masson02.06.2024
О навыках современного маркетолога.
Сохраняйте себе!✌
#Инфографика@busines_online
masson02.06.2024О навыках современного маркетолога.
Сохраняйте себе!✌
#Инфографика@busines_online
masson30.05.2024
Почему достойный контент не становится вирусным: 5 причин.
#Контент@busines_online
masson27.05.2024
Как из одной статьи сделать 12 новых публикаций — крайне полезная инфографика от блога копирайтера Дениса Каплунова.
#Инфографика@busines_online
masson27.05.2024
6 сервисов для проверки идеи стартапа
90% стартапов не выживают, причём проблема часто не в недостатке финансирования, а в том, что бизнес-идея изначально недостаточно хороша. Долгие месяцы разработки, испорченные отношения с семьёй, продажа квартиры оборачиваются провалом, потому что никто не приходит покупать ненужный продукт. «Секрет» выбрал шесть ресурсов, которые избавят от пустой траты времени и денег и помогут проверить идею или прототип.
1. BetaList (http://betalist.com/submit)
Идеальный ресурс для того, чтобы протестировать почти готовый продукт. Для того чтобы опубликовать информацию о стартапе на сайте, нужно соответствовать критериям: продукт должен иметь посадочную страницу и давать пользователям возможность подписаться на рассылку или получить приглашение в тестовую версию. Важно, чтобы проект ещё не запустился официально, а бета-версия была непубличной. Принимаются только технологические идеи — BetaList отмечает, что не будет продвигать блоги, онлайн-курсы, книги, сервисы из области электронной коммерции по подписке.
Если стартап соответствует критериям, то он появится на сайте в порядке очереди — это может занять несколько месяцев, но за $99 ожидание продлится меньше. После публикации BetaList обещает приток от 50 до 500 новых подписчиков и тестировщиков (на сайте больше 25 000 пользователей).
2. Javelin Experiment Board (http://www.javelin.com/experiment-board.html#section)
Инструмент для стартаперов, которые только выбирают нишу. Для того чтобы проверить идею, надо поделиться ссылкой на сайт в твиттере и скачать таблицу Experiment Board. Она визуализирует алгоритм проверки бизнес-идеи: в левой части — пространство для мозгового штурма, в правой — его результаты. Например, сначала нужно определить клиента, для этого каждый член команды пишет на стикере своё представление о нём. На основе этих данных составляется портрет потенциального клиента, его нужно перенести в правую часть. Затем — сформулировать проблему, которую ваш проект намерен решить.
Но к решению приступать ещё рано — и это главный посыл Experiment Board. Важно сформулировать, какими методами вы собираетесь изучить потенциальных покупателей и при каких условиях вы сможете понять: гипотеза была верна, клиент действительно будет решать проблему с помощью вашего проекта. Затем таблица отправит вас на улицу — изучать клиентов, задавать вопросы потенциальной аудитории. И только если по возвращении и завершении исследования вы поймёте, что были правы, тогда можно искать решение. Авторы Experiment Board призывают помнить: у каждого клиента есть проблема и у каждой проблемы есть решение. Но не каждый продукт решает реальную проблему, и не у каждой проблемы есть потребитель, нуждающийся в её исправлении.
3. IdeaSquares (http://ideasquares.com/)
На IdeaSquares можно тестировать продукт на любой стадии — в форме завки есть специальная графа уровня завершённости проекта (от 0 до 100%). Помимо обычных данных — суть идеи, ссылки, презентации — надо отметить, в чём именно нуждается проект: партнёрах, советах от предпринимателей и инвесторов, фидбэке от потенциальных покупателей. За размещённые идеи можно голосовать, а также их можно комментировать.
Сайт работает всего полтора года, пока он привлёк 3 500 пользователей, которые разместили 3000 идей.
4. Proved (https://proved.co/how-it-works)
Сервис обещает протестировать всё, что можно купить, а для тестирования можно добавить как идею, так и готовый прототип или продукт на стадии предзапуска. Нужно описать проблему и её решение, всё остальное сделают пользователи: правда, их количество зависит от тарифа. В бесплатной версии тестировщиков надо искать самому и приглашать на сайт, в платной предлагается от 20 до 100 человек ($99–500). Для стартапов предоставляются скидки (по запросу). Полезно, что можно выбрать группу пользователей, от которых вы хотите получить фидбэк: люди определённого возраста и пола, из конкретной страны, принадлежащие к нужной социальной группе.
Proved обещает первые отзывы уже через несколько минут, а отзывы от всех тестировщиков (в зависимости от тарифного плана) должны прийти в течение суток. Пользователи отвечают на пять ключевых вопросов: насколько остро стоит проблема, подходит ли ваше решение, уникально ли оно и стоит ли того, чтобы рассказать о нём друзьям или заплатить за него. Ответы визуализируются, а исходные данные с комментариями пользователей можно скачать и проанализировать самому.
5. QuickMVP (http://quickmvp.com/)
Создать посадочную страницу и настроить рекламу в Google AdWords — один из самых популярных способов тестирования стартап-идеи. QuickMVP берёт это на себя и предлагает инструменты, с помощью которых создать страницу и Google Ad будет легко тем, кто раньше этого никогда не делал. Также QuickMVP анализирует результаты эксперимента (заходы на страницу, клики по рекламе, письма, потраченные средства) и сообщает размер рынка и возможную прибыль.
Пользование сервисом стоит около $30 в месяц — тестировать можно не одну идею, а несколько. Если вы недовольны QuickMVP, то в течение 10 дней можно отменить подписку и получить все деньги назад.
6. UsabilityHub (https://usabilityhub.com/)
Если вы уже поняли, что людям будет интересен ваш продукт, и даже запустили сайт, то самое время проверить, насколько он функционален и понятен. UsabilityHub предлагает несколько вариантов оценить дизайн вашего сайта. Есть пятисекундный тест: пользователи в течение пяти секунд смотрят на сайт, а потом отвечают на поставленный вами вопрос (например, «Что сайт предлагает купить?»). Есть тест на клики, который помогает выяснить, какие элементы сайта работают наиболее эффективно. Также есть тест на лёгкость навигации: он позволяет выявить проблемы, с которыми сталкиваются пользователи при выполнении многошагового действия.
За тесты платят баллами, каждый ответ стоит один балл, а ответ пользователя из определённой демографической группы — три балла. В базовой версии баллы зарабатываются прохождением тестов других компаний, в платных версиях предоставляется от 100 до 1000 баллов в месяц ($20–200 в месяц).
#ИнтернетИнструменты@busines_online
masson26.05.2024
Интернет-магазин vs. Landing page
За последний год лэндинг-пейджи набирают большую популярность и многие начинают относиться к ним, как к универсальному решению всех проблем. «Хочешь заработать денег? — Тебе нужен лэндинг!» При этом не важно, что Вы продаете и в каких количествах. Такой подход может дорого обойтись если Вы сделаете лэндинг там, где надо было делать интернет-магазин.Интернет-магазин vs. Landing page
За последний год лэндинг-пейджи набирают большую популярность и многие начинают относиться к ним, как к универсальному решению всех проблем. «Хочешь заработать денег? — Тебе нужен лэндинг!» При этом не важно, что Вы продаете и в каких количествах. Такой подход может дорого обойтись если Вы сделаете лэндинг там, где надо было делать интернет-магазин. И получить конверсию стремящуюся к нулю. И наоборот, Вы можете зря потратить деньги на разработку интернет-магазина, когда для Вашего бизнеса отлично подойдет лэндинг. Для того чтобы не ошибиться и не потерять время и деньги, необходимо знать следующее.
Вам нужен лэндинг, если:
1) У Вас одна услуга / товар.
2) Вы предлагаете установить какой-то софт.
3) Вам нужно собрать базу подписчиков.
Вам нужен интернет-магазин, если:
1) У Вас большое количество наименований товаров / услуг.
2) Вы хотите, чтобы Вас также находили по поиску без контекстной рекламы.
3) Вы ориентируетесь на «горячих» клиентов, которые готовы сразу совершить покупку и оплатить ее через платежные системы.
Лэндинг нужен для захвата и быстрой обработки лида. Вы должны полностью контролировать внимание пользователя на странице и всеми элементами лэндинга вести к одной единственной цели – кнопке с призывом к действию.
У интернет-магазина несколько иная задача — довести лида до экрана «спасибо за покупку!», попутно увеличив средний чек дополнительными товарами. Этот путь гораздо сложнее и дольше. И Вы должны сделать этот путь максимально простым и понятным для вашего клиента.
Приняв неверное решение и выбрав не ту платформу, Вы потеряете кучу времени и денег на разработку не того ресурса, который вам нужен на самом деле.
Рубрика: #ИнтернетМАГАЗИН@busines_online #LandingPage@busines_online
masson24.05.2024
Ловите подборку размеров самых актуальных разделов сообщества ВКонтакте 🔥
masson13.05.2024
ПОЛЕЗНЫЕ СЕРВИСЫ, КОТОРЫЕ УПРОСТЯТ РАБОТУ УДАЛЁНЩИКУ
1) calendar.google.com
Календарь от Google позволяет фрилансеру планировать рабочий день, а также задавать время встречи, напоминания, повторения и даже приглашать других участников.
2) synonyma.ru
Данный сервис уникализирует текст с помощью подбора синонимов. Есть 3 вида абонемента: Бесплатный, Ручной и Авто. Для начинающих копирайтеров и рерайтеров программа будет очень полезна.
3) Яндекс. Спеллер
Отличный сервис от Яндекса, который находит и исправляет орфографические ошибки. Легко используется — просто вставляете текст в область проверки и нажимаете на «проверку».
4) content-watch.ru
С помощью Content-watch можно проверить уникальность текста. Сервис очень прост в использовании.
5) translate.ru
Переводчик, которым можно пользоваться как онлайн, так и оффлайн — установив программу на свой компьютер или мобильный телефон.
6) seogenerator.ru
Предназначен для размножения текста (статей), многие копирайтеры и веб-мастера пользуются данным сервисом.
7) online-fotoshop.ru
Отличный онлайн-редактор изображений. Поможет дизайнеру, фотографу, иллюстратору отредактировать или уникализировать любой рисунок или фото.
8) tineye.com
Каждая картинка должна быть уникальна, также как и текст, уникализировать можно с помощью фотошопа, а с помощью TinEye проверить уникальность изображения.
9) smartbrain.ru
Фоторедактор поможет фрилансерам быстро и качественно отредактировать любые фотографии или изображения.
10) wordstat.yandex.ru
С помощью Wordstat вы сможете подобрать ключевые слова на любую интересующую вас тематику.
Надеемся, эти сервисы пригодятся вам в работе! А чтобы не потерять, сохраните запись к себе на стену!
А какие полезные сайты, упрощающие работу, знаете вы? Напишите в комментариях!
#ИнтернетИнструменты@busines_online
masson03.05.2024
Чек-лист по разработке бонусов
Сначала позвольте провести небольшой ликбез. Что может выступать бонусом? Например: скидка, подарок, более удобная оплата, специальная опция с доставкой и сервисом и т. д. Очень много зависит от самого товара и сферы деятельности. Но любой бонус — это дополнение к основному предложению, которое клиент, как правило, получает бесплатно или на выгодных условиях.
Встречайте 10 бессмертных правил работы с бонусами к основному предложению.
1. Бонус должен быть — в вашем предложении обязательно должен быть бонус. Это элемент так называемого оффера, то есть не просто предложения, а специального предложения. Скажем так: далеко не все конкуренты в типичных офферах балуют клиентов бонусами. Следовательно, у вас уже есть возможность как минимум отличиться. Чем сочнее и полезней бонус — тем ярче и выгодней отстройка. При этом не практикуйте один и тот же бонус ко всем товарам или услугам. Дальше поймёте почему.
2. Затык с бонусами? — бывают ситуации, когда вам сложно придумать или внедрить адекватный бонус для своего предложения. Есть маленькая хитрость, которая помогает. Разберите своё предложение на несколько составных частей (расшифровка, что конкретно входит в услугу). Дальше — представьте одну составную часть как бесплатный бонус. Фактически клиент увидит перед собой пару «предложение + бонус». Второй способ более сложный, но и эффективность его на порядок выше. Найдите составную часть, которую делаете только вы и представьте её как бонус.
3. Бонус должен быть ценным — да, это так, причём ценность должна быть очевидной и ощутимой. Например, если у вас покупают мебель за $10 000, то бесплатная доставка смотрится смешно.
4. Обоснуйте бонус — хорошая тактика, если вы не просто озвучиваете бонус, а подробнее о нём рассказываете в ключе выгоды для клиента. Языком профессионального сленга, вы его должны «продать». Например, если при покупке лицензионной версии операционной системы вы дарите лицензионную антивирусную программу,
обязательно расскажите, в чём её прелесть по сравнению с аналогами.
5. Бонус дополняет основной продукт — у любого маркетингового хода должна быть адекватная логика. Предлагать фирменную кепку при покупке квартиры — это весело для пиара, но совсем бестолково для продаж. Например, если при покупке велосипеда вам дарят шлем, насос и фирменную бутылочку, с одной стороны, или корпоративный настенный календарь — с другой. Что клиенту интересней?
6. Оцените бонус в деньгах — вполне допускается озвучивание цены бонуса, ведь покупатель бесплатно получает то, за что другие платят деньги. Только не придумывайте цену, а скажите всё честно.
7. Два бонуса лучше одного — это очевидная логика. Два подарка всегда лучше одного (при условии, что они не сильно отличаются по цене и важности). Но лучше следовать тактике: один основной подарок, а другой дополнительный. Для наглядности перейдём к цифрам — например, подарок в размере 15 % стоимости основного продукта. Тогда основной бонус может быть по ценности в эквиваленте 10 %, а второй — 5 %. Это лучше чем один подарок сразу на 15 %. С другой стороны, всё нужно тестировать. Также можете пойти путём, когда один подарок физически ощутим, а второй представляет собой элемент сервиса.
8. Бонус не может быть круче основного товара — в инфобизнесе часто используется один забавный приём, когда к покупке основного инфопродукта прилагается целое ведро других. Визуально кажется, что бонус по своей цене превышает стоимость основного продукта. Может, со стороны смотрится и красиво, но изнутри глупо. Давайте ещё при покупке автомобиля «Лада» предлагать в подарок «Range Rover». Кстати, ситуация, когда основной товар и бонус по своей цене идентичны, тоже не особо хороша. Всё должно укладываться в здравый смысл, иначе станете для потенциальных покупателей халтурщиками с большой дороги.
9. Сообщайте о бонусе призывом — в продающем тексте есть отдельный структурный элемент — призыв к действию, которым как раз и завершается само предложение. Помещайте сообщение о бонусе в призыв к действию — совершите что-то и получите бонус. И никаких «Если вы… то…».
10. Уникальный бонус всегда лучше — если вы предлагаете такой же бонус, как и конкуренты, в чём его уникальность и ценность? Чем это интересно клиенту? Отличайтесь от других даже бонусами, а вернее — особенно бонусами.
#Инфографика@busines_online
masson02.05.2024
5 СЕРВИСОВ СБОРА ОБРАТНОЙ СВЯЗИ ОТ КЛИЕНТОВ
Департаменты маркетинговых исследований таких «монстров» как Nestle, Leroy Merlin, Pepsi и т. д. поражают воображение штатом и бюджетами, выделяемыми на исследования. Но обратная связь нужна не только мега-корпорациям: даже локальный продуктовый магазин может выгодно использовать отклики, чтобы повысить количество клиентов.
Что делать среднему бизнесу, интернет-магазинам, онлайн-стартапам или даже крупному бизнесу, не имеющему возможности (санкции руководства на бюджет) заниматься полномасштабными исследованиями? Можно использовать онлайн-сервисы для опроса посетителей вашего сайта.
Оценивать их я предлагаю по следующим параметрам:
Сервис позволяет задать респонденту только один вопрос или несколько?
Сервис интегрирован в сайт или для прохождения опроса надо переходить на внешнюю страницу?
Есть ли опция exit-intent (окно опроса «всплывает», когда пользователь собирается уйти с сайта: например, ведет курсор к закрытию вкладки. По такому принципу работает CallbackHunter)?
Есть ли защита от накрутки (можно ли пройти опрос несколько раз с одного IP)?
Оптимизирован ли сервис для мобильных устройств?
Есть ли пробная версия?
Есть ли бесплатная версия и что в нее входит?
Какова стоимость базового тарифа и что в него входит?
Simpoll
Кто пользуется: «Московский ювелирный завод», Bell Integrator, Государственный Кремлевский Дворец и др.
Позволяет задавать как один, так и несколько вопросов, защищен от накрутки, имеет и пробную, и бесплатную версии. Бесплатная версия позволяет создавать неограниченное число опросов, но с максимум 10 вопросами в одной анкете и собирает не более 100 ответов.
Стоимость минимального тарифа — 150 рублей в месяц (или 125 рублей при годовом тарифе). В базовый тариф входит:
Неограниченное число опросов;
50 вопросов в одной анкете;
3000 ответов на опрос.
Плюс много других опций вроде версии для печати, экспорта результатов в Excel, открытого API и т. д.
К сожалению, под мобильные устройства сервис не оптимизирован, в сайт не интегрируется и функцией exit-intent не обладает.
Survey Monkey
Кто пользуется: TimePad, Wikimart, Biglion и др.
Наверное, самый известный из сервисов опросов. По функционалу практически идентичен Simpoll (один или несколько вопросов, защита от накрутки т. д.), но имеет немаловажное преимущество: он оптимизирован под мобильные устройства. Имеет пробную и бесплатную версии, в бесплатную входят 10 вопросов и 100 собранных ответов.
Стоимость минимального тарифа — 1790 рублей в месяц (или 1249 рублей при годовом тарифе). В базовый тариф входит:
Неограниченное число опросов;
Неограниченное число вопросов;
1000 собранных ответов.
В качестве бонуса идут различные инструменты анализа (сегментация результатов опроса с помощью перекрестных таблиц и фильтров), экспорт в различных форматах, маршрутизация опросов.
В сайт опросы не интегрируются, уводят пользователей по внешним ссылкам.
Survio
Кто пользуется: Ford, MasterCard, Disney и др.
Первый из сервисов, который может быть интегрирован в сайт. Умеет задавать много вопросов, защищен от накрутки, мобильной версии нет, бесплатной тоже.
Стоимость минимального тарифа — $29 в месяц (около 1612 рублей при текущем курсе) или $14 в месяц (около 778 рублей при текущем курсе) за годовой тариф. В базовый тариф входит:
100 опросов;
Неограниченное число вопросов;
1000 ответов.
Бонусы — маршрутизация опросов, экспорт результатов и 100 шаблонов готовых опросов.
Cackle
Кто пользуется: 3D News, ABBYY, Glamour и др.
Умеет задавать только один вопрос, то есть не подходит для масштабных исследований, но это не всегда недостаток. Например, вы просто хотите узнать, почему человек уходит с вашего сайта. Сервис интегрируется в сайт, оптимизирован под мобильные устройства, защищен от накруток и может требовать авторизацию через аккаунты в соцсетях/ веб-сервисах. Пробная версия есть, бесплатной нет.
Стоимость минимального тарифа — 100 рублей в месяц или 83 рубля при годовом тарифе. Стоимость тарифа зависит от того, на какое число сайтов рассчитан опрос, цена в этом обзоре указана для одного сайта. Подключение опций «Без ссылки и копирайта» и «Единая авторизация» также увеличит стоимость услуги.
WebPollMe
Кто пользуется: Milargo, GetAGig, PuzzlPlat и др.
Единственный участник обзора, программисты которого догадались скрестить CallbackHunter с функционалом опроса. Иначе говоря, здесь есть функция exit-intent. Сервис ловит именно тех, кто по каким-то причинам уходит с сайта, то есть человек уже не сделал покупку и был бы окончательно потерян, не поймай его сервис.
В остальном функционал похож на Cackle: интегрирован в сайт, защищен от накрутки, оптимизирован под мобильные устройства, есть и пробная, и бесплатная версии. В бесплатный тариф входит неограниченное число опросов для неограниченного числа сайтов и до 2 000 показов в месяц.
Стоимость минимального тарифа — 950 рублей в месяц (или 807,5 рубля при годовом тарифе). В базовый тариф входит:
Неограниченное число опросов для неограниченного числа сайтов;
50 000 показов в месяц.
Бонус — возможность сбора контактных данных (специальное поле во всех опросах), то есть получение контактов клиента, который иначе бы просто ушел с сайта. Опять же — фишка из CallbackHunter, которая, в теории, должна работать даже лучше, так как сервис не просто просит телефон, но вовлекает клиента в диалог.
Подробнее: http://www.cossa.ru/articles/152/106563/
#Инфографика@busines_online #ИнтернетИнструменты@busines_online
masson01.04.2024
22 шага к вершинам YouTube
Всегда хотели попасть в ТОП популярных видео на YouTube? Тогда эта инфографика для вас! 22 шага, которые приблизят вас к мечте, к вершине YouTube. Конечно, никто не гарантирует, что все сразу получится, ведь от качества контента зависит очень многое, но и про распространение видео и его продвижение не стоит забывать.
#YouTube@busines_online
Ошибка: Контактная форма не найдена.
