтому, если возможно, всегда упоминайте о гарантии в заголовке. Если читатели узнают о гарантии из заголовка, вероятность того, что они прочтут ваше рекламное объявление, возрастает.

20. Можно упомянуть и недостатки
Мы на втором месте, но мы стараемся.
Наш шеф-повар не умеет готовить только салаты.

Признавая свои слабости, вы завоевываете доверие читателей. Реклама слишком часто предлагает чудодейственные товары и услуги. Если то, что предлагаете вы в своем заголовке, будет почти чудодейственным, люди больше поверят вашей рекламе.

21. Сосредоточьтесь на положительном конечном результате
Зубы станут белее уже через 10 дней!
Похудейте на 35 фунтов за 30 дней!

Не вызывайте отрицательных эмоций читателей, надеясь лучше продать свой товар. Люди покупают мечты и надежды, поэтому в заголовке всегда лучше поместить слова «прекрасное здоровье», а не «избавьтесь от жира». Не отпугивайте ваших покупателей заголовками типа: «Желтые зубы безобразны», лучше привлеките их конечным результатом, к которому они сами стремятся: «Зубы будут белее!» Не забывайте, что люди покупают исцеление, а не лекарство, то есть конечный результат, а не средство. Однако реклама должна быть правдоподобной. Из двух заголовков: «Сбросьте 35 фунтов за 30 дней!» и «Сбросьте 35 фунтов за ночь!» – поверят только первому.

22. Привлеките ВНИМАНИЕ целевой аудитории
ВНИМАНИЕ медицинские работники!
Внимание: аудиосистемы для ваших детей!
Вниманию владельцев малых предприятий!

Такой заголовок легко завладеет вниманием ваших читателей, обещая информацию и вызывая любопытство.

23. Будьте осторожны с юмором!
Не у всех есть чувство юмора, и у разных людей оно разное. Немногих людей подвигнет на покупку какая-нибудь шутка в рекламе. Одно из главных правил рекламы гласит: «У клоунов ничего не покупают», и малые предприятия, которые пытаются в своей рекламе слишком много острить, как правило, не очень успешны.
Почему? Потому что вы хотите продать продукт или услугу, а не шутку. Какова ваша цель: рассмешить людей или убедить их купить ваш товар? Если вы все-таки решите, что шутка будет хорошо смотреться в вашем заголовке, пусть она не отвлекает читателей от главного: «Подержанные машины. Цены ну о-очень низкие!»

24. Легко и быстро
Услуги водопроводчика. Быстрое устранение проблем.
Как легко починить крышу.

Люди хотят добиться быстрых результатов без больших усилий. Если вы можете им это предложить – сделайте это в своей рекламе.

25. Заголовок – выворотка
Заголовок может выглядеть как негатив (белые буквы на черном фоне). Но не выделяйте таким способом весь текст рекламы, потому что такую рекламу очень трудно читать. Однако использование выворотной печати только для заголовка может привлечь внимание многих читателей.

26. Усильте положительный эффект конечного результата
Хватит спать, как сельди в бочке! Спите по-царски!

Людям очень нравятся динамичные и эмоциональные заголовки, из которых они узнают о той пользе, которую получат, если приобретут то, что рекламируется. Заголовок «Широкие кровати! Спите по-царски!» скучнее заголовка «Хватит спать, как сельди в бочке! Спите по-царски!». Такую рекламу трудно пропустить.

27. Пользуйтесь проверенными клише
ВПЕРВЫЕ: новый метод в бухгалтерском учете!
СОВЕТУЕМ домовладельцам!
ХОТИТЕ УЗНАТЬ, ЧТО ТАКОЕ настоящий ремонт обуви?

Дэвид Огилви в своей книге «Откровения рекламного агента» упоминает следующие слова, часто используемые в заголовках: Бесплатный, Новый, Как (сделать что-либо), Неожиданно, Объявляем, Впервые, Мы уже здесь!, Удивительный, Поразительный, Сенсация, Прорыв, Революционный, Чудо, Магический, Предложение, Быстро, Легко, Требуются, Вызов, Советуем, Правда о…, Спешите, Последний шанс. По мнению Огилви, можно еще больше усилить эффект от заголовка, используя такие слова как «дорогой», «любимый», «любовь», «страх», «гордиться», «друг» и другие.

28. Удовлетворите «скрытые» потребности покупателя
Как заслужить аплодисменты или даже бурные овации всякий раз, когда вы произносите речь!

Это заголовок объявления, написанного Тедом Николасом для рекламы руководства по ораторскому мастерству. Помимо овладения собственно ораторским мастерством, успех, вызывающий «аплодисменты или даже бурные овации», является не прямой, но очень важной потребностью покупателя. Попытайтесь обнаружить эти дополнительные потребности клиентов вашего малого бизнеса. Спросите себя: «Что люди получат в результате покупки и использования моего товара?»

29. Приведите доводы
Три причины, по которым вам следует написать книгу.
Семь оснований, по которым необходимо позвонить этому врачу сегодня.
Девять доводов в пользу выбора нашей службы по уборке квартир.

Убеждение читателей вовлекает их в чтение вашего объявления. Чтобы узнать, каковы ваши резоны и в чем преимущество именно вашего предложения, читатели захотят от заголовка перейти к самому объявлению. Секрет успеха заключается опять же в обращении именно к вашим потенциальным клиентам. Если вы бухгалтер, приведите доводы в пользу своего предложения, привлекательность которого сможет оценить ваша целевая аудитория. Если вы хозяин мини-пекарни – заинтересуйте своих будущих покупателей рассказом о том, почему ваш хлеб лучше.

30. Используйте прием «до и после» и другие сопоставления
Правильный и неправильный способы покупки подержанной машины

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson26.10.2023

ВОЛШЕБНЫЕ СЛОВА ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ

#Инфографика@busines_online #Маркетинг@busines_online

Все такие слова можно разбить на несколько категорий:
1. Новизна – потому что она однозначно привлекательна для покупателей.

2. Похвала – потому что человек тратит деньги и хочет, чтобы взамен похвалили и его, и его покупку, и самого продавца.

3. Цена – какая же покупка без нее!

4. Чувства – без них тоже никуда. Но чувства важны не всякие, а совершенно определенные:

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson25.10.2023

18 гениальных примеров партизанского маркетинга

С каждым годом, стоимость обычной рекламы увеличивается, а ее эффективность наоборот, стремительно падает. Напряженность рекламного информационного шума растет как снежный ком, и скоро достигнет критической отметки, когда на рекламу вообще не будут обращать внимание.

Обычный житель большого города в среднем видит и слышит 1,5-2 тыс. рекламных сообщений в день. В такой среде, использование партизанского маркетинга становится очень весомым аргументом. Особенно, для небольших компаний, у которых рекламный бюджет строго ограничен или вообще отсутствует.

Главная задача партизанского маркетинга – запомниться потенциальному покупателю, побудить его сделать определенное действие. Причем сделать это нужно, желательно, с минимальными денежными затратами, — в необычном и позитивном контексте. Главным объектом для инвестирования здесь являются время и нестандартное мышление.

Естественно, вы должны понимать, что каждый бизнес уникален, поэтому скопировать эти идеи в большинстве случаев будет проблематично. Однако, несмотря на это мы надеемся, что многие из этих примеров помогут вам подключить фантазию и сгенерировать свои, не менее ГЕНИАЛЬНЫЕ и ЭФФЕКТИВНЫЕ партизанские приемы.

1. Рекламное агентство заключило партнерское соглашение с сетью магазинов бытовой домашней техники. После чего, на экранах всех телевизоров торговой сети регулярно стали показываться рекламные ролики. Рекламное агентство делает продвижение подобных рекламных услуг и разрабатывает ролики. Прибыль делится между сетью магазинов и агентством согласно договорённости.

2. Книжный магазин захотел получить преимущество перед конкурентами с помощью доставки книг покупателю на дом. Но расчёты показали, что такая идея будет стоить слишком дорого. После чего, книжный магазин придумал выход – они наладили сотрудничество с расположенной рядом пиццерией. Когда курьер, отправляется в нужный район, он берёт с собой так же и посылку от книжного магазина.

3. Владелец магазинов по продаже мужских костюмов, захотел поднять продажи. Он заказал тысячу различных монет, которые напоминали монеты определенного государства. Эти монеты были покрыты платиной, золотом и серебром и распределены по каждому магазину. Продавец, пока упаковывал костюм, незаметно вкладывал одну из таких монет в карман пиджака.

Предполагалось, что покупатель позже обнаружит эту дорогую на вид монету, покажет её своим родственникам, знакомым, сослуживцам и, конечно же, упомянет магазин, в котором он делал покупку. Однако продажи за 1-й месяц заметно не изменились. Однако, уже в следующем месяце продажи выросли в 3,5 раза!

4. Фирма по изготовлению бронированных дверей, использовала попутную рекламу. Когда её мастера заканчивали установку двери у очередного клиента, один из них поднимается на верхний этаж и на каждой дверной ручке оставляет небольшую карточку с сообщением. В нём сказано, что жилец такой-то квартиры уже установил новую дверь производства этой фирмы.

Себестоимость этой карточки — копейки, с учетом полноцветной печати. Проанализировав результаты, руководство фирмы сделало вывод, что эффективность такого продвижения заметно выше, чем с помощью других рекламных носителей.

5. Зоомагазин для продвижения своих товаров пригласил учеников ближайших школ на познавательную экскурсию по магазину в рамках урока по природоведению. В конце экскурсии каждому ученику вручили ПОДАРОК — живую рыбку в пакетике с водой. А также подробную брошюру о том, как нужно ухаживать за этой рыбкой. В результате многие родители этих детей приобрели для рыбки аквариум, а так же специфический корм, водоросли, аэратор, и другие сопутствующие товары. Общая прибыль от этой акции в десятки раз превысила стоимость подаренных рыбок.

6. Когда у компании Apple были не самые благоприятные времена, она подарила каждой калифорнийской школе по одному компьютеру. Этим были достигнуты 2 цели:
— Во-первых, дети рассказали о новом компьютере своим родителям.
— Во-вторых, сформировалось целое поколение пользователей, которые стали поклонниками продукции Apple.

7. Владелец популярной в США ресторанной сети тратил очень мало денег на маркетинг. Несмотря на это, в его ресторанах всегда было много клиентов. Как это ему удалось? Каждый раз, когда он открывал новый ресторан, он организовывал в нем грандиозный прием, на который приглашал всех парикмахеров города. Они веселились и вкусно ели за счет хозяина, а на следующий день в отличном настроении выходили на работу.

А как работают парикмахеры? Именно! Они каждый день общаются с клиентами. И в течение нескольких недель с удовольствием распространяют информацию о замечательном ресторане, где можно хорошо провести вечер.

8. Один адвокат, специализируется на выбивании денежных компенсаций по ДТП и производственным травмам. Он договаривался о личных рекомендациях с травматологом или рентгенологом. И когда пострадавшего всего в бинтах на каталке привозят в рентген-кабинет, врач доброжелательно протягивает визитку адвоката и говорит: «Хотите, чтобы эта сволочь, которая вас переехала, выплатила вам 10 тыс. USD? Вот этот адвокат всю кровь из нее выпьет, но деньги для вас добудет».

9. Интересную акцию провели для брэнда Gavana Club, популяризируя коктейли Cuba Libra. На церемонию открытия Яхт-клуба «Галс», куда было приглашено много известных гостей, появился шейх со своей свитой. Естественно, его прибытие вызвало интерес, но было воспринято вполне естественно. Никто и не заметил, что это был театрализованный спектакль, — очередной креатив рекламистов.

Шейха вместе со свитой посадили на престижные места, где была организована охрана. Подойти вплотную к экзотическому гостю было невозможно, однако не трудно было заметить, что он ест и пьет. А пил он исключительно Cuba Libra. Интерес к шейху дополнительно повышали специальные люди, расспрашивая гостей о шейхе и как бы случайно обращая их внимание на то, что он ест и пьет.

В конце вечеринки, когда публика разгорячилась, девушка шейха объявила, что хочет угостить всех присутствующих выпивкой (естественно, Cuba Libra). Гости снова не заметили подвоха, поскольку статус мероприятия позволял делать подобные жесты. Но оценили напиток, тем более что их угощал настоящий шейх.

10. Еще в начале 20-го века русский предприниматель Николай Шустов нанял на работу десяток студентов, которые должны были обходить московские трактиры и требовать коньяк «Шустов». Не обнаружив такого, студенты устраивали скандалы и лезли в драку. Об этом начали писать местные газеты, а Москва узнала о новом бренде алкоголя.

11. Пример удачного применения партизанского маркетинга в Директ-мейле можно назвать опыт компании Evans Industries. Перед ней встала задача разработать эффективный и недорогой способ стимулировать дистрибьюторские продажи. Президент Evans Industries — Сальвадор Алиотта рассказывал, что они не располагали достаточными средствами для разворачивания крупномасштабной рекламной кампании, поэтому у него не было других вариантов, как воспользоваться методами партизанского маркетинга.

В то время, джек-пот в одной популярной лотерее составлял $ 20 млн. Они купили и разослали каждому своему дистрибьютору лотерейный билет. Вместе с лотерейным билетом они приложили письмо, в котором говорилось о том, что они могут стать миллионерами, либо выиграв в лотерею, либо продавая продукцию Evans Industries.

«Всего за 300 долларов США мы провели удачную стимулирующую кампанию, которая позволила увеличить уровень лояльности и осведомленности о наших товарах» — поделился Сальвадор Алиотта.

12. Наверное, одним из самых первых примеров партизанского маркетинга в Директ-мейле упоминал альманах “Всемирный путешественник” за 1900 (!!!) год. “Один нью-йоркский директор театра разослал жителям города афишки, прилагая к каждой из них чек на сумму 4 цента.

Текст брошюры был следующий: «Милостивый государь! Я предполагаю, что ваш годовой доход составляет $ 15 000. Так как вы, наверное, признаете тот факт, что время – деньги, то мы прилагаем при этом чек на 4 цента, чтобы заплатить за две минуты вашего времени, которое вы употребите на то, чтобы прочесть короткое и правдивое перечисление некоторых оригинальных и новых сцен, коими отличается новая трехактная музыкальная шутка “Чертова Бабушка”; она пойдет в будущий понедельник впервые».

После чего следовало перечисление этих сцен. Расчёт акции ставился на то, что очень многие прочтут объявление, в сопровождении чека, но, вряд ли, многие из обеспеченных людей захотят обналичить столь мизерный чек. И действительно, рекламная акция произвела впечатление, — зал был полон, а обналичили свои чеки единицы.

13. Финансовый кризис негативно повлиял на рынок недвижимости в США и, как следствие, заставил продавцов недвижимостью хорошенько пошевелить мозгами для привлечения клиентов. Владельцы одной новостройки в Лос-Анжелесе нашли весьма оригинальный способ привлечь внимание покупателей (а заодно и СМИ) к своему активу.

В окнах непроданных и несданных в аренду квартир домовладельцы поместили человеческие силуэты теней, танцующие стриптиз. Танцоры, конечно, забавляют публику не в реальном времени — видеозапись транслируется проектором. Удивительно, но клиенты идут. Сила притяжения секса помогает даже в сфере недвижимости.

14. Прием, который могут использовать фирмы доставляющие товары. На упаковке, в зависимости от самого товара разрабатывается оригинальный стикер с надписью: “Не кидали, не мочили, относились бережно. Компания …

15. Чтобы гарантированно заставить многие СМИ обсуждать какую-то акцию, нужно создать достаточно дерзкий предлог. Особо преуспела в этом направлении компания «Евросеть». Например, 1 апреля 2002 г. компания провела акцию, в рамках которой каждый желающий мог бесплатно получить мобильный телефон, но с одним условием: он должен прийти в один из салонов Евросети без одежды (СОВСЕМ).

Любителей халявы нашлось много, но желающих посмотреть на это зрелище намного больше. Факты документировались на фото и видео, и, естественно, во всех кадрах присутствовали логотипы «Евросети». Информация об этой акции была опубликована в ряде СМИ, а через некоторое время в интернет были выложены фотографии голых, но счастливых обладателей телефонов Motorola С350.

И еще несколько лет после этого фотографии бродили по сети: на форумах, новостных и развлекательных сайтах и т. д. Акция «Разденься и получи мобильник» обошлась компании всего в $ 1300, но популярность Евросети значительно выросла.

16. Компания Sitronics, использовала так званый прием «life placement» (создание искусственной популярности товара), используя для этого подставных «счастливых» покупателей. Суть акции в том, что на многих оживленных станциях метро в крупных городах появились люди, которые несли коробки с техникой Sitronics.

Промоутеры иногда «случайно» встречали своих «друзей» и громко обсуждали «покупку». Кроме того, перед тем, как отправлять своего торгового представителя в магазин, где компания планировала продавать свою малоизвестную технику, туда звонили подставные покупатели и спрашивали, есть ли в продаже техника Sitronics. До начала акции узнаваемость бренда составляла 26,5%, после – 44%.

17. Рекламная газета. Половину страницы занимает полноцветная реклама с перечнем предоставляемых услуг. А рядом притулилось чёрно-белое объявление размером со спичечный коробок — стрелка показывает на полноцветную рекламу, и написано «Мы предлагаем то же самое, только дёшево и профессионально». И телефон крупным шрифтом. И всё.

18. Один торговец горнолыжной утварью в Москве в начале 90-х годов, имел во дворе жилого дома контейнер, где торговал по чрезвычайно низким ценам, — даже без кассового аппарата. Когда его клиенты спрашивали, где здесь ещё можно посмотреть, им охотно давался адрес конкурентов, — именно тех, которые торговали по самым атомным ценам. Съездив к ним, практически все возвращались за дешёвкой. И были счастливы.

Особый прикол был в том, что ближайший конкурент, «тот, который здесь за углом», принадлежал ему же! Где ассортимент был в 5 раз меньше, а цены в 2 раза выше. Но и этот магазин себя окупал, а не служил завлекалочкой. Причём, некоторые из тех, кто приходил в «элитный» магазин изначально (не по наводке из контейнера), — посылались в контейнер, возвращались обратно, и покупали то же самое, только по бомбовой цене.

Ну, просто из анекдота: «Брал по 100 долларов? Ну и дурак! Там за углом, точно такие же галстуки по триста!». Шутки шутками, но этот ржавый контейнер делал оборот 2 миллиона долларов в год. Если не считать рекламой аномально низкие цены, на рекламу не тратилось ни цента. Даже на надпись мелом на контейнере не потратились.

vk-51675727 October 25, 2023, 06:43 https://vk.cc/cnVFbX — подкасты для бизнесменов

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson20.10.2023

В жизни главное время, а не деньги.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson17.10.2023

Есть тип людей, которых категорически избегают деньги.

Это мужчины и женщины — бизнесмены и офисные сотрудники.
С зарплатой в 40 или 400 тысяч.

В этот тип может попасть любой человек, который:
– работает, но накопить не может;
– ищет быстрый и сомнительный способ разбогатеть;
– действует интуитивно в обращении с финансами.

Сейчас это наиболее опасно, когда каждый огромную часть жизни проводит в интернете и соцсетях и ежедневно видит обещания разбогатеть, покупать дорогие машины, переехать в солнечные края.

Но в итоге вместо люксовой жизни получает палкой по спине и вновь остается без запаса средств.

Все знают, что деньгами нужно грамотно управлять. Но почему-то продолжают действовать вслепую и терять потенциальный капитал.

Не проще ли научиться зарабатывать семизначные суммы в сильном окружении предпринимателей, под личным руководством человека, который сам это уже пошагово сделал?

Именно так накапливают и приумножают капитал в закрытом «Клубе Миллионеров».
Это место, где начинающие бизнесмены, инвесторы, сотрудники в найме при помощи эффективных финансовых инструментов учатся зарабатывать неприлично высокие суммы.

Один раз в сезон «Клуб Миллионеров» проводит бесплатные эфиры для всех желающих.

И новый эфир состоится уже скоро!

Главная тема: «Как научиться эффективно управлять средствами и обрести финансовую свободу на пути к жизни мечты».

Автор и ведущий — Максим Темченко, основатель «Клуба Миллионеров», предприниматель с 97 источниками дохода, платиновый партнер Тони Роббинса.

Программа:

– Тест на финансовый IQ с рекомендациями.
– Разбор: как отличить Пирамиды от Инвестиций.
– Топ-30 финансовых страхов.
– Определение минимум 3 точек роста для вашего капитала.
– Четкий план достижения высоких финансовых результатов.
– Шаблон точного учета капитала.

Также каждый участник эфира получит в подарок — книгу-бестселлер «Финансовый Антикризис».

Что еще ждет на эфире:

– мотивация;
– сильное окружение, которое поможет двигаться вперед;
– документы и шаблоны, которыми пользуются члены «Клуба Миллионеров».

Научитесь управлять деньгами так, чтобы они работали на вас, а не вы на них.

Для этого приходите на открытый эфир «Как научиться эффективно управлять финансами и обрести финансовую свободу на пути к жизни мечты».

Регистрация закрывается сегодня.

Чтобы успеть записаться бесплатно, переходите на сайт:

https://mm1.website/mdc?utm_source=vkontakte&utm_medium=content-text&utm_campaign=km_live_03-mdk-k4t899_z1&utm_term=tw_Blog1&utm_content=faq_f2t10