Архивы бизнес - Страница 148 из 219

masson01.05.2020

Бизнес по производству подсолнечного масла

Эксклюзивное интервью с владельцем собственного масло-жирового цеха Артуром Хечумяном

Многие считают, что развитие малого бизнеса в сельской местности бесперспективно и убыточно, и только в городах есть возможность для реализации различных бизнес идей. Но так ли это? Сегодня мы поговорим об этом с предпринимателем, который уже более 10 лет занимается производством подсолнечного масла в Курской области – Артуром Хечумяном.

Здравствуйте, Артур. Расскажите о том, как у вас возникла идея заняться производством подсолнечного масла?

Предпринимательской деятельностью я начал заниматься с 1996 года, сначала предоставлял услуги транспортной перевозки. Но после дефолта 1998 года произошло резкое подорожание топлива, бизнес на тот момент оказался невыгодным и пришлось его оставить. Так как я проживаю в райцентре, вдали от города, нужно было заняться делом, непосредственно связанным с сельским хозяйством.

Почему вы решили заняться именно этим бизнесом?

Идею фермерства сразу пришлось оставить, так как я далек от работы с землей. Решил, что бизнес должен быть связан с переработкой сельхозпродукции. Некоторое время изучал конъюнктуру рынка на селе и пришел к выводу, что большой интерес представляет подсолнечное масло и переработка подсолнечника.

Я понимал, что для открытия собственного производства необходимо обладать не только общей информацией, но и всеми нюансами данной работы, поэтому изучал специализированную литературу о масло-жировом производстве, консультировался с компетентными людьми, посещал похожие малые предприятия.

С другими вариантами бизнеса на селе, вы можете ознакомиться здесь.

Что для вас было самым трудным при начале работы?

Самым трудным было отсутствие финансирования. Сначала нашел старое здание, договорился об аренде, за свой счет провел реконструкцию. Один из маслоцехов в соседнем районе производил замену оборудования и старые пресса были выставлены на продажу, купил сначала один старенький пресс… В общей сложности, подготовка к началу работы длилась около года. Тяготила и моральная нагрузка: нужно было возвращать людям долги, а ведь имелся риск, что бизнес не окажется успешным.

Многих, кто хочет открыть свое дело, интересует вопрос о стартовом капитале. Каким образом вы решали эту проблему, где изыскивали средства для начального капитала?

Часто люди под понятием «стартовый капитал» подразумевают сумму, необходимую для полноценного создания бизнеса. На самом деле – это сумма, позволяющая человеку начать работать. В моем случае были необходимы деньги для приобретения пресса, реконструкции ветхого здания и оплаты его аренды. Сразу брать большой кредит в банке опасался, часть денег была накоплена самим, часть – пришлось занимать у друзей и знакомых. Даже первые 12 тонн семян подсолнечника я брал в долг у сельскохозяйственного кооператива, руководство которого пошло мне навстречу. Так что начало моей работы было с большими долгами.

Как происходит процесс производства растительного масла, какая технология используется?

Процесс, который используется в моем производстве, называется однократный холодный отжим. Масло, произведенное таким способом – самое полезное, в нем сохраняются все витамины и аминокислоты.

Технология состоит из следующих этапов. Первый – это прием семян подсолнечника на склад, затем следует 45-дневное хранение после уборки. Это время дается для того, чтобы все биологические процессы в семечках остановились. Затем происходит очистка семян и только после этого сырье готово к подаче на пресса.

Пресса должны работать при строго определенной температуре. Она важна для того, чтобы впоследствии масло не горчило или не пенилось. После заполнения вспомогательной емкости, масло откачивается в емкости для отстоя. Они расположены в отдельном помещении с определенной температурой и влажностью воздуха.

Через несколько дней происходит процедура фильтрации, после чего масло закачивается в основные емкости для хранения, которые должны быть герметичными, не иметь доступа воздуха во избежание окислительных процессов, которые могут отрицательно повлиять на органолептические свойства готового продукта. Только после этого растительное масло готово к реализации. Наряду с маслом на выходе с прессов получается жмых подсолнечника, который является богатейшим источником протеина и обладает большим спросом в производстве комбикормов.

Есть ли какие-то собственные секреты в производстве растительного масла?

Малые производства скорее можно отнести к виду ремесел, чем к коммерции. У владельцев небольших цехов имеется возможность проводить технологические эксперименты с целью добиться более высокого качества исходного продукта. Я не являюсь исключением, в моем производстве есть свои нюансы и маленькие секреты, которые я активно использую.

Здесь помогают и партнерские отношения с некоторыми производителями оборудования для масло-жирового производства. Во многих вопросах мы друг другу помогаем, совместно согласовываем детали для модернизации прессов, усовершенствования процесса прессования семян подсолнечника и т.д.

Артур, вы упоминали о том, что начинали работу с покупки одного пресса, какое оборудование имеется в цехе на сегодняшний день?

На сегодняшний день цех состоит из производственного помещения с тремя прессами белгородского производства, недавно купил четвертый, более современный пресс, который сейчас находится в процессе установки. В маслоцехе имеется склад, способный вместить 100 тонн сырья, оборудовано помещение для подготовки сырья к переработке (очищению семян от пыли, грязи, посторонних примесей). Есть склад для хранения жмыха, отделение для очистки и фильтрации масла, помещение для санобработки инструментов и инвентаря, основной склад хранения масла.

Сколько человек работает на вашем производстве?

Я не склонен барствовать, поэтому всю основную работу выполняю сам, при помощи еще одного работника. То есть, по сути, весь процесс обслуживают два человека. Я в основном, занимаюсь механизмами, обслуживанием прессов, наладкой и ремонтом оборудования, здесь помогают знания, полученные в политехническом институте. Второй работник следит за технологическим процессом.

А как вами решаются организационно-правовые вопросы ведения бизнеса, какую систему налогообложения используете?

Так как я не планировал заниматься масштабным бизнесом, а создавал предприятие с небольшим количеством рабочих мест, изначально я зарегистрировался как индивидуальный предприниматель, а не как юридическое лицо. Считаю это оптимальным вариантом для своего случая. Хотя есть и минусы. В случае банкротства, неспособности погасить кредит и т.д. юридическое лицо несет ответственность лишь за имущество компании, а индивидуальный предприниматель вынужден расплачиваться своим личным имуществом.

Начинал свой бизнес с обычной системы налогообложения, то есть с уплатой НДС, ежемесячной отчетностью и так далее. Позднее перешел на упрощенную систему налогообложения, которая подразумевает меньше работы с документацией, но больше отчислений средств государству. Меня это устраивает, есть понимание того, что отношения с налоговой инспекцией будут максимально простыми, практически незаметными, если в ведении бизнеса не проявлять сверхжадность, нежелание отдавать кому-то свои кровно заработанные деньги.

Масштаб любого бизнеса должен соответствовать масштабу отчисляемых налогов. Даже если кто-то хочет скрыть реальный доход от государства, должен учитывать, что в налоговой организации работают опытные люди и если сапожник в маленькой мастерской платит налог в тысячу рублей в год, то цех, занимающий площадь в сотни раз больше, чем эта мастерская, не может платить столько же. Это, конечно, грубое сравнение, но, возможно, этот совет поможет начинающим предпринимателям.

Как происходит ваша работа с проверяющими органами?

Что касается моего производства, то контролирующими органами для меня являются Роспотребнадзор, МЧС (в прошлом – пожарная служба), Россельхознадзор. Ежеквартальные инспекции проводятся Центром Стандартизации и Метрологии, раз в году – районной администрацией (вопросы, касающиеся земельного имущества).

В основном, отношение проверяющих органов вполне лояльное, никаких завышенных требований не предъявляется. Единственный контролирующий орган, не попадающий под эту категорию – МЧС. Создается впечатление, что основной целью их проверок является максимальное наказание предпринимателя. Требования, предъявляемые МЧС порой доходят до абсурда.

Чтобы не быть голословным, приведу конкретный пример. Одно из требований – наличие в цехе сигнализации локального действия, то есть устройства оповещения, не связанного с диспетчерским пунктом и т. п. При этом сигнал в случае пожара будет раздаваться не снаружи, а внутри помещения.

Здание моего цеха находится вдалеке от населенного пункта, поэтому даже если допустить мысль, что пожар возник в мое отсутствие и сигнализация сработала, то для кого будет звучать предупредительный сигнал – не совсем понятно. Для чего нужно это, по сути, бесполезное в моем случае устройство никто из представителей МЧС объяснять не хочет: «Требуется, и точка». И таких требований, демонстрирующих полное отсутствие логики, можно привести множество.

Что лично для вас является ключевым моментом в ведении бизнеса, без чего собственное дело не может существовать?

Естественно, профессионализм и желание работать. Энергичность. Возможно, многие со мной не согласятся, но я считаю, что неотъемлемыми качествами хорошего предпринимателя должны быть способность аналитического мышления и развитый интеллект. Я имею в виду честный бизнес, не связанный с кумовством.

Еще один важный момент. Некоторые предприниматели, открывая свое дело, главной целью ставят перед собой зарабатывание денег. На мой взгляд, это самая неверная позиция в бизнесе. На первом месте для начинающего бизнесмена должен стоять результат его работы. Бизнес должен быть комфортным, доставлять радость, давать понимание того, что твоя деятельность приносит пользу. И только после этого в списке может значиться зарабатывание денег и прочие цели.

Вы занимаетесь производством подсолнечного масла более 10 лет. Если бы вы знали все, через что предстоит пройти, стали бы вы этим заниматься?

Изначально я прекрасно понимал, что такое бизнес и в какой стране я живу. Я давал себе отчет в том, что здесь предпринимательство носит характер героического поступка и для успешного развития надо будет приложить максимум усилий. Но жить нужно, и нужно приспосабливаться к условиям твоей страны, это родина, а ее не выбирают. Несмотря на трудности в моем деле, я люблю свою работу и ни о чем не жалею.

Какие плюсы и минусы можете отметить в своей работе?

Лично для меня большим плюсом является то, что я ни от кого не завишу. Я люблю свою работу, мне нравится эксперементировать, ведь эксперемент – это всегда творчество. И когда есть хороший результат, это очень приятно. Пускай по времени ожидание порой затягивается, ведь бывает, что положительного результата добиваешься годами, но это всегда радует. Ведь в итоге повышается качество твоего продукта, появляется возможность сокращать время на какой-либо процесс, экономить энергозатраты и так далее.

Огромный плюс для меня – чувствовать, что я приношу пользу окружающим, слышать это от людей, это гораздо важнее, чем просто зарабатывать деньги. Это не пустые слова, ведь по сути, я обеспечиваю дешевым качественным маслом пять полноценных районов, в том числе и тот, в котором я живу. Это довольно нескромные результаты для одного человека. Плюсом является также возможность иметь стабильный доход, который необходим любой семье.

Минусы – не остается времени на себя. Второе – привязанность к своему бизнесу. Ты не можешь никуда отлучаться, ты не имеешь права даже болеть, ведь больничный лист предъявить просто некому.

Что значит бизнес лично для вас?

Возможно, это прозвучит пафосно, но я отношусь к своему бизнесу как к собственному ребенку. Я его родил, вырастил, воспитал и продолжаю это делать. По значимости – ничуть не меньше. Это мой образ жизни, и в то же время – необходимость, которая дает моей семье возможность жить полноценно.

Вы являетесь представителем малого бизнеса. Что самое трудное в ведении малого бизнеса в России?

Самое трудное – это преодоление бюрократических барьеров как при создании, так и в процессе ведения бизнеса. Это даже сложнее, чем отсутствие финансирования. Под барьерами я имею в виду нежелание государства видеть проблемы малого предпринимателя, создание бессмысленных условий для ведения бизнеса и огромного количества ненужных проверок.

На мой взгляд, вместо того, чтобы создавать массу контролирующих органов и держать предпринимателей под строгим контролем, целесообразнее было бы упразднить многие надзорные мероприятия, оставив проверки по сигналам от потребителей, но жестко наказывать предпринимателя за производство некачественных продуктов питания.

Ощущаете ли вы реальную помощь от государства?

Бесценной помощью государства было бы то, чтобы оно не мешало. Однажды я услышал, что государством малому бизнесу выделяются средства для помощи. Для этого создаются компании, осваивающие эти средства и при обращении предпринимателей в созданные организации, им выделяются средства для развития.

По наивности обратился в один из центров поддержки малого предпринимательства с целью взять льготный кредит на развитие бизнеса. Мне не отказали и направили в банк. Объяснили, что необходимо собрать все бумаги, которые потребует банк и принести их в Центр. Центр добьется от банка льготного кредита. Когда начал уточнять детали, выяснилось, что банк согласен выделить мне кредит на 2% дешевле обычного, но услуги данного Центра составят … 2% от суммы кредита. Вот такая «помощь» государства. От нее я, естественно, отказался и больше этим не грешу.

Ваше отношение к ведению бизнеса по франшизе? Считаете ли вы, что лучше начинать свое дело самостоятельно?

Сложно ответить однозначно. Рассмотрим ситуацию, когда начинающий предприниматель стоит на этом распутье: работать по франшизе или самостоятельно.

Первый момент. Для работы по франшизе необходим больший стартовый капитал. Компании, предоставляющие свое имя, образно говоря, в аренду, предъявляют жесткие требования. Для их соблюдения необходимо произвести немало затрат, ведь бизнес должен соответствовать критериям, которые эти компании предъявляют.
Второй момент. Уже отсутствует собственная свобода решений, свобода маневров, все действия должны будут согласовываться с компанией, под брендом которой предприниматель работает. Поэтому я считаю, что начинать предпринимательскую деятельность самостоятельно – более правильный вариант.
В том же случае, если бизнес уже имеется, он уже устоялся, приносит неплохой доход, возможно, имеет смысл начать работу под брендом известной компании, так как предпринимателю не придется тратить время на раскрутку имени, имиджа, за него это уже сделала компания. Безусловно, многократно возрастет финансовый оборот бизнеса.

Собираетесь ли вы расширять свой бизнес, каковы ваши дальнейшие планы?

В планах развития в первую очередь – обновление оборудования на более современное, приобретение более энергоемких и производительных прессов. При этом не должно пострадать качество продукта. Во вторую очередь – наращивание объемов производства. Планирую и полную механизацию технологического процесса в маслоцехе.

В принципе, на моем производстве почти все механизировано. Один человек в состоянии выполнить весь рабочий процесс путем включения и выключения кнопок. Но осталось несколько моментов, когда требуется привлечение дополнительной физической силы. Эти недостатки хотелось бы устранить, чтобы технологический процесс был механизирован полностью.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson01.05.2020

ПАО КБ "УБРиР", номер генеральной лицензии банка №429

УБРиР банк для бизнеса
Apr 20, 2020 at 8:14 pm

Мы знаем цену деньгам и прекрасно понимаем, как сейчас нелегко предпринимателям держаться на плаву. Уральский банк реконструкции и развития не мог остаться в стороне и вводит новые меры поддержки для бизнес-клиентов.

По всем вопросам вы можете позвонить на горячую линию для бизнеса: 8 (800) 700-59-59, написать в чат интернет-банка или сайта УБРиР, на электронную почту или обратиться по любому удобному для вас каналу связи.

#новости@ubrr_businessAdvertisement

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson01.05.2020

Бизнес-идея: ремонт подъездов в многоквартирных домах

Подъезды наших домов зачастую выглядят, как картинки из фильмов ужасов. Потолки, покрытые копотью табачного дыма, стены с отбитой штукатуркой и с неприличными надписями, перила разбиты, холодные батареи – всё это вызывает справедливые нарекания со стороны жильцов. Между тем, многие управляющие компании не имеют своих ремонтных бригад, поскольку их трудно «загрузить» постоянными заказами.

Кроме того, затянувшаяся реформа ЖКХ привела к тому, что по большей части жилищный фонд не ремонтировался десятилетиями. С другой стороны, имеющаяся нормативная база способствует ремонтам в подъездах. По словам аналитика агентства ORFEI.ltd Марка Каца, такая ситуация является основой успешности бизнеса по ремонту подъездов многоквартирных домов. Об этом и поговорим.

Клиентская база из интернета

Юридическая грамотность населения прямо пропорциональна получаемой информации по конкретному вопросу. «Если же раньше управляющие компании всячески отбивались от ремонтов подъездов, мотивируя это, например, тем, что у некоторых жильцов есть задолженность по квартплате, то сейчас жильцы пишут заявления прокурору, требуя выполнения их прав, – комментирует адвокат Арсений Римский. – Всё потому, что «Всемирная паутина» открыла глаза на ситуацию. Во всяком случае, на вопрос, откуда вы знаете об этом, клиенты отвечают: «Из интернета».

И в самом деле, если в поисковике набрать запрос «ремонт подъездов», то можно найти форумы, где обсуждаются методы принуждения управляющих компаний к ремонтным работам.
«Обращаюсь к вам за советом. Живу в многоквартирном 5-этажном доме длиной примерно 0,5 км, – пишет форумчанин Vasiliy_zlat. – Я живу в этом доме с 1999 г. И за 12 лет я ни разу не видел, чтобы кто-то что-то ремонтировал. Я писал письма в КГХ с просьбой отчитаться за проделанную работу, предоставить разъяснения по поводу начисляемой суммы за текущий ремонт, но адекватного ответа так и не получил. Посоветуйте, что в этой ситуации делать?».

На этот вопрос сразу же последовал ответ участника форума с ником ScanJet:
«Какой бы длины ни был Ваш дом, если Вы являетесь собственником квартиры, то Вы автоматически являетесь совладельцем общего имущества дома. И вправе требовать «ремонт». Обратиться можете в Прокуратуру».

Другой форумчанин Анатолий Казаков привел цитаты из нормативных документов, в частности:
«Согласно Постановлению Госстроя № 170 от 27.09.03 текущий ремонт должны выполнять каждые 3-5 лет. Периодичность ремонта подъездов должна быть соблюдена один раз в пять или три года в зависимости от классификации зданий и физического износа».

Упор на профессионалов и современную технику

При обращении в суд жильцы, как правило, получают следующие решения:
«Судом удовлетворены требования об обязании управляющей компании провести ремонт подъездов жилого дома, в частности, восстановить штукатурное и окрасочное покрытие стен и потолков лестничных клеток».

Чаще всего перечень работ именно этим и ограничивается. «К этому следует добавить электромонтаж, например, датчиков движения и камер наблюдения, – говорит директор ремонтной компании «ЖилПодъездРемонт» Александр Самсонов. – Иногда приходится менять стояки и батареи отопления, перила на лестницах, а также входные двери».

Таким образом, формируется специфика этого бизнеса. По мнению специалистов, бригаде из двух рабочих под силу произвести ремонт всего подъезда. При этом очень важно минимизировать бытовые неудобства для жильцов. «Если вы хотите и в дальнейшем работать на этом рынке, делайте так называемый «чистый ремонт», – считает прораб Иван Смирнов. – Сейчас уже есть техника, которая сопряжена с промышленными пылесосами. Например, Alterra-200. Например, вы включаете перфоратор и одновременно пылесборник».

Даже для самых «грязных» работ, таких, как штукатурка стен и потолков, применяются специальные пылеводососы. «Хорошая техника позволяет сэкономить время и сберечь нервы жильцов, что тоже немаловажно, так как влияет на оценку труда ремонтной компании, – убежден Александр Самсонов. – Впрочем, эта аппаратура стоит недешево, поэтому нет смысла доверять её гастарбайтерам. В самом деле, в нашем бизнесе выгоднее достойная зарплата профессионалам с высокой производительностью труда, чем «копеечная» оплата случайным людям, у которых руки не из того места растут. Либо все закончится скандалами, либо заставят переделывать».
Невыдуманные истории

В любом деле успешный опыт других людей всегда является востребованным, как, впрочем, и ошибки, которые совершили неудачники. Именно поэтому журналисты стремятся рассказать о реальных историях. «У нас непосредственное управление многоквартирным домом, поскольку мы «разошлись» с нашей управляющей компанией в оценке её деятельности, – пишет форумчанин Игорь К. – Там директор платил своей секретарше по пятьдесят тысяч рублей зарплаты (понятно за что), при этом постоянно терроризировал наших должников. Так что мы перешли на эту форму содержания дома. Вот такая предыстория. Я был без работы, и Семёныч, главный по дому, попросил меня побелить стены в подъездах. Кончилось тем, что я поменял даже плитку на площадке. Вот так и вошел в этот бизнес, о чем и не жалею».
«Проблемы возникли сразу же, как только обратился к ребятам из Средней Азии, – делится своим антиуспехом некий Игорь Захарченко. – Прикинул, что они по нашим меркам могут сделать ремонт в подъезде за копейки. Кончилось тем, что «бригада» обворовала одну квартиру и избила мужика из подъезда за то, что он попросил их не открывать входную дверь ногами. Меня затаскали по «полициям», и о заказах пришлось забыть, как и о бизнесе.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson01.05.2020

Бизнес идея: Коворкинг

КАК ПОИСК ОФИСА ДЛЯ СЕБЯ ПРЕВРАТИЛСЯ В БИЗНЕС

Рассказывает совладелец коворкинг-центра «Рабочая станция» Михаил Комаров.

Идея открыть коворкинг-центр родилась в 2008 году. Я хотел работать в хорошем офисе, но платить много не хотелось. Тогда и появилась мысль сделать коворкинг. Начались поиски помещения, которые продолжались почти четыре года»,— рассказывает совладелец коворкинг-центра «Рабочая станция» Михаил Комаров. «Рабочая станция» открылась 1 августа, а уже в сентябре компания вышла на заложенные в бизнес-плане финансовые результаты декабря.

Открытие коворкинг-центра на первый взгляд довольно привлекательная идея. «Входной билет» недорогой: нужно арендовать офисное помещение — для начала достаточно 50–100 м, закупить мебель и оргтехнику, провести интернет. Все это можно сделать быстро: подготовительный период занимает обычно от месяца до трех. Все, можно приглашать арендаторов.

Каждый из них может рассчитывать на индивидуальное рабочее место в open space. Как правило, на человека отводится 6–8 кв. м, на которых располагается стол с оргтехникой и выходом в интернет. Чтобы работа была продуктивной и не приходилось отвлекаться на всякие мелочи, в коворкинг-центре обычно есть переговорная комната (она сдается за отдельную плату), комната отдыха, кухня. Рабочее место может быть закреплено за арендатором или нет. В последнем случае можно использовать любой свободный стол или диван — это дешевле. Арендовать место можно на месяц, на день или несколько часов.

К примеру, в коворкинг-центре на заводе «Флакон» стоимость рабочего места составляет 9900 руб. в месяц или 430 руб. в день. В Новосибирском коворкинге НКЦ — 4500 руб. в месяц, 500 руб. в день или 100 руб. в час. В Нижегородском «Полигон КЦ» цены на рабочие места начинаются от 3000 руб. в месяц.

Основная целевая аудитория коворкинг-центра — фрилансеры, начинающие предприниматели, представители малого бизнеса. «Модель коворкинга экономически выгодна как владельцам помещений, так и арендаторам,— считает генеральный директор государственного бюджетного учреждения „Малый бизнес Москвы” Дмитрий Молчанов.— Для предпринимателя это спасение: здесь можно быстро, без проволочек заключить договор и начать работать, у тебя уже есть все: и городской телефон, и интернет, и шкафчики для хранения вещей, и кафе, и переговорные. Арендовать одно-три рабочих места по 10 000 руб. в месяц намного дешевле, чем снимать отдельный офис. Альтернативой было бы помещение примерно в 50 квадратов, но в нем нужно будет делать ремонт, устраивать переговорную комнату, проводить интернет. В 30 000 рублей уложиться невозможно. К тому же в Москве острый дефицит маленьких помещений». С точки зрения владельца, формат коворкинга также выгоднее, чем нарезать помещение на маленькие кусочки, продолжает Молчанов. Ведь тогда много места просто теряется.

Коэффициент различия между ставкой аренды офиса и арендой, получаемой по модели коворкинга, составляет 1,7–2 в зависимости от местоположения и размера помещения, говорит генеральный директор ООО «Компания „Московский офис”» Руслан Хуаде. «Например, у нас есть помещение 35 кв. м в районе площади Ильича. Если сдать его как офис, больше 40 000 руб. в месяц получить не удастся. Но мы сдаем его как коворкинг-центр, получая в месяц не меньше 100 000 руб.»,— рассказывает Хуаде. В успешных коворкингах текущая рентабельность бизнеса достигает 60%.

Зоны риска

Тем не менее, эта привлекательная модель не сработала в России 2008–2009 годах. После кризиса множество офисных площадей пустовало, и снять их можно было достаточно дешево. Однако большинство открывшихся тогда коворкинг-центров не смогли привлечь арендаторов и закрылись в течение трех-четырех месяцев. Одна из причин — помещения располагались в неудачных местах и были неудобными. «Для целевой аудитории коворкинг-центра один из главных параметров — это место. Наши помещения, находящиеся в пределах Садового кольца и при этом не дальше пяти-семи минут от метро, заполнены на 100%. Но когда мы попытались открыть коворкинг на Можайском шоссе, куда от метро нужно было добираться транспортом, мы не смогли его заполнить больше чем на 30%»,— рассказывает Руслан Хуаде.
Вторая причина — три-четыре года назад в стране просто было недостаточно потребителей модели коворкинга. «Коворкинг нужен креативным людям, которые хотят создавать новые проекты. Им нужно специальное пространство, где они могли бы общаться друг с другом, обмениваться идеями, обсуждать проекты с коллегами. У них свободный график, они могут прийти в два часа дня и просидеть до поздней ночи. При этом им нужно менять характер работы: какое-то время посидеть с ноутбуком в тихой рабочей зоне, потом переместиться в пространство, где можно пообщаться и что-то обсудить. Если смотреть на американский опыт, то там часто используется сочетание кабинетной системы и открытой зоны по типу open space»,— говорит директор по России и СНГ компании Jones Lang LaSalle Юля Никуличева.

Есть и еще одна причина, которая не позволила многим коворкингам первой волны стать успешными. Популярность коворкинга напрямую связана с тем, какая атмосфера будет в нем создана. Это совершенно иная модель, чем сдача помещений в классическом бизнес-центре. Над созданием атмосферы коворкинга нужно специально работать. Коворкинг — это бизнес тысячи мелочей, говорят его владельцы. Руководитель Санкт-Петербургского коворкинг-центра «Зона действия» Юрий Лифшиц считает, что невозможно логически просчитать факторы, которые помогут коворкингу стать популярным: «Людям должно нравиться пространство, оно должно стать для них вторым домом. Как этого добиться? Это магия. Это все равно что ответить на вопрос: как написать песню, чтобы люди плакали?»

Фактор успеха

И все же можно выделить по крайней мере один фактор, который объединяет все успешные коворкинги второй волны. В них, помимо сдачи рабочих мест, проводится множество дополнительных мероприятий. Это помогает существенно повысить заполняемость помещения. «У нас регулярно проходят как развлекательные, так и образовательные мероприятия. Например, сейчас проходит выставка, посвященная дизайну интерьеров, в рамках проекта „Гений места”. Если при этом текущие расходы держать в рамках разумного, получается работать в плюс. Наш коворкинг-центр открылся в марте этого года, сейчас заполняемость достигает 60–70%, и это не предел. Динамика очень хорошая, и через два-три месяца мы планируем выйти на самоокупаемость»,— рассказывает руководитель Екатеринбургского коворкинг-центра e-coworking Ольга Мартьянова.

Множество дополнительных услуг предоставляет Новосибирский коворкинг-центр НКЦ. «У нас проводятся различные образовательные и развлекательные мероприятия. Например, мы проводим мозговой штурм, который помогает разобрать „затыки” в бизнесе каждого участника и найти решение проблем. У нас проходили игры „Мафия” и „Денежный поток”, есть личные консультации по развитию бизнеса, возможность подключения курьера, услуги колл-центра»,— рассказывает руководитель НКЦ Олеся Черкасова.

Также очень важно постоянно общаться с теми, кто приходит работать в коворкинг. Это помогает понять их потребности, быстро на них откликнуться и в результате активизировать деятельность коворкинга. Так, в e-coworking есть комната для детей, где можно оставить ребенка под присмотром воспитателя, и комната отдыха, которая также используется для занятий йогой и цигун. В здании, где расположен центр, есть тренажерные залы, а также конференц-зал на 50–70 человек, который можно арендовать.

Региональная специфика

Спрос на услуги, предоставляемые коворкинг-центрами, сильно варьируется в зависимости от региона. Так, в Москве спрос, по всей видимости, сформировался. Об этом свидетельствует, к примеру, опыт коворкинга «Рабочая станция», который вышел на стопроцентную заполняемость за 40 дней после открытия.

В развитие коворкингов в Москве включились и местные власти. Так, ГБУ «Малый бизнес Москвы» начало программу развития сети «Коворкинг-2.0». Первый коворкинг-офис площадью 530 кв. м на 80 мест был открыт в октябре этого года около станции метро «Первомайская». «Сейчас в Москве есть рыночный разрыв. Стартап организовался, а планка доступа к рабочему помещению высока. Мы этот разрыв заполняем,— рассказывает Дмитрий Молчанов.— Сейчас, когда инвесторы сомневаются в жизнеспособности модели коворкинга, наша задача показать, что это модель рабочая, успешная, окупается за полтора года. Когда Москва будет наполнена коворкинг-центрами, мы не будем этим заниматься».

Однако говорить о том, что спрос на услуги коворкинг-центров есть на всей территории России, пока рано. К примеру, часто используют формат коворкингов фрилансеры, работающие в сфере ИТ. Но эта сфера наиболее активно развивается в Санкт-Петербурге, на юге России и в Сибири. Поэтому в таких городах, как Новосибирск, Омск есть успешно работающие коворкинги. «У нас период бурного роста. Сейчас у нас площадь офиса — 53 кв. м, из 15 мест заполняется восемь. Но интерес к коворкингу большой, и заполняемость быстро растет. Это помещение находится на правом берегу реки, с другого берега сюда трудно добираться. А желающих много. Поэтому в декабре мы открываем еще один офис на 30–50 метров. Со зданием мы уже определились, сейчас считаем, сколько метров нам лучше арендовать,— рассказывает Олеся Черкасова.— Кроме того, мы разработали программу франшизы, по которой будет проще открывать коворкинги, нежели самому наступать на те же грабли, по которым прошли и мы, и другие участники рынка».

А вот в Нижнем Новгороде коворкинг-центры оказались не столь популярны. «К реализации идеи коворкинга мы приступили в феврале 2012 года. Но на практике оказалось, что нижегородские фрилансеры не готовы платить символические 3000 руб. в месяц (150 руб. в день), не готовы к сотрудничеству, предпочитают работать через сайты типа Freelance»,— рассказывает руководитель нижегородского ООО «Полигон-КЦ» Любовь Серебрякова. Основной целью коворкинг-центра, по ее словам, была не просто сдача в аренду рабочих мест, а поиск

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson30.04.2020

Не понимаете, чем заняты ваши сотрудники на удаленке?

Работают все так же по 9 часов, а результатов нет? Потому что для эффективной работы из дома нужен другой подход — vk.cc/atbIr3

Чтобы организовать работу из дома без потери прибыли и эффективности нужно:

Наладить быструю коммуникацию команды (Чаты, видеозвонки)
Контролировать работу сотрудников и эффективность (Задачи)
Сделать единое удаленное хранилище файлов (Облачный диск)
Организовать быстрое согласование важных документов — счетов и заявлений (Автоматизированные бизнес-процессы)

Удалёнка обойдется вам ~3800 руб. за каждого сотрудника в месяц (если для каждого пункта использовать отдельный инструмент).

Но есть вариант лучше: все тоже самое, но бесплатно в Битрикс24.

vk.cc/atbIr3 — Готовый комплект для работы из дома с единым информационным пространством, инструментом для управления задачами, легкой настройкой бизнес-процессов и встроенной CRM для работы с клиентами. Без хаоса в коммуникациях!

Битрикс24 – это:
— корпоративная социальная сеть
— чаты для рабочих вопросов и видеозвонки — чтобы видеть друг друга
— инструмент для управления задачами
— встроенная CRM – чтобы не упустить ни одного клиента
— календарь для планирования онлайн-встреч
— база знаний для инструкций и корпоративной политики
— облачный диск для совместного пользования документами

Хорошая новость: Битрикс24 отменил ограничения на количество пользователей в бесплатном тарифе! Теперь вся ваша команда может пользоваться инструментом бесплатно.

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите единое онлайн-пространство для дистанционной работы – vk.cc/atbIr3

Бесплатно.

Чтобы организовать работу из дома без потери прибыли и эффективности нужно…

unlimited.bitrix24.tech

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson30.04.2020

Pабочая сxема привлечения покyпателей и клиентов в интеpнет магазин

Я xочу показать вам свою точкy зрения, котоpая не раз сработала как у меня, так же и у тех, кому я pекомендовал подобные способы привлечения покупателей.

Да, почти все эти способы пpивлечения покyпателей в интернет магазин известны, но если взглянуть на них под другим углом, то можно добиться очень хороших результатов!

ГЛАВНОЕ, запомните, что ЛЮБОЙ (да, абсолютно любой) интернет магазин, на который идет целевой поток покупателей — БУДЕТ ПРОДАВАТЬ! Неважно что вы продаете – колготки или бытовую технику, продажи будут. Но также стоит помнить, что за качественным сайтом должен стоять не менее качественный бизнес.

Так вот эта статья и поможет вам понять как и с каких источников получить именно целевой поток покупателей. Вы же, надеюсь, понимаете, что без целевой аудитории делать нечего. Пустите вы хоть тысячу посетителей на свой сайт, но если они будут не заинтересованы в поиске вашего товара, то толку будет ровно ноль.

Для упрощения понимания мои советы построены на примере интернет магазина подарков.

Сами понимаете, что раскрутить ИМ подарков нынче нелегко, учитывая, что ниша очень конкурентна и ассортимент у всех сильно пересекается (хороших поставщиков-то не так и много как кажется). Но работа началась, и в итоге этот магазин сейчас занимает почти лидирующие места как в поисковой выдаче по ключевым словам, так и вообще имеет приличный траффик со всей России. Конверсия около 3.3%, высокий процент повторных заказов (в основном за счет хорошей лояльности покупателей и повышенной мотивации на повторные заказы).

Еще до запуска интернет магазина, была определена целевая аудитория сайта (ЦА), основную часть которой занимали представители женского пола от 14 до 60 лет. И, могу сказать, ЦА была определена правильно, так как после 3-х лет работы интернет магазина мужчины сделали всего 2-3% заказов, остальное всё девушки. Это я к тому, чтобы вы обязательно сделали упор на определение своей ЦА перед началом работы.

Также большая предварительная работа была проведена над ассортиментом. Было принято решение сделать основную часть ассортимента (80%) абсолютно новым для российского рынка, а оставшуюся часть (20%) забить товаром, который уже давно успешно продается на рынке.

Яндекс.Директ и Google Adwords.

Для старта интернет магазина лучше способа и не придумаешь. Причин этому несколько. Начиная от того, что поисковые машины не дадут вам забраться на топовые позиции по ключевым словам из-за отсутствия доверия к молодому сайту, заканчивая тем, что по контекстной рекламе на стартовом этапе траффик привлечь проще всего.

Достаточно придерживаться простых правил, которые рекомендует сам Яндекс.

Внутренняя и внешняя поисковая оптимизация.

Внутреннюю оптимизацию, перелинковку следует также начинать сразу после успешного запуска сайта интернет магазина (или после начала срока его аренды). Внешнюю оптимизацию желательно начинать как только сайт максимально подготовлен к раскрутке внутренней оптимизацией.

Владелец ИМ подарков, имея новый домен, хостинг и товар, который по большей своей части, еще не имел никакой популярности, решил не идти стандартным путем раскрутки целевых страниц с товаром в поисковых системах, а наоборот, сконцентрировать свое внимание на тематических сайтах, откуда и потек (и до сих пор течет) основной траффик.

Запущенный сайт был сначала оптимизирован внутренне:

— Проставлены TITLE и META теги у каждого товара (в техническом задании на сайт надо обязательно указать, чтобы в CMS (бесплатной или платной) были поля для заполнения этих данных);
— Уникальные (не копипаста) описания товаров были с ключевыми словами, но без фанатизма;
— Были подготовлены уникальные фотографии, у которых был прописан ALT тег;
— РУЧНАЯ перелинковка с похожими товарами, что увеличивало как кол-во просмотренных страниц, так и время на сайте. Также это хорошо способствовало перекрестным продажам;
— Страницы категорий товаров были оптимизированы под нужные ключи;

А также много всего по мелочи.
Через 2-3 месяца после старта и попадания в индекс поисковых систем, началась работа над внешней оптимизацией сайта:

По чуть-чуть стали закупаться вечные ссылки (2-3 в неделю без анкоров вида сайт.ру/категория/товар с околоссылочным текстом с трастовых ресурсов);
Затем разбавили и ссылками с анкорами;
Далее в процессе жизни использовались различные способы раскрутки: статьи, ссылки, обзоры и прочее.
Главное в поисковой оптимизации – не закупать на самом старте тонны ссылок, а также аккуратно пробовать на старте те или иные методы.

Выбор площадок для привлечения траффика.

траффик на сайт

Так как тематика сайта были подарки, то для начала были выбраны площадки-агрегаторы товаров, а также подобные тематические порталы.

Сайты агрегаторы.

Самым успешным сайтом, с которого тек траффик, можно назвать сайт www.yagoodza.ru. Успешная маркетинговая составляющая этого сайта не раз помогала получить весьма хороший траффик на интернет магазин. Так что те, кто продает нестандартные подарки, могут смело платить за полноценное размещение на Ягудзе.

Помимо неё, интернет магазин разместился на следующих сайтах:

1) www.podarki.ru – подключение стоило 5000 рублей, но не могу сказать, что оттуда идет хороший траффик и продажи. Также постоянная оплата за клики. Ягудза стоит дешевле, но выхлоп больше.
2) www.wikiroom.ru – неплохая площадка для бесплатного размещения товаров.
3) www.shoptimus.ru – молодая, но перспективная площадка.
4) www.wikimart.ru – куда ж без него.
5) www.clickandpay.ru – cashback маркет.

Подключение к этим сайтам в сумме стоило менее 10000 рублей, а окупились они меньше чем за один месяц. Главное, пробуйте различные источники траффика. По опыту могу сказать, что выстреливает зачастую вовсе не там, где вы ожидаете это.

Форумы / сообщества (не соц. сети) / тематические сайты.

Работа с форумами, сообществами и прочими тематическими сайтами одна из самых сложных, так как зачастую полностью ручная. Зато выхлоп с хорошо проделанного пиара очень даже неплох.

В первую очередь следует понять какие сайты посещает ваша целевая аудитория. Будь то форумы или сообщества;
Далее изучаем возможность платного или бесплатного размещения;
В случае платного размещения пробуем разместиться на срок минимум в неделю. Смотрим результаты, по результатам которых действуем дальше;
В случае бесплатного размещения следует уже действовать по ситуации. Это могут быть следующие варианты:
— комментирование статей сайта с вашими ссылками;
— размещение статей про вас сайт (бывает, что и бесплатно делают);
— размещение в каталоге сайта;
— свой топик/тема на форуме с ответами на вопросы потенциальным клиентам;
— Прочее.
Отдавайте предпочтение сайтам с низкой посещаемостью, но именно вашей ЦА, чем к сайтам с большой посещаемостью, но не вашей ЦА.
Возвращаюсь к тому сайту с подарками, отмечу, что работа с форумами в тематике подарков практически нецелесообразна, так как подарки чересчур размытый товар. Гораздо больший эффект дал пиар в ЖЖ сообществах, а также на сайтах молодых мам, так как товары с того сайта очень неплохо решали некоторые проблемы этой группы ЦА.

Работа с социальными сетями.

При работе с социальными сетями следует придерживаться определенных правил, которые помогут вам построить хорошее и преданное сообщество покупателей:

НИ В КОЕМ СЛУЧАЕ не стоит нагонять 100500 ботов в вашу группу или паблик ВКонтакте. Толку от них будет ровно ноль.
Пишите интересный контент. Не следует постить только новости о новых товарах и скидках. Используйте вовсю контент маркетинг! Пишите интересно, люди будут делиться с друзьями, а следовательно будет расти и посещаемость вашей группы;
Проводите конкурсы. Чем ценнее приз, тем больше вы получите отдачу от людей. Не делайте условия слишком простыми или, наоборот, сложными;
Один из главный показателей успешной работы с пользователями – своевременный ответ на их вопросы в группе. Старайтесь отвечать на все вопросы в течение суток;
В Facebook более платежеспособная аудитория, чем ВКонтакте. Проверено;
Используйте таргетированную рекламу в социальных сетях. Она работает.
И опять возвращаемся к конкретному примеру с интернет магазином подарков. Что было сделано:
— Группа ВКонтакте;
— Группа Facebook;
— Twitter с новостями.

Во все сообщества отправлялись одни и те же сообщения. В основном это были идеи подарков (зачастую не применительно к ассортименту сайта), идеи событий, мероприятий. Контент брался из зарубежных источников, переводился и отправлялся в группы. Иногда сообщество интернет магазина репостили другие группы, что давало еще траффика. Как видите, контент маркетинг в действии.

Оффлайн реклама.

К оффлайн рекламе следует подходить с осторожностью, учитывая её стоимость. Но и не стоит исключать этот рекламный канал.

Она дает весьма неплохие результаты, но здесь все зависит от конкретного товара и случая. Я лишь расскажу как рекламируется упомянутый не раз магазин:

Реклама в шоуруме, где он выставлен и имеет свою полку;
Каталог в курьерской компании, в которой он обслуживается;
Визитки с “заманухой”, размещенные в различных местах города;
Бесплатная реклама в журналах за счет эксклюзивности и характеристик товаров;
Участие в тематических небольших выставках;
Реклама в компаниях, которые организуют праздники.
Обратите внимание, что как в онлайне, так и в оффлайне рекламироваться следует только там, где обитает ваша целевая аудитория. Иначе вхолостую просадите весь свой рекламный бюджет.

Метод “сарафанного радио”.

Как известно, рекомендация от человека, которому ты доверяешь – лучшая рекомендация. Именно поэтому сарафанное радио это лучший способ привлечения покупателей в интернет магазин. Тем более если у вас есть УТП, от которого практически невозможно отказаться.

Для достижения наилучшего эффекта:

1) Должно быть отличное качество обслуживания;
2) Быстрая доставка;
3) Оригинальная упаковка и фирменный стиль;
4) Подарки с каждым заказом, даже копеечные;
И, главное, любите вашего покупателя.

В ИМ подарков, который мы рассматриваем в статье, за счет уникального сочетания бренда, фирменного стиля и подарков достигается большой процент повторных заказов, а также заказов по рекомендации покупателей (отслеживается системой статистики).

Естественные ссылки и упоминания о вашем сайте.

Нет лучше ссылки, чем естественная ссылка, оставленная покупателем. Когда люди пишут о вас искренне, без рекламного подтекста, то результаты могут быть весьма интересные.

Конечно, можно замаскировать рекламную ссылку под естественную, но это сделать довольно-таки сложно. Подумайте, если на форуме человек с одним сообщением в истории ставит ссылку на ваш сайт, то это может навести на определенные негативные мысли людей, которые обитают на этом форуме.

Так что лучший способ получить подобные ссылки естественно – качественно выполнять свою работу!

Заключение.

В заключение, я хочу пересказать все вышесказанное вкратце, чтобы у вас в голове сформировалось окончательное понимание пошаговых действий.

1) Сразу после запуска запускаем рекламную кампанию в Яндекс.Директ и/или Google Adwords;
2) Внутренняя и внешняя поисковая оптимизация (перманентная работа в течение всей жизни интернет магазина);
3) Размещение на сайтах агрегаторах / форумах / тематических сайтах;
4) Параллельно начинаем работу в социальных сетях;
5) Готовим рекламные материалы и начинаем распространяться и в оффлайне;
6) Сарафанное радио и качественные естественные ссылки будут уже работать в зависимости от ваших усилий.

Помните, что отследить откуда пришел к вам покупатель можно с помощью Google Analytics для интернет магазина. А в случае оффлайн рекламы просто размещайте промокоды на материалах, которые вы раздаете, чтобы эффективно вести отслеживание.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson30.04.2020

Бизнес идея: Рыболовный магазин

Продажа рыболовных товаров относится к специфическим видам бизнеса, которые, на первый взгляд, не отличаются высокой доходностью.
Начинающий предприниматель может усомниться в окупаемости такого магазина, устойчивости клиентского потока или хорошей сезонной реализации.

На самом деле, ситуация в этом сегменте является иной.

Потребительский спрос здесь формируется определённой группой покупателей, которая в России является достаточно широкой.
Бизнесмен обязан правильно воспользоваться любовью заядлых рыбаков к своему хобби.

Рассмотрим все аспекты открытия и эффективного развития рыболовного магазина (включая бизнес-план).

Для успешного основания своего рыболовного магазина предприниматель обязан хорошо знать категорию потенциальных потребителей.
По приблизительным подсчётам около 25 млн наших граждан увлекаются ловлей рыбы, что составляет примерно 17,6% населения страны.

Преобладающим контингентом таких магазинов являются мужчины разных возрастов, но есть также и женщины (не менее 3%). Как правило, всеми рыбаками движет здоровый азарт в достижении своей заветной цели — улова.

Поэтому хороший магазин станет местом постоянного потока клиентов, изучающих и покупающих новинки приманок, спиннингов и т. д.

Помимо определения целевой потребительской группы, предприниматель должен быть настоящим профессионалом в этом сегменте бизнеса. Он должен знать, какой товар не просто заинтересует рыболова, а будет приобретён им.

Как показывают некоторые социологические опросы, среднестатистический рыбак перед началом сезона обновляет свой арсенал на сумму до 5 тыс. рублей.

Разрабатывая концепцию своего бизнеса, необходимо определить какую направленность будет он иметь.

Условно можно выделить следующие группы рыболовных магазинов:
*Открытие интернет-магазина относится к недорогим вариантам старта (10–30 тыс. рублей). Ежемесячное обслуживание будет находиться в диапазоне 7–15 тыс. рублей.

*Бюджетным вариантом для начинающего бизнесмена является рыболовный отдел, расположенный в каком-либо магазине. Как правило, большой ассортимент в нём отсутствует, но можно приобрести самые необходимые расходные материалы (леска, блесна, крючки и т. д.). Магазин второго уровня представлен более широким ассортиментом продукции различных фирм-производителей. Грамотный предприниматель должен обеспечить наличие товара с различным ценовым предложением для удовлетворения потребностей рыбаков с разным достатком.

*Более высокий уровень занимают магазины, работающие с надёжной оптовой компанией. В товарном ассортименте здесь зачастую преобладает какой-либо производитель и цены на его продукцию являются достаточно демократичными. Большинство таких магазинов имеют статус дилера, который не так просто получить.
Более высокий статус добавляет доверия со стороны потребителей.

*Наивысший уровень представлен «гипермаркетами» рыболовных магазинов, которых в нашей столице насчитывается всего два.

Развивается этот бизнес очень уверенно, но конкурентная борьба между магазинами является очень высокой.

Соответственно и ценовая политика максимально корректируется в сторону покупателя.

Рассмотрим основные преимущества открытия рыболовного магазина:
+Возможность открытия точки с любой общей площадью.
+Значительное количество потенциальных потребителей.
+Шанс для предпринимателя заниматься поистине любимым делом, приносящим доход.

Существуют также подводные камни, которые должен учитывать владелец бизнеса:
-Наличие достаточно чёткой сезонности спроса, возрастающей с апреля по октябрь.
-Предпринимателю необходимо придумывать маркетинговые ходы для поддержания покупательной способности в периоды затишья.
-Небольшая маржа от реализации одной лишь снасти.

Правильное определение района, в котором будет открыт бизнес, является долгосрочной инвестицией, которая окупит себя многократно. Лучше приобрести какое-либо помещение по средней цене с хорошим потоком клиентов, чем тратить потом все средства на привлечение покупателей в пустой магазин, доставшийся дешевле.
Одним из вариантов выбора места является размещение магазина в каком-либо супермаркете, достигая при этом экономии инвестиций. Однако при большом трафике клиентов, большинство из них ориентировано на приобретение группы основных товаров, но не мелких рыболовных расходников.
Более выгодным, но дорогостоящим вариантом является открытие бизнеса в местах концентрации и проезда потенциальных рыбаков (например, трасса близ реки или другого водоёма). Инвестиционные вложения здесь могут превысить 3 млн рублей, но окупаемость будет идти гораздо быстрее.

Ассортимент
Для полного удовлетворения потребительского спроса владелец магазина обязан пополнить всю ассортиментную матрицу, товары которой можно разделить на 3 группы:
*основная — спиннинги, катушки, удочки.
Предприниматель должен обеспечить (в соотношении 50/50) наличие как более дешёвой китайской продукции, так и более известных компаний (Abu Garsia, Shimano, Shakespear, Balzer);
**сопутствующая — палатки, сетки москитные, снаряжение, лодки, предметы одежды, различные тематические пособия;
***расходная — приманки, лески, поплавки, крючки и т. д. Ассортимент должен включать всё мнообразие товаров по разным ценовым категориям

По данным предпринимателей примерно 60% денежного оборота приносит основная группа продукции, 30% — расходные товары и около 10% — вспомогательные. Для формирования полноценного предложения ассортимент магазина должен содержать несколько тысяч позиций.
По количественному признаку в рыболовных магазинах преобладают расходники.
Реализация расходных товаров осуществляется с наценкой — 100%, сопутствующих и основных — 25-50%.
В рыболовном магазине цена на товар начинается от 20 рублей (прикормка) и доходит до 50 000 — 100 000 рублей (моторные лодки), в связи этим достаточно трудоемко рассчитать емкость рынка в денежном выражении. Так как все расчеты необходимо делать консервативно, возьмем, что в среднем в год рыболов тратит порядка 4 000 рублей на товары для рыбалки и активного отдыха (с учетом продаж палаток, лодок, экипировки).

Поставщики
Выбор организаций, которые будут осуществлять снабжение зависит от товарной группы: прикормка, как скоропортящийся товар, должна приобретаться у поставщиков, находящихся недалеко; приобретение товаров у китайских и японских поставщиков позволит поднять торговую наценку до 50–70%. В этом сегменте бизнеса, имеющем свою сезонность, низкая маржинальная прибыль может обанкротить бизнес; возможны закупки у интернет-магазинов со скидкой до 30%.
Как показывает практика, большинство крупных российских поставщиков сами имеют свои розничные магазины, тем самым приобретая значительные конкурентные преимущества по отношению к другим субъектам рынка. Цены в магазинах таких «гигантов» всегда будут ниже, так как закупается товар у них очень крупными партиями по заниженной цене. Реализация же в обычные розничные магазины уже идёт с наценкой. Начинающий предприниматель обязательно должен внимательно подойти к выбору поставщиков.

Кадры
Предприниматели, работающие в этом бизнесе, рекомендуют пополнять штат рыболовного магазина только рыбаками-экспертами мужского пола. Представительницы прекрасного пола, по мнению большинства покупателей-мужчин, не смогут дать квалифицированный совет.
Зачастую начинающий бизнесмен самостоятельно занимается реализацией товара.

Реклама
Грамотный подход в рекламном продвижении своего магазина может значительно увеличить продажи: Информация на различных форумах, посвящённых рыболовной тематике. Очень эффективным будет размещение наружной рекламы (баннеры, вывески) в местах рыбалок.
Можно договориться с местными смотрителями баз и егерями, чтобы они рекламировали магазин за вознаграждение.
Хорошим вариантом является создание интернет-магазина. В этом случае повышается статус бизнеса. Однако придётся потратиться на привлечение к работе контент-менеджера, актуализирующего информацию о ценах и ассортименте.

Период окупаемости рыболовного магазина равен 8–12 месяцам (1–2 сезона), но при наличии стабильного потребительского спроса с апреля по октябрь. также помните, чем больше грамотных инвестиций и вложений, тем короче срок окупаемости.
Залогом стабильного развития бизнеса будет привлечение постоянных клиентов, поиск различных партнерских отношений и продажа элитной туристической продукции (палатки, одежда и т. д.)

Детально рассмотренная информация об особенностях открытия рыболовного магазина поможет начинающему бизнесмену правильно и уверенно запустить продажи своей продукции, даже вблизи с работающими конкурентами.
Подводя итог, отметим, что документально открытие рыболовного магазина осуществляется почти так же, как и любого другого. Но предприниматель должен знать, что в продажах этого сегмента есть риски.
Эксперты рекомендуют начинающим бизнесменам начинать своё дело предельно внимательно, оставляя возможность откорректировать товарный ассортимент или слегка изменить направление бизнеса.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson30.04.2020

ПРОИЗВОДСТВО НАЖДАЧНОЙ БУМАГИ

Наждачная бумага пользуется особой популярностью во многих отраслях промышленности. Ее часто применяют в качестве абразивного материала для обработки изделий. А с постоянным развитием современных деталей увеличились и требования к наждачной бумаге.
Именно поэтому, бизнес по производству шлифовальной или наждачной бумаги обязательно станет рентабельным и будет приносить достаточную прибыль. Но только при условии правильной организации изготовления продукции и четко налаженной процедуры ее сбыта. Важное требование – это выпуск исключительно качественной и недорогой наждачной бумаги.

Выбор цеха.

Важным условием при выборе для производства наждачной бумаги, это чистые, сухие и достаточно вентилированные цеха. Поскольку, при изготовлении изделия важным этапом является процесс его сушки. А слишком высокая влажность и грязные помещения непременно отразятся на качестве конечного продукта. Дополнительно не лишним моментом является наличие воды, газа, электроэнергии и отопления. Лучше выбирать цех не далеко за городом или в промышленной зоне. Площадь помещения должна превышать 60 м2.

В здании будет расположено достаточно громоздкое оборудование, а именно производственная линия для изготовления наждачной бумаги. Также там будет производиться хранение готовой наждачной бумаги. Цена на помещение подобного уровня составляет около 400 $ ежемесячно.

Производственная линия.

При организации бизнеса в первую очередь необходимо позаботиться об оборудовании для изготовления шлифовальной бумаги. Производственная линия содержит в себе следующие элементы:

1. Конвейер ленточного типа – 4,25 $;

2. Приводная станция – 1 тыс. $;

3. Возвратная станция – 1,2 тыс. $;

4. Станок покрывной (предназначен для нанесения клея и маркировки на изделие) – 7,6 тыс. $;

5. Бункер-диспансер (выполняет засыпание абразива) – 90 $;

6. Электрическая печь (в зависимости от производителя) – 1,3 – 7,5 тыс. $;

7. Камера для сушки изделий (в зависимости от бренда) – 1 – 8,4 тыс. $.

Итого, для закупки производственной линии в целом или каждого оборудования по отдельности может понадобиться сумма, которая будет колебаться в пределах 17-30 тыс. $. Такой широкий финансовый диапазон объясняется выбором бренда оборудования или конкретной страны-изготовителя.

Сырье и материалы.

Необходимое сырье и материалы для изготовления наждачной бумаги зависят от того, какой именно вид изделия вы приняли решение производить. Шлифовальная бумага отличается не только зернистостью (от 40 до 600 единиц), но и типом основания (хлопок специальной плотности, бумажное основание, смешанная основа и другое). По мнению экспертов, лучше начинать изготавливать шлифовальную бумагу именно из этих материалов:

1. Клей мездровый – 4 $ за кг;

2. Карбид кремния – 1,2 тыс. $ за тонну;

3. Хлопчатобумажная ткань особой плотности – 0,5 $ за метр.

Шлифовальная бумага, выполненная из таких материалов, будет иметь влагоотталкивающие свойства, и при этом оставаться прочных изделием. Данное сырье позволит получать действительно качественный продукт для потребителя. Если закупать сырье и материалы на 4-6 месяцев, тогда придется выложить сумму порядка 4,7 тыс. $.

Персонал.

Для обслуживания оборудования и налаженной работы сбыта продукции понадобится персонал в минимальном количестве 12 человек. Это, в первую очередь, наладчик самого оборудования, который сможет следить за исправностью прибора и правильностью выполнения поставленных задач. В случае необходимости он должен уметь выполнить ремонт оборудования. Важно пригласить на работу 3-4 опытных операторов на линии. Которые будут выполнять, и следить за процедурой изготовления наждачной бумаги.

Дополнительно есть необходимость в грузчиках, охранниках, менеджерах по сбыту продукции и закупке материалов (если вы сами не желаете возглавлять данные должности). Также есть необходимость в бухгалтере, секретаре, контролере качества продукции. Всего для выплат зарплаты рабочим понадобится около 3 тыс. $.

Маркетинговая деятельность.

Четко и грамотно спланированный маркетинговый план – это залог успеха фирмы и возможность сбыта изготовляемой продукции. Важным стартом является наличие сайта. Правильная его организация и оптимизация, позволит с легкостью обойти конкурентов в данной сфере. Также важно предоставить потенциальным клиентам информацию о новом производителе наждачной бумаги в печатных изданиях.

Дополнительно можно заняться изготовлением печатной, рекламной продукции (визитки, брошюры) продукции и сувенирных изделий с логотипом фирмы (ручки, блокноты, календари и многое другое). Ее можно эффективно распространять непосредственно в руки потенциальным клиентам, предлагая более выгодные и заманчивые условия по сравнению с конкурентами. На рекламу необходимо выделять около 200 $.

Стартовый вклад в развитие бизнеса.

Для создания собственного дела по производству наждачной бумаги важно рассчитать основные вложения для организации финансового бизнес плана. Основные вклады пойдут на следующие позиции:

1. Аренда цеха – 400 $;

2. Оборудование — 17-30 тыс. $;

3. Персонал — 3 тыс. $;

4. Сырье — 4,7 тыс. $;

5. Реклама — 200 $;

6. Непредвиденные траты – 150 $.

Стартовым вкладом для организации бизнеса по производству наждачной бумаги является сумма от 26 до 40 тыс. $. Такая сумма может оказаться достаточно высокой для одного начинающего бизнесмена. Поэтому, имеет смысл поиск компаньона по бизнесу.

Прибыльная часть и период окупаемости.

Производственная линия (в случае правильной работы оборудования) позволяет изготовить ежегодно около 5 тыс. метров готовой наждачной бумаги. Рыночная стоимость 1 погонного метра наждачной бумаги остается около 5 $. Это означает, что за год фирма может принести прибыль в 25 тыс. $, если будет производиться 100% сбыт продукции. За вычетом всех трат чистая прибыль предприятия будет оставаться около 10 тыс. $. Вероятно, что бизнес полностью окупится и перейдет на уровень безубыточного производства через 3 – 3,5 года.

Сбыт наждачной бумаги и развитие бизнеса.

Пути сбыта шлифовальной бумаги полностью зависят от ее назначения:

1. Предприятия промышленные и производственные;

2. Магазины или другие торговые точки товаров, предназначенных для ремонта;

3. Торговые точки товаров, предназначенные для деревообработки;

4. Магазины хозяйственного типа.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson30.04.2020

Что продавать в 2020 году? 9 бизнес-идей для магазина

Во многих товарах люди нуждаются всегда и обязательно будут их покупать в будущем.

Зачастую большинство начинающих предпринимателей не могут определиться, в какой сфере выгоднее начать свой бизнес. Как правило, беспроигрышная бизнес идея – торговля. Организовать и вести такое дело проще, чем собственное производство.

Самый важный вопрос – что продавать в 2020 году, какую категорию продукции выбрать, чтобы заработать денег. Для большинства новичков в бизнесе условия примерно похожи: площадь в несколько десятков квадратов, торговая точка в спальном районе, ограниченный бюджет.

Две вещи, которые стоит помнить, задаваясь вопросом — что продавать чтобы заработать? Первое. Существуют категории товаров, которые всегда и везде будут пользоваться спросом. Они будут продаваться в небольших магазинах даже несмотря на наступление гипермаркетов, сетевых магазинов формата “у дома” и интернет-магазинов. Второе. Любой магазин выбирает одну из двух стратегий заработка. Зарабатывать либо с высокой наценки, либо с объема продаж.

Бизнес идея 1. Дрогери
Вложения: 600 тыс. рублей

Дрогери – относительно новый формат торговли и отличная идея бизнеса. Это магазины, которые продают товары массового потребления и расположены в шаговой доступности от потенциальных покупателей. Обычно дрогери открывают недалеко от жилых районов. Ассортимент таких магазинов включает бытовую химию, косметику, парфюмерию, некоторые лекарства, которые отпускаются без рецепта врача. Выбираются товары с высокой частотой продажи, низкой ценовой категории с максимально простыми условиями хранения.

Основное преимущества такого формата — это существенный оборот на 1 кв.м. торговой площади. Благодаря низкой наценке и грамотно подобранному ассортименту, дрогери продает много и быстро, т.е. зарабатывает на объемах продаж. Содержать такой магазин дешевле и проще. Кроме того, дрогери легко завоевывает покупателя. Обычно это дешевые магазины в шаговой доступности, которые предлагают ассортимент нужных (и «нужных срочно») товаров.

Эта ниша в России еще свободна. Сейчас дрогери преимущественно открываются в крупных городах, но во многих до сих пор ничего о таком и не слышали. Вовремя заняв нишу, вы сможете создать стабильный бизнес и прилично заработать.

Бизнес идея 2. Салон оптики
Вложения: от 800 тыс. рублей

Магазины оптики считают одним из «вечных» бизнесов. Товары, связанные со здоровьем, всегда пользуются спросом. Все больше россиян из-за проблем со зрением начинают применять очки или линзы. При этом экономия на очках или линзах либо полный отказ от них практически невозможен.

В последние годы число специализированных салонов оптики увеличивается и растет доля сетевых игроков. Так что начинающему предпринимателю можно задуматься об открытии салона по франшизе, чтобы снизить риск и упростить старт. Однако в целом рынок оптики еще не насыщен и предоставляет возможность новым участникам. Уровень конкуренции зависит от конкретного города. Салон оптики можно открыть в разных форматах, а вложения начинаются от 800 тыс. рублей и доходят до нескольких миллионов.

Бизнес идея 3. Зоомагазин
Вложения: от 500 тыс. рублей

Российский рынок зоотоваров является одним из самых перспективных. Ведь практически в каждой семье есть домашний питомец. В России насчитывается более 30 млн. домашних кошек и около 22 млн. собак. Согласно статистике, спрос на зоотовары постоянно растет: например, рынок кормов для животных ежегодно прибавляет 25-30% в объеме.

Готовый ответ на вопрос — что продавать? Спрос на зоотовары был и останется всегда. Даже в период экономического спада эта сфера чувствует себя устойчиво. Самым простым вариантом будет открытие небольшого магазина, который будет специализироваться на продаже кормов, игрушках и средствах ухода для животных. Чтобы открыть такой магазин, не требуется получать лицензии. А вот если вы планируете продавать в магазине животных, то придется позаботиться не только о лицензии, но и о штатном ветеринаре – эти обязательные требования влекут за собой немалые затраты. Поэтому начинающему предпринимателю лучше выбрать формат мини-магазина, который в будущем можно расширить за счет успешной работы.

Бизнес идея 4. Строительный магазин
Вложения: от 800 тыс. рублей

Люди строят или ремонтируют всегда – даже в период кризиса. Открыть строительный магазин — отличная бизнес идея, поскольку строительные и отделочные материалы, инструменты пользуются стабильным спросом. В последние годы в России стали меньше строить, зато не отказались от ремонтных работ. Строительные магазины по-прежнему актуальны, хотя с приходом на рынок крупных игроков многое поменяли в своей работе.

Чтобы конкурировать с сетевыми магазинами, более мелкие предприниматели меняют формат магазинов. Первый вариант – выбрать узкоспециализированное направление (например, кровельный магазин, магазин обоев, магазин инструментов, магазин дверей и т.д.). Второй вариант – выбрать концепцию «магазин у дома», где продавать мелкую продукцию, которая срочно может потребоваться в ходе ремонтных и строительных работ (инструменты, скобяные изделия, краски, кисти, строительные расходные материалы и прочее). В первом случае ставку нужно делать на широкий и качественный ассортимент. Во втором случае – на удобное расположение и правильно подобранный ассортимент.

Рентабельность строительного магазина может составлять 30-32% в зависимости от наценки на товары.

Бизнес идея 5. Вейп-шоп
Вложения: 350 тыс. рублей

Вейпинг, или парение с помощью специальных электронных «сигарет». Эта бизнес идея быстро стало популярным и динамично развивается как сфера торговли. Сейчас повсеместно открываются вейк-шопы: конкуренция еще низкая, а количество потенциальных клиентов ежедневно растет.

В российских городах востребованы вейп-шопы, где можно не только купить необходимое, но и собраться с друзьями. Вейк-шопы позиционируют себя не просто как магазин, но и как пространство субкультуры. Поэтому вейп-шоп – это современный, интересный и перспективный бизнес с высокой рентабельностью.

Бизнес идея 6. Магазин косметики
Вложения: от 500 тыс. рублей

Косметика – довольно востребованный товар, на котором всегда можно заработать. Индустрия красоты активно развивается и популяризируется, появляются новые косметические продукты – все это способствует росту спроса. Согласно социологическим опросам, женщины готовы ежемесячно тратить на косметику 15% своего дохода.

Российский рынок косметики в последние годы существенно вырос: выбор косметических продуктов и марок расширился, а косметические магазины стали открываться повсеместно: как в крупных городах, так и в небольших населенных пунктах. Это влечет за собой усиление конкуренции, а потому нужно учесть множество факторов, прежде чем открывать свой магазин.

На старте потребуется определить специализацию: это может быть монобрендовый магазин, салон, где продаются средства определенной категории или магазин, где представлены товары различных категорий и марок. Формат будет зависеть от ситуации на местном рынке, востребованности определенного направления и бюджета на открытие.

Бизнес идея 7.Магазин подарков
Вложения: 300 тыс. рублей

В последние годы снова стали популярны необычные подарки, и прибыль таких магазинов увеличилась на 20-25%. Так что креативная идея или удобный формат может «выстрелить». Спрос на подарки есть всегда – и он резко возрастает в преддверии праздников. А их в России достаточно много, поэтому и продажи будут всегда.

На подарках можно хорошо зарабатывать – бизнес окупится за 2-3 месяца, если удачно выбрать время и открыться в преддверии праздника, перед пиковыми продажами. Главная особенность бизнеса в том, что подарком может быть все, что угодно.

Но для многих магазин подарков стал стереотипом устаревшего магазинчика с минимальной прибылью. До сих пор такие магазины ассоциируются с сувенирными лавками, чьи полки забиты «ненужным барахлом» типа фарфоровых статуэток, ваз и прочего. Но главное, творчески подойти к делу и учесть современную моду на подарки. Один из вариантов – совместить продажу товаров с услугой. Такой тандем удобен для покупателя и выгоден для продавца.

Интересные и востребованные услуги могут сделать успешным даже магазин подарков – формат, казалось бы, забытый. В современном виде такой магазин может включать: необычные предложения (например, подарки-впечатления), оригинальные вещи, оформленные подарочные наборы, фигурный шоколад и даже продажу цветов. Многое зависит от умения сформировать необычный ассортимент. Подарочных магазинов всегда достаточно много, поэтому нужно продумать, чем ваш магазин будет отличаться от конкурентов. Можно выбрать концепцию, ориентированную на эксклюзив и подарки ручной работы: продавать необычное мыло ручной работы, деревянные игрушки, ароматические свечи. Или ориентироваться на подростков: например, открыть стикершоп, который торгует стикерами, комиксами и сувенирами с образами супергероев.

К услугам можно отнести: упаковку подарков, продажу и доставку воздушных шаров, организацию креативных сюрпризов и т.д. Практика предпринимателей показывает, что дополнительные продажи отлично делаются как на упаковке подарков. Люди могут выбрать сам подарок в другом магазине, но придут к вам, чтобы красиво упаковать его. При этом себестоимость услуги минимальна, а вот наценка может составлять 300%.

Бизнес идея 8. Магазин детской обуви
Вложения: от 600 тыс. рублей

Рост рождаемости и повышение благосостояния позитивно отражается на торговле детскими товарами. Магазин детской обуви можно смело назвать антикризисным бизнесом: в любое время спрос на товары будет высоким.

Каждый родитель всегда покупает для своего ребенка лучшую продукцию. Кроме того, дети очень быстро растут, поэтому им часто нужно покупать несколько пар обуви на один сезон, поэтому эта перспективная бизнес идея. В случае организации магазина исключительно детской обуви вам потребуется обязательно сделать ставку на два пункта: широкий ассортимент и качество либо доступную цену.

Бизнес идея 9. Комиссионный магазин
Вложения: от 50 тыс. руб.

Комиссионная торговля переживают новую волну популярности. Эта идея может стать выгодной именно в условиях кризиса, когда цена любой ошибки с выбором направления бизнеса многократно возрастает. В то время, когда спрос на товары падает, брендовые отделы теряют прибыль, а дорогие бутики закрываются, комиссионные магазины чувствуют себя прекрасно и увеличивают свои доходы. Низкая цена товара привлекает тех, кто стремится к экономии. Поэтому бывшие в употреблении товары пользуются большим спросом. Это недорогой и простой бизнес, именно то, что нужно предпринимателю без опыта и капитала. В статье расскажем о том, как заработать на комиссионной торговле детскими товарами.

Для предпринимателя этот вид торговли привлекателен тем, что не требует закупки товаров и почти лишен рисков. Открыть комиссионный магазин под силу любому. Для этого не нужны специальные навыки, сложное оборудование и большие суммы. Достаточно изучить нюансы бизнеса, вложить 50 — 70 тыс. рублей – и можно смело открывать свое дело. О том, как заработать на продаже комиссионных товаров, можно прочитать в этом материале. Особенным спросом среди комиссионных товаров пользуются товары для детей.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson30.04.2020

Научитесь за 2 дня создавать iOS и Android мобильные приложения без навыков программирования и зарабатывайте от 50 000 рублей на разработке мобильных приложений на заказ.

Если Вы решите создать свой IT-бизнес и разрабатывать мобильные приложения, то Вашими клиентами будут:

1. Кафе, бары, рестораны

2. Доставка продуктов
3. Доставка цветов
4. Доставка воды
5. Ночные клубы, караоке
6. Интернет-магазины
7. Информационные издания и СМИ
8. Магазины одежды и обуви
9. Туристические компании
10. Отели, гостиницы, хостелы
11. Фитнес-клубы
12. Инфобизнес
13. Автосалоны и СТО
14. Общественные организации
15. Салоны красоты и барбершопы
16. Медцентры и стоматологии
17. Образовательные учреждения
18. Торговые центры
19. и другой малый и средний бизнес!

Минимальная стоимость разработки таких мобильных приложений — 60 000 рублей. А это значит, что с учетом затрат на публикацию, Вы сможете зарабатывать от 50 000 рублей на разработке каждого мобильного приложения.

Интересно? Тогда переходите на сайт https://sarafan.agencyAdvertisement