Архивы Бизнес идеи - Страница 48 из 113

masson10.05.2020

Бизнес по производству стеклопластиковой арматуры

Стеклопластиковая арматура – это пучок непрерывных, высокопрочных стеклянных волокон, объединенных в один элемент (арматурный стержень). Связующим звеном для волокон служат синтетические смолы, которые обеспечивают совместную работу волокон и предохраняют их как от механических воздействий во время изготовления изделия, так и в процессе эксплуатации от воздействия внешних сред.

Основные характеристики стеклопластиковой арматуры

Прочная на разрыв. В 3 раза прочнее стальных аналогов.
Не подвержена коррозии.
Стойкая к пресной и морской воде.
Высокие упругие свойства.
Является диэлектриком (не электропроводна).
Имеет низкую теплопроводность.
Радиопрозрачна и не подвержена воздействию электромагнитных полей.
Не разрушается под действием низких температур.
При равномерной замене в бетонных конструкциях, легче стальной арматуры в 6-9 раз.
Возможность получать любую проектную длину.
Область применения

Стеклопластиковая арматура применяется в дорожном и промышленно-гражданском строительстве.
В зданиях различного назначения, включая бетонные конструкции.
При использовании легких и тяжелых бетонных смесей: все типы фундаментов, бетонные перекрытия, пенобетон.
Для слоистой кладки кирпичных зданий.
В качестве крепежа (дюбелей) для крепления теплоизоляции.
В качестве армированных стержней и сеток.
В виде несущего, облицовочного и жесткого слоя для связи многослойных каменных и кирпичных стен.
Используют для укрепления берега, а также в морских и портовых сооружениях.
Все виды водоотведения, мелиорации и канализации.
В бетонных конструкциях на хим. производствах.

— В чем же преимущество этой бизнес идеи?

Первое: владельцу предприятия по выпуску стеклопластиковой арматуры не требуется монтировать дорогостоящую и сложную в эксплуатации производственную линию. В отличие от стальных аналогов, оборудование для с/п арматуры занимает минимум места и обслуживается персоналом из двух-трех человек. А это существенная экономия на себестоимости продукции.
Второе: превосходя по многим характеристикам металлическую, с/п арматура еще и на 30% дешевле. Например, одна тонна стальной арматуры сечением 12 мм, стоит 27 тыс. руб., имея при этом общую длину – 1125 м. Тот же композитный материал равной длины, сечением 8 мм, который равен металлической арматуре по прочности, будет стоить всего 18 тыс. руб. Этот факт явно не останется незамеченным, особенно для крупных строительных компаний. Где 30% экономии на арматуре способны сэкономить колоссальные суммы.
Третье: это экономия на доставке и удобство работы с композитной арматурой. Например, для перевозки 2-х тонн металлопроката требуется грузовой автомобиль с объемным кузовом. Та же стеклопластиковая арматура, которая по всем параметрам заменит металлическую арматуру в грузовике, будет весить всего 140-160 кг и уместится в багажнике легкового автомобиля в виде скрученных 100 метровых бухт.

Что касается удобства работы, то при возведении конструкций из с/п арматуры не требуются сварочные работы, так как композитный стройматериал крепится между собой обычными пластиковыми хомутиками. Подобное обстоятельство крайне важно для индивидуальных застройщиков, не обладающих высокой квалификацией.

Сколько потребуется средств для организации производства?

Капиталовложения

Приобретение основного оборудования – 1 350 000 руб.
Покупка рабочего инструмента, оснастки – 250 000 руб.
Закупка сырья – 500 000 руб.
Расходы на доставку, монтаж линии и оборудование помещения – 200 000 руб.
Прочие расходы, связанные с организацией бизнеса – 250 000 руб.
Итого – 2 300 000 руб.

Расчеты, представленные в статье, носят условный характер и дают лишь общее представление о рентабельности данного вида деятельности исходя из экспертного мнения автора материала. Наше сообщество настоятельно рекомендует самостоятельно сделать технико-экономическое обоснование планируемой деятельности, опираясь на конкретные цифры вашего региона и планируемого размера бизнеса.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson10.05.2020

Правильный автосервис приносит 0,6 млн. руб. в месяц

Супруги Турсуновы утверждают, что хорошо организованный автосервис может работать с 15% рентабельностью. Их главное ноу-хау — IT-система, которая мешает сотрудникам воровать и заставляет их работать

Свой путь в бизнесе уроженцы Узбекистана супруги Шерзод и Барно Турсуновы начали в 2001 году с торговли обоями из контейнера на строительной ярмарке в Мытищах. Через два года они уже владели десятью точками на рынке, но вовремя заметили смену тренда — через дорогу началось строительство первого российского «Леруа Мерлен». Турсуновы переключились на оптовую торговлю отделочными материалами, создав компанию «Евродизайн». К концу десятилетия предприниматели решили сменить сферу деятельности. «Мы хотели начать бизнес, который было бы можно, во-первых, масштабировать, во-вторых, легко поделить с партнером, и, в-третьих, он должен был расти в кризис», — рассказывает РБК Барно Турсунова. В 2011 году супруги выкупили убыточный автосервис на «Автозаводской» и решили на его базе построить сеть из 100 точек под брендом «Вилгуд» по всей стране. «Мы изначально рассчитывали, что, если будет кризис, люди будут чинить старые машины», — объясняет целевую аудиторию Турсунова.

Все через кассу

В покупку работающего автосервиса (с оборудованием, 25 сотрудниками, поставщиками и клиентами) было вложено 18 млн руб. личных средств, вырученных от продажи доли в «Евродизайне». «Артмоторс» с ежемесячным оборотом около 3 млн руб. продавался как прибыльный. «Но когда мы начали вникать в подробности, выяснилось, что бизнес убыточен, — вспоминает предпринимательница. — Работа строилась так: одни сотрудники сидят на приемке: можешь принять клиента? — Могу. — Приходите послезавтра. Дальше никакого планирования не было». Большая часть работы записывалась на бумажке или передавалась устно, все это приводило к простоям, уходу клиентов и тому, что деньги клиентов шли мимо кассы.

Восемь месяцев понадобилось Турсуновым, чтобы сделать свой новый бизнес эффективным. В первую очередь они наняли программистов и стали внедрять управление всеми процессами в автосервисе через специальную программу: от первого звонка клиента до заключительного этапа по выдаче ему ключей. «Все звонки проходили только через телефон компании, а далее человек должен был передать клиента по цепочке», — объясняет Турсунова. Сотрудники не могли работать с клиентом вне IT-системы. Это сразу лишило персонал возможности оказывать услуги «частным образом», минуя кассу. По словам Турсуновой, благодаря этому уже весной 2012 года обороты автосервиса увеличились до 7 млн руб. в месяц.

Для повышения эффективности бизнес был разделен на два юрлица: одно оказывало услуги по кузовному ремонту, другое — слесарные. «Мы решили, что слесарные сервисы будем масштабировать», — рассказывает Турсунова. После того как первый автосервис на «Автозаводской» начал приносить стабильный доход, в ноябре 2012 года супруги открыли второй и третий сервисы — на «Петровско-Разумовской» и «Домодедовской». Как следует из ЕГРЮЛ, новые центры открывались на паритетных началах с Алексеем Крапивиным, одним из крупнейших акционеров московского Интерпрогрессбанка; он уже был партнером Турсуновых в компании «Евродизайн». Связаться с Крапивиным через банк и через его знакомых РБК не удалось.

«Вилгуд» в цифрах

28 автосервисов работает под брендом «Вилгуд»: 6 собственных и 22 по франшизе

Более 8 тыс. клиентов обслужили в «Вилгуд» в марте 2016 года

90% клиентов сервисов «Вилгуд» — частные лица

8 тыс. руб. — средний чек в автосервисах «Вилгуд»

4 млн руб. — средний ежемесячный оборот автосервиса «Вилгуд» в Москве

400 млн руб. — оборот сети по итогам 2015 года

Источник: данные компании

Открытие каждого нового центра обошлось предпринимателям в сумму около 5 млн руб., однако выход на самоокупаемость вместо планируемых 12 месяцев занял полтора года. За это время в каждое предприятие пришлось дополнительно инвестировать по 4 млн руб. «Эти деньги мы потратили на тестирование IT-системы и покупку дополнительного оборудования, — объясняет Турсунова. — Кроме того, часть денег ушла на привлечение клиентов».

Для решения проблемы Турсуновы стали совершенствовать созданную IT-систему. Для начала они постарались сделать так, чтобы клиенты не приезжали с улицы, а записывались заранее — таким образом мастер-консультант успевал бы подготовиться к их приходу (например, заказать запчасти). Это также позволяло бороться с простоями и очередями. Кроме того, такой подход позволял обезопасить владельцев от потери бизнеса. «Очень часто в автосервисах мастер-консультант становится владельцем всех отношений с клиентами, и если вдруг он захочет открыть свое дело, то просто уведет клиентов к себе, — рассказывает Турсунова. — Мы хотели, чтобы люди шли в «Вилгуд», а не к конкретному мастеру». Предварительная запись прикрепляет клиента к компании, а не к адресу, и в случае потери помещения автосервис не лишится клиентов. По словам Турсуновой, такой подход принес свои плоды: сейчас более 90% клиентов «Вилгуд» приезжают по предварительной записи, и когда в 2014 году первый автосервис переехал с «Автозаводской» на «Кантемировскую», это не привело к падению клиентского потока.

Для привлечения и удержания клиентов была разработана система клубных карт, приобретение которых позволяло клиенту получать определенный перечень услуг (например, замену масла или сход-развал) в течение года бесплатно.

Как работает IT-система в «Вилгуд»

Для работы с клиентами в автосервисах «Вилгуд» используется IT-платформа собственной разработки — Wilgood IS. С ее помощью контролируются все операции и этапы работы с клиентами. Процесс обслуживания клиента разбит на этапы, каждый из которых отмечается в системе: входящий звонок и согласование сроков визита, подготовка к визиту клиента, приемка автомобиля и составление заказ-наряда, выполнение ремонта и оказание услуг, контроль качества и подготовка автомобиля к выдаче, возврат автомобиля и расчет.

За выполнение каждого этапа отвечают конкретные сотрудники, которые за выполнение своих обязанностей получают баллы. Например, сотрудник call-центра получает несколько баллов за звонки потенциальным клиентам, а если ему удается собрать о клиенте первичную информацию (марку машины, указать проблемы автомобиля) и завести на него карточку в системе, то количество баллов увеличивается в четыре раза. «Мы говорим каждому сотруднику, что он получает зарплату не за должность, а за результаты работы, — объясняет Турсунова. — У каждого сотрудника 15–20 KPI, которые он должен выполнить». Механик получает баллы за каждый нормо-час работы, но, если он не выполняет работы в установленное время, баллы вычитаются (в случае задержки клиент получает компенсацию в 500 руб. за каждый час). «Если клиент вернулся через три месяца, то механик получает премиальные баллы, — рассказывает Турсунова. — Если по результатам опроса клиента выясняется, что он чем-то недоволен (например, ему не вернули замененные запчасти), то баллы вычитаются». По итогам месяца заработанные сотрудниками баллы конвертируются в премии или денежные потери. «Коэффициент конвертации зависит от результатов работы автосервиса в целом, поэтому отличается месяц от месяца», — объясняет Турсунова.

По окончании каждого этапа работы с клиентом сотрудник обязан передать клиента по цепочке: например, мастер-консультант с помощью системы выбирает наиболее подходящего механика в зависимости от его рейтинга, загруженности и типа автомобилей, с которыми он работает. Если же сотрудник не отмечает какое-либо действие в системе, дальнейшее обслуживание клиента становится невозможным. «Система довольно жесткая — при ее внедрении в новый автосервис до 70% сотрудников увольняются, зато те, кто остаются, остаются надолго», — говорит Барно Турсунова.

Экономика автосервиса

Барно Турсунова утверждает, что инвестиции в открытие автосервиса на шесть подъемников на площади 500 кв. м не превысят 5,5 млн руб. «Именно такая площадь оптимальна для бизнеса, — отмечает она. — Несколько автосервисов «Вилгуд» открыты в помещениях бывших дилерских центров площадью 1000 кв. м, но из-за этого эффективность бизнеса снижается, поскольку приходится платить за воздух». Почти половина расходов — это закупка оборудования. Первый месяц аренды вместе с обеспечительным платежом будет стоить в среднем около 400 тыс. руб. «Вилгуд» предпочитает экономить на аренде, размещая большинство своих сервисов в весьма труднодоступных местах. Около 150 тыс. руб., по ее словам, уйдет на вывеску. Турсунова рекомендует иметь свободные средства в размере 1 млн руб., чтобы финансировать бизнес на старте, пока он не выйдет на окупаемость.

На оплату труда сотрудников (с учетом налогов) в автосервисах «Вилгуд» в среднем уходит от 20 до 30% общей выручки (чем меньше выручка, тем больше доля). По словам Турсуновой, механик в «Вилгуд» получает 22% от стоимости произведенной им работы, а мастер-консультант — 10%. Другая крупная статья расходов — закупка запчастей. Их компания заказывает у оптовиков и продает с наценкой до 65%. Продажа запчастей по заказ-нарядам клиентов приносит половину выручки автосервису (но клиент имеет права принести свои запчасти для ремонта). Запчасти также продаются «на улицу» в магазине при автосервисе, что приносит еще 2–20% от выручки.

Постоянная расходная часть в сервисе включает аренду (в Москве и области — от 280 тыс. до 460 тыс. руб. в месяц), коммунальные платежи (40–80 тыс. руб.). «Арендная плата за помещение, например в Долгопрудном, составляет 400 тыс. руб. в месяц, но мы сдали его часть в субаренду автомойке за 120 тыс. руб. в месяц, — объясняет Турсунова. — Сейчас обеспечительный платеж составляет обычно предоплату за один месяц аренды». Около 10% от выручки все автосервисы (собственные и работающие по франшизе) отчисляют в управляющую компанию за маркетинг, услуги call-центра и контроля качества, а также роялти (3,5% от выручки). Для автосервиса в Москве точка безубыточности — это выручка 2 млн руб. в месяц, утверждает Турсунова. В среднем один автосервис «Вилгуд» сейчас выходит на этот уровень за два—три месяца, говорит предпринимательница. Средний оборот по сети — 4 млн руб. в месяц.

В «Вилгуд» утверждают, что при такой выручке автосервис способен зарабатывать до 600 тыс. руб. прибыли в месяц, то есть работать с 15% рентабельностью. Правда, за 2014 год по четырем собственным точкам Турсуновых, отчетность по которым РБК удалось обнаружить в системе «Контур.Фокус», рентабельность чистой прибыли составила около 3,5%: при суммарной выручке 107 млн руб. совокупная чистая прибыль составила всего 3,6 млн руб. Турсунова объясняет это тем, что показатели месяц к месяцу по каждой точке колеблются. «Кроме того, с первыми центрами мы долго мучились, отрабатывая на них технологии управления, с новыми все происходит быстрее», — говорит предпринимательница.

Покатились по России

На старте Турсуновы планировали самостоятельно открыть 100 автосервисов, но поняли, что это потребует больших инвестиций и много времени. Поэтому в 2014 году предприниматели запустили франшизу, основой которой является использование разработанной IT-системы. Несмотря на высокую стоимость (паушальный взнос составлял 1 млн руб.), сразу несколько человек выразили желание ее приобрести.

Первым франчайзи «Вилгуд» стал предприниматель Андрей Варнавский из Троицка. «У меня была цель выйти на стабильные показатели по прибыли, и я посчитал, что быстрее отобью затраты в 1 млн руб. на покупку франшизы, если смогу сглаживать фактор сезонности за счет удержания клиентов, — рассказал он РБК. — Благодаря IT-системе мне удалось заставить сотрудников выйти из зоны комфорта и начать работать с клиентами. Сейчас я вижу все ключевые показатели работы каждого мастера, а у сотрудников появился азарт в работе». По словам предпринимателя, выручка его автосервиса за три месяца работы по франшизе удвоилась. По итогам 2014 года, по данным системы «Контур.Фокус», автосервис Варнавского сработал с чистой прибылью 6,9 млн руб. при выручке 29 млн руб. В марте 2016 года Варнавский открыл четвертую точку под брендом «Вилгуд».

С момента запуска франшизы под брендом «Вилгуд» открылось 22 автосервиса: от Санкт-Петербурга до Хабаровска. Координирует работу сети специально созданная компания, которая занимается маркетингом, отвечает за услуги call-центра и контроля качества. «Отдельный автосервис не может себе позволить полноценный отдел развития, и мы решили его сделать централизованным», — объясняет Турсунова. Все эти услуги для автосервисов сети «Вилгуд» платные: по итогам каждого месяца УК выставляет им счет за привлеченных клиентов, по факту закрытия заказ-наряда. Кроме того, УК договаривается с поставщиками запчастей о скидках и создании запасов на их стороне, чтобы минимизировать неликвид на собственном складе. «С поставщиками у нас договоренность, что мы можем вернуть запчасти им», — рассказывает предпринимательница.

По словам Турсуновой, сейчас спрос на франшизу «Вилгуд» не снижается, несмотря на высокий входной порог. По ее словам, в последний год в компании не только не упало количество клиентов, но из-за подорожания запчастей даже не снизился средний чек, несмотря на то что общее количество входящих в него работ уменьшилось.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson10.05.2020

Как StickerBoom делает авто уникальными и зарабатывает на этом

Двадцативосьмилетний предприниматель из Саратова Алексей Швецов попал в бизнес в 2012 году. К 2016 году его компания по производству и продаже винила и автоаксессуаров StickerBoom успела разрастись до двух розничных магазинов и сервисного центра по оказанию технических услуг.

Наклейки для «Оки»

Окончив 11 классов обычной школы с двумя четверками в аттестате, в 2008 году я заинтересовался темой технологических процессов товарооборота и поступил в Саратовский торгово-экономический техникум на специальность «Товароведение». В институт решил не поступать намеренно, ведь пройти на бюджетное место было непросто, а денег на оплату обучения у меня не было. В итоге даже техникум оканчивал потом заочно, поскольку после второго курса ушел в армию, а сразу после нее — уже в свой бизнес.

В 2011 году у меня родилась спонтанная идея создать интернет-магазин виниловых наклеек, из которого позже и вырос проект StickerBoom. В то время я ездил на своей первой машине — «Оке», и мне хотелось сделать ее особенной, отличающейся от других. Так пришла мысль украсить ее различными наклеечками в хаотичном порядке. В таком виде машина не просто привлекала внимание зевак, но и формировала первичный пул клиентов для моего проекта. Многие подходили и спрашивали, где можно достать аналогичные аксессуары. И я решил построить на этом бизнес.

Сегодня под брендом StickerBoom объединено два розничных магазина виниловых наклеек, пленок и других автоаксессуаров, а также небольшой сервисный центр, где мы производим небольшие технические работы по тюнингу и внешнему преображению автомобилей (например, наносим на авто виниловые пленки).

Бизнес с нуля

Первоначальных инвестиций в бизнес у меня фактически не было, я пользовался услугами компании по микрозаймам «Быстроденьги». Брал, например, 5 000 руб. на неделю, печатал наклейки и старался как можно быстрее их продать, чтобы вернуть долг с процентами. Наклейки изготавливала одна из местных типографий, где я сумел договориться об очень приемлемых ценах, дизайны использовал готовые — брал исходники с американских сайтов. В таком виде бизнес существовал примерно три месяца, пока оборот не достиг 50 000 руб. На этом этапе появилась возможность инвестировать в продвижение: я давал рекламу во «ВКонтакте», на Avito, задействовал сарафанное радио, да и сама моя машина по-прежнему привлекала очень много внимания. В 2012 году за небольшие деньги я попросил знакомого ИТ-специалиста сделать мне сайт.

Поскольку в бизнес я попал совсем молодым, предпринимательского опыта как такового у меня не было, поэтому приходилось постоянно развивать и себя, и собственный проект, экспериментировать. Я все время искал идеи для новых дизайнов, следил за трендами, чтобы угодить молодежи. И вот однажды, после просмотра «Железного человека», решил напечатать пробную партию наклеек с героями фильма, поскольку кино мне очень понравилось. И это сработало!

Я целенаправленно готовил актуальные наклейки на телефоны после выхода какого-нибудь культового фильма или блокбастера. Эту продукцию раскупали и до сих пор раскупают как горячие пирожки.

В 2012 году я решил расширить StickerBoom и запустил собственное производство. Купил подержанное оборудование: плоттер и принтер. Это позволило оперативно выполнять заказы, не держать больших запасов и не производить впрок, а клиентам дало возможность выбирать дизайн наклеек прямо на месте непосредственно перед покупкой.

Под оборудование потребовалось помещение. С его поиском проблем не возникло: я снял небольшую неиспользуемую комнату под свой мини-офис по печати наклеек прямо в мебельном магазине, где в то время работал менеджером. Туда приходили клиенты, выбирали понравившийся дизайн и через несколько минут получали готовую наклейку.

Инвесторов на расширение бизнеса я тоже не привлекал: все, что удавалось заработать, тут же вкладывал обратно в бизнес. Я подстраивал бизнес под запросы клиентов: смотрел, чем больше всего интересуются люди, какие направления дают больше прибыли, туда и двигался. В итоге я нащупал для себя нишу автовинила и автоаксессуаров (автосвет, шумоизоляция и прочее для апгрейда) – всего того, что помогает сделать автомобиль более интересным, индивидуальным.

Работа с персоналом

Долгое время мне приходилось работать одному — я был и директор, и продавец, и менеджер в одном лице. Тратил очень много времени и сил на саморазвитие, посещал кучу семинаров и читал книги по ночам, чтобы в целом получить представление о том, что такое бизнес и на каких процессах он построен. До сих пор одной из самых полезных книг по этой теме я считаю «Психологию влияния» Роберта Чалдини. Это очень интересная вещь для руководителя, к тому же она легко читается.

Спустя несколько месяцев, в конце 2012 года, я смог нанять первого продавца, которому делегировал часть своих обязанностей. После этого у меня появилось больше свободного времени для создания рекламы, привлечения новых клиентов и развития в StickerBoom новых направлений.

Первые плоды моих стараний не заставили себя долго ждать. В 2013 году я открыл студию по профессиональной оклейке авто, из небольшой комнаты в мебельном магазине мы переехали в полноценную торговую точку с витриной, я прошел обучение и взял помощников. Кстати, те люди, которых я тогда нанял и обучил, трудятся у меня по сей день, хотя прошло почти четыре года. Сейчас в штате моей компании уже 10 человек: четыре продавца, четыре сотрудника сервиса, экспедитор и менеджер по развитию. Хороших работников найти сегодня очень сложно. Кандидатов, конечно, немало, но выбрать среди них человека с мотивацией и целью, который сможет включиться в развитие бизнеса и оказать реальную помощь, а не просто сидеть на зарплате, — нетривиальная задача. Поэтому к работе с сотрудниками я отношусь очень ответственно: для каждого из них составляю должностную инструкцию, еженедельно провожу собрания с персоналом, стараюсь мотивировать его, ставлю планы, учу грамотно продавать и правильно общаться с клиентами.

Развитие и первые сложности

Что касается продвижения, то к этому вопросу я подхожу максимально креативно: каждый день придумываю различные акции и конкурсы, постоянно дарю покупателям подарки, веду маркетинговые исследования (все клиенты заполняют анкеты, рассказывают об удобных каналах привлечения, оставляют отзывы и пожелания). StickerBoom — постоянный участник всевозможных автомобильных выставок и фестивалей, а также городских мероприятий. Ведем мы и благотворительную деятельность — материально поддерживаем детские дома.

Однако в развитии бизнеса я не ограничиваюсь исключительно работой с клиентами. Вот недавно, например, я выкупил своего конкурента, перекрыв ему кислород. Хотя торговые точки у нас находились в разных частях города, работали мы в одной нише, и клиенты у нас были общие. Я изначально выбрал для себя агрессивную конкурентную стратегию: переманивал его клиентов, проводил акции, первым старался выводить на рынок новинки, активно демпинговал (часто я вообще не зарабатывал на продажах каких-то аксессуаров). В итоге все мои старания окупились: я получал новых клиентов и завоевывал их лояльность. А у конкурента просто не хватило личного запаса средств на поддержание бизнеса. И вот в один прекрасный день основатели приехали ко мне и предложили полностью выкупить их бизнес — с оборудованием и оставшимся товаром. Цена была немного завышена, но поскольку место у них было хорошее, а план развития этого бизнеса я прекрасно представлял, то согласился. Взял 100 000 руб. в кредит в банке и таким образом стал владельцем уже двух магазинов.

Сейчас мой бизнес вышел на новый уровень, и оба мои магазина-студии уже могут работать совершенно самостоятельно, без моего постоянного контроля. Я могу отлучиться на месяц и все равно буду уверен, что все работает и приносит прибыль.

Теперь в моих планах открытие нескольких торговых точек в близлежащих городах и создание франшизы, куда я упакую весь тот опыт, который смог получить за эти годы. А учитывая то, что начинал я с нуля, преодолевать приходилось немало сложностей. Например, часто возникали кассовые разрывы, когда у меня на руках оказывался товар и ни копейки денег. Приходилось ездить общественным транспортом и есть доширак, пока не удавалось реализовать все наклейки. Не раз возникали неприятности с неблагонадежными должниками. В определенный период со многими клиентами у меня складывались доверительные отношения, и я зачастую отдавал им товары в долг.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson10.05.2020

Идея малого бизнеса: разведение раков

Начальные вложения: 200 тыс. руб.
Прибыль от приплода раков: 300-500 тыс. руб.
Срок окупаемости: первый приплод (3-4 мес.)

Люди, которые хоть раз попробовали мясо рака утверждают о его неповторимом нежном вкусе. Цена за килограмм раков ещё до кризиса нынешнего года составляла около пятисот рублей, сейчас она колеблется от семисот до восьмисот рублей. При этом в России совсем не развито разведение раков в крупных масштабах. Обычно продажей занимаются люди, промышляющие в естественной среде обитания раков. Подобный промысел негативно воздействует на их природную популяцию и является браконьерством.

Малая конкуренция и небольшие стартовые вложения в нише разведения раков привлекает предпринимателей.

Варианты разведения раков:

Развитие проекта и будущая прибыль напрямую зависит от способа разведения раков.

Первый вариант – аквариум. Выращивать раков возможно не только за городом, но и в его пределах. Для этого понадобится небольшое помещение, площадь которого позволит уместить для начала десять промышленных аквариумов.
Выращивание раков в аквариуме имеет некоторые преимущества перед искусственными прудами:
• Контроль над своими питомцами будет производиться гораздо проще;
• Уменьшается расход корма, за счёт небольшого объёма аквариума (250 литров);
• Раки подрастают на 3-4 месяца быстрее, благодаря отсутствию зимовки;
• Есть возможность регулировать температуру воды, что позволит быстрее выращивать потомство;
Аквариум для раков имеет мало сходства с домашним аквариумом для рыбок. Это ёмкость из крепкого пластика со стенками не выше одного метра, но с широким дном. В таком аквариуме проще ухаживать за раками, плюс к тому его удобно чистить.

Выращивание раков в аквариуме происходит быстрее, чем в искусственных водоёмах.

Второй вариант – искусственный водоём.

Этот вариант обойдётся предпринимателю дешевле аквариумного. Для него необходим небольшой участок земли за городом, где можно вырыть водоём площадью 60-80 квадратных метров. Глубина пруда может составлять два-три метра, на дне необходимо выложить коряги, камни, чтобы раки могли соорудить себе убежище.
Отдельно необходимо подготовить несколько небольших забетонированных бассейнов, в которых будет содержаться молодняк. Вместе с взрослым поголовьем маленьких рачков содержать нельзя, они могут быть съедены. Воду в этом водоёме меняют 1-2 раза в месяц, а на зиму либо вылавливают поголовье, либо утепляют пруд (раки могут задохнуться под коркой льда).
Помните: Раки не переносят жары, поэтому сооружать водоём необходимо в тени.

Вариант с искусственным водоёмом потребует от предпринимателя меньших затрат.

Третий вариант – разведение раков в природном пруду.

Это самый дешёвый вид разведения раков, для него необходимо будет только потратиться на поголовье. Однако есть ряд проблем, которые будет необходимо решить предпринимателю. Во-первых, нужно правильно подобрать водоём с каменистым дном и чистой водой, подобных водоёмов не так много. Вторая и самая главная проблема – браконьеры, которые не только буду воровать ваших питомцев, но и продавать их гораздо дешевле. Они же не вкладывали свои деньги в их разведение. Для борьбы с ними на поверхности пруда растягивается сеть и ставятся ловушки с колокольчиками, а также нанимаются сторожи.
Нужно отметить, что контролировать популяцию раков в природном пруду будет очень сложно, более тридцати процентов особей погибнет, остальные будут расти медленнее своих сородичей из аквариума и искусственных водоёмов.
Обезопасить бизнес от браконьеров помогут сети и внимательные сторожи.

С чего начать?

До того, как начать закупать мальков и оборудование для разведения раков необходимо посоветоваться с опытными фермерами. Они не расскажут Вам всех тайн, но пару дельных советов от них обязательно проскользнут. К тому же можно будет увидеть собственными глазами, что из себя представляет ферма.

После того, как Вы получили необходимую информацию о ферме, необходимо закупить маточное поголовье. Соотношение самок и самцов обычно составляет два к одному или три к одному. Приобрести их можно на ферме, занимающейся разведением раков. Специалисты расскажут Вам о том, как правильно ухаживать за питомцами в первые месяцы их жизни, как избежать болезней и стресса потомства.

Любой бизнес должен быть зарегистрирован согласно действующему законодательству, для разведения раков будет достаточно ИП. Код деятельности касается разведения домашних животных и реализации рыбного товара, моллюсков.

Виды раков:

Перед тем как начать разводить раков нужно определиться с их видом.
• Австралийский рак. Считается самым мясистым, но требует постоянного ухода (идеальный вариант для аквариума). Питается мелкими рыбками, комбикормом и зеленью.
• Кубанский рак. Является быстрорастущим видом, но не вырастает слишком крупным. В еде не привередлив.

Рынок сбыта.

Относительно сбыта, в принципе, проблем возникнуть не должно даже с самого начала производства. Раки – товар, который всегда пользуется большим спросом, а конкурентов в данной сфере занятости в России единицы, да и при таком объеме спроса это трудно назвать конкуренцией, скорее сотрудничество. Так что оптовые покупатели появятся сразу. Для дальнейшего развития рынка сбыта и приобретения постоянных клиентов возьмите на вооружение рестораны и кафе — это те клиенты, которые гарантируют стабильный и регулярный доход.

Также вполне актуальна реализация продукции хозяйства по разведению раков частным потребителям. В таком направлении рынка сбыта хорошую рекламную компанию можно провести, подключив так называемое «сарафанное радио», путем дачи положительных рекомендаций вашими знакомыми их знакомым.

Актуально будет наладить сбыт раков в бани, сауны и пивные бары. В подобных заведениях потребление пива с различными закусками (в первую очередь раками) стало уже традицией, а значит, спрос на поставки также будет постоянным.

Таким образом, после налаживания путей сбыта продукции можно будет сформировать определенную клиентскую базу, спрос которой на выращенных раков будет постоянным, и далее можно судить о прибыльности бизнеса.

Финансы.

Раков для начала разведения можно самостоятельно отловить в естественной среде либо купить у частных ловцов. Приблизительная стоимость 1 кг раков у частных лиц составляет 100-200 рублей.

Также необходимо закупить самок с живой икрой для последующего запуска в водоемы для разведения. Чтобы получить 1 тонну раков, готовых к последующему сбыту, необходимо располагать приблизительно 600 оплодотворенными самками. Из расчета, что каждая такая самка весит около 160 г, то с учетом икры от нее можно получить около 80 кг рачьего мяса.

Для расчета рентабельности такого хозяйства должны быть подсчитаны первоначальные затраты. Они включают расходы на стартовую закупку самок – около 8 000 рублей, и текущие расходы хозяйства, включающие благоустройство водоемов – около 180 000 рублей. Таким образом, стартовый капитал бизнеса по разведению раков составляет примерно 188 000 рублей.

С учетом того, что 500 самок способны принести потомство в размере около 13 000 особей, а вес взрослого рака равняется примерно 300 г, то общий вес приплода составляет 3,5-3,9 т. Рыночная цена за 1 кг раков составляет 200 – 250 рублей. Соответственно, с общего веса приплода валовая прибыль составит 500 000 – 700 000 рублей, а чистая прибыль — 300 000 – 500 000 рублей.

Вывод.

Бизнес, основанный на разведении раков, в сравнении с другими видами предпринимательской деятельности, может при несложных мероприятиях по реализации приносить ощутимую прибыль, так как для этого не требуется крупных стартовых капиталовложений и усиленных трудозатрат.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson10.05.2020

Хоть какая-то польза

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson10.05.2020

Особое наслаждение

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson09.05.2020

Открытие копировального центра

Организовать свой бизнес с небольшими финансовыми вложениями хочет почти каждый. Но далеко не многие решаются его открыть.

Некоторых при открытии своего бизнеса пугают различные сложности, некоторые не знают с чего стоит начинать, а люди третьей категории не могут выбрать подходящую бизнес-идею.
Но раз вы уже начали читать нашу статью, то вы на верном пути. Мы расскажем, как правильно организовать бизнес копировальных услуг и дадим представление, как он должен выглядеть.

Сейчас у многих, скорее всего, возник вопрос, что же такое магазин копировальных услуг? Сразу ответим на него – это небольшое помещение или здание, которое расположено в оживленном месте, и в котором оказывают услуги распечатки, ксерокопирования, а также некоторые другие услуги, о которых мы расскажем несколько позже.

Ни для кого не является секретом, что в любом городе является востребованной распечатка различных бланков, документов, рефератов, статей, а также копирование документов и т.п.

Из-за таких мелочей никто же не станет обращаться в типографию, да и они не возьмутся за такую работу. Вот здесь и приходят на помощь, так называемые, копи-центры.

Практически все такие точки обычно не только предоставляют услуги копирования, но и распечатки, а некоторые и оказывают помощь в составлении различных бланков или заявлений. Вот именно об этой нише на рынке речь и идёт. Практически самую важную роль играет месторасположение такого копи-центра. Оптимальным вариантом будет, если он будет находиться в центре города возле различных бизнес-центров или государственных учреждений. Можно и в другом месте разместиться, но обязательно в оживленном месте, например, возле институтов. Ни в коем случае не стоит организовывать этот бизнес в спальном районе.

Мы вам сразу расскажем обо всех плюсах и минусах различных месторасположений.

Арендованное помещение в центре с выходом на оживленную улицу:

Плюсы:
• Очень большая проходимость;
• Случайные клиенты;
• Копи-центр очень легко можно найти;
• Рядом множество различных бизнес-центров и государственных учреждений.

Минус:
• Очень высокая стоимость аренды.

Арендованное помещение в центре с выходом во двор:

Плюсы:
• Все те же, что и в первом случае;
• Арендная плата ниже.

Минусы:
• Нужна дополнительная реклама для того, чтобы привлечь клиентов;
• Необходимы дополнительные указатели, чтобы вас можно было найти.

В государственном учреждении или бизнес-центре:

Плюсы:
• Услуги очень востребованы;
• Постоянные клиенты очень близко находятся к вам.

Минусы:
• Высокая стоимость аренды;
• В некоторых случаях отсутствие свободных помещений.

Отдельный киоск в центре:

Плюсы:
• Те же, как и в первом варианте.

Минусы:
• Необходимо согласовать с горадминистрацией;
• Расходы на согласования (время и деньги);
• Расходы на строительство.

Помещение на окраине:

Плюсы:
• Низкая арендная плата.

Минусы:
• Мало клиентов;
• Востребован малый список услуг.

Киоск на окраине:

Плюсы:
• Запоминается хорошо ваше месторасположение;

Минусы:
• Как и в четвертом варианте, необходимы согласование и строительство.
• Как и в пятом варианте, малое количество клиентов.

Итак, после того как вы выбрали наиболее подходящий вам вариант, надо определиться с услугами, которые будет предоставлять ваш копи-центр. Но, тем не менее, лучше всего предоставлять все предложенные нами услуги. Ниже приведен список по востребованности (вверху наиболее востребованные услуги):

— Копировальные услуги;
-Распечатка документов;
— Составление бланков, договоров, заявлений и т.п.;
— Заправка картриджей для принтеров;
— Запись информации на CD/DVD/флэш-носители/дискеты.

Как вы возможно заметили, услуги рассчитаны на различных клиентов, но часто бывает, что востребованы сразу несколько услуг. А если их можно будет все сразу получить у вас – это будет большой плюс. К тому же, при достаточной популярности в дальнейшем можно будет добавить новые услуги, например, печать на чашках, футболках, печать визиток, также можно продавать канцелярские товары и т.п.

Ну что ж, пришла пора подсчитать расходы на организацию и ориентировочную прибыль. Цены взяты ориентировочные, для каждого региона они могут несколько отличаться, поэтому стоит также узнать какие услуги сколько стоят у вас.

Расходы:

— Аренда помещения — 500$/месяц.
— Приобретение компьютера, ксерокса – 1 000$.
— Расходные материалы – 250$.
— Зарплата персоналу – 250$.

Итого: около 2 000$.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson09.05.2020

Сезонное хранение шин

Приближается зима, а значит, для автомобилистов наступает очередной сезон хлопот, связанных с заменой летней резины на зимнюю. Однако, если вопрос «переобувки» решить довольно просто – всего-то нужно поехать в ближайший автомагазин и купить нужные покрышки, то проблему с хранением снятых колес решить куда сложнее. Причем эта проблема стабильно возникает два раза в год: весной и осенью.

Каких только оригинальных способов хранения автомобильных покрышек я не встречал: дома на балконе, в кладовке, на антресолях, за шкафами, в подвале. Хорошо, если есть собственный гараж, а если его нет? Вот и мыкаются со своими покрышками бедолаги-автовладельцы, не зная, куда пристроить громоздкую «обувь» своего «железного коня». И, думаю, что многие из них будут только рады заплатить небольшую сумму тому, кто возьмется избавить их от наболевшего вопроса. Сезонное хранение шин – очередная бизнес-идея, не требующая никаких значительных денежных «вливаний». Нужна ли регистрация бизнеса? На этот вопрос нельзя ответить однозначно. Если вы решите заняться сезонным хранением шин, как источником дополнительного дохода (например, в небольших городах), то регистрировать ИП или ООО вам не за чем – это будут неоправданные дополнительные расходы. Если же вы планируете открыть собственный автосервис, шиномонтаж, или любой другой бизнес, связанный с автомобилями, и предлагать услугу хранения шин как дополнительный сервис, то регистрация нужна обязательна.
Хотя, если судить с точки зрения клиентов, то доверия к официально зарегистрированному лицу намного больше.

Самое главное – помещение

Вариантов для использования различных помещений для сезонного хранения шин просто множество. Это может быть:

— Собственный гараж.
— Арендованный склад. Брать в аренду склад целесообразно, если вы живете в многонаселенном городе, и существует твердая уверенность, что услуги по хранению шин будут востребованы многими автовладельцами.

Разумеется, намного лучше иметь собственное помещение, в этом случае плата за хранение покрышек может быть снижена за счет отсутствия арендной платы. Местоположение своего бизнеса особой роли не играет: будет ли это здание в центре города, или на его окраине – не важно. Желательно поддерживать в помещении температуру воздуха не ниже -50С и выше +30 – это оптимальный температурный режим хранения шин.

Обустройство помещения

Конечно, автомобильные диски и шины нельзя хранить, просто свалив грудой на пол – вам будет нужно соорудить специальные стеллажи в несколько этажей. Для клиентов можно отвести отдельные ячейки, прикрепив к ним таблички с фамилиями владельцев, и прочей необходимой информацией (марка автомобиля, дата сдачи на хранение, и срок его окончания).

Помещение нужно проверить на предмет протечки крыши, и влажности, исходящей от поверхности пола. Крышу при необходимости нужно залатать, а на пол насыпать впитывающий материал, например, опилки, или сделать настил из деревянных досок.

Охрана хранилища

Это отдельный вопрос, требующий внимательного отношения. Во-первых, нужно проверить надежность всех дверей и ворот в помещении, во-вторых, будет лучше оборудовать помещение охранной сигнализацией. Если хранилище расположено в гараже, и гараж находится в гаражном кооперативе, то беспокоиться не нужно – там есть своя охрана. В любом другом случае – сохранность сданных на сезонное хранение шин – на вашей совести.

Впрочем, отвечать за утраченные покрышки вы будете своим кошельком не перед своей совестью, а перед разгневанными хозяевами. Кроме того, такие инциденты вряд ли будут служить хорошей рекламой вашему бизнесу, поэтому уделите вопросу охраны особое значение.

Совсем не лишним будет также оформить страховку сданной на хранение автомобильной «обуви» от несчастного случая, например, пожара.

Оказание дополнительных услуг

Идеальным вариантом развития «колесно-шинного» бизнеса было бы сочетать сезонное хранение шин с шиномонтажом. Хорошей дополнительной услугой будет:

— Мойка колес после их замены.
— Чернение резины.
— Подкачка шин.
— Ремонт порезов, и т.д.

Немного цифр в вашем бизнесе

Конкретную стоимость хранения вы будете определять сами, исходя из цен конкурентов в вашем населенном пункте. Показатели стоимости услуги складываются из радиуса покрышек, их количества (от 1 шины до комплекта из 4 штук), срока хранения. На этих критериях можно делать более выгодные, чем у конкурентов предложения.

1 полный комплект шин занимает площадь чуть более 1 м², значит в помещении площадью 36 м² (стандартный гараж) за минусом 5 м² проходов и дополнительного места для шин – 1 м², можно разместить примерно 29 комплектов. С учетом различных погрешностей, предположим, 28. З один месяц хранения 28 комплектов покрышек «набегает» сумма в 11 200 рублей. Но у нас в гараже 2, а то и 3 яруса стеллажей, значит, полученную цифру нужно удвоить или утроить. Согласитесь, неплохой получается дополнительный месячный доход от простого гаража. А если вы снимете помещение большей площадью?

Как привлечь к себе клиентов

Как это довольно часто бывает: первыми клиентами вашего бизнеса могут стать знакомые, друзья, коллеги по работе, или соседи по дому и подъезду. Затем, дело за «сарафанным радио». Иногда даже не требуется никакой дополнительной рекламы для того, чтобы полностью «забить» хранилище, и на будущее приобрести постоянных клиентов.

Если вы решили начать «серьезный» бизнес, связанный с сезонным хранением шин, и зарегистрировали свое дело, то не стоит отказываться и от традиционных видов рекламы: газеты, местное телевидение, соцсети, городские интернет-порталы. Можно пустить в ход также расклейку объявлений.

Неплохим вариантом будет заключение договоров с небольшими шиномонтажными мастерскими (крупные автосервисы не подойдут). Суть в следующем: вы оставляете свои рекламные предложения о сезонном хранении шин и несколько экземпляров договора (договор о хранении нужно разработать обязательно!) в мастерской, где сотрудники предлагают ваши услуги своим клиентам за фиксированную сумму, либо за определенный процент. После заполнения договора из шиномонтажа звонят вам, вы подъезжаете и забираете колеса на хранение.

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson09.05.2020

И смех и грех

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ

masson09.05.2020

Производство ШРУСов для автотехники

ШРУС представляет собой специальную шарнирную передачу угловых скоростей, которая устанавливается во многих видах техники, в частности легковых и грузовых автомобилях. Устройство служит для передачи основного крутящего момента от коробки передач к самому колесу.

На некоторые модели автомобилей данная запасная часть является большой редкостью, поэтому изготовление их на заказ считается достаточно выгодным и перспективным бизнесом. Чтобы правильно организовать предприятие понадобится закупка специального оборудования, инструментов и вложения в аренду свободного помещения для работы.

Аренда частного помещения.

Под бизнес нужна аренда свободного помещения, где можно осуществлять производство автомобильных деталей. Средняя площадь должна быть не меньше 350 квадратных метров с учетом расположения небольшого склада готовых изделий. В качестве недорогой аренды можно выбрать большой автомобильный гараж, цех, крытое сооружение или прочие объекты технического назначения.

Площадь должна подходить под размещение специального оборудования, к тому же объекту необходимо стабильное подключение к электроэнергии и водоснабжению. Средние ценовые показатели (Московский округ) могут варьироваться от 7 300 рублей за аренду одного квадратного метра в год. Стоит учитывать рост стоимости, который изменяется прямо пропорционально расположению территории. Чем ближе объект к городу, тем больше его арендная стоимость.

Суммарные затраты по аренде помещения под производство: 350 х 7 300 = 2 550 000 рублей/год.

Закупка производственного оборудования.

Для качественного изготовления деталей, а именно ответственных конструктивных узлов ШРУСов понадобится серьезный набор промышленного металлообрабатывающего оборудования. К такому техническому оборудованию относятся следующие агрегаты: фрезеровальный станок, сверлильный, точильный, шлифовальный узел, ленточный конвейер и стол для сборки.

Средние ценовые показатели на необходимый список оборудования:

— фрезеровальный станок – 65 000 руб.;
— сверлильный станок – 30 000 руб.;
— точильный станок – 12 000 руб.;
— шлифовальный узел – 57 000 руб.;
— промышленный ленточный конвейер – 65 000 руб.;
— стол для сборки – 14 000 руб.;
— мелкие инструменты – 5 000 руб.;

Общие затраты по закупкам технического оборудования: 65 000 + 30 000 + 12 000 + 57 000 + 65 000 + 14 000 + 5 000 = 248 000 рублей начальных растрат.

Привлечение квалифицированного персонала.

Квалифицированный персонал является залогом выпуска качественной продукции. Для работы следует привлекать только специалистов с опытом, которые смогут работать на конкретном техническом оборудовании без особых задержек. Производство должно быть максимально качественным и оперативным, чтобы обеспечить хороший товарооборот.

Штат сотрудников и средние зарплаты:

— техник специалист – 65 000 руб.;
— токарь – 42 000 руб.;
— фрезеровщик – 45 000 руб.;
— сборщик (узлов) – 32 000 руб.;
— разнорабочий – 24 000 руб.;

Средние месячные затраты на привлечение квалифицированного персонала: 65 000 + 42 000 + 45 000 + 32 000 + 24 000 = 208 000 рублей. (Годовые 208 000 х 12 = 2 496 000) Дополнительно стоит учитывать затраты на проведение конкурсных мероприятий.

Рекламирование бизнеса и производимой продукции.

Рекламная компания для производственного предприятия должна быть достаточно развитой и включать в себя сразу несколько ключевых направлений развития. Для начала можно выбрать определенное количество наиболее эффективных видов рекламы:

— интернет сеть;
— пресса (журналы, газеты);
— радио и уличный маркетинг;

В интернете необходимо создать небольшой сайт, который будет работать в качестве визитки для посетителей и покупателей. На сайте должна размещаться вся ключевая информация о бизнесе и производимой продукции. Стоимость услуг создания варьируется в пределах 130 000 рублей. Пресса является достаточно эффективным способом продвинуть компанию. Для этого требуется оформить несколько типов объявлений по разным издательствам, городским газетам и журналам.

Цена зависит от конкретных расценок. На радио и улице можно также осуществить эффективную рекламу, однако для этого потребуются некоторые вложения, в частности на подачу голосовых объявлений, музыкального оформления и прочих деталей.

Продвижение, реализация и сроки окупаемости.

Реализовать готовые изделия можно практически через любой специализированный магазин. Необходимо оформить договор на сотрудничество с владельцами частных торговых точек, а также вполне реально наладить сбыт изделий по заказам. Клиенты могут самостоятельно обращаться для того, чтобы изготовить детали.

Общие затраты на предприятие: 2 550 000 + 248 000 + 2 496 000 + 130 000 = 5 424 000 рублей. При условии стоимости одной детали около 3 500 руб., и реализации за один месяц порядка 50 комплектов, прибыль составит – 3 500 х 150 х 12 (мес.) = 6 300 000 рублей в год. Срок окупаемости может составить 9 – 14 месяцев, при условии активной работы бизнеса и наличии необходимого спроса на производимую продукцию.