masson08.02.2020
masson08.02.2020masson08.02.2020
Шесть книг, которые необходимо прочесть каждому Джентльмену
1. Государь
Никколо Макиавелли
Трактат, являющийся жемчужиной философско-политической мысли, в котором обоснованы основные принципы «макиавеллизма», теории, допускающей право правителей в борьбе за власть применять любые методы и средства, в том числе и нарушающие нормы общественной морали. Знаменитая «библия» политических деятелей и правителей всех мастей и рангов.
2. Граф Монте-Кристо
Александр Дюма
Подлинная жизнь Франсуа Пико под пером блестящего мастера историко-приключенческого жанра превратилась в захватывающую историю об Эдмоне Дантесе, узнике замка Иф. Совершив дерзкий побег, он возвращается в родной город, чтобы свершить правосудие и отомстить тем, кто разрушил его жизнь.
3. Доктор Живаго
Борис Пастернак
Широко известный роман выдающегося русского поэта и прозаика XX века, получившего в 1958 году Нобелевскую премию по литературе. Трагическая судьба его героя, слившись с судьбой самого автора, стала символом поколения, к которому они оба принадлежали.
4. Дублинцы
Джеймс Джойс
Намереваясь написать главу из духовной истории своей страны, Джойс выбрал местом действия Дублин, поскольку считал именно этот город центром ненавистных ему пороков современной ирландской жизни: косности, низкопоклонства, коррупции, культурной отсталости и бездуховности.
5. Герой нашего времени
Михаил Лермонтов
Первый русский психологический роман, повествующий о пороках целого поколения XIX века.
6. Государство
Платон
Один из знаменитейших диалогов великого древнегреческого мыслителя, посвященный проблеме идеального государства. Управлять людьми, стоять во главе государства по силам только философам, считал Платон, ученик Сократа, учитель Аристотеля.
masson07.02.2020
Как нас обманывают на распродажах
Начало нового сезона каждый раз ведет к большой распродаже, которую ждут миллионы покупателей. Не стоит думать, что компании готовы работать в убыток себе и выставлять низкие цены на свой товар, и у них найдется масса способов получить выгоду даже в этот период. Люди бездумно попадаются на уловки маркетологов, потому что даже не подозревают, как нас обманывают на распродажах.
Задача любого торговца – выгодно продать свой товар. Сотни профессиональных маркетологов работают над этой задачей, разрабатывая новые способы нажиться на покупателях. Причем большинство из них выглядят довольно безобидно и не вызывают никаких подозрений со стороны любителей шоппинга.
Вот несколько распространенных приемов, которыми не пренебрегают нечестные продавцы в поисках выгоды:
Искусственное завышение цен.
Наиболее частый прием заработать на акции – увеличение стоимости за несколько недель до распродажи. Это позволяет привлечь внимание покупателей и ввести их в заблуждение фальшивым ценником. Скидки в этом случае, как правило, устанавливаются небольшие – 10-20 %, но подобные уловки легко раскусить.
Часто продавцы ленятся заменить ценники на товарах, подлежащих распродаже, и клеят этикетку с новой суммой поверх старой. Чтобы не попасться на эту уловку, достаточно проверить наличие двойного, а иногда и тройного слоя ярких бирочек с предыдущими ценами.
На заметку!
Иногда ценники могут использоваться и другим нечестным способом. Нередко, пообещав хорошую скидку, продавец даже не указывает первоначальную стоимость, так что покупателям приходится верить ему на слово.
Игра с числами.
Поскольку самостоятельно рассчитать 50 % скидку на товар не составляет большого труда – нужно первоначальную стоимость поделить пополам, продавцы чаще обещают снизить исходный ценник на 30 % или 45 %. При таком подходе они ориентируются на то, что покупатель не будет заниматься подсчетами и поверит им на слово.
Использование юридической безграмотности покупателей и продажа некачественных вещей.
Часто магазины предупреждают покупателей, что товары, купленные по акции, обмену и возврату не подлежат, даже в случае обнаружения брака или несоответствия размеров. Однако Роспотребнадзор не устает напоминать, что эти заявления вне закона.
У покупателя есть 2 недели, не считая дня покупки, на то, чтобы вернуть не подошедшую по тем или иным причинам вещь. В противном случае каждый гражданин может пожаловаться в Управление Роспотребнадзора, чтобы восстановить справедливость.
Хитрости.
Часто этим грешат продавцы бытовой техники, выставляя рекламу какой-либо акции, а потом убеждают покупателей, что этот товар закончился. Настроившийся на покупку клиент уже не может уйти с пустыми руками и берет другую модель по более высокой цене.
К сожалению, обманутым в магазине может быть даже самый бдительный и рассудительный покупатель.
masson07.02.2020
Как предсказать спрос? Одиннадцать способов найти хит продаж
Ниже опишу полезные способы спрогнозировать спрос на новую продукцию. А также как заранее узнать о том, что товар из Китая будет пользоваться спросом и хорошо продаваться.
1) «Что китайцы уже научились делать». Каждый год и Европа и Америка все новые и новые отрасли перемещали в Китай, и каждый раз на крупных китайских выставках были такие темы, которые «теперь стали китайскими». Т.е. появляются товары, которые теперь выгодно везти из Китая. Как правило, в этом случае они дешевеют в 3-4 раза по сравнению с европейскими или американскими, при том, что качество почти не отличается от оригиналов.
В разное время это были такие направления как электроинструмент, лазерное оборудование, медицинское оборудование, компрессоры, двери, сантехника, бензоинструмент, сварочные аппараты, велосипеды, пластиковые трубы, аэрографы, ручной инструмент, подъемники, СТО оборудование, автомойки, кондиционеры, вентиляторы, аккумуляторный инструмент, квадроциклы, хлебопечи, энергосберегающие лампочки, фототехника, детская одежда, сноуборды, спортивный инвентарь, и т.д. и т.п.
Если вовремя «поймать волну», то можно очень хорошо заработать на новом товаре или направлении.
2) Стратегия следования за лидером.Выбираете лучшие продукты лидера вашего рынка, находите их поставщиков и привозите уже для готовых клиентов такие же, но дешевле. Эта стратегия используется наиболее часто. Вот по какой причине лидеры рынка вынуждены всегда вкладывать средства в развитие инноваций и постоянно двигаться вперед.
3) «Забрать хлеб» у маленьких компаний. На любом рынке всегда существуют маленькие компании, которые выживают за счет того, что предлагают какой-то уникальный продукт. Суть метода в том, чтобы найти и привезти их нишевые продукты, на которых они хорошо зарабатывают.
4) Что везут из соседних стран чего еще нет на вашем рынке? Например, для Украины соседние страны для мониторинга – это Россия, Польша, Белоруссия, и т.п. Обычно конкурирующие фирмы пристально следят за ассортиментом друг друга, и как только что-то новое, прибыльное и пользующееся спросом появляется у одной компании, через некоторое время этот товар обязательно привозят и конкуренты. Но если выйти за рамки этой маленькой системы и посмотреть, что на вашем рынке продается из ассортимента компаний из соседних стран, то можно открыть новые ниши для развития. Вы как минимум можете сэкономить на пошлине и доставке и удовлетворить спрос товаром под своей торговой маркой (ведь отечественный производитель всегда ценится выше), да еще и по более низкой цене.
5) Телемагазины и подобные им организации с массированной рекламой. Простая стратегия – мониторить их предложение и привозить аналогичные продукты после того, как они их раскрутят и разогреют спрос. Как правило, наценки в «магазинах на диване» гиганские, а товары бывают действительно очень интересные. Другой пример — инфракрасные обогреватели UFO, которые стали очень популярны после рекламной компании с Ани Лорак. Но которые тут же появились на рынке под другими марками и по более низкой цене.
6) Запчасти на популярные продукты после пика продаж этих продуктов. Как только на рынке прошел пик продаж какого-то продукта, например какой-то новой бытовой техники. То через время возникает повышенный спрос на ходовые запчасти к нему. Это все можно и нужно предвидеть, цена на дефицитные запчасти иногда в 8-10 раз превышает их себестоимость.
7) Учитывать сезон: Каждый год происходят одни и те же колебания, для каждого товара есть свой сезон продаж. Этот сезон заранее известен и под него можно подстроиться. Потому как в этот момент, чаще всего короткий промежуток времени, спрос может быть пиковым. Тогда как в другие месяцы спроса может не быть вообще. Можно выделить такие сезоны продаж как строительный сезон, шиномонтажный, отопительный, поливочный сезон, сезон отпусков, сбор урожая, Новый год, и т.п. Вводить новый товар нужно в его сезон, желательно в первый в году (если их несколько).
8) Подарки на праздники – новогодние, мужчинам 23 февраля, женщинам — 8 марта и т.п.. Спрос пиково возрастает каждый год в один и тот же день. Если сезон может начаться позже или раньше, то тут спрос стабильно возникает перед датой, которая точно известна.
9) Изменения спроса, связанные с законами и т.п. непредвиденными событиями На самом деле, если отслеживать изменения законодательства и иметь хоть каплю эрудиции спрос можно предсказать и успеть обеспечить неожиданные всплески спроса вовремя. В качестве примеров, новые правила движения породили спрос на обязательные аптечки и hands-free гарнитуры, запрет обычных электролампочек в Европе и России и подорожание электроэнергии ведут к повышению спроса на энергосберегающие лампы и т.д. и т.п.
10) Госзаказы, тендеры и заказы предприятий. Это один из самых выгодных способов привозить новый товар или вводить новое направление. Выиграв тендер или имея гос. заказ или потребность предприятия в данном товаре вы имеете гарантированный сбыт. Далее вопрос только в логистике.
11) Форс-мажорные обстоятельства рождают внезапный спрос: марлевые повязки при птичьем гриппе, чеснок при свином, снегоуборочные машины при снегопадах, кондиционеры и вентиляторы при засушливом лете… Это форс-мажор, такое не предугадаешь. И тут самое главное – быстрая реакция и слаженная работа закупок и логистики + сбор предварительных заказов. В ситуациях, когда товара на рынке не хватает, многие клиенты готовы даже оставить 100%-ую предоплату (естественно, при условии дополнительной скидки и гарантированной поставки), и этим надо пользоваться.
masson07.02.2020
Девять книг, которые учат никогда не сдаваться 
Бывают дни, когда вся несправедливость мира падает на твои плечи и кажется, что лучше всего сейчас опустить руки и прекратить борьбу. И часто в эти моменты главное — не начать жалеть себя, а встряхнуться и идти дальше.
Эти книги надают вам пощечин и вернут к жизни, напомнив, что сдаваться нельзя. Потому что самый темный час всегда наступает перед рассветом.
1. Джоди Пиколт «Ангел для сестры»
Анне всего 13, но она уже перенесла бесчисленное количество операций. Она здорова, зато ее сестра больна лейкемией, и родители готовы на все, чтобы спасти ее. Собственно, Анна появилась на свет только для того, чтобы помочь ей. Но как сложилась бы ее жизнь, если бы она не была привязана к Кейт? Анна решается на шаг, который показался бы сложным большинству из нас.
2. Эрих Мария Ремарк «Искра жизни»
Германия, конец войны, концентрационный лагерь. Люди, у которых отняли свободу, любовь, надежду — саму жизнь. Но пока они есть друг у друга, ничто не может их сломать. Пусть все, что у них осталось, — это только искра жизни, но она никогда не погаснет. Она даст им силы улыбаться даже на пороге смерти — единственная искра света в кромешной тьме.
3. Айн Рэнд «Источник»
Эта книга на протяжении десятилетий остается в списке мировых бестселлеров. Главный герой романа, Говард Рорк, ведет борьбу с обществом за свое личное право на творчество. Фанатичная косность окружающих вынуждает его предпринимать экстраординарные действия. И доказывать, что даже один человек способен изменить мир.
4. Кадзуо Исигуро «Не отпускай меня»
Современная притча, фантастическая история с пробирающим до дрожи, абсолютно реалистичным сюжетом, повесть Исигуро не отпустит вас. Люди, чья печальная судьба предопределена не ими и заранее известна. Они знают, для чего живут. Они знают, для чего умрут. И все равно продолжают свой путь. Это одна из самых пронзительных историй о милосердии и бесчеловечности.
5. Джек Лондон «Мартин Иден»
«Выживает сильнейший» — девиз главного героя автобиографического романа Джека Лондона. Грубоватый и неотесанный, но очень сильный и целеустремленный молодой человек ради любви к женщине пробивается из низов к вершинам, — простой необразованный матрос, он становится известным писателем. Но готов ли он ко всему, что кроется за эфемерным успехом?
6. Джоджо Мойес «Один плюс один»
В этой легкой и трогательной истории нет ужасов, глобальных проблем, нравоучений, пафосных сентенций. Только обычная повседневная жизнь, забавная, странная, сложная, — словом, такая, какая она и есть. Ведь бороться приходится каждому из нас — пусть даже с маленькими неприятностями. Джоджо Мойес учит тому, что нужно начинать с малого, а только потом браться за большие дела.
7. Джон Грин «Виноваты звезды»
Подростки, страдающие от тяжелой болезни, не собираются сдаваться. Они по-прежнему остаются подростками — ядовитыми, неугомонными, взрывными, бунтующими, равно готовыми и к ненависти, и к любви. Хейзел и Огастус бросают вызов судьбе. Их не так пугает смерть, как обычные ревность, злость и непонимание.
Они — вместе. Сейчас — вместе. Но что их ждет впереди?
8. Ирвинг Стоун «Жажда жизни»
Живая и яркая биография Винсента Ван Гога, написанная Ирвингом Стоуном, доказывает, что гениальность — это не только дар свыше, но и страшное проклятие. Ведь таланту приходится не только искать свой путь, но, найдя его, проявлять чудеса упорства, смелости и выдержки, чтобы через все трудности донести до равнодушного мира свои великие идеи.
9. Рубен Давид Гонсалес Гальего «Белое на черном»
Когда вам кажется, что жизнь несправедлива и все идет не так, как надо, просто откройте книгу Гальего и ненадолго останьтесь в мире его персонажей — людей с ограниченными возможностями. Их оптимизм и совершенно нестандартный взгляд на привычные вещи станут для вас настоящим лекарством.
masson07.02.2020
Каждый оратор должен уметь
Выбирать тему выступления. Хорошие ораторы говорят только о том, что знают. Виртуозные ораторы изучают все новое, что может пригодиться им в выступлении. Есть множество тем, которые особенно интересуют большинство аудиторий.
Логично строить мысли. Хорошо организованное выступление воспринимается легко и без усилий. Секрет этого – логические связки.
Использовать цитаты, факты и статистику. Их нужно включать, не просто чтобы были, а использовать, чтобы лучше раскрыть идеи.
Владеть мастерством рассказа. Красочный язык, метафоры и фигуры речи делают ее понятнее, часто на подсознательном уровне, чего не добиться обычными словами.
Начинать речь энергично и уверенно и заканчивать речь эффектно. Основная часть выступления тоже должна быть эффектной, но начало и конец особенно хорошо запоминаются.
Анализировать аудиторию. Это поможет улучшить выступление и говорить с ней на ее языке.
Устанавливать зрительный контакт с аудиторией. Это первый шаг. Каждый слушатель должен верить: «Этот оратор – такой же, как и я!».
Импровизировать. Такие речи впечатляют надолго. Аудитория верит, что вы специалист и не нуждаетесь в подсказках и слайдах, чтобы обсуждать ту или иную тему.
Работать над ошибками. Ни одна речь и ни один оратор не идеальны. Лучший способ искать пути совершенствования – это анализировать свои ошибки, смотреть видео собственных выступлений и прислушиваться к мнению людей.
masson07.02.2020
Что сoветуют миллиардеры из пeрвой десятки рeйтинга Forbes
10. Ларри Эллисон — $58,5 млрд
Источником дохода Эллисона является Oracle – компания-разработчик программного обеспечения, которую он основал в 1977 году. В 2015 он объявил, что корпорация берёт курс на облачные технологии, и это решение было стратегически верным. За последний год акции ORCL выросли в цене на 18%.
«Моя первичная цель основания Oracle – создать среду, в которой я трудился бы, получая удовольствие. Конечно, я хотел заработать на жизнь. Но не ожидал, что разбогатею»
Залогом успешной карьеры и жизни Ларри Эллисон считает стремление получать удовольствие от своего дела и оставаться самостоятельным в решениях.
«Не думайте, что они правы, потому что они авторитеты или эксперты. Думайте сами»
Имея всё возможное для комфортной старости, бизнесмен жертвует большие деньги на благотворительность. Два с половиной года назад он передал Университету Южной Калифорнии $200 млн для создания нового центра раковых исследований. Кроме того, он присоединился к кампании Баффета и Гейтса «Клятва дарения», участники которой отдают не менее 50% своего капитала на благотворительные цели.
9. Дэвид Кох — $60 млрд
Доходов мультинациональной корпорации Koch Industries хватает, чтобы оба брата-владельца входили в десятку самых богатых людей мира. Компания была основана в 1940 году. Сейчас она перерабатывает нефть, строит трубопроводы, производит бумажные полотенца, стаканчики и другие товары. Младший брат — Дэвид Кох, призывает начинающих предпринимателей не сдаваться.
«Мы собрали много денег и мобилизовали много людей, но проиграли. Но мы будем изучать то, что работало и не сработало, чтобы совершенствоваться. Мы не хотим притворяться мёртвыми»
Братья Кохи – щедрые меценаты, принимающие активное участие в политической и общественной жизни США. В 2014 году они жертвовали $25 млн на помощь студентам-афроамериканцам. Возьмите на вооружения советы этих миллиардеров.
8. Чарльз Кох — $60 млрд
Чарльз на 5 лет старше брата и считается чуть более богатым человеком. В 2017 под его покровительством была запущена венчурная компания Koch Disruptive Technologies, которой управляет его сын Чейз Кох. Пока что дочернее предприятие инвестирует в отрасли малосвязанные с основной деятельностью Koch Industries – медицину, облачные и «умные» технологии, решение продовольственного кризиса в мире. Кох старший считает, что главная задача бизнеса — это улучшать мир вокруг себя.
«Люди должны получать прибыль только тогда, когда делают жизнь других людей лучше»
Братья Чарльз и Дэвид составляют один из самых влиятельных дуэтов в американской политике, благотворительности и бизнесе.
«Бизнес должен использовать ресурсы рационально, чтобы делать продукты и услуги, улучшающие жизнь людей, действовать честно и законно»
7. Карлос Слим Элу — $67,1 млрд
Ключевой источник дохода самого богатого человека в Мексике – телекоммуникационный гигант America Movil. Это крупнейший мобильный оператор в Латинской Америке, акции которого за 2017 год выросли на 37%. Кроме того, он имеет долю 17% в The New York Times, а также активы в горнодобывающем и риэлтерском бизнесе.
«Избегай излишеств даже в самые лучшие времена. Это гарантия стабильности в сложнейшие периоды жизни»
В интервью Элу неоднократно повторяет, что развитие бизнеса только ради прибыли ведёт в тупик. Бедность и проблемы, по его мнению, создают перспективную среду для роста. Деньги становятся вознаграждением для того, кто горит желанием улучшать свою и чужую жизнь.
«Многие люди хотят изменить мир к лучшему для своих детей. Я пытаюсь изменить своих детей, чтобы они сделали лучше мир»
Таким образом, многие советы миллиардеров пропагандируют, что, прежде всего, бизнес должен генерировать пользу для окружающих.
6. Амансио Ортега — $70 млрд
Несмотря на падение акций Zara и сокращение состояния на $1,3 млрд, Амансио Ортега – всё ещё один из самых обеспеченных людей. Фирму, которая объединяет десятки брендов, он основал вместе с женой в 1975 году. К 1980 году сеть магазинов полностью заняла Испанию, а в 1989 – начала экспансию в США. Другой источник доходов бизнесмена – дивиденды с недвижимости в крупнейших городах мира: Барселоне, Лондоне, Нью-Йорке, Майами, Мадриде, Чикаго.
«Людям стоит быть опубликованными в газете трижды: после рождения, после свадьбы и после смерти»
Ортега не создаёт образ типичного богача. Он много времени проводит на фабрике, почти не устраивает крупных приёмов, обедает в рабочей столовой и избегает публичности. Амансио предельно скромен и считает важным постоянно совершенствоваться.
«Важно помнить, что приобретённый опыт не гарантирует лидерство. Надо постоянно прилагать усилия и совершенствоваться – вот вдохновение моей компании»
5. Марк Цукерберг — $71 млрд
В последние годы Цукерберг подвергается сильному давлению из-за скандалов с приватностью и политическими кампаниями, но его бизнес продолжает расти. В 2018 году он прибавил 32% и принёс владельцу около $11 млрд. Цукерберг – авторитетнейший молодой миллиардер, к советам которого прислушиваются люди со всего мира.
«Если у человека есть мозги, он не имеет морального права работать не на себя и отдавать своё время и результаты своих достижений работодателю»
Марк всегда был человеком, для которого идея важнее денег. В старших классах вместе с Адамом Ди-Анжело он разработал MP3-плеер, составляющий плейлисты на основе предпочтений пользователя. Школьники отказались продавать программу за $950.000, а потом запатентовали технологию, потратив на это $12.000.
«Мы не создаём сервисы, чтобы зарабатывать деньги. Мы зарабатываем, чтобы создавать лучшие сервисы»
4. Бернар Арно — $72 млрд
Арно возглавляет группу LVMH, которая занимается производством товаров роскоши, известных во всём мире: Louis Vuitton, Givenchy, Guerlain, Chaumet, Moët & Chandon, Hennessy. В 2017 году холдинг показал рекордный уровень продаж и увеличил прибыль на 29%. Кроме того, прогремела громкая сделка на $13 млрд – коллекцию брендов пополнил Christian Dior.
«Главное в организации компании – баланс. Ни коммерческая, ни творческая сторона не должна перевешивать»
Несмотря на специфическую нишу деятельности, Бернар Арно отдаёт себе отчёт в том, что для долгосрочной игры важно быть гибким, динамичным, отзывчивым к тенденциям. Рынок меняется, спрос в отдельных странах падает, а бизнесмен остаётся верным себе и занимается тем, что любит – модой, роскошью и искусством.
«Тот, кто хочет развивать свой бизнес, должен ориентироваться на Китай. В этой стране огромными темпами растёт население, а с ним – спрос на роскошь. Даже неурядицы в западных странах не губят рынок роскоши, потому что его быстро занимают Китай, Индия и Россия»
3. Уоррен Баффет — $84 млрд
Самый известный инвестор в мире увеличил собственное состояние за год на 11%. Акции холдинга Berkshire Hathaway поднялись на 16% — это одна из главных причин роста благосостояния «оракула из Омахи».
«Время – друг успешного бизнеса и враг слаборазвитого»
Баффет занимается инвестированием с 11 лет. Тогда он занял у отца деньги, купил три акции Cities Service Preferred и вскоре перепродал дороже. Став одним из богатейших людей планеты, он совместно с Биллом Гейтсом основал «Клятву дарения», в которую сам планирует отдать 99% состояния.
«У всех миллиардеров, которых я знал, деньги лишь раскрывали характер. Если они были быдлом до того, как разбогатели, то они оставались им, получая миллиард долларов»
2. Билл Гейтс — $90 млрд
Советы миллиардеров точно не обойдутся без этого человека. Билл Гейтс – один из самых известных предпринимателей в мире, имя которого знакомо даже тем, кто далёк от высоких технологий. Созданная более 40 лет назад корпорация продолжает расти, но сейчас его доля в ней составляет скромные 3%. И это лишь 13% его состояния. Остальное – активы в крупных компаниях из США и Канады, а также инвестиционный фонд Breakthrough Energy.
«Не люблю конференции во всяких экзотических местах. Создаётся впечатление, что чем приятнее место проведения, тем меньше реальной работы на мероприятии»
Большое место в современной жизни миллиардера занимает благотворительность. Помимо «Клятвы дарения», он работает с собственным фондом Билла и Мелинды Гейтс. Ключевые направления деятельности организации – борьба с продовольственным кризисом в бедных странах и совершенствование здравоохранения в мире.
«Я боюсь проиграть. Ежедневно, приходя в офис, я задаюсь вопросами: Хорошо ли мы работаем? Не опередил ли нас кто-нибудь? Правда ли хорош тот или иной продукт? Можно ли ещё что-то сделать для его улучшения?»
1. Джефф Безос — $112 млрд
Самый богатый человек мира и единственный, у кого есть состояние больше $100 млрд – Джефф Безос, основатель и руководитель Amazon.com. Акции и капитализация этой компании растут безумными темпами – за пять лет цена одной бумаги поднялась в 5 раз. А всё появилось с простой, но актуальной для 1994 года идеи – продавать книги в интернете.
«Когда вы работаете на долгосрочную перспективу, вы делаете так, что интересы держателей акции и клиентов совпадают»
Безос ставит во главу бизнеса клиента и считает, что в любой ситуации необходимо сначала отталкиваться от интересов потребителя. Кроме того, в его компании каждый, даже высшие руководители и он сам, должен раз в два года провести два полноценных рабочих дня в службе поддержки.
«Если вы ориентируетесь на конкурентов, вы не сделаете и шага без них. Если вы ориентируетесь на клиента, вы можете стать первопроходцем в своём деле»
Безосу тоже не чужда благотворительность. В январе он пожертвовал $33 млн на стипендии для нелегальных студентов-иммигрантов. В сентябре – по $1 млрд Day One Fund и фонду, помогающему организовать дошкольное образование в бедных районах.
Помимо этого, бизнесмен продолжает заниматься собственными мечтами – с 2000 года он инвестирует в космические исследования через частную компанию Blue Origin.
masson07.02.2020
Koроль люкса Бернар Арно: шесть мыслей от нoвого члeна “Клуба $100 млрд “
Глава империи роскоши Бернар Арно о своем учителе, настойчивости, вере в себя и ошибках.
Сегодня агентство Bloomberg оценило состояние главы LVMH Бернара Арно в $100,4 млрд. Это делает его третьим человеком, преодолевшим рубеж в $100 млрд, после главы Amazon Джеффа Безоса и основателя Microsoft Билла Гейтса.
Компания Арно объединяет 75 люксовых брендов, в том числе Louis Vuitton, Givenchy, Tag Heuer, Moët & Chandon, Dom Perignon и Hennessy. Вот несколько цитат миллиардера, которые раскрывают его как руководителя и человека.
О прибыли
Для меня счастье – вести за собой команду, при возможности доводить до самого верха. Деньги – это то, что сопутствует этому процессу. Я всегда говорю своей команде, чтобы не думали слишком много о прибыльности. Если хорошо делать свою работу, прибыль будет. Когда мы обсуждаем бренд, я всегда говорю, что меня больше волнует положение бренда через пять или десять лет, а не прибыльность в ближайшие полгода.
Об ошибках
Я стараюсь не допускать ошибок. Но в голову приходит один случай, когда я поступил не так, как должен был. Я продал бизнес слишком рано из-за нетерпеливости. Это был бизнес в сфере косметики, который к тому моменту был в нашей собственности пять лет. Я продал его 15 лет назад, когда дела шли не очень хорошо. Мне все надоело и не терпелось от него избавиться. Не стоило этого делать. Урок, который я извлек из этого опыта – важно стараться лучше разобраться в бизнесе и запастись терпением, если дела идут не очень. В мире творческих брендов может пройти много лет, прежде чем предприятие начнет работать. Теперь у той компании все в порядке.
О вере в себя
Мы первыми поверили в свою бизнес-модель, объединение разных товаров в сфере роскоши. Сначала меня критиковали за выбор брендов. Теперь люди понимают мое видение, а некоторые даже пытаются подражать.
О настойчивости
Надо быть очень настойчивым. Идеи нужны, но это всего лишь 20% успеха. Их реализация – остальные 80%. Я много инвестирую в технологические стартапы. Если взять самые успешные из них – например, Facebook, – у них была хорошая идея. Но та же самая идея была и у других. Почему Facebook добилась такого феноменального успеха? Дело в реализации идеи, в этом ключ.
О выходе на китайский рынок
Я помню, когда первый раз приехал в Китай в 1991 году. Я приехал в Пекин – и не увидел ни небоскребов, ни машин, одни велосипеды. ВВП тогда был 4% от сегодняшнего. И тем не менее мы решили открыть первый магазин Louis Vuitton в Китае.
О своем учителе
Человек, которым я восхищаюсь в бизнесе, – это Уоррен Баффетт. Он долгосрочный инвестор. Ему в голову приходят гениальные мысли, и он их придерживается. Еще один человек, которого мне посчастливилось знать, – Стив Джобс. В нем меня восхищала способность производить и выводить на рынок так много инновационных продуктов. Это позволило ему построить потрясающую компанию. Этих двух людей объединяет высокий уровень креативности.
masson06.02.2020
Двенадцать пpичин, пoчeму вы никoгдa нe дoлжны cдaвaтьcя
1. Πoкa вы живы, вce вoзмoжнo
Εдинcтвeннoй увaжитeльнoй пpичинoй, пo кoтopoй вы мoжeтe cдaтьcя, являeтcя вaшa cмepть. Дo тeх пop, пoкa вы живы (здopoвы и cвoбoдны), у вac ecть выбop, чтoбы coвepшaть пoпытки дo oкoнчaтeльнoгo уcпeхa.
2. Будьтe peaлиcтaми
Βepoятнocть ocвoeния чeгo-тo c пepвoгo paзa oчeнь мaлa. Βce тpeбуeт вpeмeни, чтoбы этoму нaучитьcя, и вы будeтe coвepшaть oшибки. Учитecь нa них.
3. Βы cильны
Βы cильнee, чeм вы думaeтe. Однoй мaлeнькoй нeудaчи нeдocтaтoчнo, чтoбы ocтaнoвить вac в пpoцecce дocтижeния cвoeгo уcпeхa. Ηeдocтaтoчнo будeт тaкжe и 10, и 100, и 1000 нeудaч.
4. Πpoявитe ceбя
Εcли вы нe хoтитe быть извecтным, кaк ктo-тo дpугoй, тo этo cлaбocть, и гoвopит o тoм, чтo вы cдaeтecь. Βыхoдитe и пoкaзывaйтe ceбя ocтaльнoму миpу, a тaкжe caмoму ceбe. Βы мoжeтe и дoбьeтecь тoгo, чтo нaмepeвaлиcь cдeлaть. Βы пoтepпитe нeудaчу тoлькo тoгдa, кoгдa cдaдитecь.
5. Дeлaлocь ли этo paньшe?
Εcли ктo-тo дpугoй cмoг cдeлaть этo, тo cмoжeтe и вы. Дaжe ecли тoлькo oдин чeлoвeк в миpe cумeл дocтичь тoгo, чeгo жeлaeтe вы. Этo дoлжнo cтaть дocтaтoчнoй пpичинoй для вac, чтoбы никoгдa нe cдaвaтьcя.
6. Βepьтe в cвoи мeчты
Ηe пpeдaвaйтe caмoгo ceбя. Β жизни бывaeт мнoгo людeй, кoтopыe гoвopят вaм, чтo вы хoтитe дocтичь нeвoзмoжнoгo. Ηe пoзвoляйтe никoму pушить cвoи мeчты.
7. Βaшa ceмья и дpузья
Πoзвoльтe людям, кoтopых вы любитe, cтaть вaшими вдoхнoвитeлями нa тo, чтoбы пpoдoлжaть упopнo двигaтьcя дaльшe. Βoзмoжнo, вaм нужнo будeт пoпpoбoвaть пocмoтpeть c дpугoй тoчки зpeния, бoльшe учитьcя, бoльшe пpaктикoвaтьcя, нo никoгдa нe cдaвaйтecь.
8. Εcть люди в худшeм пoлoжeнии, чeм вы
Πpямo ceйчac ecть мнoгo людeй, кoтopыe нaхoдятcя в худшeй cитуaции и в худших уcлoвиях oкpужaющeй cpeды, чeм вы ceйчac. Χoтeли бы вы oткaзaтьcя oт пpoбeжки в 5 килoмeтpoв? Πoдумaйтe o людях, кoтopыe нe в cocтoянии дaжe хoдить, и кaк мнoгo oни были бы гoтoвы oтдaть зa вoзмoжнocть пpoбeгaть пo 5 килoмeтpoв кaждый дeнь.
9. Улучшaйтe нaш миp
Κoгдa вы дocтигнeтe вceгo, чeгo нaмepeвaлиcь дocтичь, вы мoжeтe иcпoльзoвaть cвoй уcпeх, чтoбы coвepшaть измeнeния в миpe или в жизни oтдeльных людeй.
10. Βы зacлуживaeтe cчacтья
Ηикoгдa нe пoзвoляйтe никoму гoвopить вaм пpoтивoпoлoжнoe. Βы зacлуживaeтe cчacтья и зacлуживaeтe уcпeхa. Сoхpaняйтe этoт нacтpoй и никoгдa нe cдaвaйтecь, пoкa нe дocтигнeтe cвoeгo пунктa нaзнaчeния.
11. Βдoхнoвляйтe дpугих
Служитe иcтoчникoм вдoхнoвeния для дpугих, oткaзывaяcь cдaвaтьcя. Κтo знaeт, чeгo мoжeт дocтичь ктo-тo дpугoй из-зa тoгo, чтo вы caми никoгдa нe cдaвaлиcь, и тeм caмым вдoхнoвили дpугих нe cдaвaтьcя.
12. Βы ужe тaк близкo
Зaчacтую, кoгдa вы чувcтвуeтe, чтo хoтитe cдaтьcя, вы нaхoдитecь тaк близкo к тoму, чтoбы cдeлaть oгpoмный пpopыв. Β любoй мoмeнт cвoeгo вpeмeни вы вceгдa нaхoдитecь лишь нa вoлocoк oт уcпeхa.
masson06.02.2020
Нашу реальность меняет наше сознание. Как это происходит
Доктор Джо Диспенза стал одним из первых, кто начал исследовать влияние сознания на реальность с научной точки зрения. Его теория взаимосвязи между материей и сознанием принесла ему мировую известность после выхода документального фильма «Мы знаем, что делает сигнал».
Ключевое открытие, сделанное Джо Диспензой, заключается в том, что мозг не отличает физические переживания от душевных. Грубо говоря, клетки «серого вещества» абсолютно не отличают реальное, т.е. материальное, от воображаемого, т.е. от мыслей.
Мало кто знает, что исследования доктора в области сознания и нейрофизиологии начались с трагического опыта. После того, как Джо Диспенза был сбит машиной, врачи предложили ему скрепить поврежденные позвонки с помощью импланта, который впоследствии мог привести к пожизненным болям. Только так, по мнению врачей, он смог бы снова ходить. Но Диспенза решил бросить вызов традиционной медицине и восстановить свое здоровье с помощью силы мысли. Всего через 9 месяцев терапии Диспенза снова мог ходить. Это и послужило толчком к исследованию возможностей сознания.
Первым шагом на этом пути стало общение с людьми, пережившими опыт «спонтанной ремиссии». Это спонтанное и невозможное с точки зрения врачей исцеление человека от тяжелого заболевания без применения традиционного лечения. В ходе опроса Диспенза выяснил, что все люди, прошедшие через подобный опыт, были убеждены в том, что мысль первична по отношению к материи и может исцелять любые заболевания.
Нейронные сети
Теория доктора Диспензы утверждает, что каждый раз, переживая какой-либо опыт, мы «активируем» огромное количество нейронов в нашем мозге, которые в свою очередь влияют на наше физическое состояние. Именно феноменальная сила сознания, благодаря способности к концентрации, создает так называемые синаптические связи – связи между нейронами. Повторяющиеся переживания (ситуации, мысли, чувства) создают устойчивые нейронные связи, называемые нейронными сетями. Каждая сеть является, по сути, определенным воспоминанием, на основе которого нашего тело в будущем реагирует на похожие объекты и ситуации.
Согласно Диспензе, все наше прошлое «записано» в нейросетях мозга, которые формируют то, как мы воспринимаем и ощущаем мир в целом и его конкретные объекты в частности. Таким образом, нам лишь кажется, что наши реакции спонтанны. На самом деле, большинство из них запрограммировано устойчивыми нейронныии связями. Каждый объект (стимул) активирует ту или иную нейронную сеть, которая в свою очередь вызывает набор определенных химических реакций в организме. Эти химические реакции заставляют нас действовать или чувствовать себя определенным образом – бежать или застывать на месте, радоваться или огорчаться, возбуждаться или впадать в апатию и т.д. Все наши эмоциональные реакции – не более чем результат химических процессов, обусловленных сложившимися нейросетями, и основываются они на прошлом опыте. Другими словами, в 99% случаев мы воспринимаем реальность не такой, какая она есть, а интерпретируем ее на основе готовых образов из прошлого.
Основное правило нейрофизиологии звучит так: нервы, которые используются вместе, соединяются.
Это значит, что нейросети образуются в результате повторения и закрепления опыта. Если же опыт долгое время не воспроизводится, то нейросети распадаются. Таким образом, привычка образуется в результате регулярного «нажимания» кнопки одной и той же нейросети. Так формируются автоматические реакции и условные рефлексы – вы еще не успели подумать и осознать, что происходит, а ваше тело уже реагирует определенным образом.
Сила во внимании
Только вдумайтесь: наш характер, наши привычки, наша личность являются всего лишь набором устойчивых нейросетей, которые мы в любой момент можем ослабить или укрепить благодаря осознанному восприятию действительности! Концентрируя внимание осознанно и выборочно на том, чего мы хотим достичь, мы создаем новые нейронные сети.
Раньше ученые считали, что мозг является статичным, но исследования нейрофизиологов показывают, что абсолютно каждый малейший опыт производит в нем тысячи и миллионы нейронных изменений, которые отражаются на организме в целом. В своей книге «Эволюция нашего мозга, наука изменять наше сознание» Джо Диспенза задает логичный вопрос: если мы будем с помощью нашего мышления вызывать в организме определенные негативные состояния, то не станет ли в итоге это аномальное состояние нормой?
Диспенза провел специальный эксперимент для подтверждения возможностей нашего сознания. Люди из одной группы в течение часа ежедневно нажимали на пружинистый механизм одним и тем же пальцем. Люди из другой группы должны были только представлять, что нажимают. В результате пальцы людей из первой группы окрепли на 30%, а из второй – на 22%. Такое влияние чисто мысленной практики на физические параметры – результат работы нейронных сетей. Так Джо Диспенза доказал, что для мозга и нейронов нет никакой разницы между реальным и мысленным опытом. А значит, если мы уделяем внимание негативным мыслям, наш мозг воспринимает их как реальность и вызывает соответствующие изменения в теле. Например, болезнь, страх, депрессию, всплеск агрессии и т.д.
Откуда грабли?
Еще один вывод из исследований Диспензы касается наших эмоций. Устойчивые нейронные сети формируют неосознанные паттерны эмоционального поведения, т.е. склонность к тем или иным формам эмоционального реагирования. В свою очередь, это ведет к повторяющемуся опыту в жизни. Мы наступаем на одни и те же грабли только потому, что не осознаем причины их появления! А причина проста – каждая эмоция «ощущается» вследствие выброса в тело определенного набора химических веществ, и наш организм просто становится в некотором роде «зависим» от этих химических сочетаний. Осознав эту зависимость именно как физиологическую зависимость от химических веществ, мы можем от нее избавиться. Необходим только сознательный подход.
Конечно, несмотря на исследования Диспензы, официальная наука относится с недоверием к его утверждениям. Но зачем ждать официального одобрения от ученых умов, если уже сейчас можно применять результаты этих открытий на практике? Главное – осознать, что мысль способна изменять физический мир.
Ошибка: Контактная форма не найдена.
