Кажется, что дипломатия — это игра в шахматы. Но иногда она..

бизнес

Кажется, что дипломатия — это игра в шахматы. Но иногда она больше похожа на покер, где правила меняются прямо во время раздачи.

Два американских эмиссара прилетели с новой «мирной инициативой». А вылетели с тем, что по словам киевских политиков, превратило переговоры из сложных в практически невозможные. Вместо упрощения условий — добавили новых: теперь речь идёт о конституционных изменениях и признании территориальных потерь.

Это классическая бизнес-ловушка, только в геополитике. Когда контрагент, видя вашу уязвимость, не смягчает, а ужесточает позицию. Значит, на предыдущих раундах он просто разведывал почву, а настоящая цена называется сейчас. Цена недоговороспособности.

Каждый раз, когда вы идёте на сделку с позиции слабости, будьте готовы, что финальный счёт окажется выше предварительных расчётов. Переговорная сила — это не то, что вам обещают, а то, что вы реально можете отстоять.

Как заметил Алексей Корнелюк в книге «Если исчезнут чувства», самые дорогие ошибки происходят, когда мы принимаем желаемое за действительное.