Архивы Маркетинг - Страница 66 из 117

masson06.04.2020

Бизнес-идея: Выращивание клубники дома.

Стартовый капитал – от 2 тыс.руб.
Прибыль – от 100 тыс.руб в месяц.
Срок окупаемости – менее 1 мес.

Как я заработала на квартиру с помощью клубники.

Меня зовут Аня, мне 24 года. Хочу поделиться с Вами рабочей и прибыльной бизнес идеей по выращиванию клубники дома.

До клубничного бизнеса я пыталась печь торты на заказ. Пока дочь была совсем маленькой, мне удавалось брать какие-то заказы. Со временем печь становилось все сложнее, ребенок требовал меня без остатка, а я жертвовала сном и нервами, чтобы хоть как-то нас прокормить.
Ягоды на торте только для красоты, на вкус они абсолютно водянистые 🙁

Не было бы счастья…

Однажды мне попался очень удачный заказ. Мужчина заказал клубничный торт для своей девушки к 14 февраля и обещал за него тройную оплату. До нужной даты было совсем мало, а у меня было около 500 рублей в распоряжении.

Этих денег едва хватало на продукты для торта. На клубнику нужно было еще тысячи полторы с учетом цен на летнюю ягоду в феврале.

Родители думали, что у меня все хорошо, и признаться им в обратном я не могла. Попросить в долг было не у кого. Я понимала, что это провал, но какая-то внутренняя чуйка не позволила мне опустить руки окончательно.

Ход конем

В поисках доступной клубники и быстрого способа заработать пару тысяч я наткнулась на форум огородников любителей. Клубника там была дороже магазинной, но, по словам форумчан, дико вкусной.

Стало любопытно, откуда в феврале у нас такая роскошь, и я закидала продавца сообщениями с расспросами.

В ходе беседы продавщица случайно скинула мне фото упаковки с рассадой вместе с фотографиями огромных ягод клубники. И следом матом начала требовать, чтобы я удалила все фото и не смела “воровать” ее бизнес. Мне сразу же стало понятно, что это доходный бизнес и нужно действовать прямо сейчас.

Клубничный бизнес

Так я решила начать бизнес на клубнике. На официальном сайте я закупила https://vk.cc/asiCg0 10 наборов для выращивания

Стоимость набора для выращивания ягод по акции — 99 рублей.
С одной коробки вырастает несколько кустов, которые плодоносят на протяжении трех лет! Примерно каждые 3-4 недели можно собирать урожай. Вообще я далека от садоводства, но тут всё оказалось настолько просто, что справиться любой.

Это настоящая клубника, в ней полно витаминов, и она реально очень вкусная — в этом я потом лично убедилась.

Продажа клубники

Из первых семян “Домашней ягодницы” через несколько дней появились ростки, а уже через пару недель огромные плоды, которые быстро созрели и по вкусу были несравнимы со всей клубникой, которую я когда-либо пробовала.

Это просто райская ягода, безумно вкусная, большая и сочная! Торты с ней расходились на ура, при этом мне не приходилось тратиться на магазинную “пластмассовую” клубнику.

На сэкономленные деньги я заказала еще 10 упаковок Ягодницы тут https://vk.cc/asiCg0 высадила их на все подоконники. Когда ягоды поспели, я объелась клубникой до отвала и ждала заказов на торты. Но их, как назло, не было ни одного заказа. Тогда-то я и решилась продать свою первую партию.

Выложила объявление на авито и еще несколько подобных сайтов, закинула удочку в несколько разных чатов и… откровенно обалдела от количества звонков и сообщений!

На следующий же день мне позвонили около 15 человек, 9 из них приехали и купили клубнику сразу. Таким образом за три дня я распродала 22 кг клубники и выручила свои первые 10 тысяч рублей!
С одной пачки Домашней Ягодицы выходит больше 5 кг ягод

Идея для бизнеса

Сейчас уже, конечно, я открыла ИП и это только после 3 месяцев работы (на старте Вам не понадобиться) арендовала теплицу, наладила контакт с сетевиками и реализую клубнику через них.

На заработанные деньги я смогла взять квартиру в ипотеку и выплатить ее за три месяца. Сейчас откладываю на машину и планирую весну провести с дочкой на Бали.

В общей сложности мой месячный доход составляет более двухсот тысяч рублей в месяц. Можно выйти и на больший уровень, но я не хочу работать в ущерб себе и дочке. Сейчас я всецело посвящена

ребенку и только пару часов выделяю на общение с заказчиками.

Все остальное время мы с дочкой гоняем по развлекательным центрам, ходим на развивающие занятия и просто наслаждаемся жизнью.
А иногда заглядываем в нашу теплицу — дочка обожает клубнику

Хочется верить, что моя история мотивировала вас не опускать руки и быть уверенным: даже если вам кажется, что все очень плохо, это не так. Выход есть всегда!

P.S. Мой совет: просто запустите такой же бизнес. Заказывайте тут https://vk.cc/asiCg0 пока раздают по 99 рублей.Advertisement

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson06.04.2020

Зарабатывай сидя дома! Специалист по рекламе зарабатывает от 50т.р./мес. Научись так же на бесплатном тренинге! https://spec.dmitriydyakov2.ru/partner/?gcao=11003..

Каждый из нас хоть раз мечтал, чтобы можно было вставать на работу когда выспишься, работать не с 10 до 18, а когда сам решишь, а еще лучше прямо из дома, сидя на мягком диване с чаем и печеньками! Да еще и чтоб хорошо за это платили!

Благодаря современным технологиям это стало не просто возможно, а уже само собой разумеющееся! Эта новая и прибыльная профессия называется…

… Специалист по интернет-рекламе.

Основные преимущества:

— работать можно удаленно прямо из дома или из кафе,
— обучиться может кто угодно, достаточно легко и быстро,
— нет расписания, можно самому решать когда работать,
— с 1 заказчика можно получать 20-30 тыс. рублей/месяц
— можно легко вести 3-4 заказчика одновременно.

Эта профессия настолько востребована, что владельцы бизнеса сами ищут рекламщиков. Заказы найти легко!

Хочешь, чтобы этот месяц — стал последним месяцем, когда ты впахиваешь на нелюбимой работе за копейки? Ведь уже через в ближайшее время ты сможешь освоить эту прибыльную профессию и стать свободным.

Если да, то приходите на живой бесплатный онлайн-тренинг, на котором вы получите столько знаний, что они позволят вам уже в первый месяц найти первого заказчика и начать зарабатывать!

Чтобы принять участие, перейди по ссылке: https://spec.dmitriydyakov2.ru/partner/?gcao=11003..Advertisement

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson06.04.2020

Небольшая инфографика для начинающих таргетологов.
Будет некоторым полезна1:30

Инфографика для начинающих таргетологов

Viktor Kozlovsky

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson06.04.2020

Бизнес-идея: Производство домашнего пива

Стартовый капитал – от 3 тыс.руб.
Прибыль – от 70 тыс.руб в месяц.
Срок окупаемости – менее 1 мес.

Всем привет!
Меня зовут Михаил, мне 35 лет, и я хочу поделиться с Вами рабочей бизнес-идеей по производству домашнего пива.

До пивного бизнеса я пытался делать домашнее вино, благо виноград на растет на даче. Пока дочь была маленькой, мне удавалось брать какие-то заказы. Со временем делать становилось все сложнее, а я жертвовал сном и нервами, чтобы хоть как-то прокормить свою семью.

Начал искать в интернете простые идеи по заработку с минимальными вложениями, но к сожалению ничего интересного не нашёл. Время шло, а ситуация всё никак не менялась. И решил встретиться с давним другом, у которого судя по соц. сетям дела шли в гору. Мне было очень интересно, что за бизнес у него, благодаря которому он так хорошо живёт.

Вечером того же дня он ответил, и мы встретились за кружкой светлого. Какое же вкусное было пиво! Как оказалось он сейчас живёт в другом городе и занимается производством пива в домашних условиях, что и даёт ему приличный заработок. Из разговора я узнал, что этот бизнес не требует больших вложений, серьезного оборудования, больших площадей и знаний и является привлекательным занятием для начинающих предпринимателей и всего малого бизнеса. Так же из плюсов, что этот бизнес не зависит от времени года и имеет быструю окупаемость вложений. Да и этот бизнес пойдет абсолютно в любом городе, не важно маленький город или большой.

Суть пивного бизнеса.

Меня очень обрадовали перспективы и я решил попробовать. Рассказал однокласснику Егору о своей не простой ситуации он решил мне помочь советами и наработками с запуском этого бизнеса. Егор порекомендовал мне проверенный официальный сайт
https://vk.cc/asdvob тут он покупает наборы для производства пива в домашних условиях. Кстати там сейчас идёт прекрасная акция, набор стоит очень дёшево, успевайте заказать.

Я не стал ничего выдумывать и стал следовать его рекомендациям заказал 5 наборов. Доставили заказ до Можги быстро. Как я понял, состав компонентов для производства домашнего пива, был подобран немецкими технологами- пивоварами,. И согласитесь, они знают абсолютно все о том, каким должно быть качественное пиво.

Через несколько дней я получил первые 15 литров пива. Этому я был очень рад, что оказывается всё так просто, любой справится. Мне сразу захотелось попробовать, и пиво оказались очень вкусным, ароматным и хмельным. На выходных позвав друзей они тоже оценили. Это вкуснее магазинных я Вам скажу — отметили все! Это был отличный знак о качеcтве товара, который не стыдно будет продавать.

Так же позже выяснилось, что стоимость одной коробки окупается в 5-7 раз с проданного. Сразу прилагаю ссылку на этот проверенный магазин https://vk.cc/asdvob где беру набор для производства пива, чтобы вы не потерялись и запустили такой же бизнес.
Там все просто:
1) оставляете номер телефона
2) с вами созванивается консультант
3) оплата при получении
Кстати ИП на первое время не нужно, пока не выйдите на прибыль.

Реализация пива.

Тут все оказалось ещё проще, я разместил объявления о продаже пива от 1 литра на бесплатных досках, таких как авито, да на форумах тематических. Клиенты не заставили себя долго ждать. Это разные кафешки, бары и всё что связано с общепитом, которые ищут крафтовое пиво. Представляйте я распродал всё пиво за день, а звонки не прекращались. Тут я пожалел, что в старте заказал так мало, всего 5 наборов. Возвращаясь назад, надо было заказывать больше. Так как очень классная окупаемость при маленьких затратах, да и чтобы простоя не было.

Огромный плюс что предприниматели общаются друг с другом и все кто у меня закупает пиво стали рекомендовать меня своим знакомым.

Если для Вас и этого будет мало и захотите зарабатывать более, можете сами обзвонить и пекарни и кафешки и рестораны, тем самым увеличите количество клиентов.

Итог

Сейчас я вышел на стабильный доход более 100 тысяч рублей в месяц, делюсь с Вами этой крутой идей у себя в новой двухкомнатной квартире (за которую осталось платить всего 5 месяцев), пью кофе. Жизнь удалась.

Рекомендую вам тоже запустить такой бизнес. Вот еще ссылочка на официальный сайт производителя https://vk.cc/asdvob где я постоянно закупаюсь. Берите сразу много наборов пока цена смешная . В общем друзья действуйте, затраты минимальные всего 2-3 тысячи рублей, а прибыль отличная.

P.S. начинайте уже действовать и все будет хорошо)
И да, чрезмерное употребление алкоголя вредит вашему здоровью!Advertisement

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson06.04.2020

Почему Альберт Эйнштейн был великим лайфхакером
В этой статье — 10 невероятно поучительных уроков от Альберта Эйнштейна, которые вдохновят вас на подвиги.

Некоторое время назад я установил себе на iPad приложение «Цитаты Эйнштейна каждый день». Обращаясь к его мудрости, я не перестаю удивляться масштабу этой невероятной личности в истории человечества.
Представьте себе такого Альберта, который плохо учился, при первой возможности бросил школу, сформулировал свою теорию в свободное от работы время и получил Нобелевскую премию за свой вклад в теоретическую физику. Одним словом — вау!

Немного жаль, что во время моей учёбы в физико-математическом лицее мне не рассказали всё то, что я открыл об этой уникальной личности за последнее время. Ниже я хочу поделиться удивительными уроками, которые преподал мне этот учёный.

1. Следуйте своему любопытству
У меня нет какого-то особого таланта. Я просто страсть как любопытен.

Альберт Эйнштейн

Что вызывает у вас наибольшее любопытство? Например, мне интересно серийное предпринимательство и принципы создания успешных компаний. Об этом я могу читать часами. Со временем моё любопытство переросло в несколько онлайн-компаний и решение покинуть наёмную сферу. Однажды посеяв зерно любопытства, я вырастил из него большое дерево, в тени которого я хочу находиться.

2. Будьте настойчивыми
Всё это так не потому, что я такой умный. Это всё из-за того, что я долго не сдаюсь при решении задачи.

Вспомните, насколько настойчивы вы в решении важных задач. Готовы ли вы идти до последнего, пока не достигнете поставленной цели? Добиваться того, что задумано, и не опускать руки в случае неудачи — это наверняка одна из самых важных черт преуспевающего человека. Даже если достижение вашей цели требует много времени, непременно приступайте именно сегодня.

3. Цените момент
Любой мужчина, который может вести машину безопасно, пока целуется с симпатичной девушкой, попросту не уделяет поцелую должного внимания.

Альберт Эйнштейн

Подумайте, как какая-то мелочь вроде неприятности на работе может выбить почву из-под ваших ног. Рабочий день окончен, а вы думаете только об этом. Вы идёте по улице и не замечаете салюта; невероятно вкусное блюдо, которое вам приготовил любимый человек, проглатывается между делом и так далее. Завтра вы решите свою проблему, но как вернуть потерянное сегодня? Как вернуть время назад? Постарайтесь научиться ценить прекрасные моменты и отключаться от всего неважного.

4. Воображение могущественно
Воображение — это всё. Оно способно показать нам заранее, как будут развиваться события. Воображение важнее знания.

Альберт Эйнштейн

Стив Джобс представил компанию Apple, и лучше её гаджетов сегодня нет ничего. Ли Куан Ю (Lee Kuan Yew) создал сверхдержаву Сингапур тогда, когда кроме пальм и обезьян там ничего не было. Эйнштейн представил, что современная физика не решает глобальных задач, и пришёл к их решению. Все эти люди и сотни тысяч других рисовали в своём воображении то, к чему они хотели прийти. Если вы вынашиваете суперглупый план какого-то проекта, скорее всего, лидеры мнений современности будут с вами, чем с теми, кто вас критикует.

5. Делайте ошибки
Человек, который никогда не совершал ошибок, никогда не пробовал делать ничего нового.

Альберт Эйнштейн

Никогда не бойтесь совершать ошибки. Ошибка и неудача — это две разные вещи. Ошибки могут вас сделать лучше, умнее и быстрее, если вы правильно усвоите уроки, которые вам преподали. Откройте для себя силу совершения ошибок. Если вы хотите преуспеть, утройте количество совершаемых вами ошибок.

6. Находитесь здесь и сейчас
Я никогда не думаю о будущем — оно наступает здесь и сейчас.

Альберт Эйнштейн

Вы не можете изменить завтра или вчера. Единственное, что имеет значение, — это то, что вы делаете сегодня.

7. Будьте значимы
Следует стремиться к тому, чтобы быть значимым, а не успешным.

Альберт Эйнштейн

Сфокусируйте своё внимание на создании ценности, а не на успехе. Создав ценность для окружающих, вы привлечёте успех.

Попытайтесь понять, какими талантами и способностями вы обладаете, что получается у вас лучше всего. Постарайтесь направить эти качества в русло создания ценности, и вы обязательно увидите положительные результаты.

8. Не менять своего подхода — глупость
Глупость — это делать одно и то же раз за разом и при этом ждать разных результатов.

Альберт Эйнштейн

Это действительно так. Простой пример из жизни: я пытаюсь сбросить вес. По какой-то причине мне кажется, что для того, чтобы похудеть, мне нужно меньше есть — я изматываю себя глупыми диетами, моя энергия падает до уровня плинтуса, результат этого самопожертвования минимальный, и я думаю, что всё это ерунда. И так происходит довольно часто: как только я недоволен собой, я начинаю пить чай для похудения и есть на полведра меньше, и всё это с нулевым результатом. Но что, если мне добавить сюда спорт, консультацию диетолога (не жалейте денег), правильный режим дня и питания, что в конечном счёте при значительно меньших усилиях даст крутой результат.

9. Знание приходит из опыта
Информация в чистом виде — это не знание. Настоящий источник данных — это опыт.

Альберт Эйнштейн

Вы можете прочитать сотню книг о бизнесе, но, не попробовав создать свою первую компанию, вы не научитесь ничему. Опыт — это один из важнейших ваших активов, который приумножается с годами.

10. Поймите правила и побеждайте
Вам следует выучить правила игры. И после этого вы будете играть как никто другой.

Альберт Эйнштейн

Как бы это глупо и наивно ни звучало, вы должны понять и вникнуть в правила игры в той или иной сфере. Следующий ваш шаг: дайте себе слово играть лучше, чем остальные. Если вы сделаете эти две вещи, успех будет на вашей стороне.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson05.04.2020

10 секретов успешных продаж

Секрет №1

Вы должны продать только одну вещь – свой статус. Первое и самое главное, из того, что вам необходимо, – иметь статус эксперта, специалиста в своей области. И сразу НО. Ваша область есть не то поле, в котором находятся ваши продукты и услуги. Другая, более важная часть – бизнес вашего клиента.
С экспертом как-то неудобно затевать спор о цене. Если большинство ваших встреч начинается и заканчивается разговором о цене, это значит, что, быть может, вы хороший коммерсант и хороший человек, но вы не продали статус эксперта.

Секрет №2

Вы должны донести до клиента правду – вам очень выгодно работать честно. По статистике, довольный клиент готов рассказать о своих хороших впечатлениях трем персонам. А недовольный готов поделиться своим возмущением с 10–20 персонами. Разве выгодно работать нечестно? Изюминка: честная работа – это удар ниже пояса для конкурентов и ошеломляющая новость для клиентов. Существует стереотип, будто бы от «коммерсанта» можно ожидать чего угодно, только не честной работы. Не обязательно разубеждать клиента в несправедливости такого мнения вообще, достаточно рассказать ему, что вы эксперт (см. секрет №1), да еще и честный.

Секрет №3

Вы должны продавать тогда, когда надо, а не все время. Сегодняшние продавцы ничем не напоминают коммивояжеров. Другие правила игры, средняя стоимость сделки, цикл заключения сделки – все другое. Если раньше подготовка занимала 10% времени, а работа с клиентом – 90%, то теперь в среднем на 90% времени, уходящего на подготовку, приходится 10% времени работы с клиентом. Не существует продавцов, которые хорошо «заключают контракты», существуют продавцы, которые умело работают на всех этапах: первичного поиска, квалификации, определения потребностей, презентации, предъявления доказательства и заключения сделки.

Секрет №4

Вы должны заняться сначала внутренними продажами, а потом продажами товаров и услуг клиентам. Один в поле не воин. Продажи – слишком серьезное дело, чтобы доверить его продавцам. Если от результатов продаж зависит благосостояние всей компании, логичным будет и участие в этом процессе всей компании. Если в отделе продаж говорят «мы», имея в виду продавцов, и «они», имея в виду всех остальных, это общая беда. Продавец не имеет права не продавать. Если продавец говорит, что мог бы продать намного больше, но… ему мешают производство, сервис, логистика, финансы – это значит, что он должен 95% времени заниматься внутренними продажами, пока не отвоюет такие условия, при которых станут возможными его продажи клиентам.

Секрет №5

Вы должны сделать так, чтобы клиент не мог сравнивать вас с другими. Найдите способ выгодно отличаться. Не допускайте ситуации «все это одно и то же». Не допускайте сравнений. Если первая фраза клиента – об «одном и том же», значит, вторая будет о скидке. Наше позиционирование происходит в голове клиента. Он должен чувствовать и воспринимать отличия. Если он не видит отличий, считайте, что их нет. Если клиент должен стать экспертом по вашим продуктам и уделить вам год жизни, чтобы понять разницу между вами и конкурентами, поищите более узнаваемые и ощутимые отличия. Отличия могут касаться продукта, услуги, компании, но главное – отличием должен стать сам менеджер по продажам. Если на продукт и компанию мы можем влиять лишь частично, то самих себя мы можем улучшать бесконечно.

Секрет №6

Вы должны понимать, чего клиент боится.
В начале XX века продавцы были клоунами («купи внимание и уболтай»), затем ходячими энциклопедиям («убивай наповал фактами о продукте»), потом спецназом («продай любой ценой, несмотря на потребности клиента»), а сегодня они – партнеры клиента.
Партнеры уважают друг друга, слушают друг друга и подписывают только взаимовыгодные сделки. Когда, обещая подумать, от вас уходит клиент, поймите: если все сделано как надо, то он должен купить тут же; если все не так, то о чем ему думать? Ваше ноу-хау состоит в том, чтобы выяснить, чего он боится. Если это цена, то у вас будет один план действий, если качество – другой, если нехватка опыта, неуверенность в возможностях вашей компании – вы знаете, что предпринять.

Секрет №7

Вы должны управлять ожиданиями клиента. Панический страх потерять клиента приводит к тому, что мы иногда щедро обещаем ему больше, чем можем предложить, или вяло ограничиваем его невыполнимые пожелания и ожидания. Мы снова работаем с клиентом, руководствуясь тем, что срочно, а не тем, что важно. Для продавца-профессионала завышенные ожидания клиента – не беда, а возможность. Возможность задать десяток вопросов о прежнем опыте, опасениях, бюджете клиента и проанализировать систему принятия решения. Потом эксперт упорядочит ожидания, скажет, что бывает и чего не бывает, в какие сроки, за какие деньги и на каких условиях. И клиент это поймет. А если ваш клиент не поймет? Это не его, а ваша вина.

Секрет №8

Вы должны освоить азы управления проектами. Секрет в том, что мы не можем больше работать успешно, оставаясь в прежних рамках. Англичане уже давно играют словами product (продукт) и service (услуга), придумывая такие комбинации, как provice и serduct, которые говорят о том, что не бывает только продуктов без услуг и не бывает только услуг без продуктов. Авторы Дж. Александер и М. Лионс в книге «The Knowledge Based Organization» говорят о том, что продавцы будущего должны очень хорошо ориентироваться в четырех ключевых областях: навыки по продажам (слава богу, что оставили), технические знания предметной области, управление проектами, общая сообразительность в бизнесе. Почему я подчеркиваю именно управление проектами? Потому что в этой сфере мы страдаем чаще. Не каждый продавец ответит, где у него заканчиваются операции и начинаются проекты. А формального обучения управлению проектами, как правило, у продавцов просто нет.

Секрет №9

Вы должны работать и больше, и по-другому.
Арманд Хаммер говорил: «Как только я начинаю работать по 14 часов в сутки 7 дней в неделю, мне начинает везти».
Чемпионы работают больше. Забудьте предрассудок, будто бы кому-то дано стать продавцом, а кому-то нет. Талант нужен (и снова не без огромного труда) для того, чтобы стать выдающимся, а просто хорошими могут стать многие. Чемпионы работают с удовольствием и легко – это одно из условий успеха. Только оптимист может годами делать одно и то же и ожидать, что это всегда будет приносить одинаковые плоды. Перемены – это образ жизни.
Кто-то однажды сказал: «В будущем останется только два вида компаний – быстрые и мертвые».

Секрет №10

Суровое озабоченное лицо – не единственный признак профессионализма. Улыбайтесь! Вы согласны с тем, что вашим покупателям не нужен только ваш товар? Если бы это было так, ни один продавец не зарабатывал бы больше $300 в месяц. Им нужны ваш опыт, ваши лавры и набитые шишки, ваше знание факторов риска и успеха. Если для вашего клиента почти все – проблема, то для вас почти все должно быть рабочим вопросом. Так не делайте такое лицо, будто все вокруг вас плохо (кошмарно и запущенно), будто сплошь и рядом проблемы. Улыбайтесь! Подарите клиенту немного радости и оптимизма. Дайте ему понять, что он пришел по адресу. У него и без вашего постного лица хватает проблем.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson05.04.2020

Наушники JBL заглушают посторонние шумы

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson05.04.2020

Чтобы узнать больше о раке легких, продолжайте курить». Социальная реклама

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson05.04.2020

Качественный контент для сайта: где взять

Вы внимательно посмотрели на свой сайт и решили, что было бы неплохо показывать посетителям интересный и полезный контент. Где его взять? Не каждая компания может позволить себе штат маркетологов и PR-специалистов, которые бы этим занимались, не все маркетологи и PR-специалисты смогут создавать подобный контент. Но это уже, скорее, вопросы бизнес-процессов и рекрутинга…

Поэтому давайте разберёмся, откуда брать идеи для контента, как выбрать типы контента для бизнеса и кто сможет создать необходимые вам материалы. Даже если вы уже решили, что отдадите эту задачу на аутсорс, знать, как происходит этот процесс, необходимо, чтобы выстроить эффективную работу с подрядчиком.

Где взять идеи?

Каждому бизнесу есть что рассказать, будь то солидный мраморный завод с 30-летней историей и штатом в 500 человек или сольный стартап-годовасик по производству шапочек из фольги. Но как определить, что стоит о себе рассказывать, а что лучше оставить за кадром?

Речь не о коммерческих тайнах, политике конфиденциальности и другой информации, которую будущим клиентам лучше не знать. Речь об историях и информации о вашей работе, которая заинтересует посетителей сайта и сделает их покупателями товаров и услуг. Для этого, как говорят, нужно «влюбить в себя» покупателя. Или проще: давать ему бесплатно такую полезную и интересную информацию, чтобы он заинтересовался, что получит за деньги.

Итак, где взять хорошие идеи? Заведите блокнот или файл, в который будете записывать идеи, даже самые бредовые и скучные. Некоторые из них затем отсеются, другие можно будет развить.

Спросите себя

Что бы вы хотели прочитать о своей компании, если бы не знали о ней ничего? Только отвечайте честно. Согласитесь, это не год основания и количество сотрудников.

Спросите коллег

У них тоже есть мнение по этому поводу, будьте уверены. И они даже обсуждают эти темы за обедами или в перерывах. А вам не рассказывают потому, что вы не спрашиваете.

Найдите носителя «сакральных знаний»

Того коллегу, который «в теме», он давно работает в компании, знает много баек, историю «становления и развития» вашего продукта. Обычно таких коллег ищут среди технических специалистов и высшего руководства.

Мониторьте конкурентов

Скорее всего, они уже проводили подобную работу и что-то публиковали. Даже если в итоге, на ваш взгляд, получилось «не очень», то лучше зафиксировать для себя, что конкретно вам не понравилось, в чём ошибка. Мониторить «провалы» конкурентов часто полезнее и эффективнее, чем успехи. Не забудьте посмотреть, как обстоят дела у ваших зарубежных конкурентов.

Мониторьте смежные бизнесы

Или не смежные, но с хорошим маркетингом. Идея для продвижения вафельниц может появиться после чтения статей на сайте частного детского сада или компании, продающей системы слежения.

Спросите клиентов

Да, это лучшие поставщики идей для бизнеса. Причём не всегда имеет смысл открыто спрашивать в рассылках или соцсетях, иногда достаточно внимательно следить за процессом и анализировать, общаться с покупателями. Попросите менеджера фиксировать «интересности» из разговоров с клиентами после встреч, записывайте телемаркетологов (даже если они общаются с клиентами исключительно по скрипту, на другом «конце провода» человек, не ограниченный прописанными фразами).

Список идей составлен. Что дальше?

Дальше вам останется взять лучшие идеи из большого списка и сделать их ещё лучше. Не бросайте ваш список, работайте с ним: распространяйте темы, записывайте, как их раскрыть, перемещайте в отдельную «папку» готовые материалы, дополняйте список в любой непонятной ситуации. Упорядочить этот рабочий процесс удобно с помощью планировщика или таск-менеджера (задачника).

Но есть ещё работа, которую необходимо провести до написания и публикации текстов, съёмок фотографии и снимать видео.

Продумайте образ бренда

Представьте, что бизнес — это человек. Какой он? Как выглядит, что любит и не любит, как говорит? Ответы на эти вопросы помогут определиться со стилем общения с клиентами онлайн.

Выберите «лицо бренда»

Главного эксперта, и это не обязательно генеральный директор. Многие сразу придумывают маскота (персонажа, представляющего компанию или бренд). В случае с мистером Пропером (который является «лицом» только одного бренда компании P&G), Рональдом Макдональдом, появившемся ещё в 60х, и другими популярными сейчас персонажами это сработало. Но чтобы сделать запоминающегося маскота в 2016 году и «продвинуть» его, потребуется гораздо больше денег, чем выбрать одного из сотрудников, который бы исполнил эту роль.

Распределите идеи контента по типам и видам

Чтобы понять, какого контента не хватает, оценить необходимые для публикаций ресурсы и составить контент-план.

Типы контента:

— Текст,
— Фотографии,
— Инфографика,
— Иллюстрации,
— Видео,
— Подкасты,
— Презентации,
— Вебинары,
— Официальные документы и т.д.

Виды контента:

— Новостной
— Экспертный
— Продающий/брендированный
— Вовлекающий
— Репутационный
— Развлекательный

Составьте контент-план

Не обязательно начинать с краткосрочного и детального контент-плана на ближайшую неделю. Для начала — план «в крупную клетку». Не забудьте синхронизировать его с офлайновым маркетингом, сезоном, целями на выбранный период, целевой аудиторией, на которую в данный момент направлен фокус внимания. А главное, не только отобразите в нём перечень статей на ближайший месяц или полгода, но и пропишите цели этих материалов, ваши ожидания от них, укажите эмоции, которые контент должен вызвать у посетителя сайта. Это также поможет ничего не упустить, детальнее выстраивать контент-политику и затем проанализировать проделанную работу.

Кто делает контент?

Если вы решили, отдать эту работу (а также подготовку и публикацию контента) или её часть на аутсорс, то перед тем, как выбирать подрядчика, вам нужно определиться, что из описанного выше вы можете делать самостоятельно. Есть ли в вашей компании сотрудник, который умеет хорошо и грамотно писать, будете ли вы сами искать фотографа, или хотите только утверждать готовые материалы перед публикацией.

Все компании разные, и в некоторых ситуациях привлечение внешнего подрядчика может дать более ощутимый результат, чем расширение должностных обязанностей одного из собственных специалистов. Например, когда за работу заплачены деньги, то некоторые руководители могут быстрее находить время на интервью.

На рынке услуг по созданию контента вам попадутся самые разные предложения: кто-то будет менять печатные килознаки на рубли, кто-то предложит полный цикл, куда войдёт написание текстов и создание медиа — фото, видео, инфографики, кто-то — продающие SEO-тексты, с помощью которых сайт полюбят поисковики. Как и в любой другой сфере, качество и стоимость при этом будут отличаться колоссально. Предположим, чего в принципе можно ожидать от подрядчиков «разного порядка».

Креативное агентство, digital-агентство

«Полный цикл» и «всё включено». Обычно такие агентства занимаются всем: анализом конкурентов, составлением портретов целевой аудитории, разработкой контент-плана, подготовкой материалов, публикацией, аналитикой. Ещё они могут показать крутые камеры, которыми снимут фото и видео, порадуют сервисом и похвастаются кейсами для крупных заказчиков. Естественно, это дорого. И не для каждого бизнеса необходимо.

Веб-студия, агентство интернет-маркетинга

Удобно, когда можно заказать создание контента для сайта там же, где вы заказали сам сайт. В таком случае вы получите тексты, которые идеально впишутся в дизайн сайта, в них будут в нужном объёме использоваться ключевые слова (если студия предоставляет и услуги по SEO-продвижению). Вам помогут составить ТЗ для фотографа или нарисуют/подберут подходящие изображения. Будьте готовы к тому, что вам зададут много вопросов, на которые нужно будет обязательно отвечать, чтобы получить радующий результат.

Копирайтер-фрилансер или журналист

«100 рублей за 1000 знаков» — знакомая оценка? Любой редактор скажет, что тысячами знаков можно оценивать только плохой текст. Хороший текст оценивается единицами смысла. Причём смысла, донесённого до читателя. Скорее всего, воспользовавшись услугами такого копирайтера, вы получите рерайт найденного на сайте конкурентов скучного текста из раздела «О нас», дополненный кусочками из текстов ещё одного конкурента из другого региона. Вроде написано грамотно и по объёму «подходит», но признайтесь: вам это интересно читать? А посетителю сайта ещё меньше. К тому же курирование работы по созданию фотографий, иллюстраций и другого контента ляжет на вас.

Вы сами

У вас (у владельца или сотрудника компании) есть одно преимущество перед всеми подрядчиками: вы знаете о своей компании всё: интересные случаи, необычные заказы, сложности, с которыми вам приходилось сталкиваться. Всё это — настоящие живые истории, которые интересны потенциальным клиентам, нынешним клиентам, конкурентам и даже случайно попавшим на сайт людям. Возможно, вы бы с удовольствием этим делились, но не умеете (или боитесь) самостоятельно что-то писать.

Или обратная ситуация: вы можете увлечься и рассказать лишнее. Далеко не каждому интересно читать лонгрид о видах мрамора. Но такая статья — идеальный «сырой» материал для создания целого раздела на вашем сайте или интерактивной статьи, если добавить в неё, например, фотографии достопримечательностей города, сделанных из мрамора, и небольшие истории о каждой. Можно пойти дальше и узнать, из чего данный мрамор образовался — известняка с примесью ракушек или с вкраплениями железа.

Помните, что вы (компания-заказчик и её ключевые сотрудники) крайне важны для создания контента на вашем собственном сайте. Даже если вы полностью доверяете подрядчику, необходимо убедиться, что понимание задачи составлено верно, а план действий и ваши ожидания понятны. И ещё: если у вас нет времени и денег на создание хорошего контента, то лучше не делайте его вообще, вложитесь, например, в оптимизацию.