masson23.05.2020
Сначала я не поняла, а потом как не поняла…
masson23.05.2020Сначала я не поняла, а потом как не поняла…
masson23.05.2020
Как организовать оптовые поставки товаров из Китая
Еще относительно недавно качество китайских товаров было настолько низким, что торговля ими считалась делом невыгодным. В течение десяти лет промышленность Китая развивалась таким образом, что сегодня уже никому в голову не придет сказать, что китайские товары не заслуживают доверия.
Китайское трудолюбие стало синонимом умения работать, а товары из Китая окружают нас.
Вполне вероятно, что и сейчас вы сидите за китайским столом, пьете чай из китайской чашки, а под рукой у вас китайская компьютерная мышка. Производители всеми силами стараются расположить в Китае свои заводы.
Иногда начинает казаться, что в мире почти не осталось товаров, произведенных не в Китае. Недорогие товары – от кухонной утвари до сложной техники заполонили полмира и продолжают безостановочно распространяться, вовлекая предпринимателей в сферу сотрудничества.
Китайские товары доставляются преимущественно оптом, что значительно удешевляет их стоимость. При хорошо скоординированной работе заказчика и производителя поставки товаров происходят быстро.
Если вы решили импортировать товары из Китая, прежде всего, определите, как именно вам удобно организовать поставку. Возможны три варианта работы.
Вариант первый. Напрямую
Вы будете сотрудничать с производителем непосредственно. Потенциально этот вариант может быть самым выгодным, если вами будут соблюдены следующие условия:
— Вы обладаете большим положительным опытом закупки китайской продукции, при этом прекрасно умеете составлять контракты о внешнеэкономической деятельности и все необходимые сопроводительные документы, можете организовать проверку качества, перевозку и правильно пройти оформление товаров на таможне.
— Хорошо владеете английским, а лучше китайским, деловым языком.
Вам не чужд процесс торговли с китайскими товаропроизводителями относительно условий и цены поставок.
— В случае необходимости вы сможете организовать срочную поездку в Китай.
— Если вы понимаете, что не в состоянии обеспечить эти условия, вам грозят серьезные проблемы и убытки.
Вариант второй. Сотрудничество с торговыми компаниями
Торговая компания в отличие от производителя, не владеет производством, а перекупает товары у производителя и прибавляет собственную маржу к цене.
Сотрудничая с торговой компанией, вы будете сталкиваться с теми же условиями и проблемами, что и при прямой работе с производителем. Однако есть и особенности, в том числе приятные:
Ассортимент продукции значительно шире.
Сотрудники торговых компаний гораздо лучше владеют английским языком, что облегчает общение.
В компании точнее понимают сложности процедуры экспортирования.
Объемы заказом могут быть не очень большими.
…и не очень приятные:
Более высокая, чем при прямом сотрудничестве, цена на товар.
Могут возникать проблемы с качеством.
Сложности с правами на интеллектуальную собственность.
Вы не сможете контролировать производителя.
Вариант третий. Работа с профессионалами
Компании, организующие поставки из Китая не оказывают таких услуг как регистрация компаний или приобретение недвижимости в Китае. Для них поставки — основной и единственный род деятельности.
Консалтинговые компании, которые нередко декларируют себя как компании, занимающиеся поставками, таковыми, как правило, не являются. Профессиональные консультации от опытных компаний полезны, но их недостаточно, чтобы импорт из Китая стал успешным.
Отличительная черта профессиональных компаний, организующих поставки, — наличие офисов в Гонконге и(или) Китае. В распоряжении таких компаний обширные базы надежных производителей, их сотрудники прекрасно знают китайский менталитет, используют наработанные схемы организации поставок, минимизируют риски и помогают повысить прибыльность поставок.
Компания, в идеальном случае, должна стать вашим представительством в Китае, и взять на себя функции:
— Подбора производителей.
— Получения образцов и передачи их вам.
— Договоренностей о выгодных ценах и условиях с производителями.
— Составления и подписания внешнеторговых контрактов.
— Организации производства с вашей торговой маркой.
— Контроля над выполнением заказов и постоянного общения с производителями.
— Проверки количества и качества продукции перед отправкой.
— Проверки надлежащего оформления всех документов.
— Организации доставки и таможенной очисткой грузов.
Выбирая компанию, убедитесь в абсолютной прозрачности ее работы и заинтересованности в долгосрочных деловых отношениях.
Если вы правильно выберете компанию, занимающуюся организацией поставки товаров, данный вариант станет самым выгодным из трех представленных, и позволит импортировать китайские товары с наименьшими затратами.
8 советов по организации поставок из Китая
Независимо от того, какие именно товары вы поставляете из Китая, помните о правилах, которые должен соблюдать каждый импортер:
1) Подбирая поставщиков в Китае, воспользуйтесь интернет-ресурсами (сайты GlobalSources.com, Alibaba.com, Made-in-China.com и т.д.) и побывайте на торговых выставках, где представлены китайские производители.
2) Перед окончательным выбором проведите аудит потенциального партнера, чтобы убедиться в его производственных возможностях.
3) Обязательно запросите у производителей образцы их продукции и цены на нее. Обычно образцы предоставляют бесплатно, вам придется оплатить доставку пробников из Китая.
4) Убедитесь в том, что поставщик понимает ваши требования и разобрался со спецификациями. Если вы не знаете китайского языка, позаботьтесь о том, чтобы спецификации сопровождались пояснениями, чертежами и рисунками.
5) Спецификации должны быть детализованными. Установите уровень качества продукции, чтобы избежать поставки бракованного товара.
6) Систематически проверяйте качество продукции перед ее отгрузкой. Хорошо, если вы сможете следить за качеством товара на ранних этапах производственного процесса, чтобы предотвратить выявление брака в последний момент.
7) Продукт, производимый в Китае, не должен противоречить стандартам страны-производителя. Предложите поставщику провести сертификацию и экспертизу в лаборатории, которая обладает соответствующими полномочиями.
masson22.05.2020
Бизнес идея: Выращивание и продажа хищных растений
Для кого подходит: Для людей, которые любят и разбираются в растениях.
Необходимые ресурсы: Помещение (подойдет квартира), всевозможный садоводческий мелкий инвентарь, семена растений, специализированная литература, так же подойдет интернет.
Необходимые личные качества: терпение и знания дела.
Начальный капитал: В зависимости от масштабов производства, но не меньше 5-10 тысяч рублей.
Организация производства: Сначала вам необходимо определиться с видами хищных растений, которые вы будете выращивать на продажу. Желательно конечно в таком виде бизнеса иметь большой ассортимент, но для начала вы можете заняться выращиванием одного или двух видов растений.
Данные растения в принципе очень легко выращивать достаточно, соблюдать все правила, которые предназначенные для динамичного роста растения. А именно использовать специальную бедную минеральными удобрениями землю (торф с речным песком), соблюдать световой режим и обильно поливать. Что касается полива, то здесь вы должны быть всегда на чеку, так как даже малейшее пересыхание почвы у саженцев может привести к гибели всего растения.
Семена желательно высаживать в прозрачные пищевые контейнеры с крышкой, для создания высокой влажности и оптимальной температуры на протяжение всего дня. Достать семена хищных растений всегда можно в интернет магазинах, в отличие от взрослого растения цена их минимальна, и колеблется в зависимости от вида растения. Например, 10 семян самого популярного хищника «венерина мухоловка» стоят 120 рублей за 10 семян, а взрослое растения стоит минимум 500 рублей. И это притом, что вы должны только лиши вырастить его в своей квартире.
Если брать вопрос реализации, то здесь главное реклама вашего товара. Самое главное в таком роде бизнеса — это быть первым! Очень охотно такие цветки-хищники покупают представители банков, руководители фирм, и других организаций в которых статус начальника должен быть отмечен во всем, даже в растениях.
Положительные стороны бизнеса:
— затраты на производственные площади отсутствуют
— затраты на производства минимальны
— затраты на транспорт и хранение отсутствуют
Отрицательные стороны бизнеса:
— возможные проблемы с реализацией
— время на выращивание
Вывод: Если вы действительно собрались заняться данным видом бизнеса в своем городе, то вы должны знать что только вкладываю свою душу, в растения, вы сможете реализовать свой потенциал в этом бизнесе. Попробуйте сначала все обдумать в голове, просчитать все за и против и только тогда начинайте. Но вы в принципе прочитав эту статью уже можете понять, что огромный плюс этого бизнеса это отсутствие больших материальных затрат, а отдача больше 4000%
masson22.05.2020
Тонирование окон
Тонировать можно не только окна автомобилей, но и любую стеклянную поверхность.
Экология, которая делает солнечные лучи более агрессивными, сама подсказала эту идею. В квартирах и офисах невероятно жарко, и тот, у кого нет кондиционера, вынужден весь день сидеть с закрытыми шторами.
Поэтому, пленка на окна становится приятной альтернативой штор и жалюзи. Если вы разрекламируете эту идею в своем городе, то получите массу клиентов, которые захотят ею воспользоваться.
Конечно, покупатель может возразить, что ему проще поставить тонированные стекла, но ведь их надо купить, что стоит дорого, после этого установить во всех окнах, поэтому выйдет ему это намного дороже, чем если он воспользуется услугой тонировки.
Какая бывает пленка для тонирования окон?
Солнцезащитная зеркальная пленка, которая тонирует окно;
Энергосберегающая пленка;
Бронированная пленка, сберегающая окно от ударов и осколков при ударе;
Декоративная пленка.
На самом деле, пленок существует множество, поэтому тонирование окон не вызовет у вас проблем. Вы просто предлагаете клиенту на выбор решение его проблем, и подбираете ту пленку, которую он пожелает.
Еще один немаловажный аспект, пленка может быть украшением интерьера. Вот именно на этом и можно сыграть, привлекая покупателей. Купив акриловые витражные пленки, вы можете создать необычайно красивый дизайн интерьера для вашего покупателя. Витражные картины отлично смотрятся в квартире, доме или офисе. Сама установка витража довольно дорогостояща, и не всегда оправдана, а вот пленка доступна всем. Вы даже можете выполнить тонирование пластиковых окон в квартире, или нанести витражи, привнеся что-то необычное в оформление помещения.
Конечно, при использовании витражей клиенту придется поработать с художником, ведь именно он поможет выбрать стиль декоративной пленки к каждому интерьеру. Зато полученный эффект превзойдет все ожидания. Вы можете тонировать не только окна в квартирах, но и в офисах, коттеджах, на балконах. Витрины магазинов и кафе также нуждаются в тонировке, а витражная пленка незаменима и пригодится везде. Поэтому тонирование окон зданий невероятно востребовано в наши дни. Это стильно и красиво, а также уберегает помещение, от прямых солнечных лучей даря спасительную прохладу. Так же если вы не любите затемненные окна, но хотите избавится от назойливого солнца, то вполне не плохим решением являются ролетные системы которые можно увидеть и приобрести тут: http://rol-stavni.ru Думаю один из лучших и выгодных предложений на целом рунете по покупке и установке их у себя. Хорошее качество продукции подтверждают многочисленные положительные отзывы покупателей…
С чего начать работу?
Пленку лучше брать дорогую, качественную, иначе у вас будут претензии от покупателей. В целом стоимость 2 квадратных метров пленки колеблется от 10 до 30 долларов. Сама тонировка такой площади в провинции будет стоить от 50 до 100 долларов, в крупных городах от 100 до 250 долларов. Одно окно в квартире, имеет площадь 2 квадратных метра. Выгоду посчитайте сами;
Офис такой фирме не нужен, главное иметь контактный телефон и хорошую рекламу. Рекламу вы можете осуществлять как при помощи визиток и буклетов, так и в интернете. Предлагая свои услуги и размещая фотографии работ, вы всегда найдете покупателей;
Лучше проводить такие работы в теплый период, так как ровно положить пленку зимой возможно не удастся. Как работать с такой пленкой вы можете узнать в любой автомастерской, принцип такой же, как и тонировка стекол автомобилей;
Имейте в виду, что пленка для тонирования окон бывает разная. Одни из них можно наклеивать только внутри стеклопакетов, есть, которые наклеиваются только внутри помещений, и которые могут использоваться со стороны улицы;
Обязательно используйте средства для очистки окон, так как наклеивать пленку нужно на чистое и сухое окно;
Не забудьте предупредить владельца, как правильно ухаживать за окном с такой пленкой, иначе могут появиться царапины.
Тонирование домашних окон будет отличным рекламным ходом компании, поэтому можете выполнить одну две тонировки бесплатно, своим знакомым. После этого «сарафанное радио» быстро разнесет вашу услугу по округе. Можете оформить витрину небольшого кафе. Поверьте, эти затраты непременно окупятся, так как любой покупатель любит сначала взглянуть на результат, прежде чем делать свой заказ.
masson22.05.2020
Бизнес-идея: Студия йоги
Все большую популярность в нашей стране набирает тема красоты и здоровья. Многие посещают спортивные учреждения, следят за питанием, посещают массажистов. Но самое главное, что никто не желает посещать врачей. Все стараются любыми способами обезопасить себя от медицинских учреждений. Но, не смотря на всю пользу спортивных упражнений, не каждый желает утруждать себя выматывающими тренировками. Некоторым по душе более спокойное времяпрепровождение, такое как йога.
Йога – это совокупность духовных, физических и психических упражнений, направленных на улучшение гармонии тела и духа, которое значительно улучшает внешний вид и самочувствие любого человека.
Йога, наряду с другими восточными учениями, набирает огромную популярность. Во многом, благодаря различным телевизионным передачам-тренировкам. В связи с растущей популярностью, я предлагаю вам организовать в своем городе студию йоги, куда может записать любой желающий и обучиться этому древнему индийскому учению.
Самое первое, с чего следует начинать желающим организовать собственную студию йоги – это поиск квалифицированных тренеров. Идеальный вариант, когда вы сами хорошо знакомы с этими индийскими техниками и можете самостоятельно вести тренировочные занятия. Но даже если вы сами находитесь на стадии обучения, вы сможете организовать данный бизнес. Для этого вам необходимо нанять на работу одного или нескольких тренеров. Их количество зависит от размахов вашей студии йоги и, конечно же, от спроса в вашем городе. Если ежедневно у вас будет заниматься 2-4 группы с продолжительностью занятия – 1 час, то будут достаточно одного мастера йоги. К выбору тренера подходите очень тщательно, так как он является ключевой фигурой данного бизнеса. На его опыте и умении будет строиться успех вашей студии. Ни в коем случае не экономьте на зарплате!
Что касается помещения для вашей будущей студии, старайтесь выбирать его как можно ближе к местам «обитания» ваших клиентов. Кроме того, ваши ученики должны иметь возможность беспрепятственно добраться до школы из любой точки города, используя любой общественный транспорт. Идеальным решением станет здание в центре города, куда транспорт ходит постоянно. Что касается размера помещения (площади), то выбор зависит исключительно от ваших возможностей и количества учеников. Чем больше в вашем городе желающих заняться йогой (а определить это можно при помощи опроса), тем большая площадь вам понадобится.
Естественно, будущий зал для занятий йогой необходимо отремонтировать и обставить всем необходимым. Кроме того, вам нужно будет приобрести специальные тренировочные коврики для ваших учеников – стоимость около 3000 рублей. К необходимым товарам также относятся:
Валики для занятий йогой – около 3000-4000 рублей;
Блоки для занятий йогой – от 500 рублей;
Ремешки для йоги – от 200 рублей;
Специальные утяжеленные мячи – от 1000 рублей;
Эко-маты – от 1500 рублей;
Платформы для стойки на плечах – около 2500 рублей;
Уголки для йоги – около 1000 рублей;
Мешки отягощающие – около 1500 рублей;
Мешки-повязки на глаза для релаксации – около 1000 рублей;
Подголовники и подушки для релаксации – около 1500-2500 рублей;
И так далее. Как видите, товары для йоги стоят очень даже прилично. А ведь вам необходимо закупить их для целой группы. Это следует учитывать всем тем, кто желает открыть студию йоги. Не следует думать, что этот бизнес не требует серьезных вложений. Минимум 300-400 тысяч рублей вам понадобится на открытие подобного заведения.
masson22.05.2020
Fancy Armor: как компания из Владивостока захватила рынок аксессуаров для путешествий
Компания Fancy Armor одна из первых в мире начала производить чехлы для чемоданов в 2012 году. Сегодня ее запатентованная продукция продается более чем в 150 магазинах в России и за рубежом. В ближайших планах основателей Fancy Armor — выход на азиатские рынки.
Старт
Игорь Свенцицкий начал заниматься бизнесом в 16 лет. Начинал с того, что покупал в Китае плееры Apple iPod, про которые в России еще никто не знал, и перепродавал их. Он учился в США, когда ему позвонил друг Евгений Ларин, работавший тогда в крупной IT-компании во Владивостоке, и предложил открыть бизнес. «У меня совсем не было предпринимательского опыта, — рассказывает Ларин. – На тот момент, когда мне в голову пришла бизнес-идея, я учился на пятом курсе и уже полтора года успешно строил карьеру, но мне хотелось более сложных и интересных задач».
В тот период у Евгения Ларина не было ни свободных средств, ни понимания, как строить бизнес, ему нужно было на кого-то опереться. Игорь Свенцицкий воспринял идею настороженно, но предложил открыть собственное производство чехлов, а не закупать американские аналоги.
«Когда мы начинали, в штате Аризона работала компания, одной из первых придумавшая подобный продукт, но он изначально был очень слабый и потому быстро устарел, — объясняет Свенцицкий. – Тем не менее мы первоначально планировали поставлять в Россию их продукцию».
Предприниматели закупили первые чехлы и привезли их в Россию, чтобы на их основе попробовать сделать свой вариант, подкорректировав размеры и форму. Бизнесмены связались с производством в Китае, однако через два месяца получили совсем не то, чего ожидали.
Пробная партия в 30 штук совершенно никуда не годилась: размеры были перепутаны, и чехлы не подходили ни к одному существующему чемодану. Либо ребята ошиблись в расчетах, либо рабочие на производстве сделали свою работу некачественно.
Аудитория
Первая товарная партия чехлов производилась около трех месяцев и подоспела уже после окончания сезона отпусков. «На старте мы искренне верили в то, что стоит нам показать этот замечательный продукт, о котором знаю я, Игорь и еще пять человек в России, сразу же соберутся довольные клиенты и начнут его активно скупать, — признается Евгений Ларин. – За первый месяц работы интернет-магазина мы смогли продать не больше 15 чехлов».
После этого компания Fancy Armor переориентировалась на оптовые поставки федеральным сетям, торгующим чемоданами и сувенирами, и начала работать через Москву. По словам предпринимателей, если бы они вовремя не сориентировались и не переключились на модель B2B, то вошли бы в число девяти из десяти стартапов, которые закрываются в первый же год.
За четыре года узнаваемость компании существенно выросла. «Раньше невозможно было встретить человека с чемоданом в чехле, а сейчас я регулярно вижу, например, в Шереметьево хотя бы один наш чехол, — говорит Игорь Свенцицкий. – Я летаю часто, около 40 раз в год. Когда прилетаешь в Москву, как минимум один, а чаще человек пять-шесть получают багаж в чехлах. Ситуация меняется на глазах, и меня радует, что часто чехлы, которые я вижу, — это именно наша продукция».
Когда ребята только начинали работать, они ориентировались на аудиторию хипстеров, но оказалось, что она не очень платежеспособна. Пришлось переключить внимание к более серьезной и самостоятельной аудитории 26+, которая уже чего-то добилась в жизни и часто путешествует. Также чехлы покупают люди старше 45 лет, предпочитая сдержанные расцветки.
Вложения
Вложения за первый год составили 1,3 млн руб. Поскольку продукт был новый, а начинающим предпринимателям не хватало опыта в ведении бизнеса, стартовые инвестиции окупилась только спустя два года. «Мы до сих пор сталкиваемся с проблемой, что многим приходится рассказывать о продукте и объяснять его преимущества, — признается Евгений Ларин. – Но по сравнению с 2012 годом, в России о существовании чехлов для чемоданов стало знать заметно больше людей».
Недавно предприниматели вложили в собственное производство еще 500 000 руб. «Наши вложения практически не прекращаются, потому что мы постоянно наращиваем производство, докупаем технологические решения», — добавляет Евгений Ларин.
Продажи
Сегодня чехлы для чемоданов продаются более чем в 150 магазинах в России и за рубежом. Однозначный лидер — Москва. Например, в онлайн-магазинах на нее приходится более 50% продаж. Другие города сильно отстают, поэтому предприниматели даже были вынуждены прекратить продажи в своем любимом Владивостоке. Размеры рынка там в десятки раз меньше, чем в центральной части России, а готовность потребителя к товару значительно ниже.
Компания намерена активно развивать продажи в Азии, в том числе в Японии, которая является одним из наиболее перспективных рынков. Однако там дополнительная защита багажу не требуется: каждый чемодан аккуратно упаковывают в отдельный пластиковый контейнер и обращаются с ним очень бережно, к тому же ни о каком воровстве речи не идет.
При этом в Азии в целом и в Японии и Корее в частности очень любят аксессуары, поэтому ребята планируют выстраивать маркетинговую программу с упором на индивидуальные дизайны. «Я был в ноябре в больнице в Корее, и моя переводчица каждый день надевала на телефон новый чехол, — рассказывает Игорь Свенцицкий. – Это совершенно нормально, причем очень популярны фантастичные дизайны c ”ушками”».
В основной коллекции Fancy Armor 30 расцветок чехлов. Половина продаж в денежном эквиваленте приходится на брендированные чехлы, которые делаются на заказ для крупных компаний: например, Альфа-Банка или Mercedes. На различные мероприятия регулярно заказывают большое количество чехлов с индивидуальным дизайном.
Сейчас компания продает несколько тысяч чехлов в месяц. Подъем розничных продаж начинается в апреле и заканчивается в августе. После этого разные организации начинают заказывать сувенирную продукцию к Новому году.
Производство
После того как предприниматели получили из Китая бракованный товар, Игорь Свенцицкий решил лично контролировать производство. Двухнедельная командировка растянулась для него на два года. В конце 2014 года стало понятно, что нужно переносить производство в Россию, на основной рынок сбыта. К тому же это позволило бы значительно сократить цикл производства, который в Китае занимает в лучшем случае месяц, а в России укладывается в неделю.
Поначалу предприниматели размещали заказы на соответствующих фабриках, а потом организовали собственное производство со своим цехом и швеями. Печать и пошив теперь организованы в Подмосковье, что позволяет значительно сократить сроки и производить любой объем товара, который требуют заказчики.
«Хотя мы полностью перешли на российское производство, ткань по-прежнему приходится импортировать из Китая или Турции, — вздыхает Евгений Ларин. – Мы бы с удовольствием производили ткань здесь, и есть заводы, которые могут это делать, но сырья и правильных нитей тут просто нет».
Детали
Каждый десятый летающий россиянин начинает свое посещение аэропорта с упаковывания чемодана пленкой, которая обходится примерно в 400-500 руб. за перелет. Три таких перелета позволяют покрыть стоимость чехла в 1500 руб.
«Помимо очевидной экономической выгоды преимущество заключается еще и в том, что вам не нужно стоять в очереди, — объясняет Евгений Ларин. – Вы просто достаете свернутый чехол и надеваете его прямо перед стойкой регистрации. Кроме того, чемоданы, которые упаковывают, например, в «Оберточке», очень сложно отличить друг от друга на конвейерной ленте. Чехол для чемодана отражает вашу индивидуальность: его можно подобрать под настроение».
Чехлы хорошо подходят и для дорогих, и для дешевых чемоданов: первый будет долго выглядеть хорошо и не потеряет форму, второй замаскируется под таким чехлом и визуально будет выглядеть лучше.
Традиционно чехлы отшиваются из спандекса и неопрена. Первый может выдержать до десяти перелетов, второй — значительно больше. «Чехлы из самой первой партии, которые мы раздавали четыре года назад, до сих пор используются нашими клиентами, которые летают десятки раз в год», — говорит Евгений Ларин.
В Fancy Armor есть свой предмет гордости — система отслеживания багажа Okoban. Работает она так: вы сдаете чемодан в аэропорту и регистрируете багаж, после чего ему присваивается индивидуальный номер и он попадает в единую всемирную систему, в которой затем отслеживается его местоположение. Если в аэропорту находят чемодан без опознавательных знаков, служащие аэропорта пробивают его в системе, чтобы узнать владельца и его контактные данные, после чего отправляют ему чемодан бесплатно.
Развитие
Недавно предприниматели участвовали в крупнейшей в мире отраслевой выставке в Лас-Вегасе вместе с Samsonite и другими крупными игроками. Это позволило им обзавестись контактами дистрибьюторов и ритейлеров со всего мира.
«Мы будем связываться с всеми компаниями. Где выстрелит, там и начнем работать, — делится планами Евгений Ларин. – Ожидаем реакции со стороны Азии, скорее Японии, если брать в расчет их любовь к аксессуарам».
Сейчас в компании разрабатывают новые высокотехнологичные модели сумок и рюкзаков для города, которые планируется выпустить к началу лета. Также недавно в продаже появилась бюджетная модель чехла для чемодана, которая стоит в полтора раза дешевле основной. К 2017 году предприниматели планируют сделать перезапуск неопреновой модели, надеясь, что к этому времени рынок будет к ней готов.
«Самое интересные решения мы разрабатываем, исходя из личных потребностей, — признается Игорь Свенцицкий. – Отслеживать багаж мы решили после того, как он улетел в другой город. Мы подумали: почему бы не помочь людям, которые столкнулись с такой же проблемой?». 
masson22.05.2020masson22.05.2020masson21.05.2020masson21.05.2020
9 книг по бизнесу
Прочтенное за последние месяцы. Как сказал неизвестный автор «Чтобы стать умным, достаточно прочитать 9 книг, но чтобы их найти, нужно прочитать тысячи». В этом обзоре, как раз есть одна из тех самых 9 книг по бизнесу — The Star Principle.
1. Deep Work, Cal Newport
Автор делит все варианты работы, которую мы делаем на «глубокую» и «поверхностную»:
Глубокая работа — это профессиональная активность, которой вы занимаетесь в состоянии концентрации без прерываний и отвлечений.
Поверхностная работа — это простейшие дела, которые не требуют большого напряжения ума. Вы их делаете в состоянии когда вас постоянно прерывают и вы перескакиваете с одной задачи на другую. Примером могут быть имейлы, звонки и краткие совещания. Такая работа не добавляет вам ценности и не развивает вас.
Чтобы оставаться ценным в новой экономике, вам нужно уметь быстро изучать и осваивать сложные вещи. Это требует глубокой работы. Если не освоить этот навык, то вы безнадежно отстанете и станете ненужным.
Интересно, что глубокой работой заниматься с каждым годом сложнее, потому что нас все больше отвлекают гаджеты и соцсети. Но именно результаты глубокой работы будут цениться всё больше и больше.
Ньпорт в книге делится своими подходами и методами организации времени для глубокой работы. Очень своевременное для нашего времени произведение.
2. Originals, Adam Grant
Адам Грант разбирает в своей книге методы и подходы с помощью которых известные предприниматели и выдающие личности достигали успеха. В большинстве случаев он приходит к неоднозначным выводам о причинах их успеха и развенчивает множество мифов. Основные выводы
— Успешные педприниматели относятся к риску так же как и большинство людей. Они статарются его избегать
— Быть успешным – это не создать что то раньше других, а сделать это в правильное время
— Выдающиеся люди испытывают тот же страх и сомнение, что и все остальные. Их отличает от других, то что они все равно берут и действуют.
— Сейчас нет недостатка в идеях, где развивать новые бизнесы. Главный навык сейчас – это выбор и оценка правильной идеи.
— Во многих случаях откладывать дела на потом – это хорошо.
3. «Исполнение», Ларри Боссиди и Рэм Чаран
Многие компании не достигают результатов, потому что у них плохо поставлена дисциплина исполнения планов. Культура исполнения планов – основная задача руководителя. Авторы детально рассказывают, как внедрить такую культуру в компании.
Люблю книги, которые написаны в паре консультантом и практиком. Это как раз такой случай. Стройная теория и множество примеров из жизни.
Прослушал аудиоверсию книги в машине за месяц.
4. The Sales Management Code, Jason Jordan Cracking
Эта книга и следующая входят в мой список лучших на тему построения продаж. Интересно, что предисловие к обеим написал Нил Рэкхем – автор технологии СПИН продаж.
— CRM система дает нам отличную возможность видеть различные показатели продаж, но не дает нам инструкции, что с этим делать.
— В CRM есть 3 типа метрик:
1. Результаты продаж. Например, валовая наценка и обороты
2. Цели продаж. Например, количество сделанных КП, количество новых сделок, занесенных в CRM, количество сделок, переведённых с этапа на этап и др.
3. Активность менеджеров(она может напрямую влиять на эти метрики). Например, количество звонков, количество имейлов, количество встреч с клиентами, общая длительность разговоров с клиентами(неделя, месяц)
Основная мысль книги в том, что вы можете управлять только активностью продавцов, но не их результатами. Надо разобраться, какие типы активности продавцов самые важные для вашего бизнеса, связать их с целями продаж и контролировать в ежедневном режиме.
— Ключевой человек в отделе продаж – это руководитель отдела. По статистике, в долгую успешнее отделы с хорошим менеджером и средними продавцами, чем со звездными продавцами и посредственным руководителем.
5. The Sales Acceleration Formula, Mark Roberge
Автор выделает 4 основных составляющих успешных продаж:
— Нанимать каждый раз в отдел продаж людей с харакетистиками и качествами лучшего из работающих сейчас продавцов
— Обучать всех продавцов по одной и той же системе
— Разработать пошаговый процес продаж и контролировать продавцов на каждом шаге
— Обеспечить каждому продавцу достаточный поток качественных лидов каждый месяц
Отличное дополнение к предыдущей книге. Если внедрить все подходы из обеих книг, то вам больше не нужно будет беспокоиться о предсказуемости продаж в вашей компании.
6. World History In Minutes, Tat Wood Dorothy Ail
Простенькая книга, чтобы освежить в памяти основные моменты мировой истории. Не удержался и купил в книжном в Гарварде. Хорошо читать на ночь по несколько глав.
7. The Star Principle, Richard Koch
Очередная отличная книга по рекомендации Денис Васильев (Denis Vasilyev)
Надо создавать только «компании-звёзды». У такой компании есть 2 важнейшие характеристики:
1. Компания работает на быстрорастущем рынке(не менее 10% в год).
2. Компания является лидером на этом рынке.
Вроде всё кажется просто. Но, как раз, чтобы построить успешную компанию, надо отбросить всё лишнее и руководствоваться простыми принципами.
8. «Разработка ценностных предложений», А.Остервальд, Ив Пинье
Продолжение отличной книги от авторов «Построение бизнес-моделей». Здесь уже совершенно другой случай. Авторы взяли из предыдущего произведения одну мысль и размазали её на целую книгу. Всё можно было бы уложить в одну статью на 4–5 страниц.
9. Jake Knapp Sprint
Автор — руководитель Google Ventures. Делится в своей книге пятишаговой методикой по оценке любой новой идеи для бизнеса. Не надо тратить кучу времени и денег на создание прототипа и открытие компании.
Ошибка: Контактная форма не найдена.
