Архивы Фриланс - Страница 56 из 100

masson14.08.2023

Подборка правил оформления текста | Часть 1

#Контент@busines_online

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson13.08.2023

Советы по созданию дизайна для коммерческих сообществ.

#ВебДизайн@busines_online

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson12.08.2023

На днях увидела в стотысячный раз, что этот совет работает, про него знают все, но многие пренебрегают. Они ссылаются на отличную память, на то, что если идея пришла к ним в голову, она уж точно ее не покинет и будет докучать и вот это все.

Лайфхак очень простой: что не записано — то забыто. Записывай все идеи, мысли, дела, веди списки! Все, что ты хочешь запомнить — записывай!

И вот тебе еще в довесок маленький совет к этому лайфхаку: ставь пометки времени, вроде «срочно», «краткосрочно», «долгосрочно», и важности: «важно», «неважно», «записано просто, чтоб было».

Если даже тебе не дается таймменеджмент, эта простая связка действий «придумал-записал» поможет упорядочить дела.

#ТаймМенеджмент@busines_online

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson11.08.2023

🎯Сочетание цветов в картинках для объявлений.

📒Чтобы объявления привлекали внимание нужно правильно сочетать цвета.
Сами по себе картинки лучше выбирать яркие и необычные. К тому же хорошо писать текст на них. Причем важен не только текст, но и цвет. Даю шпаргалку по подбору цвета для текста на картинках. Забирайте, чтобы была под рукой:

♻1. БЕЛЫЙ сочетается со всеми цветами. Наилучшее сочетание с синим, красным и черным.

♻2. Томатно–КРАСНЫЙ сочетается с голубым, зеленой мятой, песочным, сливочно–белым, серым (помним про модерацию, которая не любит явкие оттенки).

♻3. Вишнево-КРАСНЫЙ сочетается с лазурным, серым, светло-оранжевым, песочным, бледно-желтым, бежевым.

♻4. Светло-КОРИЧНЕВЫЙ сочетается с бледно-желтым, кремовым, синим, зеленым, пурпурным, красным.

♻5. Темно-КОРИЧНЕВЫЙ сочетается с лимонно-желтым, голубым, зеленой мятой, пурпурно-розовым, зеленым лаймом.

♻6. Лимонно-ЖЕЛТЫЙ сочетается с вишнево-красным, коричневым, синим, серым.

♻7. Бледно-ЖЕЛТЫЙ сочетается с фуксией, серым, коричневым, красным, желтовато-коричневым, синим, пурпурным.

♻8. ЧЕРНЫЙ универсален, сочетается со всеми цветами. Наилучшее сочетание с оранжевым, розовым, салатовым, красным, сиреневым, желтым, белым.

📌Сохраняем себе и используем🙏

#Реклама@busines_online

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson10.08.2023

🎯147 шаблонов продающих заголовков.

#Контент@busines_online

♻Очень ценный материал, качаем тут👇
https://docs.google.com/document/d/16vQSPIjc-xTK4ptDhhM8oQEo7QOgUe6emKyG5nFeQbk/pub

vk580655291 August 10, 2023, 12:03 «Купи 147 шаблонов продающих заголовков и получи бонус: встроенную гарантию на то, что смех и юмор станут твоими постоянными спутниками! Будешь смеяться до слез, а потом продавать до рекордных успехов. Предупреждение: использование шаблонов может вызывать неудержимое хохотание у твоих клиентов!»

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson10.08.2023

🎯Анализ целевой аудитории

#ЦелеваяАудитория@busines_online

В этом посте я хочу поделиться интересным лайфхаком, который позволяет значительно сэкономить время на этапе анализа целевой аудитории. А также получить более точный результат.

На определенном этапе развития бизнеса, а по идее, — чем раньше, тем лучше, необходимо знать портрет своей целевой аудитории. Чтобы понимать, кто у нас покупает, зачем он это делает, чего он опасается и как мы можем ему помочь в решении его проблем и задач.

Как это происходит обычно? Мы пытаемся понять, а иногда и понимаем, КТО наш покупатель. У нас есть специальная таблица или какой-то другой формат сбора информации, в которую мы ее заносим.

На выходе получаем несколько типов персонажей с подробной информацией о них, — сколько им лет, есть ли у них автомобиль, как они проводят свободное время и прочее.

То есть, главные вопросы, которые мы решаем, — это КТО наш покупатель и ПОЧЕМУ он покупает?

Теперь вопрос – для чего нам эта информация и как она нам поможет в продажах нашего товара или услуги?

Безусловно есть тематики, в которых эту информацию мы используем. Но, когда мы с коллегами проанализировали последние из них, то пришли к выводу, что большинство этой информации только для того, чтобы она была. И соотношение полезность/потраченное время гораздо ниже, чем хотелось бы.

Соответственно, есть второй способ, так скажем, «Анализ ЦА — 2.0».

В этом способе мы выделяем нашу целевую аудиторию ПО СИТУАЦИИ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ. То есть, вместо прописывания типов ЦА, мы прописываем ситуации, в которых наш продукт или услуга могут быть нужны. И на тех же форумах ищем информацию о том, кто и как решает эти ситуации.

Таким образом, мы идем ОТ СИТУАЦИИ, в которой совершается покупка, а не от ПОРТРЕТА того, кто совершает покупку. И в этом случае сразу видим конкретные возражения и страхи, которые привязаны к ситуации.

Соответственно это выходит на первый план, а портрет самого человека уже не так и важен. И что самое интересное, результаты будут другие. Это важно, потому что очень часто, даже практически всегда, заказчик не может вам точно сказать, кто у него покупает. И заниматься этим аспектом придется самому.

Небольшой лайфхак, где искать информацию:

1. МОЗГОВОЙ ШТУРМ.
Этот пункт понятен. Уже на этом этапе можно выявить много информации. Сюда же – общение с заказчиком.
2. ФОРУМЫ.
Полезны. Правда, не во всех тематиках. Можно потратить много времени, не получив нужного результата.
3. САЙТЫ – поисковая и органическая выдачи.
Анализируем все – начиная с заголовков и форм и заканчивая описанием.
4. ВОРДСТАТ.
Это незаменимый сервис для интернет-маркетолога. Здесь можно увидеть, что в принципе ищут люди по нашей тематике. А так же понять, что для них наиболее важно.
5. Яндекс.Маркет – здесь в основном ищем отзывы по товарам.
Отзывы здесь пишут реальные люди. По ним можно легко понять, что необходимо нашей аудитории, и на что нам опираться в предоставлении сервисных услуг нашим покупателям.
6. ЖЕЛТЫЕ СТРАНИЦЫ — по услугам.
То же самое, что и Яндекс.Маркет. Только упор здесь именно на услуги. Ориентироваться приходится в основном на негативные отзывы. Потому что именно там можно в полной мере понять проблемы наших клиентов.

На сегодня это все. Надеюсь, статья была полезна. Ставьте лайки и пишите комментарии.

Да пребудет с вами ROI, конверсия и трафик!

С вами был Павел Семенов.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson09.08.2023

Инфографика по книге миллиардера Ричарда Брэнсона «К черту все! Берись и делай!»

#Инфографика@busines_online

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson09.08.2023

КАК ОПРЕДЕЛИТЬ СВОЮ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ: КЛЮЧЕВЫЕ ВОПРОСЫ

Однажды задавая обычный вопрос клиенту «Кто ваша целевая аудитория?», услышал в ответ: «Если бы я знал свою ЦА, то уже был бы миллионером».

Большая доля истины в этом есть. Чтобы создать успешный продукт и не менее успешно его продавать, необходимо знать и понимать свою целевую аудиторию.

Где найти информацию о клиенте, если вы не The Coca-Cola Company, которая может себе позволить дорогостоящие маркетинговые исследования? Все просто: спросите своих клиентов, среди них наверняка должны быть те, общение с которыми выходит за рамки купить-продать. Еще один простой способ — изучите их профили в соцсетях.

На самом деле, даже не имея этой информации, а руководствуясь здравым смыслом и задавая себе правильные вопросы, можно составить подробный рабочий портрет вашего клиента.

Итак, что это за вопросы.

ШАГ 1

Элементарные — это даже не вопросы, заставляющие вас думать, а просто параметры вашей ЦА, которые должен знать каждый минимально грамотный предприниматель.

пол, возраст

географическое положение

семейное положение

род занятий, социальный статус, средний доход.

интересы, хобби

мотивация покупки

Большинство этим и ограничиваются. Выходит довольно общее описание. Но надо идти дальше — если вы хотите заработать.

Уже на этом этапе нужно сегментировать свою аудиторию. Покупателями вашего продукта могут быть разные представители общества, с разными стереотипами поведения и мотивацией к покупке.

Давайте для примера возьмем магазин детских игрушек. Покупателями могут быть:

мамы с первым ребенком;
мамы с двумя и более детьми;
мамы до 25 лет;
мамы старше 30 лет;
папы…
и т.д.

Мы прооперировали только тремя показателями (пол, возраст, дети) и уже получили множество сегментов, даже не подключив сюда интересы и род занятий — а это значительно влияет на выбор продукции и причины покупки.

В качестве примера опишем один сегмент:

Женщина, 24 года, живет в крупном городе (от 500 тыс. жителей) замужем, первый ребенок, дочь 6 месяцев. Имеет высшее образование, до рождения ребенка работала менеджером по работе с корпоративными клиентами в известной компании-операторе сотовой связи. Сейчас в декретном отпуске. Муж работает, возможно мелкий предприниматель. Семейный доход 80-100 тыс. р.

Интересы: так как у нее это первый ребенок, очень активно интересуется материнством, воспитанием детей, вопросами здоровья. Сейчас практически все время уходит на ребенка, на хобби почти не остается времени, смотрит телевизор, заходит в интернет, соцсети, состоит в группах по материнству, детским товарам, кулинарии/рецептам, здоровью. Почти каждый день гуляет и общается с другими мамами.

(Инсайт: если мы продадим ей свой продукт, то скорее всего она «продаст» его своим подругам)

Мотивация к покупке:

развитие ребенка;
занять ребенка, чтобы немного освободить свое время;
порадовать ребенка;
купить то, что не было у себя в детстве, но хотелось;
подруга купила [крутую штуку], я куплю еще лучше — чем наш малыш хуже?

Что дает нам это описание?

Можем прикинуть, какой средний чек можно рассчитывать в этом сегменте.
Знаем, точки контакта с потенциальными клиентами (ТВ, тематические группы в соцсетях, тематические сайты, сарафанное радио, педиатры)
Получили инсайт, как важно сарафанное радио. Значит нам нужно красиво преподносить продукт, чтобы запомнился. Возможно использовать истории, легенды, и сопутствующий полезный контент (например, как важно в таком-то возрасте предоставить ребенку вот это).
Разобрали мотивацию к покупке, можем составить подходящее УТП (уникальное торговое предложение)

ШАГ 2

Идем дальше. И отвечаем на вопросы, которые детализируют портрет клиента.

Наши клиенты:

Мечтают о…
Боятся…
Нуждаются в…
Следят за… (кого читают, на каких людей подписаны, кто для них является лидером мнений)
Ищут в Google/Яндексе…
Ненавидят…
Платят хорошие деньги за…

Эти вопросы помогут раскрыть боли и мотивы целевой аудитории, а также найти дополнительные точки контакта.

ШАГ 3

И еще один блок вопросов, помогающих сформировать УТП, требования к продукту и концепцию продвижения:

1. Почему клиент покупает ваш продукт? Какую проблему он хочет решить?

2. Почему у него возникает такая проблема?

3. Что клиент делает, чтобы решить проблему?

4. За что не готов платить?

5. Что останавливает клиента от покупки?

6. Какими еще услугами или товарами интересуется клиент? (кстати, этот вопрос может помочь найти партнеров)

ШАГ 4

Имея на руках подробное описание сегментов целевой аудитории, вы можете пойти еще дальше, и составить для каждого сегмента (или для нескольких наиболее перспективных) подробный аватар клиента, как если бы вы описывали реального человека: дайте ему имя, назовите его собаку, укажите должность и т.д. Для чего это нужно? Так вы сможете глубже прочувствовать его нужды и мотивы — и получить ценные инсайты (обязательно записывайте их).

Поговаривают, что в отделе маркетинга Procter&Gamble висят фотографии типичных покупателей с кратким рассказом о них: Джессика Паркер, домохозяйка, 33 года, среднее образование, двое детей школьного возраста, покупки делает в Wal-Mart, любит сериал «Секс в большом городе».

Вспомним, что Procter&Gamble является лидером рынка.

Подытожим

Задавайте себе правильные вопросы (при возможности спрашивайте клиентов или представителей ЦА)

Сегментируйте аудиторию

Распишите подробные аватары клиентов для получения инсайтов

…

Profit!

Взаимовыгодного вам взаимопонимания с вашими клиентами!

#ЦелеваяАудитория@busines_online

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson08.08.2023

10 сервисов для повышения продуктивности

Прокрастинация и апатия настигают нас пасмурными осенними днями. Как побороть сонливость и заставить себя работать эффективно? Инновации в помощь! Смотрите 10 сервисов, которые сэкономят вам время и нервы.

1. Workflow https://workflow.is/

Workflow позволяет создавать шорткаты, которые автоматизируют последовательность действий. К примеру, нажав на одну кнопку, вы можете сделать из веб-страницы PDF-файл или сделать три фотографии, превратить их в GIF и отправить в сообщении. Возможности Workflow практически неограниченны, так как шорткаты можно как искать, так и создавать самостоятельно.

2. Streaks http://streaksapp.com/

Streaks — это приложение для создания привычек. По своему опыту знаю, что подобные приложения действительно помогают — геймификация заставляет следовать привычкам, даже если лень. Если вы хотите каждый день проходить по 10 000 шагов, то нужно внести эту привычку в приложение. Прошли норму — приложение автоматически продлит вашу полосу побед. Если нет — полоса обнулится и придется начать сначала.

3. Noisli http://www.noisli.com/

Окружающие звуки могут как положительно, так и отрицательно влиять на продуктивность. Кому-то лучше работается с шумом в кафе, кому-то — в полной тишине, а кто-то настраивается лишь когда слышит шум леса или грозы. Noisli воспроизводит любой из этих звуков и даже может объединять их в один шаблон. Сервисом можно пользоваться бесплатно в браузере или купить приложение для iOS.

4. IFTTT https://ifttt.com/

Проще всего объяснить принцип действия IFTTT, сравнив его с Workflow. Но IFTTT не только автоматизирует действия, но также позволяет связывать между собой разные сервисы и приложения. К примеру, в указанное время отправлять задачи на сегодня в общий чат Slack. Или сохранять понравившиеся фотографии из Instagram в определенную папку в Dropbox. Вариантов тысячи — каждый день пользователи придумывают сервису новое применение.

5. Headspace http://www.headspace.com/

Многие недооценивают влияние медитации на продуктивность. Мнение о том, что медитация — это шарлатанство наравне с гаданием и гороскопами, меняют люди, вроде Энди Паддикомба. Его сервис Headspace — это сборник аудио- и видеоуроков о медитации. Паддикомб в реальном времени рассказывает о том, как нужно сесть, о чем нужно думать/не думать, чтобы расслабить мозг и настроить его на продуктивную работу.

Чтобы вы поняли, нужна ли вам медитация, первые десять уроков доступны бесплатно, остальные — по подписке.

6. Pomotodo https://pomotodo.com/

Одной из самых популярных концепций в управлении задачами является техника помодоро. Согласно ей, работу нужно разбивать на отрезки времени, чередуя ее с отдыхом. Pomotodo — это мультиплатформенный сервис для работы по «помидорной технике». В нем можно ставить таймеры, вносить задачи и следить за статистикой, чтобы узнать, когда вы работаете продуктивнее всего.

7. Forest http://www.forestapp.cc/

Можно сказать, что Forest заставляет вас работать, но делает это необычным способом. Начиная каждую задачу, вы садите дерево в приложении. Если вы дорабатываете ее до конца и не открываете другое приложение (например, Facebook), дерево вырастает. Если нет — умирает. Таким образом, продуктивно работая, можно создать целый лес. Совмещая игру и таск-менеджмент, Forest действительно мотивирует работать и не отвлекаться на другие приложения.

8. Zenify http://zenifyapp.com/

Если Headspace и аудиоуроки по медитации вам не подходят, то можно попробовать Zenify. В нем все упражнения описаны в текстовом виде, поэтому вам не придется надевать наушники, чтобы медитировать. Приложение также отслеживает прогресс и может напоминать о том, что вам нужно помедитировать в указанное время.

9. Detonic http://defonic.com/

В качестве разнообразия еще один сервис по воспроизведению фоновых звуков и шумов. В Detonic ассортимент звуков гораздо больше. Есть шум дороги, вентилятора и даже парусной лодки. Сервис бесплатно доступен в веб-версии.

10. Now Relax http://nowrelax.me/

Сервис, предназначенный для промежутков, в которые вы отдыхаете от работы. Now Relax показывает в браузере расслабляющие пейзажи со всего мира. Каждый пейзаж анимирован и имеет звуковое сопровождение. Now Relax — проект с открытым исходным кодом и пользователи ежедневно добавляют туда новые виды.