masson01.05.2023
Не бойся высоких жизненных целей: даже если они слишком высоки, твои достижения всегда будут следовать за ними.
masson01.05.2023Не бойся высоких жизненных целей: даже если они слишком высоки, твои достижения всегда будут следовать за ними.
masson01.05.2023
Друзья, недавно столкнулась с выгоранием, устала закрывать все задачи в бизнесе вручную.
Написала подруге и она посоветовала мне Альберта https://vk.com/albert_dev .
За неделю он собрал мне чат-бота, автоматизировал все задачи в моём бизнесе и я даже увеличила прибыль на 170.000₽.
Если кому нужен чат-бот смело обращайтесь к нему.
masson01.05.2023
Деньги не меняют людей, они только отражают их настоящий облик.
masson01.05.2023
Путешествие от лида в клиента и далее в промоутера вашего бренда из песочницы.
Отдел маркетинга в компании должен очень четко понимать из каких этапов складывается данное путешествие.
В противном случае все сводится к двум вариантам:
1) маркетинг вообще не умеет генерировать лидов
2) маркетинг их вроде генерирует, но отдел продаж все сливает и говорит, что они не хотят покупать, мол лиды плохие, наводки у вас хилые
Давайте разберем по шагам из каких этапов складывается путешествие:
1) need — потребность
На данном этапе мы имеем дело с лидом.
лид — это ваш потенциальный клиент (соответствующий вашей целевой аудитории)
Все начинается с того, что в голове лида изначально должна созреть потребность в конкретном товаре/услуге.
Он должен задуматься о том, что потенциально ему это необходимо.
2) interest — интерес
Как только данная потребность начала созревать в голове лида, у него начинает развиваться интерес к вашему продукту/услуге.
Он все больше и больше начинает об этом думать
Его логичный шаг на данном этапе — начать искать информацию на интересующую его тему.
Самый просто и быстрый способ — поискать в интернете.
Задача маркетинга на данном этапе: track — отследить.
Т.е. используя все возможные каналы коммуникации привлечь внимание лида.
Сформировать такой offer (предложение) — от которого не возможно отказаться.
Например: компании необходимо нанять менеджера по продажам. Задача поставлена отделу кадров. Первым делом менеджер по персоналу пойдет его искать на специализированные порталы типа hh.ru.
На данном портале он может увидеть рекламный баннер, который привлечет его внимание, с предложение гарантированного найма менеджера в течении недели например.
Менеджер по персоналу захочет кликнуть по баннеру и подробней ознакомиться с данным предложением предложением.
На данном этапе маркетинг выполнил свою задачу: он отследил лида.
Отследил — значит зафиксировал его клик по баннеру и переход на сайт. Для этого есть специализированное ПО, которое умеет это делать.
3) visit — визит
Например: переход на сайт.
Задача маркетинга: capture — зафиксировать.
Зафиксировать, т.е. получить контакты лида (его телефон, e-mail).
Получение контактов является одним из очень важных этапов.
Почему?
Давайте просто считать.
Для того, чтобы привлечь внимание лида вы, к примеру, разместили баннер на hh.ru.
За этот баннер вы заплатили определенную сумму денег.
Экономически вам нужно вернуть эти инвестиции и желательно с прибылью.
Если вы не будете фиксировать контакты лидов — вы будете просто в холостую гнать траффик себе на сайт в надежде, что лиды сами будут вам звонить.
Вероятность возврата ваших инвестиций в таком случае очень и очень низкая.
Нужно делать попытки повышения этой вероятность, а значит попытки получить контакты лида.
Нет попыток — нет результата.
Тут как в хоккее например: не бросаешь по воротам, значит и не забьешь никогда.
А чтобы забить, надо для начала начать бросать по воротам.
4) learn — изучение
На данном этапе ваш лид начинает изучать, т.е. собирать как можно больше информации о вашем продукте/услуге, вашей компании, конкурентных предложениях, аналогах и т.д.
Задача маркетинга: nurture — взращивать
Взращивать — значит удерживать внимание на себе и развивать интерес именно к вашему продукту, снимать возражения, риски и т.д.
Как это можно делать?
Для этого нужно постоянно быть в зоне видимости.
Еще это называют — касания, т.е. касаться вашего лида.
Касание — это любое взаимодействие:
а) прислали e-mail с презентацией компании
б) пригласили на вебинар по продукту
в) описали схему работы с вашей компанией (по шагам, чтобы все было понятно и прозрачно)
На данном этапе необходимо повысить доверие:
а) к вашему продукту/услуге
б) к вашей компании
Для организации системы таких касаний опять же есть специализированно ПО, которое позволяет автоматизировать весь процесс.
4) return — возвращение
Возвращение означает то, что на предыдущем этапе по изучению ваш лид покинул ваш сайт и пошел собирать информацию и искать что есть еще на его тему.
И если вы на предыдущих этапа все сделали верно, то этот лид должен вернуться именно к вам.
Для этого опять же есть разные инструменты.
Один из таких инструментов: ретаргетинг.
Это когда вы кликнули на баннер (объявление) и эта рекламу вы потом видите практически на всех других сайтах.
Задача маркетинга: personalize — персонализировать вас, т.е. определить конкретный лид и его потребности в соответствие с критериями BANT (интерес, бюджет, сроки, полномочия)
После того как определен BANT — подключается команда продаж задача которой — совершить продажу, используя всю ту персональную информацию о лиде, которую собрал маркетинг
5) buy — покупка
При грамотной совместной работе маркетинга и продаж лид превращается в клиента путем совершения первой покупки.
Задача маркетинга: thank — спасибо.
Поблагодарить за покупку, оставить хорошее впечатление, показать, что клиент сделал правильный выбор.
6) repeat — повтор
Повтор — значит повторная покупка.
Т.е. возврат клиента и осуществления новой продажи.
Всем известный факт, что продать уже существующему клиенту гораздо дешевле, чем привлечь нового.
Поэтому нельзя конечно же забывать про своих клиентов и нужно организовать процесс по осуществлению повторных покупок.
Задача маркетинга: recommend — рекомендации
Сделать так, чтобы клиент дал рекомендации свои друзьям/коллегам/родственникам/знакомым обратиться в вашу компанию и приобрести ваш продукт.
Это уже история про качественный сервис, решение задач клиента, получение им заявленных выгод.
Только после того, как клиент решил свою задачу с помощью вашего продукта/услуги и остался доволен, он будет рекомендовать вас другим.
Вот такое вот путешествие клиента от момент зарождение потребности до момента, когда ваш клиент условно становится вашим промоутером и рекомендует вас другим.
Компания должна четко понимать этот путь и правильно выстроить свои процессы в каждой контрольной точке этого пути. Тогда результат не заставит себя ждать.
masson01.05.2023
6 книг по сторителлингу
Термин storytelling состоит из двух английских слов: story — история и telling — рассказывание, повествование. В бизнесе его используют для достижения одной из этих целей: привлечь внимание к бренду в целом или продукту в частности.
masson30.04.2023
Уникальная история
vk208532657 April 30, 2023, 18:09 😎💪
vk121515534 April 30, 2023, 18:21 В России он бы состарился с карандашом в зубах набирая номер
vk77418371 April 30, 2023, 18:50 [id121515534|Василий], вот зачем так жестоко, а!?
Добили бы по человечески и на ковид списали🤷♂️
А вообще спасибо медикам, без них никак бывает👍
vk123602523 April 30, 2023, 18:56 [id121515534|Василий], ты любому бреду веришь?
masson30.04.2023
Зарегистрируйте ИП в Тинькофф бесплатно и получите до 4 месяцев бесплатного обслуживания счета и до 500 000 ₽ на развитие бизнеса от партнеров. Поможем оформить документы, выбрать коды ОКВЭД и систему налогообложения.
Оставьте заявку по ссылке.
https://vk.tinkoff.ru/4120127
Откройте ИП бесплатно в Тинькофф
https://vk.tinkoff.ru/4120127
Лучший мобильный банк в мире! По версии Global Finance — Best Digital Bank Award 2020
masson30.04.2023
Когда мне не хватало денег — я садился думать, а не бежал зарабатывать. Идея — самый дорогой товар на свете.
masson30.04.2023
34 АБСОЛЮТНО БЕСПЛАТНЫХ ИНСТРУМЕНТА
для эффективной работы во Вконтакте
#ИнтернетИнструменты@busines_online
#ВКонтакте@busines_online
== Подбор сообществ для размещения рекламы ==
http://borgi.ru — Borgi
Простой сервис просмотра статистики по сообществам. Есть раздел с логами, в котором отображаются последние изменения в названий, аватарок и поисковой индексации сообществ.
http://people4u.ru/ — Найди своих
Новый профессиональный инструмент для поиска площадок с целевой аудиторией. В отличие от других сервисов, ориентируется не на количество участников сообщества, а на его реальную посещаемость/охват. Сортирует по выгодности размещения рекламы.
http://allsocial.ru/communities/ — Allsocial
Небольшой сервис для аналитики по пабликам. Выдает данные об охвате, посетителях, приросте аудитории и цене размещения рекламы. Умеет анализировать группы, которые нельзя найти с помощью поиска.
==Таргет и ретаргет ==
http://vk.barkov.net/ — Скрипты для сбора баз ретаргетинга
Бесплатный сервис по сбору баз для ретаргетинга: пересечения подписчиков, активность на стене, в обсуждениях и др. Скрипты выполняются в вашем браузере, потому скорость их выполнения ограничена в основном мощностью вашего компьютера.
http://retarget.target-training.ru/ — Target Training
Находит нужных пользователей «ВКонтакте» по упоминаниям и записям на стенах. Также есть функция экспорта базы пользователей.
http://manitu.me/ — Просмотр базы рекламных объявлений ВК
Парсер объявлений из соц. сетей. Поиск осуществляется по ключевым словам. Можно выбрать соц. сеть — ВКонтакте, Одноклассники, Facebook.
== Автопостинг ==
http://feedman.ru — Feedman
Сервис для автоматизированного постинга записей в указанное время в каждой группе. Бесплатная версия умеет работать с «Вконтакте», Facebook и Twitter. В премиум-аккаунте вы получаете доступ к «Одноклассникам» и Instagram. Кроме того, ваши посты начинают сохраняться в «облаке».
http://antposter.com/ — AntPoster
Публикация сообщений во все популярные в России социальные сети, постинг по расписанию, загрузка сообщений из RSS в группы и профили.
http://buzzlike.ru/ — Buzzlike
Один из первых сервисов для автопостинга. Визуально похож на ВКонтакте, поэтому разобраться с ним будет не сложно. Так же поддерживается многопользовательский режим, так что можно назначать на работу даже фрилансеров. Базовая версия бесплатна.
https://time2post.ru/ — Time2post
Сервис отложенного постинга в Вконтакте, Facebook, Twitter и LinkedIn.
http://ecotime.me — Ecotime
Работает только с Вконтакте. Этот сервис для автопостинга самый простой из представленных, никаких супер наворотов в нем нет, но удобный и интуитивно понятный.
== Работа с контентом ==
http://ratingi.com/posts.php — Ratingi
Собирает посты-чемпионы по лайкам за час/день/неделю. Можно проанализировать свою группу и узнать ее рейтинг, ориентировочную стоимость рекламы.
http://dcpu.ru/vk_repost_tree.php — Дерево репостов.
Маленький сервис для моментального анализа того, как репостили ту или иную запись. Маркетологам поможет отслеживать ход и эффективности вирусных кампаний. Простым смертным будет любопытно посмотреть, как распространяется информация внутри главной российской соцсети.
http://vk.com/app3429542 — LikeChecker.
Поможет устроителям конкурсов узнать количество накрученных лайков и отсечь таким образом «призоловов» и мошенников.
http://vk.com/talk_to_friends — Вирусоанализатор.
Считает, сколько повторных (виральных) репостов и лайков набрали пользователи, сделавшие репост записи. Полезно и для аналитики, и при проведении конкурсов.
== Анализ собственных площадок (или площадок конкурентов) ==
http://socialstats.ru/ — SocialStats
Сбор статистики по своей группе в ВК. Бесплатный сервис с очень подробной статистикой, можно использовать для оценки администратора вашей группы на выполнение KPI. Статистика стены, Статистика фотоальбомов, Статистика интересных групп и Популярность пабликов, Статистика друзей, Статистика личной переписки
http://feedspy.net/ — Feedspy
Сервис для аналитики активности в социальных медиа. Сравни свою ленту с лентой конкурента или партнёра. Получи полный отчёт по количеству лайков, комментариев и репостов
http://ru.zebraboss.com/ — ZebraBoss
Ежедневная бесплатная информация о добавившихся/удалившихся подписчиках. Анализирует аккаунты пользователей, паблики. Отправляет отчеты на почту.
https://vk.com/compare_groups — Сравнение аудиторий групп
Небольшое приложение, которое позволяет сравнить аудитории двух сообществ и выявить общих участников. Поможет маркетологам оценивать целесообразность размещения рекламы в нескольких группах.
http://vk.com/app2732533 — Поиск «мертвых» участников и подписчиков
Помогает найти всех неактивных или заблокированных администрацией участников группы (или подписчиков страницы)
https://memedia.ru/spec/antidogs.php — Antidogs
Еще один сервис для проверки сообществ «Вконтакте» на наличие «собачек» (мертвых пользователей). Проверяет бесплатно, удаляет платно.
http://vk.com/app3046467 — Дезертир
Простой апп, который позволяет выяснить, кто и когда покинул сообщество.
https://vk.com/app4353239_162298533 — Пользователи в порядке вступления
Приложение служит для сортировки подписчиков группы по дате вступления. Можно получить тысячу первых и тысячу последних вступивших. Работает ТОЛЬКО для сообществ, где Вы админ.
https://vk.com/app4469510_162298533 — Комментарии по дате добавления
Сортирует комментарии в группе по дате добавления.
https://vk.com/app4340484_162298533 — Усредненный пользователь
Анализ сообщества по ссылке. Возможность посмотреть статистику по полу, возрасту, городам, странам.
https://vk.com/app3876642_162298533 — Посты
Анализ постов — Вы получите ТОП 20 постов за выбранный период. Результаты ранжируются на выбор по: кол-ву лайков, репостов, комментариев.
https://vk.com/app2999999 — VK scan
Собирает статистику по лайкам, репостам и комментариям у сообществ и профилей. Только для страниц с подписчиками количеством 100 и более.
== Другое ==
http://assistor.ru — Assistor
База проверенных администраторов групп. Создатели сервиса размещают резюме не всех желающих, а только тех администраторов групп, кого обучили сами и проверили «в бою».
http://vkmaster.zf-projects.ru/ — Vk master
Cборник полезных утилит, которые могут Вам понадобиться при использовании «ВКонтакте». В том числе есть функция по выявлению админа сообщества.
https://vk.com/cc — Официальный сокращатель ссылок
Если вы еще не пользуетесь – сокращатель ссылок. Удобен для маскировки реферальных ссылок.
https://vk.com/wikicode — Исходный код вики-страниц
Можно быстро посмотреть код любой вики страницы ВКонтакте
https://vk.com/app3287003_162298533 — Выбиратель
Приложение для проведения конкурсов. Выбирает указанное число случайных профилей среди поделившихся указанной записью.
https://vk.com/randomapp — Random App
Приложение помогает проводить розыгрыши призов. Отличие от других приложений в том, что Вы можете сделать розыгрыш среди всех пользователей группы.
https://vk.com/app3804704 — Топ хештегов ВКонтакте
«Топ хештегов ВКонтакте» собирает все публичные публикации, оставленные ВКонтакте, и вычисляет самые популярные хештеги за последние 15 минут. Тренды обновляются раз в минуту.
masson30.04.2023
Как я нашёл дело своей жизни и построил производство здоровьесберегающей мебели
Меня зовут [id299545|Дмитрий Смирнов], я родился в обычной семье в Санкт-Петербурге: у меня мама воспитатель, папа инженер. Я же всегда хотел быть предпринимателем.
Можно подумать, что это очередная история успеха для рекламы инфопродукта, но я действительно я занимаюсь производством мебели. Хочу рассказать, как я к этому пришёл и почему выбрал сферу здоровьесбережения.
Так получилось, что бизнес я начал с долгом в 5 миллионов.
Я работал в банке, владел автосалоном по продаже авто с пробегом, открывал мелкие бизнесы, но финансовые кризисы забирали у меня всё. Я набирал кредитов, чтобы оставаться на плаву, но долги только росли.
И вот я 30-летний предприниматель с долгом и отсутствием цели. Именно тогда я понял, что мне не хватало дела, которое принесёт реальную пользу людям, а мне удовлетворение.
Читая книги с сайта konzeptual, я обратил внимание на конторку. Ознакомился с работами Владимира Базарного, учёного, который курировал новое направление в науке – здоровьесберегающие технологии в образовании. Учёный обратил внимание на то, что человечество начало работать и учиться в школах сидя только с конца 19 века. До этого сидя практически никто не работал – рабочие места были стоячие.
Сейчас 90% школьников выходит из школы в множеством заболеваний. Есть много исследований о негативном влиянии сидячего образа жизни на детей и взрослых, и я хотел повлиять на ситуацию.
Решение было принято. Я начал производить конторки.
Конторка — это высокий письменный стол с наклонной столешницей для работы стоя. Это уже не бизнес ради денег, а социальная направленность. Она откликалась в моём сердце, и я захотел этим заняться.
У коллег было деревообрабатывающее производство, а у меня достаточный опыт в продвижении товаров и услуг. Сошлись на том, что я буду заказывать у них конторки по моим чертежам, а продавать буду сам. Вложил в бизнес я всего 60 тысяч рублей, которые занял у отца.
Свою первую конторку я спроектировал в 2017 году и продал за 5 тысяч. По началу приходилось делать всё самому, у меня не было возможности кого-то нанять. Я был и водителем, и маркетологом, и продавцом, и сборщиком. Работал в безумном графике без выходных — рекорд поставил, когда общался с клиентом в чате и продал конторку во Владивосток в 4 утра.
В 2020 году я понял, что нужно открывать своё производство, так как было большое количество брака и сложно договариваться с людьми. В первую очередь я думал о качестве, а не о деньгах.
Теперь у меня производство на 2000 кв.м., зарегистрированный бренд [club159141615|Движение — Жизнь] и больше 20 моделей мебели и рабочих аксессуаров, которые помогают сохранить здоровье детей и взрослых.
Это и есть здоровьесберегающая мебель.
Сейчас для многих бизнесов настали тяжёлые времена, но мы продолжаем строить планы на будущее. В период полной неопределенности важно сосредоточиться на том, на что можно повлиять, а для меня это качественная продукция и сохранение рабочих мест.
Если вам интересно узнать больше о российском производстве и здоровьесбережении, подписывайтесь на группу: https://vk.com/jivi_stoya
Ошибка: Контактная форма не найдена.
