masson07.02.2020
„Держи друзей близко к себе, а врагов еще ближе.“
masson07.02.2020„Держи друзей близко к себе, а врагов еще ближе.“
masson07.02.2020
Как самому написать "убойное" объявление
Основной целью любой маркетинговой акции является побуждение читателя к какому-либо (определенному) действию. Это могут быть запрос дополнительной информации по электронной почте, посещение вашего сайта, покупка продукции, заказ каталога и прочая и прочая. Поэтому, прежде чем вы напишете хоть слово рекламного объявления, вы должны совершенно четко осознать свою цель и сосредоточиться на ней и только на ней.
Написав предложение или параграф, оцените его, спросите самого себя еще раз: может ли ЭТО побудить читателя к какому-либо действию? Противьтесь своему внутреннему желанию написать, что ваша компания самая крутая в своей области или вообще в мире, а вы — самый лучший специалист, какой только есть на свете. Если это действительно так, то читатель это и сам знает, а если — нет, то вам скорее всего не поверят, и такая похвальба лишь повредит вашей репутации. Оставайтесь сконцентрированным на вашей конкретной цели, а не на вашем сайте и профессионализме вообще.
• Изучайте другие примеры •
Каждый из нас ежедневно окунается в мощнейший поток рекламных сообщений самого разного уровня и направленности. Объявления на радио, в газетах, по телевидению, на уличных щитах, на плакатах, на автомобилях, в метро, на полиэтиленовых пакетах, в Интернете, по электронной почте… Мы завалены рекламой гораздо выше, чем по самую макушку. Подавляющее большинство этих объявлений пропускается мимо ушей — память уши и глаза уже просто игнорируют их, совершенно автоматически, минимально занимая при этом мозговые ресурсы.
Но время от времени что-то в конкретном объявлении привлекает ваше внимание и вы прочитываете его. Эй! Только что вам в руки достался неожиданный клад (или подарок — как придется по вкусу)! Зачем оставлять его валяться под ногами?! Если это напечатанное объявление, то обязательно вырежьте его, если — баннер в Интернете или в почтовом письме, то напечатайте себе копию и сложите все это в отдельную, специально заведенную папочку. Позже вы обязательно изучите это объявление еще раз и потом будет возвращаться к нему многократно.
Какие элементы конкретно этого объявления приковали ваше внимание? Что в них заставило прочесть вас рекламу до конца? Все свои выводы записывайте на отдельную бумажку и сравнивайте с результатами исследования других объявлений, выловленных таким же способом. Все это, как вы понимаете, пригодится вам для составления вашей собственной рекламы.
Теперь перейдем к действительно волнующему моменту. Из того, уже совсем незначительного количества объявлений, которые заставили вас отвлечься от дел насущных, есть несколько, поистине редчайших шедевров, подвигнувших вас потратить с трудом заработанные деньги на получение дополнительной информации или покупки рекламируемой продукции. Когда вы осознаете, что держите в руках такое объявление, то должны прыгать вместе со стулом по всей комнате от радости — вы откопали редчайшее сокровище, еще один кирпичик в фундаменте вашего благосостояния. Причем, достался он вам совершенно бесплатно — нужно было только приложить немного внимания.
Возьмите это бесценное сокровище и изучите его с ног до головы. Проведите вскрытие по всем правилам медицинской науки, расчлените его и изучите каждый элемент в отдельности, проанализируйте его изнутри и снаружи… Делайте с этим объявлением все что угодно, но найдите ту малость, которая вцепилась в вас клещами и заставила поделиться деньгами. Это объявление — бесплатное учебное пособие для вас, так что используйте его на полную катушку.
Обратите внимание на словарный запас, особенно на те слова и словосочетания, которые первыми привлекли ваше внимание. Какая часть объявления стала для вас неотразимой? Используйте эти моменты для своих собственных рекламных материалов.
• Заголовок •
Словарное наполнение вашего объявления или пресс-релиза наиболее важный фактор из тех, что обеспечивают объем полученной вами в результате маркетинговой акции прибыли. То, что вы говорите, и то, как вы это скажете, и определяет, будет ли ваш материал работать или нет. Таким образом, вы должны будете потратить действительно много времени в изысканиях тех слов, которые сегодня актуальны и могут принести вам большой объем читательского внимания.
Правильный выбор словарного запаса для своих рекламных материалов и сайта в целом — ключ к успеху, ключ к увеличению числа продаж с вашего сайта. Заголовки объявлений и пресс-релизов должны обладать динамической мощью и обязательно — изрядной дозой конъюнктурности. Заголовок должен увлечь пользователя и убедить прочесть его все объявление целиком, а это — вовсе не простая задача. Подзаголовки тоже имеют большое значение, особенно, если ваша реклама (или пресс-релиз) достаточно длинны для их использования.
• Содержимое: выгоды и перспективы •
Знаете ли вы, чьим внимание хотите завладеть? Каков круг пользователей, к которым вы хотите обратиться? Какую выгоду получит ваш пользователь от использования предлагаемого вами продукта или делая покупку непосредственно на вашем сайте?
Перспективы и возможности вашего предложения такие, например, как скорость и объем вашего сервиса, цвет вашего продукта и пр., в конечном счете, куда менее важны для покупателей, чем, собственно, выгоды от обладания этим предметом. С другой стороны, прелесть сидения на удобном кресле качалке в саду чудесным вечером, наслаждение легким ветерком и стаканом любимого напитка в руке куда важнее, чем то, что это кресло может быть двадцати разных цветов и доставляется в течение двух недель. Помните об этом!
Вот почему производители автомобилей спускают миллионы долларов на рекламные кампании, с роликами, показывающими "ослепительную женщину, едущую в роскошном автомобиле красивым вечером по берегу чудесного моря" или чем-то похожим. И вы никогда не увидите в хорошем рекламном ролике демонстрацию емкости бензобака, величины дорожного просвета или марки стали у коленвала.
И, безусловно, если вы дадите себе труд задуматься, то всегда найдется множество способов превратить возможности и перспективы вашего бизнеса в прямую выгоду (вернее — подать их, как прямую выгоду). Надо только подобрать для этого правильные слова.
• Окончание •
Надеюсь, не надо объяснять, как важно заставить пользователя выполнить требуемое действие непосредственно по прочтении объявления. Даже если читатель уже убежден в необходимости для него вашего продукта или сервиса, он практически никогда не купит его сразу, если его ничего к этому не призывает. Заставьте — да-да — именно заставьте читателей действовать немедленно. Дайте им причину, почему это необходимо. Ниже я попробую привести несколько предложений, которые обычно помогают преодолеть этот барьер между осознанием и покупкой, пробивая присущую каждому человеку осторожность.
— "Это предложение действует всего несколько дней!"
— "Количество экземпляров ограничено!"
— "Сделайте это сейчас и вы получите скидку…"
— "Всем купившим в течение трех дней — подарки от фирмы!"
— "Если вы станете одним из первых десяти покупателей, то …" и т.д.
Сделайте "предложение, от которого нельзя отказаться" и вы увидите, как в одночасье взлетит количество запросов на предлагаемую продукцию.
• Рекомендации •
Рекомендации (хорошие, естественно) для вашего продукта или сервиса достаточно важны и удачно применимы, если вы выпускаете большой рекламный материал, а не пять-шесть строк в ежедневном информационном бюллетене. Это может быть рекламный буклет или развернутый пресс-релиз или сразу рекламный сайт — рекомендации — инструмент для больших текстовок. Мы все боимся оплошать, боимся ошибиться при совершении выбора, поэтому наличие чужих отзывов поможет преодолеть страх ошибки, который стоит на пути кредитной карточки (и, следовательно, вашей прибыли также).
• Гарантии •
Если это возможно, то постарайтесь предоставить вашим покупателям гарантии. Исключите риск при покупке, и ваши прибыли значительно увеличатся. При этом многие аналитики подчеркивают, что количество возвратов (а оно есть всегда) при качественной продукции незначительно. Таким образом, увеличение объема продаж (а с ними и прибылей) превышает потери от возвратов при наличии Money-back гарантий и вы все равно оказываетесь в выигрыше. Так что поместите в конце вашего объявления маленькую строчку: "Если вам не понравится наша продукция, то вы можете вернуть ее без объяснения причин и получить полную стоимость обратно".
• И то, что следует потом… •
Один из самых важных аспектов при совершении сделки (хоть это и не относится к собственно написанию объявлений) — это отправка последующих писем — оно приходит покупателю, как последний штрих, завершающий покупку. Очень многие потребители заинтересованы в вашей продукции и после первого ознакомления с ней, но лишь некоторые из них совершают повторные покупки. Именно последующее письмо-подтверждение увеличивает число повторных обращений. Вы должны иметь серию (или несколько серий — по числу предлагаемых товаров или классов товаров) последовательных писем-подтверждений-презентаций, которые будут рассылаться покупателям, через неравные (!) промежутки времени.
masson07.02.2020
Каждый оратор должен уметь
Выбирать тему выступления. Хорошие ораторы говорят только о том, что знают. Виртуозные ораторы изучают все новое, что может пригодиться им в выступлении. Есть множество тем, которые особенно интересуют большинство аудиторий.
Логично строить мысли. Хорошо организованное выступление воспринимается легко и без усилий. Секрет этого – логические связки.
Использовать цитаты, факты и статистику. Их нужно включать, не просто чтобы были, а использовать, чтобы лучше раскрыть идеи.
Владеть мастерством рассказа. Красочный язык, метафоры и фигуры речи делают ее понятнее, часто на подсознательном уровне, чего не добиться обычными словами.
Начинать речь энергично и уверенно и заканчивать речь эффектно. Основная часть выступления тоже должна быть эффектной, но начало и конец особенно хорошо запоминаются.
Анализировать аудиторию. Это поможет улучшить выступление и говорить с ней на ее языке.
Устанавливать зрительный контакт с аудиторией. Это первый шаг. Каждый слушатель должен верить: «Этот оратор – такой же, как и я!».
Импровизировать. Такие речи впечатляют надолго. Аудитория верит, что вы специалист и не нуждаетесь в подсказках и слайдах, чтобы обсуждать ту или иную тему.
Работать над ошибками. Ни одна речь и ни один оратор не идеальны. Лучший способ искать пути совершенствования – это анализировать свои ошибки, смотреть видео собственных выступлений и прислушиваться к мнению людей.
masson07.02.2020
Что сoветуют миллиардеры из пeрвой десятки рeйтинга Forbes
10. Ларри Эллисон — $58,5 млрд
Источником дохода Эллисона является Oracle – компания-разработчик программного обеспечения, которую он основал в 1977 году. В 2015 он объявил, что корпорация берёт курс на облачные технологии, и это решение было стратегически верным. За последний год акции ORCL выросли в цене на 18%.
«Моя первичная цель основания Oracle – создать среду, в которой я трудился бы, получая удовольствие. Конечно, я хотел заработать на жизнь. Но не ожидал, что разбогатею»
Залогом успешной карьеры и жизни Ларри Эллисон считает стремление получать удовольствие от своего дела и оставаться самостоятельным в решениях.
«Не думайте, что они правы, потому что они авторитеты или эксперты. Думайте сами»
Имея всё возможное для комфортной старости, бизнесмен жертвует большие деньги на благотворительность. Два с половиной года назад он передал Университету Южной Калифорнии $200 млн для создания нового центра раковых исследований. Кроме того, он присоединился к кампании Баффета и Гейтса «Клятва дарения», участники которой отдают не менее 50% своего капитала на благотворительные цели.
9. Дэвид Кох — $60 млрд
Доходов мультинациональной корпорации Koch Industries хватает, чтобы оба брата-владельца входили в десятку самых богатых людей мира. Компания была основана в 1940 году. Сейчас она перерабатывает нефть, строит трубопроводы, производит бумажные полотенца, стаканчики и другие товары. Младший брат — Дэвид Кох, призывает начинающих предпринимателей не сдаваться.
«Мы собрали много денег и мобилизовали много людей, но проиграли. Но мы будем изучать то, что работало и не сработало, чтобы совершенствоваться. Мы не хотим притворяться мёртвыми»
Братья Кохи – щедрые меценаты, принимающие активное участие в политической и общественной жизни США. В 2014 году они жертвовали $25 млн на помощь студентам-афроамериканцам. Возьмите на вооружения советы этих миллиардеров.
8. Чарльз Кох — $60 млрд
Чарльз на 5 лет старше брата и считается чуть более богатым человеком. В 2017 под его покровительством была запущена венчурная компания Koch Disruptive Technologies, которой управляет его сын Чейз Кох. Пока что дочернее предприятие инвестирует в отрасли малосвязанные с основной деятельностью Koch Industries – медицину, облачные и «умные» технологии, решение продовольственного кризиса в мире. Кох старший считает, что главная задача бизнеса — это улучшать мир вокруг себя.
«Люди должны получать прибыль только тогда, когда делают жизнь других людей лучше»
Братья Чарльз и Дэвид составляют один из самых влиятельных дуэтов в американской политике, благотворительности и бизнесе.
«Бизнес должен использовать ресурсы рационально, чтобы делать продукты и услуги, улучшающие жизнь людей, действовать честно и законно»
7. Карлос Слим Элу — $67,1 млрд
Ключевой источник дохода самого богатого человека в Мексике – телекоммуникационный гигант America Movil. Это крупнейший мобильный оператор в Латинской Америке, акции которого за 2017 год выросли на 37%. Кроме того, он имеет долю 17% в The New York Times, а также активы в горнодобывающем и риэлтерском бизнесе.
«Избегай излишеств даже в самые лучшие времена. Это гарантия стабильности в сложнейшие периоды жизни»
В интервью Элу неоднократно повторяет, что развитие бизнеса только ради прибыли ведёт в тупик. Бедность и проблемы, по его мнению, создают перспективную среду для роста. Деньги становятся вознаграждением для того, кто горит желанием улучшать свою и чужую жизнь.
«Многие люди хотят изменить мир к лучшему для своих детей. Я пытаюсь изменить своих детей, чтобы они сделали лучше мир»
Таким образом, многие советы миллиардеров пропагандируют, что, прежде всего, бизнес должен генерировать пользу для окружающих.
6. Амансио Ортега — $70 млрд
Несмотря на падение акций Zara и сокращение состояния на $1,3 млрд, Амансио Ортега – всё ещё один из самых обеспеченных людей. Фирму, которая объединяет десятки брендов, он основал вместе с женой в 1975 году. К 1980 году сеть магазинов полностью заняла Испанию, а в 1989 – начала экспансию в США. Другой источник доходов бизнесмена – дивиденды с недвижимости в крупнейших городах мира: Барселоне, Лондоне, Нью-Йорке, Майами, Мадриде, Чикаго.
«Людям стоит быть опубликованными в газете трижды: после рождения, после свадьбы и после смерти»
Ортега не создаёт образ типичного богача. Он много времени проводит на фабрике, почти не устраивает крупных приёмов, обедает в рабочей столовой и избегает публичности. Амансио предельно скромен и считает важным постоянно совершенствоваться.
«Важно помнить, что приобретённый опыт не гарантирует лидерство. Надо постоянно прилагать усилия и совершенствоваться – вот вдохновение моей компании»
5. Марк Цукерберг — $71 млрд
В последние годы Цукерберг подвергается сильному давлению из-за скандалов с приватностью и политическими кампаниями, но его бизнес продолжает расти. В 2018 году он прибавил 32% и принёс владельцу около $11 млрд. Цукерберг – авторитетнейший молодой миллиардер, к советам которого прислушиваются люди со всего мира.
«Если у человека есть мозги, он не имеет морального права работать не на себя и отдавать своё время и результаты своих достижений работодателю»
Марк всегда был человеком, для которого идея важнее денег. В старших классах вместе с Адамом Ди-Анжело он разработал MP3-плеер, составляющий плейлисты на основе предпочтений пользователя. Школьники отказались продавать программу за $950.000, а потом запатентовали технологию, потратив на это $12.000.
«Мы не создаём сервисы, чтобы зарабатывать деньги. Мы зарабатываем, чтобы создавать лучшие сервисы»
4. Бернар Арно — $72 млрд
Арно возглавляет группу LVMH, которая занимается производством товаров роскоши, известных во всём мире: Louis Vuitton, Givenchy, Guerlain, Chaumet, Moët & Chandon, Hennessy. В 2017 году холдинг показал рекордный уровень продаж и увеличил прибыль на 29%. Кроме того, прогремела громкая сделка на $13 млрд – коллекцию брендов пополнил Christian Dior.
«Главное в организации компании – баланс. Ни коммерческая, ни творческая сторона не должна перевешивать»
Несмотря на специфическую нишу деятельности, Бернар Арно отдаёт себе отчёт в том, что для долгосрочной игры важно быть гибким, динамичным, отзывчивым к тенденциям. Рынок меняется, спрос в отдельных странах падает, а бизнесмен остаётся верным себе и занимается тем, что любит – модой, роскошью и искусством.
«Тот, кто хочет развивать свой бизнес, должен ориентироваться на Китай. В этой стране огромными темпами растёт население, а с ним – спрос на роскошь. Даже неурядицы в западных странах не губят рынок роскоши, потому что его быстро занимают Китай, Индия и Россия»
3. Уоррен Баффет — $84 млрд
Самый известный инвестор в мире увеличил собственное состояние за год на 11%. Акции холдинга Berkshire Hathaway поднялись на 16% — это одна из главных причин роста благосостояния «оракула из Омахи».
«Время – друг успешного бизнеса и враг слаборазвитого»
Баффет занимается инвестированием с 11 лет. Тогда он занял у отца деньги, купил три акции Cities Service Preferred и вскоре перепродал дороже. Став одним из богатейших людей планеты, он совместно с Биллом Гейтсом основал «Клятву дарения», в которую сам планирует отдать 99% состояния.
«У всех миллиардеров, которых я знал, деньги лишь раскрывали характер. Если они были быдлом до того, как разбогатели, то они оставались им, получая миллиард долларов»
2. Билл Гейтс — $90 млрд
Советы миллиардеров точно не обойдутся без этого человека. Билл Гейтс – один из самых известных предпринимателей в мире, имя которого знакомо даже тем, кто далёк от высоких технологий. Созданная более 40 лет назад корпорация продолжает расти, но сейчас его доля в ней составляет скромные 3%. И это лишь 13% его состояния. Остальное – активы в крупных компаниях из США и Канады, а также инвестиционный фонд Breakthrough Energy.
«Не люблю конференции во всяких экзотических местах. Создаётся впечатление, что чем приятнее место проведения, тем меньше реальной работы на мероприятии»
Большое место в современной жизни миллиардера занимает благотворительность. Помимо «Клятвы дарения», он работает с собственным фондом Билла и Мелинды Гейтс. Ключевые направления деятельности организации – борьба с продовольственным кризисом в бедных странах и совершенствование здравоохранения в мире.
«Я боюсь проиграть. Ежедневно, приходя в офис, я задаюсь вопросами: Хорошо ли мы работаем? Не опередил ли нас кто-нибудь? Правда ли хорош тот или иной продукт? Можно ли ещё что-то сделать для его улучшения?»
1. Джефф Безос — $112 млрд
Самый богатый человек мира и единственный, у кого есть состояние больше $100 млрд – Джефф Безос, основатель и руководитель Amazon.com. Акции и капитализация этой компании растут безумными темпами – за пять лет цена одной бумаги поднялась в 5 раз. А всё появилось с простой, но актуальной для 1994 года идеи – продавать книги в интернете.
«Когда вы работаете на долгосрочную перспективу, вы делаете так, что интересы держателей акции и клиентов совпадают»
Безос ставит во главу бизнеса клиента и считает, что в любой ситуации необходимо сначала отталкиваться от интересов потребителя. Кроме того, в его компании каждый, даже высшие руководители и он сам, должен раз в два года провести два полноценных рабочих дня в службе поддержки.
«Если вы ориентируетесь на конкурентов, вы не сделаете и шага без них. Если вы ориентируетесь на клиента, вы можете стать первопроходцем в своём деле»
Безосу тоже не чужда благотворительность. В январе он пожертвовал $33 млн на стипендии для нелегальных студентов-иммигрантов. В сентябре – по $1 млрд Day One Fund и фонду, помогающему организовать дошкольное образование в бедных районах.
Помимо этого, бизнесмен продолжает заниматься собственными мечтами – с 2000 года он инвестирует в космические исследования через частную компанию Blue Origin.
masson07.02.2020
Koроль люкса Бернар Арно: шесть мыслей от нoвого члeна “Клуба $100 млрд “
Глава империи роскоши Бернар Арно о своем учителе, настойчивости, вере в себя и ошибках.
Сегодня агентство Bloomberg оценило состояние главы LVMH Бернара Арно в $100,4 млрд. Это делает его третьим человеком, преодолевшим рубеж в $100 млрд, после главы Amazon Джеффа Безоса и основателя Microsoft Билла Гейтса.
Компания Арно объединяет 75 люксовых брендов, в том числе Louis Vuitton, Givenchy, Tag Heuer, Moët & Chandon, Dom Perignon и Hennessy. Вот несколько цитат миллиардера, которые раскрывают его как руководителя и человека.
О прибыли
Для меня счастье – вести за собой команду, при возможности доводить до самого верха. Деньги – это то, что сопутствует этому процессу. Я всегда говорю своей команде, чтобы не думали слишком много о прибыльности. Если хорошо делать свою работу, прибыль будет. Когда мы обсуждаем бренд, я всегда говорю, что меня больше волнует положение бренда через пять или десять лет, а не прибыльность в ближайшие полгода.
Об ошибках
Я стараюсь не допускать ошибок. Но в голову приходит один случай, когда я поступил не так, как должен был. Я продал бизнес слишком рано из-за нетерпеливости. Это был бизнес в сфере косметики, который к тому моменту был в нашей собственности пять лет. Я продал его 15 лет назад, когда дела шли не очень хорошо. Мне все надоело и не терпелось от него избавиться. Не стоило этого делать. Урок, который я извлек из этого опыта – важно стараться лучше разобраться в бизнесе и запастись терпением, если дела идут не очень. В мире творческих брендов может пройти много лет, прежде чем предприятие начнет работать. Теперь у той компании все в порядке.
О вере в себя
Мы первыми поверили в свою бизнес-модель, объединение разных товаров в сфере роскоши. Сначала меня критиковали за выбор брендов. Теперь люди понимают мое видение, а некоторые даже пытаются подражать.
О настойчивости
Надо быть очень настойчивым. Идеи нужны, но это всего лишь 20% успеха. Их реализация – остальные 80%. Я много инвестирую в технологические стартапы. Если взять самые успешные из них – например, Facebook, – у них была хорошая идея. Но та же самая идея была и у других. Почему Facebook добилась такого феноменального успеха? Дело в реализации идеи, в этом ключ.
О выходе на китайский рынок
Я помню, когда первый раз приехал в Китай в 1991 году. Я приехал в Пекин – и не увидел ни небоскребов, ни машин, одни велосипеды. ВВП тогда был 4% от сегодняшнего. И тем не менее мы решили открыть первый магазин Louis Vuitton в Китае.
О своем учителе
Человек, которым я восхищаюсь в бизнесе, – это Уоррен Баффетт. Он долгосрочный инвестор. Ему в голову приходят гениальные мысли, и он их придерживается. Еще один человек, которого мне посчастливилось знать, – Стив Джобс. В нем меня восхищала способность производить и выводить на рынок так много инновационных продуктов. Это позволило ему построить потрясающую компанию. Этих двух людей объединяет высокий уровень креативности.
masson07.02.2020
5 сильнейших бизнес-книг, котоpые стоит начать читать yже сегодня!
1. Pичард Брэнсон — «К чеpту все, беpись и делай»
«К черту все, берись и делай» – поистине уникальная книга, в которой мегауспешный британец открывает для всех желающих свое личное кредо – брать от жизни все, не размениваясь на ненужные страхи и опасения.
Действие и риск – вот главные, по мнению Брэнсона, составляющие настоящего успеха. Книга несет удивительный заряд оптимизма и станет «настольной» для каждого человека, способного мыслить нестандартно.
2. Дональд Трамп -«Думай по крупному»
Главная идея книги, написанной в соавторстве с Билли Занкером в 2007 году, заключается в том, что внимания успешного человека заслуживают только большие цели, достижение которых возможно лишь одним известным способом – активной «работой кулаками» (конечно, в переносном смысле). Как и другие многочисленные бизнес книги Трампа, «Мысли по-крупному» развеивает практически все существующие в современном бизнесе мифы и иллюзии, а также учит подходить к решению любой проблемы творчески.
3. Майстер Д. — «Делай то, что проповедуешь»
Еще одно прекрасное руководство к действию от одного из гуру управленческого консалтинга. Четвертая по счету работа талантливого американца, увидевшая свет в 2006 году, станет незаменимым пособием по построению прибыльной бизнес-структуры, воплощенной в рамках вашей компании. Все рецепты эффективного управления давно известны, и секретов не существует – именно эта мысль неоднократно высказывается Майстером на страницах книги, которая будет одинаково полезной и интересной, как топ-менеджерам, так и начинающим бизнесменам.
4. Джейсон Фрайд — «Rework»
Джейсон Фрайд – yспешный пpедприниматель и основатель пpоекта 37 Signals, котоpый сегодня бьет все pекорды в сфеpе разpаботки и pеализации веб-пpиложений для эффективной pаботы. Фрайду нет еще и соpока, и это еще одна из пpичин, подогpевающих немалый интерес к этой, несомненно, заслyживающей внимания книге. «Rework» не только дает неплоxие пpактические советы по стаpту и усовеpшенствованию вашего дела, но и в корне переворачивает устоявшиеся на бизнес взгляды в целом. Как добиться успеха? Обрести свободу – вот главный, по мнению Фрайда, ответ на этот вопрос.
5. Майк Микаловиц — «Стартап без бюджета»
В первую очередь книга будет интересна тем будущим миллионерам, за плечами которых не стоит толпа состоятельных инвесторов. Стартап без бюджета – тема, которая сегодня интересует практически каждого первого предпринимателя, и в своей книге Майк Микаловиц раскрывает все секреты, которых у этого оригинального, энергичного и, несомненно, необычайно талантливого молодого автора, действительно немало. Для справки: свой первый бизнес Микаловиц основал в 24, и проблемы развития стартапов без первоначального капитала знакомы ему отнюдь не понаслышке.
masson07.02.2020
Kак повысить пpодyктивность?
1. Kонцентрация
Чаще всего советы по повышению личной пpодуктивности связаны с концентрацией. Пpедприниматели пpодолжают искать способы избавиться от внешних pаздражителей пpи выполнении задач.
2. Bыключить все уведомления
Hаиболее эффективный способ боpьбы с отвлекающими фактоpами — выключить все уведомления на телефоне и компьютеpе. «Мы не можем делать несколько дел одновременно. Bозможно вам кажется, что вы — исключение, но это не так: на самом деле ваш мозг пеpеключается между задачами. Он выключается и включается каждый pаз, когда вы отвлекаетесь», — уверен основатель сервисов Crew и Unsplash Микаэль Чо. Так же советует поступать блогер и предприниматель Шинивас Рао. «Большую часть того, что я успеваю сделать за день, я делаю в течение одного часа сфокусированной работы». Причина в том, что в это время он выключает телефон, соцсети, почту и оставляет только всё необходимое для выполнения поставленных задач.
С таким прогрессом можно быстрее и эффективнее выполнить любую крупную задачу, считает предприниматель. Например, написать книгу за год, выработать привычку или выучить новый язык.
3. Включить офлайн-режим по умолчанию для смартфона
Еще один способ, который использует основатель сервиса ProcrastZero Дариус Форукс — всегда выключать Wi-Fi и обмен мобильными данными на смартфоне, чтобы свести к минимуму отвлекающие факторы.
«Большинство людей не используют теxнологии, наобоpот — теxнологии используют иx. Игpы, пpиложения, фильмы и сеpиалы созданы для того, чтобы деpжать внимание пользователя. Поэтомy без них приходится концентрировать внимание на других вещах», — пишет Дариус Форокс.
Как вы думаете, почему Netflix автоматически начинает проигрывать следующий эпизод через 3, 2, 1 секунду? Когда это происходит, вы думаете «Ладно, посмотрю еще один эпизод». Аналогичное поведение в Youtube. Сервисы стараются рекомендовать наиболее интересный контент, чтобы удержать внимание пользователя, поэтому всегда есть «еще одно» видео, статья, игра и прочее.
Форокс советует перейти из режима «всё время в онлайне» на режим «всё время в офлайне». Для этого на смартфоне он всегда держит Wi-Fi и передачу мобильных данных по умолчанию выключенными — включает их только тогда, когда нужно что-то проверить.
4. Важные задачи — утром
Концентрация человека выше в первые несколько часов после того, как он проснулся, даже если это произошло во второй половине дня, уверен предприниматель Микаэль Чо: «Поэтому все наиболее важные задачи лучше ставить на первую половину дня. Как определить, что важно, а что нет? Подумайте, от выполнения какого задания вы ощутили бы наибольшее удовлетворение вечером. С него и начинайте».
Кроме того, лучше начинать день с «быстрых побед». Завершенные в первые часы небольшие задачи позволяют мозгу включаться в работу и подготавливают его к более сложным задачам: «Все, что вам нужно — это втянуться. Поэтому первое дело не должно быть серьезным или важным. Обычно я с утра открываю ноутбук и просто удаляю лишние файлы с рабочего стола», — пишет Чо.
5. Проверка почты только три раза в день
По мнению пользователя Quora Мариуса Урсач, чтобы постоянно не отвлекаться от задач, лучше проверять email три раза в день: в 11 утра, 2 часа дня и перед завершением работы — в 17:00.
6. Удалить лишние приложения
«Вам не нужно десять приложений. Найдите несколько универсальных. Не гонитесь за модой, выбирая наиболее популярные: вполне возможно, в будущем вам придется от них отказаться — найдите тот инструмент, который подойдет под ваши потребности. 90% моего рабочего времени я использую только Google Chrome, TextEdit, Trello и Google Docs», — советует основатель Unsplash.
Размышления о том, каким инструментом пользоваться, или переключение между инструментами требует времени, считает предприниматель.
7. Инструменты для контроля концентрации
Многие предприниматели советуют использовать приложения, которые не дают отвлекаться от работы. Например, SelfControl — сервис блокирует ресурсы на определенное время. «Как только вы установите ограничение, например на час, то дороги назад уже не будет: сервис не позволит вам зайти в соцсети или на новостной сайт. Первое время вы будете ощущать ломку, но потом вам даже понравится», — пишет Микаэль Чо.
Еще один инструмент, который можно использовать в тех же целях, — Kill News Feed. Расширение для Chrome ограничивает доступ к ленте новостей Facebook.
8. Выполнение задач
Как мотивировать себя для выполнения задач — по-прежнему одна из самых популярных тем пользователей Quora.
9. Пауза перед началом
Перед выполнением крупной задачи пользователи советуют ненадолго «отключиться» от работы. Например, совершить небольшую прогулку, принять душ или помедитировать. Это помогает оценить важность задачи в перспективе, пишет предприниматель из Калифорнии и автор блога о личной продуктивности Лео Бабаута.
10. Если для решения задачи нужно две минуты, её нужно выполнить сразу
Правило двух минут, которое обсуждалось на Quora, гласит: если для решения задачи — ответить на письмо, выбрать отель, дать совет коллеге — нужно потратить две минуты, лучше выполнить эту задачу сразу. «В будущем на это потребуется более 5 минут», — считает предприниматель из Калифорнии Мариус Урсач.
12. Выполнить еще одну маленькую задачу после выполнения очередной небольшой задачи.
13. Еще один совет по работе с быстрыми задачами от пользователя Quora Лео Хартаса: он завёл привычку при выполнении любой небольшой задачи — написании email или мытья кружки — сразу думать о том, какую еще небольшую задачу он может сделать сразу же.
Например, можно ответить на еще одно небольшое письмо или сообщение, добавить задачу в таск-менеджер и так далее. В будущем, по словам комментатора, на подобные мелкие задачи будет потрачено значительно больше времени.
14. Запланировать всего пять минут на выполнение сложной задачи
Правило Мариуса Урсача, которому он следует ежедневно. Чтобы избежать прокрастинации перед выполнением больших задач, достаточно поставить цель — заниматься ей в течение как минимум пяти минут. «В большинстве случаев вы будете работать больше пяти минут и войдете в рабочее русло», — пишет Урсач.
15. Ограничить время работы
Результаты исследования Стэнфордских ученых показали, что наиболее продуктивным людям, работающим небольшими отрезками с неограниченными перерывами, хватает четырех с половиной часов в день, чтобы выполнить всю работу.
Например, Форокс советует работать отрезками по 30 минут и считает, что это наиболее эффективный способ выполнить работу.
«Отсутствие четких сроков рано или поздно приведет вас к безделью. Если я поставил себе срок — выполнить задачу за час, я ее выполню. Но без лимитов я растяну ее на несколько часов. Чем меньше вы даете себе времени, тем более вы сфокусированы», — пишет основатель Unsplash.
С ним соглашается Лео Бабаута: «Длительное время на выполнение задачи — это страх неопределенности. Никто не хочет работать над проектом, когда нет четких временных границ, результата и уверенности в правильности исполнения. Однако эти страхи являются результатом рациональности человека», считает Бабаута. «Не стоит воспринимать неопределенность как плохую вещь. Нужно принять её и научиться отдыхать в ней».
16. Стол с изменяющейся высотой
Исследование Texas A&M Health Science Center показало, что продуктивность офисных сотрудников, столы которых позволяют работать стоя, на 46% выше, чем у тех, кто весь день проводит сидя.
Предприниматели, использующие столы с изменяющейся высотой, отмечают, что смена позиции позволяет перезагрузить организм. Поэтому они рекомендуют менять высоту стола при переключении между задачами.
17. Правило MI3
Пользователи Quora рекомендуют постоянно вести списки дел. При этом можно следовать правилу MI3 (Most important 3 tasks): одна задача — самая важная, которую нужно обязательно выполнить и с которой нужно начать день, три задачи, которые можно сделать после выполнения первой и пять задач, которые, возможно, можно выполнить позднее.
Инструменты
Среди наиболее обсуждаемых:
• Расширение Gorgias для Gmail позволяет использовать заранее приготовленные шаблоны для стандартных ответов на письма. Расширение поддерживает быстрые сочетания клавиш и различные варианты обращений к собеседнику в шаблонах.
• Papier заменяет новую вкладку в браузере Chrome пространством для написания заметок.
• Noisli — Chrome-дополнение для фокусировки на выполнении одной задачи. Например, инструмент убирает весь лишний контент при чтении статьи или написании текста. Кроме того, Noisli оснащен таймером обратного отчета.
• Плагин Take a Break регулярно напоминает пользователю о необходимости сделать перерыв.
18. Здоровье
Состояние здоровье оказывает прямое влияние на эффективность. Лишний вес, отсутствие физической активности, сидячий образ жизни приводят к падению концентрации и росту усталости.
Поэтому многие предприниматели отмечают, что здоровое питание, сон и физические упражнения приводят к росту продуктивности в работе.
19. Еда по расписанию
Основатель стартапа Maderight Кевин Чан повысил личную продуктивность благодаря единому расписанию приёма пищи. В университете Чан питался только фаст-фудом и к его окончанию при росте около 170 см он весил более 90 кг.Из-за этого Чан подолгу спал и практически не мог сфокусироваться на решении различных задач — от работы его отвлекала еда. Предприниматель понял, что его эффективность сильно зависит от того, что и как он ест. Чтобы систематизировать процесс, он составил распорядок своего дня.
5:00 — подъём; 6:00 — зарядка; 7:00 — протеиновый коктейль; 7:15 — душ; 8:00 — кофе; 9:00 — банан; 9:30 — яблоко; 10:00 — йогурт; 11:00 — первый приём пищи; 13:00 — второй приём пищи; 15:00 — йогурт; 16:00 — третий приём пищи; 17:45 — четвёртый приём пищи; 21:00 — прибытие домой; 21:30 — душ; 22:00 — просмотр роликов на YouTube.
Чтобы не тратить время на приготовление еды в течение рабочего дня, предприниматель решил готовить еду на всю неделю в выходные. Эксперимент оказался успешным, после чего Чан оптимизировал время приготовления пищи. Вместе с закупкой, мытьём и чисткой овощей и упаковкой обедов, приготовление еды на неделю отнимает у предпринимателя четыре часа.
20. Сон по расписанию
Согласно исследованию McKinsey, 43 процента опрошенных топ-менеджеров США отмечают, что не высыпаются как минимум четыре дня в неделю. 46 процентов сказали, что недостаток сна не влияет на их эффективность на рабочем месте.
Однако медицинские исследования доказывают обратное. Некачественный сон в течение длительного времени приводит к ухудшению памяти и навыков принятия решений. Также страдают творческие и коммуникационные способности сотрудника. Причина в том, что во время непродолжительного сна мозг не успевает очиститься от токсинов, которые накапливаются в течение дня.
Предприниматели рекомендуют ложиться спать и просыпаться в одно и то же время, чтобы выработать привычку. При этом не рекомендуется нарушать распорядок даже на выходных. «Не нужно пытаться решить проблему здесь и сейчас, если она не требует сиюминутного решения, если вы устали или находитесь на пределе сил, — пишет Мэтт ДеСель. — В таких случаях я либо устраиваю часовой перерыв, либо отправляюсь спать. А затем с новыми силами бросаюсь на штурм».
masson07.02.2020
В этом миpе всё пpосто так. Кpоме денег
3десь всё просто так, кpоме денег – помните же этy замечательную фpазу? Bот. Пpавда отмазочка всё таки пpозвучала – мол, какие-то неxорошие люди, начали использовать имя Гpеты в коммеpческих целях. Свежо пpедание, но веpится с тpyдом. Пpичина скорее всего одна и она до ужаса банальна – проект «Грета Тунберг» переходит в очередную фазу.
Фазу монетизации и сбора жирных финансовых сливок со всей той медийной истерики, которая активно раскручивалась по сей день.
Ну а как вы думали? Если кто-то видит невооружённым глазом, как планету буквально окутывают парниковые газы – он должен с этого что-то иметь. А уж тем более должны иметь те, кто всё это придумал и занимался столь активной раскруткой проекта. Собственно говоря, вся история с Гретой Тунберг – идеальный стартап, когда при минимуме инвестиций, грядущие прибыли могут быть просто огромны.
Вряд ли вы в состоянии себе представить их размеры. Я даже не говорю о кепочках, маечках, значках и прочем мерче с именем шведской девочки Греты и её фото, хотя даже с этого можно получить огромные деньги. Но куда большие деньги придут от сотрудничества с крупными корпорациями, которые, в случае отказа сотрудничать, могут стать объектом шантажа со стороны банды маленькой шведской девочки. Вы сейчас снисходительно улыбнулись? Мол, такого не может быть? Ну так вот вот вам крупнейший инвестиционный банк США Голдман Сакс, который давеча объявил о том, что больше не будет сотрудничать с компаниями, в совете директоров которых не будет представителей различных меньшинств. Уже не так смешно? Правильно. Потому что борьба с изменением климата – всемирный тренд, и если вы равнодушно, или саркастически к нему относитесь – вы настолько же отвратительны, как какой-нибудь расист, или гомофоб. И скорее всего вы – белый гетеросексуальный мужчина, по мнению многих самых прогрессивных людей – самое ужасное и кошмарное существо в мире.
Так что вполне возможно, что мы увидим топливные заправки с логотипом Греты Тунберг, пятилитровые автомобильные дизельные двигатели с логотипом Греты Тунберг, громадные широкофюзеляжные авиалайнеры с логотипом Греты Тунберг, да вообще – что угодно! Купи право размещать на свою продукцию логотип Греты Тунберг и твоя компания стразу станет экологически чистой и противодействующей изменению климата!
Знаете, что мне это напоминает? Индульгенции. Помните, в мрачные времена средневековья католическая церковь продавала такие отпущения грехов, которые можно было купить заранее? Сегодня купил индульгенцию – завтра согрешил. И чист пред небом. Причём индульгенции можно было купить практически на любой грех – дело только в цене. Чем вам торговый знак «Грета Тунберг» не такая вот индульгенция?
Тем более, что все вот эти современные активистские организации – они ведь реально напоминают секты. Но это только пока. Потому что потом, они сами станут корпорациями. В средневековье были рыцарско-монашеские ордена, а сегодня будут корпорации. В принципе они уже сейчас есть, но для полного погружения в славные времена средневековья им не хватает некоей духовной составляющей. А Грета Тунберг и ей подобные эту составляющую привнесут, за достойный прайс.
Что достойно восхищения – медийная составляющая этого проекта. Грубо говоря – раскрутка. Чувствуется опытная рука профессионалов от рекламы и шоу бизнеса, которые из любого дерьма способны сделать конфетку. И у них получилось великолепно. Недоучившаяся школьница известна во всём мире, она раскатывает по различным странам, участвует в различных международных конференциях и саммитах, выступает в ООН и является спикером экономического форума в Давосе. С ней фотографируются политики, звёзды музыки, кино. Её речи и новости о ней публикуют все крупнейшие средства массовой информации в мире, Грета на экранах телевизоров, смартфонов и компьютеров всего мира. А скоро она будет не только на экранах. Скоро её имя будет стоять и рядом с названием фирмы производителя смартфона, или телевизора и сообщать нам о том, что данный продукт экологически безопасен и дружелюбен для климата.
И поверьте мне – недалёк тот день, когда где-нибудь на всемирной свалке электроники в какой-нибудь Гане, босоногие голодные дети будут разбирать на части пластиковую электронику и вынимать из неё ядовитые аккумуляторы, на которых будет стоять логотип Греты Тунберг. Логотип с именем девочки, у которой украли детство.
Потому что в этом мире всё просто так. Кроме денег.
masson06.02.2020
Mail.ru Group начнёт показывать рекламу поверх изображений в интернете
Система будет распознавать изображения, чтобы показывать релевантную рекламу.
Принадлежащий Mail.ru Group сервис Relap тестирует новый формат рекламы — in‑image. Он будет встраивать изображения поверх картинки, на которую смотрит пользователь.
Для подбора релевантных объявлений будет использоваться компьютерное зрение, рассказали изданию в компании. Если на фотографии изображён компьютер, пользователь может увидеть рекламу электроники.
Система анализирует не только изображение, но контент страницы в целом. Это позволит избежать размещения рекламы в неподходящем контексте, пояснили в компании.
Формат in‑image — это собственная разработка Mail.ru Group. В компании рассчитывают, что она позволит бороться с баннерной слепотой и позволит повысить эффективность рекламы. Первым участником эксперимента Relap стал «Тинькофф».
Полноценный запуск сервиса компания планирует в первом квартале 2020 года.
masson06.02.2020
Как побороть страх и взяться за дело?
1. Обучайтесь на практике.
Само по себе чтение ничему вас не научит. Конечно, читать — полезно, только если после чтения вы приступаете к действию. На разговорах же не учатся. Мы только говорим-говорим… Начните что-то делать. Говорить можно и в процессе. Действуйте, и тогда вы разберетесь: какие пробелы заполнить, куда и как вам двигаться дальше.
2. Составьте список своих страхов.
Если у вас проблемы с реализацией задуманного, значит вы боитесь этого. Что вас пугает на самом деле? В чем вы боитесь сплоховать? Составьте список своих страхов. Составление списка страхов — уже действие.
3. Теперь избавьтесь от своих страхов.
Боитесь сделать гимнастику? Просто поделайте какие-нибудь упражнения 2 минуты. Всего две минуты, и вы будете свободны. 2 минуты упражнений — это совсем не страшно. Избегаете изучения иностранного языка, например, испанского? В течение двух минут посмотрите фильм на испанском, послушайте испанскую музыку или чей-то подкаст. Делая что-то такими небольшими порциями, вы поймете, что это вовсе не страшно.
4. Воспринимайте неудачи, как элемент обучения.
Мы до ужаса боимся оступиться и потерпеть неудачу и воспринимаем это, как трусость. Но это не так. Неудачи — это показатель того, что мы способны учиться. Ошибки являются неотъемлемой частью процесса обучения. Если вы знаете что-то в совершенстве или делаете что-то превосходно, то вам просто нечему уже учиться. Сначала вы должны оступиться, потом начать все заново и, наконец, добиться успеха. Иногда вам придется оступаться больше чем один раз. Ошибки — это возможность. Возможность стать лучше.
5. Исправляйтесь и делайте еще.
Действовать — значит ошибаться, учиться на своих ошибках, исправлять их и двигаться дальше. Если вы оступились на чем-то, выясните, как это можно исправить, и пробуйте снова. Новая попытка может быть лучше предыдущей, если нет — попробуйте решить вопрос несколько иначе. Пробуйте снова и снова, до тех пор пока не получится, и только тогда вы сможете перейти на новый этап. Универсального плана действия без ошибок не существует. Вы должны сами начать действовать и получить ключевой навык — умение преодолевать трудности и идти дальше.
Страх не является решающим фактором в нашей жизни. Он не должен диктовать, как нам жить. Это всего лишь противненький голосок в глубине души, который пытается управлять нами и избежать любого дискомфорта. Но мы можем понять и принять тот факт, что трудности не так страшны, как кажутся на первый взгляд. Это всего лишь познание чего-то нового, восхождение на новые вершины, переход на новые уровни.
Вы можете победить страх. Начните прямо сейчас!
Ошибка: Контактная форма не найдена.
